Как продавать в Instagram без сайта в 2025 году

Как продавать в Instagram без сайта? Этот вопрос часто возникает у компаний, которые уже определились с бизнес-идеями, произвели первые партии товаров, хотят представить свой бренд публике и выйти в онлайн, но еще не запустили свой основной канал коммуникации. Если вы в их числе, вы находитесь в нужном месте. 

В этой статье вы узнаете, можно ли продавать в Instagram без сайта, какие шаги нужно предпринять и почему замена сайта на страницу в социальной сети навсегда не является разумной.

Можно ли продавать в Instagram без сайта?

Instagram не требует от продавцов наличия сайта. Поэтому, если ваш сайт все еще находится на стадии концепции или разработки, вы можете создать свой e-commerce бренд, изучить интерес к вашим товарам и развить клиентскую базу в этом мега-популярном приложении. 

Но прежде чем углубиться в то, как настроить магазин в Instagram без сайта, важно помнить, что ваша страница в социальной сети не может заменить сайт.

1. Ограниченные возможности для владельцев без сайтов

Instagram ограничивает бизнес-возможности для продавцов без сайтов. Если вы прочитаете как создать магазин в Instagram без сайта, то обнаружите, что это возможно только с бизнес-доменом. Да, вы все еще можете создать бизнес-аккаунт для продажи своих товаров (читайте ниже), но наличие магазина в Instagram выводит вашу компанию на профессиональный уровень через:

• Коллекции товаров. Сочетание и демонстрация ваших товаров по темам позволяет покупателям находить нужные им предметы быстрее и удобнее.
• Публикации с возможностью покупки. Добавление тегов товаров к фотографиям и видео в вашем аккаунте позволяет покупателям нажимать на них и быстро переходить к изучению и покупке.
• Оформление заказа. Настройка этой страницы непосредственно в приложении упрощает процесс заказа как для вас, так и для покупателей.

Функция Instagram Shop может принести продавцам до 42% увеличения продаж. Таким образом, если вы продаете в Instagram без сайта на постоянной основе, вы лишаете себя значительной доли прибыли.

2. Доверие

Компании, имеющие ТОЛЬКО страницу в социальной сети, меньше доверяют 84% покупателей. В этом есть логика. Создание сайта требует больше времени, усилий и инвестиций, чем создание аккаунта в Instagram. Поэтому бренд с сайтом с меньшей вероятностью окажется временным бизнесом или мошенничеством. Так что если вы хотите позиционировать себя как надежный магазин и иметь долгосрочную стратегию развития, подумайте о сайте. 

3. Видимость для поисковых систем

Поисковые системы все еще являются предпочтительным способом поиска информации для 86% потребителей, значительно опережая социальные сети и Chat GPT. Если у них есть проблема или им нужен товар или услуга, они будут искать решение в Google, а не в Instagram.

Имея сайт, вы можете использовать стратегию поисковой оптимизации (SEO) и помочь большему количеству людей найти вас с помощью ключевых слов и запросов в поисковых системах. В то время как продажа в Instagram без сайта ограничивает ваш охват аудиторией пользователей Instagram, что может осложнить ваше долгосрочное развитие.

4. Процесс покупки в магазине

С помощью одного аккаунта в Instagram вы не сможете повлиять на поведение покупателей в магазине и предоставить им достойный персонализированный опыт. В отличие от этого, с веб-сайтом это возможно, просто используя виджеты.

