22 найкращі способи збору електронних адрес для маркетингу

Будемо реалістичними — збір електронних адрес для маркетингу здається досить простим завданням, але запитайте будь-якого маркетолога, і ви почуєте важке зітхання або навіть закочування очей. Вибудовування надійного списку контактів може відчуватися як безкінечна битва. Існує безліч перешкод: низькі показники підписки, відписки, спам-фільтри… не кажучи вже про постійне завдання знаходження нових шляхів для збору електронних адрес, не будучи настирливим або дратівливим.

Але форми підписки можуть бути більше, ніж просто коробочки «запишіться тут». Коли вони оптимізовані правильно, вони є потужними інструментами, що роблять більше, ніж просто збирають електронні адреси. Вони приносять якісних лідів для email-маркетингу, які дійсно хочуть почути від вас. 

У цій статті ми покажемо вам, як отримати електронні адреси за допомогою перевірених технік, таких як ідеальний вибір часу для показу pop-up вікон, пошук ідеальних місць для форм реєстрації та використання інтерактивних компонентів, які дійсно допомагають зібрати більше електропошт. Ви отримаєте підказки щодо сегментації своїх списків з самого початку та дізнаєтеся про механізми, які підвищують коефіцієнт конверсії на 400%!

Створення списку електронних адрес: що це таке та чому це важливо

Список електронних адрес людей — це колекція контактів споживачів, які зацікавлені у вашому бізнесі. Вважайте це вашою прямою лінією до потенційних клієнтів і відданих фанатів — ідеально для підтримки зв'язку, обміну оновленнями та збереження вашого бренду на передньому плані розуму. 

Існує кілька ключових причин, чому будь-який бізнес повинен збирати електронні адреси для подальших цілей email-маркетингу.

Зниження витрат на залучення клієнтів
Знаходження нових клієнтів може бути дорогим, особливо з ростом вартості реклами. З високоякісним та сегментованим списком електронних адрес ви отримуєте економічний спосіб залучення лідів знову і знову. Тож, збирайте електронні адреси розумно. Це знизить ваш загальний маркетинговий бюджет.

Надійний маркетинговий канал
Ви покладаєтеся тільки на рекламу? Це ризиковано! Коли ваші ліди приходять виключно з реклами, припинення вашого бюджету означає припинення потоку нових клієнтів. Завдяки списку електронних адрес ви контролюєте надійний маркетинговий канал, досягаючи вашої аудиторії безпосередньо, не турбуючись про драми алгоритмів і зростання цін на рекламу.

Покращення коефіцієнтів конверсії
Список електронних адрес дозволяє вам налагоджувати ліди через цільові кампанії, підвищуючи коефіцієнти конверсії. З персоналізованими, вчасно відправленими повідомленнями, ви зможете дістатися до своєї аудиторії саме тоді, коли вони готові слухати. Це факт: 75,4% опитаних людей віддають перевагу отриманню промоцій у своїй вхідній пошті. 

Пряма комунікація та інсайти
Соціальні мережі — це цікаво, але давайте будемо чесними — вони переходять до моделей з оплатою за гру, обмежуючи вашу органічну досяжність. Збір електронних адрес дає вам прямий доступ до вашої аудиторії та цінну інформацію про їхні уподобання. З 84,9%завдяки тому, що споживачі перевіряють свою електронну пошту двічі на день, це ефективний канал для комунікації та отримання інсайтів щодо клієнтів.

Відновлення покинутих кошиків
З огляду на те, що середній відсоток покинутих кошиків становить 70.19%, електронні листи-нагадування можуть нагадати клієнтам про незавершені покупки. Ви навіть можете запропонувати безкоштовну доставку, щоб укріпити угоду і зменшити відсоток покинутих кошиків.

Отримайте реальний відгук від клієнтів
Електронна пошта спрощує збирання відгуків через опитування. Люди у вашому списку більш схильні до взаємодії, і їхні інсайти допомагають удосконалити продукти та послуги.

Купівля списків електронних адрес для маркетингу: ярлик, якого слід уникати

Купівля списків електронних адрес може здатися швидким способом зібрати адреси, але це стратегія, яка часто має негативні наслідки. Багато провайдерів електронної пошти (ESP) мають політику нульової толерантності до куплених баз даних контактів і можуть заблокувати ваш акаунт, якщо запідозрять, що ви їх використовуєте. Це зазвичай відбувається під час першої масової розсилки, коли високий відсоток відмов або скарг на спам піднімають червоні прапорці.

Коли ви знаходите списки електронних адрес або купуєте їх, ви по суті надсилаєте небажані повідомлення людям, які не просили з вами зв'язатися. Це порушує законодавство, таке як GDPR, CCPA і LGPD, які вимагають отримати явний дозвіл перед відправленням будь-яких електронних листів. 

Крім того, такі куплені списки часто містять контакти, які не зацікавлені у вашій пропозиції. Навіть якщо ваші листи дійдуть (що сумнівно), малоймовірно, що вони когось завоюють. 

Замість того, щоб використовувати ярлики, акцентуйте увагу на органічному збиранні своєї бази електронних адрес. Ми розповімо, як швидко та ефективно отримувати електронні адреси на вашому веб-сайті.

22 практичні поради, як зібрати електронні адреси

Коли настав час збирати електронні адреси, підписні форми є очевидним вибором - поки ви не зрозумієте, що більшість форм і банерів у CMS виглядають застаріло. Вони часто важкі в налаштуванні і можуть навіть вимагати допомоги розробника. Тож ми зібрали креативні ідеї віджетів, щоб допомогти вам безболісно зібрати контакти відвідувачів. Пориньмо у типи віджетів, які ви можете використовувати, де їх розміщувати та як зробити підписку привабливою.

