Як створити лід-магніт, що конвертує? Приклади та ідеї

Ви вирішили створити лід-магніт, але не впевнені, з чого почати? Тоді наша стаття допоможе вам зрозуміти все в перспективі. Ми розкажемо вам, що таке стимули для генерації лідів. Покажемо, де шукати ідеї для якісного контенту, в яку форму його перетворити та як написати й оформити текст. Також ми пояснимо, як просувати готовий лід-магніт і що з ним робити далі. 

Ця стаття також буде корисною для тих читачів, які вже мають готовий лід-магніт, але не отримують очікувану конверсію з нього. Ми проаналізуємо, на що звертати увагу, щоб виявити можливі проблеми з якістю контенту чи його поширенням.

В результаті, ця стаття допоможе вам зрозуміти, як створити хороший лід-магніт, що буде генерувати клієнтів.  

Що таке лід-магніт і чи вони дійсно працюють?

Відповідь на питання, як створити відмінний лід-магніт, проста — запропонуйте вашій цільовій аудиторії щось цінне. Тоді люди будуть охочіше ділитися з вами своєю особистою інформацією (принаймні надавати електронну пошту).

Коли йдеться про те, які лід-магніти споживачі люблять, вам слід зосередитися на вашій конкретній аудиторії. Подивіться, що пропонують ваші прямі конкуренти. Також зверніть увагу на різноманітні дослідження про створення лід-магніта. Наприклад, згідно з одним дослідженням серед маркетологів, 47% респондентів сказали, що відео та письмові лід-магніти мають найвищі показники конверсії. Це добра новина для малого бізнесу та блогерів, які не можуть дозволити собі грошові стимули. Погляньмо на весь список найкращих лід-магнітів за цим дослідженням:

• відео — 24.2% респондентів
• текстові файли (посібники, електронні книги, чек-листи тощо) — 22.8% респондентів
• візуальні матеріали (шаблони, інфографіка) — 11.8% респондентів
• інструменти або доступ до чогось — 11.8% респондентів
• грошові стимули — 10.5% респондентів 
• інтерактиви — 7.7% респондентів
• аудіо (подкасти тощо) — 6.1% респондентів

Далі ви можете запитати, який хороший показник конверсії лід-магніта. Загальне правило: що вище, то краще. дослідженняефективність лендінгів із лід-магнітами показала, що їх середній коефіцієнт конверсії становить 18%. Ось найкращі за конверсією типи лід-магнітів на основі статистики:

• Шпаргалка — 34%
• Контрольний список — 27%
• E-книга — 24%
• Міні-курс — 22%
• Купон — 20%
• Тест — 18%
• Вебінар — 17%
• Шаблони — 15%
• Кейс-стаді — 12%
• Безкоштовна консультація — 9%

До речі, якщо вас цікавлять лендінги, можливо, вам варто ознайомитися з нашою статтею про приклади лендінгів з лід-магнітами.

Що робить його висококонверсійним

Тепер давайте детальніше розглянемо, як створити лід-магніт, який конвертує. Спочатку ми визначимо, яким ключовим характеристикам він повинен відповідати:

• Цінність: пропонує щось відчутно цінне.
• Актуальність: відповідає потребам або інтересам цільової аудиторії.
• Конкретність: вирішує конкретну проблему або відповідає на запитання.
• Практичність: надає можливість негайного використання або цінні інсайти для користувача.
• Легкість у використанні: швидкий і легкий для доступу або реалізації.

Розгляньмо, як ці принципи можуть бути застосовані на реальному прикладі. Косметичний бренд Vichy використовує на своєму вебсайті інструмент на базі AI як привабливий лід-магніт. Він аналізує якість вашої шкіри та надає персоналізовані рекомендації щодо догляду за шкірою. Це відповідає першим двом обговореним принципам: відвідувачу пропонується цінна послуга, що відповідає їх інтересам і потребам.

