Подвойте конверсії форми підписки на розсилку за допомогою 3 перевірених стратегій

Чи ефективна ваша кампанія підписки на розсилку? Ми думали, що наша була. Але це було до того, як ми насправді перевірили дані та спробували різні підходи. У цій статті ми пояснимо, як ви можете протестувати ті самі три стратегії, щоб збільшити конверсію підписок на розсилку до 100%.

На основі нашого досвіду A/B тестування, ми пояснимо, як ми покращили ясність пропозиції, персоналізували повідомлення для нашої цільової аудиторії та використали стимули з тригерами терміновості та дефіциту. Зауважте, що кінцеві результати індивідуальні для кожного бізнесу, тому ми надаємо лише приклади статистики на основі результатів, які ми бачили на нашому веб-сайті та веб-сайтах наших клієнтів.

Ми будемо використовувати один шаблон для цих тестів. Ми пропонуємо вам зробити те ж саме, оскільки основна мета A/B тестів — змінювати лише одну змінну. Однак ви можете проводити кілька тестів одночасно або послідовно, щоб ще більше покращити свої результати.

Спробуйте цей шаблон

З огляду на це, пристебніться, і давайте подивимося, як ви можете покращити свої кампанії.

Стратегія 1: Покращення Ясності Пропозиції

Гіпотеза та обґрунтування

Якщо форма підписки містить детальний і переконливий опис переваг підписки, тоді конверсія зросте, оскільки користувачі краще зрозуміють цінність, яку вони отримують.

Налаштування тесту та варіанти

Аудиторія: ми випадково розділили вхідний трафік веб-сайту на дві рівні групи, одна з яких бачить Варіант A, а інша — Варіант B.

Варіант A (Контрольний): існуюча форма підписки з загальним закликом до дії.

• Заголовок: "Підпишіться на нашу розсилку"
• Опис: "Будьте в курсі наших останніх новин і пропозицій."
• Кнопка заклику до дії: "Підписатися"

Варіант B (Тест): покращена форма підписки з детальною ціннісною пропозицією. Ось приклад форми підписки на розсилку, яку можна використовувати.

• Заголовок: "Приєднуйтесь до нашої спільноти інсайдерів"
• Опис: 
  • "Підпишіться на нашу розсилку і отримайте ексклюзивний доступ до:
  • Щотижневих оновлень про тенденції та інсайти галузі
  • Спеціальних знижок та пропозицій тільки для підписників
  • Безкоштовних електронних книг та посібників для успіху"
• Кнопка заклику до дії: "Приєднатися"

Тривалість: проводьте тест не менше 2 тижнів, щоб зібрати достатньо даних і уникнути сезонних коливань, які можуть спотворити результати.

Метрики для вимірювання: Конверсія форми підписки на розсилку (CR) (тобто відсоток відвідувачів, які підписуються на розсилку).

Виконайте ці кроки, щоб впровадити тест на своєму веб-сайті:

1. Створіть Варіант A вбудованої форми підписки, використовуючи бібліотеку шаблонів та редактор drag-n-drop.

2. Налаштуйте правила відображення для Варіанта A.

3. Створіть Варіант B.

4. Налаштуйте правила відображення для Варіанта B.

5. Створіть A/B тест:

• Відстежуйте кількість відвідувачів, які бачать кожен варіант, та кількість успішних підписок.
• Слідкуйте за коефіцієнтом конверсії.

6. Встановіть скрипт Claspo на своєму веб-сайті за допомогою GTM або прямої інтеграції.

7. Підключіть Claspo до свого облікового запису Hubspot:

• Зв’яжіть поля віджета з аудиторськими списками Hubspot.

8. Зверніть увагу на статистичну значущість. Використовуйте інструменти статистичного аналізу Claspo, щоб визначити, чи є різниця в коефіцієнтах конверсії між Варіантом A і Варіантом B статистично значущою.

Результати та аналіз 

Після проведення тестів порівняйте коефіцієнти конверсії обох варіантів. Якщо Варіант B показує статистично значуще зростання коефіцієнта конверсії, можна зробити висновок, що чітке викладення переваг підписки має позитивний вплив.

