22 meilleures façons de collecter des adresses e-mail pour le marketing

Soyons honnêtes — collecter des adresses email pour le marketing semble assez simple, mais demandez à n'importe quel marketeur, et vous obtiendrez un lourd soupir, peut-être même un roulement des yeux. Construire une liste de contacts solide peut ressembler à une bataille sans fin. Les obstacles sont infinis : faibles taux d'opt-in, désabonnements, dossiers de spam… sans oublier la tâche constante de trouver de nouvelles façons de récolter des emails sans être intrusif ou agaçant.

Mais les formulaires d'inscription peuvent être plus que de simples boîtes ‘s'inscrire ici’. Lorsqu'ils sont correctement optimisés, ce sont des outils puissants qui font bien plus que collecter des emails. Ils apportent des prospects de qualité pour le marketing par email qui souhaitent réellement avoir de vos nouvelles. 

Dans cet article, nous vous montrerons comment obtenir des adresses email à l'aide de techniques éprouvées, telles que la synchronisation parfaite de vos pop-ups, la recherche des emplacements idéaux pour les formulaires d'inscription, et l'utilisation de composants interactifs qui aident réellement à obtenir plus d'emails. Vous obtiendrez des conseils sur la segmentation de vos listes dès le début et apprendrez des mécanismes qui augmentent les taux de conversion de 400 % !

Construire une liste d'emails : Qu'est-ce que c'est et pourquoi c'est important

Une liste d'adresses email est une collection de contacts de consommateurs intéressés par votre entreprise. Considérez-la comme votre ligne directe vers des clients potentiels et des fans fidèles — parfait pour rester connecté, partager des mises à jour, et garder votre marque à l'esprit. 

Il existe plusieurs raisons clés pour lesquelles toute entreprise devrait collecter des emails à des fins de marketing par email.

Réduire les coûts d'acquisition de clients
Trouver de nouveaux clients peut être coûteux, surtout avec la hausse des coûts publicitaires. Avec une liste email de haute qualité et segmentée, vous avez une manière économique d'engager les prospects encore et encore. Alors, collectez des emails judicieusement. Cela réduira votre budget marketing global.

Canal marketing fiable
Vous vous fiez uniquement aux publicités ? Risqué ! Lorsque vos prospects proviennent uniquement des annonces, arrêter votre budget signifie arrêter le flux de nouveaux clients. Avec une liste d'emails, vous contrôlez un canal marketing fiable, atteignant votre audience directement sans vous soucier des drames algorithmiques et de l'augmentation des prix des annonces.

Améliorer les taux de conversion
Une liste d'emails vous permet de nourrir les prospects par des campagnes ciblées, augmentant ainsi les taux de conversion. Avec des messages personnalisés et bien chronométrés, vous atteindrez votre audience exactement quand elle est prête à écouter. C’est un fait : 75,4 % des personnes interrogées préfèrent recevoir des promos dans leur boîte de réception. 

Communication directe & insights
Les réseaux sociaux sont amusants, mais soyons honnêtes — ils se dirigent vers des modèles payants, limitant votre portée organique. Collecter des adresses email vous donne un accès direct à votre audience et des données précieuses sur leurs préférences. Avec 84,9 %des consommateurs vérifiant leur email deux fois par jour, c’est un canal efficace pour la communication et les insights clients.

Récupérer les paniers abandonnés
Avec des taux d'abandon de panier atteignant en moyenne 70,19 %, les suivis par email peuvent rappeler aux clients leurs achats en attente. Vous pouvez même offrir la livraison gratuite pour conclure la vente et réduire l'abandon.

Obtenez de vrais retours clients
L’email facilite la collecte de retours grâce aux enquêtes. Les personnes sur votre liste sont plus susceptibles de répondre, et leurs avis vous aident à affiner vos produits et services.

Achat de listes d’emails pour le marketing : Un raccourci à éviter absolument

L'achat de listes d'emails peut sembler une façon rapide de rassembler des adresses, mais c’est une stratégie qui souvent se retourne contre vous. De nombreux fournisseurs de services d’email (ESPs) ont une politique de tolérance zéro envers les bases de données de contacts achetées et peuvent bloquer votre compte s'ils soupçonnent que vous les utilisez. Cela survient généralement lors de la première campagne d’emailing de masse, lorsque des taux de rebond élevés ou des plaintes de spam déclenchent des signaux d’alerte.

Lorsque vous trouvez ou achetez des listes d'emails, vous envoyez essentiellement des messages non sollicités à des personnes qui n'ont jamais demandé à vous entendre. Cela enfreint la loi sous des règlements comme le RGPD, le CCPA, et la LGPD, qui exigent votre permission explicite avant d'envoyer des emails. 

En outre, ces listes achetées sont généralement pleines de contacts qui ne sont pas intéressés par ce que vous proposez. Même si vos emails arrivent à destination (ce qui est douteux), ils ont peu de chances de convertir qui que ce soit. 

Au lieu de prendre des raccourcis, concentrez-vous sur la construction de votre liste d’emails de manière organique. Nous vous expliquerons comment obtenir des adresses emails sur votre site web rapidement et efficacement.

22 Conseils pratiques pour collecter des adresses emails

Lorsqu'il s'agit de rassembler des adresses emails, les formulaires d'abonnement sont la solution évidente — jusqu'à ce que vous réalisiez que la plupart des formulaires CMS et bannières semblent n’avoir pas bénéficié de mise à jour de style. Ils sont souvent difficiles à personnaliser et peuvent même nécessiter l’aide d’un développeur. C’est pourquoi nous avons rassemblé des idées de widgets créatifs pour vous aider à capturer ces contacts de visiteurs sans tracas. Voyons quels types de widgets vous pouvez utiliser, où les placer, et comment rendre l’inscription irrésistible.

