Топ-8 лучших инструментов для персонализации B2B-сайтов
Контент

Топ-8 лучших инструментов для персонализации B2B-сайтов

11 сентября 2023 01 декабря 2023 ~ 8 мин читать 4101 просмотры
оценить
Claspo Blog Топ-8 лучших инструментов для персонализации B2B-сайтов

Персонализация B2B веб-сайтов привлекает и удерживает внимание посетителей, делая ваше предложение оригинальным и запоминающимся. И вам вовсе необязательно вникать в тонкости создания сайтов с нуля, чтобы взять на вооружение эту методику. Мы расскажем об инструментах, которые помогут быстро и легко персонализировать веб-страницу. 

Преимущества персонализации B2B-сайтов

Персонализация — это индивидуальный подбор контента и дизайна страницы под предпочтения конкретного пользователя. Для реализации этой идеи используют cookie, учетные записи и технологию машинного обучения. При удачном воплощении такой задумки вы получаете множество преимуществ. Раскроем подробнее наиболее важные из них. 

Рост числа лидов

По данным Statista, 63% маркетологов отмечают серьезное повышение процента конверсии благодаря персонализации в B2B ecommerce. Приятный дизайн и интересный контент мотивируют пользователя пролистать страницу до конца и ознакомиться с условиями коммерческого предложения. Вероятность того, что он закроет вкладку браузера в первые несколько секунд, будет намного ниже. 

В этом сегменте персонализация должна учитывать не только предпочтения посетителя, но и конкретный этап воронки продаж, на котором он находится. Индивидуально подобранный контент будет подталкивать его к следующему шагу. Такая методика «выращивания» лидов делает маркетинг ненавязчивым, но очень эффективным. 

Позитивный пользовательский опыт

Результатом персонализации также становится значительное увеличение длительности сессий и количества просмотренных страниц. Пользователи внимательнее изучают сайт, который оставляет у них приятное впечатление. Растет уровень вовлеченности, который позитивно влияет на лиды и, как следствие, продажи. 

Персонализация маркетинга для B2B-компаний также положительно отражается на SEO. Увеличение продолжительности сессий и уменьшение уровня отказов служит сигналом авторитетности сайта для поисковых систем. В долгосрочной перспективе это повышает ранг ресурса, улучшая его видимость для пользователей. 

Создание лояльной клиентской базы

Люди хотят быть услышанными — это один из базовых фактов психологии. Создавая персонализированные веб-страницы, вы демонстрируете свое внимание ко вкусам, предпочтениям и потребностям посетителя. Это не просто мотивирует нажать кнопку и заказать товар прямо сейчас — такой подход формирует лояльность. 

Когда компания вновь будет нуждаться в определенном продукте, ее представитель будет рассматривать несколько предложений. И велика вероятность, что он выберет именно тот вариант, который вызывает у него позитивные эмоции. Это поможет наладить постоянное сотрудничество, сделав бизнес более стабильным и прогнозируемым. 

Инструменты персонализации B2B-сайтов: 8 лучших вариантов

Еще несколько лет назад персонализацию веб-страниц могли позволить себе только крупнейшие компании с большим штатом IT-специалистов и развитой службой технической поддержки. Но пример Amazon, Walmart, Apple и других корпораций вдохновил независимых разработчиков. Они создали инструменты персонализации B2B-сайтов, доступные каждому. Мы рассмотрим лучшие приложения, которые вы можете подключить к своему ресурсу прямо сейчас. 

1. Claspo

Простой и удобный конструктор всплывающих окон. Предлагает множество готовых шаблонов, которые можно адаптировать к вашему сайту за считанные минуты. В нем также есть функция самостоятельной сборки интерактивных элементов, которая работает по принципу drag-n-drop. Ее можно использовать с нулевыми навыками программирования и дизайна — достаточно четко сформулировать свои желания. Сервис также позволяет заказать виджет под ключ: специалисты компании выполнят все необходимые работы — от проектирования до интеграции. 

Claspo

Claspo идеально подходит для персонализации B2B-сайтов. Инструмент поддерживает подключение CRM. Он умеет создавать индивидуальные предложения для каждого пользователя, основываясь на истории его покупок и взаимодействий с сайтом. В нем также предусмотрена собственная служба аналитики, которая показывает, сколько просмотров, лидов и конверсий принесло вам каждое всплывающее окно. 

Стоимость подписки на Claspo — от $10 в месяц. Есть также бесплатная версия с ограниченным количеством виджетов и просмотров. 

