Как создать лид-магнит, который конвертирует? Примеры и идеи

Вы решили создать лид-магнит, но не знаете, с чего начать? Тогда наша статья поможет вам во всем разобраться. Мы расскажем вам, что именно представляют собой стимулы для генерации лидов. Мы покажем, где найти идеи для качественного контента, в какую форму его преобразовать и как написать и оформить текст. Мы также объясним, как рекламировать готовый лид-магнит и что делать с ним дальше.

Эта статья также будет полезна тем читателям, у которых уже есть готовый лид-магнит, но ожидаемая конверсия от него не достигается. Мы проанализируем, на что обратить внимание, чтобы выявить возможные проблемы с качеством контента или его распространением.

В результате эта статья поможет вам понять, как создать хороший лид-магнит, который будет генерировать клиентов.

Что такое лид-магнит, и действительно ли они работают?

Ответ на вопрос, как создать отличный лид-магнит, прост — предложите вашей целевой аудитории что-то ценное. Тогда люди будут более охотно делиться с вами своей личной информацией (хотя бы предоставить адрес электронной почты).

Когда речь заходит о том, какие лид-магниты нравятся потребителям, вам следует сосредоточиться на вашей конкретной аудитории. Посмотрите, что предлагают ваши прямые конкуренты. Также обратите внимание на различные исследования по созданию лид-магнитов. Например, согласно одному исследованию маркетологов, 47% опрошенных заявили, что видео и текстовые лид-магниты имеют самые высокие показатели конверсии. Это хорошая новость для малого бизнеса и блогеров, которые не могут позволить себе денежные стимулы. Давайте рассмотрим весь список лучших лид-магнитов согласно этому исследованию:

• видео — 24,2% опрошенных
• текстовые файлы (гиды, электронные книги, контрольные списки и т.д.) — 22,8% опрошенных
• визуальные элементы (шаблоны, инфографика) — 11,8% опрошенных
• инструменты или доступ к чему-либо — 11,8% опрошенных
• денежные стимулы — 10,5% опрошенных
• интерактивные элементы — 7,7% опрошенных
• аудио (подкасты и т.д.) — 6,1% опрошенных

Далее, вы можете задаться вопросом, какой является хорошей конверсией для лид-магнита. Общепринятое правило: чем выше, тем лучше. исследование

оценка эффективности целевых страниц с лид-магнитами показала, что их средний коэффициент конверсии составляет 18%. Вот наиболее конвертирующие типы лид-магнитов по статистике:

• Шпаргалка — 34%
• Чек-лист — 27%
• Электронная книга — 24%
• Мини-курс — 22%
• Купон — 20%
• Викторина — 18%
• Вебинар — 17%
• Шаблоны — 15%
• Кейс — 12%
• Бесплатная консультация — 9%

Кстати, если вы интересуетесь лендингами, вам может быть интересна наша статья о примерах целевых страниц с лид-магнитами.

Что делает его высококонверсионным

Теперь давайте подробнее разберем, как создать лид-магнит, который конвертирует. Сначала мы определим, каким ключевым характеристикам он должен соответствовать:

• Ценностный: предлагает что-то материально ценное.
• Релевантный: соответствует потребностям или интересам целевой аудитории.
• Конкретный: решает конкретную проблему или отвечает на вопрос.
• Действенный: предоставляет немедленную пользу или ценные инсайты для пользователя.
• Легкий в потреблении: быстро и легко получить доступ или реализовать.

Рассмотрим, как эти принципы можно применить на практике. Бренд косметики Vichy использует инструмент на основе ИИ на своем веб-сайте в качестве заманчивого лид-магнита. Он анализирует качество вашей кожи и предоставляет персонализированные рекомендации по уходу. Это соответствует первым двум принципам, которые мы обсуждали: посетителю предлагается ценная услуга, которая соответствует их интересам и потребностям.

Сначала пользователь отвечает на несколько вопросов в многошаговой форме захвата лида, включая пол, возраст, проблемы с кожей, тон кожи, местоположение (под видом оценки экологических факторов) и защиту от SPF. Собирая эту информацию, компания может эффективно сегментировать пользователей и создавать более персонализированные предложения после того, как они укажут свой электронный адрес.

