8 ідей маркетингових промоакцій, які варто спробувати

Вдалі ідеї для маркетингового промо стануть серйозною зброєю вашого бізнесу в конкурентній боротьбі. Сьогодні споживачі не обділені вибором, оскільки тисячі брендів змагаються за їх увагу не тільки за допомогою високоякісної продукції та обслуговування (це за умовчанням), а й прийомів просування. Ось чому ми зібрали для вас цікаві ідеї маркетингових кампаній з доведеною ефективністю, які допоможуть вам зайняти місце у серцях споживачів та їх списках покупок.

8 ідей маркетингових кампаній

Перевага ідей для маркетингових кампаній із цього списку в тому, що вони підходять практично будь-якій бізнесовій галузі. Головне — використовувати їх розумно, з урахуванням особливостей вашої цільової аудиторії та вашої загальної стратегії. Поставте чіткі цілі, визначте обсяг доступних ресурсів, окресліть часові межі, використовуйте систему аналітики для оцінки результатів — і вперед! 

1. Спливаючі вікна на вебсайті

За даними Virtue Market Research розвиток онлайн шопінгу породив великий попит на використання спливаючих вікон, які, варто відзначити, приносять вражаючі результати:

• Зростання конверсії вебсайтів до 40%
• Зростання продажів онлайн-магазинів до 70%.

Тож використання спливаючих вікон Claspo на вашому вебсайті — чудова ідея для цифрових маркетингових кампаній. Вони доповнюють будь-яку стратегію:

• Зосереджені на лідогенерації? Збирайте email-адреси та номери телефонів потенційних клієнтів прямо на своєму вебсайті.
• Прагнете збільшити продажі? Озброїтися спливаючими вікнами для просування ваших спеціальних пропозицій або бестселерів.
• Турбуєтеся про кинуті кошики? Спливаюче вікно може з'являтися в останню секунду перед виходом з вебсайту і нагадувати про переваги завершення покупки. Як заявляє згаданий Virtue Market Research, таке рішення може знизити показник відмов на вебсайті на 55%.

Загалом існує безліч типів спливаючих вікон, і ви можете вибрати ті, що співвідносяться з вашими цілями. З доступними тарифними планами Claspo використання спливаючих вікон для посилення маркетингової стратегії доступно для бізнесу будь-якого масштабу. А з нашою великою бібліотекою шаблонів та автоматичними налаштуваннями правил відображення ви можете реалізувати цю ідею вже сьогодні без будь-яких знань, навичок та головного болю.

2. Контент-маркетинг

По суті контент є основою будь-яких ідей для цифрових маркетингових кампаній, оскільки це широке поняття включає будь-яку інформацію створену та розповсюджену бізнесом для побудови комунікації з цільовою аудиторією. А тому не дивно, що 90% компаній приділяють увагу контент-стратегії як частині їхніх маркетингових зусиль.

Контент-маркетинг добре працює на вхідні продажі, коли споживачі самі звертаються до компанії, знаючи, що вона може вирішити їхні проблеми та закрити їхні потреби. Це "знання" формується саме завдяки якісному контенту. 70% споживачів вважають за краще прочитати статтю компанії, ніж подивитися чергову її рекламу, а 62% хочуть ознайомитися хоча б з 3-7 матеріалами про бренд, перш ніж спілкуватися з відділом продажів.

Хороша новина в тому, що ви можете використовувати контент-маркетинг для різних цілей і реалізовувати вашу стратегію на різних каналах комунікації. Наприклад якщо ваша мета - підвищити обізнаність про бренд наслідуйте приклад 79% маркетологів і приділіть увагу розвитку блогу. При грамотній SEO-стратегії та змістовних постах цільова аудиторія буде знаходити ваш сайт шукаючи відповіді на свої запитання в пошукових системах.

А якщо ви хочете перетворити якнайбільше лідів на покупців, то  надихайтесь ідеями для кампаній email-маркетингу та поширюйте контент у своїх розсилках, як це робить третина маркетологів. Claspo легко інтегрується з безліччю ESP, а тому всі контактні дані зібрані за допомогою наших спливаючих вікон автоматично передаються в обрану платформу для побудови подальшої комунікації з лідами.