Типи віджетів для ефективного збору електронних адрес

Google виявив, що споживачі, які заповнюють форму для лідів, у 3,5 рази більше схильні купити у цього бренду, ніж у інших, які вони знали, перед початком своєї клієнтської подорожі. Тож, давайте подивимось, які опції ви можете використовувати, щоб отримати електронні адреси для маркетингових цілей. 

1. Гейміфіковані кампанії

Інтерактивні віджети, такі як "Spin to Win", "Gift Box" і "Scratch Card", спонукають відвідувачів сайту поділитися своїми електронними адресами за шанс виграти.

Чому це працює 

Гейміфіковані спливаючі вікназбуджуйте цікавість і захоплення, роблячи користувачів більш схильними підписатися. Це найкращий підхід до збору електронних адрес. Наші клієнти в сфері електронної комерції зафіксували зріст конверсії на 400% та на 50% більше взаємодій. Зокрема, спливаючі вікна Spin-to-Win показали на 41% вищий коефіцієнт конверсії (CR) у порівнянні з традиційними віджетами з таймерами зворотного відліку. Отже, гейміфікація може збільшити конверсії та взаємодію, підвищуючи середню вартість замовлення (AOV) і навіть довічну вартість клієнта (LTV), оскільки клієнти постійно повертаються за новими покупками.

Як це реалізувати

У Claspo ви можете налаштувати дизайн шаблону та параметри пулу нагород для встановлення ймовірностей виграшу відповідно до своїх цілей. Наприклад, налаштуйте віджет Spin to Win з 60% шансом на 5% знижку, 30% шансом на 10% знижку та 10% шансом на 15% знижку. Ви також можете призначити унікальні промо-коди для кожного рівня нагород. також можливо додати користувацькі варіанти призів, як це зробив WhoseThatBag:

2. Адаптивні форми з кількома кроками

Цей підхід розбиває процес отримання електронних адрес на маленькі шматочки, спрямовуючи користувачів через легкі кроки замість того, щоб засипати їх величезною контактною формою.

Спробуйте цей шаблон

Чому це працює
Люди люблять простоту, і форми з кількома кроками саме це й дають. Завдяки розбиттю процесу, відвідувачі почуваються менш перевантаженими і більш схильними завершити форму. Тому ви отримаєте електронні листи для поточних рекламних кампаній. Додавання інтерактивних елементів або мікро-нагород робить процес цікавим і підвищує рівень завершення форми.

Як це реалізувати
Щоб зробити ваші форми з кількома кроками ще більш привабливими, спробуйте ці поради:

• Почніть з простого: почніть з легких, не напружуючих питань, як це зробила Enjoy the Wood:

• Додайте стимулів: запропонуйте щось в кінці — знижку або подарунок.

• Прикрасьте його: використовуйте зображення або смуги прогресу, щоб зробити форму візуально захоплюючою, так само легким як і просте у виконанні.

3. Форма підписки слайдером

Цей варіант може бути хорошою альтернативою до головного банеру для збору електронних адрес. Не кожен відвідувач чекатиме новий слайд з цікавою пропозицією, щоб з'явитися перед ними, особливо якщо немає стрілок для перемотування, як у цьому прикладі:

Отже, тільки дуже терплячі дочекаються слайду підписки та перейдуть на іншу сторінку, щоб заповнити форму. Натомість ви можете використовувати плаваючий блок із компонентом слайдер:

Чому це працює
Ці слайдери природно вливаються в процес перегляду, привертаючи увагу, не вимагаючи при цьому всю увагу. Вони ненав'язливі, але ефективні — опція підписки залишається видимою, коли користувачі прокручують сторінку вниз, тому вона буде доступна, коли вони готові взаємодіяти без надокучливості.

Як реалізувати це

• Стратегічне розміщення: активуйте плаваючий блок зі слайдером, коли користувачі прокрутять певний відсоток сторінки. Це робить його релевантним і менш схожим на 'випливне' вікно.
• Використовуйте кілька слайдів, щоб підвищити інтерес: наприклад, почніть з ефектного заголовка, додайте кілька переваг та заверште це формою підписки.
• Форма чи посилання: вбудуйте форму в слайд або надайте посилання на цільову сторінку.

4. Віджет закритого контенту

Віджет закритого контенту з'являється перед користувачем після короткого перегляду цінного контенту, як-от стаття, звіт тощо. Користувачі можуть прочитати вступ або попередній перегляд, але форма чекає їх при прокручуванні, запитуючи електронну адресу для доступу до решти контенту.

Чому це працює
Завдяки інтригуючим заголовкам і обіцянкам ексклюзивного контенту, такі форми змушують відвідувачів відчувати, що вони на порозі чогось цінного, мотивуючи їх ділитися своєю електронною адресою. Цей підхід часто допомагає зібрати електронні адреси, оскільки люди хочуть отримати повний доступ і залишаються на сайті довше. Проте надмірне використання може дратувати аудиторію, особливо якщо контент не відповідає очікуванням. Переконайтеся, що те, що знаходиться за "брама", дійсно варто email — це збереже користувачів задоволеними і довірливими.

Коли використовувати
Форми закритого контенту чудові для:

• Детальних статей і звітів.
• Ексклюзивних навчальних матеріалів або електронних книг.
• Преміальних інсайтів і практичних порад.

