16 прикладів обмежених пропозицій та посібник з їх створення

Обмежена за часом пропозиція — це одна з найефективніших стратегій продажів, розроблена для створення терміновості та прискорення прийняття рішень покупцями. Незалежно від того, запускаєте ви новий продукт, розпродаєте сезонні запаси або проводите кампанію для швидкого підвищення доходу, акція з обмеженим терміном дії мотивує до негайної дії через дефіцит пропозиції та її сприйману цінність.

Ця стратегія продажів зазвичай включає знижки, ексклюзивні подарунки, пакетні пропозиції або пропозиції з раннім доступом, які доступні лише протягом короткого часу. Такі тактики підвищують конверсії та підтримують ширші цілі продажів, включаючи збільшення середньої вартості замовлення (AOV), зменшення залишення кошиків та повторне залучення неактивних клієнтів.

Ефективність обмежених за часом пропозицій ґрунтується на психологічному принципі страху втрати (FOMO). Встановлюючи чіткий термін, ви заохочуєте клієнтів діяти швидко, усуваючи вагання та створюючи відчуття ексклюзивності вашої пропозиції.

У цьому посібнику ви дізнаєтеся:

• Що таке пропозиція з обмеженим терміном дії та як вона працює
• 16 реальних прикладів обмежених за часом пропозицій з шаблонами для відтворення
• Як створити обмежену за часом пропозицію за допомогою Claspo
• Ключові переваги короткострокових акцій
• Практичні поради щодо ефективного використання пропозицій з обмеженим терміном дії

Якщо ви прагнете підвищити конверсії, генерувати ліди та стимулювати більше покупок, наш посібник покаже вам, як перетворити терміновість на продажі.

Що таке пропозиція з обмеженим терміном і як вона працює?

Пропозиція з обмеженим терміном - це класична техніка маркетингу в eCommerce, заснована на бажанні покупця уникнути втрат. Головне значення пропозиції з обмеженим терміном полягає в терміновості. Коли клієнти відчувають, що можуть щось упустити, вони діють швидко і купують, навіть якщо не планували цього робити. 

Ось чому пропозиції з обмеженим терміном так добре працюють в eCommerce і маркетингу прямо до споживача. Спеціальні пропозиції зазвичай включають:

• Чіткий часовий обмеження (наприклад, «Закінчується через 24 години» або «Тільки цього вікенду»)
• Потужний стимул, як безкоштовна доставка, особливий подарунок або код на знижку
• Триггер терміновості (захочуючий заклик або таймер зворотного відліку)

Ви бачили такі пропозиції у вигляді реклами, кампаній, спливаючих вікон, банерів, електронних пропозицій, та інших форм. Це потужний спосіб просувати вашу пропозицію з обмеженим терміном безпосередньо на вашій цільовій сторінці. Правильний дизайн обмеженої за часом пропозиції привертає увагу відразу і змушує клієнтів діяти до того, як спеціальна пропозиція зникне.

Чи пам'ятаєте ви, як ви блукали книгарнею, читаючи кожен корінець книги? А тепер згадайте стіл з книжками з великою знижкою? Ми впевнені, що ви придбали кілька з них. Чи були вони тими, заради яких ви прийшли в магазин? Сумніваємося. Але ціна! І ось саме так працює розпродаж з обмеженим терміном.

І через свою терміновість все більше людей купують товари, не замислюючись двічі. Деякі маркетологи кажуть, що це працює як диво. Однак будь-яка гра і кампанія мають свої власні правила, які необхідні для чесної гри. Акція з обмеженим часом дії має свої власні правила, і вам слід дотримуватись цього ідеального рецепту, щоб максимально використати цю кампанію.

16 прикладів пропозицій з обмеженим часом з шаблонами

Тепер, коли ви розумієте значення пропозицій з обмеженим часом і те, як вони впливають на поведінку клієнтів, давайте розглянемо наш набір зразків обмежених пропозицій, щоб надихнути вашу наступну кампанію. Час залучити більше клієнтів і зробити більше покупок!

