22 лучших способа сбора адресов электронной почты для маркетинга

Давайте будем честными — сбор email-адресов для маркетинга звучит достаточно просто, но спросите любого маркетолога об этом, и вы получите тяжелый вздох и, возможно, даже закатывание глаз. Создание надежного списка контактов может казаться бесконечной битвой. Препятствий много: низкие показатели добровольной подписки, отписки, папки со спамом… не говоря уже о постоянной задаче поиска новых способов сбора email без навязывания или раздражения.

Но формы подписки могут быть чем-то большим, чем просто поля «подпишитесь здесь». Если они правильно оптимизированы, это мощные инструменты, которые делают больше, чем просто собирают email. Они доставляют качественные лиды для email-маркетинга, которые действительно хотят слышать от вас. 

В этой статье мы покажем, как получать email-адреса, используя проверенные методы, такие как идеально настроенное время всплывающих окон, поиск лучших мест для размещения форм подписки и использование интерактивных элементов, которые действительно помогают получить больше email. Вы получите советы по сегментации ваших списков с самого начала и узнаете о механизмах, которые увеличивают коэффициенты конверсии на 400%!

Создание списка email: что это и почему это важно

Список email-адресов людей — это коллекция контактов от потребителей, заинтересованных в вашем бизнесе. Считайте это как вашу прямую линию связи с потенциальными клиентами и лояльными поклонниками — отличное средство для поддержания связи, обмена обновлениями и удержания вашего бренда в поле зрения. 

Существует несколько ключевых причин, почему любой бизнес должен собирать email в целях дальнейшего email-маркетинга.

Снижение затрат на привлечение клиентов
Поиск новых клиентов может быть затратно, особенно с ростом затрат на рекламу. С качественным и сегментированным списком email у вас есть экономически эффективный способ вновь и вновь вовлекать лиды. Так что собирайте email грамотно. Это снизит ваш общий маркетинговый бюджет.

Надежный канал маркетинга
Полагаться только на рекламу? Рискованно! Когда ваши лиды поступают исключительно из рекламы, остановка вашего бюджета означает остановку потока новых клиентов. С списком email вы управляете надежным каналом маркетинга, достигая своей аудитории напрямую, не беспокоясь о мучениях с алгоритмами и повышении цен на рекламу.

Улучшение коэффициентов конверсии
Список email позволяет вам взращивать лиды через целевые кампании, увеличивая коэффициенты конверсии. С персонализированными, хорошо подобранными по времени сообщениями, вы достигнете аудитории именно тогда, когда она готова слушать. Это факт: 75,4% опрошенных предпочитают получать промоакции на свою почту. 

Прямая коммуникация и инсайты
Социальные сети — это весело, но давайте будем честны — они переходят на модели «плати, чтобы играть», ограничивая ваш органический охват. Сбор email-адресов дает вам прямой доступ к вашей аудитории и ценную информацию о их предпочтениях. С 84,9%из потребителей проверяют свою электронную почту дважды в день, это эффективный канал для общения и получения информации о клиентах.

Возврат забытых корзин
С учетом средней доли заброшенных корзин 70,19%, последующие электронные письма могут напомнить клиентам о незавершенных покупках. Вы можете даже предложить бесплатную доставку, чтобы завершить сделку и снизить количество брошенных корзин.

Получение реальной обратной связи от клиентов
Электронная почта позволяет легко собирать отзывы через опросы. Люди в вашем списке более склонны к взаимодействию, а их мнения помогут вам усовершенствовать продукты и услуги.

Покупка списков электронных адресов для маркетинга: короткий путь, которого следует избегать

Покупка списков электронных адресов может показаться быстрым способом собрать адреса, но это стратегия, которая часто оборачивается против вас. Многие провайдеры услуг электронной почты (ESP) имеют политику нулевой толерантности к купленным базам контактов и могут заблокировать ваш аккаунт, если подозревают, что вы их используете. Это обычно происходит во время первой массовой рассылки, когда высокий уровень "отскоков" или жалоб на спам поднимает красные флажки.

Когда вы находите или покупаете списки электронных адресов, вы на самом деле отправляете нежелательные сообщения людям, которые никогда не просили с вами связываться. Это нарушает закон в соответствии с такими регламентами, как GDPR, CCPA и LGPD, которые требуют явного разрешения перед отправкой каких-либо писем.

Кроме того, в купленных списках обычно полно контактов, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете. Даже если ваши электронные письма дойдут (что сомнительно), они вряд ли кого-то заинтересуют.

Вместо того чтобы искать короткие пути, сосредоточьтесь на органическом создании списка адресов электронной почты. Мы расскажем вам, как быстро и эффективно получить адреса электронной почты на вашем сайте.

22 действенных совета по сбору электронных адресов

Когда приходит время собирать адреса электронной почты, формы подписки — это очевидное решение, пока вы не осознаете, что большинство форм CMS и баннеров выглядят так, как будто они нуждаются в обновлении стиля. Их часто трудно настроить, и, возможно, потребуется помощь разработчика. Поэтому мы собрали креативные идеи виджетов, которые помогут вам захватить контакты посетителей без головных болей. Давайте рассмотрим, какие типы виджетов можно использовать, где их размещать и как сделать подписку неотразимой.