5. Повноекранний оверлей

Це поп-ап, що охоплює весь екран, щоб переконатися, що відвідувачі помітять пропозицію або заклик - чи то підписатися на розсилку, отримати знижку, чи приєднатися до програми лояльності.

Чому це працює

Висока видимість — його просто важко не помітити! Заблокувавши все інше, він привертає всю увагу до заклику до дії. Оскільки цей тип віджета може бути дратівливим, слід обережно використовувати його для збору електронних адрес для розсилки, не відволікаючи від основної конверсії або не дратуючи відвідувачів.

Коли показувати його

• Після покупки: клієнти вже зобов'язалися, тому запрошення виглядає більше як природний крок, ніж втручання.
• Exit-Intent: оскільки відвідувачі вже на шляху до виходу, це не заважає їхньому шопінг-процесу. Спробуйте отримати електронні адреси, запропонувавши щось цінне натомість, наприклад, знижки, ексклюзивний контент тощо. 
• Повторне залучення неактивних користувачів: коли здається, що хтось зупинився або відволікся під час перегляду, накладання може делікатно повернути їх. Це менш подібне до втручання і більше на 'Гей, подивіться на це!'

6. Вихідні опції з наміром піти

Це остання спроба зупинити відвідувача, коли його миша зсувається до закриття вкладки. Вона відстежує, коли хтось готується вийти, і з’являється з останнім закликом до дії — зазвичай підписатись або отримати ексклюзивну пропозицію. Правильно виконане спливаюче вікно з наміром піти є, наче дружній помах на прощання… який також дає купон.

Чому це працює

На відміну від спливаючих вікон на середині скролу, що переривають процес, вихідні накладання чекають, поки відвідувачі не відійдуть думками, роблячи їх менш нав’язливими. Гарне спливаюче вікно з наміром піти користується страхом втратити щось. Виділіть знижку, спеціальний контент або пропозицію на обмежений час і спостерігайте, як відвідувачі переглядають закриття вкладки.

Як зробити це ефективним

• Надайте причину залишитися, наприклад, знижки, купони, ексклюзивний контент або пропозиції на обмежений час. Наприклад, Brahmin пропонує подарунок на день народження:

• Додайте соціальне підтвердження, щоб підкреслити корисність і надійність вашої розсилки.
• Оптимізуйте для мобільних: вихідний намір на мобільному може бути складним без курсора — спроєктуйте це за допомогою часу і поведінки прокрутки.

7. Класичні спливаючі вікна

Спливаючі вікна — це вікна, що привертають увагу і пропонують відвідувачам можливість підписатися на акцію, розсилку або ексклюзивний контент. Коли вони використовуються стратегічно, ці форми підписки на електронну пошту є надійним варіантом для збору електронних адрес.

Багато хто вважає, що спливаючі вікна відлякають користувачів, але наші дані показують, що у них відсоток відмов подібний до сторінок без них, збільшуючи підписки на 16%. Ще краще, спливаючі вікна, що активуються поведінкою, можуть зменшити відсоток відмов і захопити ще більше цільових електронних адрес.

Чому це працює 

Спливаюче вікно вимагає уваги і спонукає до швидкої дії. Звісно, деякі користувачі можуть бурчати, але ігнорувати чіткий заклик до дії складно!

Як впровадити це мудро

Використовуйте таргетинг і поведінкові тригери, щоб відображати віджети відповідним аудиторіям і відвідувачам, які виявили ознаки інтересу до сайту та його контенту. Зокрема:

• Тригери на основі часу: нехай спливаюче вікно з'являється на сторінці або сайті через певний час.
• На основі прокрутки: активується, коли відвідувачі досягають певної точки. Наприклад, на сайті All the Things Newsletter, спливаюче вікно реагує на прокрутку і пропонує підписатися, щоб отримувати схожий контент на електронну пошту. Зверніть увагу на хитру стратегію 'як отримати електронні адреси' — соціальне підтвердження в полі введення електронної пошти.

Зосередьтеся на статистиці вашого сайту, але якщо у вас ще немає таких даних, знайте, що в середньому 42% користувачів переглядають лише верхні 20% сторінки, а 65% проводять час на верхніх 40%.

Ви також можете націлити специфічні сегменти відвідувачів за допомогою віджетів. Наприклад, Rixo показує спливаюче вікно новим відвідувачам, щоб отримати учасників списку електронної пошти для маркетингових кампаній:

У Claspo ви можете за один клік налаштувати схоже правило для відображення віджетів для нових відвідувачів.

8. Кнопка заклику до дії та лаунчери

Хочете дізнатися, як непомітно отримати електронні адреси? Поєднайте вбудовану форму зі спливаючим вікном. Вбудуйте форми підписки в таких місцях, як нижній колонтитул, лише з закликом до дії та кнопкою. Коли натискається, з'являється спливаюче вікно з повною формою.

Альтернативно використовуйте лаунчери — маленькі віджети, які залишаються видимими під час прокручування, пропонуючи легкий поштовх, не перериваючи досвід перегляду. До речі, всі наші шаблони мають готові лаунчери, які можуть бути прикріплені до вибраного віджета в бібліотеці:

Чому вони працюють
Ці методи балансують між видимістю та досвідом користувача. На відміну від традиційних спливаючих вікон, лаунчери дозволяють користувачам взаємодіяти на їхніх власних умовах, залишаючись у фоні, але завжди доступними, коли це необхідно.