1. Tripwire

Tripwire - це недорогий продукт, який коштує набагато більше, ніж його вартість. Основна мета tripwire - знизити опір вашої аудиторії до покупок і непомітно направити їх у вашу воронку продажів. Звичайні приклади tripwire в eCommerce включають:

• Здоровий обід за 10$
• Діагностика телефону за 1$
• Доступ до преміальної програми навчання за підписку в Instagram

З таким продуктом користувач потрапляє у воронку продажів, запам'ятовує компанію і частіше звертається до основного продукту. Tripwire створює позитивне перше враження і надихає клієнта на довіру, тому важливо надавати максимальну користь. Тоді вони переконаються у цінності, яку ви пропонуєте, і повернуться за більшим.

Tripwires часто розміщуються на окремих лендинг-сторінках або в стратегічно вчасно з'являються спливаючих вікнах, які працюють магічно для перших конверсій. Цей вебсайт, орієнтований на алкогольні напої, знає, як розширити список електронної пошти та стимулювати негайну взаємодію. Рідкісний покупець ігнорує подарунок великої вартості, особливо коли для цього потрібно лише подати електронну адресу. Вхідний бар'єр такий низький, як тільки можливо, залучаючи відвідувачів до їх воронки продажів. На додачу, текст виділяє ексклюзивність і цінність пропозиції. Це саме так, як працюють tripwire в eCommerce: надають цінність, створюють позитивне враження від бренду і будують список електронної пошти.

Плаваюча панель у верхній частині вебсайту Quip рекламує ненав'язливу, але ефективну tripwire пропозицію. Вона спонукає до перших конверсій, пропонуючи недорогий, але високоякісний продукт як нагороду за просту підписку. Крім того, автоматичне додавання в кошик знижує тертя.

Використайте цей шаблон

Tripwire можуть бути адаптовані до практично будь-якої ніші. Один з популярних прикладів одноразових пропозицій - пропонувати безкоштовний посібник в обмін на електронну адресу. Це забезпечує негайну цінність і допомагає розширити свій список електронної пошти для майбутніх зусиль з email-маркетингу.

2. Cross-Sell

Коли ви пропонуєте пов'язаний продукт, ви здійснюєте крос-продаж. Зверніть увагу, що така обмежена пропозиція має робити клієнта турботливим, а не обдуреним, тому не забувайте пропонувати те, що цікавить ваших клієнтів, а не товари, які лежать на складі роками.

Погляньте, як Nike максимізує продажі від однієї пари кросівок. Вони пропонують 10 повних образів, кожен з яких містить щонайменше п'ять додаткових товарів. Кожен елемент клікабельний і веде безпосередньо на сторінку продукту. Розумний, стратегічний хід від досвідченого ритейлера.

Використати цей шаблон

3. Допродаж

Цей метод збільшує середню вартість замовлення, тому що ви продаєте більш дорогий продукт або послугу клієнту. Важливо запропонувати більш дорогий продукт перед тим, як оформити замовлення. Покупець натискає кнопку «Купити» перед введенням даних карти. 

У цьому прикладі на сторінці сумки Claire's пропонує карусель пов'язаних товарів, ціна яких вища за ту, що в кошику. Дизайн доволі зручний для користувача, а автоматизовані картки дозволяють покупцям переглядати всі товари допродажу. Добре продуманий інтерфейс обмеженої за часом пропозиції не заплутає користувача і допоможе збільшити продажі.

Використати цей шаблон

4. Пакетна пропозиція

Пакетна пропозиція є пропозицією придбати кілька товарів за зниженою вартістю. Ці пакети для електронної комерції вигідні як покупцям, так і власникам магазинів. 

Клієнти з більшою ймовірністю натискнуть на такі спливаючі вікна, оскільки вони можуть придбати набір і заощадити гроші. Крім того, вони можуть спробувати нові товари з меншими ризиками. Пакети сприяють продажам, знижують витрати на маркетинг і підтримують товари, що повільно продаються, на полицях.

Використати цей шаблон

5. Швидкий розпродаж

Флеш-розпродаж — це рідкісний продукт за мізерною ціною. Надзвичайний спосіб позбавитися від товарів, що вийшли з моди або тривалий час перебували в каталогах, — це флеш-продажі. З іншого боку, продаж продуктів, які були на складі нетривалий час чи навіть тривалий період, дозволяє бізнесу підготувати місце для новішого інвентарю, який швидко продається, що знижує операційні витрати та витрати на зберігання. 