Спочатку користувач відповідає на кілька запитань у багатокроковій формі захоплення лідових клієнтів, таких як стать, вік, проблеми шкіри, тон шкіри, місцезнаходження (під виглядом оцінки зовнішніх факторів) та захист від SPF. Збираючи цю інформацію, компанія може ефективно сегментувати користувачів і створювати більш персоналізовані пропозиції після надання ними електронної адреси.

Далі система сканує завантажене селфі та оцінює надану інформацію, створюючи оцінку з рекомендаціями для косметичних продуктів, щоб покращити якість шкіри. Це відповідає ще двом принципам: конкретності (з персоналізованими результатами сканування) і практичності (оскільки вона пропонує конкретні продукти з поясненнями їхньої користі).

Якщо користувачі бажають отримати детальний звіт з цими рекомендаціями для легкого доступу, їм пропонують поділитися своєю електронною поштою — ефективно реалізуючи останній принцип легкості у використанні.

Звісно, не кожен може дозволити собі використовувати такі передові технології, як інструмент на базі AI від Vichy, проте важливо зрозуміти суть лід-магніту і адаптувати його до свого продукту чи послуги. Наприклад, онлайн-магазин косметики, спа або б'юті-блогер може запропонувати своїй аудиторії цифровий календар або планувальник для догляду за шкірою як лід-магніт. Ось як він відповідає основним принципам:

• Цінність: користувачі отримують безкоштовний інструмент, який допомагає зробити їх рутину догляду за шкірою більш ефективною, відслідковувати прогрес і покращувати результати з часом.
• Актуальність: люди, що дотримуються рутини догляду за шкірою, часто шукають способи залишатися послідовними, досліджувати нові процедури або відслідковувати прогрес своєї шкіри.
• Конкретність: враховуючи різні типи шкіри та проблеми, планувальник допомагає користувачам побудувати рутину, яка їм підходить.
• Actionable: після завантаження, користувачі можуть одразу почати заповнювати свої щоденні звички догляду за шкірою, ставити цілі та відстежувати прогрес. Салони краси можуть включати поради щодо планування процедур на основі конкретних потреб шкіри, а інтернет-магазини можуть рекомендувати сезонні засоби догляду за шкірою.
• Легко засвоюване: планувальник може бути наданий у вигляді простого PDF-документа, розробленого для легкого використання з розділами для ранкових та вечірніх рутин.

Спробуйте цей шаблон

Чому вам потрібні лід-магніти у вашій маркетинговій воронці

Створення найкращого лід-магніта буде вартим зусиль, оскільки його використання для зростання вашого email списку приносить багато переваг. Давайте розберемо їх.

Запустіть стосунки з клієнтами

Лід-магніти є ідеальними інструментами для знайомства з новими відвідувачами вебсайту, які ще не знають вас добре. Запропонувавши щось цінне, ви заохочуєте людей, які вже цікавляться вашою нішею, зв'язатися з вами.

Дізнатись, що потрібно вашій аудиторії

Знання конкретних болючих точок, інтересів тощо дозволяє вам надсилати їм персоніфікований контент. Цільові лід-магніти захоплюють людей, які загалом більше цікавляться вашим продуктом. Таким чином, ви витратите менше на залучення, одночасно отримуючи більше кваліфікованих лідів.

Перепідключення з відвідувачами вебсайту

Лід-магніти допомагають захопити тих відвідувачів, які переглядали ваш сайт, але не конвертувалися одразу. Маючи їхню електронну пошту під рукою, ви можете повторно їх націлювати.

Просувайте більше пропозицій

Після того, як ви перетворите відвідувача на підписника, ваше завдання - перетворити його на клієнта. Тепер ви можете надати їм більш цікаві пропозиції, що підвищує ймовірність продажу ваших товарів або послуг.

Потенціал органічного зростання трафіку

Чудові лід-магніти навіть можуть поширюватись самостійно! Коли люди отримують щось корисне, дехто з них поділиться цікавим знаходженням з друзями, розмістить його в соціальних мережах і так далі. Це ваш шанс отримати додаткові ліди.

Не знаєте, як інтегрувати цей підхід у свою маркетингову стратегію? Ознайомтеся з нашою статтею про як створити воронку лід-магнітів.

