Літній маркетинг: 5 найкращих ідей

Ефективні маркетингові ідеї для літа актуальні щороку, адже через відпустки і специфіку сезону онлайн-продажі можуть знизитися. Однак грамотний підхід до маркетингу здатний не тільки утримати інтерес авдиторії влітку, а й залучити нову. Про що ми й розкажемо в цій статті.

Важливість літніх маркетингових кампаній

Попри те, що світова економіка нестабільна, купівельна спроможність залишається на належному рівні. Згідно з дослідженням, що проводила Optimove у 2023 році, 78% респондентів витрачатимуть влітку стільки ж, як у 2022, або навіть більше. Ця статистика показує, що компанії, які проводять ефективний літній маркетинг, можуть значно збільшити продажі та залучити нових клієнтів. Тому бізнесам у 2025 році треба тримати планку та надавати своїм клієнтам вигідні пропозиції.

За даними App Annie, завантаження застосунків влітку 2022 року зросли на 27% порівняно з іншими сезонами, і очікується, що ця тенденція збережеться. Обмін у соціальних мережах збільшується щонайменше на 26% у літні місяці, що робить їх важливою платформою для взаємодії з авдиторією.

Літній маркетинг — це не просто тактика, а стратегічний імператив для будь-якого бізнесу, що прагне досягти успіху в сучасних висококонкурентних умовах. Інвестуючи час і ресурси в ретельне планування та креативне виконання літніх кампаній, бізнес може не лише уникнути сезонного спаду, а й вивести свою діяльність на якісно новий рівень.

Наші запропоновані ідеї літніх маркетингових кампаній дозволяють виділитися серед конкурентів і привернути увагу потенційних покупців. Головне — обрати правильну стратегію, яка відповідає специфіці вашого бізнесу та інтересам цільової авдиторії.

5 найкращих ідей літнього маркетингу

На прикладі успішних кейсів відомих брендів розглянемо докладніше 5 ефективних ідей літнього маркетингу, які допоможуть отримати максимальний ефект у цей сезон.

1. Проведіть літній розпродаж

Так, ідея банальна, але слушна. 51% покупців вважають літній розпродаж великим стимулом до покупки. Тому ваші гарячі пропозиції та ціни, що тануть, можуть мотивувати їх купити саме у вас і збільшити вашу виторг у низький сезон.

Пропонуємо вам декілька ідей літніх розпродажів для різних сфер бізнесу:

1. Магазин одягу та взуття. Запропонуйте знижки на найактуальніші товари влітку: майки, шорти, капелюхи та не забудьте про аксесуари.
2. Магазину техніки. Літо — час для барбекю, тому можна запропонувати знижки на електрогрилі, автохолодильники, набори для пікніка та супутні товари.
3. Туристичний бізнес. Запропонуйте не тільки гарячі тури, а й для сімейного відпочинку чи романтичного, щоб охопити якомога більше авдиторії.
4. Ресторани та кафе. Зробіть знижку на бранч та сформуйте пропозицію з сезонного меню.
5. Фітнес-клуб. Запустіть секцію йоги або ранкових тренувань на відкритому повітрі зі знижкою. 

Пам'ятайте, що методи просування вашого розпродажу впливають на успіх не менше, ніж сама ваша пропозиція. Тому переконайтеся, що ваша аудиторія знає, які вигідні знижки ви приготували для них. Як це зробити? Розглянемо приклад бренду H&M.

H&M використовує email-кампанії для просування своєї літньої колекції та пропозицій пов'язаних із нею. Платформа Chamaileon дослідила, що в рамках кампанії «Summer Deal Days» передплатникам H&M пропонувалася скидка 20% і безоплатне доставлення під час замовлення через мобільне застосування. Такий підхід не тільки стимулював продажі, а й сприяв зростанню завантажень застосунку, посилюючи взаємодію клієнтів із брендом через різні платформи.

Відмінний результат! Але він став можливим здебільшого завдяки широкій базі контактів для розсилки їхніх email-кампаній. Логіка проста: чим більше людей у ​​вашому списку розсилки тим більше дізнаються про вашу пропозицію та скористаються нею. Тому H&M регулярно розширює список контактів за допомогою поп-апу на своєму веб-сайті.

І ви можете наслідувати їх приклад з Claspo. Наша велика бібліотека готових шаблонів та інтуїтивно зрозумілий редактор дозволяє створити спливаюче вікно для збору email адрес та номерів телефонів за кілька хвилин без навичок дизайну та програмування. Інтегруйте Claspo з вашим ESP або CRM для автоматичної передачі даних та надсилайте вашим підписникам email та SMS кампанії з гарячими пропозиціями.