Приклад результатів повинен виглядати приблизно так:

Варіант A (Контрольний):

• Відвідувачі: 5000
• Підписки: 100
• Коефіцієнт конверсії: 2.0%

Варіант B (Тест):

• Відвіду вачі: 5000
• Підписки: 150
• Коефіцієнт конверсії: 3.0%

Основні висновки

Припускаючи, що статистичний аналіз підтверджує значущість результатів, тест показує, що чітке викладення переваг підписки (Варіант B) призводить до зростання коефіцієнта конверсії на 50% порівняно з загальним закликом до дії (Варіант A).

На основі цього, впровадження детального і переконливого опису переваг підписки може значно покращити коефіцієнт конверсії форми підписки на розсилку. Впровадження цієї зміни на всьому сайті може призвести до зростання кількості підписників.

У нашому блозі ми обговорюємо способи покращення ваших спливаючих повідомлень і закликів до дії. Ми також намагаємося зробити повідомлення в наших шаблонах максимально орієнтованими на цінність. Однак шаблони — це лише приклад; вам потрібно буде персоналізувати їх для свого бізнесу та клієнтів. Це приводить нас до нашої наступної стратегії…

Стратегія 2: Персоналізація Повідомлень для Цільової Аудиторії 

Гіпотеза та обґрунтування

Якщо форма підписки містить персоналізовані повідомлення, націлені на торговців Shopify як цільову аудиторію, коефіцієнт конверсії зросте, оскільки користувачі відчуватимуть сильніший зв’язок і релевантність запропонованого контенту.

Налаштування тесту та варіанти

Аудиторія: випадкове розділення вхідного сегментного трафіку на дві рівні групи, одна з яких бачить Варіант A, а інша — Варіант B.

Сегмент: якщо вам потрібно звузити сегмент аудиторії, ви можете використовувати варіанти таргетингу за URL і UTM. У цьому експерименті ми будемо використовувати URL-адреси сторінок, створених для торговців Shopify, і таргетинг за UTM для тих, кого ми позначили в рекламних посиланнях як "торговці Shopify".

Варіант A (Контрольний): існуюча форма підписки з детальною ціннісною пропозицією.

• Заголовок: "Приєднуйтесь до нашої спільноти інсайдерів"
• Опис: 
  • "Підпишіться на нашу розсилку і отримайте ексклюзивний доступ до:
  • Щотижневих оновлень про тенденції та інсайти галузі
  • Спеціальних знижок та пропозицій тільки для підписників
  • Безкоштовних електронних книг та посібників для успіху"
• Кнопка заклику до дії: "Приєднатися"

Варіант B (Тест): персоналізована форма підписки, націлена на конкретну цільову аудиторію (наприклад, професіоналів з електронної комерції, які використовують Shopify як CMS).

• Заголовок: "Ексклюзивні інсайти для торговців Shopify"
• Опис:
  • "Приєднуйтесь до нашої розсилки, щоб отримати:
  • Щотижневий аналіз тенденцій електронної комерції та інсайти галузі
  • Ексклюзивні знижки на Shopify App Store і Теми
  • Безкоштовні електронні книги та посібники спеціально для успіху Shopify"
• Кнопка заклику до дії: "Отримати інсайти Shopify"

Примітка: ви можете змінити дизайн віджета, щоб краще резонувати з вашою цільовою аудиторією. Наприклад, має сенс змінити фоновий колір на зелений для торговців Shopify, оскільки зелений — це їхній фірмовий колір.

Тривалість: проводьте тест не менше 2 тижнів, щоб зібрати достатньо даних і уникнути сезонних коливань, які можуть спотворити результати.

Метрики для вимірювання: Коефіцієнт конверсії форми підписки (CR) (тобто відсоток відвідувачів, які підписуються на розсилку).

