Як створити бізнес-сторінку на LinkedIn?

Сторінка бізнесу в LinkedIn - це не просто ще один обліковий запис у соціальних мережах, а міст між вами та понад 750 мільйонами потенційних працівників, клієнтів та партнерів. Звичайно, це вимагає певної роботи, щоб ваша самопрезентація вражала насправді. Але якщо зробити це правильно, винагорода буде варта зусиль.

Сторінки бізнесу в LinkedIn: непередбачений інструмент для покращення продуктивності

З ростом популярності Instagram, TikTok, YouTube та Pinterest (звичайно, як піонери соціальних мереж Facebook та Twitter вже там), LinkedIn часто ігнорують як частину соціальної присутності компанії. Тим часом, ця професійна мережа – це не лише версія Tinder для поєднання HR-фахівців з відповідними кандидатами і навпаки. Завдяки нещодавньому розширенню функцій, вона може перетворитися на CRM, навчальний хаб, менеджер маркетингових кампаній та інші корисні інструменти.

З часу заснування Рідом Хоффманом у 2003 році, LinkedIn пережив як небачений успіх, так і складні моменти. Але після сумнозвісного придбання Microsoft у 2016 році платформа демонструє лише стабільне зростання і, за прогнозами, може досягти 1,034.56 мільйонів користувачів до 2025 року. Давайте спробуємо з'ясувати, чому ви повинні стати частиною цієї швидкоростучої армії бізнес-фахівців.  

Знайдіть свій ідеальний збіг

Незважаючи на численні інновації, основна мета платформи залишається тією ж. Вони все ще зосереджуються на поєднанні тих, хто бажає найняти, з тими, хто шукає нові можливості працевлаштування, і досягають цього надзвичайно ефективно. Як свідчать цифри, це найбільш продуктивне джерело лідів для рекрутерів. Тепер, детальний профіль LinkedIn майже подвоює ваші шанси отримати дзвінок назад від бажаного місця роботи, і навіть випускникам старшої школи рекомендується створити профіль як частину їхнього вступного досьє до коледжу.

Щонайменше 32% B2B компаній називають здатність залучати та утримувати таланти однією з головних перешкод на шляху до забезпечення бездоганного обслуговування клієнтів. Дійсно, пошук підходящої людини на посаду може бути виснажливим. За допомогою розширених інструментів найму LinkedIn ви можете значно скоротити їхній шлях до вас (або навпаки). Крім того, ваша бізнес-сторінка є найкращим способом вселити потенційним працівникам думку про те, як чудово було б тут працювати.   

Створюйте кращу команду

Серед усіх соціальних мереж LinkedIn не має конкурентів у створенні команди. Підвищення вашої ефективності стосується не лише залучення талановитих новобранців, але й утримання цінних людських ресурсів, які у вас вже є. 

Відсутність комунікації між командами та неефективне керівництво очолюють список причин, які заважають вашому персоналу забезпечувати безперебійне обслуговування клієнтів. Крім того, 94% працівників були б більш лояльними до своїх компаній, якби їхні керівники надали їм можливості для професійного зростання. На щастя, LinkedIn надає вам різноманітні інструменти, щоб ставитися до своїх підлеглих як до активів, якими вони є.

Покажіть світу, наскільки ви великі

Маркетингові команди постійно шукають нових клієнтів, і ця мережа їм величезно допомагає в цьому важкому завданні. Природно, LinkedIn є лідером серед соціальних мереж, коли мова йде про B2B-маркетинг (81% його використовують, і 40% вважають його своїм улюбленим), але більше половини спеціалістів використовують його також у B2C цілях. Загалом, 61% маркетологів використовують його і 54% планують використовувати ще більше. 

Мережа допомагає вам органічно розширювати базу потенційних і існуючих клієнтів, знайомлячи людей з історією вашої фірми, асортиментом продуктів, цінностями, персоналом та іншими важливими аспектами. Крім того, вона дозволяє збирати та використовувати публічну інформацію для збагачення профілів клієнтів. Якщо цього недостатньо, ви можете звернутися до реклами та запустити повну маркетингову кампанію.