Коли їх використовувати

• Вбудована форма + спливаюче вікно: ідеально для сторінок з великим обсягом контенту, де ви хочете запросити підписки, не перериваючи перегляд (відмінно для електронної комерції або блогів).
• Лаунчери: найкраще для просування часозалежних пропозицій або кампаній — завжди видимі, готові привернути увагу, коли час настав.

Оптимальні сторінки для реєстрації

При виборі типу віджета, будь то спливаюче вікно або вбудована форма, важливо пам’ятати, де ви плануєте їх розмістити. Зазвичай, бізнес додає їх на сторінки з найбільшим трафіком, де вони мають більший шанс отримати електронні адреси для маркетингових цілей.

Відповідно до статистики, 37% передплатників надходять із форм підписки, розміщених на головній сторінці, а 33% - із форм на різних сторінках для клієнтів. Однак, один з наших клієнтів знайшов успіхдодаючи віджети спеціально на сторінки з високим трафіком, але низькою конверсією. Тому проаналізуйте статистику вашого сайту, щоб вибрати найкращу стратегію для себе.

9. Зірковий лендинг

Це спеціалізована сторінка, призначена для однієї мети: спонукати людей залишити свої контакти або підписатися на розсилку новин.

Чому це працює 

Без будь-яких відволікань (жодних конкуруючих блогових постів або продуктів), відвідувачам легше вирішити підписатися на ваш контент, знижки, ексклюзивні пропозиції тощо. 

Як реалізувати

• Це ваша найкраща пропозиція, тому зробіть її нездоланною — ексклюзивна електронна книга, безкоштовний пробний період або велика знижка. Щось таке, від чого відвідувачі не зможуть відмовитися! Наприклад, Mailchimp пропонує звіт на цільовій сторінці з урахуванням інтересів його аудиторії.

Тут вони використовують спеціалізовану сторінку з місцем для розширеної форми, яка збирає ключові дані, такі як назва компанії та кваліфіковані маркетингові електронні адреси. 

• Позбудьтеся зайвого і переконайтеся, що форма привертає увагу. Ніхто не підпишеться, якщо не зможе знайти форму.
• Напишіть сміливий, чіткий та яскравий CTA. Намагайтеся використовувати сильні слова. До речі, у нас є чудова підбірка з 600+ тригерних слів і фраз — завантажте PDF і виберіть найкращі для себе.

10. Контекстуальні форми для насичених контентом сторінок

Це спливаюча або вбудована підписна форма, що з'являється всередині статті. Головне, щоб її зміст був контекстуально пов'язаний з темою публікації або навіть краще, доповнював і розширював її. 

Чому це працює
Це не виглядає настирливо, адже вона інтегрована в контент, яким читачі вже зацікавлені, надаючи їм цінність у найвлучніший момент. Коли вони занурені у вашу статтю, вони готові до чогось більшого — чому б не запропонувати їм це?

Як реалізувати

Додайте віджет, коли користувачі активно взаємодіють з вашим контентом. Використовуйте тригери на основі часу або прокручування для спливаючих вікон і розміщуйте вбудовані форми у відповідних місцях. Хоча форми часто добре працюють на початку, Esquire, наприклад, розміщує форму підписки в кінці статей з CTA, що тематично пов'язаний.

Редакційна команда отримує електронні листи зацікавлених читачів, що є найкращим способом побудувати залучену базу підписників.

11. Пропозиція на сторінці продукту

Спливаюче або вбудоване вікно, яке пропонує приємну знижку або інші переваги прямо на сторінці продукту, спонукаючи покупців скористатися пропозицією, якщо вони вкажуть свою електронну пошту. Це нагадування типу: «Гей, ти можеш отримати це дешевше!»

Чому це працює
Це захоплює покупців у той момент, коли вони вже переглядають продукт, підвищуючи їхнє збудження і надаючи їм той додатковий поштовх для покупки. Знижка здається нагородою, роблячи набагато важчим для них відмовитися від натискання "Додати в кошик".

Як реалізувати це
Використовуйте попап із наміром виходу, який спрацьовує, коли вони збираються залишити сторінку. І не забудьте дизайн адаптувати для мобільних пристроїв — близько половини ваших покупців, ймовірно, переглядають з телефону. Вбудовану форму можна розмістити нижче основної інформації про продукт і зробити її чітко видимою. Наприклад, G-Star обрав лаконічну форму, що відповідає загальному дизайну сайту. Втім, вона чітко видна завдяки відносно великому розміру. 

Зверніть увагу, що форма одразу дає передплатникам можливість вибору, яку розсилку вони хочуть. 

12. Сторінка "Про нас"

Користувачі відвідують цей розділ, щоб дізнатися більше про компанію в рамках їх рішення про покупку. Ці сторінки часто використовують вбудовані форми, що не відволікають відвідувача.

Чому це працює
Ваша сторінка "Про нас" - не просто місце, де відвідувачі дізнаються вашу історію; це місце, куди вони йдуть, щоб вирішити, чи подобається ви їм. Якщо вони вже тут, вони зацікавлені, тому чому б не використати цей момент, щоб перетворити їх у передплатників? Для таких бізнесів, як стиль життя, персональні послуги, або SaaS-компанії, це розумний хід. Будь-який бізнес з унікальною історією або брендовим голосом отримає користь від запрошення відвідувачів підписатися на цьому етапі. Це також малонавіжний спосіб перетворити переглядачів у потенційних клієнтів без крику "Підписатися!" з кожного кута вашого сайту.