Types de widgets pour collecter efficacement des emails

Google a découvert que les consommateurs qui remplissent un formulaire de lead sont 3,5 fois plus susceptibles de faire un achat auprès de cette marque que des autres, dont ils avaient connaissance avant de commencer leur parcours client. Alors, voyons quelles options vous pouvez utiliser pour obtenir des adresses emails à des fins marketing. 

1. Campagnes gamifiées

Avec des widgets interactifs comme Spinner Gagnant, Boîte Cadeau, et Carte à Gratter, les visiteurs du site sont tentés de partager leurs emails pour avoir une chance de gagner.

Pourquoi cela fonctionne 

Pop-ups gamifiéssusciter la curiosité et l'excitation, rendant les utilisateurs plus susceptibles de s'inscrire. C'est la meilleure approche pour collecter des e-mails. Nos clients de e-commerce ont constaté une croissance de conversion de 400% et 50% d'engagement en plus. Plus précisément, les pop-ups Spin-to-Win ont montré un taux de conversion (CR) supérieur de 41% par rapport aux widgets traditionnels avec minuteurs de compte à rebours. Ainsi, la gamification peut augmenter les conversions et l'engagement, en augmentant la valeur moyenne des commandes (AOV) et même la valeur à vie du client (LTV) à mesure que les clients reviennent pour plus.

Comment l'implémenter 

Dans Claspo, vous pouvez personnaliser le design d'un modèle et les paramètres du pool de récompenses pour définir des probabilités de gain en fonction de vos objectifs. Par exemple, configurez un widget Spin to Win avec une probabilité de 60% d'offrir une réduction de 5%, de 30% pour une réduction de 10%, et de 10% pour une réduction de 15%. Vous pouvez également attribuer des codes promo uniques pour chaque niveau de récompense. Il est également possible d'ajouter des options de prix personnalisées comme WhoseThatBag l'a fait :

2. Formulaires à plusieurs étapes

Cette approche fragmente le processus d'obtention d'e-mails en petites étapes, guidant les utilisateurs à travers des étapes faciles plutôt que de les inonder avec un immense formulaire de contact.

Essayez ce modèle

Pourquoi ça marche
Les gens aiment la simplicité, et les formulaires à plusieurs étapes leur offrent exactement cela. En décomposant les choses, les visiteurs se sentent moins submergés et plus enclins à terminer le formulaire. Ainsi, vous obtiendrez des e-mails pour des campagnes de marketing par e-mail en cours. L'ajout d'éléments interactifs ou de micro-récompenses maintient le plaisir et augmente le taux de complétion.

Comment l'implémenter
Pour rendre vos formulaires à plusieurs étapes encore plus irrésistibles, essayez ces astuces :

• Commencez simple : débutez par des questions faciles et peu pressantes, comme Enjoy the Wood l'a fait :

• Ajoutez des incitations : offrez quelque chose à la fin — une réduction ou un cadeau.

• Rendez-le attrayant : utilisez des images ou des barres de progression pour rendre le formulaire aussi visuellement excitant qu'il est facile à suivre.

3. Formulaire d'abonnement avec glisseur

Cette option peut être une bonne alternative à la bannière de héros pour obtenir les e-mails des gens. Tous les visiteurs n’attendront pas qu’une nouvelle diapositive avec une offre intéressante apparaisse devant eux, surtout s’il n’y a pas de flèches de retour, comme dans cet exemple :

Donc, seuls les plus patients attendront la diapositive d'abonnement et iront sur une autre page pour remplir le formulaire. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser une boîte flottante avec un composant de curseur :

Pourquoi ça marche
Ces curseurs s'intègrent naturellement dans le flux de navigation, attirant l'œil sans demander toute l'attention. Ils sont subtils mais efficaces — gardant le message d'opt-in visible lorsque les utilisateurs font défiler la page, de sorte qu'il est là quand ils sont prêts à s'engager sans être trop intrusif.

Comment l'implémenter

• Placement stratégique : déclencher la boîte flottante du curseur lorsque les utilisateurs ont fait défiler un certain pourcentage d'une page. Cela le rend pertinent et moins "pop-up".
• Utilisez plusieurs diapositives pour susciter l'intérêt : par exemple, commencez par un titre accrocheur, ajoutez quelques avantages, et terminez par le formulaire d'inscription.
• Formulaire direct ou lien : intégrez le formulaire dans une diapositive ou liez vers une page de destination.

4. Widget de contenu verrouillé

Un widget de contenu verrouillé apparaît devant l'utilisateur après un "aperçu" de contenu de valeur, comme un article, un rapport, etc. Les utilisateurs peuvent lire l'introduction ou un aperçu, mais un formulaire les attend au fur et à mesure qu'ils défilent, demandant une adresse e-mail pour accéder au reste.

Pourquoi ça marche
En éveillant la curiosité et promettant un contenu exclusif, ces formulaires font sentir aux visiteurs qu'ils sont sur le point de découvrir quelque chose de précieux, les motivant à fournir leur e-mail. Cette approche aide souvent à collecter des e-mails alors que les gens recherchent un accès complet et restent plus longtemps sur un site web. Cependant, une surexploitation peut agacer le public, surtout si le contenu ne correspond pas à l'engouement. Assurez-vous que ce qui se cache derrière la porte en vaut vraiment l'e-mail — cela gardera les utilisateurs heureux et en confiance.

Quand l'utiliser
Les formulaires de contenu verrouillé se démarquent pour :

• Articles et rapports approfondis.
• Tutoriels exclusifs ou e-books.
• Perspectives premium et conseils pratiques.

5. Superposition en plein écran

Il s'agit d'une pop-up qui occupe tout l'écran pour s'assurer que les visiteurs remarquent une offre ou une incitation — que ce soit pour s'inscrire à une newsletter, obtenir une réduction, ou rejoindre un programme de fidélité.

