8 найкращих маркетингових ідей до Дня матері

Промо на День матері — одні з найуспішніших маркетингових акцій в електронній комерції. За даними Statista, пов’язані з цим святом продажі в США зросли на 15 мільярдів доларів, або на 72,8%, за останні десять років. Ба більше, ця сума у 2–2,5 раза перевищує середній виторг роздрібної торгівлі у вихідний день. Отже, День матері — чудова нагода не тільки привітати своїх близьких, а й запустити нову маркетингову кампанію. З цього приводу ми підготували кілька простих, але ефективних ідей для просування бізнесу. 

Маркетингові ідеї до Дня матері: 8 прикладів

Так, святкові знижки та розпродажі — це все ще ефективне рішення. Але будьмо чесними: більшість інших мерчантів теж пропонують їх. Замість того, щоб просто змагатися у когось знижка більше, скористайтеся маркетинговими ідеями, які допоможуть вам виділитися і запам'ятатися на тлі конкурентів.

1. Запропонуйте гайд із вибору подарунків

За статистикою Business Wire, 45,4% американців складно самостійно вибрати подарунок для близьких, а ще 18,8% хоч і можуть впоратися самостійно, але охоче приймають допомогу від бізнесу. Тому чудова маркетингова ідея до Дня матері — зробити спеціальний гайд з різними категоріями подарунків. Ви можете об'єднати свої продукти в категорії на основі вподобань, способу життя чи типу особистості. Хорошим рішенням є категоризувати подарунки за ціновими діапазонами від бюджетних до преміальних, щоб показати відвідувачам сайту, що у вас є подарунки на будь-який гаманець.

Ви можете просувати ваш гайд на вебсайті різними способами:

• Створіть один банер на головній сторінці з кількома кнопками, кожна з яких переводить відвідувачів у потрібну категорію подарунків,
• Розмістіть повний гайд на окремій лендинговій сторінці. У цьому випадку спливаючі вікна Claspo можуть рекламувати його по всьому сайту та швидко переводити зацікавлених відвідувачів до вибору подарунків,
• Запропонуйте покупцям отримати гайд на їхню електронну пошту. З Claspo, ваше спливаюче вікно для збору email-адрес може з'являтися в правильному місці і в правильний час, тартегуватися на тих відвідувачів, які перейшли на сайт з вашої реклами до Дня матері або за ключовими словами на кшталт "Подарунки до Дня матері" і автоматично припиняти відображатися тим, хто вже приєднався до списку розсилки.

2. Вислухайте отримувачів подарунка

Чудовим прикладом може слугувати ідея бренду Allswell. Його представники заздалегідь запитали у 1000 матерів, що б вони найбільше хотіли отримати у святковий день. Результати були доволі цікавими: більшість респонденток сказали, що в цей день просто хочуть залишатися в ліжку, а не готувати їжу. Тож результатом цього опитування стала маркетингова кампанія під слоганом «Ban the Brunch!». Вона об’єднала знижки, роздачу подарунків і співпрацю з інфлюенсерами. 

Це чудова ідея промо до Дня матері, яка полегшить вибір подарунка й продемонструє турботу про клієнтів. Крім того, можна запропонувати товари, що дадуть змогу матерям не тільки провести свято в ліжку, а й:

• подбати про своє здоров’я і зовнішність;
• відновити сили у тривалій відпустці;
• присвятити день розвагам;
• відвідати своїх подруг;
• опанувати новий вид творчості тощо. 

Ви можете наслідувати приклад Allswell і провести опитування на вашому вебсайті за допомогою спливаючих вікон Claspo. Це дозволить вам зрозуміти чого насправді хоче ваша аудиторія та розробити дійсно привабливу пропозицію на цій основі. Головне правило - проводити опитування заздалегідь, щоб отримати якнайбільше відповідей і виграти час для їх ретельного аналізу та розробки пропозиції до Дня матері. На щастя створення спливаючого вікна займає всього кілька хвилин з Claspo, а тому ваше опитування може з'явитися на вебсайті вже сьогодні.

3. Залучіть користувальницький контент

Хто сказав, що саме бізнес має бути авторитетом у виборі подарунків? За результатами опитувань QuestionPro, 92% людей більше довіряють інфлюенсерам, а 56% — пересічним користувачам, які залишають свої відгуки й огляди товарів. Тож, чудова ідея — запустити спільну кампанію з інфлюенсерами, які рекомендуватимуть продукти компанії як подарунки до Дня матері. До цього можна додати ідеї інших клієнтів, які зібрали певні комплекти з товарів компанії чи створили для них оригінальне пакування. 

Звісно, для реалізації цієї ідеї промо до Дня матері необхідно заздалегідь дати людям мотивацію ділитися своїм контентом — провести конкурс, влаштувати розіграш подарунків чи скористатися іншими перевіреними маркетинговими інструментами. Ідеальний варіант — мотивувати людей публікувати дописи й сториз у соціальних мережах, тегаючи офіційний акаунт компанії. Це допоможе збільшити кількість підписників і поширити інформацію про бренд. 

4. Поділіться контентом, що не продає

Ближче до свят усі клієнти точно страшно втомляться від різноманітних розсилок зі спеціальними пропозиціями, знижками, купонами й бонусами. Тож, можна не намагатись продати їм конкретні продукти, а просто поділитися цікавою корисною інформацією, наприклад:

• які книги варто прочитати цієї весни;
• яку подорож запланувати після Дня матері;
• як гармонійно облаштувати інтер’єр;
• як готувати легкі й смачні сніданки на кожен день;
• як продукти компанії полегшують повсякденну рутину. 