Типы виджетов для эффективного сбора электронных адресов

Google обнаружил, что потребители, которые заполняют форму потенциального клиента, в 3,5 раза более склонны совершить покупку у этого бренда, чем у других, о которых они знали до начала своего клиентского пути. Итак, давайте рассмотрим, какие варианты вы можете использовать для получения адресов электронной почты в маркетинговых целях.

1. Геймифицированные кампании

С помощью интерактивных виджетов, таких как "Спин, чтобы выиграть", "Коробка с подарком" и "Скретч-карта", посетители сайта будут стремиться поделиться своими адресами электронной почты в обмен на шанс выиграть приз.

Почему это работает 

Геймифицированные всплывающие окнавызывать любопытство и возбуждение, увеличивая вероятность того, что пользователи захотят подписаться. Это лучший подход к сбору электронных адресов. Наши клиенты в сфере электронной коммерции наблюдали рост конверсии на 400% и на 50% больше вовлеченности. В частности, всплывающие окна Spin-to-Win показывают на 41% более высокий коэффициент конверсии по сравнению с традиционными виджетами с таймерами обратного отсчета. Таким образом, геймификация может увеличивать конверсии и вовлеченность, повышая среднюю стоимость заказа (AOV) и даже пожизненную ценность клиента (LTV), поскольку клиенты возвращаются за новыми покупками.

Как реализовать 

В Claspo вы можете настроить дизайн шаблона и параметры наградного фонда, чтобы установить вероятности выигрыша в соответствии с вашими целями. Например, настройте виджет Spin to Win с 60% шансом предложить скидку 5%, 30% шансом на скидку 10% и 10% шансом на скидку 15%. Вы также можете назначать уникальные промокоды для каждого уровня вознаграждения. Также возможно добавить индивидуальные призовые опции, как это сделал WhoseThatBag:  

2. Многошаговые формы

Этот подход разбивает процесс получения электронных адресов на маленькие части, направляя пользователей через простые шаги вместо того, чтобы перегружать их одной гигантской контактной формой.

Попробуйте этот шаблон

Почему это работает
Люди любят простоту, и многошаговые формы дают им именно это. Разделяя процесс, посетители чувствуют себя менее перегруженными и с большей вероятностью заполнят форму. Таким образом, вы получите электронные адреса для постоянных маркетинговых кампаний. Добавление интерактивных элементов или микро-вознаграждений делает процесс более увлекательным и увеличивает уровень завершения.

Как реализовать
Чтобы сделать ваши многошаговые формы еще более привлекательными, попробуйте следующие советы:

• Начните с простого: начните с легких, ненавязчивых вопросов, как это сделал Enjoy the Wood:

• Добавьте стимулы: предложите что-то небольшое в конце — скидку или бесплатный подарок.

• Сделайте красиво: используйте изображения или шкалы прогресса, чтобы форма была визуально интересной и в то же время легкой для восприятия.

3. Форма подписки в слайдере

Этот вариант может стать хорошей альтернативой главному баннеру для сбора электронных адресов людей. Не каждый посетитель будет ждать появления нового слайда с интересным предложением перед ним, особенно если нет стрелок перемотки, как в этом примере:

Итак, только самые терпеливые дождутся слайда подписки и перейдут на другую страницу, чтобы заполнить форму. Вместо этого, вы можете использовать всплывающее окно с компонентом слайдера:

Почему это работает
Эти слайдеры естественно вписываются в процесс просмотра, привлекая внимание, не требуя его целиком. Они ненавязчивы, но эффективны — оставляют сообщение о подписке в поле зрения пользователей, когда они готовы принять участие, не будучи навязчивыми.

Как реализовать

• Стратегическое размещение: активируйте слайдер, когда пользователь прокрутил определенный процент страницы. Это делает его актуальным и менее похожим на всплывающее окно.
• Используйте несколько слайдов для повышения интереса: например, начните с заманчивого заголовка, добавьте несколько выгод и завершите формой подписки.
• Прямая форма или ссылка: встроите форму в слайд или добавьте ссылку на целевую страницу.

4. Виджет с доступом к контенту

Виджет с доступом к контенту появляется перед пользователем после «предварительного просмотра» ценного контента, такого как статья или отчет. Пользователь может прочитать введение или превью, но форма ждет его при прокрутке, запрашивая адрес электронной почты для доступа к остальному контенту.

Почему это работает
Вызывая любопытство и обещая эксклюзивный контент, эти формы создают ощущение, что посетители на пороге чего-то ценного, мотивируя их предоставить адрес электронной почты. Этот подход часто помогает собрать электронные адреса, так как люди тянутся за полным доступом и остаются на сайте дольше. Однако чрезмерное использование может раздражать аудиторию, особенно если контент не соответствует обещанному. Убедитесь, что то, что находится за преградой, действительно стоит предоставленного адреса — это поддержит удовлетворение пользователей и доверие.

Когда использовать
Формы с доступом к содержимому отлично подходят для:

• Подробных статей и отчетов.
• Эксклюзивных обучений или электронных книг.
• Премиальной информации и практических советов.

5. Полноэкранное наложение

Это всплывающее окно, которое занимает весь экран, чтобы посетители обратили внимание на предложение или приглашение: будь то подписка на рассылку, получение скидки или вступление в программу лояльности.

