5 ідей великодніх маркетингових кампаній для збільшення продажів

Більшість бізнесів щороку вигадують нові маркетингові ідеї до Великодня або використовують ті, які добре показали себе в минулі роки. І це не дивно. Великодні кампанії — чудова можливість нагадати аудиторії про бренд, передати святковий вайб та підвищити продажі. Ми поділимося кількома зразками маркетингових кампаній, які надихнуть вас на створення власних успішних акцій.

Значення великодніх промокампаній

Опитування Statista свідчать, що у 2023 році понад 80% американців святкували Великдень, причому ця частка залишалась порівняно стабільною в останні 15 років. У Великій Британії цей показник навіть вищий — за даними Finder, 84% мешканців країни дотримуються такої традиції та 77% планують значно збільшувати витрати із сімейного бюджету на свято. 

Отже, така статистика дає бізнесу змогу планувати масштабні великодні промо. Розрахунки Oberlo показують, що у 2023 році сумарний виторг роздрібної торгівлі у США на великодніх вихідних становив 24 мільярди доларів. За інформацією YCharts, це на 5 мільярдів, або на 26,3%, більше, ніж у звичайний вікенд. 

І це ще не все! Агенція Propeller Ads підказує, що варто звертати увагу не лише на саме свято, а й на тривалий проміжок часу перед ним. Уже за два тижні продажі збільшуються на 10%, а за 1–2 дні до вихідних — на 15%. Тому вдалі маркетингові кампанії дають тривалий ефект, здатний значно поліпшити фінансові показники бізнесу. 

5 ідей великоднього промо

Великдень має величезний комерційний потенціал. Але щоби розкрити цей потенціал, важливо співвіднести ваші промо великодніх розпродажів з вашою загальною стратегією, позиціонуванням та інтересами вашої цільової аудиторії. А тому надихайтеся ідеями з цього списку, але ретельно аналізуйте, чи спрацюють вони для вашого бізнесу, адаптуйте їх під себе і залишайтеся унікальними.

1. Поєднати традиції з сучасними трендами

Кожного року ми бачимо у вітринах, на листівках і банерах одне й те саме — яйця, кроликів, кошики, квіти. Така одноманітність створює ефект «рекламної сліпоти» — люди підсвідомо ігнорують стандартні слогани й зображення, не реагуючи навіть на обіцянки вигідних цін та дорогих подарунків. 

Але не варто поспішно відмовлятися від символів Великодня — просто об’єднайте їх з актуальними трендами в одній маркетинговій кампанії. Зверніть увагу на популярні фільми й серіали, меми та жарти, нові технології й топові продукти. Станом на середину березня 2024 року Google Trends стверджує, що американці найбільше цікавляться Суперкубком із футболу, фільмами «Оппенгеймер» і «Дюна», серіалом про Гризельду Бланко та грою у слова Connections. Чому б не використати одну із цих ідей для свого великоднього промо? 

Чудовий приклад — маркетингова кампанія служби доставки Deliveroo. У 2019 році вона запропонувала своїм британським клієнтам лімітовану серію десертів — «Яйця дракона» з елітних сортів шоколаду. Враховуючи, що саме в цей час на екрани вийшов останній сезон серіалу «Гра престолів», кампанія мала феноменальний успіх — за даними Gitnux, вона збільшила виторг служби доставки на 54%. Промо навіть було продовжено — у другій його частині п’ять клієнтів отримали золоті яйця, які можна було обміняти на грошові призи в розмірі 5000 фунтів стерлінгів. 

Звичайно подібні кампанії (як і багато інших у цьому списку) вимагають ретельної підготовки, "прогрівання" аудиторії на різних каналах комунікації та раннього запуску, щоб охопити та зацікавити якнайбільше людей. А тому маркетинговий календар від Claspo буде доречним. Так, ви швидше за все знаєте дату Великодня, але він містить безліч інших великих та дрібних свят року, до яких ви можете приурочити вашу креативну кампанію та обійти конкурентів. Крім того, там ви знайдете підказки про те, коли і як будувати свою омніканальну комунікацію до вказаних свят.