Затем система сканирует загруженное селфи и оценивает предоставленную информацию, создавая оценку с рекомендациями по косметическим продуктам, чтобы улучшить качество кожи. Это касается еще двух принципов: конкретность (с персонализированными результатами сканирования) и действенность (поскольку предлагаются конкретные продукты с пояснением их преимуществ).

Если пользователи хотят получить полный отчет с этими рекомендациями для удобной справки, им предлагается поделиться своим электронным адресом — это эффективно реализует последний принцип простоты в потреблении.

Очевидно, что не все могут позволить себе использовать передовые технологии, как инструмент ИИ Vichy, но главное — понять суть лид-магнита и адаптировать его к вашему продукту или услуге. Например, интернет-магазин косметики, спа или бьюти-блогер могут предложить своей аудитории цифровой календарь или планировщик ухода за кожей в качестве лид-магнита. Вот как это соотносится с основными принципами:

• Ценность: пользователи получают бесплатный инструмент, который помогает сделать их уход за кожей более эффективным, отслеживать прогресс и улучшать результаты со временем.
• Релевантность: люди, следующие уходовым процедурам, часто ищут способы оставаться последовательными, исследовать новые методы или отслеживать прогресс своей кожи.
• Конкретность: учитывая разные типы кожи и проблемы, планировщик помогает пользователям выстроить подходящую им рутинию.
• Действия: после загрузки пользователи могут сразу начать заполнять свои ежедневные привычки по уходу за кожей, устанавливать цели и отслеживать прогресс. Салоны красоты могут включать рекомендации по планированию процедур на основе конкретных потребностей кожи, а интернет-магазины могут рекомендовать сезонные средства ухода за кожей.
• Легко использовать: планировщик может быть предложен в виде простого PDF, разработанного для удобного использования с разделами для утренних и вечерних рутин.

Попробуйте этот шаблон

Почему вам нужны лид-магниты в вашей маркетинговой воронке

Создание лучшего лид-магнита оправдает усилия, поскольку его использование для увеличения вашей электронной почты приносит много преимуществ. Давайте разберемся в них.

Начало отношений с клиентами

Лид-магниты - это идеальные инструменты для начала общения с новыми посетителями сайта, которые еще плохо вас знают. Предлагая что-то ценное, вы побуждаете людей, которые уже интересуются вашей нишей, связаться с вами.

Узнайте, что нужно вашей аудитории

Понимание конкретных болевых точек, интересов и т.д. позволяет вам отправлять персонализированный контент. Целевые лид-магниты привлекают людей, которые в целом больше интересуются вашим продуктом. Таким образом, вы будете тратить меньше на привлечение, получая более квалифицированные лиды.

Повторное привлечение посетителей сайта

Лид-магниты помогают захватить тех посетителей, которые посетили ваш сайт, но не конвертировались сразу. Имея их электронную почту, вы можете повторно целиться на них.

Продвигайте больше предложений

После превращения посетителя в подписчика, ваша задача - превратить его в покупателя. Теперь вы можете предложить им более интересные предложения, что увеличивает вероятность продажи ваших продуктов или услуг.

Потенциал роста органического трафика

Хорошие лид-магниты могут даже распространяться сами по себе! Когда люди получают что-то полезное, некоторые из них делятся находкой со своими друзьями, размещают в социальных сетях и так далее. Это возможность для вас получить дополнительные лиды.

Не уверены, как внедрить этот подход в вашу маркетинговую стратегию? Ознакомьтесь с нашей статьей о построении воронки лид-магнитов.

Пошаговое руководство: как создать лид-магнит для веб-сайта, который конвертирует

Процесс работы с эффективными стимулами для захвата лидов делится на три основных этапа: подготовка, создание лид-магнита и последующее улучшение и масштабирование рабочего процесса.

Шаг 1: Узнайте свою аудиторию

Качество будущего лид-магнита и его эффективность зависят от этого начального этапа. Поэтому создатель лид-магнита должен хорошо поработать на стадии подготовки.