Почему это работает

Высокая заметность — это просто трудно не заметить! Блокируя все остальное, оно привлекает все внимание к призыву к действию. Поскольку этот тип виджетов может быть раздражающим, используйте его осторожно, чтобы собрать почтовые адреса без отвлечения от основной конверсии или раздражения посетителей.

Когда показывать

• После покупки: клиенты уже сделали свой выбор, поэтому приглашение чувствуется скорее как естественный шаг, чем как прерывание.
• Уход с намерением: поскольку посетители уже собираются выйти, это не мешает их процессу покупок. Попробуйте получить email-адреса, предложив что-то ценное взамен, например, скидки, эксклюзивный контент и т.д. 
• Повторное вовлечение неактивных пользователей: когда кто-то, кажется, сделал паузу или отвлекся в процессе просмотра, накладка может мягко подтолкнуть их обратно. Это скорее «Посмотри на это!», чем прерывание.

6. Opt-Ins при выходе

Это последняя попытка остановить посетителя, когда его курсор движется к закрытию вкладки. Он отслеживает, когда кто-то собирается выйти, и появляется с последним призывом к действию — обычно подписаться или получить эксклюзивное предложение. Поп-ап при намерении выхода, сделанный правильно, похож на дружеское прощание... которое также дает вам купон.

Почему это работает

В отличие от поп-апов, которые появляются в середине прокрутки и нарушают процесс, накладки при намерении выхода ждут, пока посетители ментально уже покинули сайт, что делает их менее навязчивыми. Хороший поп-ап при выходе апеллирует к страху упустить что-то важное. Подчеркните скидку, специальный контент или ограниченное по времени предложение, и наблюдайте, как посетители передумывают закрывать вкладку.

Как сделать это эффективно

• Дайте повод остаться, например, скидки, купоны, эксклюзивный контент или ограниченные по времени предложения. Например, Brahmin предлагает подарок на день рождения: 

• Добавьте социальное доказательство, чтобы подчеркнуть полезность и надежность вашего информационного бюллетеня.
• Оптимизируйте для мобильных устройств: на мобильных устройствах сложно реализовать намерение выхода без курсора — используйте триггеры времени и поведения прокрутки.

7. Классические всплывающие окна

Всплывающие окна — это привлекающие внимание окна, предлагающие посетителям возможность подписаться на сделку, бюллетень или эксклюзивный контент. При стратегическом использовании, эти формы подписки на email являются надежным способом сбора email-адресов.

Многие считают, что всплывающие окна отпугнут пользователей, но наши данные показывают, что у них показатель отказов аналогичен страницам без них, увеличивая количество подписок на 16%. И даже лучше, поведенчески активируемые всплывающие окна могут снижать показатели отказов и привлекать ещё больше целевых email-адресов.

Почему это работает 

Всплывающее окно требует внимания и побуждает к быстрому действию. Конечно, некоторые пользователи могут возмущаться, но трудно игнорировать четкий призыв к действию!

Как внедрить это с умом

Используйте таргетинг и поведенческие триггеры, чтобы показывать виджеты релевантной аудитории и посетителям, которые проявили интерес к сайту и его содержанию. Конкретно:

• Триггеры на основе времени: позвольте всплывающему окну появляться на странице или сайте через заданное время.
• На основе прокрутки: активируйте его, когда посетители достигают определенной точки. Например, на сайте All the Things Newsletter всплывающее окно реагирует на прокрутку и предлагает подписаться на получение подобного контента в почтовом ящике. Обратите внимание на хитрую стратегию «как получить email-адреса» — социальное доказательство в поле для ввода email. 

Обращайте внимание на статистику вашего сайта, но если у вас еще нет таких данных, знайте, что в среднем 42% пользователей просматривают только верхние 20% страницы, и 65% проводят время в верхних 40%.

Вы также можете нацеливать определенные сегменты посетителей с помощью виджетов. Например, Rixo показывает всплывающее окно новым посетителям, чтобы привлечь участников в список рассылки для маркетинговых кампаний:

В Claspo вы можете установить аналогичное правило для отображения виджетов для новичков в один клик.

8. Кнопка призыва к действию и лаунчеры

Хотите узнать, как получить электронные адреса незаметно? Совместите встроенную форму с всплывающим окном. Встраивайте формы подписки в такие места, как нижний колонтитул, с лаконичной кнопкой-призывом к действию. При нажатии появляется всплывающее окно с полной формой. 

Или используйте лаунчеры — маленькие виджеты, которые остаются видимыми при прокрутке, предлагая мягкое приглашение без прерывания опыта просмотра. Кстати, все наши шаблоны имеют готовые лаунчеры, которые можно прикрепить к выбранному виджету в библиотеке:

Почему они работают
Эти методы балансируют видимость и опыт пользователя. В отличие от традиционных всплывающих окон, лаунчеры позволяют пользователям взаимодействовать, когда им удобно, оставаясь в фоновом режиме, но всегда на виду, когда это необходимо.

Когда их использовать

• Встроенная форма + всплывающее окно: идеально для страниц с большим объемом контента, где вы хотите приглашать к подписке без прерывания просмотра (отлично для электронной коммерции или блогов).
• Лаунчеры: лучше всего подходят для продвижения срочных предложений или кампаний — всегда видимы, готовы привлечь внимание, когда это необходимо.

