Приклади лід-магнітів з електронними книгами: Конвертуйте більше трафіку за допомогою ефективних стратегій

Генерація лідів за допомогою цінних цифрових матеріалів, головним чином електронних книг, є поширеною практикою, яка допомагає email-маркетологам збільшувати базу контактів. Згідно зі статистикою, 59% респондентів віддають перевагу цьому типу контенту, а 51% вважають його найефективнішим. 

Ми розглянемо типи контенту, які варто включити в вашу електронну книгу, щоб зробити її ціннішою для цільової аудиторії. Також ми розглянемо ефективне використання лід-магнітів, аналізуючи приклади з реальних компаній. Нарешті, ми поділимося порадами щодо легкого та швидкого впровадження цих стратегій за допомогою нашої платформи.

Що таке електронна книга як лід-магніт

Електронна книга як лід-магніт — це цифрова книга, яку пропонують безкоштовно в обмін на контактну інформацію відвідувача, зазвичай його адресу електронної пошти. Це контент, призначений для надання значної цінності, щоб змусити потенційних клієнтів поділитися своїми персональними даними. Найпоширеніші типи контенту для електронних книг включають наступні:

• Керівництва: покрокові інструкції з виконання завдання.
• Кейс-стадії: реальні приклади успішних впроваджень.
• Звіти: аналіз тенденцій ринку та інсайтів, базований на даних.
• Статті лідерів думок: експертні думки та інноваційні ідеї.
• Збірки ресурсів: колекції корисних інструментів і матеріалів.
• Дослідження: глибокі вивчення певної теми.
• Чеклісти та шпаргалки: швидкі довідники для конкретних завдань. 

Опитування показує, що 67,2% B2B та B2C маркетологів вважають керівництва найбільш перетворюючим форматом контенту, за ними йдуть звіти (49,2%) та чеклісти (43%).

Чому вашому вебсайту потрібна електронна книга як лід-магніт

Заповнення форм — це один із найпоширеніших інструментів генерації лідів, що використовуються маркетологами. Згідно з опитуванням, 84% маркетологів використовують їх для випадків «Зв'яжіться з нами», запитів на демо та пропозицій лід-магнітів. Ви можете створити цей тип віджета, включно з попапами та інтегрованими формами, в Claspo та додати його на свій вебсайт лише за 5 хвилин. У нашій бібліотеці ви можете знайти шаблони, спеціально призначені для генерації лідів з електронними книгами.

Спробуйте цей шаблон

Використання лід-магніта може значно покращити зростання вашої бази контактів. Ми провели експерименти, включаючи порівняння конверсії форм підписки на новини з використанням стандартних повідомлень та більш вдосконаленого тексту для доступу до електронних книг. Конверсія другого варіанта перевищила стандартний на 50%! Читайте статтю для деталей та покроковий опис того, як ми збільшили конверсію віджета на 100%.

Лід-магніти демонструють різний рівень конверсії в залежності від типу бізнесу. Згідно з дослідженням, коефіцієнт конверсії потенційних клієнтів у покупців становить: 

• 1,60% у секторі біотехнологій, 
• 0,81% серед адвокатських фірм та юридичних послуг, 
• 0,67% для маркетингових агентств, 
• 0,67% для сектора SaaS і так далі. 

E-книги є відмінними інструментами для просування потенційних клієнтів по воронці споживчої подорожі. Більш конкретно, 48% покупців вважають цей контент дуже цінним на початкових етапах своєї подорожі, коли вони зосереджуються на збиранні інформації. Крім того, 33% респондентів хочуть мати доступ до е-книг на середньому етапі, зокрема до кейсів та звітів. Це особливо актуально для складних і дорогих продуктів та послуг, які вимагають більш детального пояснення для потенційних клієнтів.

Як створити свій лід-магніт на основі e-книги, що підвищує конверсію

Розробка великого лід-магніту - це складне завдання, що складається з декількох етапів. Давайте швидко розглянемо їх.