Pourquoi ça marche

Haute visibilité — il est simplement difficile à manquer ! En occultant tout le reste, il met toute l'attention sur l'appel à l'action. Comme ce type de widget peut être agaçant, vous devriez l'utiliser avec précaution pour recueillir des e-mails pour une liste de diffusion sans détourner de la conversion principale ou irriter vos visiteurs.

Quand le montrer

• Après un achat : les clients se sont déjà engagés, donc l'invitation semble plus naturelle qu'une interruption.
• Intention de sortie : puisque les visiteurs sont déjà en train de partir, cela n'interfère pas avec leur processus d'achat. Essayez d'obtenir les adresses e-mail des gens en offrant quelque chose de précieux en retour, comme des remises, du contenu exclusif, etc. 
• Réactiver les utilisateurs inactifs : lorsque quelqu'un semble faire une pause ou s'égarer au milieu de sa navigation, une superposition peut les inciter doucement à revenir. Ce n'est pas vraiment une perturbation mais plutôt un ‘Hé, regarde ça !’

6. Opt-Ins à Intention de Sortie

C'est cette dernière tentative pour arrêter un visiteur lorsque sa souris dérive vers la fermeture de l'onglet. Cela suit quand quelqu'un est sur le point de sortir et apparaît avec un dernier appel à l'action — généralement pour s'abonner ou obtenir une offre exclusive. Un pop-up d'intention de sortie, bien fait, est comme un salut amical au revoir... qui vous remet aussi un coupon.

Pourquoi cela fonctionne

Contrairement aux pop-ups qui interrompent en milieu de défilement, les superpositions d'intention de sortie attendent que les visiteurs aient déjà vérifié mentalement, les rendant moins envahissantes. Un bon pop-up de sortie exploite la peur de manquer quelque chose. Mettez en avant une remise, un contenu spécial ou une offre à durée limitée, et regardez les visiteurs reconsidérer la fermeture de l'onglet.

Comment le faire fonctionner

• Donnez une raison de rester, comme des remises, des coupons, du contenu exclusif, ou des offres à durée limitée. Par exemple, Brahmin offre un cadeau d'anniversaire: 

• Ajoutez une preuve sociale pour souligner l'utilité et la crédibilité de votre newsletter.
• Optimisez pour mobile : l'intention de sortie sur mobile peut être délicate sans curseur — déclenchez-le avec le temps et le comportement de défilement.

7. Pop-Ups Classiques

Les pop-ups sont des fenêtres accrocheuses qui offrent aux visiteurs la possibilité de s'inscrire à une offre, une newsletter, ou du contenu exclusif. Lorsqu'ils sont utilisés stratégiquement, ces formulaires d'adhésion par e-mail sont une option solide pour collecter des e-mails.

Beaucoup pensent que les pop-ups feront fuir les utilisateurs, mais nos données montrent qu'ils ont un taux de rebond similaire aux pages sans eux, augmentant les inscriptions de 16%. Encore mieux, les pop-ups déclenchés par des comportements peuvent réduire les taux de rebond et saisir encore plus d'adresses e-mail ciblées.

Pourquoi cela fonctionne 

Un pop-up demande de l'attention et incite à une action rapide. Bien sûr, certains utilisateurs peuvent râler, mais il est difficile d'ignorer un appel clair à l'action !

Comment le mettre en œuvre avec sagesse

Utilisez le ciblage et les déclencheurs comportementaux pour afficher des widgets à des publics pertinents et des visiteurs qui ont montré des signes d'intérêt pour le site et son contenu. Spécifiquement :

• Déclencheurs basés sur le temps : laissez le pop-up apparaître sur la page ou le site après un certain temps.
• Basé sur le défilement : déclenchez-le lorsque les visiteurs atteignent un certain point. Par exemple, sur le site All the Things Newsletter, le pop-up réagit au défilement et propose de s’abonner pour recevoir un contenu similaire dans la boîte de réception. Remarquez la stratégie astucieuse ‘comment obtenir des e-mails’ — preuve sociale dans le champ de saisie d'e-mail. 

Concentrez-vous sur les statistiques de votre site, mais si vous n'avez pas encore ces données, sachez qu'en moyenne, 42% des utilisateurs ne voient que les 20% supérieurs d'une page, et 65% passent du temps sur les 40% supérieurs.

Vous pouvez également cibler des segments spécifiques de visiteurs avec des widgets. Par exemple, Rixo montre un pop-up aux nouveaux visiteurs pour obtenir des membres de la liste de diffusion pour les campagnes marketing :

Dans Claspo, vous pouvez définir une règle similaire pour afficher des widgets aux nouveaux arrivants en un seul clic.

8. Bouton d'Appel à l'Action et Lanceurs

Vous voulez savoir comment obtenir des adresses email discrètement ? Combinez un formulaire intégré avec un pop-up. Intégrez des formulaires d'abonnement dans des emplacements comme le pied de page, avec juste un appel à l'action et un bouton. Lorsqu'on clique, un pop-up apparaît avec le formulaire complet. 

Alternativement, utilisez des lanceurs — de petits widgets qui restent visibles lorsque les utilisateurs défilent, offrant une incitation douce sans interrompre l'expérience de navigation. Au fait, tous nos modèles ont des lanceurs prêts à l'emploi qui peuvent être attachés au widget sélectionné dans la bibliothèque :

Pourquoi ils fonctionnent
Ces méthodes équilibrent visibilité et expérience utilisateur. Contrairement aux pop-ups traditionnels, les lanceurs permettent aux utilisateurs de s'engager selon leurs propres termes, restant en arrière-plan mais toujours là quand nécessaire.

Quand les utiliser

• Formulaire intégré + pop-up : parfait pour les pages riches en contenu où vous souhaitez inviter des abonnements sans interrompre la navigation (idéal pour le commerce électronique ou les blogs).
• Lanceurs : mieux pour promouvoir des offres ou des campagnes urgentes — toujours visible, prêt à capter l'attention au bon moment.