Приєднуйтеся до спільноти однодумців професіоналів

Встановлення різноманітних зв'язків є ключем до розвитку кар'єри. Саме тому 84% американських користувачів LinkedIn використовують його для зміцнення своєї професійної мережі. Ви можете вільно приєднуватися до груп, досліджувати новини в галузі, відстежувати популярні теми, публікувати статті, ділитися думками та навіть записуватися на безліч навчальних курсів або занять разом зі своїми колегами.   

Створення сторінки компанії в LinkedIn: покрокова інструкція

Instagram, YouTube, Pinterest та Facebook чудово підходять для взаємодії з користувачами. Однак, коли люди (особливо керівники бізнесу) приймають рішення щодо придбання у вас, вони надають перевагу вивченню вашої сторінки в LinkedIn. До того ж, приваблива самопрезентація зможе спокусити більше фахівців бажанням стати частиною вашої команди. Тому ваше завдання - заповнити свій профіль до того рівня, щоб відвідувачам було легко визначити, що це за компанія і чи відповідає вона їхнім вимогам.

Отже, краще подбати про такі важливі аспекти, як чітке описання бачення чи створення логотипу заздалегідь (якщо вам потрібні інструменти для цього, ви можете використовувати безкоштовні рішення, такі як Canva або Visme). Коли будете готові, переходьте до створення бізнес-сторінки в LinkedIn:

• Якщо у вас немає облікового запису, потрібно зареєструватися як новий користувач. Тепер потрібно чекати щонайменше день перед тим, як спробувати додати сторінку компанії. Крім того, потрібно встановити щонайменше одне з'єднання з іншим користувачем LinkedIn. Тому не забудьте подружитися з людьми, яких ви знаєте, перед налаштуванням сторінки вашої компанії.

• Коли все вже буде готово, увійдіть у свій обліковий запис і подивіться у верхній правий кут сторінки. Там буде іконка Work, на яку потрібно натиснути.
• Якщо прокрутити вниз, ви побачите кнопку ‘Create a Company Page’. Натисніть її. 
• Виберіть ‘Company’ як тип своєї сторінки.
• Заповніть поля ‘Page identity’, ‘Company or Institution details’ та ‘Profile details’ необхідною інформацією.
• Підтвердьте, що ви уповноважені діяти від імені вашої компанії, встановивши прапорець перевірки. 
• Завершіть процес, натиснувши кнопку ‘Create page’.

Тепер, ви можете продовжити заповнювати профіль вашої організації, оскільки це принесе вам на 30% більше переглядів щотижня.

1. Натисніть ‘Start building your page!’ відразу після завершення процесу створення. Якщо ви хочете відкласти цей процес, можете зробити це пізніше. Просто увійдіть у свій обліковий запис, відкрийте сторінку і натисніть іконку ‘Edit’ (виглядає як олівець).

2. Додайте логотип вашої компанії для підвищення впізнаваності та привернення уваги.

3. Лаконічно опишіть суть вашого бізнесу в 1-2 реченнях у полі ‘Tagline’, щоб допомогти людям одразу зрозуміти, чим займається ваша компанія.

4. Перейдіть до розділу ‘Overview’ та заповніть опис, URL вебсайту, індустрію, розмір і тип компанії. Ці дані зроблять вас більш помітними для потенційних клієнтів через пошук за ключовими словами. Оскільки більшість сучасних споживачів (40%) є цілеспрямованими і віддають перевагу брендам з позиціями, що узгоджуються з їхнім порядком денним, спробуйте включити в поле опису не тільки ваші продукти чи послуги, але й ваше бачення, місію та цінності.

5. Завантажте банер/обкладинку для вашої сторінки, щоб зробити її більш персоналізованою та яскравою.

6. Налаштуйте оголошення заклику до дії (CTA) для мотивації відвідувачів продовжити ознайомлення з вашою компанією (наприклад, ‘View Website’, ‘Learn More’, ‘Start Shopping’, тощо).             

Щоб виявити весь потенціал послуг LinkedIn, ви також можете створювати Product Pages або Showcase Pages. Вони допоможуть глядачам дізнатися більше про ваш бренд, продукти, бізнес-одиниці та довгострокові ініціативи. Крім того, ви можете створити ‘My Company’ Tab, щоб надати простір для взаємодії ваших співробітників. Це буде закрита спільнота, призначена лише для них. 