визначення вашої цільової аудиторії для лід-магніту

Створення успішної е-книги як лід-магніту починається з глибокого розуміння вашої аудиторії. Це дозволяє адаптувати ваш контент, щоб бути більш актуальним та переконливим. В результаті це підвищує ймовірність конверсії. Визначайте болючі точки вашої аудиторії, їхні інтереси та інформаційні потреби. Краще розумійте клієнтів, використовуючи такі методи:

• опитування ваших клієнтів;
• аналіз соціальних мереж;
• вивчення конкурентів;
• використання звітів з досліджень ринку.

До речі, наші віджети дозволяють швидко опитати відвідувачів вашого сайту. Бажаєте дізнатися як? Читайте тут.

Дослідження аудиторії варіюється в залежності від галузі. Ось деякі приклади:

• Електронна комерція: зосередженість на поведінці покупців, перевагах продуктів і зворотному зв'язку з обслуговування клієнтів.
• Видавнича справа: вивчення звичок читання та переваг у темах, а також аналіз даних про підписки.
• SaaS: визначення болючих точок клієнтів і того, як ваше програмне забезпечення їх вирішує.
• Некомерційні організації: розуміння мотивів вашої підтримки, залучення, демографії тощо.
• Громадське харчування: аналіз звичок харчування, дієтичних потреб та харчових трендів.

Як тільки ви визначите свою цільову аудиторію, оберіть актуальну тему, яка пропонує рішення або цінну інформацію. 

планування контенту для лід-магніту в форматі e-книги

Перш ніж почати писати, чітко визначте мету вашої е-книги. Ви навчаєте чогось нового, вирішуєте проблему чи демонструєте свою експертизу? Знання вашої мети направлятиме ваш контент. Ваша е-книга повинна пропонувати реальні рішення проблем вашої аудиторії. Чітко сформулюйте проблему і покажіть, як ваш контент дає відповідь.

Добре структурована е-книга як лід-магніт схожа на керівництво по складному ландшафту. Щоб забезпечити вашим читачам плавну подорож, розгляньте ці елементи:

• Чіткий план: почніть з карти основних тем і розділів вашої е-книги. Ця структура керуватиме вашим процесом написання і забезпечить логічний потік інформації.
• Детальні розділи: розбийте кожну основну тему на менші, зрозумілі підтемы. Такий підхід підвищує читабельність і допомагає вам охопити всі важливі моменти, не перевантажуючи читачів.
• Послідовний формат: підтримуйте послідовну структуру протягом всієї е-книги, щоб створити комфортне читання. Вживайте шаблон для введень, основного контенту і висновків, щоб зберегти зацікавленість читачів.
• Практичні приклади:These illustrations breathe life into your ідеї та демонструють їхню актуальність для викликів читачів. Шляхом демонстрації того, як ваші концепції можуть бути застосовані на практиці, ви здобуваєте довіру.

Розгляньте можливість змішування різних типів контенту, щоб створити ліді-магнітний електронний посібник, який пропонує багатший досвід і задовольняє ширшу аудиторію. Ось деякі поєднання:

• Практичний посібник + Кейси: Надайте практичні кроки та реальні приклади, щоб надихнути та навчити читачів.
• Звіт + Лідерство думок: Пропонуйте дані підкріплені інсайти у поєднанні з експертними думками для комплексного погляду.
• Збірка ресурсів + Контрольні списки: Надайте список цінних інструментів та досяжних кроків для негайного впровадження.
• Дослідження + Практичний посібник: Діліться результатами досліджень і практичними застосуваннями для максимального впливу.

Структуруйте свій електронний посібник логічно, пишіть захоплююче та вносьте візуальні елементи, такі як зображення, інфографіка та діаграми, для покращення читабельності.