Нижче ми можемо побачити один з видатних прикладів пропозицій на обмежений час у маркетингу від Chico’s. Віджет флеш-розпродажу на весь екран привертає відразу увагу відвідувачів сайту. Зверніть увагу, що бренд пропонує кілька знижок, тому щось знайдеться для кожного. Не має значення, що саме ви збираєтеся купити чи скільки плануєте витратити, після перегляду цієї пропозиції ви купите більше.

Крім того, флеш-розпродажі допомагають підвищити впізнаваність бренду. Вони можуть значно збільшити вашу видимість, привертаючи увагу блогерів та сайтів з вигідними пропозиціями по всьому Інтернету. Використовуйте спливаючі вікна, щоб інформувати покупців про інші ваші товари та вашу ціннісну пропозицію, навіть якщо вони можуть слугувати лише тимчасовим стимулом.

Говорячи про UI, не всі спливаючі вікна мають бути гучними або захоплювати весь екран. Іноді простий таймер на виїжджувальній або плаваючій панелі може працювати так само добре. Подивіться на Muji, який відомий своїм мінімалістичним естетичним підходом. Навіть їхні обмежені пропозиції часу залишаються простими на їхньому вебсайті. 

Для натхнення щодо того, як ефективно втілити цю тактику, перегляньте нашу статтю з прикладами таймерів зворотного відліку, які показують, як терміновість може прискорити прийняття рішень про покупку та підвищити конверсії.

Використати цей шаблон

6. Спливаюче вікно з пропозицією обмеженого часу на вихід

Щоб захопити увагу відвідувачів, ви повинні переконатися, що релевантні повідомлення відображаються перед ними в момент їхньої найбільшої сприйнятливості. На практиці це не завжди просто. Для цього використовуйте технологію спливаючих вікон з наміром виходу, в якій інформація з'являється після того, як користувач вирішив покинути сайт. Такі спливаючі вікна залишаються непомітними, поки користувач не почне переміщувати курсор до верхньої частини сторінки. На цей момент сайт робить останню спробу привернути увагу клієнта за допомогою віконця.

Намір користувача відстежується таким чином:

• курсор переміщується до кнопки, яка закриває вкладку;
• курсор переміщується до адресного рядка, де можна ввести адресу для переходу на іншу сторінку;
• браузер закривається.

Мета такого вікна — зупинити відвідувача, який виказує намір залишити сторінку.

Наприклад, тут Skims використовує поп-ап з наміром виходу, заснований на тому, що ви помістили у свій кошик, щоб утримати вас від виходу за один крок до завершення покупки.

Структура вихідного поп-апу

Коефіцієнт конверсії вебсайту або інтернет-магазину залежить від структури програмного забезпечення для вихідних поп-апів. Вихідний поп-ап зазвичай містить:

• привабливу пропозицію (акції, знижки, бонуси);
• сильний заголовок;
• цікавий контент;
• яскраве зображення;
• потужний заклик до дії.

Ефективність цієї техніки також залежить від місцезнаходження вікна поп-апу. Воно повинно бути розташоване так, щоб покупець зміг його помітити, але воно не повинно бути нав'язливим. Найпростіший спосіб - встановити його в центрі або внизу екрана, праворуч чи ліворуч. Залежно від розділу, з якого відвідувач виходить із сайту (контакти, кошик чи каталог), використовуються різні вікна поп-ап.

Використати цей шаблон

З використанням інструменту drag-and-drop від Claspo для створення поп-апів, ви можете додавати та повністю налаштовувати свої віджети на веб. У особистому кабінеті ви можете обрати з різноманітних шаблонів поп-ап реклами з таймером зворотного відліку і встановити умови відображення віджетів.

Використати цей шаблон

Наприклад, використовуючи контрастні зображення та кольори бренду, ви можете створити поп-ап з таймером зворотного відліку, щоб додати трохи терміновості до вашої пропозиції і дати потенційним клієнтам 15 хвилин на безкоштовну доставку.

7. Пропозиції, що стосуються свят

Ця безкінечна історія може впливати на ваші продукти та послуги так само сильно, як реклама та ідеї кампаній. У нас є свята протягом усього року, і багато людей шукають подарунки або специфічні товари до свят, як, наприклад, плюшеву подушку у вигляді серця на День Святого Валентина. Ви можете використати ці знання для проведення акцій з обмеженим терміном дії, щоб збільшити продажі. Серед усіх свят та подій, найбільш мотивуючими з маркетингової точки зору є:

• Початок навчального року
• Хелловін
• День подяки
• Чорна п'ятниця
• Кіберпонеділок
• Різдво
• Новий рік
• День Святого Валентина
• Великдень
• День матері
• День батька
• Канікули
• День народження вашого бренду

Ви можете скористатися будь-яким існуючим святом, місяцем обізнаності або пам’ятними датами. Продукти, які беруть участь у розпродажах з обмеженим терміном дії, можуть бути специфічними та пов'язаними з подією. 

