22 mejores formas de recopilar direcciones de correo electrónico para marketing

Seamos realistas — recopilar direcciones de correo electrónico para marketing suena bastante simple, pero pregúntale a cualquier especialista en marketing y recibirás un suspiro profundo y tal vez incluso un giro de ojos. Construir una lista de contactos sólida puede sentirse como una batalla sin fin. Hay obstáculos interminables: bajas tasas de suscripción, cancelaciones de suscripción, carpetas de spam sin mencionar la tarea constante de encontrar nuevas formas de recopilar correos electrónicos sin ser insistente o molesto.

Pero los formularios de suscripción pueden ser más que simplemente cajas de ‘regístrate aquí’. Cuando están correctamente optimizados, son herramientas poderosas que hacen más que solo recopilar correos electrónicos. Atraen clientes potenciales de calidad para el marketing por correo electrónico que realmente desean saber de ti. 

En este artículo, te mostraremos cómo obtener direcciones de correo electrónico usando técnicas comprobadas, como programar tus ventanas emergentes a la perfección, encontrar los lugares ideales para los formularios de registro y utilizar componentes interactivos que realmente ayudan a conseguir más correos electrónicos. Obtendrás consejos sobre cómo segmentar tus listas desde el principio y aprenderás sobre mecánicas que aumentan las tasas de conversión en un 400%.

Construir una Lista de Correos: Qué Es y Por Qué Importa

Una lista de direcciones de correo electrónico de personas es una colección de contactos de consumidores interesados en tu negocio. Piensa en ella como tu línea directa con posibles clientes y fanáticos leales — perfecta para mantenerte conectado, compartir actualizaciones y mantener tu marca en la mente de todos. 

Existen varias razones clave por las que cualquier negocio debería recopilar correos electrónicos para futuros propósitos de marketing por correo electrónico.

Reducir los costos de adquisición de clientes
Encontrar nuevos clientes puede ser costoso, especialmente con el aumento de los costos publicitarios. Con una lista de correos de alta calidad y segmentada, tienes una forma rentable de involucrar a los clientes potenciales una y otra vez. Así que, recopila correos electrónicos de manera inteligente. Reducirá tu presupuesto de marketing general.

Canal de marketing confiable
¿Confías solo en los anuncios? ¡Riesgoso! Cuando tus clientes potenciales provienen únicamente de anuncios, frenar tu presupuesto significa detener el flujo de nuevos clientes. Con una lista de correos electrónicos, controlas un canal de marketing confiable, alcanzando a tu audiencia directamente sin preocuparte por el drama de los algoritmos y el aumento de los precios de los anuncios.

Mejorar las tasas de conversión
Una lista de correos electrónicos te permite nutrir a los clientes potenciales a través de campañas dirigidas, aumentando las tasas de conversión. Con mensajes personalizados y bien sincronizados, llegarás a tu audiencia exactamente cuando estén listos para escuchar. Es un hecho: el 75.4% de las personas encuestadas prefieren recibir promociones en su bandeja de entrada. 

Comunicación directa & perspectivas
Las redes sociales son divertidas, pero admitámoslo — están cambiando hacia modelos de pago por juego, limitando tu alcance orgánico. Recopilar direcciones de correo electrónico te da acceso directo a tu audiencia y datos valiosos sobre sus preferencias. Con el 84.9%de consumidores que revisan su correo electrónico dos veces al día, es un canal efectivo para la comunicación y obtener información de los clientes.

Recuperación de carritos abandonados
Con tasas de abandono de carritos promediando el 70.19%, los seguimientos por correo electrónico pueden recordar a los clientes las compras pendientes. Incluso puedes ofrecer envío gratuito para cerrar la venta y reducir el abandono.

Obtener comentarios reales de los clientes
El correo electrónico facilita la recopilación de opiniones a través de encuestas. Las personas en tu lista son más propensas a participar, y sus insights te ayudan a mejorar productos y servicios.

Comprar Listas de Correos Electrónicos para Marketing: Un Atajo que Debes Evitar

Comprar listas de correos electrónicos puede parecer una forma rápida de reunir direcciones de correo, pero es una estrategia que a menudo termina en problemas. Muchos proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) tienen una política de tolerancia cero para bases de datos de contactos comprados y pueden bloquear tu cuenta si sospechan que las estás utilizando. Esto generalmente ocurre durante la primera campaña masiva de correo cuando altas tasas de rebote o quejas de spam levantan banderas rojas.

Cuando encuentras listas de correos electrónicos o las compras, básicamente estás enviando mensajes no solicitados a personas que nunca pidieron escucharte. Esto infringe la ley bajo regulaciones como el RGPD, CCPA, y la LGPD, que requieren obtener permiso explícito antes de enviar cualquier correo electrónico. 

Además, esas listas compradas suelen estar llenas de contactos que no están interesados en lo que ofreces. Incluso si tus correos llegan (lo cual es dudoso), es poco probable que conviertan a alguien. 

En lugar de tomar atajos, céntrate en construir tu lista de correos electrónicos de manera orgánica. Te diremos cómo obtener direcciones de correo electrónico en tu sitio web de manera rápida y eficiente.

22 Consejos Prácticos sobre Cómo Recopilar Direcciones de Correo Electrónico

Cuando llega el momento de recopilar direcciones de correo electrónico, los formularios de suscripción son la opción obvia — hasta que te das cuenta de que la mayoría de los formularios y banners de CMS parecen haber perdido la actualización de estilo. A menudo son difíciles de personalizar e incluso pueden requerir la ayuda de un desarrollador. Así que, hemos reunido ideas creativas de widgets para ayudarte a capturar esos contactos visitantes sin dolores de cabeza. Veamos los tipos de widgets que puedes usar, dónde colocarlos y cómo hacer que registrarse sea irresistible.