Розробка захоплюючого електронного посібника як ліді-магніт

Професійний дизайн та легка навігація є важливими для позитивного досвіду читача. Зосередьтеся на цих ключових елементах:

• Послідовність бренду: Зберігайте єдиний зовнішній вигляд. Використовуйте кольорову палітру, типографіку та зображення вашого бренду по всьому електронному посібнику. Це зміцнює впізнаваність бренду та створює послідовний вигляд.
• Приваблива обкладинка: Створіть сильне перше враження з візуально привабливим та інформативним дизайном. Використовуйте чіткі шрифти та високоякісні зображення.
• Читабельність: Приділіть пріоритет ясним шрифтам та достатньому контрасту. Як зазначено в дослідженні, шрифт має відчутний вплив на емоційне сприйняття контенту. Різні варіанти сприймаються краще аудиторією в різних контекстах. Наприклад, при тестуванні різних способів написання слова 'якість', дослідники виявили, що респондентам шрифт Cotford був більш релевантним, пам'ятним та надійним, ніж Gilroy і FS Jack. 
• Візуальні елементи: Збагачуйте контент зображеннями, інфографікою та діаграмами для покращення розуміння та залучення.
• Формат: Оберіть правильний формат для вашої аудиторії. PDF пропонує широку сумісність, але може обмежувати гнучкість, тоді як ePub забезпечує більш адаптивний досвід читання.
• Адаптивність: Забезпечте оптимальний перегляд на всіх пристроях, щоб ваш електронний посібник ліді-магніт виглядав чудово і функціонував добре на будь-якому типі екрану. 

Стратегічне розміщення CTA

Не забувайте про заклик до дії. Чітко скеровуйте читачів на наступні кроки: відвідування вашого сайту, контактування з вашою командою з продажу та інше. Стратегічне розміщення є важливим для ефективності CTA. Поширені місця:

• Кінець розділів: Закликайте читачів зробити наступний крок, наприклад, завантажити додаткові ресурси або підписатися на вебінар.
• Висновок: Надайте фінальний, переконливий заклик до дії після того, як вони закінчили читати.

Мова вашої CTA повинна бути чіткою, лаконічною та орієнтованою на дію. Додавання повідомлень, що орієнтовані на вигоду, робить ваші заклики до дії більш переконливими. У цій статті, ви можете дізнатися більше про копірайтинг для конверсій, включаючи поради щодо створення ефективних CTA.

Візуальна привабливість є важливою для виділення CTA. Використовуйте контрастні кольори та жирні шрифти для привернення уваги без порушення загального дизайну.

Використання електронного посібника як ліді-магніт: приклади від брендів

Існують різні підходи, щоб заохотити відвідувачів сайту завантажувати електронні книги і залишати свої особисті дані. Давайте розглянемо кілька прикладів від реальних компаній та проаналізуємо їхні стратегії.

Перенаправляючий попап і FOMO від консалтингового агентства

На головній сторінці свого блогу агентство Blend показує відвідувачам попап з лід-магнітом у вигляді електронної книги.

Цей віджет веде користувача на цільову сторінку, де він може дізнатися більше про запропоновані матеріали. Є також вбудована форма лише з двома полями: ім'я та електронна пошта. Нижче кнопки заклику до дії є яскраве повідомлення, покликане викликати ефект FOMO.

Посібник компанії присвячений копірайтингу, тож не дивно, що віджети приділяють особливу увагу тексту. Тон грайливий та узгоджується з рештою контенту блогу, а заклик до дії написаний від першої особи.

Тематичне розміщення віджетів від дослідницьких і SEO компаній

Дослідницька компанія GWI активно використовує свій блог для просування своїх досліджень, електронних книг та інших лід-магнітів. Наприклад, в кінці однієї з статей є вбудований віджет з пропозицією розглянути додаткові матеріали, пов’язані з темою статті. Якщо людина дочитала пост до кінця, вона, ймовірно, буде зацікавлена в цій пропозиції.