Спробуй цей шаблон

До речі, H&M використовує віджети не тільки для збору контактних даних, але й для просування літньої колекції та знижок на своєму вебсайті. Як видно у скріншоті нижче, вони використовують вбудовані віджети, які привертають увагу і переводять відвідувачів на сторінку літньої колекції.

Це рішення дозволяє H&M просувати літню колекцію та знижки серед широкої аудиторії, а не лише своїх email-підписників, що безперечно стимулює більше продажів. З Claspo ви можете створювати спливаючі вікна та вбудовані віджети для просування ваших літніх пропозицій на різних сторінках вебсайту.

Спробуй цей шаблон

Головне правило - не затягувати з анонсом ваших сезонних розпродажів, адже 56% споживачів розпочинають літній шопінг у травні та на початку червня. Раннє планування підвищить шанси на те, що вони куплять саме у вас. Ми в Claspo допоможемо вам спланувати ваші літні кампанії наперед. Наш маркетинговий календар включає великі та маленькі свята 2025 року та підказки про те, як побудувати вашу комунікацію з аудиторією на різних каналах. Завантажте його безкоштовно та будьте попереду конкурентів як H&M, який просуває свої літні пропозиції вже у травні.

2. Зробіть корисні бренд-орієнтовані літні гайди

Створення корисних літніх гайдів — чудовий спосіб привернення увагу авдиторії та підвищення лояльністі до бренду. За даними Forbes, брендований контент удвічі ефективніше запам'ятовується, ніж дисплейна реклама. Крім того, він сприяє збільшенню інтересу до бренду, 14% споживачів заявили, що мають намір шукати додаткову інформацію про бренд у майбутньому. 

Наприклад, до Дня батька (третя неділя червня) можна підготувати чеклист організації свята на свіжому повітрі, а до Дня пива (перша п'ятниця серпня) — рецепти пивних коктейлів і поради щодо вибору напою. 

Maybelline New York у рамках річної маркетингової кампанії запустила відеоурок зі створення стійкого макіяжу в спеку, який набрав 50 тисяч переглядів. Це чудовий приклад того, як б'юті-бренд може запропонувати своїй авдиторії корисний літній контент, органічно інтегруючи в нього свої продукти.

Бажаєте наслідувати їхній приклад і створити корисне відео на своєму YouTube-каналі? Використовуйте віджети  Claspo та транслюйте його також на вашому вебсайті! Ваш віджет може не тільки програвати відео, але й закликати відвідувачів до певних дій, як наприклад, купити товари з відео або залишити свої email-адреси, щоб отримати знижку на них.

Інший приклад — грецький бренд Sun of a Beach, який опублікував статтю-гайд з вибору пляжного рушника. 

Подкаст на тему літнього відпочинку, серія відео з рецептами для фермерського господарства, ідеї образів для пляжу та вечірки — варіацій багато. Потрібно лише, щоб ідеї відображали вектор розвитку бренду та були дійсно корисними.

Контент-серії здатні зробити навіть нішеві B2B-теми цікавими та привабливими для широкої авдиторії. Поєднуючи різні формати та канали, можна досягти відмінних результатів у побудові брендів і зростанні бізнесу. 

Ось декілька ідей:

1. Запропонуйте ідеї, як підтримувати зацікавленість і мотивацію працівників протягом літніх місяців. Це може включати організацію тімбілдінгу, проведення зустрічей або пікніків на свіжому повітрі та впровадження гнучкого літнього графіка роботи.
2. Надайте компаніям основні поради щодо кібербезпеки та найкращі методи захисту своїх даних і систем протягом літнього сезону. Підкресліть поширені загрози безпеці, які можуть виникнути влітку, наприклад фішингові атаки, націлені на співробітників, які відпочивають, і запропонуйте практичні поради щодо зменшення ризиків.
3. Допоможіть компаніям оптимізувати роботу ланцюга поставок у літній сезон за допомогою посібника. Надайте поради щодо керування запасами, прогнозування коливань попиту та забезпечення логістики в пікові літні періоди.
4. Запропонуйте посібник з керування персоналом, таких як найм сезонних співробітників, керування запитами на відпустку та впровадження гнучкої схеми роботи.
5. Надайте підприємствам ефективні стратегії для стимулювання продажів і зростання доходів протягом літнього сезону. Це можуть бути поради щодо запуску сезонних рекламних акцій, націлювання на використання тенденцій у поведінці споживачів протягом літніх місяців.
6. Допоможіть підприємствам підготуватися до можливих проблем, які можуть виникнути протягом літнього сезону, наприклад екстремальних погодних явищ або збоїв у логістиці.

