Повний гайд з адаптивної реклами в пошуку
Адаптивну рекламу в пошуку можна назвати мрією маркетолога. Вона самостійно оптимізує оголошення і шукає кращі атрибути для залучення споживачів. Усе, що вам потрібно, — написати кілька варіантів звернень, запустити кампанію та стежити за її результативністю. Подобається така ідея? Тоді розглянемо принцип дії адаптивної реклами Google докладніше.
Що таке адаптивна реклама в пошуку
Адаптивна реклама — це тип оголошень у пошуковій видачі Google, який дає змогу автоматично підбирати оптимальну комбінацію заголовків та описів. Алгоритм самостійно компонує різні варіанти звернень до потенційних клієнтів і тестує їх, визначаючи найефективніші варіанти. Оголошення, які отримують кращі показники клікабельності та конверсії, показуються частіше та врешті-решт стають пріоритетними варіантами.
Адаптивна реклама в пошуковій видачі дає вам можливість створювати 4 варіанти опису до 90 символів і 15 заголовків до 30 символів. Загалом вам доступно 35 900 унікальних варіантів рекламних оголошень. Це достатньо багато, щоб знайти хоча б декілька ефективних комбінацій, але надто багато, щоб аналізувати такий масив даних вручну. Тому автоматична оптимізація буде ідеальним шляхом поліпшення рекламних кампаній.
Як працює адаптивна реклама
Налаштування адаптивної реклами — доволі простий процес, з яким легко впораються навіть початківці. Тому цей інструмент дуже популярний серед малого бізнесу й індивідуальних підприємців. Однак він має декілька нюансів, які потребують особливої уваги. Розповідаємо, який вигляд має адаптивна реклама, з чого вона складається та як запустити власну кампанію.
Який вигляд має адаптивна реклама в пошуковій видачі
Вище ми вже писали, що ви можете створювати до 15 варіантів заголовків. Варто зазначити, що в одному оголошенні може відображатися від 2 до 3 заголовків — залежно від компонування сторінки, а також розміру й роздільної здатності екрана користувача. Вони розділяються між собою вертикальними рисками.
Наступний рядок — URL вашої посадкової сторінки, на яку ви спрямовуєте трафік. Ще нижче розташовуються описи — один або два, залежно від компонування пошукової видачі та характеристик пристрою користувача. Загальна довжина оголошення не може перевищувати 300 символів із пробілами.
Google наводить такий приклад комбінування елементів адаптивної реклами.
Як створити власну кампанію адаптивної реклами
1. Авторизуйтеся в акаунті Google Ads.
2. Натисніть кнопку Create.
3. Виберіть Campaign, а потім — Responsive Search Ad.
4. Додайте кампанію до певної групи рекламних оголошень, щоб поліпшити аналітику.
5. Вкажіть URL посадкової сторінки для переспрямування трафіку. Розгляньте можливість додати UTM теги в кінці вашої URL для подальшого ретельного аналізу кампанії та оцінки її ефективності.
6. Виберіть URL, які будуть показуватися в оголошенні. Наприклад, замість https://example.com/catalogue/product/product1 ви можете залишити тільки https://example.com.
7. Використовуючи підказки, створіть заголовки й описи для відображення на сторінці пошукової видачі.
8. Натисніть кнопку Save New Ad внизу екрана.
9. Дочекайтеся завершення модерації оголошення.
10. Перевірте наявність коштів на рахунку.
11. Якщо ви виконали всі умови пошукової системи й активували кампанію, показ оголошень почнеться автоматично.
Чому вам варто запускати адаптивну рекламу
Ми вже розповіли про те, як працює адаптивна реклама, а саме про автоматичну оптимізацію. За статистикою Google, такий підхід підвищує клікабельність і рівень конверсії оголошень у середньому на 7–15%, а в деяких кейсах — у 1,5–2,5 раза порівняно зі статичними оголошеннями. Звичайно, це усереднені показники, а реальні результати можуть бути як кращими, так і гіршими. Усе залежить від конкретної ситуації, зокрема від особливостей вашої комерційної пропозиції, репутації бренду та характеристик цільової авдиторії.
Адаптивна реклама також має такі переваги:
- Зручність. Після запуску оголошення вам взагалі не доведеться втручатися в процес. Алгоритм зробить усю роботу за вас — достатньо стежити за результатами й вчасно поповнювати баланс рахунку в Google Ads.
- Швидкість. Алгоритму потрібен деякий час на оптимізацію. Але за достатньої кількості показів він виходить на максимальну ефективність протягом кількох днів, максимум — тижня.