Як реалізувати це
Ключем тут є делікатність — не затьмарюйте вашу історію. Проста форма в кінці сторінки "Про нас" або як ненав'язливий слайд може зробити свою справу. У представленому нижче прикладі форма розташована чітко у верхній частині сторінки — вона не перебиває, але все ж привертає увагу завдяки яскравій кнопці CTA.

13. Підписка в розділі геройського зображення на головній сторінці

Розділ геройського зображення - це ваше перше враження, і, розмістивши там велику вбудовану форму підписки, ви максимально використовуєте це. Такий негайний, прямий підхід забезпечує, що ваші відвідувачі знають точно, що робити, якщо вони зацікавлені вашим контентом з самого початку.

Чому це працює

Помітна підписка в героїчному блоці привертає увагу, перш ніж щось інше відволіче їх. Це створює сильне перше враження, повідомляючи відвідувачам, що ви серйозно налаштовані на надання цінності, як це робить CXL з простою, лаконічною ціннісною пропозицією в поєднанні з простим полем для введення електронної пошти. А коли вони додають трохи соціального підтвердження, вони використовують ефект упущеної можливості (FOMO) — хто хоче пропустити цінну інформацію, яку 140,000 інших знаходять корисною?

Як це реалізувати

Зробіть свою ціннісну пропозицію короткою і приємною. В одному чіткому реченні скажіть відвідувачам, що дасть їм підписка. Зробіть її специфічною і персоналізованою для вашої аудиторії. Переконайтеся, що кнопка заклику до дії (CTA) виділяється — яскраві кольори і текст, що стимулює дію, добре підходять.

Пам’ятайте, ця стратегія не для всіх. Вона найкраще підходить для бізнесів, які покладаються на регулярний контент, як блоги, онлайн-публікації або бренди, що зосереджуються на побудові аудиторії. Якщо ваш сайт більше про презентацію продукту чи послуги, розгляньте можливість розміщення форми підписки десь, менш очевидному місці.

Опції розміщення форми підписки

Розміщення форм підписки на сторінках є критично важливим, особливо для вбудованих форм, які Claspo дозволяє додати буквально в будь-яке місце вашого сайту:

14. Вбудоване в меню підписне вікно

Подумайте про це як про мовчазного виконавця тактики «збір електронних адрес безкоштовно» — просте «Приєднайтеся до нашого списку» або навіть «Підписатися» посилання, яке знаходиться прямо у вашому меню. Воно завжди там, видиме, але не нав'язливе.

Чому це працює
Меню природньо привертають погляд, тому розміщення посилання на підписку там забезпечує постійну видимість без порушення потоку користувача. Крім того, це розміщення означає відсутність поп-апів або миготливих банерів — ви зберігаєте все стримано та стильно.

Як це реалізувати

Ваше меню повинно залишатися акуратним, тому не додавайте занадто багато слів. Однак пряма закликова дія, така як «Отримати безкоштовні поради» або «Взяти безкоштовні матеріали», чудово підходить для блогів, освітніх сайтів та контент-орієнтованих брендів. Погляньте, як це реалізовано на сайті Марі Форлео:

Верхній правий кут часто є місцем, на яке погляд падає останнім, тому спробуйте розмістити своє підписне вікно там, якщо хочете м'якший підхід. Для більш сміливого кроку, розмістіть його ближче до вашого логотипу бренду. Шрифт, колір і розмір повинен виділятися, але не виглядати не на місці.

У Claspo ви можете зв’язати спливаюче вікно з формою підписки так, щоб воно з'являлося, коли користувач натискає на певний елемент сайту, в даному випадку, на посилання ‘Підписатися’. Альтернативно, ви можете перетворити вбудовану форму на маленьку кнопку і додати її до меню, а потім додати посилання на цільову сторінку підписки чи активацію спливаючого вікна.

15. Плаваюча панель підписки над меню

Це тонка, привертаюча увагу панель, яка плаває у верхній частині вашого сайту, безпосередньо над меню. Вона залишається на очах у відвідувачів під час прокручування, ставлячи нагадування, що підписка всього за один клік. Також ви можете використовувати вбудовану форму для цієї мети, як ми бачимо в блозі Mirasee:

Форма підписки над меню ідеально підходить для блогів, електронної комерції або будь-якого сайту, що прагне зібрати електронні адреси без захоплення всього екрану. 

Чому це працює
Плаваючі панелі не нав'язливі, але ефективні. Оскільки вони завжди видимі, ваші шанси на підписку зростають, не порушуючи процес перегляду. Це також ідеально для мобільних пристроїв, оскільки займає мінімум екранного простору, тримаючи ваш заклик до дії зверху.

Як це впровадити

Панель має бути простою, зі стислим повідомленням та однією чіткою кнопкою CTA. Тут не потрібні зайві тексти або зображення; простота робить плаваючі панелі ефективними. Вона не повинна блимати чи підстрибувати — нехай спокійно плаває нагорі та виконує свою роботу.

16. Форма підписки під меню

Цей підхід дуже схожий на той, що описаний вище, але ідеально підходить для сторінок, які не є вашою головною, таких як пости в блозі, сторінки послуг тощо. Ви можете використовувати вузьку плаваючу панель або додати помітну вбудовану форму до геро-секції, як це зробили у 9clouds: 

Чому це працює
Ця форма підписки захоплює без зайвих зусиль. Вона особливо ефективна на цільових чи другорядних сторінках, де відвідувачі вже залучені до контенту та з більшою ймовірністю виконають дію. Це хороше рішення, коли ви не хочете захаращувати головну сторінку зайвими відволіканнями CTA, але все ще бажаєте зібрати ліди з глибини сайту.