Цей віджет перенаправляє читача на цільову сторінку, де потрібно заповнити розширену форму, щоб отримати доступ до звіту.

Зверніть увагу, що форма спеціально налаштована для прийняття лише бізнес-емейлів. В Claspo ви також можете налаштувати віджет так, щоб він не приймав загальнодоступні електронні адреси. Більше того, система запобігає введенню фальшивих адрес. Це дозволить зберегти вашу контактну базу без сміттєвих контактів і забезпечить хороше користувацьке враження.

На блозі SEO компанії ‘Victorious’ вбудована форма з лід-магнітом розташована майже на початку статті, що тематично узгоджується з запропонованим посібником. Форма для лід-магніту електронної книги має мінімальну кількість полів для заповнення, і користувачам не потрібно переходити на окрему цільову сторінку, щоб отримати те, що вони хочуть.

Щоб визначити найкраще місце для додавання форми, слід провести A/B тестування. Тільки експерименти дадуть точне розуміння найефективнішого використання віджетів. До речі, у нас є цінні матеріали, які допоможуть вам зрозуміти, як і що тестувати у формах збору електронної пошти для збільшення конверсій. Спробуйте це і покращте свої результати на до 185%!

Збір електронних адрес з сегментацією від видавців

Search Engine Journal має цілу бібліотеку матеріалів, тому там ви можете знайти багато прикладів електронних книг як магнітів для клієнтів. Кожна з них має свою сторінку. Але що привернуло нашу увагу, так це форми для заповнення. Користувачеві потрібно вказати лише своє ім’я і електронну пошту. Зверніть увагу на додаткову опцію: відвідувачі можуть вибрати теми, які вони хочуть бачити у розсилці новин. Це забезпечить більшу залученість підписників і також захистить вас від повідомлень про спам.

У нашому редакторі з перетягуванням елементів ви можете створити подібний віджет із варіантами підписки, використовуючи елемент радіо-кнопки.

Запуск за поведінкою читача від дослідника

На сайті eMarketer спливаюче вікно з електронною книгою магнітом для клієнта запускається за поведінкою користувача. Віджет з’являється перед читачем приблизно через 20 секунд після того, як він відкриє розділ зі статтями. Це переводить користувача на цільову сторінку з розширеною формою та вступом до звіту. 

Цікаво, що після повернення на сторінку після відвідування вкладки звіту ви побачите додатковий віджет з повідомленням-подякою.

У Claspo ви можете легко реалізувати подібний підхід, оскільки наші шаблони електронних книг з клієнтськими магнітами включають додаткові екрани для статусів 'Успіх' та 'Помилка'. Ви можете налаштовувати їх так само, як і основний віджет.

Зосередження уваги на головній конверсії в e-commerce

Компанії e-commerce демонструють, як зробити використання додаткових віджетів більш ефективним. На головній сторінці вебсайту Milk Street відвідувачів зустрічає форма підписки на інформаційну розсилку з електронною книгою як магнітом для клієнтів. 

Після її заповнення користувачі бачать додаткове спливаюче вікно, яке пояснює, де знайти посилання на цифрову книгу рецептів. Однак головне повідомлення цього віджета — це спеціальна пропозиція.

Вебсайт Solluna має форму підписки з лід-магнітом, яка збирає додаткову інформацію для персоналізації майбутніх емейл-кампаній. Після отримання даних підписника компанія звертається до нього на ім'я вже у першому повідомленні. Крім того, вміст листів адаптується до тем, які обрав користувач.

Додатковий віджет має заклик до дії з кнопкою, яка веде користувачів до магазину.