- Унікальність. Користувачі бачать набагато менше повторів, тим паче — неефективних комбінацій. Це робить адаптивну рекламу більш персоналізованою, поліпшуючи ставлення до неї та мінімізуючи кількість негативних реакцій.
Ваша адаптивна реклама може відмінно працювати в парі з Claspo, забезпечуючи персоналізованих багатоканальний досвід та покращуючі ваші результати. Вона призводить трафік на ваш вебсайт, а наші спливаючі вікна дозволяють отримати з нього по максимум.
Це можливо з нашою функцією UTM таргетингу. Пам'ятайте, ми радили вам додати UTM теги в кінці URL під час створення кампанії? Використовуйте їх повторно при налаштуванні правил відображення вашого спливаючого вікна і показуйте персоналізоване повідомлення лише відвідувачам, які прийшли на вебсайт з реклами Google.
Повернемося до вищезгаданого прикладу, де рекламне оголошення розповідала про трендове жіноче взуття та безкоштовну доставку при замовленні на певну суму. Якщо люди кликали на цю рекламу, то пропозиція їм цікава, чи не так? Коли вони переходять на сайт, їх зустрічає спливаюче, яке нагадує про вашу пропозицію та переводить їх у каталог для вибору жіночого взуття. Як збільшити шанс на покупку?
- Додайте унікальний промо-код, який вони можуть скопіювати та застосувати при оформленні замовлення.
- Скористайтеся таймером зворотного відліку, щоб підкреслити, що умовна безкоштовна доставка доступна лише обмежений час.
- Налаштуйте спливаюче вікно для появи в останню секунду перед виходом із сайту. Це відмінно спрацює на тих відвідувачів, які прийшли з Google реклами, але так і не наважилися оформити замовлення. Зокрема, такий віджет може підвищити ваш показник конверсії на 10% - 50%.
Кращі практики запуску адаптивної реклами
Автоматична оптимізація ще не означає, що штучний інтелект усе виконає за вас. Щоб зробити кампанії адаптивної реклами максимально ефективними, вам доведеться докласти певних зусиль до їх розроблення. Розповідаємо про кращі маркетингові практики, які допоможуть поліпшити результати.
1. Намагайтеся не повторюватися
Пам’ятайте, що в одному оголошенні може одночасно відображатися до 3 заголовків і 2 описів. Якщо вони передаватимуть однаковий меседж, їхня ефективність суттєво знизиться — такий переспам може дратувати людей і демонструвати непрофесіоналізм маркетолога.
Щоб уникнути цього, використовуйте синоніми й загальні заклики до дії. Приклад адаптивної реклами в пошуковій видачі — «Купити зараз | Безкоштовна доставка | Брендовий одяг». Гарна практика — включати цільові ключові слова в один-два заголовки та в усі описи. Але не варто додавати їх абсолютно в усі заголовки.
Наприклад, такий вигляд це має в адаптивній рекламі Amazon:
Зверніть увагу: ключові слова наявні як в одному із заголовків, так і в описі.
2. Прописуйте в рекламі унікальні торговельні переваги й заклики до дії
Обов’язково використовуйте в тексті те, що відрізняє ваш бренд від конкурентів. Можливо, ви пропонуєте швидшу доставку, допомагаєте підбирати товари індивідуально чи першими завозите продукт у країну. І не забувайте про заклик до дії — купити, замовити, встановити, зателефонувати, зареєструватися тощо.
Така комбінація комерційних елементів робить рекламу успішнішою, ніж сухе перерахування пунктів комерційної пропозиції. Порівняйте — «Пропонуємо знижки на автозапчастини, доставляємо в усі регіони» і «Купити зі знижкою | Швидка доставка автозапчастин | Індивідуальний підбір».
Наприклад, так побудована реклама індонезійського підрозділу Samsung:
Один із заголовків містить назву продукту, яка також є ключовим запитом, ще два — унікальні торговельні переваги. У кінці опису розміщено простий і зрозумілий заклик до дії.
Якщо ви сумніваєтеся які саме формулювання, месседжі та пропозиції найкраще відпрацюють у вашій адаптивній рекламі, перевірте їх ефективність на практиці попередньо за допомогою спливаючих вікон Claspo.
Наша вбудована аналітка та можливість А/B тестування дозволяють вам дізнатись яка пропозицію чи повідомлення найкраще резонують із вашою аудиторією. Як тільки ви визначите переможців, використовуйте їх у адаптивній рекламі. Переваги такого підходу? Ви не вгадуєте, а ґрунтуєтеся на реальних даних. Це знижує ризики того, що ваші вибрані пропозиції/формулювання виявляться провальними і ви витратите бюджет на цю кампанію марно.