Pages Optimales pour les Inscriptions

Lors de la sélection d'un type de widget, qu'il s'agisse d'un pop-up ou d'un formulaire intégré, il est important de garder à l'esprit où vous prévoyez de les placer. Généralement, les entreprises les ajoutent aux pages ayant le plus de trafic, où elles ont une meilleure chance d'obtenir des emails à des fins marketing. 

Selon les statistiques, 37% des abonnés viennent des formulaires d'abonnement placés sur la page d'accueil, et 33% des formulaires sur diverses pages orientées vers les clients. Cependant, un de nos clients a trouvé le succèsen ajoutant des widgets spécifiquement sur les pages à fort trafic mais à faible conversion. Analysez donc les statistiques de votre site web pour choisir la meilleure stratégie pour vous.

9. Superstar de la page de destination

C'est une page dédiée conçue avec un seul objectif : obtenir que les gens laissent leurs coordonnées ou s'inscrivent à une newsletter.

Pourquoi ça marche 

Sans distractions (pas de posts de blog ou de produits concurrents), il est plus facile pour les visiteurs de choisir de s'inscrire pour votre contenu, vos réductions, vos offres exclusives, etc. 

Comment l'implémenter

• C'est votre offre de prestige, alors faites-en quelque chose d'irrésistible — un e-book exclusif, un essai gratuit ou une remise majeure. Quelque chose auquel les visiteurs ne peuvent pas dire non ! Par exemple, Mailchimp propose un rapport sur une page de destination adaptée aux intérêts de son public. 

Ici, ils utilisent une page dédiée avec un espace pour un formulaire avancé qui collecte des détails clés tels que le nom de l'entreprise et les adresses e-mail marketing qualifiées. 

• Dégagez le fouillis et assurez-vous que le formulaire se démarque. Personne ne s'inscrira s'ils ne peuvent pas trouver le formulaire.
• Rédigez un CTA audacieux, clair et impossible à manquer. Essayez d'utiliser des mots puissants. Au fait, nous avons une superbe sélection de plus de 600 mots et phrases déclencheurs — téléchargez le PDF et choisissez les meilleurs pour vous.

10. Les formulaires contextuels pour les pages à contenu riche

C'est un formulaire de souscription en pop-up ou en ligne qui apparaît à l'intérieur de l'article. L'essentiel est que son contenu soit contextuellement lié au sujet de la publication ou, mieux encore, qu'il le complète et l'élargisse. 

Pourquoi ça marche
Il ne semble pas intrusif car il est intégré directement dans le contenu auquel les lecteurs sont déjà attachés, leur offrant de la valeur au moment parfait. Lorsqu'ils sont profondément plongés dans votre article, ils sont prêts pour quelque chose de plus — alors pourquoi ne pas le leur donner ?

Comment l'implémenter

Ajoutez le widget lorsque les utilisateurs sont profondément engagés dans votre contenu. Utilisez des déclencheurs basés sur le temps ou le défilement pour les pop-ups et placez les formulaires intégrés aux endroits pertinents. Bien que les formulaires fonctionnent souvent bien près du haut, Esquire, par exemple, place un formulaire de souscription à la fin des articles avec un CTA thématiquement lié.

L'équipe éditoriale reçoit des e-mails de lecteurs intéressés, ce qui est le meilleur moyen de constituer une liste d'abonnés engagée.

11. L'offre sur la page produit

Un pop-up ou un formulaire en ligne offrant une douce réduction ou d'autres avantages directement sur la page produit, tentant les acheteurs à obtenir une offre s'ils fournissent leur e-mail. Pensez-y comme un rappel amical disant, "Hé, vous pouvez obtenir ceci pour moins !"

Pourquoi ça marche
Cela attrape les acheteurs lorsqu'ils naviguent déjà sur un produit, augmentant leur excitation et leur donnant cet élan supplémentaire pour acheter. Une réduction se ressent comme une récompense, rendant beaucoup plus difficile pour eux de partir sans cliquer sur « Ajouter au panier ».

 

Comment l'implémenter
Utilisez une pop-up d'intention de sortie qui se déclenche lorsqu'ils sont sur le point de quitter la page. Et n'oubliez pas de la concevoir pour le mobile — environ la moitié de vos acheteurs naviguent probablement depuis leur téléphone. Le formulaire intégré peut être placé sous les informations principales du produit et être clairement visible. Par exemple, G-Star a opté pour un formulaire laconique qui correspond au design global du site. Cependant, il est clairement visible en raison de sa taille relativement grande. 

Remarquez que le formulaire permet immédiatement aux abonnés de choisir la newsletter qu'ils souhaitent. 

12. Page À Propos

Les consommateurs visitent cette section pour en savoir plus sur l'entreprise dans le cadre de leur décision d'achat. Ces pages utilisent souvent des formulaires intégrés qui évitent de distraire le visiteur.

Pourquoi ça marche
Votre page À Propos n'est pas juste un endroit pour que les visiteurs découvrent votre histoire; c'est l'endroit où ils décident s'ils vous apprécient. S'ils sont déjà ici, c'est qu'ils sont intéressés, alors pourquoi ne pas profiter de ce moment pour les convertir en abonnés ? Pour des entreprises comme les marques lifestyle, les services personnels, ou les sociétés SaaS, c'est une décision judicieuse. Toute entreprise avec une histoire unique ou une voix de marque en bénéficiera en invitant les visiteurs à s'abonner à ce point. C'est également une manière peu pressante de convertir les navigateurs en leads sans crier « Abonnez-vous ! » à chaque coin de votre site.

Comment l'implémenter
La clé ici est la délicatesse — ne pas éclipser votre histoire. Un simple formulaire à la fin de la page À Propos ou comme un slide-in non intrusif fera l'affaire. Dans l'exemple ci-dessous, le formulaire se place discrètement sur le côté en haut de la page — hors du chemin mais toujours accrocheur, grâce au bouton CTA lumineux.