Покроковий гід зі створення лід-магніта для вебсайту, який конвертує

Процес роботи з ефективними засобами залучення лідів поділяється на три основні етапи: підготовка, створення лід-магніта та подальше вдосконалення і масштабування робочого процесу.

Крок 1: Знайте вашу аудиторію

Якість майбутнього лід-магніта та його ефективність залежать від цього початкового етапу. Тому створювач лід-магніта має добре опрацювати підготовчий етап.

Створення списку електронної пошти - це чудово, але це не буде ефективним, якщо ваші підписники не зацікавлені у тому, що ви пропонуєте. Щоб створити якісні лід-магніти, які справді відповідають, вам потрібно зрозуміти вашу аудиторію на глибшому рівні. Ось як:

• Використовуйте інструменти, такі як опитування, опитування у соціальних мережах та інтерв'ю, щоб дізнатися більше про болючі точки та цілі клієнтів. Які питання вам або вашій команді підтримки задають найчастіше? Якщо ви постійно відповідаєте на одні й ті ж питання, це ваш знак діяти!

• Дивіться на питання, які люди задають на інших блогах та в обговореннях у соціальних мережах. Зайдіть у розділ коментарів до відео або постів від творців у вашій ніші, щоб дізнатися, чим цікавляться аудиторії. Це золотий резерв для пошуку цікавих тем!

• Аналізуйте демографічні дані вашої аудиторії та поведінкові патерни ваших клієнтів. Вивчайте їх відгуки тощо. Все це може надати важливу інформацію про точки болю ваших потенційних клієнтів. 
• Поміркуйте про найбільші виклики, з якими стикається ваша аудиторія. Чи можете ви запропонувати просте рішення або, можливо, перший крок до вирішення їхньої проблеми? Надання ресурсу, який скерує їх у правильному напрямку, відразу приверне їхню увагу.

Крок 2: Визначте цілі лід-магніта

Перш ніж почати створювати лід-магніт, визначте чіткі цілі. Вони будуть керувати процесом розробки і забезпечать, що кінцевий продукт буде відповідати вашій загальній бізнес-стратегії. Розгляньте наступні поширені цілі:

• Знання бренду: познайомте свою бренд з ширшою аудиторією та утвердите себе як експерта в галузі.
• Генерація лідів: залучайте ліди та збирайте контактну інформацію потенційних клієнтів.
• Виховання лідів: взаємодійте, виховуйте та конвертуйте існуючі ліди.
• Кваліфікація лідів: визначайте нові ліди з найвищим потенціалом стати клієнтами.
• Освітній контент: надавайте цінну інформацію, щоб навчати та інформувати свою аудиторію.
• Побудова відносин: культивуйте відносини з потенційними клієнтами та будьте лояльність до бренду.

Крок 3: Виберіть лід-магніт 

Далі вирішіть, який тип лід-магніта ви хочете використовувати, щоб він повністю відповідав темі інтересу або допоміг вирішити проблему й відповідав вашим цілям. Ось приклади, як різні типи контенту відповідають цим умовам:

• Електронні книги або керівництва є форматом для глибокого висвітлення певної теми. Вони зазвичай включають кілька типів контенту, які можуть бути популярними лід-магнітами самі по собі, такі як інфографіки, чеклісти, пам'ятки та кейс-стаді.
• Шаблони та чеклісти є зручними інструментами, що можуть швидко і цілеспрямовано допомогти у вирішенні конкретного завдання.
• Вебінари є інтерактивним способом навчання, пояснення концепції тощо.       
• Відеоуроки призначені для пояснення чогось крок за кроком та демонстрації, як щось вивчити.

Коли вирішуєте, якою має бути довжина лід-магніта, зосередьтеся на темі, яку хочете висвітлити. Також можна звернутися до досліджень, щоб дізнатися, які формати люди зазвичай надають перевагу. Згідно з опитуванням, 73% опитаних маркетологів повідомили, що короткі відео мають вищий коефіцієнт конверсії, ніж довгі. Це можуть бути відеокліпи, швидкі інструкції та відеоприклади. Для текстових лід-магнітів 58.6% респондентів повідомили про вищий коефіцієнт конверсії для коротких форматів і 41.4% для довгих.