Не забудьте перевірити, що відвідувачі бачать вашу сторінку на своїх робочих столах чи мобільних дисплеях саме так, як ви уявляли. Тепер, коли все налаштовано, вам залишається лише почати публікувати інформативний, навчальний та розважальний контент для вашої аудиторії.

Очевидні та неочевидні способи отримати користь зі своєї бізнес-сторінки на LinkedIn

Вже було встановлено, що ця платформа може стимулювати прогрес вашої компанії безсумнівно. Вона має таку ж високу рівень задоволеності клієнтів, як і Instagram і навіть перевершує Facebook та Twitter за цим параметром. Але які ресурси ви можете насправді використати? Давайте подивимося, що ви можете зробити після того, як створили бізнес-сторінку на LinkedIn.

Завоюйте серця потенційних співробітників

Звичайно, в більшості випадків люди звертаються до цієї платформи, коли мають відкриту вакансію і їм потрібно знайти для неї підходящу людину. У цьому відношенні мережа надає вам безліч практичних Talent Solutions для задоволення всіх ваших потреб. Ви можете обрати Jobs або Recruiter залежно від ваших цілей.

Однією з найвигідніших функцій Recruiter є його розширені маркетингові функції, які можуть подвоїти ваші показники відповіді. Вони всі зібрані в блоці рекрутингового маркетингу, який містить:

• Сторінки кар'єри. Вони дозволяють вам показати відвідувачам, як це бути частиною вашої компанії за допомогою історій бренду, фото та відео, персоналізованих рекомендацій по роботі та відгуків співробітників.
• Динамічні оголошення. Ці оголошення дозволяють вам вказати критерії (наприклад, кваліфікацію, навички тощо), на основі яких вони будуть показані потенційним кандидатам.
• Рекламні оголошення "Працюйте з нами". Це оголошення є запрошенням працювати у вашій компанії, яке ви можете розмістити в профілях, які, ймовірно, відвідають ваші потенційні кандидати.
• Спонсоровані оновлення. Звузьте пошук, додавши розширені цільові посилання. Наприклад, ви можете аналізувати зв'язки вашого персоналу, ретаргетувати відвідувачів вашого вебсайту, звертатися до відповідних людей з вашої CRM або переглядати шукачів роботи з кваліфікаціями, схожими на ваших поточних співробітників.
• Побудова кандидатського портфеля. Ваші оголошення будуть направляти на цільову сторінку, спеціально розроблену для надання потенційним співробітникам всієї необхідної інформації, включаючи дані про ваш бізнес, відкриті посади та переваги приєднання до вашої команди.

Будьте доступними для своєї аудиторії

Переважна більшість споживачів (71%) залишаються відданими брендам, які намагаються сформувати з ними зв'язок. Як і в будь-яких людських стосунках, встановлення довготривалого зв'язку і довіри буде неможливим без взаємного пізнання. Тепер у вас є можливість наповнити людей ентузіазмом працювати з вами або купувати у вас. Сторінка вашої компанії є чудовою відправною точкою для цього:

• Розкажіть свою історію в захоплюючій презентації PowerPoint або просто поділіться інструкціями, статтями та посібниками в PDF і Word Docs.
• Використовуйте зображення (навіть власні колажі), відео або інші візуальні засоби, щоб розпалити уяву людей та зробити ваші дописи більш привабливими.
• Надайте людям доступ до внутрішніх подій вашої компанії, транслюючи їх за допомогою LinkedIn Live (якщо глядачі побачать закулісся, вони будуть ще більше захоплені).
• Робіть оголошення та повідомляйте клієнтам про важливі оновлення, зміни, майбутні нововведення або нові продукти.
• Відповідайте на запитання та коментарі.
• Додайте форму збору лідерів, щоб дозволити глядачам залишати свої контактні дані та залишатися на зв'язку.
• Поширюйте згадки про свій бренд, щоб отримати більше соціального доказу.
• Показуйте людську частину вашого бізнесу, розповідаючи про своїх співробітників, святкуючи їхні досягнення або відзначаючи їхні успіхи.
• Покажіть людям, що ви знаєте свою галузь, публікуючи статті на актуальні теми.
• Сегментуйте клієнтів, які цікавляться певними продуктами та сферами, створюючи Сторінки продуктів або Сторінки вітрин. Це зробить кожну взаємодію з вашими відвідувачами більш релевантною, змістовною та інформативною.