Звісно, зовсім обійтися без комерційної складової не вийде, адже треба підвищувати продажі, чи не так? Але можна зробити її максимально ненав'язливою — додати зображення товарів компанії, навести продукти з каталогу інтернет-магазину як яскраві приклади реалізації певних ідей, інтегрувати нативні посилання в текст розсилки чи блогової статті або використати спливаючі вікна Claspo для просування тих продуктів, які описуються в конкретній статті. Вибираючи останній варіант, відображайте спливаюче вікно тоді, коли користувачі просклолили статтю, наприклад, до середини. Логіка проста: вони, швидше за все, вже зацікавлені в темі і з більшою ймовірністю перейдуть на сторінку товару для ознайомлення або навіть покупки.

5. Розривайте шаблони

Типова реклама до Дня матері — сердечка, квіточки, рожеві й лавандові тони в дизайні. Це все ніжно, чуттєво й прекрасно, але трохи шаблонно. Щоб створити дійсно унікальну ідею маркетингу до Дня матері, можна пошукати натхнення у топових брендів. Ось, наприклад, яку рекламу запустила компанія Coca-Cola. 

Можна обіграти логотип власної компанії чи колірну гаму бренду. Скористатися своїм слоганом чи іншими елементами брендбуку. Подбати про те, щоб звернення компанії було впізнаваним. При цьому необов’язково витрачати тисячі доларів на розробку дизайну, коли є такі ефективні  інструменти на основі штучного інтелекту, як Midjourney та DALL-E. Головне, правильно писати підказки й не здаватися після першої спроби — і чудовий результат гарантовано!

6. Подаруйте безкоштовну доставку

Безкоштовна доставка займає почесне місце у списку пріоритетів покупців, адже 66% очікують отримати її при оформленні замовлення в онлайн-магазині. Якщо ви пропонуєте таку опцію, відвідувачі сайту з більшою ймовірністю куплять у вас. А якщо ви при цьому ще й підкріплюєте свою пропозицію емоційним повідомленням, ваші шанси на успіх зростають ще більше. Наприклад, нагадайте, що дорослі діти зазвичай живуть далеко від батьків — часто в інших містах чи навіть країнах і запропонуйте порадувати та здивувати своїх мам на відстані. А з безкоштовною доставкою це стає доступнішим. Так мило, правда?

Доручіть спливаючим вікнам Claspo доносити ваше миле повідомлення і просувати вашу пропозицію безкоштовної доставки. Вони можуть з'являтися:

• на сторінках конкретних товарів,
• якщо відвідувач довго не активний на сторінці оформлення замовлення,
• при спробі залишити вебсайт.

Подумайте, який сценарій відображення спливаючого вікна найкраще спрацює на вашому веб-сайті і реалізуйте його з Claspo.

7. Протестуйте нові соціальні платформи

Facebook та Instagram — це ефективно, але, знову ж таки, надто мейнстримно. Якщо у компанії досі немає мудборду на Pinterest, саме час створити його! За даними Oberlo, 77% користувачів цієї соцмережі щотижня відкривають для себе нові бренди та роблять імпульсивні покупки завдяки якісному контенту. Варто спробувати інтегрувати свої продукти в кілька колекцій, організувавши їх за тематикою чи колірною гамою. Результат може приємно здивувати!

Ще одна цікава платформа — TikTok. Але перед виходом у неї варто звернути увагу на її демографію та особливості контенту. У TikTok публікуються короткі відео, націлені на молодіжну авдиторію. Тут добре заходить як розважальний і гумористичний так і інформативний та серйозний контент. 

8. Створіть подарункові картки

Статистика Shopify показує, що майже 49% відвідувачів інтернет-магазинів на цій платформі роблять покупки в останні дні перед святами. І це створює незручності для всіх учасників процесу. Бізнес тоне у потоках замовлень, а покупці змушені вибирати подарунки серед залишків асортименту. Розв’язанням таких проблем стають подарункові картки. Вони дають змогу адресатам вибрати подарунок для себе пізніше, збільшуючи вибір і розвантажуючи магазини. 

Але ж нікому не хочеться дарувати абищо. Тому краще випускати індивідуальні подарункові картки до Дня матері та інших свят, використавши:

• тематичне оформлення;
• персоналізацію (вписане ім’я адресата);
• мінімалістичний дизайн без акцентування на сумі;
• оригінальне пакування для фізичних карт і цікаві email для віртуальних. 

Коли найкраще запускати маркетингові кампанії до Дня матері

Оптимальний термін для початку підготовки до маркетингової кампанії — за три місяці до її старту. Коли йдеться про святкові промо на кшталт маркетингу до Дня матері, їх зазвичай запускають за 1–3 тижні до визначної дати. Але насправді все індивідуально: таймінг багато в чому залежить від креативності команди, ресурсів бізнесу та особливостей цільової авдиторії. 

З маркетинговим календарем від Claspo ви виграєте час на реалізацію найсміливіших і трудомістких ідей. Він включає не лише перелік великих та маленьких свят на цілий рік, але й підказки коли та як запустити ваші святкові кампанії на різних каналах комунікації.