До речі, про бюджет. Аналітика та А/B тестування доступні навіть у безкоштовному плані Claspo, а тому ви можете отримати перші конверсії на вебсайті та цінні дані для майбутніх кампаній не витративши жодної копійки.
3. Повторно використовуйте успішні кампанії
Якщо ви вже запускали статичні чи динамічні рекламні кампанії в Google Ads, проаналізуйте їх і виберіть найкращі. Знову використовуйте їхні заголовки, заклики до дії та ключові слова, щоб швидко генерувати ефективні оголошення.
Наприклад, якщо найуспішнішим у минулому було звернення «Взуття зі знижкою 20%», ви можете перетворити його на такий шаблон адаптивної пошукової реклами, як «Взуття | Знижки | Ексклюзивна пропозиція». Гарною практикою буде використання такої схеми побудови заголовків для рекламних кампаній:
4. Запускайте кілька кампаній одночасно
Google Ads дає змогу об’єднувати до трьох кампаній адаптивної реклами в одну групу. Це значно розширює ваш простір для експериментів. Не зупиняйтеся лише на одному напрямі — працюйте з різними користувальницькими інтентами, змінюйте тональність звернень і додавайте різні варіанти переваг свого бізнесу. Вивчайте ефективність кампаній протягом тривалого часу та відключайте найменш ефективні. Ви можете використовувати для цього додаткові інструменти, наприклад AdAlysis.
Наприклад, якщо в одній кампанії ви робите акцент на великих знижках, у другій можна спробувати додати інформацію про якісний сервіс, а в третій — про тривалу підтримку для постійних клієнтів. У першій ви можете працювати з комерційним інтентом («порівняти»), у другій — з транзакційним («купити»), а в третій — з інформаційним («дізнатися»).
Вибираючи такий підхід пам'ятайте про UTM таргетинг Claspo. Використовуючи його, ви можете показувати персональні спливаючі вікна відвідувачам, які прийшли з кожної окремої кампанії. Тобто відвідувачі, які прийшли з першої кампанії, побачать спливаюче вікно зі знижкою, а ті, що прийшли з другої кампанії — віджет, який просуває якісний сервіс. З такою персоналізацією ваші віджети будуть не відволікати від процесу покупки, а призводити до оформлення замовлення швидше.
5. Обережно використовуйте функцію закріплення елементів
Адаптивна реклама Google дає змогу зафіксувати текст, який має з’являтися в кожному заголовку чи в кожному описі. Але не варто зловживати цією функцією — за надмірного використання вона просто перетворить ваші динамічні рекламні кампанії на статичні, нівелюючи всі переваги сучасних технологій.
Гарною практикою буде закріплення бренду компанії чи основних ключових слів в оголошеннях. Краще робити це лише в заголовках. Ви також можете створити альтернативні кампанії, перевіривши різні гіпотези: в одній закріпити лише бренд, в іншій — ключове слово, а в третій — обидва елементи.
Ще одна порада: закріплюйте динамічні ключові слова. Ця функція дає змогу автоматично вставляти необхідні атрибути, орієнтуючись на запит користувача в певній темі. Докладніше про неї можна дізнатися в цьому відео. Закріпивши динамічне ключове слово в одному із заголовків, переконайтеся, що ви не використовуєте ключі в інших.
6. Аналізуйте рекламні кампанії
Вибравши будь-який приклад адаптивної реклами в Google Ads, ви можете відкрити звіт з ефективності окремих комбінацій заголовків та описів. Якщо до цього ви не закріплювали певні елементи, можете зафіксувати найуспішніші варіації, щоб зменшити похибку та отримати кращі показники результативності.
Але це не означає, що вам слід зупинитися лише на одному варіанті. Пам’ятайте, що Google підбирає комбінації залежно від конкретних запитів, складу сторінки пошукової видачі й реклами конкурентів. Не порушуйте роботу алгоритму — не зловживайте функцією закріплення.
Висновки
Адаптивна реклама в пошуковій видачі Google — сучасний аналог статичних оголошень, який має більшу ефективність і викликає менше негативних реакцій завдяки автоматичному підбору ефективних звернень. Налаштовувати її та керувати кампаніями дуже просто — вам достатньо створити кілька варіантів описів і заголовків, а також стежити за результатами, аналізуючи показники конкретних комбінацій. Поєднайте адаптивну рекламу із спливними вікнами Claspo для персоналізації досвіду покупців та підвищення рівня конверсії на вашому вебсайті. Спробуйте Claspo безкоштовно прямо зараз!
