Колесо фортуны: Что это такое и как его создать?

Spin-a-sale, lucky spin, wheel pop-up., колесо фортуны - люди могут называть этот тип рекламы по-разному, но суть от этого не меняется. Важно только то, что эти поп-апы действительно работают!

Концепция spin-a-sale стала популярной после выхода в эфир популярного американского игрового шоу "Колесо фортуны". Многие бренды и маркетологи быстро подхватили эту идею и внедрили ее в общение с аудиторией. По сей день посетители сайтов не могут устоять перед соблазном покрутить колесо и получить свою скидку. Что такое колеса фортуны и почему вам стоит задуматься о том, чтобы сделать их частью своей маркетинговой стратегии? 

Давайте разберемся как сделать колесо фортуны.

Что такое колесо фортуны?

Как видно из его названия, wheel pop-up – это геймифицированная pop-up форма в виде колеса фортуны, с которым пользователи могут взаимодействовать, чтобы моментально получить скидку или выгодное рекламное предложение. 

Пример поп-апа “Колесо фортуны” на сайте

Такие рекламные объявления часто встречаются на сайтах во время разных праздников, таких как Хэллоуин, Рождество и Черная пятница, а также в рамках обычных маркетінгових кампаний.

Чем хороши геймифицированные поп-апы?

Они имеют высокую конверсию. И на то есть несколько причин:

• Ненавязчивый характер. Spin-to-wins (“беспроигрышный вариант”) остаются на милю в стороне от традиционных поп-апов, нацеленных на выход. Колесо фортуны создано с целью предложить пользователю испытать удачу на месте, а не навязывать ему какие-то действия. Такой подход значительно влияет на коэффициент удержания и время, проведенное на вашем сайте. 
• Развлечения – это то, что люди любили и будут любить во все времена. Сегодня, когда пребывание дома стало чем-то совершенно естественным и зачастую неизбежным, пользователи хотят иметь больше возможностей для онлайн досуга. В такой ситуации колесо фортуны – это еще один способ разнообразить рутину онлайн-шопинга.
• Яркий дизайн. В сравнении с обычными лайтбоксами, плавающими панелями и классическими поп-апами, колеса фортуны имеют гораздо более красивый и заманчивый вид. Они притягивают взгляд пользователей яркими цветами, округлыми формами и привлекательными CTA-кнопками.
• Безопасность. Несмотря на то, что колесо фортуны включает в себя элементы азартной игры, вы все равно никогда ничего не теряете. Такие вращения приносят удачу, а значит, пользователь всегда выигрывает, и даже если акция или скидка получается незначительной, у человека все равно остаются только положительные эмоции.

На самом деле, все дело в геймификации. Согласно отчету Market Gen, 93% маркетологов подтверждают, что реклама с элементами игры является эффективным средством для повышения вовлеченности клиентов и увеличения конверсии на сайте.

Геймификация основана на психологии. Эта техника позволяет создавать нативную рекламу, которая обычно хорошо воспринимается не только пользователями, но и... блокировщиками рекламы, которые широко используются людьми по всему миру. 

Как работает колесо фортуны на сайтах?

Колесо состоит из нескольких сегментов, каждый из которых имеет свой приз, который могут выиграть посетители. Призом может быть скидка, бесплатная доставка, подарок или любой другой стимул, который вы хотите предложить.

Всплывающие окна фортуны - это не просто развлечение для клиента. Они могут повысить коэффициент конверсии на 5-20%.  Учитывая, что средний коэффициент конверсии всплывающего окна для многих крупных брендов электронной коммерции составляет 3,75%, становится ясно, что с помощью всплывающего окна с колесом фортуны можно добиться многого.

Как сделать колесо фортуны?

Давайте начистоту: когда речь идет о создании поп-апа в spin-to-win, в большинстве случаев мы подразумеваем выбор готового шаблона и его адаптацию под ваши потребности. На рынке представлено множество поп-ап конструкторов, поэтому выбрать, настроить и запустить свою кампанию с колесом фортуны, довольно просто. Всю необходимую информацию всегда можно найти в интернете всего за пару кликов. Несмотря на уникальный опыт геймификации, механика создания колеса фортуны ничем не отличается от любых других рекламных объявлений и форм, присутствующих на сайтах. Она включает в себя создание новой кампании, настройку ее ключевых элементов и установку параметров показа. 