Головне при створенні гайдів — відштовхуватися від реальних потреб і болю ваших клієнтів. Запитайте себе:

1. Які проблеми вони хочуть вирішити цього літа?
2. Як ваш бренд може їм у цьому допомогти?

Відповіді на ці запитання допомагають створити по-справжньому цінний контент, який може стати надзвичайно ефективною стратегією для залучення авдиторії та побудови міцного емоційного зв'язку з нею. 

Такі гайди не тільки допомагають клієнтам, а й ненав'язливо знайомлять їх із вашою продукцією, стимулюючи продажі. А за допомогою Claspo ви можете збирати email-адреси ваших клієнтів в обмін на гайди, тим сами розширюючи базу. Або ж можна скористатися віджетом, що перенаправить користувача на цей самий гайд в вашому блозі.

Спробуй цей шаблон

3. Проведіть конкурс у соціальних мережах на літню тематику 

Проведення тематичних конкурсів у соціальних мережах влітку дає змогу підвищити залученість підписників і охопити нову авдиторію. А згідно з дослідженням Stackla, користувацький контент має значний вплив на купівельні рішення 79% споживачів, тоді як брендовий контент — лише на 13%.

Данський виробник слабоалкогольних напоїв Somersby реалізував ідею маркетингу для літа під назвою «#friendsie», у рамках якої користувачі ділилися в Instagram світлинами з друзями та відзначали бренд. За найкреативніші знімки учасники отримували призи — набори із пивом і сувенірами.

Кампанія охопила понад 4,5 млн осіб у 5 країнах, при цьому більшість із них були з Польщі. Там #friendsie стала продовженням попередньої кампанії Somersby, в рамках якої бренд співпрацював із блогерами. Результати, які наводить агенція BRAND24 у своєму дослідженні перевершили всі очікування: за один місяць Somersby Blackberry став найбільш продаваним пивом у Польщі, а продажі всього за 3 місяці досягли річного плану.

Секрет успіху Somersby — у правильному виборі механіки та призів, які дійсно зацікавили авдиторію. Користувачам було весело робити знімки з друзями, а можливість отримати за це подарунки від улюбленого бренду стала додатковим стимулом. При цьому Somersby вдалося органічно вбудувати свій продукт в активність, якою багато хто займається влітку і так — фото з близькими.

Ось декілька ідей, що допоможуть бізнесу в різних нішах залучити свою аудиторію, підвищити впізнаваність бренду та стимулювати продажі протягом літніх місяців:

1. Фотоконкурс домашніх тварин. Запропонуйте учасникам поділитися фотографіями своїх улюбленців, які насолоджуються літнім сезоном. Пропонуйте призи за наймиліші, найсмішніші чи найкреативніші світлини.
2. Літній конкурс DIY. Запропонуйте учасникам проявити креативність і поділитися своїми творіннями в соціальних мережах. Незалежно від того, чи це виготовлення домашнього морозива, будівництво форту на задньому дворі чи створення зовнішнього декору
3. Фотоконкурс пляжного одягу. Заохочуйте клієнтів продемонструвати свій пляжний стиль, поділившись фотографіями, на яких вони одягнені у ваші купальники чи аксесуари. Найстильніша світлина виграє набір речей для пляжу або VIP-шопінг.
4. Листівка з відпочинку. Заохочуйте мандрівників ділитися фотографіями або відео своїх літніх пригод. Найбільш захопливий допис виграє туристичний ваучер або екскурсійний пакет зі знижкою для наступної подорожі.
5. Конкурс літніх рецептів. Запропонуйте надіслати свої улюблені літні рецепти, використовуючи ваші продукти як інгредієнти. Рецепт-переможець може бути представлений у вашому меню чи на упаковці, а переможець отримає приз або подарунковий кошик, наповнений вашою продукцією.
6. Summer Adventure Challenge. Запропонуйте учасникам завершити серію заходів на свіжому повітрі або на літню тематику та поділитися своїм досвідом у соціальних мережах, використовуючи певний хештег. Це може бути прогулянка мальовничою стежкою, катання на байдарках по річці або розміщення луау на задньому дворі. Пропонуйте призи за виконання більшості завдань або за найбільш креативні дописи.
7. Фотоконкурс заходу сонця. Запропонуйте гостям поділитися своїми найкращими фотографіями заходу сонця, зробленими на вашому курорті або в прилеглих пам’ятках. Найбільш захоплива світлина виграє безкоштовну ніч або депозит на обід у вашому ресторані на території готелю.