Чтобы пользоваться Claspo, не нужны специфические навыки и знания. Плагин подключается к любым программным платформам за считанные минуты без дополнительных «переходников». Кроме того, сервис предлагает широкий выбор тарифных планов, которые подойдут для любых сайтов — от небольших визиток до масштабных порталов с сотнями тысяч пользователей. 

Claspo приносит реальную пользу, значительно увеличивая вовлеченность клиентов и генерируя лиды. В кейсе с DeepState описано, как инструмент увеличил показатель конверсии в 3,9 раза, а по отдельным направлениям — в 32 раза! 

Еще не работаете со всплывающими окнами? Попробуйте Claspo бесплатно, чтобы увидеть, как увеличивается конверсия вашего веб-сайта! 

Claspo лидирует по соотношению цены, функциональности и удобства использования. Этот сервис входит в список лучших инструментов персонализации в сегментах B2B и B2C. Но ради справедливости мы расскажем и о других сервисах, которые заслуживают вашего внимания. 

Хотите увеличить свои шансы на успех? Используйте попапы, чтобы привлечь внимание клиентов к вашей продаже и упростить им путь к конверсии

2. OptiMonk

Комплексный инструмент персонализации B2B-сайтов. Генерирует индивидуальные посадочные страницы для каждого пользователя. Позволяет настраивать каждый элемент, включая заголовки, текстовые блоки, изображения, кнопки, блоки с ценами и скидками и т.д. 

Приложение также предлагает сервис A/B-тестирования, который синхронизируется с Google Analytics 4. Благодаря этому вы можете проверять различные гипотезы, оценивать эффективность нововведений и проводить работу над ошибками. 

OptiMonk

Одно из преимуществ платформы — использование технологии искусственного интеллекта. Генеративные модели позволяют тестировать тысячи вариантов посадочных страниц в день, значительно повышая продуктивность службы маркетинга. Хотя такой функцией следует пользоваться с осторожностью — ИИ также не безупречен. Она больше подойдет для молодых амбициозных стартапов, чем для крупных корпораций с большой клиентской базой. 

Стоимость подписки на OptiMonk — от $39 в месяц. Есть бесплатная тестовая версия с рекламой сервиса на персонализированных страницах. 

3. Optimizely

Универсальная платформа персонализации маркетинга для B2B-компаний. Позволяет доводить до совершенства каждый этап воронки продаж. Подключив ее, можно оптимизировать свой сайт по простой схеме — генерировать качественный контент, пользуясь подсказками приложения и встроенным искусственным интеллектом, и отлаживать посадочные страницы, проверяя работоспособность каждого элемента. Приложение позволяет проводить тесты в реальных условиях, анализировать результаты, получать ценные инсайты, а также монетизировать эти данные, выбирая наиболее эффективные средства стимулирования продаж. 

Платформа ориентирована скорее на крупный бизнес, чем на молодые стартапы. Она достаточно сложна, поэтому компания предлагает услуги партнеров Optimizely — экспертов, готовых помочь в настройке, интеграции и поддержке приложения. 

Optimizely

Стоимость подписки на Optimizely — от $79 в месяц на каждого пользователя. Доступна бесплатная пробная версия с ограниченной функциональностью (в основном она предлагает инструменты планирования). 

4. Mutiny

Сервис помогает собирать информацию, анализировать ее с помощью искусственного интеллекта и генерировать персонализированные предложения для посетителей. Инновационная архитектура позволяет ему отрисовывать интерактивные страницы на лету — без мерцания, изменений структуры и «прыгающих» кнопок. Создатели платформы подчеркивают максимальный уровень ее защиты — она соответствует всем актуальным нормам кибербезопасности и гарантирует отсутствие утечек информации. 

Mutiny поддерживает интеграцию большинства популярных CRM и приложений для автоматизации ecommerce, в том числе Salesforce, Clearbit, 6sense и многих других. К нему можно подключить корпоративный мессенджер Slack, чтобы получать уведомления о запуске рекламных кампаний и предупреждения о снижении эффективности продаж в определенных каналах. 

Mutiny

Стоимость подписки на Mutiny устанавливается индивидуально для каждого клиента. Чтобы получить доступ к платформе, необходимо забронировать консультацию, во время которой специалисты компании расскажут об условиях сотрудничества. 