Ми підготували кілька практичних порад про створення текстового лід-магніта. Вони є гнучкими і підходять для продуктів будь-якої довжини.

Крок 4: Напишіть ефективний лід-магніт

Спочатку коротко представте лід-магніт та поясніть користувачеві, чого очікувати від документа. Ви можете додати кілька ключових фактів, цифр тощо. Це має зацікавити читача від самого початку. Загалом, контент лід-магніта повинен бути справді унікальним та наповненим інсайтами та відкриттями або даними, які неможливо знайти у Google. 

Наприклад, наша команда розробила корисний документ з ідеями для A/B тестування форм збору електронної пошти. Кожна ідея супроводжується інформацією про потенційне збільшення конверсії. Таким чином, користувачі, які тестують наші рекомендації, матимуть чітке уявлення про те, що очікувати від кожного описаного підходу. Якщо вас цікавить цей посібник з тестування, не соромтеся завантажити його та експериментувати, як вам заманеться!

Зосередьтеся на вирішенні проблеми людини та продемонструйте, що лід-магніт є рішенням. Надавайте підказки з конкретними кроками і закликайте читачів до певних дій, пов’язаних з вашим продуктом/послугою. Поясніть, як ці дії покращать життя або роботу людини.

Додайте заклики до дії в потрібних місцях. Вони повинні бути чіткими та підкреслювати вигоди для ліда. 

Крок 5: Дизайн лід-магніта

Ваш лід-магніт повинен бути привабливим, професійним та легким для читання. Ось як цього досягти.

Візуальні елементи

Розподіліть великі блоки тексту за допомогою візуальних елементів, таких як зображення, інфографіка та ілюстрації. Часто для лід-магнітів використовують стокові зображення, які важко адаптувати до стилю бренду, якого ви хочете дотримуватись. Замість цього спробуйте створювати зображення за допомогою AI-сервісів. Ознайомтеся з нашим статтею про генератори зображень; можливо, один з них вам стане в нагоді.

Розгляньте такі поради:

• Виберіть легкі для читання шрифти, такі як Helvetica, Arial або Montserrat. Обмежте себе максимум трьома стилями (жирний, напівжирний, курсив). Використовуйте декоративний акцентний шрифт для заголовків і базовий шрифт для основного тексту.
• Забезпечте правильний інтервал між рядками (рекомендовано 120% від розміру тексту).
• Виділіть ключову інформацію: використовуйте жирний шрифт, курсив або підкреслення для акцентування важливих моментів.

Інтегруйте логотип свого бренду, колірну палітру та загальну естетику у дизайні. Рекомендується використовувати не більше п’яти кольорів для візуальних елементів і тексту.

Структура і навігація

Розділіть свій лід-магніт на розділи та підрозділи із заголовками та підзаголовками. Розбийте великі блоки тексту на менші абзаци, списки та марковані пункти. Якщо документ має більше двох сторінок, краще їх нумерувати. Це допоможе користувачеві зрозуміти, на якій сторінці він знаходиться в будь-який момент. Додайте посилання в межах документа на конкретні розділи для легкої навігації.

Адаптивність для мобільних пристроїв

Щоб уникнути головоломки, як створити лід-магніт для мобільних користувачів, просто створіть його у вертикальному форматі аркуша А4. Розмір шрифту для основного тексту повинен складати 10-14 пунктів, щоб бути читабельним як на десктопних, так і на мобільних екранах. Для заголовків і підзаголовків використовуйте шрифт на пару пунктів більший, ніж основний текст.

Бонусна порада для відео лід-магніта

Задумуєтесь, як створити лід-магніт у відео форматі, але не можете дозволити собі найняти редактора тощо? Легкий спосіб створити лід-магніт – це скористатися Loom, але для цього потрібна платна підписка. Для цього запишіть відео і встановіть умову "Запит електронної пошти для перегляду" в налаштуваннях. 