Tipos de Widgets para Recopilar Correos Electrónicos de Manera Efectiva

Google descubrió que los consumidores que completan un formulario de registro tienen 3.5 veces más probabilidades de realizar una compra de esa marca que de otras que conocían antes de comenzar su proceso de cliente. Así que, veamos qué opciones puedes usar para obtener direcciones de correo electrónico con fines de marketing. 

1. Campañas Gamificadas

Con widgets interactivos como Girar para Ganar, Caja de Regalos y Tarjeta de Rascar, los visitantes del sitio web se sienten tentados a compartir sus correos electrónicos para tener la oportunidad de ganar.

Por qué funciona 

Pop-ups gamificadosdespertar curiosidad y emoción, haciendo que los usuarios sean más propensos a participar. Es el mejor enfoque para recopilar correos electrónicos. Nuestros clientes de comercio electrónico han visto un crecimiento de conversión del 400% y 50% más de interacción. Específicamente, los pop-ups de Ruleta han mostrado un 41% más de tasa de conversión (CR) en comparación con los widgets tradicionales con temporizadores de cuenta regresiva. Por lo tanto, la gamificación puede aumentar las conversiones y el compromiso, incrementando el valor promedio de pedido (AOV) e incluso el valor de por vida (LTV) a medida que los clientes siguen regresando por más.

Cómo implementarlo 

En Claspo, puedes personalizar el diseño de una plantilla y la configuración del conjunto de recompensas para establecer las probabilidades de ganancia según tus objetivos. Por ejemplo, configura un widget de Ruleta con un 60% de probabilidad de ofrecer un 5% de descuento, un 30% de probabilidad para un 10% de descuento y un 10% de probabilidad para un 15% de descuento. También puedes asignar códigos promocionales únicos para cada nivel de recompensa. Es posible añadir opciones de premios personalizados como hizo WhoseThatBag:  

2. Formularios de varios pasos

Este enfoque divide el proceso de obtención de correos electrónicos en pequeñas partes, guiando a los usuarios a través de pasos sencillos en lugar de abrumarlos con un gran formulario de contacto.

Prueba esta plantilla

Por qué funciona
A la gente le encanta la simplicidad, y los formularios de varios pasos les ofrecen justo eso. Al desglosar el proceso, los visitantes se sienten menos abrumados y más propensos a completar el formulario. Así obtendrás correos electrónicos para campañas de marketing por correo electrónico en curso. Añadir elementos interactivos o micro-recompensas mantiene la diversión y aumenta las tasas de finalización.

Cómo implementarlo
Para hacer tus formularios de varios pasos más irresistibles, prueba estos consejos:

• Empieza simple: comienza con preguntas fáciles y no intimidantes, como hizo Enjoy the Wood:

• Añade incentivos: ofrece algo al final, como un descuento o un obsequio.

• Hazlo atractivo: utiliza imágenes o barras de progreso para hacer el formulario tan visualmente emocionante como fácil de seguir.

3. Formulario de suscripción deslizante

Esta opción puede ser una buena alternativa al banner principal para obtener correos electrónicos de las personas. No todos los visitantes esperarán a que aparezca frente a ellos una nueva diapositiva con una oferta interesante, especialmente si no hay flechas de retroceso, como en este ejemplo:

Entonces, solo los muy pacientes esperarán la diapositiva de suscripción e irán a otra página para completar el formulario. En su lugar, puedes usar un cuadro flotante con un componente deslizante:

Por qué funciona
Estos deslizadores se integran naturalmente en el flujo de navegación, captando la atención sin exigir toda la atención. Son sutiles pero efectivos: mantienen el mensaje de suscripción visible mientras los usuarios se desplazan hacia abajo, de modo que esté ahí cuando estén listos para interactuar sin ser intrusivos.

Cómo implementarlo

• Ubicación estratégica: activa el cuadro flotante deslizante cuando los usuarios hayan desplazado un cierto porcentaje de una página. Esto lo mantiene relevante y menos 'tipo popup'.
• Usa múltiples diapositivas para generar interés: por ejemplo, comienza con un titular atractivo, añade algunos beneficios y termina con el formulario de suscripción.
• Formulario directo o enlace: incorpora el formulario en una diapositiva o enlaza a una página de destino.

4. Widget de Contenido Protegido

Un widget de contenido protegido aparece antes del usuario después de un 'vistazo' de contenido valioso, como un artículo, informe, etc. Los usuarios pueden leer la introducción o una vista previa, pero un formulario les espera mientras se desplazan, pidiendo una dirección de correo electrónico para acceder al resto.

Por qué funciona
Al despertar la curiosidad y prometer contenido exclusivo, estos formularios hacen que los visitantes sientan que están al borde de obtener algo valioso, motivándolos a proporcionar su correo electrónico. Este enfoque a menudo ayuda a recopilar correos electrónicos ya que las personas buscan acceso completo y permanecen más tiempo en un sitio web. Sin embargo, el uso excesivo puede molestar a la audiencia, especialmente si el contenido no coincide con las expectativas. Asegúrate de que lo que está detrás de la puerta realmente valga el correo electrónico, mantendrá a los usuarios contentos y confiados.

Cuándo usarlo
Los formularios de contenido protegido son ideales para:

• Artículos y reportes en profundidad.
• Tutoriales exclusivos o e-books.
• Perspectivas premium y consejos prácticos.