Запускаючи літній конкурс, подумайте, які активності природні та цікаві для вашої авдиторії в цей період. Запропонуйте їм формат участі та призи, які не тільки розважать, а й познайомлять із вашим продуктом. Так ви отримаєте щирий якісний UGC і підвищите продажі.

4. Об'єднайтеся з іншими брендами

Співпраця з іншими брендами та колаборації з інфлюєнсерами дозволяє розширити охоплення авдиторії, створити додатковий ажіотаж навколо вашого продукту та залучити нових клієнтів. 

Як, наприклад, британський бренд чаю Yorkshire Tea зробив справжній бум, випустивши трек Pack Yer Bags. Граючись з консьюмерською упередженістю, що чай — це не про літо та тусовки, а про інтелігенцію Лондона, бренд зміг в іронічній формі привернути до себе увагу влітку, коли, здавалося б, світом правлять лимонади та легкі алкогольні напої. 

Цей трек був зроблений у колаборації з Ninja Tune, незалежним британським лейблом, під крилом яких такі представники електронної сцени як Bonobo, Modeselektor, а також Cinematic Orchestra, Young Fathers та багато інших. Такий підхід працює в обидві сторони:

• Ті, хто люблять артистів лейблу Ninja Tune, подивляться, що ж там зробили для бренду чаю. 
• Ті, кому трек сподобається музично, зможуть познайомитися з лейблом. 

Ось кілька прикладів колаборацій для сфери B2C-сегмента:

1. Співпраця в галузі моди та напоїв. Колаборуйте з місцевим модним бутіком і модним брендом напоїв, щоб організувати літній показ мод і коктейльну вечірку. Бутік може продемонструвати свою останню колекцію, а бренд напоїв може запропонувати освіжаючі літні напої. Просувайте захід у соціальних мережах і пропонуйте ексклюзивні знижки відвідувачам.

2. Співпраця у сфері фітнесу та харчування. Пропонуйте знижку на абонемент у спортзал клієнтам, які купують певну кількість продуктів у магазині здорової їжі. Надайте поради щодо харчування та плани тренувань через спільні семінари та онлайн-контент.

3. Співпраця в сфері подорожей і гостинності. Запропонуйте літній «Пакет проживання». Туристична агенція може організувати одноденні поїздки та екскурсії, а готель — надати проживання. Створіть спільну маркетингову кампанію, підкреслюючи переваги вивчення власного міста влітку.

Спробуй цей шаблон

4. Співпраця в галузі освіти та відпочинку. Проведіть «Літній читацький клуб». Створіть список рекомендованої літньої літератури для різних вікових груп і запропонуйте стимули для виконання завдання, як-от безкоштовні абонементи до закладу відпочинку. Співпрацюйте в тематичних заходах, таких як презентації авторів і зустрічі книжкового клубу.

А ось декілька ідей для бізнесу B2B-сегмента:

1. Співпраця в області програмного забезпечення та консалтингу. Запропонуйте спільну серію вебінарів на галузеві теми. Розробник програмного забезпечення може продемонструвати, як їхнє рішення вирішує типові проблеми, а консалтингова фірма надає експертну думку. Спільно просувайте вебінари в мережах обох компаній і пропонуйте ексклюзивні знижки для учасників.

Спробуй цей шаблон

2. Співпраця маркетингового агентства та поліграфічної компанії. Запропонуйте «Пакет оновлення літнього бренду». Маркетингове агентство може надати консультації зі стратегічного брендингу та послуги з дизайну, тоді як поліграфічна компанія пропонує знижки на фірмові рекламні матеріали, такі як візитки, флаєри та банери. Пропонуйте цей пакет як комплексне рішення для підприємств, які прагнуть оновити свій бренд до літнього сезону.

3. ІТ-послуги та співпраця в галузі кібербезпеки. Запропонуйте «Літню перевірку безпеки». Постачальник ІТ-послуг може проводити оцінку ІТ-інфраструктури клієнтів, а фірма з кібербезпеки виконує сканування вразливостей і пропонує рекомендації щодо покращення стану безпеки. Робіть освітній контент, наприклад технічні документи та публікації в блогах про літні ризики безпеки та стратегії пом’якшення.