Додайте посилання на відео Loom у публікацію в соціальних мережах і почніть збирати якісні ліди.

Крок 5: Промоція вашого лід-магніта

Отже, ми з'ясували, як написати лід-магніт та зробити його привабливим. Але не менш важливо привернути увагу аудиторії. Існує декілька способів, як зробити лід-магніт більш помітним.

Налаштування ідеального лід-магнітного попапу з Claspo

Сайти є каналом взаємодії номер один для споживачів, і дослідження показують, що це головне місце, де люди хочуть взаємодіяти з компаніями. Тому зрозуміло, що варто розміщувати лід-магніти на сайті. Найзручніший спосіб для бізнесу та відвідувачів просувати їх на сайті — це за допомогою віджетів. 

Якщо ви задумуєтесь, як створити свій перший лід-магнітний поп-ап, ми рекомендуємо почати з вибору та налаштування шаблону. Наша бібліотека містить готові безкоштовні шаблони форм для лід-магнітів для будь-якої мети. 

Ось як створити лід-магнітний поп-ап крок за кроком.  

Налаштуйте обраний дизайн: наш редактор з функцією drag-and-drop дозволяє легко персоналізувати ваш шаблон. Налаштуйте текст, зображення, кольори та шрифти, щоб вони відповідали стилю вашого бренду.

Приверніть ще більше уваги до віджету, зробивши його форму більш виразною та незвичною. Це легко досягти за допомогою компонента 'плаваюче зображення'. Просто перетягніть його на потрібне місце у віджеті, виберіть зображення, налаштуйте його розмір і відредагуйте його вигляд у мобільному режимі.

Вибрати місце розташування: у налаштуваннях відображення вкажіть, де буде показуватися віджет. Вбудовані форми можуть бути розміщені таким чином:

Встановіть правила таргетингу: виріште, коли і де має з’являтися ваш поп-ап. Наприклад, показуйте його відвідувачам, які проводять певний час на вашому сайті або збираються залишити його.

За замовчуванням віджети, створені у Claspo, автоматично відображаються на всіх сторінках вашого вебсайту. Однак, ви можете вибрати конкретні сторінки і додати віджети лід-магнітів лише на найбільш відвідувані сторінки. 

Якщо ви не впевнені, які сторінки використовувати. Згідно з одним дослідженням, на наступних сторінках встановлено рівень конверсії лідів у маркетингово-кваліфіковані ліди (MQL):

• посадкова сторінка продукту — 38%
• посадкова сторінка послуги — 33%
• опис кейсу — 29%
• сторінка з проблемами і рішеннями або FAQ — 23%
• стаття або блог на тему лідерства думок — 30%
• сторінка white paper — 38%

Використовуйте соціальні мережі, email-маркетинг та платну рекламу, щоб охопити ширшу аудиторію. Наше UTM-таргетування допомагає відстежувати, звідки надходять ваші ліди, щоб показувати релевантні спливаючі вікна відвідувачам.

Інші способи просування лід-магнітів

Подумайте про те, щоб ділитися своїм лід-магнітом іншими способами. Використовуйте свої групи в соціальних мережах для цієї мети, як це робить GWI. 

Ви можете повідомити своїм існуючим підписникам про новий, корисний контент електронною поштою, щоб підігріти їх. Крім того, якщо лід-магніт того вартий, деякі підписники поділяться ним зі своїми друзями. 

Співпрацюйте з компаніями, пов'язаними з вашим бізнесом, щоб брати участь у партнерських email-кампаніях, як це роблять Search Engine Journal і Unbounce.

Як просувати лід-магніт: 11 прикладів швидкого залучення лідів

Розгляньмо реальні приклади того, як компанії з різних галузей просувають свої лід-магніти та які цікаві підходи вони використовують.

Знижка на першу покупку

Glossier націлює двоетапний спливаючий віконце на нових відвідувачів сайту. Перший екран пропонує спокусливу обіцянку, але без деталей.