5. Superposición de Pantalla Completa

Es un pop-up que ocupa toda la pantalla para asegurarse de que los visitantes noten una oferta o aviso, ya sea para suscribirse a un boletín, obtener un descuento o unirse a un programa de lealtad.

Por qué funciona

Alta visibilidad: ¡simplemente es difícil de perder de vista! Al bloquear todo lo demás, centra todas las miradas en la llamada a la acción. Dado que este tipo de widget puede ser molesto, deberías usarlo con cuidado para reunir correos electrónicos para una lista de correo sin distraer de la conversión principal o irritar a tus visitantes.

Cuándo mostrarlo

• Después de una compra: los clientes ya han realizado el compromiso, por lo que la invitación se siente más como un paso natural que como una interrupción.
• Intención de salida: dado que los visitantes ya están saliendo, no interfiere con su flujo de compras. Intenta obtener las direcciones de correo electrónico de las personas ofreciendo algo valioso a cambio, como descuentos, contenido exclusivo, etc. 
• Reactivar usuarios inactivos: Cuando alguien parece hacer una pausa o perderse a mitad de navegación, una superposición puede darles un suave empujón. Es menos una interrupción y más un '¡Oye, mira esto!'

6. Opt-Ins de Intención de Salida

Es ese intento de último segundo para detener a un visitante cuando su mouse se dirige a cerrar la pestaña. Rastrea cuando alguien está a punto de salir y aparece con un último llamado a la acción, generalmente para suscribirse o recibir una oferta exclusiva. Un pop-up de intención de salida, bien hecho, es como un amable adiós... que también te entrega un cupón.

Por qué funciona

A diferencia de los pop-ups a mitad de scroll que interrumpen, las superposiciones de intención de salida esperan hasta que los visitantes ya se han ido mentalmente, haciéndolos sentir menos invasivos. Un buen pop-up de salida aprovecha el miedo a perderse algo. Destaca un descuento, contenido especial, u oferta por tiempo limitado, y observa a los visitantes reconsiderar cerrar la pestaña.

Cómo hacerlo funcionar

• Da una razón para quedarse, como descuentos, cupones, contenido exclusivo u ofertas por tiempo limitado. Por ejemplo, Brahmin ofrece un regalo de cumpleaños: 

• Añade prueba social para resaltar la utilidad y credibilidad de tu boletín.
• Optimiza para móviles: la intención de salida en móviles puede ser complicada sin un cursor, activarla con el tiempo y el comportamiento de desplazamiento.

7. Pop-Ups Clásicos

Los pop-ups son ventanas llamativas que ofrecen a los visitantes la oportunidad de inscribirse para un trato, boletín o contenido exclusivo. Cuando se usan estratégicamente, estos formularios de suscripción por correo electrónico son una opción sólida para cómo recopilar correos electrónicos.

Muchos creen que los pop-ups harán huir a los usuarios, pero nuestros datos muestran que tienen una tasa de rebote similar a las páginas sin ellos, aumentando las suscripciones en un 16%. Aún mejor, los pop-ups activados por comportamiento pueden reducir las tasas de rebote y captar direcciones de correo electrónico aún más específicas.

Por qué funciona 

Un pop-up exige atención y fomenta una acción rápida. Claro, algunos usuarios pueden quejarse, ¡pero es difícil ignorar un llamado a la acción claro!

Cómo implementarlo sabiamente

Usa la segmentación y los disparadores de comportamiento para mostrar widgets a audiencias relevantes y visitantes que han mostrado signos de interés en el sitio y su contenido. Específicamente:

• Disparadores basados en tiempo: deja que el pop-up aparezca en la página o sitio después de un tiempo establecido.
• Basados en desplazamiento: actívalo cuando los visitantes lleguen a cierto punto. Por ejemplo, en el sitio web de All the Things Newsletter, el pop-up reacciona al desplazamiento y ofrece suscribirse para recibir contenido similar en el buzón de entrada. Observa la astuta estrategia de 'cómo obtener correos electrónicos': prueba social en el campo de entrada del correo electrónico. 

Concéntrate en las estadísticas de tu sitio, pero si aún no tienes esos datos, sabe que, en promedio, 42% de los usuarios solo ven el 20% superior de una página, y el 65% pasa tiempo en el 40% superior.

También puedes dirigirte a segmentos específicos de visitantes con widgets. Por ejemplo, Rixo muestra un pop-up a nuevos visitantes para conseguir miembros de lista de correos para campañas de marketing:

En Claspo, puedes establecer una regla similar para mostrar widgets a los recién llegados con un solo clic.

8. Botón de Llamado a la Acción y Lanzaderas

¿Quieres saber cómo obtener direcciones de correo electrónico discretamente? Combina un formulario incrustado con un pop-up. Incrusta formularios de suscripción en lugares como el pie de página, con solo un llamado a la acción y un botón. Cuando se hace clic, aparece un pop-up con el formulario completo. 

Alternativamente, usa lanzaderas — pequeños widgets que permanecen visibles mientras los usuarios se desplazan, ofreciendo un suave recordatorio sin interrumpir la experiencia de navegación. Por cierto, todas nuestras plantillas tienen lanzaderas ya hechas que se pueden adjuntar al widget seleccionado en la biblioteca:

Por qué funcionan
Estos métodos equilibran la visibilidad con la experiencia del usuario. A diferencia de los pop-ups tradicionales, las lanzaderas permiten a los usuarios interactuar en sus propios términos, permaneciendo en el fondo pero siempre allí cuando se les necesita.