Як це впровадити

Кожна сторінка унікальна, тому ваш CTA має відповідати контексту. Зробіть повідомлення персональним і специфічним для того, що цікавить вашого відвідувача в цей момент. Уникайте довгих абзаців — просто чітко сформульоване ціннісне повідомлення. Якщо ви хочете використовувати плаваючу панель, а не вбудовану форму, налаштуйте поведінку віджетів на основі взаємодії користувача. Показуйте її після кількох секунд на сторінці або коли вони досягають середини контенту. Експериментуйте, щоб знайти правильний баланс, щоб панель здавалася своєчасною, а не нав'язливою.

17. Зразок CTA у нижній панелі

Це простий, але ефективний заклик до дії, який розташовується в нижньому меню вашої сторінки. Він завжди там, тихо чекаючи на правильний момент, коли відвідувач закінчить читати або прокрутить ваш контент.

Чому це працює
Відвідувачі, які прокрутять до низу сторінки, зазвичай або дуже залучені, або готові піти — тому вчасний CTA на цьому етапі з більшою ймовірністю перетворить їх. Нижня панель CTA не перериває досвід перегляду, але доступна, коли користувачі готові діяти. Вона не є нав’язливою і легко ігнорується, якщо вони не готові, але буде сприйнята позитивно як ненав'язливе нагадування, якщо вони зацікавлені.

Як це впровадити

Хоча нижня панель має бути тонкою, вона повинна бути достатньо помітною, щоб її могли натиснути. Використовуйте контрастні кольори, які гармоніюють із загальним дизайном вашої сторінки. За допомогою Claspo ви можете зробити ще один крок вперед, пов’язавши CTA нижньої панелі з формою підписки, що випливає, або перенаправивши користувачів на цільову сторінку.

18. Традиційна форма підписки в бічній панелі

Вбудована форма в бічній панелі може здаватися давнім варіантом, але вона все ще залишається ефективною для отримання підписок. Це як розмістити аркуш підписки в кав’ярні. Вона видима, але не захоплює вас за плечі.

Чому це працює
Форма в бічній панелі часто розміщується на сторінках з великою кількістю контенту. Вона ідеально підходить для тих, хто вже читає ваш контент і, можливо, зацікавлений в отриманні від вас новин в майбутньому. Розміщуючи опцію підписки тут, ви надаєте їм легкий шлях до підписки, який не перериває перегляд.

Як це впровадити

Додайте форму на сторінки, де відвідувачі найвірогідніше захочуть отримати більше інформації. Проте уникайте розміщення її на кожній сторінці вашого сайту; натомість, зробіть її характеристикою там, де залученість контентом є найвищою. Бічна панель часто є першим місцем, куди люди дивляться, коли хочуть діяти без переривання їхнього досвіду перегляду. Робіть вашу форму простою з легко знайденим полем введення електронної пошти. Розгляньте можливість додавання опцій підписки для постійних сегментованих кампаній електронного маркетингу.

19. Опція вбудованої форми підписки у футері

Хоча вона може не бути такою ефектною, як спливаючі вікна або форми в головному розділі, вона є якорем для залучення тих, хто пройшов ваш контент і все ще зацікавлений підписатися.

Чому це працює
Для тих, хто не був залучений на початку чи в середині перегляду, форма у футері пропонує ненав’язливу можливість залишатися на зв’язку. Вона ідеально підходить для відвідувачів, які хочуть озирнутися, перш ніж прийняти рішення про підписку, дозволяючи їм робити це в зручному для них темпі.

Цей підхід є особливо ефективним на сторінках зі значною кількістю контенту, таких як блогові статті або сторінки продуктів, де відвідувачі вже налаштовані читати, проглядати і дізнаватися більше про те, що ви пропонуєте. І хоча форми у футері не завжди показують вражаюче високі показники конверсії (зазвичай коливаються близько 1-2%, залежно від якості трафіку), вони приваблюють людей, які дійсно зацікавлені — жодних випадкових натискань тут немає.

Як це впровадити

Оскільки нижній колонтитул може легко стати "кладовищем" контенту, переконайтеся, що форма чиста і візуально відокремлена. Дайте їй трохи простору, використовуючи контраст, щоб зробити форму помітною, але гармонійною з дизайном нижнього колонтитула. Шукаєте натхнення? Перегляньте приклади форм підписки на розсилку. 

По можливості налаштуйте мову форми на основі типу сторінки та тону вашого бренду, як це зробили Shameless Pets:

Лід-маґніти для збільшення списку електронних адрес для маркетингу 

Звичайно, знижки та інші фінансові вигоди приваблюють, але не всі бізнеси віддають їм перевагу. Хороша новина: ви можете використовувати лід-маґніти, які приносять реальну цінність, не спустошуючи ваш гаманець. Недарма 52,9% підприємців і малих бізнесів кажуть, що лід-маґніти - їхній вибір для генерування лідів. 

Вони доступні за ціною, цінні для одержувачів та легко автоматизуються для збору електронних адрес та надсилання контенту. Тому 44,3% респондентів сказали, що цей метод пропонує найкращий ROI. У цьому розділі ми розглянемо ідеї та приклади створення лід-маґнітів, з додатковим натхненням у цій статті.

20. Завантажувані лід-маґніти, орієнтовані на цінність

Це цільова спливаюча форма або форма підписки з інцентивом для завантаження, яка змушує відвідувачів сказати: «Так, мені це потрібно!». Ви можете збирати електронні адреси, пропонуючи безкоштовну електронну книгу, шпаргалку, контрольний список, доступ до вебінару або будь-який інший захід. Ці лід-маґніти безпосередньо звернені до інтересів вашої аудиторії.