Після натискання кнопки прийняти, користувач бачить деталі на наступному екрані. У цьому випадку лід-магніт є знижкою у 15 відсотків, що є досить поширеною практикою для сайтів електронної комерції. 

Напередодні великих святкових розпродажів ви можете заохотити відвідувачів підписатися на розсилки, щоб першими дізнатися, коли почнеться подія. Один сайт, присвячений Чорній п'ятниці, вже додав ненав'язливий віджет з таймером, який відраховує час до початку розпродажу. 

Ранній доступ тільки для учасників

LEGO як лід-магніт пропонує триденний ранній доступ до замовлення нових тематичних наборів. Цікаво, що компанія не просто збирає контактну інформацію від тих, хто хоче бути першим покупцем. Вона також заохочує їх зареєструватися в інсайдерській спільноті. Це дає компанії набагато більше інформації про своїх клієнтів, яку вона потім може використовувати для персоналізації своїх комунікацій.

Безкоштовна консультація або експертна порада

Ми детально обговорили цей потужний приклад лід-магніта на початку статті, але зараз зосередимося на методах його просування. Віджет на сайті Vichy не відволікає відвідувачів від основної конверсії, але все ж привертає увагу, оскільки залишається в їхньому полі зору. 

Подарунки та розіграші

Oreo розширює свій список підписників за допомогою розіграшу подарунків. Це гарний приклад того, як створити привабливий лід-магніт у співпраці з не конкуретною маркою, в даному випадку з популярним сервісом потокового мовлення Spotify. Важливо зазначити, що не всі підписники навіть отримають лід-магніт. Вони лише мають шанс виграти його. Форма підписки має дуже лаконічний дизайн і містить пункти ознайомлення з умовами використання тощо. 

Запрошення на ексклюзивні вебінари

Віджет, що пропонує сповіщення про вебінари на Moz.com, активується після перегляду відвідувачем трьох сторінок. Коли користувач натискає кнопку згоди, з’являється повна форма підписки, яка чітко показує частотність вебінарів. Поля у формі підписки дозволяють здійснювати початкову кваліфікацію лідів.

Безкоштовні пробні версії або зразки вашого продукту

Film Editing Pro пропонує безкоштовні пробні уроки як магніт для залучення потенційних клієнтів. Чотири варіанти доступні для потенційних лідів з різними інтересами. Це дозволяє провести зрозумілу сегментацію передплатників для подальшого персоналізованого спілкування.

Контент з обмеженим доступом

Деякі компанії використовують контент на своїх вебсайтах і блогах як магніти для залучення клієнтів, як це робить Monotype. Це поширена практика спеціалізованих медіа, які надають лише частину контенту для безкоштовного ознайомлення. Отже, якщо у вас є цінний матеріал, ви можете обійтися без створення окремого PDF-файлу тощо.

Інфографіка

Emarketer пропонує підписатися на щоденну розсилку, щоб отримувати інфографіку з цікавими статистиками та порадами щодо їх використання. Вбудована форма підписки з такою інфографікою знаходиться на сторінці. Це збільшує ймовірність, що людина, зацікавлена в статистиці, стане передплатником. 

Шаблон, сфокусований на вирішенні

Ми використовуємо власний приклад тут, тому що маємо щось цінне, що можемо поділитися з вами. Наша команда має великий досвід у проведенні A/B тестування віджетів, що логічно призвело до створення шаблону для експериментів. Наша стратегія полягає в органічному додаванні вбудованої форми до наших релевантних статей, як ця. Якщо ви зацікавлені у проведенні власних експериментів, просто заповніть одне поле і біжіть до поштової скриньки, щоб отримати файл!

Безкоштовна електронна книга або PDF з цінними рекомендаціями

Блог Litmus використовує схожий підхід. Вони додали два лід-магніти до блогу, що відповідає його підтемам. Це збільшує ймовірність того, що більше читачів залишать свої контакти. Плюс, їх можна сегментувати за інтересами для відправки релевантного контенту.