Приклади лід-магнітів у вигляді електронних книг для різних галузей

Надаючи контент з високою цінністю, компанії можуть ефективно залучати та взаємодіяти з потенційними клієнтами. Дослідження про очікування споживачів від компаній та брендів розкриває кілька ключових бажань, які можна ефективно задовольнити за допомогою електронних книг. Наприклад, 73% респондентів вважають, що компанії повинні допомагати людям покращувати їхнє здоров’я та добробут, 63% шукають допомогу у збереженні грошей та часу, а 46% шукають натхнення від брендів. Ці інсайти можна використовувати для створення привабливих лід-магнітів у різних галузях.

Лід-магніт у вигляді електронної книги для електронної комерції

Для компаній електронної комерції корисними прикладами лід-магнітів можуть бути такі електронні книги:

• Порівняння продуктів: Допомога споживачам у виборі найкращого варіанту серед схожих товарів шляхом пояснення їх особливостей і можливостей, надання переваг та недоліків, прикладів використання тощо.
• Сезонні тренди: Висвітлення нових товарів сезону, обов’язкових до придбання речей, порад щодо їх використання та комбінування тощо.
• Посібники з покупок: Пропозиція детальних порад щодо вибору товарів, пов’язаних з певною темою. Прикладами можуть бути посібник з краси та догляду за шкірою, посібник з догляду за домашніми тваринами, посібник з екологічного життя тощо.

Спробуйте цей шаблон

Приклади лід-магнітів для створення контенту та блогінгу

Блогери та контент-менеджери можуть використовувати електронні книги для збільшення бази підписників, обміну досвідом та створення лояльності аудиторії. Ось кілька прикладів лід-магнітів: 

• Комплексний посібник: ресурс, що містить все необхідне для читача з певної теми, наприклад, «Повний гайд з особистих фінансів» тощо.
• Посібник для початківців: ідеально підходить для новачків у певній сфері, наприклад, «Посібник для початківців зі створення блогу».
• Набори інструментів, списки та контрольні списки: збірка інструментів і ресурсів з прикладами використання, наприклад, «Набір інструментів для домашнього шеф-кухаря». 

Спробуйте цей шаблон

Лід-магніт у вигляді електронної книги для освітніх та онлайн-курсів

Освітні компанії та постачальники онлайн-курсів можуть залучити потенційних студентів і надати цінний контент існуючим клієнтам. Ось кілька прикладів лід-магнітів у вигляді електронної книги:

• Поради для навчання: забезпечує стратегії для успішного навчання на курсах, включаючи управління часом та методики навчання.
• Інструкції щодо кар'єри: інформація про кар'єрні шляхи, можливості працевлаштування та вимоги до галузі, які висвітлюють затребувані навички та способи їх отримання, у відповідності з пропонованими курсами.
• Посібник для початківців: вступні матеріали на конкретну тему, наприклад, «Посібник для початківців з науки про дані».

Спробуйте цей шаблон

Приклади лід-магнітів у вигляді електронної книги для B2B

У сфері B2B електронні книги є потужним інструментом для лідерства думки. Компанії можуть позиціонувати себе як надійних радників, надаючи глибокий аналіз галузі, рекомендації з найкращих практик і переконливі практичні дослідження.

Ось кілька прикладів лід-магнітів для B2B:

• Вимірювання метрик: Поділитися подробицями про важливі показники ефективності та як їх використовувати для прийняття бізнес-рішень.
• Тенденції та прогнози: Дослідження майбутніх тенденцій та технологічних удосконалень, які впливають на B2B бізнеси.
• Стратегії та найкращі практики: Пропонуємо перевірені підходи для зростання бізнесу, такі як поради з управління ресурсами, розширення на нові ринки тощо.

Спробуйте цей шаблон

Електронна книга як лід-магніт для SaaS

Компанії SaaS можуть використовувати електронні книги для навчання потенційних клієнтів про можливості та переваги їхнього програмного забезпечення. Ось кілька прикладів, пристосованих для SaaS:

• Посібник з вибору рішення: Допомога потенційним клієнтам у виборі найкращих SaaS-продуктів для їхніх потреб.
• Практичні дослідження: Надання реальних прикладів успішних впроваджень SaaS та стратегій їхнього успіху.
• Поради та найкращі практики: Надання стратегій для максимальної користі від SaaS, включаючи управління витратами та використання можливостей.