Чому це працює
Будемо чесні — електронні адреси тепер даються не так легко, як раніше. Відвідувачі розбещені варіантами, тому просте «Підпишіться» вже не спрацює. Лід-маґніти працюють тому, що вони наповнені цінністю, роблячи обмін взаємовигідним. Зверніть увагу на спливаючу форму з лід-маґнітом інституту Baymard з назвою «Дізнайтеся, чому користувачі відмовляються...». Це не просто улов розвитку електронної адреси; це рішення проблеми, яку хоче вирішити їх аудиторія. 

Ви можете легко створити щось подібне в нашому редакторі, оскільки всі вікна шаблонів є настроюваними.

21. Курс електронної пошти, спрямований на залучення

Лід-магніт полягає у використанні спливаючого або підписного формуляра для збору електронних адрес в обмін на цінну освітню серію. Курс надходить до інбоксу підписника, зазвичай з щоденними уроками протягом певного періоду. 

Чому це працює
Цей метод ефективний, оскільки виходить за межі одноразової безкоштовної пропозиції. Пропонуючи безкоштовний курс, ви показуєте, що серйозно налаштовані на надання цінності, і ваші підписники вважають вас експертом. Такий лід-магніт підвищує постійну залученість, оскільки щоденне відправлення контенту тримає бренд свіжим у свідомості підписників. Замість одного взаємодії, вони чекатимуть на ваші електронні листи день за днем, зміцнюючи зв'язок з вашим брендом.

Підписник, який зобов'язується пройти багатоденний курс, зазвичай справді цікавиться темою. До кінця курсу вони стають більш обізнаними та більш пов'язаними з вашим брендом, що робить їх відмінними кандидатами для майбутніх продажних пропозицій, особливо коли останній електронний лист представляє пов'язану послугу або продукт.

Як реалізувати це
Використовуйте спливаюче вікно, щоб чітко повідомити, що відвідувачі отримають від курсу — зробіть акцент на перевагах та конкретних навичках, які вони навчаться. Добре налаштоване спливаюче вікно творить чудеса. Розгляньте можливість затримки, наприклад, через 30 секунд, коли люди більш визначені на вашому сайті. Розмістіть його там, де відвідувачі, ймовірно, будуть цікавитися.

22. Лід-магніт з розіграшем

Подарунок продукту може бути відмінною альтернативою, якщо ви розглядаєте фінансовий стимул як лід-магніт, але не хочете витрачатися повністю. Наприклад, Credo Beauty пропонує подарункову карту. Це чудовий «низькоризиковий, високовинагородний» лід-магніт.

Чому це працює
Люди люблять безкоштовні речі. Розіграші викликають захоплення, спонукаючи людей підписуватися і брати участь. Для брендів це означає підвищення реєстрацій електронної пошти без необхідності знижувати весь асортимент продуктів. Підписники, що приєднуються до розіграшу, вже виявляють інтерес до вашого продукту. Якщо розіграш пов'язаний з тим, що ви продаєте, це потенційно надійні ліди, які ви можете далі розвивати.

Хоча результати можуть варіюватися, лід-магніти на основі розіграшів часто бачать вищі, ніж середні, конверсійні ставки — іноді до 15-25%. Ключем є забезпечення цінності та актуальності призу, що допомагає утримувати ваші нові ліди зацікавленими.

Як це реалізувати
Попапи добре працюють на сторінках, де відвідувачі вже проявляють певну зацікавленість, наприклад, на сторінках продуктів чи блогах, які обговорюють ваші основні пропозиції. Ви також можете спробувати використати exit-intent на сторінці корзини, спонукаючи користувачів залишатися зацікавленими. Розгляньте можливість додати таймер зворотного відліку, щоб створити терміновість. З досвіду наших клієнтів, сильна пропозиція в поєднанні з таймером зворотного відліку та чітким закликом до дії може збільшити коефіцієнт конверсії на 112%. 

Як ви націлюєте та активуєте ваші форми для збору електронних адрес?

У деяких з наведених вище прикладів ми згадували про необхідність точного націлювання на конкретні аудиторії, а також тригери. Давайте коротко розглянемо, які правила відображення віджетів ви можете встановити у Claspo.

Націлювання та поведінкові тригери дозволяють вирішити, хто буде бачити ваш попап та коли. Claspo пропонує націлювання такі як: 

• геотаргетинг, 
• тип пристрою, 
• UTM-теги, 
• націлювання на нових користувачів.

Геотаргетинг. Ідеально підходить для бізнесу з пропозиціями, орієнтованими на конкретний регіон. Це дозволяє націлювати користувачів за розташуванням, включаючи країни, регіони та міста. Припустимо, ви відкриваєте новий локальний магазин в Остіні — налаштуйте попапи так, щоб вони відображалися лише тим, хто знаходиться в місті, щоб отримувати електронні адреси замість вітальних знижок.

UTM націлювання. UTM-теги на вашому вхідному трафіку є джерелом для персоналізації. Якщо хтось переходить з певної соціальної медіа-реклами або з публікації на вашій сторінці Facebook зі специфічним UTM-тегом, ви можете показати адаптований попап, який відповідає обіцянці реклами. Відстежуйте кампанії з UTM-тегами у своєму аналітиці, щоб побачити, які канали й акції приносять найбільший трафік і конверсії. Коригуйте попапи на основі ваших висновків.