Інша хороша новина — контент-маркетинг виходить у середньому на 62% дешевше за інші маркетингові канали і може конвертувати приблизно в 6 разів більше лідів. Отже, навіть якщо ви стартап візьміть на озброєння цю ідею маркетингового промо для малого бізнесу.

3. Користувацький контент

Вам не обов'язково створювати весь контент самостійно. Натомість можна (і навіть потрібно) заручитися допомогою вашої аудиторії. 93% маркетологів заявляють, що контент, створений користувачами (UGC), викликає більше довіри, ніж той, який бренди виробляють самостійно. І 72% покупців підтверджують це.

Користувальницький контент включає:

• Письмові відгуки,
• Відео огляди (розпакування),
• Особисті рекомендації,
• "До і після" досвід,
• Згадки про бренд у контексті повсякденного життя.

Перевага такого контенту в тому, що ви можете поширювати його на різних каналах комунікації та отримувати вражаючі результати:

• Використання UGC— одна з кращих ідей для рекламних кампаній, адже така реклама показує в 4 рази більший коефіцієнт клікабельності. Більше того, таке рішення знижує ціну за клік приблизно в 2 рази!
• Сегментуючи аудиторію з особистих характеристик, потреб та етапу шляху споживача у вашому ESP-сервісі ви можете розсилати персоналізований UGC кожному сегменту. Наприклад відео де ваш клієнт ділиться своєю проблемою (яка знайома потенційному клієнту) та способом її вирішення (за допомогою вашого бренду) може бути дуже доречним на стадії обізнаності. Такі ідеї для кампаній email-маркетингу можуть збільшити прибуток на 760%!
• Додаючи UGC на свій вебсайт, ви маєте всі шанси збільшити конверсії на 29% і кількість повторних відвідувань на 20%. У цьому вам може допомогти Claspo. Використовуйте наш слайдер, щоб показувати фото або текстові відгуки ваших клієнтів як слайдшоу. А якщо ви зберігаєте UGC відео на вашому YouTube-каналі, додайте його до вашого спливаючого вікна і транслюйте прямо на вашому сайті!

Ви можете попросити клієнтів створювати UGC відразу після оформлення замовлення на знижку на наступну покупку, провести конкурс на найкраще фото чи відео, або мотивувати до його створення завдяки додатковим балам у програмі лояльності. Головне – дозвольте вашим клієнтам бути почутими (або побаченими). Це мотивує 64% покупців створювати UGC знову і знову.

4. Залучення інфлюенсерів

За даними HubSpot, понад 30% користувачів соцмереж знаходять нові продукти завдяки інфлюенсерам. А статистика Shopify показує, що середній ROI реклами у блогах, стримах і подкастах дорівнює 412%. Це дуже серйозні цифри — настільки, що 80% американських компаній закладають у свої бюджети кошти на партнерські проєкти з інфлюенсерами.  

Сьогодні такі ідеї для маркетингових кампаній доступні кожному, зокрема малому бізнесу. У соцмережах поступово формуються класи мікро- й наноінфлюенсерів, чиї авдиторії вимірюються десятками тисяч та тисячами підписників відповідно. Реклама у них коштує дешевше, але ви все ще отримуєте:

• спонсорський пост із попередженням про рекламу;
• нативну інтеграцію, наприклад згадку в стримі;
• особисту рекомендацію;
• докладний огляд продукту;
• порівняння товарів з виділенням переваг вашого зразка. 

У цих кампаніях важливо підбирати інфлюенсерів, що мають відповідні інтереси. Наприклад, геймерську комп’ютерну периферію краще просуватиме молодий стример, а фінансові та страхові послуги — досвідчений експерт, який проводить лекції онлайн. 

З Claspo ви можете показувати персоналізовані спливаючі вікна тієї аудиторії, яку привів на сайт ваш інфлюенсер.