4. Юридичні послуги та співпраця з комплаєнсу. Запропонуйте «Літній огляд відповідності». Фірма з юридичних послуг може надати консультації та розробити політику та процедури відповідності, тоді як консалтингова компанія пропонує оцінку відповідності нормативним вимогам і навчання. Розробіть контрольні списки та галузеві посібники щодо навігації літніми нормативними змінами.

5. HR-рішення та співпраця з навчання співробітників. Запропонуйте «Літню програму вдосконалення навичок». HP-агенція може зробити консультації з кадрових питань і рішення з управління талантами, а тренінгова компанія надає індивідуальні навчальні семінари на такі теми, як розвиток лідерства та комунікаційних навичок. Розробіть електронні книги та відеоуроки про літні тенденції найму та стратегії утримання працівників.

Спробуй цей шаблон

Інтеграція відомих компаній у маркетингову стратегію бренду здатна підвищити всі ключові метрики — від обізнаності про продукт до конверсій та лояльності клієнтів. Головне — знайти правильних партнерів і креативно підійти до формування ключових меседжів кампанії.

5. Гейміфікуйте ваше спілкування з авдиторією

Грайте з авдиторією. Пазли, квізи, колеса фортуни, тести, інтерактивні мапи — варіантів безліч. Грамотно розроблена гейміфікація підвищує залученість користувачів і сприяє утриманню клієнтів. Це особливо корисно в низький сезон. 

Щоб ваша літня кампанія дійсно залучила та зацікавила відвідувачів, дайте їм не просто банер зі знижками, а можливість виграти цю знижку чи збільшити її. Клієнт весело проводить час, економить на замовленні, і при цьому нічого не втрачає. 

За статистикою 89% людей проводитимуть більше часу в застосунку, якщо в ньому реалізовано елементи гейміфікації. А згідно з дослідженням Gartner Research, гейміфікацію впровадили понад 70% компаній, що входять до списку Global 2000. 

Яскравий приклад — бренд Starbucks, який щороку запускає цікаву гру на своєму сайті starbuckssummergame.com. Користувач грає двічі на день та має можливість виграти напої та ексклюзивний мерч. Це підсилює зацікавленість наявної авдиторії та завдяки гейміфікації дозволяє залучити нову.

Ось кілька ідей літньої гейміфікації, розроблених для різних галузей:

1. Бінго на літніх канікулах. Створіть картку бінго з видами діяльності та зручностями, доступними у вашому готелі чи курорті, як-от коктейлі біля басейну, пляжний волейбол, йога на заході сонця тощо. Гості можуть заробляти марки або бали за кожну виконану дію з призами за виконання.
2. Мандрівний квіз. Розробіть цікаву гру на тему подорожей із запитаннями про популярні напрямки, пам’ятки та культурні факти. Гравці можуть змагатися індивідуально або в командах, заробляючи бали за правильні відповіді. Найкращі результати отримують туристичні ваучери або знижки на майбутні бронювання.
3. Бінго здоровʼя. Створіть картку бінго з різноманітними заходами по догляду за собою та оздоровленням, такими як медитація, йога на свіжому повітрі або здорове приготування їжі. Учасники отримують марки або бали за виконання кожної дії, а також винагороду за завершення ряду або затемнення.
4. Пошук скарбів. Сховайте віртуальні модні речі чи аксесуари на вебсайті чи в соціальних мережах і запропонуйте підписникам знайти їх. Учасники, які виявлять усі приховані скарби, можуть отримати спеціальні знижки або призи.
5. Адвент-календар із пропозиціями (для будь-якої галузі). Пропонуйте відвідувачам сайту нову літню акцію щодня, попередньо анонсувавши запуск цього адвент-календаря на всіх доступних каналах комунікації. Таким чином користувачі відвідуватимуть вебсайт щодня в рамках акції, сподіваючись вхопити найкращу пропозицію для себе. А оскільки ви проводите різні акції, висока ймовірність того, що більшість відвідувачів оберуть ту, яка їм до душі. 

Ця ідея легко реалізується з Claspo. Створіть спливаючі вікна з акціями, а потім вкажіть дату початку та закінчення кожної. Таким чином, спливаючі вікна змінюватимуть один одного автоматично щодня. Круто, егеж?