Ключевые элементы колеса фортуны

Поп-ап в виде колеса фортуны обычно состоит из текстовых блоков, рулетки с призами и CTA-кнопки. При необходимости, можно добавить поле для ввода email адреса на случай, если поп-ап не отображается новым пользователям.

Как правило, колесо фортуны можно настроить следующими способами:

• Модифицировать и/или добавлять текстовые блоки
• Менять стиль текста, включая шрифты, размер, цвет, ширину, высоту и т.д.
• Модифицировать поощрительные призы и/или скидки на секциях колеса
• Менять цвет секций
• Регулировать шансы на победу для каждого приза
• Добавлять или удалять дополнительные разделы, например, email
• Модифицировать текст и дизайн CTA-кнопок.

Использование шаблонов является распространенной практикой при создании поп-апов (колесо фортуны – не исключение). Это помогает сэкономить время и предлагает нестандартные решения, которые доказали свою эффективность для бизнеса, подобного вашему.

Настройка параметров отображения для колеса фортуны

После того, как макет и контент колеса готовы, настало время нацелиться на вашу аудиторию, установив для него параметры отображения. Вот основные критерии, которые вы можете использовать:

• Типы контента, с которым пользователь взаимодействовал на вашем сайте
• Геолокация пользователя
• Тип устройства (десктоп, мобильный телефон или планшет)
• Время пребывания пользователя на сайте (например, 3 минуты)
• Действие или намерение (при попытке покинуть сайт)
• Различные виды активности (глубина прокрутки 30%) или бездействия (пользователь остается неактивным в течение 5 минут)

Правильная настройка параметров отображения очень важна для привлечения конверсий на ваш сайт. Мы предлагаем использовать вышеперечисленные критерии в комбинации и тестировать, какие из них наиболее эффективны для достижения ваших целей.

Как сделать колесо фортуны более эффективным?

Эффективное колесо фортуны должно привлекать больше клиентов, повышать конверсию и положительно влиять на коэффициент вовлеченности на вашем сайте. Как бы там ни было, успех каждой кампании зависит только от вас. В то же время можно выделить несколько лучших практик, которые помогут сделать ваши геймифицированные поп-апы еще более эффективными.

Максимально используйте все возможности кастомизации

Концепция lucky spin довольно проста. По сути, у вас есть колесо, текст и CTA. Неудивительно, что 9 из 10 поп-ап колес выглядят одинаково. Бренды и компании используют одни и те же шаблоны и пренебрегают возможностью выделиться и подчеркнуть имидж своего бренда. Это не значит, что вы должны прекратить использовать шаблоны сразу после того, как дочитаете эту статью. Просто рассмотрите возможность максимального применения кастомизации в своем поп-ап конструкторе. Вы также можете прибегнуть к помощи разработчиков и создать пользовательские компоненты для вашей поп-ап рекламы. 

Вовремя выявляйте и предотвращайте “охотников”

“Охотники” – это пользователи, которые никогда не подумают о том, чтобы что-то у вас купить. Они всегда охотятся за выгодой и заходят только на те сайты, где им подготовили легкую добычу. Такие посетители оставляют свой email, чтобы затем пометить новости как спам. Но всем и так понятно, что высокий процент спама – это далеко не то, к чему бизнес должен стремиться, поэтому в качестве выхода из ситуации мы рекомендуем применять метод двухэтапной email-подписки и удалять из списка тех людей, которые вообще не спешат открывать ваши письма.

Защитите себя от спама

Еще один способ извлечь выгоду из вашей поп-ап кампании обманным путем – это прокрутить колесо несколько раз. Многие недобросовестные пользователи чистят cookies браузера или взламывают код колеса, чтобы заставить его остановиться на нужном им предложении. Чтобы избежать подобных эксплойтов, мы рекомендуем использовать решение, включающее защиту от спама, например Recaptcha.

Итог

Колесо фортуны – это определенно тот тип рекламы, который пользователи предпочтут стандартным формам и плавающим панелям. Такие геймифицированные поп-апы помогают улучшить UX и разнообразить вашу стратегию email-маркетинга. Этот способ прекрасно подойдет для того, чтобы распространять скидки и собирать email адреса посетителей вашего сайта в увлекательной форме.