Cuándo usarlos

• Formulario incrustado + pop-up: perfecto para páginas con mucho contenido donde deseas invitar a suscripciones sin interrumpir la navegación (ideal para e-commerce o blogs).
• Lanzaderas: mejor para promover ofertas o campañas sensibles al tiempo — siempre visibles, listas para captar la atención cuando sea el momento adecuado.

Páginas Óptimas para Registros

Al seleccionar un tipo de widget, ya sea un pop-up o un formulario incrustado, es importante tener en cuenta dónde planeas colocarlos. Por lo general, las empresas los añaden a las páginas con mayor tráfico, donde tienen una mejor oportunidad para conseguir correos electrónicos para fines de marketing. 

Según estadísticas, el 37% de los suscriptores provienen de formularios de suscripción ubicados en la página de inicio, y el 33% de formularios en diversas páginas de cara al cliente. Sin embargo, uno de nuestros clientes encontró éxitoañadiendo widgets específicamente a páginas de alto tráfico pero con baja conversión. Por lo tanto, analiza las estadísticas de tu sitio web para elegir la mejor estrategia para ti.

9. Landing Superstar

Esta es una página dedicada diseñada con un solo objetivo: que las personas dejen sus datos de contacto o se suscriban a un boletín.

Por qué funciona 

Sin distracciones (sin publicaciones de blog o productos que compitan), es más fácil para los visitantes optar por suscribirse a tu contenido, descuentos, ofertas exclusivas, etc. 

Cómo implementarlo

• Esta es tu oferta más destacada, así que haz que sea algo irresistible: un e-book exclusivo, una prueba gratis o un gran descuento. ¡Algo a lo que los visitantes no puedan decir que no! Por ejemplo, Mailchimp ofrece un informe en una página de destino adaptada a los intereses de su audiencia. 

Aquí, utilizan una página dedicada con espacio para un formulario avanzado que recoge detalles clave como el nombre de la empresa y direcciones de correo electrónico de marketing calificadas. 

• Elimina el desorden y asegúrate de que el formulario se destaque. Nadie se registrará si no puede encontrar el formulario.
• Escribe un CTA audaz, claro e imposible de pasar por alto. Intenta usar palabras persuasivas. Por cierto, tenemos una selección increíble de más de 600 palabras y frases disparadoras: descarga el PDF y elige las mejores para ti.

10. Los Formularios Contextuales para Páginas de Contenido Rico

Este es un formulario de suscripción emergente o en línea que aparece dentro del artículo. Lo principal es que su contenido esté relacionado contextualmente con el tema de la publicación o, mejor aún, que lo complemente y lo amplíe. 

Por qué funciona
No se siente agresivo porque está tejido justo dentro del contenido en el que los lectores ya están interesados, ofreciéndoles valor en el momento perfecto. Cuando están inmersos en tu artículo, están preparados para algo más —entonces, ¿por qué no dárselo?

Cómo implementarlo

Añade el widget cuando los usuarios estén profundamente interesados en tu contenido. Usa disparadores basados en tiempo o desplazamiento para los pop-ups y coloca formularios incrustados en lugares relevantes. Aunque los formularios a menudo funcionan bien cerca del inicio, Esquire, por ejemplo, coloca un formulario de suscripción al final de los artículos con un CTA que está temáticamente relacionado.

El equipo editorial recibe correos electrónicos de lectores interesados, lo cual es la mejor manera de construir una lista de suscriptores comprometidos.

11. La Oferta de la Página de Producto

Un formulario emergente o en línea que ofrece un dulce descuento u otros beneficios directamente en la página del producto, tentando a los compradores a obtener una oferta si entregan su correo electrónico. Piénsalo como un recordatorio amigable que dice, '¡Oye, puedes obtener esto por menos!'

Por qué funciona
Atrapa a los compradores cuando ya están navegando un producto, aumentando su emoción y dándoles ese empujón extra para comprar. Un descuento se siente como una recompensa, lo que hace que sea mucho más difícil para ellos resistirse y no hacer clic en 'Agregar al carrito'.

Cómo implementarlo
Utiliza un pop-up de intención de salida que se active cuando estén a punto de salir de la página. Y no olvides diseñarlo para móviles — aproximadamente la mitad de tus compradores probablemente estén navegando desde sus teléfonos. El formulario integrado se puede colocar debajo de la información principal del producto y hacerlo claramente visible. Por ejemplo, G-Star optó por un formulario lacónico que coincide con el diseño general del sitio. Sin embargo, es claramente visible debido a su tamaño relativamente grande. 

Observa que el formulario da inmediatamente a los suscriptores una opción de qué boletín quieren recibir. 

12. Página "Sobre Nosotros"

Los consumidores visitan esta sección para saber más sobre la empresa como parte de su decisión de compra. Estas páginas a menudo usan formularios integrados que evitan distraer al visitante.

Por qué funciona
Tu página “Sobre Nosotros” no es solo un lugar para que los visitantes conozcan tu historia; es donde van a decidir si les agradas. Si ya están aquí, están interesados, así que ¿por qué no usar ese momento para convertirlos en suscriptores? Para negocios como marcas de estilo de vida, servicios personales, o empresas SaaS, es un movimiento inteligente. Cualquier negocio con una historia única o voz de marca se beneficiará al invitar a los visitantes a suscribirse en este punto. También es una manera poco presionante de convertir navegantes en clientes potenciales sin gritar '¡Suscríbete!' desde cada esquina de tu sitio.

Cómo implementarlo
La clave aquí es la delicadeza — no eclipses tu historia. Un formulario simple al final de la página “Sobre Nosotros” o como un deslizamiento discreto funciona. En el siguiente ejemplo, el formulario se ubica discretamente en la parte superior de la página — fuera del camino pero aún llamativo, gracias al brillante botón de CTA.