Claspo позволяет создавать виджеты для любых маркетинговых целей, гармонично вписывать их в путь клиента на сайте и успешно перемещать посетителей по вашей воронке продаж:

• Собирайте контактную информацию для генерации лидов. Наши виджеты подписки более заметны и привлекательны, чем ссылка на форму в био Instagram. С Claspo вы можете показывать их только новым посетителям и переставать отображать их тем, кто уже подписался.
• Предотвратите уход покупателей из вашего интернет-магазина. Ваш виджет с предложением в последний момент может появляться, как только покупатель переместит курсор для выхода с сайта. Это позволяет, по крайней мере, удержать их на странице и, в лучшем случае, мотивировать их на покупку. Между тем, в Instagram нет такого рода триггеров.
• Увеличьте продажи по всему миру. Вы можете показывать персонализированные виджеты посетителям из выбранных стран, регионов и городов. Также настроить язык виджета так, чтобы он динамически менялся на основе языка браузера покупателей или языка, выбранного на сайте. Таким образом, вы достигаете международной аудитории, улучшаете клиентский опыт и увеличиваете вероятность покупки. В отличие от этого, Instagram позволяет вам добавлять геотеги к вашим постам, но они все равно видны всем покупателям и доступны на оригинальном языке, что не обеспечивает персонализации, которую ожидают покупатели.

Это лишь малая часть суперспособностей Claspo, направленных на улучшение ваших продаж, отношений с клиентами и других ключевых показателей. Самое лучшее, что создание виджетов в Claspo возможно без технических навыков или даже базовых знаний дизайна. Поэтому, как только ваш веб-сайт будет готов, вы можете усилить его нашими виджетами в тот же день! И создание сайта может быть простым и доступным, если вы выберете подходящую CMS.

Как продавать в Instagram без веб-сайта: пошаговое руководство

Как вы видите выше, вопрос о том, как настроить магазин в Instagram без веб-сайта, исчезает, поскольку этот инструмент продаж требует наличия у розничных продавцов веб-сайта. Однако вы все равно можете начать свой бизнес или перетаскивать его в онлайн, пока ваш основной онлайн-пункт продаж находится в разработке.

1. Создайте бизнес-аккаунт

Если вы хотите продавать в Instagram без веб-сайта, начните с создания бизнес-аккаунта, который даст вам доступ к множеству полезных функций, включая:

• Добавьте кликабельные ссылки на свою учетную запись с вашим адресом электронной почты или номером телефона, чтобы быстро связаться с вами подписчикам.
• Продвигайте публикации и запускайте платную рекламу в лентах ваших подписчиков и других пользователей Instagram.
• Получайте ценные данные о вашей аудитории, их взаимодействии с вашей учетной записью и эффективности опубликованного контента.

Настройка бизнес-аккаунта для продажи в Instagram без веб-сайта занимает несколько кликов:

• Перейдите в "Настройки и конфиденциальность"
• Выберите "Тип учетной записи и инструменты"
• Нажмите "Добавить новый бизнес-аккаунт"
• Укажите желаемую категорию бизнеса
• Введите необходимую информацию
• Подтвердите и сохраните изменения

2. Выберите способ приема заказов

При выборе способа продажи товаров в Instagram без веб-сайта, у вас есть два варианта - принимать заказы лично или использовать форму заказа.

Прием заказов лично

В этом случае вы приглашаете покупателей в личные сообщения для оформления заказа, уточнения деталей и оплаты. Но по мере роста вашего бизнеса вам будет все труднее обрабатывать запросы от всех покупателей, что приведет к долгому времени отклика и возможной потере клиентов. Это еще одна причина создать веб-сайт. С отдельной страницей оформления заказа клиент сможет быстро завершить покупку без лишних задержек и вашей помощи, что улучшит их опыт и сэкономит им время.

Предоставление формы заказа

Вы можете создать такую форму с помощью онлайн-программного обеспечения для управления заказами и позволить пользователям Instagram оформить заказ, выбрать способ доставки и оплатить самостоятельно, что сэкономит вам время. Однако, вы можете разместить ссылку на готовую форму заказа только в своем Instagram bio (см. ниже). В результате покупатели должны прекратить просмотр вашего профиля, запомнить все товары, которые они хотят купить, перейти в Instagram bio и следовать ссылке на форму заказа. Это все еще трудоемкий и не очень удобный процесс.

Веб-сайт облегчает задачу. Покупатель может просмотреть ваши товары, добавить понравившиеся в корзину и перейти на страницу оформления заказа только после того, как заполнит корзину всем необходимым.