Обрати наступний шаблон свята

8. Продажі до особистих ювілеїв

Ви можете святкувати свої маленькі та великі перемоги з клієнтами, щоб завоювати більше їхньої довіри та отримати більше лояльних клієнтів. Як тільки ви досягнете значної кількості користувачів або будь-якої іншої важливої віхи, влаштуйте вечірку з обмеженими пропозиціями з вашими кращими продуктами. Крім зростання продажів, ви також зміцните зв'язок із вашими клієнтами. 

Банер на весь екран за участю Хейлі Бібер поєднує емоційний заклик (віхи бренду + присутність знаменитості) з чітким стимулом, що робить його чудовим прикладом пропозиції з обмеженим терміном дії. Це особливо добре працює для б'юті-брендів, орієнтованих на спільноту, де лояльність і стиль життя є ключовими пунктами продажу.

9. Пропозиція для лояльних клієнтів

Ви, ймовірно, знаєте більшість своїх постійних покупців та клієнтів, якщо ви є малим бізнесом. Ви можете зробити їм подарунок у вигляді пропозиції з обмеженим терміном дії.

Такі кампанії не обов'язково мають бути гучними. Ви можете просто повідомити друзям вашого бренду, надіславши простий електронний лист або спливаюче вікно, вказавши, що ви цінуєте це дружнє ставлення. 

Скористайтеся цим шаблоном

Якщо ви хочете охопити більшу аудиторію, ви можете розмістити цю кампанію на своїй сторінці в соціальних мережах, щоб користувачі, які стежать за вами, могли скористатися цією пропозицією з обмеженим терміном дії. Ми впевнені, що кожен з ваших лояльних постійних клієнтів відчує себе оціненим і радісним після отримання добрих слів від вас. 

10. Приклади розпродажів з обмеженим часом дії

Ви бачили такі пропозиції, де бренд розпродує все. Такі кампанії зазвичай пов'язані з сезоном, тобто бренди намагаються позбутися всього, що в них є, перед тим, як отримати нову колекцію. 

Для таких кампаній бренди зазвичай встановлюють щедрі пропозиції. Для декого це може не бути варіантом, особливо якщо бренд пропонує товари, пов'язані з модою, а покупець є модним маґнатом, який повинен мати все одразу після випуску. Але для більшості такі акції ідеально підходять для придбання нових предметів одягу за кращою ціною. 

Victoria's Secret, бренд, улюблений багатьма жінками, використовує класичний приклад ефективного дизайну віджета з обмеженою пропозицією. Він має все: сміливу візуалізацію, легку навігацію та непереборну акцію.

Використати цей шаблон

11. Пропозиції, залежні від погоди

Завжди є гарячі та холодні сезони. Знаємо, що це звучить надто очевидно, але ми маємо вам про це розповісти. Використовуйте цю інформацію для планування ваших пропозицій з обмеженою тривалістю. 

Під час гарячих місяців чи сезонів бренди eCommerce можуть продавати пов’язані товари, які люди, швидше за все, купуватимуть. А під час холодного сезону чи місяця можна робити протилежне. 

Використати цей шаблон

 

Однак, ви можете продати свій залежаний товар для холодної погоди за вигідною ціною, запропонувавши людям підготуватися до холодів. Те ж саме можна зробити для жаркої погоди.

Скористатися цим шаблоном

Використовуйте шаблон зворотного відліку, щоб показати, коли закінчується ваша акція. Це допомагає людям поспішати й скористатися вашою пропозицією, поки вона не закінчилася.

12. Сезонні пропозиції

Деякі товари підходять тільки для певних сезонів. Наприклад, не купуватимете великодніх зайців та яєць на Різдво. Тому плануйте вашу спеціальну пропозицію на обмежений час перед святковим сезоном, дозволяючи людям обрати ваш бізнес і придбати ваші товари та послуги за вигідною ціною. Крім того, у вас не залишиться багато великодніх товарів одразу після Великодня. 