13. Suscripción en la Sección Hero de la Página de Inicio

La sección hero es tu primera impresión, y al colocar un gran formulario de suscripción integrado allí, estás aprovechando al máximo. Este enfoque inmediato y directo asegura que tus visitantes sepan exactamente qué hacer si les interesa tu contenido desde el principio.

Por qué funciona
Una sección de suscripción prominente en el hero capta la atención antes de que algo más pueda distraerlos. Crea una fuerte primera impresión, dejando claro a los visitantes que te tomas en serio ofrecer valor, tal como lo hace CXL con una simple y concisa propuesta de valor acompañada de un campo de correo electrónico sin complicaciones. Y, cuando añaden un poco de prueba social, están aprovechando FOMO — ¿quién quiere perderse ideas que 140,000 personas encuentran útiles?

Cómo implementarlo

Haz que tu propuesta de valor sea breve y clara. En una sola frase clara, dile a los visitantes qué obtendrán al suscribirse. Hazla específica y personalizada para tu audiencia. Asegúrate de que tu botón de CTA se destaque — los colores audaces y el texto orientado a la acción funcionan bien.

Recuerda, la estrategia no es para todos. Está mejor indicada para negocios que dependen de contenido regular, como blogs, publicaciones en línea o marcas centradas en la creación de audiencia. Si tu sitio trata menos sobre contenido y más sobre mostrar un producto o servicio, considera colocar tu formulario de suscripción en un lugar menos prominente.

Opciones de ubicación para formularios de suscripción 

Colocar formularios de suscripción en las páginas es crucial, especialmente para formularios integrados, que Claspo te permite agregar literalmente en cualquier parte de tu sitio:

14. Opt-In Integrado en el Menú

Piénsalo como el logro silencioso de las tácticas de ‘recoger correos electrónicos gratis’ — un simple enlace ‘Únete a nuestra lista’ o incluso ‘Suscríbete’ que vive justo en tu menú. Siempre está ahí, visible pero discreto.

Por qué funciona
Los menús naturalmente atraen la mirada, así que colocar un enlace de suscripción ahí le da visibilidad constante sin interrumpir el flujo del usuario. Además, esta ubicación significa que no hay ventanas emergentes o anuncios intermitentes — estás manteniendo las cosas discretas y elegantes.

Cómo implementarlo

Tu menú debe permanecer ordenado, así que no añadas demasiadas palabras aquí. Sin embargo, una llamada a la acción directa como “Obtén consejos gratis” o “Consigue regalos” funciona de maravilla para blogs, sitios educativos y marcas con mucho contenido. Observa cómo se implementa en el sitio web de Marie Forleo:

La esquina superior derecha suele ser donde la mirada se dirige al final, así que intenta colocar tu opción de suscripción allí si deseas un enfoque más suave. Para un movimiento más audaz, posiciónalo más cerca del logo de tu marca. La fuente, el color y el tamaño deben destacar pero no parecer fuera de lugar. 

En Claspo, puedes vincular un popup con un formulario de suscripción para que aparezca cuando un usuario haga clic en un elemento específico del sitio, en este caso, el enlace ‘Suscribirse’. Alternativamente, puedes convertir el formulario integrado en un pequeño botón y añadirlo a la sección del menú, luego agregar un enlace a la página de destino de suscripción o activación del popup.

15. Barra Flotante de Suscripción sobre el Menú

Es una barra delgada y llamativa que flota en la parte superior de tu sitio, justo por encima del menú. Se queda con los visitantes mientras se desplazan, sirviendo como un suave recordatorio de que suscribirse está a solo un clic de distancia. Además, puedes usar un diseño de formulario integrado para este propósito, como vemos en el blog de Mirasee:

El formulario de suscripción sobre el menú es ideal para blogs, comercio electrónico o cualquier sitio que busque obtener una lista de correos electrónicos sin ocupar toda la pantalla. 

Por qué funciona
Las barras flotantes son sutiles pero efectivas. Dado que siempre son visibles, aumentan tus posibilidades de obtener suscripciones sin interrumpir la experiencia de navegación. También son perfectas para móviles, ya que ocupan un espacio mínimo en la pantalla mientras mantienen tu llamada a la acción en la parte superior.

Cómo implementarla

La barra debe ser simple, con solo un mensaje breve y un claro botón de llamada a la acción. No hay necesidad de texto o imágenes adicionales aquí; la simplicidad es lo que hace que las barras flotantes sean tan efectivas. No debería estar parpadeando o saltando — déjala flotar calmadamente en la parte superior y hacer su trabajo.

16. Formulario Bajo el Menú que Capta la Atención

Este enfoque es muy similar al descrito anteriormente, pero es perfecto para aquellas páginas que no son tu página de inicio, como entradas de blog, páginas de servicios, etc. Puedes usar una barra flotante estrecha o agregar un formulario integrado prominente en la sección principal, como lo hizo 9clouds: 

Por qué funciona
Este formulario de suscripción te atrae sin esforzarse demasiado. Es especialmente efectivo en páginas de destino o páginas secundarias donde los visitantes ya están comprometidos con el contenido y es más probable que tomen acción. Es una buena solución cuando no deseas saturar tu página de inicio con más distracciones de llamada a la acción, pero aún así quieres capturar leads desde lo más profundo de tu sitio.