Виджеты Claspo на сайте могут привести покупателей к оформлению заказа еще быстрее. Например, виджет на главной странице может показывать ваши скидки и перенаправлять их на соответствующие страницы товаров. Когда покупатель проведет достаточно времени на странице для изучения деталей и особенностей, ваш следующий виджет с обратным отсчетом времени может напомнить им, что предложение ограничено по времени и пригласить их на страницу оформления заказа через кликабельную кнопку.

3. Заполните биографию вашего Instagram

Так как ваша биография в Instagram находится в верхней части бизнес-аккаунта, это ваш шанс привлечь внимание потенциального покупателя с первых секунд и показать ему, что он попал в нужное место. Ее длина ограничена всего 150 символами, которые можно потратить на:

• Описание вашей компании и ее преимуществ
• Ваши текущие акции и предложения
• Ваш уникальное торговое предложение

Хорошая практика – добавлять ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами, которые позволят вашей аудитории наткнуться на ваш аккаунт во время поиска.

Другим компонентом является ссылка на любой внешний ресурс. Помните, что вы можете разместить ТОЛЬКО одну кликабельную ссылку и ТОЛЬКО в био. Поэтому, если вы решите принимать заказы через форму на предыдущем шаге, лимит ссылок исчерпан. Но если нет, вы можете разместить здесь форму для захвата электронной почты или другой канал связи. Когда ваш сайт будет готов, обязательно добавьте ссылку на него в био, чтобы привлечь больше трафика и показать вашим подписчикам, что теперь найти и заказать продукт стало проще.

В идеале вам нужно добавить призыв к действию, чтобы привлечь внимание к ссылке и мотивировать покупателей перейти по ней. Но, учитывая лимит в 150 символов, вам, скорее всего, придется выбирать между эффективными призывами к действию и другими необходимыми элементами для покупателей.

4. Подготовьте ваш аккаунт для покупателей

Если вы продаете в Instagram без сайта, ваш аккаунт – это главная (и единственная) точка продаж. Поэтому убедитесь, что он максимально удобен, полезен и информативен, чтобы побудить покупателей к принятию решения о покупке.

Истории (Highlights) в Instagram

Вы не можете сортировать ваш ассортимент по категориям в специальных каталогах, если у вас нет сайта. Но! Вы можете использовать истории (Highlights) в Instagram для создания альбомов, посвященных каждой категории или продукту. Эти Highlights находятся между вашей биографией и вашими постами в Instagram. Так что покупатели могут быстро найти их в вашем профиле, не прокручивая ленту.

Первые посты

При создании аккаунта для продажи в Instagram без сайта, заполните его несколькими постами. Прежде всего, Instagram – это визуальный контент, поэтому высококачественные и разнообразные изображения имеют большое значение. Кроме того, вы можете добавить бизнес-хэштеги и геотеги, относящиеся к вашему местоположению.

При выборе контента для первых постов, рассмотрите такие идеи как:

• Фотографии ваших продуктов (самое очевидное)
• Фотографии или видео с использованием вашего продукта в повседневной жизни
• Закулисные кадры производства ваших продуктов
• Короткое видео о вашем бренде, его истории и ценностях
• Образовательный контент о том, как использовать продукт для максимальной выгоды
• Пошаговое руководство по размещению заказа в вашем бизнес-аккаунте

После добавления первых постов вы можете закрепить некоторые из них в верхней части вашей страницы, чтобы предоставить покупателям быстрый доступ к ним. Вы можете выбрать посты с важной информацией (например, как разместить заказ) или постоянно актуальный контент (например, инсайты производства, что хорошо работает, если вы позиционируете себя как экологичный или этичный бренд).