13. Section Hero de la Page d'Accueil Abonnement

La section hero est votre première impression, et en plaçant un grand formulaire d'abonnement intégré là, vous en tirez le meilleur parti. Cette approche immédiate, visible, garantit que vos visiteurs savent exactement quoi faire s'ils s'intéressent à votre contenu dès le départ.

Pourquoi ça marche
Une section héroïque de formulaire d'abonnement capture l'attention avant que quoi que ce soit d'autre puisse les distraire. Cela crée une forte première impression, informant les visiteurs que vous êtes sérieux au sujet de fournir de la valeur, tout comme le fait CXL avec une proposition de valeur simple et concise associée à un champ de courriel sans fioritures. Et, lorsqu'ils ajoutent une petite preuve sociale, ils exploitent le FOMO — qui veut manquer des insights que 140 000 autres trouvent utiles ?

Comment l'implémenter

Faites en sorte que votre proposition de valeur soit brève et percutante. En une phrase claire, dites aux visiteurs ce que l'abonnement leur apportera. Rendez-la spécifique et personnalisée pour votre public. Assurez-vous que votre bouton CTA se démarque — des couleurs vives et un texte orienté vers l'action fonctionnent bien.

Souvenez-vous, la stratégie n’est pas pour tout le monde. Elle convient mieux aux entreprises qui dépendent de contenus réguliers, comme les blogs, les publications en ligne ou les marques axées sur la construction d’audience. Si votre site est moins axé sur le contenu et plus sur la présentation d'un produit ou service, envisagez de placer votre formulaire d'abonnement dans un endroit moins central.

Options de Placement du Formulaire d'Abonnement 

Placer des formulaires d'abonnement sur les pages est crucial, en particulier pour les formulaires intégrés, que Claspo vous permet d'ajouter littéralement partout sur votre site :

14. Opt-In Intégré au Menu

Considérez-le comme le discret champion des tactiques pour « collecter des courriels gratuitement » — un simple lien « Rejoignez notre liste » ou même « Abonnez-vous » placé directement dans votre menu. Il est toujours là, visible mais pas dans votre visage.

Pourquoi ça fonctionne
Les menus attirent naturellement l'œil, donc placer un lien d'opt-in là-haut lui donne une visibilité constante sans perturber le flux de votre utilisateur. De plus, cet emplacement signifie pas de pop-ups ou de bannières clignotantes — vous gardez les choses discrètes et élégantes.

Comment l'implémenter

Votre menu doit rester soigné, donc ne pas ajouter trop de mots ici. Cependant, un appel à l'action direct comme « Obtenez des conseils gratuits » ou « Profitez de cadeaux » fonctionne à merveille pour les blogs, les sites éducatifs et les marques axées sur le contenu. Voyez comment cela est mis en œuvre sur le site de Marie Forleo :

Le coin supérieur droit est souvent l'endroit où l'oeil va en dernier, alors essayez d'y placer votre opt-in si vous voulez une approche plus douce. Pour une approche plus audacieuse, placez-le près de votre logo de marque. La police, la couleur et la taille doivent se démarquer mais ne pas sembler déplacées. 

Dans Claspo, vous pouvez lier une fenêtre pop-up avec un formulaire d'inscription afin qu'elle apparaisse lorsqu'un utilisateur clique sur un élément spécifique du site, dans ce cas, le lien ‘S'abonner’. Alternativement, vous pouvez transformer le formulaire intégré en un petit bouton et l'ajouter à la section du menu, puis ajouter un lien vers la page de renvoi de l'abonnement ou l'activation pop-up.

 

15. Barre flottante d'inscription au-dessus du menu

Il s'agit d'une barre mince et accrocheuse qui flotte en haut de votre site, juste au-dessus du menu. Elle accompagne les visiteurs lorsqu'ils défilent, servant de rappel doux que l'abonnement est à seulement un clic. De plus, vous pouvez utiliser une mise en page de formulaire intégré à cet effet, comme nous le voyons dans le blog Mirasee :

Le formulaire d'inscription au-dessus du menu est idéal pour les blogs, l'e-commerce, ou tout site souhaitant obtenir une liste d'emails sans envahir l'écran. 

Pourquoi ça fonctionne
Les barres flottantes sont non intrusives mais efficaces. Puisqu'elles sont toujours visibles, elles augmentent vos chances d'obtenir des inscriptions sans perturber l'expérience de navigation. C'est également parfait pour le mobile puisqu'elle prend un minimum de place sur l'écran tout en gardant votre appel à l'action en haut.

Comment l'implémenter

La barre doit être simple, avec juste un message bref et un bouton CTA clair. Il n'est pas nécessaire d'ajouter du texte ou des images supplémentaires ici ; la simplicité est ce qui rend les barres flottantes si efficaces. Elle ne doit pas clignoter ou rebondir — laissez-la flotter calmement en haut et faire son travail.

16. Formulaire accrocheur sous le menu

Cette approche est très similaire à celle décrite ci-dessus, mais elle est parfaite pour les pages qui ne sont pas votre page d'accueil, comme les articles de blog, les pages de services, etc. Vous pouvez utiliser une barre flottante étroite ou ajouter un formulaire intégré proéminent dans la section héroïque, comme l'a fait 9clouds: 

Pourquoi ça fonctionne
Ce formulaire d'inscription vous attire sans trop en faire. Il est particulièrement efficace sur les pages de destination ou secondaires où les visiteurs sont déjà engagés avec le contenu et sont plus susceptibles d'agir. C'est une bonne solution quand vous ne voulez pas encombrer votre page d'accueil avec plus de distractions CTA mais que vous souhaitez tout de même capturer des leads depuis les pages plus profondes de votre site.