Cómo implementarlo

Cada página es diferente, por lo que tu llamada a la acción debe coincidir con el contexto. Haz el mensaje personal y específico a lo que tu visitante probablemente esté interesado en ese momento. Evita los párrafos largos — solo una declaración clara de valor. Si deseas usar una barra flotante en lugar de un formulario integrado, ajusta el comportamiento de los widgets según la interacción del usuario. Muéstrala después de que hayan estado en la página por unos segundos o cuando lleguen a la mitad del contenido. Experimenta para encontrar el equilibrio adecuado para que la barra se sienta oportuna, no presionante.

17. Enlace de Llamada a la Acción en la Barra Inferior

Es una llamada a la acción simple pero efectiva que se encuentra en el menú inferior de tu página. Siempre está ahí, tranquilamente esperando el momento adecuado cuando el visitante termina de leer o desplazarse por tu contenido.

Por qué funciona
Los visitantes que se desplazan hasta el final de la página suelen estar altamente comprometidos o listos para irse, por lo que un CTA bien cronometrado en esta etapa es más probable que los convierta. La barra inferior de CTA no interrumpe la experiencia de navegación, pero sigue disponible para los usuarios cuando están listos para actuar. Es discreta y fácil de ignorar si no están listos, pero apreciarán el recordatorio suave si están interesados.

Cómo implementarlo

Aunque la barra inferior debe ser sutil, todavía necesita ser lo suficientemente notable como para ser clicada. Usa un contraste de color que complemente el diseño general de tu página. Usando Claspo, puedes llevarlo un paso más allá y vincular tu CTA de la barra inferior a un formulario de suscripción emergente o redirigir a los usuarios a una página de destino.

18. Formulario de Registro en la Barra Lateral Tradicional

El formulario integrado en la barra lateral puede parecer algo anticuado, pero sigue siendo efectivo para conseguir suscripciones. Es como poner una hoja de registro en una cafetería. Es visible, pero no te agarra por los hombros.

Por qué funciona
El formulario de la barra lateral a menudo se coloca en páginas con mucho contenido. Es perfecto para personas que ya están leyendo tu contenido y podrían estar interesadas en escuchar más de ti en el futuro. Al posicionar tu opción de suscripción aquí, les das una forma fácil y no intrusiva de suscribirse. 

Cómo implementarlo

Agrega el formulario en páginas donde los visitantes tienen más probabilidades de querer más información. Sin embargo, evita añadirlo en cada página de tu sitio; en su lugar, hazlo una característica donde la participación del contenido sea más alta. La barra lateral es a menudo el primer lugar al que la gente mira cuando quiere tomar acción sin interrumpir su experiencia de navegación. Haz tu formulario simple con un campo de entrada de correo electrónico fácil de encontrar. Considera agregar opciones de preferencia de registro para campañas continuas de marketing por correo electrónico segmentado.

19. Formulario de Suscripción en el Pie de Página Integrado

Aunque puede que no sea tan llamativo como los formularios emergentes o en la sección principal, es un ancla para capturar a aquellos que han pasado por tu viaje de contenido y aún están lo suficientemente comprometidos como para suscribirse.

Por qué funciona
Para aquellos que no se convencieron en la parte superior o al medio, el formulario en el pie de página presenta una oportunidad sin presión para mantenerse conectados. Es perfecto para los visitantes que quieren mirar alrededor antes de comprometerse con una suscripción, permitiéndoles hacerlo a su propio ritmo. 

Este enfoque es especialmente efectivo en páginas ricas en contenido como artículos de blog o páginas de productos donde los visitantes ya están comprometidos a leer, desplazarse y aprender más sobre lo que ofreces. Y aunque los formularios en el pie de página no siempre muestran tasas de conversión altísimas (normalmente alrededor del 1-2%, dependiendo de la calidad del tráfico), atraen a personas que están genuinamente interesadas — no hay clics accidentales aquí. 

Cómo implementarlo

Dado que el pie de página puede fácilmente convertirse en un cementerio de contenido, asegúrate de que el formulario sea limpio y visualmente distinto. Dale un poco de espacio para respirar, usando el contraste para que el formulario sea notorio pero armonioso con el diseño del pie de página. ¿Buscas inspiración? Echa un vistazo a ejemplos de formularios de suscripción al boletín. 

 

Si es posible, adapta el lenguaje del formulario según el tipo de página y el tono de voz de tu marca, como lo hizo Shameless Pets:

Imanes de prospectos para hacer crecer tu lista de correos para marketing 

Claro, los descuentos y otras ventajas financieras son populares, pero no todos los negocios los prefieren. Buenas noticias: puedes usar imanes de prospectos que ofrecen un valor real sin vaciar tu cartera. No es de extrañar que el 52.9% de emprendedores y pequeñas empresas digan que los imanes de prospectos son su herramienta preferida para generar prospectos. 

Son asequibles, valiosos para los destinatarios, y fáciles de automatizar para recopilar direcciones de correo y enviar contenido. Por eso, el 44.3% de los encuestados dijeron que este método ofrece el mejor ROI. En esta sección, exploraremos ideas y ejemplos para crear imanes de prospectos, con más inspiración disponible en este artículo.

20. Imanes de prospectos descargables orientados al valor

Es un pop-up o formulario de suscripción específico con un incentivo descargable diseñado para que los visitantes digan, ‘¡Sí, necesito esto!’. Puedes recoger correos electrónicos, ofreciendo un eBook gratuito, hoja de trucos, lista de verificación, acceso a un webinar u otro evento. Estos imanes de prospectos hablan directamente a los intereses de tu audiencia.