Уникнення помилок: приклади того, як не варто просувати лід-магніти

Під час дослідження реальних прикладів для цієї статті ми натрапили на декілька випадків, де щось пішло не так. Давайте проаналізуємо їх, щоб зрозуміти, яких помилок вам не слід припускатися при використанні віджетів лід-магнітів.

У наступному прикладі вебсайт спершу виглядав добре. Ми бачимо невеликий віджет, який ненав'язливий, але цікавий та помітний, але коли ми переходимо на спеціальну цільову сторінку, ми не можемо дістатися до контенту через спливаюче вікно з лід-магнітом. 

Немає способу закрити його, бо немає кнопки «закрити». Ми дійсно хотіли побачити інформацію на сторінці, щоб дізнатися більше про зміст лід-магніта. Натомість нас змушують підписатися або піти. Тож ми пішли.

Чому ми повинні реєструватися? Де це зазначено в спливаючому вікні? Ви можете припустити, які емоції викликає ця схема у користувача.

Наш останній приклад демонструє невідповідність правил для відображення кількох віджетів. У результаті вони буквально накладаються один на одного перед невинним відвідувачем, який не розуміє, що трапилося. 

Ми нарахували 4 варіанти віджетів, що дублюють один одного.

Лід-магніт запущено, що робити далі?

Коли механізм запущено і всі колеса в русі, час працювати над перетворенням лідів у клієнтів і продовжувати генерувати ліди. Ось що ви можете зробити. 

Ідеї для A/B тестування 

Проведіть декілька експериментів, щоб зрозуміти, що найбільше резонує з вашою аудиторією. Проведіть A/B тестування ваших віджетів лід-магніту з різними варіаціями:

• Заголовки (наприклад, той, що акцентує увагу на проблемі, проти того, що підкреслює перевагу)
• Заклики до дії (від першої особи проти загального)
• Візуальні елементи (зображення проти відео)
• Поля форми (одне, два, три поля)
• Макет (вискакування проти вбудованої форми, з пусковим елементом або без нього тощо)
• Тригери (за часом проти глибини прокрутки тощо)  

Якщо вас цікавлять подібні експерименти, ознайомтеся з цим статтею, де ми ділимося нашим досвідом збільшення коефіцієнта конверсії вашої підписної форми на 100%.

Створіть велику кампанію супроводу лід-магніту і перевірте електронні листи для підписників, які поділилися своєю контактною інформацією і отримали лід-магніт, але не зробили наступний крок, наприклад, не підписалися на вашу послугу. Експериментуйте, щоб побачити, яке повідомлення є більш ефективним для їх конвертації. Наприклад, це може бути електронний лист з соціальним підтвердженням, таким як відгуки та дослідження випадків, або повідомлення, що підкреслює переваги для потенційного користувача. 

Можливості переосмислення лід-магніту

Ви доклали багато зусиль для створення ідеального лід-магніту, тому вам обов'язково потрібно максимально використати його! Спробуйте переосмислити його. Найкращий спосіб це зробити - за допомогою електронної книги. Її насичений контент зазвичай достатній для створення сценарію вебінару та презентації.

Якщо електронна книга включає кілька цікавих інфографік, ви можете додати додаткову інформацію, коментарі або поради. Потім розповсюджуйте їх як окремий лід-магніт. Те ж саме ви можете зробити з чек-листом або шпаргалкою.

Використовуйте окремі розділи електронної книги як основу для блог-статей, афілійованих постів, публікацій у соціальних мережах тощо.

Ви також можете ознайомитися з нашим блог-постом про приклади електронних книг лід-магнітів, щоб отримати більше трафіку і надихнутися на створення власного.

Не зупиняйтесь на одному лід-магніті

Ймовірно, помилково припускати, що один або два відмінні лід-магніти будуть достатні для постійного, стійкого потоку лідів або підписників. Ваша аудиторія різноманітна. Тому ви повинні сегментувати її за ключовими характеристиками. Визначайте її потреби і надавайте лід-магніт для кожної групи.