5. Hyperise

Специализированный мультимедийный инструмент для персонализации B2B-сайтов. Он генерирует изображения и видеоролики по заданным сценариям. В нем предусмотрены шаблоны для создания приглашений, билетов и пропусков, графиков и диаграмм, дашбордов, коммерческих предложений, записей онлайн-конференций и т.д. 

Одна из интересных особенностей Hyperise — неформальный подход к созданию персонализированного мультимедиа. Платформа позволяет использовать мемы, эмодзи, анимированные стикеры и забавные GIF, чтобы разрядить обстановку и создать эмоциональную привязку. 

Hyperise

Стоимость подписки на Hyperise — от $69 до $149 в месяц за каждое рабочее место в зависимости от типа мультимедийного контента. Доступна 14-дневная пробная версия с полной функциональностью. 

6. LogicHop

Плагин для персонализации сайтов на основе WordPress. Работает с популярными конструкторами веб-страниц, в том числе Divi и Beaver Builder. Поддерживает интеграцию Facebook Pixel и Google Analytics 4. Платформа предлагает готовые шаблоны для создания интерактивных элементов — приветственных сообщений, подтверждений заказов, призывов к действию для контекстной рекламы, сообщений о повторных визитах, всплывающих окон при попытке закрыть вкладку и др.

Плагин позволяет персонализировать посадочные страницы, используя данные о языке и стране пользователя, количестве визитов и его положении в воронке продаж. Сервис можно интегрировать без программирования. Сценарии в нем настраиваются с помощью простых логических правил — IF A THAN B. 

LogicHop

Стоимость подписки на LogicHop — от $199 в год за один сайт. Доступна 14-дневная пробная версия с полным набором функций, которая не требует привязки банковской карты. 

7. Proof

Сервис позволяет добавлять на посадочные страницы интерактивные элементы, оповещающие посетителей о недавних конверсиях. В нем есть готовые решения, которые демонстрируют число пользователей, которые просматривают страницу в данное время, количество подписок за последние 24 часа и сообщения о покупках, например: «Алекс из Хьюстона только что приобрел новый смартфон». 

Такие простые инструменты значительно повышают уровень доверия к компании. Они увеличивают процент конверсий и формируют лояльную клиентскую базу. Приложение подключается к большинству CMS за 15 минут. Оно поддерживает интеграцию любых потоков данных с помощью Zapier. 

Proof

Стоимость подписки на Proof — от $79 в месяц. Есть 14-дневная пробная версия с ограничениями по функциям и количеству уникальных просмотров. 

8. Segment

Приложение обобщает и анализирует данные о клиентах, полученные из разных каналов коммуникации. Это эффективное средство персонализации в B2B ecommerce позволяет использовать информацию, чтобы создавать индивидуальные предложения. 

Ключевая особенность Segment, которая выделяет платформу на фоне конкурентов, — возможность моделирования поведения пользователей из различных сегментов. Такая функция позволяет рассчитать вероятность совершения целевого действия и оценить влияние каждого элемента посадочной страницы на уровень конверсии. 

Segment

Стоимость подписки на Segment — от $120 в месяц. Есть бесплатная версия с ограничениями по количеству просмотров и потоков данных. 

Персонализация B2B-сайтов: чем вам может помочь Claspo

Claspo — простой, доступный и эффективный сервис. Его применение многократно увеличивает показатели конверсии, повышает лояльность клиентов и улучшает вовлеченность посетителей. Конечно, стоит уделить внимание и другим инструментам, многие из которых предлагают уникальные функции вроде генеративного искусственного интеллекта и подтверждения недавних конверсий. Однако при их выборе стоит внимательно изучать условия подписки — многие из этих сервисов стоят недешево. 

Хотите реализовать потенциал своего сайта на 100%? Попробуйте Claspo бесплатно, чтобы получить максимум от каждого посетителя ваших посадочных страниц!

Хотите увеличить свои шансы на успех? Используйте попапы, чтобы привлечь внимание клиентов к вашей продаже и упростить им путь к конверсии

Вас также может заинтересовать
Персонализированный клиентский опыт: советы и лучшие подходы
Персонализированный клиентский опыт: советы и лучшие подходы

В условиях высокой конкуренции одних доступных цен и выгодных условий сотрудничества недостаточно. Нужно предложить покупателю нечто большее — персонализированный клиентский опыт. Используя комбинацию проверенных психологических методов и современных технологий, можно создать доверительные отношения со своей целевой аудиторией. Рассказываем, для чего это нужно, какие способы воздействия можно использовать и какие инструменты для этого понадобятся.  Что такое персонализированный клиентский опыт Персонализированный клиентский опыт — это система отношений, в которой продавец рассматривает покупателя как уникальную личность, а не очередной винтик в механизме его...