Спробуйте цей шаблон

Приклади лід-магнітів у вигляді електронної книги для сфери послуг

Багато різних послуг, включаючи персональний догляд, представляють цю індустрію. Зазвичай, вони надаються професіоналами з конкретними знаннями. Поділіться частиною свого досвіду, щоб залучити цільову аудиторію. Наприклад, ви можете використовувати такі варіанти лід-магнітів:

• Поради та хитрощі: Поділіться стратегіями для розробки щоденної рутини самодогляду, що включає різні послуги з персонального догляду, наприклад, «Як створити рутину самодогляду.»
• Детальний гід: Охопіть вибрану тему глибоко, пояснюючи кожну деталь. Наприклад, «Повний посібник з догляду за волоссям» може включати поради щодо підтримки здоров'я волосся, вибору правильних продуктів і розуміння різних процедур для волосся.
• Які необхідні підготовки: Поясніть, чого очікувати від процедури, що потрібно від клієнта на початку, і які дії чи догляд будуть потрібні після процедури. 

Спробуйте цей шаблон

Лід-магніти для неприбуткових організацій

Неприбуткові організації можуть використовувати потенціал електронних книг для залучення підтримки та досягнення впливу. Надаючи надихаючі історії успіху, прозорі звіти про вплив та практичні гіди для волонтерів, вони можуть залучити спільноти та сприяти відчуттю мети. Розгляньте ці приклади електронних книг-лід-магнітів, щоб заохотити публіку взаємодіяти з вашою неприбутковою організацією та підписатися на ваш список розсилки:

• Підтримка з дому: Запропонуйте практичні поради, як люди можуть підтримувати вашу неприбуткову ініціативу через дії, які можна виконати вдома.
• Поради щодо організації заходів: Надати покрокові інструкції для людей, які зацікавлені у проведенні благодійних заходів для вашої справи.
• Проекти "зроби сам": Поділіться веселими та захоплюючими проектами "зроби сам", які допоможуть зменшити вплив на довкілля, такими як виготовлення багаторазових сумок для покупок, створення компостера тощо.

Спробуйте цей шаблон

Як просувати електронну книгу-лід-мaгніт за допомогою спливаючих вікон та форм Claspo

Якщо будь-який з наведених прикладів вас зацікавив, будьте впевнені, що ці та інші ефективні стратегії легко реалізувати на нашій платформі. Це займе у вас лише кілька хвилин, щоб створити чудовий віджет для збору електронних адрес з електронною книгою-лід-мaгнітом: 

Після цього просто налаштуйте розташування та таргетинг віджета.

Додайте лід-магніт на сторінку з відповідним контекстом

Щоб максимізувати вплив вашої електронної книги, просувайте її стратегічно. Почніть з використання ваших популярних блог-публікацій. Визначте відповідні статті та вставте переконливі заклики до дії, щоб залучити читачів завантажити електронну книгу. За замовчуванням, попап буде відображатися на всіх сторінках сайту. Однак, якщо ви хочете додати його на конкретну сторінку, ви можете легко вказати її URL в правилах таргетингу.

Налаштування параметрів розміщення вбудованої форми з лід-магнітом для електронної книги є таким же простим. Для цього вам потрібно вказати CSS-селектор. У редакторі ви знайдете детальне пояснення, як знайти його на потрібній сторінці. Після цього вам просто потрібно вказати позицію віджета щодо вибраного елемента.

Встановіть тригери на основі поведінки користувачів

Коли ви налаштовуєте правила відображення для попапів, ви можете вибрати умови, пов’язані з поведінкою відвідувачів на вашому вебсайті. Наприклад, ви можете встановити тригери на основі того, скільки часу людина проводить на сторінці або на сайті в цілому. За замовчуванням, система налаштована показувати віджет через 20 секунд активності користувача на сторінці. Проте ви можете налаштувати цей параметр на основі статистики трафіку вашого вебсайту.