Контактные кнопки

Продавая в Instagram без сайта, вы должны постоянно быть на связи, чтобы оперативно решать проблемы и вопросы потенциальных покупателей. Кликабельные контактные кнопки предоставляют дополнительную возможность связаться с вами и вашей командой поддержки по электронной почте, телефону или мессенджеру. Настроить эти кнопки легко:

• Нажмите “Редактировать профиль”
• Выберите “Общедоступная бизнес-информация”
• Выберите "Варианты контакта"
• Введите необходимую контактную информацию
• Сохраните предоставленную информацию
• Выберите “Отображение профиля” в “Общедоступной бизнес-информации”

5. Регулярно публикуйте посты и взаимодействуйте с вашей аудиторией

Стандартный ответ на вопрос о том, как продавать в Instagram без сайта, заключается в регулярном обновлении вашей ленты. Таким образом, вы напоминаете аудитории о себе и усиливаете их интерес к вашему бренду.

Как часто публиковать посты в Instagram?

В среднем бизнес-аккаунты публикуют 1-2 поста в день. Однако в данном случае важнее не количество, а регулярность. Лучше публиковать один пост каждые 3-4 дня, чем сделать 5 постов за один день и забыть про ленту на неделю. Чтобы сохранить регулярность, приготовьте контент-план хотя бы на месяц и реализуйте его вручную или с помощью инструментов автоматической публикации.

Что публиковать в Instagram?

• Посты в ленте. 41,7% компаний заполняют свою ленту фотографиями, в то время как 38,2% предпочитают видео.
• Истории. Более 60% бизнес-аккаунтов используют истории в своей стратегии, что неудивительно, ведь около 500 миллионов пользователей активно их смотрят.
• Reels. Этот тип контента демонстрирует на 22% больше взаимодействия, чем обычные видео в ленте, и 60% пользователей признают, что reels помогли им узнать о новых продуктах.
• Карусель. Карусель-посты активно используют более 60% брендов и они имеют в 3 раза более высокий уровень вовлеченности, чем другие посты в ленте.

Если карусель показывает обнадеживающие результаты для вашего бизнеса при продаже в Instagram без веб-сайта, вы можете использовать аналогичный инструмент на своем сайте. Claspo позволяет создать виджет слайдера и отображать неограниченное количество изображений в виде слайд-шоу. Это отличная возможность продемонстрировать ваши бестселлеры, рассказать о программе лояльности или предоставить пошаговое руководство по использованию продукта.

Как улучшить свою стратегию в Instagram?

• Используйте хештеги. 66% компаний используют хештеги для привлечения аудитории, и более 130 миллионов пользователей охотно используют хештеги, связанные с покупками, для поиска.
• Основное правило — удерживать баланс между популярными и продуктоспецифическими хештегами. Первые дают вам больший охват, а вторые приводят более заинтересованную аудиторию. Чтобы выбрать хештеги для постов, можно изучить те, что используются в вашей отрасли и у ваших конкурентов. Чтобы сэкономить время, можно также обратиться за помощью к Chat GPT.
• Добавьте геотеги. Это отличная практика, если у вашего бизнеса есть офлайн-точки продаж в определённых городах или странах. Таким образом, вы помогаете местным покупателям найти и узнать о вас быстрее. В частности, посты с геотегами показывают на 79% больше вовлеченности аудитории.
• Используйте контент, созданный пользователями. Если вы продаете в Instagram без веб-сайта, вы не можете создать отдельную страницу с отзывами и рецензиями на ваши продукты. В то же время, вашим потенциальным клиентам нужно знать эмоции и впечатления тех, кто уже пробовал ваш бренд, чтобы принять решение о покупке. Поэтому отображение контента, созданного пользователями, в вашей ленте — отличное решение, так как он имеет на 70% более высокий уровень вовлеченности, чем посты, созданные брендом.

6. Продвижение бизнес-аккаунта

Фактически, применяя все советы из предыдущего шага, вы уже продвигаете свой бизнес. Но следующие два метода будут отличным дополнением, если вы готовы выделить определенный бюджет на продвижение.

Маркетинг влияния

Instagram считается самой популярной платформой для продвижения бизнеса через инфлюенсеров. Статистика говорит сама за себя: на Instagram активно около 500 000 инфлюенсеров, 55,4% пользователей следуют по крайней мере за одним, а 69% утверждают, что инфлюенсеры приводят к ним заинтересованную и готовую к покупкам аудиторию.