Создание списка электронной почты - это здорово, но это не будет эффективно, если ваши подписчики не заинтересованы в том, что вы предлагаете. Чтобы создавать качественные лид-магниты, которые действительно связаны с вашей аудиторией, вы должны понять свою аудиторию на глубоком уровне. Вот как:

• Используйте инструменты вроде опросов, соцопросов и интервью, чтобы больше узнать о болях и целях клиентов. Какие вопросы чаще всего задают вам или вашей команде поддержки? Если вы постоянно отвечаете на одни и те же вопросы, это ваш сигнал!
• Посмотрите на вопросы, которые люди задают на других блогах и в ветках соцсетей. Загляните в раздел комментариев к видео или постам создателей в вашей нише, чтобы узнать, что интересно аудитории. Это настоящий кладезь для поиска интересных тем!
• Анализируйте демографические данные вашей аудитории и поведенческие модели ваших клиентов. Изучайте их отзывы и т. д. Все это может предоставить важные инсайты о болевых точках ваших потенциальных клиентов. 
• Подумайте о самых больших проблемах, с которыми сталкивается ваша аудитория. Можете ли вы предложить простое решение или, возможно, первый шаг к решению их проблемы? Предоставление ресурса, который направит их в нужное русло, мгновенно привлечет их внимание.

Шаг 2: Определите цели лид-магнита

Прежде чем начать создание лид-магнита, установите четкие цели. Они будут направлять процесс разработки и гарантировать, что конечный продукт соответствует вашей общей бизнес-стратегии. Рассмотрите следующие общие цели:

• Узнаваемость бренда: представьте ваш бренд широкой аудитории и утвердите себя как эксперта в индустрии.
• Генерация лидов: привлекайте лидов и собирайте контактную информацию потенциальных клиентов.
• Взращивание лидов: вовлекайте, ухаживайте за лидами и конвертируйте существующих лидов.
• Квалификация лидов: выявляйте новых лидов с наибольшим потенциалом стать клиентами.
• Образовательный контент: предоставляйте ценную информацию для обучения и информирования вашей аудитории.
• Построение отношений: развивайте отношения с потенциальными клиентами и укрепляйте лояльность к бренду.

Шаг 3: Определите тип лид-магнита 

Затем решите, какой тип лид-магнита вы хотите использовать, чтобы он полностью раскрывал тему интереса или помогал решить проблему и соответствовал вашим целям. Вот примеры того, как разные типы контента отвечают этим условиям:

• Электронные книги или гиды - это формат для подробного освещения конкретной темы. Обычно они включают несколько типов контента, которые могут быть популярными лид-магнитами сами по себе, например инфографику, контрольные списки, шпаргалки и кейс-стади.
• Шаблоны и контрольные списки - это удобные инструменты, которые могут помочь быстро и целенаправленно решить конкретную задачу.
• Вебинары - это интерактивный способ обучения, объяснение концепции и т.д.       
• Видео-уроки предназначены для пошагового объяснения чего-то и демонстрации того, как чему-то научиться.

При решении, какой длины должен быть лид-магнит, сосредоточьтесь на теме, которую вы хотите раскрыть. Также мы можем сослаться на исследование, чтобы выяснить, какие форматы предпочитают люди в целом. Согласно опросу, 73% опрошенных маркетологов заявили, что короткие видео имеют более высокий коэффициент конверсии, чем длинные. Это могут быть видеоролики, быстрые обучающие материалы и видео-примеры. Для текстовых лид-магнитов 58,6% респондентов сообщили о более высоких коэффициентах конверсии для коротких форматов и 41,4% для длинных.

Мы подготовили несколько практических советов по созданию письменного лид-магнита. Они гибкие и подходят для продуктов любой длины.

Шаг 4: Напишите эффективный лид-магнит

Сначала кратко представьте лид-магнит и объясните пользователю, чего ожидать от документа. Вы можете добавить несколько ключевых фактов, цифр и т. д. Это должно привлечь внимание читателя с самого начала. В целом, контент лид-магнита должен быть по-настоящему уникальным и полным инсайтов и открытий или данных, которые нельзя найти в Google. 

Например, наша команда разработала полезный документ с идеями для A/B тестирования форм сбора email. Каждая идея сопровождается информацией, показывающей потенциальный рост конверсии. Таким образом, пользователи, тестирующие наши советы, будут иметь четкое представление о том, что ожидать от каждого описанного подхода. Если вы заинтересованы в этом руководстве по тестированию, смело скачивайте его и экспериментируйте по своему усмотрению!

Сосредоточьтесь на решении проблемы человека и покажите, что лид-магнит является решением. Предоставьте советы с конкретными шагами и побудите читателей к конкретным действиям, связанным с вашим продуктом/услугой. Объясните, как эти действия улучшат жизнь или работу человека.