Націлювання за типом пристрою. Усі наші віджети адаптивні, але вам може знадобитися створити окремі кампанії для різних пристроїв. Мобільні користувачі краще реагують на коротші, більш стисливі пропозиції, тоді як користувачі настільних комп'ютерів можуть сприйняти більше контенту.

Націлювання на нових відвідувачів. Перші відвідувачі можуть оцінити тепле привітання або знижку для нових підписників.

Поведінкові тригери активують попапи на основі дій відвідувачів, таких як: 

Тригери на основі часу: зверніть увагу на середні показники часу на сторінці та часу на сайті, щоб встановити відповідний тригер часу. Для більш складних сторінок може знадобитися довша затримка, тоді як для коротших сторінок може бути досить 10-15 секунд.

Глибина прокручення: перевірте, які сторінки вашого сайту мають найвищі показники прокручування, оскільки вони ідеальні для попапів, що ініціюються прокручуванням. Спробуйте різні глибини (наприклад, 50% проти 80%), щоб дізнатися, що працює найкраще.

Кількість переглянутих сторінок: це чудово підходить для e-commerce, де більше переглядів сторінок часто означає перегляд продуктів. Налаштування тригера поп-апу для користувачів, які переглядають 3-4 сторінки, може стимулювати підписку від покупців.

Бездіяльність: оберіть період бездіяльності на основі середнього часу сесії. Для коротших сесій добре працює 10-секундний тригер бездіяльності; довші сесії можуть виграти від 30-секундного тригера бездіяльності.

Інтент виходу: перегляньте показники виходу в аналітиці, щоб зрозуміти, які сторінки можуть отримати найбільшу користь. Сторінки оформлення замовлення або продуктів є найкращим місцем для попапів з інтентом виходу.

Створити форму попапу у Claspo у 4 простих кроки

Досить теоретичних бла-бла-бла; давайте креативно піднімемо ваш email-маркетинг на новий рівень! Все, що вам потрібно, щоб створити свою першу форму підписки на платформі Claspo, - це трохи часу. Всього за п'ять хвилин ваш попап активний без жодної потреби в розробниках чи дизайнерах!

Крок 1: Оберіть шаблон

Спочатку виберіть з 800 шаблонів віджетів, організованих за галузями та подіями, щоб швидко знайти ваш ідеальний варіант. Тут ви можете знайти список форм шаблонів підписки.

Крок 2: Налаштуйте дизайн і встановіть правила відображення

Редагуйте кольори, шрифти, форми — все, що забажаєте. Потрібні зображення? Claspo має вбудовану бібліотеку! Віддаєте перевагу відео? Просто додайте посилання на YouTube, і ви отримаєте попап із відео. Зробіть налаштування ще більше за допомогою гейміфікації, таймерів зворотного відліку, промокодів і слайдерів, щоб зацікавити користувачів.

Слідкуйте, щоб ваші попапи взаємодіяли лише з правильною аудиторією. Завдяки тригерам Claspo вони з'являються лише тоді, коли ви цього хочете, забезпечуючи відсутність безладу на вашому сайті.

Крок 3: Інтеграція з вашими маркетинговими інструментами

Claspo бездоганно працює з вашим улюбленим програмним забезпеченням для email-маркетингу, таким як ESP, CRM та CMS. Наші прямі інтеграції покривають 80% потреб наших користувачів. Якщо вам потрібно підключитися до програмного забезпечення, яке не входить до списку, вебхуки завжди до ваших послуг. Говорячи про martech, у нас є стаття про email-маркетингові послуги для малого бізнесу. Це може бути корисним, якщо ви зараз вибираєте щось для себе чи ваших клієнтів.

Інтеграція з ESP дозволяє Claspo збирати електронні адреси відвідувачів сайту та автоматично відправляти їх контактну інформацію до сервісу email-маркетингу. Потім, в ідеалі, вам слід налаштувати Подвійне Підтвердження (Double Opt-In) для забезпечення високоякісної бази контактів. До речі, ви можете знайти приклади шаблонів підтвердження email тут. 

Крок 4: Публікація та проведення тестів

Далі, перегляньте готовий pop-up, налаштуйте його за необхідності та публікуйте. Розслабтеся і спостерігайте, як зростають конверсії. Але насправді вам не потрібно сидіти склавши руки, тому що, як ми всі знаємо, маркетинг – це безперервний процес. Це ж стосується і pop-up-ів. 

Серед функцій Claspo, незалежно від вашого плану, ви знайдете A/B тестування. Ми радимо вам регулярно проводити експерименти, щоб краще зрозуміти вподобання вашої цільової аудиторії. Ви можете відслідковувати ефективність ваших кампаній та результати тестів безпосередньо на панелі у вашому акаунті.

Змусьте ваших користувачів захотіти ділитися своїми даними

Отже, ви маєте план дій для перетворення форм підписки з базових у видатні! Тепер ви знаєте, як стратегічно розміщувати ваші форми, вчасно показувати pop-up-и для максимального ефекту, створювати форми, що справді привертають кліки, і використовувати миттєве сегментування для націлення на правильну аудиторію. 

Готові перетворити ці поради в результати? З безкоштовним довічним планом Claspo (найкращим на ринку, якщо дозволите сказати!), ви не просто займаєтеся теорією. Ви отримуєте необмежений доступ до всіх функцій та повну бібліотеку випробуваних шаблонів. Тож вперед, занурюйтесь, і якісні ліди та вражаючі показники конверсії вже за рогом!