Виконайте ці кроки, щоб впровадити тест на своєму веб-сайті:

1. Створіть Варіант A: використовуйте існуючу детальну ціннісну пропозицію, як описано вище.
2. Налаштуйте правила відображення для Варіанта A
3. Створіть Варіант B: налаштуйте форму підписки: персоналізуйте повідомлення спеціально для професіоналів з електронної комерції.
4. Налаштуйте правила відображення для Варіанта B
5. Створіть A/B тест:
   • Відстежуйте кількість відвідувачів, які бачать кожен варіант, та кількість успішних підписок.
   • Слідкуйте за коефіцієнтом конверсії.
6. Встановіть скрипт Claspo на своєму веб-сайті:
   • Використовуйте Google Tag Manager (GTM), плагін WordPress, плагін Shopify або пряму інтеграцію для впровадження.
7. Підключіть Claspo до свого облікового запису HubSpot:
   • Зв’яжіть поля віджета з аудиторськими списками HubSpot, щоб забезпечити безперебійну інтеграцію даних.
8. Зверніть увагу на статистичну значущість. Використовуйте інструменти статистичного аналізу Claspo, щоб визначити, чи є різниця в коефіцієнтах конверсії між Варіантом A і Варіантом B статистично значущою.

Результати та аналіз

Після проведення тестів порівняйте коефіцієнти конверсії обох варіантів. Якщо Варіант B показує статистично значуще зростання коефіцієнта конверсії, можна зробити висновок, що персоналізація повідомлень для цільової аудиторії має позитивний вплив.

Приклад результатів повинен виглядати приблизно так:

Варіант A (Контрольний):

• Відвідувачі: 5000
• Підписки: 100
• Коефіцієнт конверсії: 2.0%

Варіант B (Тест):

• Відвідувачі: 5000
• Підписки: 175
• Коефіцієнт конверсії: 3.5%

Основні висновки

Припускаючи, що статистичний аналіз підтверджує значущість результатів, тест показує, що персоналізовані повідомлення, націлені на цільову аудиторію (Варіант B), призводять до зростання коефіцієнта конверсії на 75% порівняно з загальною ціннісною пропозицією (Варіант A).

На основі результатів A/B тесту, впровадження персоналізованих повідомлень, націлених на цільову аудиторію, може значно покращити коефіцієнт конверсії форми підписки на розсилку. Впровадження цього персоналізованого підходу на всьому сайті може призвести до зростання кількості підписників та кращої взаємодії.

З моменту нашого заснування ми виступали за персоналізацію і намагалися допомогти підприємцям та бізнесам краще орієнтуватися на свою аудиторію за допомогою персоналізованого контенту, включаючи спливаючі вікна. Ви можете прочитати більше про стратегії персоналізації у нашій статті блогу.

Стратегія 3: Використання Стимулів, Терміновості та Дефіциту

Примітка: якщо підписка на розсилку суперечить основній меті (продажам або поданню запиту), пропонування комбінованої ціннісної пропозиції є гарним рішенням.

Гіпотеза та обґрунтування

Якщо форма підписки містить стимули, тригери терміновості та дефіциту, такі як обмежені у часі пропозиції та промокоди на знижку, тоді коефіцієнт конверсії зросте, оскільки користувачі відчуватимуть терміновість і додаткову цінність.

Налаштування тесту та варіанти

Аудиторія: випадкове розділення вхідного трафіку веб-сайту на дві рівні групи, одна з яких бачить Варіант A, а інша — Варіант B.

Варіант A (Контрольний): існуюча форма підписки з детальною ціннісною пропозицією.

• Заголовок: "Приєднуйтесь до нашої спільноти інсайдерів"
• Опис: 
  • "Підпишіться на нашу розсилку і отримайте ексклюзивний доступ до:
  • Щотижневих оновлень про тенденції та інсайти галузі
  • Спеціальних знижок та пропозицій тільки для підписників
  • Безкоштовних електронних книг та посібників для успіху"
• Кнопка заклику до дії: "Приєднатися"

Варіант B (Тест): покращена форма підписки з тригерами стимулів, терміновості та дефіциту.