Оптимальные страницы для регистрации

При выборе типа виджета, будь то всплывающее окно или встроенная форма, важно иметь в виду, где вы планируете их разместить. Обычно бизнес добавляет их на страницы с самым высоким трафиком, где у них больше шансов получить электронные адреса для маркетинговых целей. 

Согласно статистике, 37% подписчиков приходят из форм подписки, размещенных на главной странице, и 33% из форм на различных страницах для клиентов. Однако один из наших клиентов добился успехадобавляя виджеты специально на страницы с высоким трафиком, но низкой конверсией. Поэтому проанализируйте статистику вашего сайта, чтобы выбрать наилучшую стратегию для вас.

9. Триумфальная лендинг-страница

Это специальная страница, созданная с одной целью: получить от людей их контакты или подписку на рассылку.

Почему это работает 

Без всяких отвлекающих факторов (никаких конкурирующих блогов или продуктов) посетителям легче согласиться подписаться на ваш контент, скидки, эксклюзивные предложения и т.д. 

Как реализовать

• Это ваше лучшее предложение, так что сделайте его непреодолимым — эксклюзивная электронная книга, бесплатная пробная версия или значительная скидка. Что-то, от чего посетители не смогут отказаться! Например, Mailchimp предлагает отчет на целевой странице, адаптированной под интересы своей аудитории. 

Здесь они используют специальную страницу с местом для расширенной формы, которая собирает ключевые данные, такие как название компании и квалифицированные маркетинговые электронные адреса. 

• Избавьтесь от лишнего и убедитесь, что форма выделяется. Никто не подпишется, если не сможет найти форму.
• Напишите смелый, ясный и заметный CTA. Постарайтесь использовать силовые слова. Кстати, у нас есть отличная подборка из 600+ триггерных слов и фраз — скачайте PDF и выберите лучшие для себя.

10. Контекстные формы для страниц с насыщенным контентом

Это всплывающая или встроенная форма подписки, которая появляется внутри статьи. Главное, чтобы её содержание было контекстно связано с темой публикации или даже лучше дополняло и расширяло её. 

Почему это работает
Она не кажется навязчивой, потому что встроена прямо в контент, которым уже увлечены читатели, предоставляя им ценность в самый подходящий момент. Когда они погружаются глубже в вашу статью, они готовы к чему-то большему — так почему бы не предложить им это?

Как реализовать

Добавьте виджет, когда пользователи глубоко вовлечены в ваш контент. Используйте триггеры на время или прокрутку для всплывающих окон и размещайте встроенные формы в релевантных местах. Хотя формы часто хорошо работают в самом начале, Esquire, например, размещает форму подписки в конце статей с CTA, которая тематически связана.

Редакционная команда получает электронные письма от заинтересованных читателей, что является лучшим способом построения вовлеченного списка подписчиков.

11. Предложение на странице продукта

Всплывающая или встроенная форма, предлагающая приятную скидку или другие преимущества прямо на странице продукта, соблазняя покупателей получить сделку, если они предоставят свой электронный адрес. Подумайте об этом как о дружеском напоминании: «Эй, ты можешь получить это дешевле!»

Почему это работает
Это привлекает покупателей, когда они уже просматривают продукт, усиливая их возбуждение и давая им дополнительный стимул для покупки. Скидка воспринимается как награда, что делает для них намного сложнее уйти, не нажав «Добавить в корзину».

Как реализовать
Используйте всплывающее окно с намерением выхода, которое срабатывает, когда они собираются покинуть страницу. И не забудьте разработать его для мобильных устройств — около половины ваших покупателей, вероятно, просматривают сайт со своих телефонов. Встроенную форму можно разместить ниже основной информации о продукте и сделать ее четко видимой. Например, G-Star выбрали лаконичную форму, которая соответствует общему дизайну сайта. Однако она хорошо видна благодаря своему относительно большому размеру. 

Обратите внимание, что форма сразу дает подписчикам возможность выбрать, какую рассылку они хотят. 

12. Страница "О нас"

Потребители посещают этот раздел, чтобы узнать больше о компании в процессе принятия решения о покупке. Эти страницы часто используют встроенные формы, которые не отвлекают посетителя.

Почему это работает
Ваша страница "О нас" — это не просто место для того, чтобы посетители узнали вашу историю; это место, куда они идут, чтобы решить, нравитесь ли вы им. Если они уже здесь, они заинтересованы, так почему бы не использовать этот момент, чтобы превратить их в подписчиков? Для бизнеса, такого как бренды в стиле жизни, личные услуги или компании SaaS, это разумное решение. Любой бизнес с уникальной историей или голосом бренда извлечет выгоду из приглашения посетителей подписаться в этот момент. Это также ненавязчивый способ превратить браузеров в лидов, не крича "Подпишитесь!" из каждого угла вашего сайта.

Как реализовать
Ключ здесь — деликатность — не заслоняйте вашу историю. Простая форма в конце страницы "О нас" или как ненавязчивый слайд-ин решает задачу. В приведенном ниже примере форма аккуратно размещена в верхней части страницы — она не мешает, но все же привлекает внимание благодаря яркой кнопке призыва к действию.

13. Форма подписки в героическом разделе главной страницы

Героический раздел — это ваш первый контакт, и, разместив большую встроенную форму подписки там, вы максимально используете это. Такой непосредственный, настойчивый подход гарантирует, что ваши посетители сразу поймут, что делать, если они заинтересовались вашим контентом с самого начала.