2. Застосувати користувальницький контент

Мешканці багатьох країн прикрашають своє житло до Великодня, готують традиційні страви, печуть різноманітні десерти та вдягають найкраще вбрання. Чому б не дати їм шанс продемонструвати свою підготовку до свята всьому інтернету? Ця ідея є особливо привабливою у форматі конкурсу — запропонувавши додатковий приз, ви дасте споживачам подвійну мотивацію, від якої складно буде відмовитися. 

Ви можете збирати різні типи користувальницького контенту. Тільки у форматі фото можна реалізувати такі конкурси:

• крафтових прикрас;
• інтер’єрного декору;
• великодніх страв;
• святкових столів;
• людей і тварин у кумедних костюмах. 

Проводите конкурс у соціальних мережах? Використовуйте спливаючі вікна Claspo, щоб анонсувати конкурс на вашому сайті і легко перенаправити відвідувачів на обрану платформу для участі. Або! Приймайте заявки на участь безпосередньо на сайті. Claspo може збирати контактні дані аудиторії і передавати їх у вашу ESP або CRM для побудови подальшої комунікації, збору користувальницького контенту і видачі призів переможцям. 

Як тільки учасники поділилися своїми святковими фото та відео використовуйте наш слайдер, щоб показувати їх на сайті у вигляді слайдшоу. Звучить круто, правда?

Використати цей шаблон

Одним із прикладів таких маркетингових кампаній є конкурс, запущений шоколадним брендом Cadbury у 2023 році. За його умовами люди викладали смішні фото своїх улюбленців в образі великодніх кроликів, використовуючи хештег #CadburyBunnyTryouts. Переможці отримували грошові призи в розмірі до 5000 доларів. Окрім просування свого бренду, компанія привертала увагу до меседжу Американського товариства запобігання жорстокому поводженню з тваринами (ASPCA) і переказувала кошти на благодійність. Це укріплювало репутацію бренду та сприяло створенню емоційних зв’язків із клієнтами. 

3. Використати гейміфікацію

Це порівняно нова маркетингова ідея до Великодня, яка вже добре зарекомендувала себе в реальних сценаріях, але поки не набула масового поширення. Вибравши її, ви можете значно випередити своїх конкурентів, досягши приросту продажів і поліпшивши показники залученості клієнтів. 

Отже, усе, що вам потрібно, — додати на свій сайт мінігру, наприклад:

• «Колесо фортуни»;
• «Три в ряд»;
• пазли;
• аркаду в стилі Pacman;
• різноманітні головоломки;
• вікторини тощо. 

Пам’ятайте, що правила таких ігор мають бути дуже простими, щоб вони залучали потенційних клієнтів. Ви також можете простимулювати попит, запропонувавши реальні призи — знижки, безкоштовну доставку, подарунки до замовлень, поповнення бонусних рахунків тощо. 

Одним з піонерів у сфері гейміфікації великодніх промо стала австрійська мережа магазинів товарів для дому й догляду BIPA. У 2023 році вона додала на сайт просту мінігру, в якій користувачам треба було ловити яйця в кошик. Вона залучала клієнтів двома способами — за допомогою винагород у програмі лояльності й турнірної таблиці, яка спонукала користувачів змагатися одне з одним. За даними розробника гри Brame.io, маркетингова кампанія привела до ритейлера 138 тисяч нових клієнтів протягом двох тижнів. 

Ми в Claspo завжди намагаємося слідувати трендам. У нашій великодній email-кампанії ми запропонували нашим користувачам знайти крашанки заховані в тому електронному листі. Досить проста гра, яка вимагає уважності та пропонує круті призи.

Зокрема, користувачі могли виграти безкоштовну годинну консультацію щодо покращення продуктивності спливаючих вікон на їхніх сайтах. Це включало підбір спливаючого вікна для їхньої стратегії і його безкоштовну розробку з нуля нашою командою.

Жаль, що ви пропустили цей інтерактив і такі цінні призи. Давайте виправимо це? Підписуйтесь на нашу розсилку, беріть участь в інших акціях та розіграшах і найважливіше – отримуйте купу корисної інформації для покращення ваших бізнес-результатів.