Comment l'implémenter

Chaque page est différente, donc votre CTA doit correspondre au contexte. Rendez le message personnel et spécifique à ce qui intéresse probablement votre visiteur à cet instant. Évitez les longs paragraphes — juste une déclaration de valeur claire. Si vous souhaitez utiliser une barre flottante plutôt qu'un formulaire intégré, ajustez le comportement des widgets en fonction de l'interaction utilisateur. Montrez-la après qu'ils aient été sur la page pendant quelques secondes ou lorsqu'ils atteignent le milieu du contenu. Expérimentez pour trouver le bon équilibre afin que la barre soit opportune, pas intrusive.

17. Lien de CTA en bas de page

C'est un appel à l'action simple mais efficace qui se trouve dans le menu du bas de votre page. Il est toujours là, discrètement positionné, attendant le bon moment lorsque le visiteur a fini de lire ou de faire défiler votre contenu.

Pourquoi ça marche
Les visiteurs qui défilent jusqu'en bas de la page sont généralement soit très engagés, soit prêts à partir — ainsi, un CTA bien synchronisé à ce stade a plus de chances de les convertir. La barre de CTA en bas ne perturbe pas l'expérience de navigation, mais elle est toujours disponible pour les utilisateurs lorsqu'ils sont prêts à agir. Elle est discrète et facile à ignorer s'ils ne sont pas prêts, mais ils apprécieront ce rappel discret s'ils sont intéressés.

Comment l'implémenter

Bien que la barre inférieure doive être subtile, elle doit néanmoins être suffisamment visible pour être cliquée. Utilisez un contraste de couleur qui complète le design global de votre page. Avec Claspo, vous pouvez aller encore plus loin et lier votre CTA de barre inférieure à un formulaire d'abonnement pop-up ou rediriger les utilisateurs vers une page de destination.

18. Formulaire d'inscription traditionnel dans la barre latérale

Le formulaire intégré de la barre latérale peut sembler ancien, mais c'est toujours une bonne solution pour obtenir des abonnements. C’est comme mettre une feuille d'inscription dans un café. C’est visible, mais ça ne vous attrape pas par les épaules.

Pourquoi ça marche
Le formulaire à la barre latérale est souvent placé sur des pages riches en contenu. Il est parfait pour les personnes qui lisent déjà votre contenu et pourraient être intéressées par de futures communications. En positionnant votre opt-in ici, vous leur offrez une façon simple et non intrusive de s'abonner. 

Comment l'implémenter

Ajoutez le formulaire sur les pages où les visiteurs sont les plus susceptibles de vouloir obtenir plus d'informations. Cependant, évitez de l'ajouter sur chaque page de votre site ; faites-en plutôt une fonctionnalité là où l'engagement avec le contenu est le plus élevé. La barre latérale est souvent le premier endroit où les gens regardent lorsqu'ils veulent agir sans interrompre leur expérience de navigation. Faites votre formulaire simple avec un champ de saisie d'email facile à trouver. Envisagez d'ajouter des options de préférence d'inscription pour des campagnes d'email marketing segmentées en cours.

19. Formulaire d'opt-in intégré dans le pied de page

Bien qu'il ne soit pas aussi tape-à-l'œil que les pop-ups ou les formulaires de section héroïque, c’est une ancre pour capturer ceux qui ont traversé votre parcours de contenu et sont encore suffisamment engagés pour s'abonner.

Pourquoi ça marche
Pour ceux qui ne sont pas convaincus en haut ou à mi-parcours, le formulaire de pied de page présente une chance sans pression de rester connecté. Il est parfait pour les visiteurs qui veulent explorer avant de s'engager à un abonnement, leur permettant de le faire à leur propre rythme. 

Cette approche est particulièrement efficace sur les pages riches en contenu telles que les articles de blog ou les pages produits où les visiteurs sont déjà engagés à lire, faire défiler et en apprendre davantage sur ce que vous offrez. Et bien que les formulaires de pied de page n'affichent pas toujours des taux de conversion élevés (environ 1-2%, selon la qualité du trafic), ils attirent des personnes véritablement intéressées — aucun clic accidentel ici. 

Comment l'implémenter

Comme le pied de page peut facilement devenir un cimetière de contenu, assurez-vous que le formulaire soit clair et visuellement distinct. Donnez-lui de l’air, en utilisant le contraste pour le rendre remarquable tout en restant harmonieux avec le design du pied de page. Besoin d'inspiration ? Consultez des exemples de formulaires d'inscription à la newsletter. 

Si possible, adaptez le langage du formulaire en fonction du type de page et du ton de votre marque, comme l’a fait Shameless Pets :

Leads Magnets pour Développer Votre Liste d'Emails pour le Marketing 

Bien sûr, les remises et autres avantages financiers font plaisir, mais toutes les entreprises ne les préfèrent pas. Bonne nouvelle : vous pouvez utiliser des leads magnets qui apportent une vraie valeur sans vider votre portefeuille. Pas étonnant que 52,9% des entrepreneurs et des petites entreprises disent que les leads magnets sont leur choix privilégié pour générer des leads. 

Ils sont abordables, utiles pour les destinataires et faciles à automatiser pour collecter des adresses e-mail et envoyer du contenu. C'est pourquoi 44,3% des répondants ont déclaré que cette méthode offre le meilleur ROI. Dans cette section, nous allons explorer des idées et des exemples pour créer des leads magnets, avec plus d'inspiration disponible dans cet article.

20. Leads Magnets Téléchargeables et Axés sur la Valeur

C'est un pop-up ciblé ou un formulaire d'abonnement avec une incitation téléchargeable conçue pour faire dire aux visiteurs : "Oui, j'ai besoin de ça !" Vous pouvez collecter des e-mails en proposant un eBook gratuit, une feuille de triche, une checklist, un accès à un webinaire, ou tout autre événement. Ces leads magnets répondent directement aux intérêts de votre audience.