Наприклад, фітнес-тренер та блогер можуть мати підписників із різними цілями: хтось хоче схуднути, інші прагнуть наростити м’язи, деякі цікавляться реабілітаційними вправами, а інші шукають поради щодо харчування і так далі. Очевидно, що неможливо створити єдиний лід-магніт, який би зацікавив усіх. Безкоштовний перший урок як лід-магніт є універсальним стимулом. До речі, ви можете легко знайти відповідний шаблон віджета для такої пропозиції в нашій бібліотеці.

Спробувати цей шаблон

Навіть якщо у вас є більш однорідна аудиторія з подібними потребами та цілями, ви все одно можете розділити її на основі їхньої готовності купувати. Адже потенційні клієнти, які лише починають дізнаватися про вас та ваш продукт/послугу, потребують одного виду інформації, тоді як ті, хто знаходиться на порозі замовлення, потребують зовсім іншого. Тож створіть ефективний лід-магніт для кожного сегмента, щоб значно збільшити потік лідів до вашого бізнесу.

Ви також можете знайти більше статей про генерацію лідів для збагачення своєї стратегії іншими підходами.

Як оптимізувати лід-магніт для максимального рівня конверсії

Лід-магніти не завжди працюють так, як очікується, і вам потрібно з’ясувати, де сталася втрата. Якщо ви помічаєте, що люди загалом не активно реагують на запропонований вами стимул, зверніться до A/B тестування та спробуйте різні підходи для просування лід-магнітів. 

З іншого боку, якщо відвідувачі вашого сайту охоче діляться своїми контактами для отримання вашого стимулу, але не просуваються далі по воронці продажів, слід дослідити наступні проблеми:

Чи правильно ви вибрали цільову аудиторію? Наприклад, ваша пропозиція є найбільш актуальною для відвідувачів з певного регіону. Припустимо, місцева мережа пекарень пропонує електронну книгу з ідеями святкових страв з закликом замовити готові ласощі. 

Спробувати цей шаблон

Теоретично, такий відмінний лід-магніт привабить широку аудиторію, але на практиці лише жителі міст, де ця мережа діє, зможуть зробити замовлення. Тому, можливо, є сенс обмежити таргетинг віджетів лід-магнітів для відвідувачів з певних районів. З Claspo ви можете налаштувати гео-таргетинг за країною, регіоном та містом.

Чи правильно ви обрали контент? Впевніться, що тема, яку ви висвітлюєте у своєму лід-магніті, безпосередньо стосується вашого продукту чи послуги. Також, впевніться, що текст пояснює, що для вирішення проблеми користувача або отримання того, чого він хоче, потрібно перейти на ваш вебсайт і зробити замовлення, зв’язатися з вашою командою продажів тощо.

Чи не запропонували ви занадто багато безкоштовно? Вам потрібно знайти баланс між тим, що ви даєте безкоштовно, і тим, що надаєте за гроші. Лід-магніт має бути пробником, закускою, яка пробуджує апетит, а не повністю задовольняє його.

Ваша подорож з лід-магнітами розпочинається зараз

Тепер, коли ви повністю розумієте, як створити вбивчий лід-магніт, ми пропонуємо вам приступити до справи. Слідуйте нашому покроковому керівництву. Щоб знайти найкращі ідеї для лід-магнітів, ретельно проаналізуйте вашу цільову аудиторію, щоб визначити, які теми їх цікавлять. Оберіть найбільш відповідний формат лід-магніту. Створіть цінний контент і просувайте його за допомогою віджетів. 

Більше того, ви можете зробити це безкоштовно з Claspo! Наш безкоштовний довічний план зовсім не зв'язує вам руки. Ви можете використовувати будь-який шаблон з нашої бібліотеки, що нараховує понад 700 дизайнів. Легко створюйте віджети з будь-якими компонентами, включаючи гейміфікацію, таймери та інше. Проводьте A/B тести, щоб знайти шлях до серця вашої аудиторії, який принесе найбільшу цінність вашому бізнесу. Тож не втрачайте часу. Створюйте лід-магніти та отримуйте більше конверсій разом з нами!