Добавляйте призывы к действию в подходящих местах. Они должны быть ясными и подчеркивать преимущества для лида. 

Шаг 5: Дизайн Лид-Магнита

Ваш лид-магнит должен быть привлекательным, профессиональным и легким для чтения. Вот как этого достичь.

Визуальные Элементы

Разбейте большие блоки текста визуальными элементами, такими как изображения, инфографика и иллюстрации. Часто лид-магниты включают стоковые изображения, которые сложно адаптировать к желаемому стилю бренда. Вместо этого попробуйте генерировать изображения с помощью AI-сервисов. Ознакомьтесь с нашей статьей о генераторах изображений, возможно, вы найдете один из них полезным.

Также обратите внимание на следующие советы:

• Выберите легкочитаемые шрифты, такие как Helvetica, Arial или Montserrat. Ограничьтесь не более чем тремя стилями (жирный, полужирный, курсив). Используйте декоративный акцентный шрифт для заголовков и основной шрифт для основного текста.
• Обеспечьте правильные интервалы между линиями (рекомендуется 120% от размера текста).
• Выделяйте ключевую информацию: используйте жирный шрифт, курсив или подчеркивание, чтобы подчеркнуть важные моменты.

Интегрируйте логотип вашего бренда, цветовую палитру и общий эстетический вид в дизайн. Рекомендуется использовать не более пяти цветов для визуальных элементов и текста.

Структура и Навигация

Разделите ваш лид-магнит на секции и подразделы с заголовками и подзаголовками. Разбейте большие блоки текста на меньшие абзацы, списки и маркеры. Если документ имеет более двух страниц, лучше их пронумеровать. Это поможет пользователю знать, на какой странице он находится в любой момент времени. Добавьте ссылки внутри вашего документа на конкретные разделы для легкой навигации.

Дружественность к Мобильным Устройствам

Чтобы избежать сложностей с созданием лид-магнита для мобильных пользователей, просто создайте его в вертикальном формате листа A4. Размер шрифта для основного текста должен быть 10-14 пунктов, чтобы его можно было легко прочитать как на настольных компьютерах, так и на мобильных экранах. Для заголовков и подзаголовков используйте шрифт, на несколько пунктов больше основного текста.

Бонусный Совет для Видео Лид-Магнита

Задумались, как создать лид-магнит в видеоформате, но не можете себе позволить нанять редактора и т. д.? Простой способ создать лид-магнит – с помощью Loom, но это требует платной подписки. Для этого запишите видео и установите условие «Запрос почты для просмотра» в настройках. 

Включите ссылку на видео Loom в публикацию в социальных сетях и начинайте собирать качественные лиды.

Шаг 5: Продвижение Вашего Лид-Магнита

Итак, мы разобрались, как написать лид-магнит и сделать его привлекательным. Но не менее важно привлечь внимание аудитории. Существуют несколько способов сделать лид-магнит более заметным.

Настройте Идеальный Лид-Магнит Popup с Claspo

Вебсайты являются главным каналом взаимодействия для потребителей, и исследования показывают, что именно здесь люди хотят общаться с компаниями. Поэтому логично, что лид-магниты должны размещаться на сайте. Самый удобный способ для бизнеса и посетителей продвигать их на сайте — использовать виджеты. 

Если вы задумываетесь о создании своего первого попап-лид-магнита, мы рекомендуем начать с выбора и настройки шаблона. В нашей библиотеке содержатся готовые бесплатные шаблоны форм лид-магнитов для любой цели. 

Вот как шаг за шагом создать попап-лид-магнит.  

Настройте выбранный дизайн: наш редактор с функцией перетаскивания позволяет легко персонализировать шаблон. Настройте текст, изображения, цвета и шрифты в соответствии со стилем вашего бренда.

Привлеките еще больше внимания к виджету, сделав его форму более выразительной и необычной. Этого легко достичь с помощью компонента 'плавающее изображение'. Просто перетащите его в нужное место на виджете, выберите изображение, отрегулируйте его размер и отредактируйте его внешний вид в мобильном режиме.

Выберите расположение: в условиях отображения укажите, где будет показан виджет. Встроенные формы можно расположить следующим образом:

Настройте правила таргетинга: определите, когда и где должен появляться ваш попап. Например, показывайте его посетителям, которые проводят определенное время на вашем сайте или собираются покинуть его.