Почему это работает

Заметная форма подписки в героическом разделе привлекает внимание прежде, чем что-либо другое сможет их отвлечь. Она создает сильное первое впечатление, давая посетителям понять, что вы серьезно настроены представить ценность, как это делает CXL с простым, лаконичным ценностным предложением, дополненным незатейливым полем для ввода эл. почты. И если добавить немного социального доказательства, они обращаются к FOMO — кто захочет упустить инсайты, которые 140 000 других считают полезными?

Как реализовать

Сделайте ваше ценностное предложение коротким и простым. В одном четком предложении объясните посетителям, что они получат, подписавшись. Сделайте его конкретным и персонализированным для вашей аудитории. Убедитесь, что ваша кнопка призыва к действию выделяется — хорошо работают жирные цвета и текст, ориентированный на действие.

Помните, эта стратегия подходит не для всех. Она лучше всего подходит для бизнеса, который зависит от регулярного контента, такого как блоги, онлайн-издания или бренды, сосредоточенные на построении аудитории. Если ваш сайт больше о демонстрации продукта или услуги, подумайте о размещении формы подписки в менее заметном месте.

Варианты размещения формы подписки 

Размещение форм подписки на страницах имеет важное значение, особенно для встроенных форм, которые Claspo позволяет добавить буквально в любое место на вашем сайте:

14. Регистрация, встроенная в меню

Думайте об этом как о тихом достижении тактики ‘соберите электронные адреса бесплатно’ — простой ‘Присоединяйтесь к нашему списку’ или даже ‘Подписаться’ ссылка, расположенная прямо в вашем меню. Она всегда на виду, заметна, но не навязчива.

Почему это работает
Меню естественным образом привлекает взгляд, поэтому размещение там ссылки на регистрацию предоставляет ей постоянную видимость без нарушения потока пользователя. Плюс, это размещение означает отсутствие всплывающих окон или мигающих баннеров — вы сохраняете спокойствие и элегантность.

Как это реализовать

Ваше меню должно оставаться аккуратным, поэтому не добавляйте слишком много слов здесь. Однако, прямой призыв к действию как “Получите бесплатные советы” или “Схватите бесплатности” творит чудеса для блогов, образовательных сайтов и брендов с обилием контента. Посмотрите, как это реализовано на сайте Мари Форлео:

Верхний правый угол часто становится тем местом, куда взгляд направляется в последнюю очередь, поэтому попробуйте расположить ваш призыв к подписке там, если вы хотите мягкий подход. Для более смелого хода, разместите его ближе к вашему логотипу бренда. Шрифт, цвет и размер должны выделяться, но не выбиваться из общего стиля. 

В Claspo вы можете связать всплывающее окно с формой подписки так, чтобы оно появлялось, когда пользователь кликает на определённый элемент сайта, в данном случае на ссылку ‘Подписаться’. Альтернативно, вы можете превратить встроенную форму в маленькую кнопку и добавить её в раздел меню, затем добавить ссылку на страницу подписки или активацию всплывающего окна.

 

15. Плавающая строка подписки над меню

Это узкая заметная строка, которая плавает в верхней части вашего сайта, сразу над меню. Она остаётся с посетителями при прокрутке страницы, выступая в качестве мягкого напоминания, что подписка всего в одном клике. Кроме того, вы можете использовать встроенный макет формы для этой цели, как мы видим в блоге Mirasee:

Форма подписки над меню отлично подходит для блогов, интернет-магазинов или любого сайта, который стремится создать список адресов электронной почты, не перекрывая экран. 

Почему это работает
Плавающие строки ненавязчивы, но эффективны. Так как они всегда на виду, это увеличивает шансы на регистрацию, не нарушая процесс просмотра сайта. Это также идеально для мобильных устройств, поскольку занимает минимальное пространство на экране, при этом удерживая вашу призывную запись наверху.

Как реализовать

Строка должна быть простой, с коротким сообщением и одной понятной кнопкой действия. Здесь нет необходимости в дополнительном тексте или изображениях; простота — это то, что делает плавающие строки столь эффективными. Она не должна мигать или прыгать — пусть спокойно плавает наверху и выполняет свою задачу.

16. Привлекающая внимание форма под меню

Этот подход очень похож на описанный выше, но он идеально подходит для тех страниц, которые не являются вашей главной страницей, таких как сообщения в блогах, страницы услуг и т.д. Вы можете использовать узкую плавающую строку или добавить заметную встроенную форму в героический раздел, как это сделали 9clouds: 

Почему это работает
Эта форма подписки привлекает внимание без излишних стараний. Она особенно эффективна на целевых страницах или второстепенных страницах, где посетители уже взаимодействуют с контентом и более склонны к действию. Это хорошее решение, когда вы не хотите загромождать вашу главную страницу отвлекающими призывами к действию, но всё же хотите собрать контакты с глубоких частей вашего сайта.

Как реализовать

Каждая страница уникальна, поэтому ваш призыв к действию должен соответствовать контексту. Сделайте сообщение личным и конкретным, ориентированным на интересы вашего посетителя в данный момент. Избегайте длинных параграфов — только чёткое изложение ценности. Если вы хотите использовать плавающую строку вместо встроенной формы, настроите поведение виджетов на основе взаимодействия пользователей. Показывайте её после того, как они находятся на странице в течение нескольких секунд или когда они достигнут середины контента. Экспериментируйте, чтобы найти правильный баланс так, чтобы строка была своевременной, а не навязчивой.