• Заголовок: "Отримайте знижку 20% на першу покупку — обмежена пропозиція!"
• Опис: 
  • "Підпишіться на нашу розсилку і отримайте:
  • Промокод на знижку 20%, дійсний протягом наступних 48 годин
  • Ексклюзивний доступ до знижок та пропозицій тільки для підписників
  • Щотижневі оновлення про тенденції та інсайти галузі"
• Кнопка заклику до дії: "Отримати знижку"

Тривалість: проводьте тест не менше 2 тижнів, щоб зібрати достатньо даних і уникнути сезонних коливань, які можуть спотворити результати.

Метрики для вимірювання: Коефіцієнт конверсії форми підписки (CR) (тобто відсоток відвідувачів, які підписуються на розсилку).

Виконайте ці кроки, щоб впровадити тест на своєму веб-сайті:

1. Створіть Варіант A. Використовуйте існуючу детальну ціннісну пропозицію, як описано вище.
2. Налаштуйте правила відображення для Варіанта A.
3. Створіть Варіант B. Налаштуйте форму підписки. Включіть обмежену у часі пропозицію знижки та підкресліть терміновість і дефіцит. Використовуйте компонент промокоду
4. Налаштуйте правила відображення для Варіанта B.
5. Створіть A/B тест:
   • Розподіліть трафік між версіями
   • Відстежуйте кількість відвідувачів, які бачать кожен варіант, та кількість успішних підписок.
   • Слідкуйте за коефіцієнтом конверсії.
6. Встановіть скрипт Claspo на своєму веб-сайті:
   • Впроваджуйте його за допомогою Google Tag Manager (GTM) або прямої інтеграції.
7. Підключіть Claspo до свого облікового запису HubSpot:
   • Зв’яжіть поля віджета з аудиторськими списками HubSpot, щоб забезпечити безперебійну інтеграцію даних.
8. Зверніть увагу на статистичну значущість. Використовуйте інструменти статистичного аналізу Claspo, щоб визначити, чи є різниця в коефіцієнтах конверсії між Варіантом A і Варіантом B статистично значущою.

Результати та аналіз

Порахуйте коефіцієнти конверсії для обох варіантів, щоб визначити, який з них показав кращі результати.

Приклад результатів повинен виглядати приблизно так:

Варіант A (Контрольний):

• Відвідувачі: 5000
• Підписки: 100
• Коефіцієнт конверсії: 2.0%

Варіант B (Тест):

• Відвідувачі: 5000
• Підписки: 200
• Коефіцієнт конверсії: 4.0%

Основні висновки

Припускаючи, що статистичний аналіз підтверджує значущість результатів, тест показує, що використання стимулів, терміновості та дефіциту (Варіант B) призводить до зростання коефіцієнта конверсії на 100% порівняно з детальною ціннісною пропозицією (Варіант A).

На основі результатів A/B тесту, впровадження стимулів, терміновості та дефіциту, таких як обмежені у часі пропозиції та промокоди на знижку, може значно покращити коефіцієнт конверсії форми підписки на розсилку. Впровадження цього підходу на всьому сайті може призвести до зростання кількості підписників та кращої взаємодії.

Стимули, терміновість та дефіцит є частинами FOMO-маркетингових тактик, які можуть значно підвищити ваші конверсії. Ми обговорюємо тактики FOMO детально у нашому блозі, тому не соромтеся надихатися.

Висновок

Стратегії, які ми дослідили в цій статті, пропонують потужні способи підвищення конверсії підписок на розсилку. Фокусуючись на ясності пропозиції, персоналізації повідомлень та використанні стимулів з терміновістю та дефіцитом, ви можете потенційно подвоїти свої коефіцієнти конверсії та значно покращити якість генерованих лідів.

Ви можете проводити багато інших A/B тестів, особливо використовуючи Claspo. Наш вбудований інструмент A/B тестування дозволяє вам пробувати різні повідомлення, формати, правила відображення тощо, щоб визначити, що найкраще працює для вашого бізнесу. Спробуйте Claspo сьогодні, щоб перестати здогадуватися і почати тестувати!