Por qué funciona
Seamos francos — los correos electrónicos ya no se consiguen fácilmente. Los visitantes están mal acostumbrados a las opciones, así que un simple ‘Suscríbete’ ya no es suficiente. Los imanes de prospectos funcionan porque están llenos de valor, haciendo que el intercambio sea mutuamente beneficioso. Observa el pop-up de imán de prospectos del Baymard Institute titulado ‘Aprende por qué los usuarios abandonan…’ Eso no es solo una estrategia para conseguir correos; es una solución a un problema que su audiencia quiere resolver. 

¿El posible resultado? Tasas de opt-in más altas, suscriptores más comprometidos, y una verdadera oportunidad de convertir visitantes en seguidores leales o clientes. Los imanes de prospectos pueden ofrecer tasas de conversión del 5-15% dependiendo de su relevancia, calidad, y colocación. Los recursos descargables generalmente convierten mejor en páginas de blog, centros educativos o cualquier página donde los usuarios ya estén buscando información. 

Cómo implementarlo

Adapta el imán de prospectos para que coincida con el contenido de la página. Cuanto más alineada esté la oferta con el interés inmediato del usuario, mejor será tu tasa de conversión. Captar a los visitantes antes de que abandonen la página también puede ser muy efectivo. Si están a punto de salir, un pop-up de intención de salida con un imán de prospectos es un empujón suave pero convincente. 

Puedes crear fácilmente algo similar en nuestro editor, ya que todas las ventanas de plantilla son personalizables.

21. Curso de Email Impulsado por la Participación

El imán de prospectos se trata de usar una ventana emergente o un formulario de suscripción para recopilar direcciones de correo electrónico a cambio de una valiosa serie educativa. El curso llega a la bandeja de entrada del suscriptor, generalmente con lecciones diarias durante un período determinado. 

Por qué funciona
Este método es efectivo porque va más allá de un regalo único. Ofrecer un curso gratuito indica que te tomas en serio el brindar valor, y tus suscriptores te ven como un experto. Este tipo de imán de prospectos aumenta el compromiso continuo, ya que enviar contenido diariamente mantiene tu marca fresca en la mente de los suscriptores. En lugar de una sola interacción, estarán esperando tus correos día tras día, fortaleciendo el vínculo con tu marca.

Un suscriptor que se compromete a un curso de varios días a menudo está genuinamente interesado en el tema. Al final, son más conocedores y más conectados con tu marca, haciéndolos excelentes candidatos para futuras ofertas de ventas, especialmente cuando el correo electrónico final introduce un servicio o producto relacionado.

Cómo implementarlo
Utiliza la ventana emergente para comunicar claramente lo que los visitantes ganarán con el curso — enfócate en los beneficios y las habilidades específicas que aprenderán. Una ventana emergente bien cronometrada hace maravillas. Considera un retraso, como después de 30 segundos, para que las personas estén más asentadas en tu sitio. Colócala donde los visitantes probablemente tengan curiosidad.

22. Imán de Prospectos con Sorteo

Un sorteo de productos podría ser una gran alternativa si estás considerando un incentivo financiero como un imán de prospectos pero no quieres apostar todo. Por ejemplo, Credo Beauty ofrece una tarjeta de regalo. Es un gran imán de prospectos de ‘bajo riesgo, alta recompensa’.

Por qué funciona
A la gente le encantan las cosas gratis. Los sorteos generan emoción, alentando a las personas a suscribirse y participar. Para las marcas, esto significa un aumento en las suscripciones de correo electrónico sin descontar toda la gama de productos. Los suscriptores que optan por un sorteo ya muestran interés en tu producto. Si el sorteo está relacionado con lo que vendes, estos son prospectos sólidos que puedes nutrir aún más.

Si bien los resultados pueden variar, los imanes de prospectos basados en sorteos a menudo ven tasas de conversión más altas de lo habitual, a veces hasta un 15-25%. La clave es asegurar que el premio sea valioso y relevante, lo que mantiene a tus nuevos prospectos interesados y entusiasmados.

Cómo implementarlo
Los pop-ups funcionan bien en páginas donde los visitantes ya muestran cierto interés, como páginas de productos o publicaciones de blog que discuten tus ofertas principales. También podrías probar con intenciones de salida en la página del carrito, atrayendo a los usuarios a mantenerse involucrados. Considera agregar un cronómetro regresivo para crear urgencia. De acuerdo con la experiencia de nuestros clientes, una oferta fuerte combinada con un cronómetro regresivo y un llamado a la acción claro puede incrementar la tasa de conversión (CR) en un 112%. 

¿Cómo diriges y activas tus formularios para recopilar correos electrónicos?

En algunos de los ejemplos anteriores, mencionamos la necesidad de una orientación precisa de audiencias específicas, así como de activadores. Vamos a revisar brevemente qué reglas de visualización de widgets puedes establecer en Claspo.

La segmentación y los disparadores comportamentales te permiten decidir quién ve tu pop-up y cuándo. Claspo ofrece segmentación como: 

• geotargeting, 
• tipo de dispositivo, 
• etiquetas UTM, 
• segmentación de nuevos visitantes. 

Geotargeting. Perfecto para negocios con ofertas específicas por región. Te permite segmentar a los usuarios por ubicación, incluyendo países, regiones y ciudades. Supongamos que estás abriendo una nueva tienda local en Austin: configura tus pop-ups para que solo se muestren a aquellos dentro de la ciudad para obtener correos electrónicos en lugar de descuentos de bienvenida.

Segmentación por UTM. Las etiquetas UTM en tu tráfico entrante son una mina de oro para la personalización. Si alguien hace clic desde, por ejemplo, un anuncio en redes sociales o una publicación en tu página de Facebook con una etiqueta UTM específica, puedes mostrar un pop-up personalizado que coincida con la promesa del anuncio. Monitorea las campañas etiquetadas con UTMs en tus análisis para ver qué canales y promociones generan el mayor tráfico y conversiones. Ajusta los pop-ups basados en tus hallazgos.