Якщо ви хочете показувати попап відвідувачам, які, наприклад, прочитали певний відсоток статті, вам слід встановити умову «Прочитати сторінку на x%.». Таким чином, ви представите свій лід-магніт більш зацікавленій аудиторії, підвищуючи ймовірність конверсії.

Ви також можете використовувати лід-магніт для електронної книги, щоб захопити відвідувачів, які збираються залишити сайт. Для цього активуйте правило «вихідного наміру». В цілому, ви можете налаштувати наступні умови:

Таргетуйте відвідувачів з UTM

Ви можете залучити ширшу аудиторію, просуваючи свій цінний лід-магніт на різноманітних платформах. Ось як це зробити:

• Створіть захопливі дописи в соціальних мережах для просування вашої електронної книги.
• Використовуйте гостьові блоги на авторитетних вебсайтах у вашій галузі.   
• Розгляньте платну рекламу через такі платформи, як Google Ads. 

З нашим таргетингом UTM ви можете налаштувати попапи так, щоб вони з'являлися тільки для відвідувачів, які прийшли на ваш вебсайт з конкретної кампанії, партнерського сайту чи інших джерел. 

Таким чином, якщо людей зацікавила реклама вашого лід-магніту для електронної книги і вони відвідують ваш сайт, вони мають більше шансів заповнити форму для його отримання.

Загравайте з відвідувачами за допомогою передзапускової кампанії

Реалізуйте передзапускову маркетингову кампанію, щоб створити очікування та максимізувати ефект. Використовуйте тизерний контент, щоб поінформувати вашу аудиторію про майбутню електронну книгу. Публікація в блозі з привабливими деталями може захопити інтерес цільової аудиторії. Такий підхід заохочує читачів підписатися на повідомлення, коли матеріали стануть доступними. 

Віджети також можуть слугувати цій меті. З нашими компонентами ви можете представити тизери у надзвичайно захопливий спосіб. Наприклад, використовуйте компонент слайдера, щоб створити віджет з кількома зображеннями. Додайте на кожен слайд цікаву інформацію або цінний інфографік, щоб викликати інтерес до електронної книги.

Таймер зворотного відліку — це ще один компонент нашого редактора, який допоможе створити ажіотаж перед запуском і додати терміновості у ваш лід-магніт у вигляді електронної книги.

Інші способи просування лід-магнітів

Щоб збільшити охоплення вашого лід-магніту і залучити ширшу аудиторію, використовуйте різноманітні канали, такі як електронна пошта, соціальні мережі та реклама. Кожен канал має різну ефективність залежно від галузі. Наприклад, згідно з статистикою, коефіцієнт конверсії відвідувачів у підписників на лід-магніт для маркетингових агенцій, заснований на джерелі трафіку, становить:

• Електронна пошта: 8,05%
• LinkedIn: 4,52%
• Meta Ads: 3,52%
• Google Ads: 5,02%

Електронна пошта не підходить для використання електронної книги як лід-магніту для побудови вашої контактної бази, але ви можете використовувати її, щоб спонукати підписників стати клієнтами тощо. Сегментуйте вашу аудиторію, щоб ваша електронна книга відповідала їхнім інтересам і потребам безпосередньо. В електронному листі коротко опишіть, що читач знайде привабливим у вашій електронній книзі, акцентуйте увагу на деяких цікавих фактах або статистиці тощо.

Соціальні мережі. Поширюйте візуально привабливі повідомлення про вашу електронну книгу, включаючи ключові моменти та висновки. Використовуйте відповідні та модні хештеги для розширення вашої аудиторії. Досягайте потрібних людей за допомогою цілеспрямованої платної реклами в соціальних мережах.