Таким образом, одним из секретов того, как продавать в Instagram без сайта, является поддержка инфлюенсера, который представит ваш бренд и продукты своей аудитории и тем самым приведет потенциальных покупателей в ваш бизнес-аккаунт. При выборе этого метода продвижения помните два основных правила:

1. Обращайтесь к инфлюенсерам только после изучения вашей аудитории с помощью аналитических инструментов Instagram. Знание их демографических данных и интересов позволяет выбрать инфлюенсера, чья аудитория совпадает с вашей, а контент привлекает ваших потенциальных покупателей. Только в этом случае ваше вложение в инфлюенс-маркетинг окупится.
2. Если вы начинающий бизнес, который продает в Instagram без сайта, не стремитесь к сотрудничеству с знаменитостями с многомиллионной аудиторией. Лучше выбрать микроинфлюенсеров (примерно 5 000-40 000 подписчиков). Многие из них создают контент, ориентированный на продажи, не выходя за рамки бюджета. Сэкономленные деньги вы можете вложить в разработку и продвижение вашего сайта, улучшение вашего онлайн-присутствия и охвата аудитории.

Реклама в Instagram

Независимо от того, продаете ли вы в Instagram без сайта или с ним, реклама в Instagram может помочь охватить более широкую целевую аудиторию и, в результате, увеличить ваши продажи. Чтобы запустить её:

• Подключите ваш бизнес-аккаунт Instagram к вашей странице на Facebook, чтобы получить доступ к Instagram Ads Manager.
• Выберите заранее подготовленный пост, который вы хотите продвигать (ваше предложение, уникальное торговое предложение и т.д.).
• Укажите цель рекламы. Это может быть повышение узнаваемости бренда, улучшение вовлеченности или мотивация к выполнению целевого действия (посещение вашего бизнес-аккаунта, контакт с вами и т.д.).
• Выберите желаемый формат рекламы. По данным статистики, видеообъявления имеют более высокий уровень вовлеченности, чем объявления с изображениями, а объявления в историях показывают более высокий уровень завершения (число людей, которые выполнили вашу цель), чем объявления в ленте.
• Укажите аудиторию для вашей рекламы. Вы можете выбрать опцию "Автоматически", и тогда Instagram покажет объявления пользователям с характеристиками, схожими с вашими подписчиками. Либо выберите опцию "Создайте свою", где вы сами заполните профиль (то есть основные характеристики) аудитории.
• Определите бюджет и продолжительность рекламы. После первоначального анализа результатов вы сможете оценить её эффективность, внести корректировки и решить, продлить её или прекратить.

7. Используйте аналитику для улучшения своей стратегии

Встроенная аналитика предоставляет ценные сведения о производительности вашего бизнес-аккаунта и, таким образом, дает вам подсказки о том, как далее продавать в Instagram без сайта. Изучая эти данные, вы можете понять типичный портрет и уровень вовлеченности ваших подписчиков, а также определить, какой контент (сообщения, формат) наиболее откликается у них. Это даст вам основанную на данных основу для корректировки и улучшения вашей контент-стратегии.

Когда вы являетесь гордым владельцем веб-сайта и хотите улучшить его эффективность с помощью Claspo, вы также можете отслеживать производительность виджетов в реальном времени. Более того, выбирая Claspo, вы можете проводить A/B тестирование ваших виджетов и определять, какие из них приносят лучшие результаты и почему. Это позволит вам оптимизировать вашу стратегию сайта и превратить как можно больше посетителей в клиентов.

Почему стоит продавать товары в Instagram?

Получив исчерпывающий ответ на вопрос "Можно ли продавать в Instagram без веб-сайта?", пора понять, почему это стоит делать. 