17. Ссылка с призывом к действию в нижней строке

Это простое, но действенное призыв к действию, который находится в нижнем меню вашей страницы. Оно всегда на месте, ненавязчиво ожидая тот момент, когда посетитель закончит чтение или прокрутку вашего контента.

Почему это работает
Посетители, прокручивающие до конца страницы, обычно либо весьма вовлечены, либо готовы уйти — поэтомуCTA на этом этапе скорее всего конвертирует их. Нижняя панель CTA не нарушает возможности просмотра, но она все же доступна пользователям, когда они готовы к действию. Она ненавязчива и легко игнорируется, если пользователь еще не готов, но он оценит ненавязчивое напоминание, если будет заинтересован.

Как реализовать

Хоть нижняя панель и должна быть незаметной, она всё равно должна быть достаточно заметной, чтобы на неё можно было кликнуть. Используйте контраст в цвете, который дополняет общий дизайн вашей страницы. С Claspo, вы можете пойти ещё дальше и связать ваш нижний бар CTA с всплывающей формой подписки или перенаправлять пользователей на целевую страницу.

18. Традиционная боковая форма подписки

Встроенная боковая форма может показаться старомодной, но она по-прежнему хороша для получения подписок. Это похоже на размещение листа регистрации в кофейне. Он заметен, но не притягивает вас за плечи.

Почему это работает
Боковая форма часто размещается на страницах с большим количеством контента. Она идеальна для тех, кто уже читает ваш контент и может быть заинтересован в дальнейшем получении информации от вас. Размещая опцию подписки здесь, вы даёте им простой, ненавязчивый способ подписаться.

Как реализовать

Добавьте форму на страницы, где посетители с большей вероятностью захотят получить больше информации. Однако избегайте её добавления на каждую страницу вашего сайта; сделайте её частью страниц, где вовлеченность контента наивысшая. Боковая панель часто является первым местом, куда пользователи обращаются, когда хотят предпринять действие, не прерывая просмотр. Сделайте форму простой с легко доступным полем для ввода электронной почты. Рассмотрите возможность добавления опций выбора предпочтений для подписки для проведения сегментированных кампаний email-маркетинга.

19. Встроенная форма опции подписки в футере

Хотя она может быть не такой броской, как всплывающие окна или формы в геро-секциях, она является якорем для захвата тех, кто прошел через ваш контент и остаётся достаточно вовлечённым, чтобы подписаться.

Почему это работает
Для тех, кого не убедили ни в начале, ни в середине прокрутки, форма в футере представляет собой ненавязчивую возможность остаться на связи. Она идеальна для посетителей, которые хотят осмотреться перед тем, как принять решение о подписке, позволяя им делать это в собственном темпе.

Этот метод особенно эффективен на страницах, насыщенных контентом, таких как блоги или страницы продуктов, где посетители уже настроены читать, прокручивать и узнавать больше о том, что вы предлагаете. И хотя формы в футере не всегда показывают высокие показатели конверсии (обычно в пределах 1-2% в зависимости от качества трафика), они привлекают людей, которые действительно заинтересованы — здесь никаких случайных кликов нет.

Как реализовать

Поскольку футер легко может превратиться в кладбище контента, убедитесь, что форма чистая и визуально выделяется. Придайте ей немного пространства, используя контраст, чтобы форма была заметной, но гармонировала с дизайном футера. Ищете вдохновение? Посмотрите примеры форм подписки на рассылку. 

Если возможно, адаптируйте язык формы в зависимости от типа страницы и тональности вашего бренда, как это сделала Shameless Pets:

Лид-магниты для роста вашего списка email-адресов для маркетинга 

Конечно, скидки и другие финансовые выгоды нравятся многим, но не каждый бизнес предпочитает их. Хорошая новость: вы можете использовать лид-магниты, которые приносят реальную ценность, не опустошая ваш кошелек. Неудивительно, что 52,9% предпринимателей и малых предприятий говорят, что лид-магниты — это их выбор для генерации лидов. 

Они доступны по цене, ценны для получателей и легко автоматизируются для сбора email-адресов и отправки контента. Именно поэтому 44,3% респондентов отметили, что этот метод предлагает лучший ROI. В этом разделе мы рассмотрим идеи и примеры создания лид-магнитов, с дополнительным вдохновением доступным в этой статье.

20. Ценностные лид-магниты в виде загружаемых материалов

Это целевое всплывающее окно или форма подписки с загружаемым стимулирующим предложением, которая заставляет посетителей сказать «Да, мне это нужно!». Вы можете собирать email-адреса, предлагая бесплатную электронную книгу, шпаргалку, чек-лист, доступ к вебинару или любое другое мероприятие. Эти лид-магниты напрямую обращаются к интересам вашей аудитории.

Почему это работает
Будем честными — email-адреса сейчас не так легко получить. Посетители избалованы выбором, так что простого «Подпишитесь» уже недостаточно. Лид-магниты работают, потому что они наполнены ценностью, делая обмен взаимовыгодным. Посмотрите на лид-магнит всплывающее окно от Baymard Institute под названием «Узнайте, почему пользователи уходят...». Это не просто попытка захватить email-адрес; это решение проблемы, которую аудитория хочет решить. 