Розповсюджуйте інформацію про свій бренд

Майже 100% маркетологів США використовують соціальні медіа для маркетингових цілей. За останні кілька років ці платформи стали потужним інструментом, і більше половини фахівців повністю погоджуються з цим твердженням. Крім того, лідери у сфері обслуговування споживачів прогнозують... що цифрові канали залишаться кращими способами контакту з споживачами навіть після закінчення пандемії. Тому в ваших інтересах не ігнорувати множину інструментів LinkedIn для стимулювання продажів.

По-перше, ви можете використовувати вбудовані функції сторінки:

• Використовуйте хештеги і націлюйте дописи залежно від мови, місця, галузі тощо.
• Дізнайтеся, який контент є популярним серед вашої аудиторії, та поділіться ним.
• Просувайте свої публікації для негайного просування.
• Запрошуйте своїх контактів підписатися на сторінку вашої компанії.
• Повідомляйте свій персонал про найважливіші дописи (вони можуть поділитися ними).

✎ Порада від професіоналів

 

Якщо ви хочете генерувати органічний трафік на свою сторінку LinkedIn з вашого вебсайту, ви можете легко зробити це за допомогою Claspo для створення запрошення до соціальної групи. Це спливаюче вікно є дружнім і ненав'язливим способом залучити ваших відвідувачів на можливість дізнатися більше про вас на різних платформах соціальних медіа, включаючи LinkedIn.

Якщо ці зусилля не достатньо задовольняють ваші потреби, ви можете застосувати рішення з розширеними функціями.  

Прийміть концепцію навчання протягом усього життя

З найяскравішими умами, так тісно пов'язаними, це чудове місце для того, щоб бути в курсі актуальних новин, знаходити натхнення для подальшого розвитку та ініціювати дискусії, які можуть почати революційні зміни у галузі.

Крім того, особисте та професійне зростання є ключем до відчуття задоволеності і впевненості у своїй кар'єрі. Ось чому підписка на найбільш важливі з курси та класи Learning Hub (керування часом, аналіз даних, маркетингова стратегія тощо) може дати вам і вашій команді друге дихання.   

Покажіть трохи уваги своїй команді

Besides granting your team unique opportunities for career development, you can create a space for them to communicate safely and freely. ‘My Company’ Tab is the ultimate way to:

• зміцнити зв'язки між членами команди;
• побудувати довіру серед співробітників;
• допомогти людям знайти спільні інтереси;
• похвалити один одного за досягнення;
• публікувати мотиваційний та надихаючий контент для підвищення лояльності співробітників. 

Спостерігати за Бенчмарками та Коригувати Стратегії

Звичайно, буде важко досягти прогресу, якщо ви намагаєтесь коригувати стратегії, оптимізувати процеси або переглядати комунікацію наосліп. Таким чином, інсайти та бенчмарки, які ви можете отримати за допомогою аналітичних інструментів LinkedIn, будуть незамінними, коли ви вирішите, що ваш план дій потребує змін.

Відкрийте для себе можливості співпраці

По-перше, це чудове місце для пошуку інших професіоналів галузі, які можуть стати вашими партнерами або джерелом натхнення. Є сотні груп, сторінок та публікацій для дослідження.

Крім того, іноді ви просто не хочете наймати когось на постійну роботу, а тільки хочете виконати конкретне завдання. Тут ви можете знайти спеціалістів, які готові працювати на замовлення. Вони називаються Постачальниками Послуг, і це спеціалісти, які здатні виконати майже будь-яке завдання.

Вам потрібно переробити логотип, написати статтю або освоїти бухгалтерію? Платформа забезпечить вас найвідповіднішими професіоналами негайно.   

Відкрийте потенціал LinkedIn для успіху

Загалом, LinkedIn сторінка для бізнесу має всі шанси стати справжнім підсилювачем продуктивності, якщо ставитися до неї з належною серйозністю та увагою. Вона оснащує своїх власників великою кількістю інструментів для залучення талановитих професіоналів та потенційних клієнтів, оживлення робочого середовища для ваших співробітників, збільшення впізнаваності вашого бренду або натрапляння на надихаючі ідеї.