Pourquoi ça fonctionne
Soyons francs — obtenir des e-mails n'est plus aussi facile qu'avant. Les visiteurs sont gâtés par les options, donc un simple "Abonnez-vous" ne suffit plus. Les leads magnets fonctionnent parce qu'ils sont riches en valeur, rendant l'échange mutuellement bénéfique. Regardez le pop-up lead-magnet de l'Institut Baymard intitulé "Découvrez pourquoi les utilisateurs abandonnent…". Ce n'est pas juste une collecte d'e-mails ; c'est une solution à un problème que leur audience veut résoudre. 

Le résultat possible ? Des taux d'inscription plus élevés, des abonnés plus engagés, et une réelle chance de transformer des visiteurs en fidèles adeptes ou clients. Les leads magnets peuvent générer des taux de conversion de 5 à 15 % selon leur pertinence, leur qualité, et leur placement. Les ressources téléchargeables convertissent généralement mieux sur les pages de blogs, les hubs éducatifs, ou toute page où les utilisateurs recherchent déjà des informations. 

Comment le mettre en œuvre

Adaptez le lead magnet pour qu'il corresponde au contenu de la page. Plus l'offre est alignée avec l'intérêt immédiat de l'utilisateur, meilleur sera votre taux de conversion. Attraper les visiteurs avant qu'ils ne quittent la page peut aussi faire des merveilles. S'ils sont sur le point de partir, un pop-up d'intention de sortie avec un lead magnet est une incitation douce mais convaincante. 

Vous pouvez facilement créer quelque chose de similaire dans notre éditeur, car toutes les fenêtres de modèles sont personnalisables.

21. Cours par e-mail axé sur l'engagement

Le lead magnet consiste à utiliser un pop-up ou un formulaire d'abonnement pour recueillir des adresses e-mail en échange d'une série éducative de valeur. Le cours arrive dans la boîte de réception de l'abonné, généralement avec des leçons quotidiennes sur une période définie. 

Pourquoi ça marche
Cette méthode est efficace car elle va au-delà d'un cadeau ponctuel. Offrir un cours gratuit signifie que vous êtes sérieux quant à la livraison de valeur, et vos abonnés vous voient comme un expert. Ce type de lead magnet augmente l'engagement continu, car l'envoi quotidien de contenu garde votre marque fraîche dans l'esprit des abonnés. Au lieu d'une interaction unique, ils attendront avec impatience vos e-mails jour après jour, renforçant le lien avec votre marque.

Un abonné qui s'engage dans un cours de plusieurs jours est souvent réellement intéressé par le sujet. À la fin, ils sont plus informés et plus connectés à votre marque, ce qui en fait d'excellents candidats pour les offres de vente futures, surtout lorsque le dernier e-mail introduit un service ou un produit lié.

Comment l'implémenter
Utilisez le pop-up pour communiquer clairement ce que les visiteurs gagneront du cours — concentrez-vous sur les avantages et les compétences spécifiques qu'ils apprendront. Un pop-up bien chronométré fait des merveilles. Envisagez un délai, comme après 30 secondes, pour que les gens soient plus à l'aise sur votre site. Placez-le là où les visiteurs sont susceptibles d'être curieux.

22. Lead Magnet avec Giveaway

Un giveaway de produit pourrait être une excellente alternative si vous envisagez un incitatif financier comme un lead magnet mais que vous ne voulez pas vous engager pleinement. Par exemple, Credo Beauty offre une carte cadeau. C'est un excellent lead magnet ‘faible risque, grande récompense’.

Pourquoi ça marche
Les gens adorent les choses gratuites. Les giveaways suscitent l'excitation, encourageant les gens à s'inscrire et à participer. Pour les marques, cela signifie une augmentation des inscriptions par e-mail sans réduire toute la gamme de produits. Les abonnés qui s'inscrivent pour un giveaway montrent déjà de l'intérêt pour votre produit. Si le giveaway est lié à ce que vous vendez, ce sont des prospects potentiels solides que vous pouvez encore cultiver.

Bien que les résultats puissent varier, les lead magnets basés sur des giveaways voient souvent des taux de conversion supérieurs à la moyenne — parfois autant que 15-25%. La clé est de s'assurer que le prix est précieux et pertinent, ce qui garde vos nouvelles pistes chaudes et intéressées.

Comment l'implémenter
Les pop-ups fonctionnent bien sur les pages où les visiteurs montrent déjà un certain intérêt, comme les pages produits ou les articles de blog qui discutent de vos principales offres. Vous pouvez également essayer les intentions de sortie sur la page panier, incitant les utilisateurs à rester engagés. Envisagez d'ajouter un compte à rebours pour créer un sentiment d'urgence. D'après l'expérience de nos clients, une offre forte combinée à un compte à rebours et un appel à l'action clair peuvent augmenter le taux de conversion de 112%.

Comment cibler et déclencher vos formulaires pour collecter des emails ?

Dans certains des exemples ci-dessus, nous avons mentionné la nécessité de cibler précisément des audiences spécifiques ainsi que des déclencheurs. Passons en revue brièvement les règles d'affichage des widgets que vous pouvez définir dans Claspo.

Le ciblage et les déclencheurs comportementaux vous permettent de décider qui voit votre pop-up et quand. Claspo offre des options de ciblage telles que : 

• ciblage géographique, 
• type d'appareil, 
• balises UTM, 
• ciblage des nouveaux venus. 

Ciblage géographique. Parfait pour les entreprises avec des offres spécifiques à une région. Il vous permet de cibler les utilisateurs par localisation, y compris les pays, les régions et les villes. Supposons que vous ouvrez un nouveau magasin local à Austin — configurez vos pop-ups pour qu'ils ne soient montrés qu'à ceux qui sont dans la ville pour obtenir des emails au lieu de remises de bienvenue.

Ciblage UTM. Les balises UTM sur votre trafic entrant sont une mine d'or pour la personnalisation. Si quelqu'un clique depuis, par exemple, une publicité sur les réseaux sociaux ou un message de votre page Facebook avec une balise UTM spécifique, vous pouvez afficher un pop-up sur mesure qui correspond à la promesse de l'annonce. Surveillez les campagnes balisées UTM dans vos analyses pour voir quels canaux et promotions génèrent le plus de trafic et de conversions. Ajustez les pop-ups en fonction de vos découvertes.