Наприклад, рекламуючи ваш продукт, він може розповісти про вашу спеціальну пропозицію для нових покупців і дати посилання на ваш вебсайт, яке містить унікальну UTM-мітку, наприклад, utm_campaign=influencer20%off. Просто вкажіть цю мітку при налаштуванні умов відображення спливаючого вікна. В результаті воно з'явиться тільки для потрібної частини аудиторії, нагадає про вашу пропозицію і швидко перенаправить їх на відповідну сторінку, щоб скористатися ним.

5. Реферальна програма

Інфлюенсери звичайно дуже круті та корисні хлопці, але їх огляди та відгуки не замінять рекомендації від близького кола, які лежать в основі реферальної програми. Давайте подивимося на актуальну статистику:

• 92% споживачів довіряють рекомендаціям друзів та сім'ї більше ніж будь-яким видам реклами
• 49% кажуть, що дізнаються про новий бренд переважно від близького кола
• Ймовірність покупки після рекомендації знайомого збільшується вчетверо.

Створення реферальної програми може бути однією із найкращих ідей маркетингового промо для малого бізнесу. Вона не вимагає великих витрат, але все ж таки приносить відмінні результати, включаючи але не обмежуючись 5-кратним збільшенням коефіцієнта конверсій і продажів.

Суть цієї програми проста – кожен учасник отримує унікальний код чи посилання, яким він ділиться зі своїм колом спілкування. За допомогою спеціального програмного забезпечення ви відслідковуєте покупки, здійснені за цим кодом або посиланням, та видаєте учаснику бонус на кожну з них. До речі про бонуси! Найпопулярнішими з них є:

• Грошова винагорода,
• Подарункові карти,
• Відсоткові знижки,
• Продовження строків підписки,
• Накопичувальні бали.

Обираючи цю маркетингову ідею для просування переконайтеся, що бонуси реферальної програми відповідають інтересам та очікуванням вашої аудиторії. Тільки в цьому випадку вони мають достатній стимул рекомендувати ваш бренд.

6. Cause маркетинг

Якщо ви шукаєте інші маркетингові ідеї для просування бренду через партнерство, то зверніть увагу на cause (або благодійний) маркетинг. В цьому випадку компанія співпрацює з некомерційною організацією, яка сфокусована на вирішення будь-якої соціальної чи екологічної проблеми.

У ході такого партнерства благодійна організація отримує матеріальну та інформаційну підтримку від компанії, а остання — поліпшує свій імідж і завойовує довіру аудиторії, що згодом позитивно позначається на продажах. Як показує статистика, 84% зумерів вважають, що бренди повинні робити свій внесок у вирішення соціально значущих проблем, а 70% міленіалів швидше куплять саме у таких брендів.

Існує безліч ідей для маркетингових кампаній спрямованих на добрі справи:

• Жертвуйте % від кожного продажу для партнерської благодійної організації,
• Проведіть акцію 1+1 та запропонуйте аудиторії віддавати другу одиницю на благодійні потреби,
• Організуйте онлайн або офлайн захід присвячений вибраній проблемі для збільшення обізнаності,
• Анонсуймо бонуси всім тим, хто приєднується до благодійності,
• Розмістіть спливаюче вікно, яке закликає донатити на своєму вебсайті і перенаправляйте аудиторію на спеціальний лендинг або сторінку організації для ознайомлення з проблемою.

Використати цей шаблон

7. Святкові кампанії

Свята завжди йдуть пліч-о-пліч з витратами на подарунки, що грає на руку бізнесам. Statista повідомляє, що період з жовтня по грудень з його Чорною п'ятницею, Кіберпонеділком, Днем подяки та Різдвом може принести роздрібним торговцям до 35% від загального обсягу продажів за рік.

Але не варто списувати з рахунків інші свята. Наприклад, за даними National Retail Federation споживачі з кожним роком збільшують свої витрати на День святого Валентина, День святого Патрика, Супербоул і Великдень.