Возможный результат? Более высокие показатели подписки, более вовлеченные подписчики и реальный шанс превратить посетителей в лояльных последователей или клиентов. Лид-магниты могут обеспечить 5-15% конверсии в зависимости от их релевантности, качества и расположения. Загружаемые ресурсы, как правило, лучше конвертируют на страницах блогов, образовательных центрах или на любой странице, где пользователи уже ищут информацию. 

Как реализовать

Адаптируйте лид-магнит в соответствии с содержанием страницы. Чем больше предложение соответствует непосредственному интересу пользователя, тем выше будет ваша конверсия. Захват посетителей до того, как они покинут страницу, также может творить чудеса. Если они собираются уйти, всплывающее окно с лид-магнитом будет мягким, но убедительным толчком. 

Вы можете легко создать что-то подобное в нашем редакторе, так как все шаблонные окна настраиваемы.

21. Курс по электронной почте, ориентированный на взаимодействие

Лид-магнит заключается в использовании всплывающего окна или формы подписки для сбора адресов электронной почты в обмен на ценную образовательную серию. Курс поступает в почтовый ящик подписчика, обычно с ежедневными уроками на протяжении определенного периода. 

Почему это работает
Этот метод эффективен, потому что он выходит за рамки одноразового бесплатного подарка. Предложение бесплатного курса говорит о том, что вы серьезно настроены предоставлять ценность, и ваши подписчики видят в вас эксперта. Такой вид лид-магнита увеличивает постоянное взаимодействие, так как отправка контента ежедневно держит ваш бренд в памяти подписчиков. Вместо одной-единственной встречи, они будут ждать ваши письма день за днем, укрепляя связь с вашим брендом.

Подписчик, который участвует в многодневном курсе, обычно действительно заинтересован в теме. К концу курса они становятся более осведомлёнными и более связанными с вашим брендом, что делает их отличными кандидатами для будущих предложений по продажам, особенно когда в последнем письме представляется связанная услуга или продукт.

Как реализовать
Используйте всплывающее окно, чтобы ясно продемонстрировать, что получат посетители от курса — уделите внимание преимуществам и конкретным навыкам, которые они освоят. Хорошо подобранное по времени всплывающее окно творит чудеса. Подумайте о задержке, например, через 30 секунд, чтобы люди успели обосноваться на вашем сайте. Разместите его там, где посетители могут быть любопытны.

22. Лид-магнит с розыгрышем

Розыгрыш продуктов может быть отличной альтернативой, если вы рассматриваете финансовый стимул в качестве лид-магнита, но не хотите идти на полный риск. Например, Credo Beauty предлагает подарочную карту. Это отличный «низкий риск, высокая награда» лид-магнит.

Почему это работает
Люди любят бесплатные вещи. Розыгрыши вызывают волнение, побуждая людей подписываться и участвовать. Для брендов это означает увеличение количества подписок по электронной почте без необходимости скидки на весь ассортимент продуктов. Подписчики, которые принимают решение об участии в розыгрыше, уже проявляют интерес к вашему продукту. Если розыгрыш связан с тем, что вы продаете, это потенциальные лиды, с которыми вы можете работать дальше.

Хотя результаты могут варьироваться, скорее всего, лид-магниты на основе розыгрышей имеют более высокие средние коэффициенты конверсии — иногда до 15-25%. Ключ в том, чтобы гарантировать, что приз ценен и актуален, что поддерживает ваши новые лиды теплыми и заинтересованными.

Как реализовать
Всплывающие окна хорошо работают на страницах, где посетители уже проявляют некоторый интерес, например, на страницах с продуктами или в блогах, обсуждающих ваши основные предложения. Вы также можете попробовать использовать всплывающие окна с намерением ухода на страницах корзины, побуждая пользователей оставаться вовлеченными. Рассмотрите возможность добавления таймера обратного отсчета для создания чувства срочности. По опыту наших клиентов, сильное предложение в сочетании с таймером обратного отсчета и четким призывом к действию может увеличить CR на 112%. 

Как вы нацеливаетесь и запускаете формы для сбора электронных писем?

В некоторых из вышеприведенных примеров мы упомянули о необходимости точного нацеливания на определенные аудитории, а также о триггерах. Давайте кратко рассмотрим, какие правила отображения виджетов вы можете установить в Claspo.

Нацеливание и поведенческие триггеры позволяют вам решать, кто увидит ваше всплывающее окно и когда. Claspo предлагает таргетирование, такое как:  

• геотаргетинг, 
• тип устройства, 
• UTM-метки, 
• таргетинг на новичков. 

Геотаргетинг. Идеально для компаний с предложениями, ориентированными на определенные регионы. Это позволяет вам нацеливать пользователей по местоположению, включая страны, регионы и города. Например, если вы открываете новый магазин в Остине — настройте ваше всплывающее окно так, чтобы оно показывалось только тем, кто находится в пределах города, для сбора адресов электронной почты вместо предоставления приветственных скидок.

UTM-таргетинг. UTM-метки на входящем трафике - это кладезь для персонализации. Если кто-то кликнул, скажем, по социальной рекламе или по посту на вашей странице Facebook со специфической UTM-меткой, вы можете показать персонализированное всплывающее окно, которое соответствует обещанию рекламы. Мониторьте кампании с UTM-метками в вашей аналитике, чтобы увидеть, какие каналы и акции приносят наибольший трафик и конверсии. Корректируйте всплывающие окна на основе ваших выводов.