08 сентября 2023 6 мин читать
10 лучших инструментов персонализации веб-сайтов
10 лучших инструментов персонализации веб-сайтов

В условиях высокой конкуренции использование традиционных маркетинговых инструментов становится необходимым минимумом для работы на рынке, а не конкурентным преимуществом. Манипулировать ценами и привлекать внимание качеством обслуживания очень сложно. Всевозможные агрегаторы и сайты-отзовики позволяют вести мониторинг тысяч предложений, отбирая лучшие из лучших. Поэтому сегодня борьба за клиентов переходит в новую плоскость — ее основным инструментом становится индивидуальный подход к каждому потребителю. Для этого используются инструменты персонализации веб-сайтов, о которых мы расскажем более подробно.  Как выбрать программное обеспечение для персонализации веб-сайтов Имея...

05 сентября 2023 10 мин читать
Email Popup:  полное руководство с 15 отличными примерами
Email Popup: полное руководство с 15 отличными примерами

Email Popup — это небольшая часть информации, которая отображается поверх основного контента сайта. Попап поможет вам получить новых потенциальных клиентов, подписчиков на рассылку, отзывы или повысить эффективность ваших email кампаний. Форма подписки предназначена для вовлечения пользователя и привлечения дополнительного внимания к конкретной информации или предложению. Как правило, попапы содержат призыв к действию, побуждающий посетителей выполнить определенное действие — оставить email, чтобы создать список пользователей, заинтересованных в вашем продукте или услугах. Эффективны ли попапы? Да, если все сделано правильно. Форма подписки...

31 июля 2023 20 мин читать
Маркетинг 1-на-1: как персонализировать вашу стратегию
Маркетинг 1-на-1: как персонализировать вашу стратегию

Стратегия маркетинга 1-на-1 поможет вам получить больший доход от существующей клиентской базы, улучшив показатели конверсии, рентабельности и возврата инвестиций. Ведь интенсивное развитие бизнеса приносит лучшие результаты и требует меньших затрат, чем экстенсивное расширение.  Сегодня мы расскажем подробнее об этой методике, дадим пошаговую инструкцию по ее внедрению, приведем примеры успешных кейсов и сделаем выводы о преимуществах персонализации рекламных обращений.  Определение маркетинга один на один Маркетинг один на один — это стратегия, в которой компания обращается напрямую к конкретному потребителю, а не...

09 октября 2023 7 мин читать
Что такое персонализация в режиме реального времени
Что такое персонализация в режиме реального времени

Технологии искусственного интеллекта и машинного обучения открывают совершенно новую сферу интернет-маркетинга — персонализацию в режиме реального времени. Она позволяет мгновенно реагировать на любые действия пользователя, перенося в онлайн проверенные офлайновые методики продаж.  Рассказываем подробнее о том, как это работает, в чем преимущество подобного подхода, с какими сложностями вы можете столкнуться и с чего начать внедрение новой маркетинговой стратегии.  Определение персонализации в режиме реального времени Персонализация веб-сайта в режиме реального времени — предоставление пользователю контента, сгенерированного с учетом его действий. Степень...

13 октября 2023 7 мин читать
Гиперперсонализация: преимущества, сложности и лучшие практики
Гиперперсонализация: преимущества, сложности и лучшие практики

Сегодня мы расскажем о технологии гиперперсонализации, которая станет главным трендом 2024 года, а может, и всего десятилетия. Разбираемся, что это за методика, в чем ее преимущества и как можно внедрить ее в свою маркетинговую стратегию.  Что такое гиперперсонализация Гиперперсонализация — это адаптация сайта под нужды конкретного пользователя в режиме реального времени. Чаще всего она предполагает генерацию текстового и мультимедийного контента «на лету» в зависимости от демографических, социальных и поведенческих характеристик посетителя веб-ресурса. Гиперперсонализация может проявляться и в создании уникального продукта,...

18 октября 2023 8 мин читать

Вверх

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечивать правильную работу нашего веб-сайта, персонализировать рекламные объявления и другие материалы, обеспечивать работу функций социальных сетей и анализировать сетевой трафик. Мы также предоставляем информацию об использовании вами нашего веб-сайта своим партнерам по социальным сетям, рекламе и аналитическим системам. Оставаясь на сайте вы принимаете это.