4. Додайте святкового вайбу до вашого бренду

Якщо ви пропонуєте аудиторії щось унікальне та тематичне напередодні свята, це може стати основою для кращих великодніх промо та додати індивідуальності у вашу маркетингову кампанію. Ми зібрали для вас кілька цікавих ідей, створених на основі реальних прикладів:

• Пропонуйте обмежену серію товарів на пасхальну тематику, наприклад одяг, аксесуари або предмети домашнього декору з унікальним дизайном або персонажами, пов’язаними зі святом.
• Надайте послуги з персоналізації продукції на тему Великодня, наприклад гравіювання, монограми або індивідуальну вишивку на вибраних предметах. Дозвольте клієнтам додавати дизайни або написи на пасхальні теми, щоб створювати унікальні подарунки для своїх близьких.
• Cтворюйте завантажувані шаблони, заставки або цифрові вітальні листівки з логотипом або дизайном вашого бренду на тему Великодня. Пропонуйте ці цифрові завантаження безкоштовно або як бонус для клієнтів, які зроблять покупку протягом періоду рекламної акції.
• Cпівпрацюйте з місцевою благодійною або некомерційною організацією, щоб організувати великодню благодійну акцію. Заохочуйте своїх клієнтів дарувати великодні кошики або предмети першої необхідності потребуючим сім’ям, а також пропонуйте такі заохочення, як знижки або ексклюзивні продукти для тих, хто бере участь.

Гарний приклад – великодня маркетингова кампанія мережі гіпермаркетів меблів IKEA. У 2019 році вона додала до свого асортименту оригінальний продукт під назвою Vårkänsla. Це шоколадна фігурка кролика, яка складалася з кількох пласких деталей, запакованих у невелику коробку. Так, ви не помилилися — перед вживанням її необхідно було скласти подібно до бюджетних меблів шведської компанії. 

5. Поширювати корисний контент

Люди втомилися від нескінченних закликів до дії — «купи», «підпишись», «замов». Через це останніми роками все більше уваги приділяється методикам вхідних продажів і контент-маркетингу. Ідея полягає в тому, що ви ділитеся корисною інформацією, реагуючи на запити, потреби й уподобання людей. Своєю чергою, вони звертаються до вас за розв’язанням своїх проблем і стають вашими клієнтами. 

Отже, перед Великоднем ви можете запускати маркетингові кампанії, поширюючи такі види контенту:

• рецепти традиційних страв та оригінальних десертів;
• огляди тематичних товарів і подарунків;
• гайди з декорування житла й комерційних приміщень;
• ідеї з організації вечірок і сімейних свят;
• списки фільмів та серіалів тощо.

Не забувайте органічно інтегрувати в них свої продукти! Прикладом успішного великоднього контент-маркетингу є британська мережа супермаркетів Morrisons. Щорічно перед святом вона поширює в соціальних медіа рецепти десертів, які можна приготувати нашвидкуруч без серйозних кулінарних навичок. За даними Marketing Week, такі кампанії стали одним із ключових факторів поліпшення фінансових результатів компанії — у 2016 році вона нарешті отримала 217 мільйонів фунтів прибутку після кількох збиткових років поспіль. 

Промо до великодніх вихідних: чим вам допоможе Claspo

Ну, по-перше, ми підготували для вас статтю з такими крутими ідеями, хіба це не допомога? А якщо серйозно — важливі не лише ідеї, а й способи їхнього донесення. Спливаючі вікна Claspo допомагають вам зробити їх видимими для відвідувачів сайту (а сайт – це ваш головний канал комунікації). Але не просто видимими, а привабливими! У нас є багато великодніх шаблонів, які передають дух свята та можуть бути легко адаптовані до вашого брендингу. Ось лише один приклад:

Використати цей шаблон

З гнучкими правилами відображення, ваші спливаючі вікна з'являтимуться у правильному контексті, тому ваше повідомлення чи пропозиції працює в рази ефективніше.

Бажаєте розповсюджувати корисний святковий контент? Розмістіть поп-ап на головній сторінці та перекладайте відвідувачів у відповідні статті блогу або додайте його на блогову статті та запропонуйте отримувати більше корисного контенту на пошту. Бажаєте просувати обмежену серію товарів на великодню тематику? Показуйте спливаюче вікно з таймером зворотного відліку тим відвідувачам, які мають намір залишити сайт і нагадайте, що ця серія доступна лише обмежений час.

У вас можуть бути різні ідеї, і Claspo допоможе вам реалізувати будь-яку з них. Перевіримо? Почніть з нашого безкоштовного довічного плану і побачте перші результати якнайшвидше!