Про що це каже? У споживачів є безліч приводів для витрат, і ваше завдання мотивувати їх витрачати гроші саме у вас. Використовуйте креативні ідеї для маркетингових кампаній та приурочте їх до свят. Наприклад:

• Магазин аксесуарів для дому може створити посібник із декорування будинку до певного свята і таким чином надавати клієнтам круті ідеї, просуваючи свою продукцію.
• Мобільні застосунки можуть запропонувати подовжені пробні періоди для тих, хто реєструється під час святкового сезону або доступ до ексклюзивних функцій на період свят.
• Кулінарні курси можуть створити серію воркшопів присвячених святковим стравам з різних країн та використовувати це як ідеї для кампаній email-маркетингу – кожна наступна розсилка анонсує новий воркшоп та запрошує познайомитися з новою кулінарною традицією за приємною ціною.

Головне - підготувати ваші кампанії заздалегідь, щоб дати покупцям час ознайомитися з вашими пропозиціями, грамотно розподілити свої ресурси та випередити конкурентів. І тут Claspo приходить на допомогу. Наш Маркетинговий Календар Свят включає великі та маленькі події 2024 року, а також підказки коли та як запускати вашу наступну кампанію. Використовуйте його як нагадування та шпаргалку, щоб будувати своєчасну комунікацію з вашою аудиторією завжди бути на крок попереду.

8. Промо-продукція

Ця продукція маркована вашим слоганом, логотипом або QR-кодом, яку ви надаєте клієнтам безкоштовно. Поширюйте її на тематичних заходах або надайте як подарунок за покупку чи підписку. Ця одна з ідей для маркетингових кампаній, яка допомагає вашому бренду запам'ятатися та підвищити лояльність аудиторії:

• 78% споживачів вважають, що промо-продукція — це чудовий спосіб виділитися серед інших брендів,
• 82% зізнаються, що стали краще ставитись до бренду після отримання його промо-продукції.

Промо-продукція - це досить широке поняття, яке може включати будь-які плюшки до брендованої ручки. Але переконайтеся, що продукт несе користь та цінність, які мотивують аудиторію використовувати його в повсякденному житті, а не кинути на далеку полицю. Ось кілька прикладів залежно від індустрії:

• Подорожі та гостиннисть: портативні зарядні пристрої для телефонів
• Здоров'я та оздоровлення: антистресові кульки або ароматерапевтичні свічки
• Технічні гаджети: кастомізовані наклейки, які можна розмістити на різних гаджетах.
• SaaS: електронні книги чи технічні документи на теми, пов'язані з вашою галуззю чи подарункові картки, які можна обміняти на оновлення підписки чи доповнення.

Ідеї для маркетингових кампаній: чим вам допоможе Claspo

Використання спливаючих вікон Claspo вже є чудовою маркетинговою ідеєю, оскільки вони можуть грамотно вписатися у шлях клієнта на вебсайті і таким чином впливати на поведінку відвідувачів. Але вони також можуть доповнити та посилити інші ідеї маркетингових кампаній із цього списку:

• Розвиваєте свій блог у рамках контент-маркетингу? Розмістіть спливаюче вікно на головній сторінці та запросіть аудиторію ознайомитися з вашим новим корисним матеріалом. Або! Додайте спливаючі вікна на сторінках блогових статей та запропонуйте читачам отримувати більше цікавого контенту прямо на електронну пошту.
• Створили реферальну програму? Дозвольте спливаючому вікну просувати її переваги, залучати більше учасників та збирати їх контактні дані для надсилання унікального коду.
• Зупинились на промо-продукції? Нехай ваше спливаюче вікно розкаже (або навіть покаже), що ваші споживачі можуть отримати за підписку або покупку. Або проведіть опитування і з'ясуйте, який брендований бонус буде дійсно цінний для них.

Ідей багато, і всі вони можуть бути легко реалізовані з Claspo. Наші готові до використання шаблони, інтуїтивно зрозумілий редактор і правила відображення, налаштовані для позитивного досвіду користувача на сайті, допоможуть вам створити ефективне спливаюче вікно за кілька хвилин. Поліпшіть свою маркетингову стратегію разом із Claspo.