Скористатися цим шаблоном

13. Приклади спеціальних пропозицій для нових клієнтів

Ви можете запустити акцію з обмеженим часом для нових клієнтів. Це привабить нових клієнтів, деякі з яких з часом стануть вашими лояльними клієнтами.

Наприклад, Savage x Fenty націлюється на нових відвідувачів за допомогою спеціальної кампанії з попапом, пропонуючи щедру знижку 60% за участь в програмі членства. Ігровий механізм весело і захоплює, адже відвідувачі не знають, що вони отримають, але пропозиція все одно здається ексклюзивною. Шанси на конверсію досить високі, оскільки відвідувачі дізнаються, що їм пропонують значну знижку 60%.

Інший метод - класична бічна випливаюча панель, яка може зустріти покупців на будь-якій сторінці в будь-який момент їхньої подорожі, не порушуючи процес покупок. Крім того, кнопка "Згорнути" поважає автономію користувача та дозволяє покупцям відхилити акцію, якщо вони спочатку хочуть познайомитися з брендом.

Скористатися цим шаблоном

З Claspo ви також можете орієнтуватися на нових користувачів та пропонувати обмежені за часом коди знижок, щоб збільшити продажі та винагородити потенційних клієнтів за вибір вашого бренду.

14. Пропозиція до річниці клієнтів

Відзначайте своїх клієнтів якомога частіше. Річниці використання ваших продуктів або послуг є найкращим способом розпочати. І неважливо, якщо клієнт не є дуже лояльним. Ви можете звернутися до новоприбулого покупця з такою пропозицією, щоб він врешті-решт знову щось придбав у вас.

15. Пропозиція на день народження клієнта

Немає нічого кращого за подарунки на день народження. Усі їх люблять, і всі люблять балувати себе на такі випадки. Дозвольте вашим користувачам це робити. Надішліть чудову пропозицію, знижку або купон на святкування дня народження та отримання продукту, який вони давно хотіли. Окрім отримання покупки, ви побудуєте кращі відносини з вашими клієнтами, які цінують такі жести. 

Скористайтеся цим шаблоном

16. Пропозиції безкоштовної доставки

Ось секрет для вас: ніхто не любить платити за доставку. Це наче ви могли б купити щось інше за ті гроші, які доведеться витратити на доставку. Отже, щоб бути гарною маркою, яка цінує своїх клієнтів, запустіть обмежену за часом пропозицію безкоштовної доставки. Люди отримають усе, що вони мають у своїх обраних списках або кошиках, без сумніву. 

Скористайтеся цим шаблоном

Ви також можете залучити нових клієнтів, які також хотіли б купувати ваші продукти, якщо запропонуєте опцію безкоштовної доставки. Це одна з найкращих пропозицій, які ви можете організувати. 

Багато магазинів мають такі пропозиції регулярно, але загальна сума покупки має починатися з конкретної суми грошей. Якщо ви вважаєте, що такий підхід не спрацює для вашого бізнесу, ви можете спробувати його як обмежену за часом пропозицію, розмістити на спливаючому вікні й перевірити. 

Скористайтеся цим шаблоном

Як створити обмежені за часом пропозиції за допомогою claspo

Claspo дозволяє створювати різноманітні віджети для вебсайтів, включаючи обмежені за часом пропозиції. Інтуїтивний редактор з перетягуванням робить процес налаштування простим — кнопки, поля та всі інші дрібні нюанси — щоб вони виглядали саме так, як треба вашому вебсайту та чітко спілкувалися з вашими відвідувачами.

Обирайте довічний безкоштовний тарифний план та дотримуйтесь простого шестикрокового процесу для налаштування ваших пропозицій.

Крок 1. Виберіть шаблон

Почніть з вибору готового шаблону, який підходить під цілі вашої кампанії. У нашій бібліотеці більше 1000 шаблонів, які можна налаштовувати, включаючи:

• Попапи з таймерами зворотного відліку для швидких розпродажів
• Промо-стрічки для анонсів сезонних пропозицій або безкоштовної доставки
• Покинуті попапи для збереження покинутих кошиків з терміновою пропозицією
• Фіксовані блоки, які залишаються видимими під час прокручування сторінки

Усі шаблони адаптивні до мобільних пристроїв, і ви можете легко переключатися між макетами в редакторі. Це також заощаджує ваш час, оскільки вам не потрібно додатково налаштовувати віджет для мобільних пристроїв.