Співпраця з інфлюенсерами та бізнесами може значно розширити охоплення вашого лід-магніту у вигляді електронної книги. Спочатку знайдіть відповідних партнерів, визначивши блогерів і компанії, які узгоджуються з вашим брендом. Співпрацюйте над контентом, що просуває вашу електронну книгу, наприклад, спільні вебінари або пости у блогах. Такий підхід дозволяє скористатися аудиторією вашого партнера, забезпечуючи додаткову цінність. Крім того, попросіть партнерів поділитися зворотним зв'язком або відгуками про вашу електронну книгу.

Поєднання цих стратегій значно підвищить видимість вашого лід-магніту у вигляді електронної книги та залучить більше читачів.

Оцінювання успіху вашої кампанії з лід-магнітом у вигляді електронної книги

Чітко визначте ваші бажані результати. Загальні цілі включають розширення бази підписників електронної пошти, отримання якісних лідів, підвищення видимості бренду або навчання потенційних клієнтів. Після встановлення цілей визначте конкретні показники KPI для оцінки прогресу. Щоб дізнатися, як добре працює ваш лід-магніт, відстежуйте ці ключові метрики:

• Коефіцієнт конверсії: Визначте відсоток відвідувачів сайту, які виконують бажану дію, наприклад, завантажують лід-магніт у вигляді електронної книги. 
• Залученість: Аналізуйте метрики, такі як час, проведений на сторінці, глибина прокручування та показник відмов, щоб зрозуміти залученість аудиторії з лід-магнітом.
• Якість лідів: Оцінюйте якість отриманих лідів, вивчаючи фактори, наприклад, коефіцієнт конверсії у клієнтів, кількість демонстрацій тощо.
• Доходи: Вплив на доходи є вирішальним. Успішний лід-магніт безпосередньо сприяє продажам.
• Завантаження:Цей метрик вказує на інтерес до пропозиції. Низька кількість завантажень може сигналізувати про проблеми з її актуальністю.
• Джерела трафіку: Визначте, звідки надходять ліди, щоб оптимізувати маркетингові зусилля. Пріоритезуйте канали, які приносять найбільш цінні ліди.

Використовуйте аналітичні платформи, такі як Google Analytics, та інструменти автоматизації маркетингу, щоб зібрати та проаналізувати дані про те, наскільки ефективно працюють ваші лід-магніти. Додавайте UTM-параметри в URL вашого лід-магніту, щоб точно визначити джерело конверсій до конкретних кампаній. Складіть конверсійні воронки, щоб візуалізувати шлях користувача і виявити потенційні зони для покращення. Експериментуйте з різними варіаціями лід-магнітів (заголовки, зображення, заклики до дії), щоб отримати найкращі результати. Якщо ви не знаєте, з чого почати тестування, ознайомтеся з цим статтею. Ви знайдете практичний посібник з проведення експериментів та поради від експерта галузі.  

Пам'ятайте, успіх лід-магніту – це постійний процес. Проводьте регулярний аналіз ключових показників, вносьте зміни на основі даних та вдосконалюйте свою стратегію, щоб максимізувати генерацію лідів і рівень конверсії.

Спростіть кампанії ebook як лід-магніти

Електронна книга може бути потужним інструментом для генерації лідів. Пропонуючи цінний контент в обмін на контактну інформацію, компанії можуть ефективно захоплювати і залучати потенційних клієнтів на різних етапах шляху клієнта. 

Claspo спрощує процес створення і розгортання кампаній з лід-магнітами у формі електронної книги. Наша платформа пропонує налаштовувані шаблони та функції для створення захоплюючих віджетів. Зареєструйтеся та скористайтеся нашою безкоштовною довічною пропозицією, яка включає доступ до бібліотеки шаблонів, функцій, згаданих у цій статті, та багато іншого. Дізнайтеся, чому Claspo є найкращим на ринку та починайте без зусиль залучати високоякісні ліди!