Segmentación por tipo de dispositivo. Todos nuestros widgets son amigables con dispositivos móviles, pero puede que necesites crear campañas separadas para diferentes dispositivos. Los usuarios móviles responden mejor a ofertas más cortas y concisas, mientras que los usuarios de escritorio pueden manejar más contenido.

Segmentación de nuevos visitantes. Los visitantes que llegan por primera vez podrían apreciar una cálida bienvenida o un descuento para nuevos suscriptores.

Los disparadores comportamentales activan pop-ups basados en acciones de los visitantes, como: 

Disparadores basados en tiempo: observa tus estadísticas de tiempo medio en la página y tiempo en el sitio para configurar un disparador de tiempo adecuado. Es posible que necesites un retraso más largo para páginas más complejas, mientras que las páginas más breves pueden necesitar solo entre 10 y 15 segundos.

Profundidad de desplazamiento: verifica qué páginas en tu sitio tienen las tasas de desplazamiento más altas, ya que estas son ideales para ventanas emergentes activadas por desplazamiento. Prueba diferentes profundidades (como 50% vs. 80%) para ver qué funciona mejor.

Número de páginas vistas: esto es excelente para el comercio electrónico, donde más vistas de página a menudo significan navegación de productos. Configurar el disparador emergente para usuarios que ven de 3 a 4 páginas puede fomentar el registro de compradores.

Inactividad: elige un período de inactividad basado en los tiempos promedio de sesión. Para sesiones más cortas, un disparador de inactividad de 10 segundos funciona bien; las sesiones más largas pueden beneficiarse de un disparador de inactividad de 30 segundos.

Intención de salida: observa tus tasas de salida en los análisis para ver qué páginas podrían beneficiarse más. Las páginas de pago o de productos son lugares ideales para ventanas emergentes de intención de salida.

Crea un Formulario Emergente en Claspo en 4 Simples Pasos

¡Basta de teoría blah, blah, blah; pongámonos creativos y lleva tu email marketing a nuevas alturas! Todo lo que necesitas para crear tu primer formulario de suscripción en la plataforma Claspo es un poco de tiempo. ¡En solo cinco minutos, tu ventana emergente estará activa sin necesidad de desarrolladores o diseñadores!

Paso 1: Elige una Plantilla

Primero, elige entre 800 plantillas de widgets organizadas por industria y ocasión para encontrar tu combinación perfecta rápidamente. Aquí puedes encontrar una lista de formularios de plantillas de suscripción.

Paso 2: Personaliza el Diseño y Establece Reglas de Visualización

Edita colores, tipografías, formas, lo que quieras. ¿Necesitas imágenes? ¡Claspo tiene una biblioteca incorporada! ¿Prefieres un video? Simplemente añade un enlace de YouTube, y obtendrás una ventana emergente con video. Personaliza aún más con gamificación, cuentas regresivas, códigos promocionales y controles deslizantes para enganchar a los usuarios.

Asegúrate de que tus ventanas emergentes solamente conecten con la audiencia correcta. Con los disparadores de Claspo, solo aparecerán cuando tú quieras, manteniendo tu sitio libre de desorden.

Paso 3: Integra con tus Herramientas de Marketing

Claspo trabaja perfectamente con tu software de email marketing favorito, como ESP, CRM y CMS. Nuestras integraciones directas cubren el 80% de las necesidades de nuestros usuarios. Si necesitas conectarte a un software que no está incluido, los webhooks están a tu servicio. Hablando de martech, tenemos un artículo sobre servicios de email marketing para pequeñas empresas. Puede ser útil si estás eligiendo algo para ti o tus clientes.

La integración con un ESP permite a Claspo recopilar correos electrónicos de los visitantes del sitio web y enviar automáticamente su información de contacto al servicio de marketing por correo electrónico. Luego, idealmente, deberías configurar el Doble Opt-In para asegurar una base de datos de contactos de alta calidad. Por cierto, puedes encontrar ejemplos de plantillas de correos electrónicos de confirmación aquí. 

Paso 4: Publica y Ejecuta Pruebas

A continuación, previsualiza tu pop-up listo, ajústalo según sea necesario y publícalo. Siéntate y observa cómo aumentan las conversiones. Pero en realidad, no tienes que quedarte quieto porque, como todos sabemos, el marketing es un proceso continuo. Esto también es cierto para los popups. 

Entre las características de Claspo, independientemente de tu plan, encontrarás pruebas A/B. Te aconsejamos realizar experimentos regularmente para conocer mejor las preferencias de tu público objetivo. Puedes seguir el desempeño de tus campañas y los resultados de las pruebas directamente en el panel de tu cuenta.

Haz Que Tus Usuarios Quieran Compartir Sus Datos

Así que ahí lo tienes: tu hoja de ruta para convertir formularios de suscripción de básicos a brillantes. Ahora, sabes cómo colocar estratégicamente tus formularios, programar pop-ups para obtener el máximo impacto, diseñar formularios que realmente consigan clics y utilizar la segmentación instantánea para dirigirte al público correcto. 

¿Listo para convertir estos consejos en resultados? Con el plan gratuito de por vida de Claspo (¡el mejor del mercado, si se nos permite decirlo!), no solo estás teorizando. Estás obteniendo acceso ilimitado a todas las funcionalidades y una biblioteca completa de plantillas comprobadas. Así que adelante, sumérgete, ¡y los contactos calificados y las tasas de conversión impresionantes están a la vuelta de la esquina!