Крок 2. Налаштуйте вашу пропозицію

1. Використовуйте редактор перетягування Claspo, щоб додати нові елементи у ваш віджет (наприклад, зображення, таймери, кнопки). 
2. Експериментуйте, щоб знайти ідеальний формат для вашої конкретної пропозиції. Натисніть, щоб видалити будь-який компонент або оновити:

• Текст заголовка (наприклад, “Залишилося лише 24 години!”)
• Кольори, шрифти та стилі кнопок CTA
• Коди знижок, купони чи іконки

Потрібні візуальні матеріали? Використовуйте безкоштовну бібліотеку зображень Claspo або завантажуйте свої.

Крок 3. Налаштуйте розумне таргетування та тригери

Дбайте, щоб ваша пропозиція з’являлась в потрібний час для відповідної аудиторії. Для цього ви можете:

• Запускати пропозицію на основі глибини прокручування, часу перебування на сторінці або намірів виходу
• Встановити частоту показів з інтервалами мовчання, щоб не перевантажувати користувачів
• Використовувати захист від накладень для уникнення накопичення кількох віджетів
• Таргетувати за типом пристрою, геолокацією чи джерелом трафіку (наприклад, UTM параметри)

Наприклад, ви можете показувати пропозицію, що діє тільки на вихідних, тільки мобільним відвідувачам з платних рекламних кампаній.

Крок 4. Додайте опціональний збір контактів

Хочете збирати електронні адреси в обмін на вашу обмежену за часом пропозицію?

1. Add an email input field to your widget.
2. Включіть прапорець згоди для відповідності GDPR.
3. Підключіть ваш віджет до таких інструментів, як Mailchimp, HubSpot, або будь-яка CRM через Zapier або власну інтеграцію.

Крок 5. Встановіть Claspo на ваш сайт

Якщо ви використовуєте WordPress, скористайтеся плагіном Claspo для публікації вашого віджета. Він легкий, швидкий та працює відразу після встановлення. Якщо ви новачок у таких речах, не хвилюйтеся, ми підготували просту ілюстровану інструкцію, як зробити це правильно.

Якщо ви використовуєте іншу CMS, просто скопіюйте вставний скрипт з Claspo та вставте його в заголовок вашого сайту.

Крок 6. Тестуйте, запускайте та оптимізуйте

Нарешті, перегляньте ваш віджет на настільних і мобільних пристроях перед запуском. Цей завершальний крок допоможе переконатися, що все відповідає вашим очікуванням як з точки зору зовнішнього вигляду, так і функціональності. 

Натисніть «Опублікувати» і чекайте на перші результати. Щоб їх покращити, проводьте A/B тести заголовків, макетів, тексту кнопок або зображень. Наприклад, спробуйте протестувати:

• «Знижка 15% лише сьогодні» проти «Обмежена знижка 15%»
• Червоні проти зелених кнопок CTA
• Таймери терміновості проти статичних пропозицій

Навіть з безкоштовним планом Claspo ви маєте доступ до повної аналітики для відслідковування показів, конверсій та поведінки, щоб оптимізувати вашу кампанію на основі даних.

Головні переваги використання обмежених за часом пропозицій

1. Вони створюють відчуття терміновості 

Реклама обмежених за часом пропозицій та наявний запас грають на понятті дефіциту. Люди більше схильні діяти швидко, коли є обмежена кількість товару або він доступний лише протягом певного часу.

Згідно з дослідженнями, дефіцит є одним з найважливіших факторів впливу на рішення про покупку. Створення враження дефіциту через обмежені пропозиції - відмінний спосіб перехилити ваги від простого інтересу до більш серйозного наміру купити.

2. Вони залучають нових клієнтів

Інтернет-споживачі зазвичай дещо насторожено ставляться до покупок у невідомих e-commerce компаніях. Немає можливості для особистого контакту, і покупці не можуть побачити або перевірити товар перед покупкою.

Однак споживачі також сильно чутливі до цін. Відвідувачі, які ніколи не мали досвіду вашого бренду, більш схильні спробувати продукт, якщо його можна отримати за півціни або з подарунком. Люди сприймають можливість ознайомлення з новими магазинами, як можливість, коли є тимчасова знижка. Оскільки ціна нижча, ризик менший; отже, вони більш схильні зробити свою першу покупку.