Исходя из ограниченных возможностей продаж для компаний без веб-сайтов, вы можете подумать, что создание аккаунта до запуска основного канала коммуникации не имеет смысла. Но это не так. Instagram все еще может заложить основу для вашего бизнеса и помочь вам создать ценные активы до готовности вашего сайта.

Обеспечьте онлайн-видимость

53% потребителей ищут информацию через социальные сети. Да, этот процент все еще ниже, чем у поисковых систем, но стоит обратить на это внимание. Использование правильных хэштегов и геотегов может помочь аудитории найти ваш бизнес в интернете даже до запуска SEO-стратегии на вашем сайте.

Представьте свой бренд публике

62,3% пользователей Instagram исследуют бренды и их продукты, и 90% следят хотя бы за одним бизнес-аккаунтом. Поэтому, заполняя свой профиль информативным и ценным контентом, вы можете познакомить целевую аудиторию с вашей компанией и заинтересовать их вашими продуктами.

Откройте возможности для продаж

44% пользователей совершают покупки в Instagram регулярно. Некоторые покупают сразу после нахождения нужного продукта, другие собирают информацию для будущих покупок. Оба сценария хороши для вас. Если вам удастся заинтересовать посетителей вашего аккаунта, броские посты и таргетированная реклама рано или поздно приведут их к покупке. Пользователи Instagram открыты для покупок, и ваша задача — мотивировать их покупать у вас.

Постройте долгосрочные отношения

2 из 3 потребителей говорят, что Instagram помогает им наладить значимые отношения с компаниями. Таким образом, если вы сосредотачиваетесь на регулярных публикациях и качественном обслуживании клиентов в вашем бизнес-аккаунте, вы можете создать клиентскую базу и лояльность к вашему бренду. Как только ваш сайт будет готов, лояльные клиенты с радостью перейдут на него за дополнительной информацией и, конечно же, покупками.

Подводя итоги темы "Нужен ли вам сайт для продаж в Instagram?", важно добавить, что эти платформы не являются заменами друг друга. Скорее, они отлично дополняют друг друга. Поскольку клиенты предпочитают взаимодействовать с брендом через несколько точек касания, использование нескольких каналов коммуникации улучшит результаты вашего бизнеса. В частности, омниканальная стратегия увеличивает величину жизненного цикла клиента на 3,4% и улучшает удержание клиентов на 91%.

Instagram + Сайт: Расти с Claspo

Продавать в Instagram без сайта возможно и даже необходимо, чтобы начать продвижение вашего бренда, построение сообщества подписчиков и первых продаж до запуска вашего сайта. И когда это произойдет, Claspo поможет вам поддержать вашу омниканальную стратегию.

С Claspo вы можете создать виджет, который приглашает посетителей сайта подписаться на вас в Instagram и быстро перенаправляет их на ваш бизнес-аккаунт через кликабельную кнопку. Таким образом, вы продолжите расти ваше сообщество в Instagram и развивать свою стратегию в социальных сетях даже после того, как у вас появится сайт.

Но это еще не все! С помощью Claspo вы также можете показывать персонализированные виджеты для тех пользователей, которые пришли на ваш сайт из Instagram. Например, ваш сайт только что запущен, и вы хотите мотивировать подписчиков размещать заказы там. Предложите им скидку на первую покупку и пригласите на ваш сайт через ссылку в био Instagram, чтобы завершить покупку. Когда они перейдут на сайт, виджет Claspo может поприветствовать их с сообщением: «Эксклюзивное предложение для сообщества в Instagram!», предоставить промокод на скидку и перенаправить их на страницу оформления заказа. 

Результат? Вы поддерживаете последовательный и персонализированный опыт взаимодействия с клиентами на всех каналах, стимулируете и упрощаете продажи через ваш сайт, а также постепенно обучаете аудиторию Instagram использовать ваш основной онлайн-ресурс.

Пока ваш сайт находится в стадии «скоро будет», вы можете создать бесплатный аккаунт Claspo, изучить нашу обширную библиотеку шаблонов и выбрать виджеты для улучшения вашей онлайн-стратегии.