Таргетинг по типу устройства. Все наши виджеты оптимизированы для мобильных устройств, но вам может понадобиться создать отдельные кампании для разных устройств. Пользователи мобильных устройств лучше реагируют на короткие, более лаконичные предложения, а настольные пользователи могут воспринимать больше контента.

Таргетинг на новых посетителей. Первым посетителям может быть приятно получить теплый прием или скидку для нового подписчика.

Поведенческие триггеры активируют всплывающие окна на основе действий посетителя, таких как: 

Триггеры на основе времени: изучите среднее время нахождения пользователей на странице и сайте, чтобы установить подходящий временной триггер. Вам может понадобиться больше времени для более сложных страниц, тогда как более простые страницы могут требовать всего 10-15 секунд.

Глубина прокрутки: проверьте, какие страницы вашего сайта имеют наибольшие показатели прокрутки, так как они идеально подходят для всплывающих окон, активируемых прокруткой. Попробуйте разные глубины (например, 50% против 80%), чтобы понять, что работает лучше всего.

Количество просмотренных страниц: это отлично подходит для электронной коммерции, где большее количество просмотров страниц часто означает просмотр товаров. Установка триггера для всплывающего окна для пользователей, просматривающих 3-4 страницы, может способствовать регистрации.

Неактивность: выберите период неактивности на основе среднего времени сеанса. Для коротких сеансов хорошо подходит 10-секундная задержка; для более длинных сеансов может подойти 30-секундная задержка.

Интенсивность выхода: Просмотрите показатели выхода в аналитике, чтобы понять, какие страницы могут извлечь наибольшую выгоду. Страницы оформления заказа или страницы товаров - отличные места для всплывающих окон с триггером выхода.

Создание формы всплывающего окна в Claspo за 4 простых шага

Достаточно теории, приступим к креативу и выведем ваш email-маркетинг на новый уровень! Все, что вам нужно для создания вашей первой формы подписки на платформе Claspo, - это немного времени. Всего за пять минут ваш всплывающий окно появится в сети без помощи разработчиков или дизайнеров!

Шаг 1: Выберите шаблон

Сначала выберите из 800 шаблонов виджетов, организованных по отраслям и случаям, чтобы быстро найти идеальный вариант. Здесь вы можете найти список шаблонов форм подписки.

Шаг 2: Настройте дизайн и установите правила отображения

Изменяйте цвета, шрифты, формы — что угодно. Нужны изображения? В Claspo есть встроенная библиотека! Предпочитаете видео? Просто добавьте ссылку на YouTube, и получите всплывающее видео. Настройте еще больше с помощью геймификации, обратного отсчета, промокодов и слайдеров, чтобы заинтересовать пользователей.

Убедитесь, что ваши всплывающие окна связываются только с нужной аудиторией. С триггерами Claspo они появляются только тогда, когда вы хотите, оставляя ваш сайт без лишнего шума.

Шаг 3: Интеграция с вашими маркетинговыми инструментами

Claspo безупречно работает с вашими любимыми программами для email-маркетинга, такими как ESP, CRM и CMS. Наши прямые интеграции покрывают 80% потребностей наших пользователей. Если вам нужно подключить программу, не включенную в список, к вашим услугам вебхуки. Говоря о martech, у нас есть статья о сервисах email-маркетинга для малого бизнеса. Она может быть полезна, если вы находитесь в процессе выбора чего-то для себя или своих клиентов.

Интеграция с ESP позволяет Claspo собирать электронные адреса у посетителей сайта и автоматически отправлять их контактную информацию в сервис email-маркетинга. Затем, в идеале, следует настроить Double Opt-In, чтобы обеспечить высокое качество базы контактов. Кстати, вы можете найти примеры шаблонов писем с подтверждением здесь.

Шаг 4: Публикация и проведение тестов

Затем предварительно просмотрите ваш готовый попап, отредактируйте его, если необходимо, и публикуйте. Устраивайтесь поудобнее и наблюдайте, как растут конверсии. Однако на самом деле, вам не нужно сидеть сложа руки, потому что, как мы все знаем, маркетинг — это непрерывный процесс. Это справедливо и для попапов.

Среди функций Claspo, независимо от вашего плана, вы найдете A/B тестирование. Рекомендуем регулярно проводить эксперименты, чтобы лучше узнать предпочтения вашей целевой аудитории. Вы можете отслеживать работу своих кампаний и результаты тестов прямо на панели управления в вашем аккаунте.

Побудьте своих пользователей делиться своими данными

Вот и всё — ваш путеводитель по превращению подписных форм из обычных в блестящие! Теперь вы знаете, как стратегически размещать формы, правильно выбирать время для показа попапов, проектировать формы, которые действительно привлекают клики, и использовать мгновенную сегментацию для нацеливания на нужную аудиторию.

Готовы превратить эти советы в результаты? С бесплатным планом Claspo на всю жизнь (лучшим на рынке, если мы можем так сказать!), вы не просто балуетесь теорией. Вы получаете неограниченный доступ ко всем функциям и полную библиотеку проверенных шаблонов. Так что дерзайте, и качественные лиды и впечатляющие коэффициенты конверсии уже совсем рядом!