3. Вони заохочують лояльність споживачів

Спеціальні короткотермінові акції не тільки приваблюють нових клієнтів, але й підтримують інтерес існуючих. Навіть віддані клієнти отримують обмежені пропозиції. Такі пропозиції змушують клієнтів почуватися особливими, тому вони частіше купують під час акції. А якщо показати спливаюче вікно в найзручніший момент, ці відвідувачі можуть частіше повертатися до вашого магазину!

Через електронну розсилку або спеціально спрямовані спливаючі вікна, ви можете навіть представити свої обмежені пропозиції як знижку, яка є “лише для лояльних споживачів.”

4. Вони дозволяють протестувати нові продукти

Обмежений час - це спосіб продати новий продукт, щоб клієнти змогли його спробувати. Таким чином, ви не інвестуєте багато грошей у новинку відразу. А по закінченню пропозиції ви вже зможете вирішити, чи продовжувати випуск, чи ні.

Поради щодо ефективного використання обмежених пропозицій

Створення чудової короткотермінової пропозиції - це не тільки написати скрізь, що ви її маєте, але й зробити це з класом і доброзичливістю. Це мистецтво набагато більше, ніж просто накидання тексту на зображення у спливаючому вікні. Подивімося, як створити ідеальну короткотермінову, унікальну пропозицію. 

Залиште це простим

Завдяки кліповому мисленню, кожна людина має увагу тривалістю приблизно 12 секунд. І з цим ви стикаєтеся, створюючи спливаюче вікно з маркетинговим текстом. Ми радимо уникати зайвих деталей і прямо переходити до суті вашої пропозиції: що, коли і чому ви пропонуєте те, що пропонуєте. Дизайн вашого спливаючого вікна також має бути чистим. Не повинно бути відволікаючих елементів, щоб користувачі могли легко зрозуміти, чого ви хочете від них.

Покажіть, що користувачі можуть втратити

Це нестерпно, коли ви не можете мати щось. І ви можете використати це як точку болю для вашої кампанії з обмеженими пропозиціями. Зазначте, що це єдиний раз, коли ви продаєте ці товари за вигідною ціною, і якщо всі вони будуть розпродані, нових запасів не буде. Втрата, якої користувачі можуть зазнати після такого повідомлення, може зробити дива для вашої промоційної кампанії. 

Зробіть це терміновим

Ви чули про FOMO. Це основа будь-якої короткотермінової промоційної кампанії. Кожен боїться пропустити якусь інформацію, новину, продукт чи розпродаж. Маркетингові спеціалісти зазвичай використовують це для мотивації клієнтів купувати продукти. На щастя, це дуже легко пробудити відчуття терміновості в будь-якого клієнта. Розмістіть годинник, що відраховує ваш короткотерміновий спеціальний продаж. 

Не зловживайте цим

Не створюйте одну одноразову пропозицію за іншою. Це надзвичайно небезпечно в довгостроковій перспективі. Так, ви можете збільшити свої доходи на короткий період, але можете втратити вартість своїх акцій на триваліший період. Крім того, якщо користувачі зрозуміють, що ви проводите одну акцію зі знижками за іншою, вони перестануть купувати у вас будь-що за повну ціну. 

Проводьте A/B тести

Не здогадуйтеся, який тип одноразової пропозиції спрацює, а який ні. У вас є інструмент A/B тестування, що відповість на всі ваші запитання. Вивчайте своїх конкурентів, проводьте оптимізацію та станьте найкращими на ринку. A/B тестування – чудовий інструмент, оскільки ви не можете бути на 100% впевнені, чи віддадуть клієнти перевагу одній пропозиції перед іншою. 

Висновок

Використання одноразових пропозицій у вашій маркетинговій стратегії – це розумний хід. Люди полюбляють вигідні угоди, і у вас є можливість налагодити зв’язок із ними та завоювати їхню дружбу, що в кінцевому рахунку зробить їх вірними вашому бренду. Використовуйте наші поради та приклади під час створення своєї кампанії, і не забувайте аналізувати результати та спілкуватися з вашими клієнтами. Це ключові інструменти для будь-якої маркетингової стратегії.