Ciblage par type d'appareil. Tous nos widgets sont adaptés aux mobiles, mais vous devrez peut-être créer des campagnes distinctes pour différents appareils. Les utilisateurs mobiles réagissent mieux aux offres plus courtes et plus concises, tandis que les utilisateurs sur ordinateur peuvent gérer plus de contenu.

Ciblage des nouveaux visiteurs. Les visiteurs pour la première fois pourraient apprécier un accueil chaleureux ou une remise pour les nouveaux abonnés.

Les déclencheurs comportementaux activent les pop-ups en fonction des actions des visiteurs, comme : 

Déclencheurs basés sur le temps : consultez vos statistiques de temps moyen passé sur la page et sur le site pour définir un déclencheur temporel approprié. Vous pouvez avoir besoin d'un délai plus long pour les pages plus complexes, tandis que les pages plus courtes peuvent n'avoir besoin que de 10-15 secondes.

Profondeur de défilement : vérifiez quelles pages de votre site ont les taux de défilement les plus élevés, car elles sont idéales pour les pop-ups déclenchées par le défilement. Essayez différentes profondeurs (comme 50% vs. 80%) pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Nombre de pages vues : c'est parfait pour le e-commerce, où un plus grand nombre de pages vues signifie souvent la navigation de produits. Définir le déclenchement du pop-up pour les utilisateurs qui consultent 3-4 pages peut encourager les inscriptions des acheteurs.

Inactivité : choisissez une période d'inactivité basée sur les temps de session moyens. Pour les sessions plus courtes, un déclencheur d'inactivité de 10 secondes fonctionne bien ; des sessions plus longues peuvent bénéficier d'un déclencheur d'inactivité de 30 secondes.

Intention de sortie : consultez vos taux de sortie dans les analyses pour voir quelles pages pourraient en bénéficier le plus. Les pages de paiement ou de produit sont des emplacements privilégiés pour les pop-ups d'intention de sortie.

Créer un formulaire pop-up dans Claspo en 4 étapes simples

Assez parlé de théorie, passons à la créativité et propulsez votre marketing par email vers de nouveaux sommets ! Tout ce dont vous avez besoin pour créer votre premier formulaire d'inscription sur la plateforme Claspo, c'est un peu de temps. En seulement cinq minutes, votre pop-up est en ligne sans développeurs ni designers requis !

Étape 1 : Choisissez un modèle

Tout d'abord, choisissez parmi 800 modèles de widgets organisés par secteur et occasion pour trouver rapidement votre correspondance parfaite. Vous pouvez trouver ici une liste de formulaires de modèle d'inscription.

Étape 2 : Personnalisez le design et définissez les règles d'affichage

Modifiez les couleurs, les polices, les formes — à votre guise. Besoin d'images ? Claspo dispose d'une bibliothèque intégrée ! Préférez-vous une vidéo ? Ajoutez simplement un lien YouTube et vous obtiendrez un pop-up vidéo. Personnalisez davantage avec la gamification, les comptes à rebours, les codes promo et les curseurs pour captiver les utilisateurs.

Assurez-vous que vos pop-ups établissent des connexions uniquement avec le bon public. Grâce aux déclencheurs de Claspo, ils apparaissent uniquement quand vous le souhaitez, gardant votre site sans encombrement.

Étape 3 : Intégrez avec vos outils marketing

Claspo fonctionne parfaitement avec votre logiciel de marketing par email préféré, tel que ESP, CRM et CMS. Nos intégrations directes couvrent 80% des besoins de nos utilisateurs. Si vous devez vous connecter à un logiciel qui n'est pas inclus, les webhooks sont à votre service. En parlant de martech, nous avons un article sur les services de marketing par email pour les petites entreprises. Cela peut être utile si vous choisissez actuellement quelque chose pour vous ou vos clients.

L'intégration avec un ESP permet à Claspo de collecter les e-mails des visiteurs du site Web et d’envoyer automatiquement leurs coordonnées au service de marketing par e-mail. Ensuite, idéalement, vous devriez configurer le Double Opt-In pour garantir une base de données de contacts de haute qualité. D'ailleurs, vous pouvez trouver des exemples de modèles d'e-mails de confirmation ici. 

Étape 4 : Publier & Lancer les Tests

Ensuite, prévisualisez votre pop-up prêt, modifiez-le si nécessaire, et publiez. Installez-vous confortablement et regardez ces conversions augmenter. Mais en réalité, vous n'avez pas à rester inactif car, comme nous le savons tous, le marketing est un processus continu. C'est aussi le cas pour les popups. 

Parmi les fonctionnalités de Claspo, quel que soit votre plan, vous trouverez le test A/B. Nous vous conseillons de mener régulièrement des expériences pour mieux connaître les préférences de votre public cible. Vous pouvez suivre la performance de vos campagnes et les résultats des tests directement sur le tableau de bord de votre compte.

Faites en sorte que vos utilisateurs veuillent partager leurs données

Voilà donc votre feuille de route pour transformer les formulaires d'abonnement de basiques à brillants ! Maintenant, vous savez comment placer stratégiquement vos formulaires, chronométrer les pop-ups pour un impact maximal, concevoir des formulaires qui obtiennent réellement des clics et utiliser la segmentation instantanée pour cibler le bon public. 

Prêt à transformer ces conseils en résultats ? Avec le plan gratuit à vie de Claspo (le meilleur du marché, si nous pouvons nous permettre !), vous ne faites pas qu'effleurer la théorie. Vous avez un accès illimité à chaque fonctionnalité et à une bibliothèque complète de modèles éprouvés. Alors allez-y, plongez, et des leads de qualité ainsi que des taux de conversion impressionnants ne sont plus qu'à quelques pas !