По умолчанию виджеты, созданные в Claspo, автоматически отображаются на всех страницах вашего сайта. Однако вы можете выбрать конкретные страницы и добавить виджеты лид-магнитов только на наиболее посещаемые страницы. 

Если вы не уверены, какие страницы использовать. Согласно одному исследованию, на следующих страницах указан уровень конверсии потенциальных клиентов в маркетингово-квалифицированные лиды (MQL):

• продуктовая целевая страница — 38%
• целевая страница услуги — 33%
• кейс — 29%
• страница проблемы и решения или FAQ — 23%
• статья лидера мнений или блог-пост — 30%
• страница с white paper — 38%

Используйте социальные сети, email-маркетинг и платную рекламу для охвата более широкой аудитории. Наша функция таргетинга по UTM помогает отслеживать, откуда приходят ваши лиды, для показа релевантных всплывающих окон посетителям.

Другие способы продвижения лид-магнитов

Рассмотрите возможность поделиться вашим лид-магнитом и другими способами. Используйте для этого ваши группы в социальных сетях, как это делает GWI. 

Вы можете уведомить ваших текущих подписчиков о новом, полезном контенте через email, чтобы укреплять их отношения. Кроме того, если ваш лид-магнит действительно стоит того, некоторые подписчики поделятся им со своими друзьями. 

Сотрудничайте с компаниями, связанными с вашим бизнесом, для участия в партнерских email-кампаниях, как это делают Search Engine Journal и Unbounce.

Как продвигать лид-магнит: 11 примеров для быстрого привлечения лидов

Давайте рассмотрим реальные примеры того, как компании из разных отраслей продвигают свои лид-магниты и какие интересные подходы они используют.

Скидка на первую покупку

Glossier нацелен на двухэтапный попап для новых посетителей сайта. На первом экране предлагается заманчивое обещание, но без деталей.

После нажатия кнопки принятия пользователь видит подробности на следующем экране. В этом случае лид-магнитом является скидка в размере 15 процентов, что является довольно распространенной практикой для сайтов электронной коммерции. 

Накануне крупных праздничных распродаж вы можете побудить посетителей подписаться на рассылку, чтобы первыми узнать о начале события. Один веб-сайт, посвященный Черной пятнице, уже добавил ненавязчивый виджет с таймером, который отсчитывает время до начала распродажи. 

Ранний доступ только для участников

В качестве лид-магнита LEGO предлагает трехдневный ранний доступ для заказа новых тематических наборов. Интересно, что компания не просто собирает контактную информацию от тех, кто хочет быть первыми покупателями. Она также побуждает их зарегистрироваться в инсайдерском сообществе. Это дает компании гораздо больше информации о своих клиентах, которую она может затем использовать для персонализации своего общения.

Бесплатная консультация или совет эксперта

Мы обсуждали этот мощный пример лид-магнита в начале статьи, но теперь давайте сосредоточимся на методе его продвижения. Виджет на сайте Vichy не отвлекает посетителей от главной конверсии, но при этом привлекает внимание, так как остается в их поле зрения. 

Бесплатные подарки и раздачи

Oreo расширяет список своих подписчиков благодаря раздаче подарков. Это хороший пример того, как создать привлекательный лид-магнит в сотрудничестве с брендом, который не является конкурентом, в данном случае это популярный сервис потокового вещания Spotify. Заметьте, что не все подписчики даже получат лид-магнит. Они только имеют возможность его выиграть. Форма подписки имеет очень лаконичный дизайн и содержит пункты ознакомления с Условиями использования и пр. 

Приглашение на эксклюзивные вебинары

Виджет, предлагающий уведомления о вебинарах на Moz.com, срабатывает после того, как посетитель просматривает три страницы. Когда пользователь нажимает кнопку согласия, появляется полная форма подписки, четко показывая частоту вебинаров. Поля в форме подписки позволяют провести начальную квалификацию лида.

Бесплатные пробные версии или образцы вашего продукта

Film Editing Pro предлагает бесплатные пробные уроки в качестве лид-магнита. Для потенциальных лидов доступны четыре варианта с разными интересами. Это позволяет ясно сегментировать подписчиков для дальнейшей персонализированной коммуникации.

Контент под замком

Некоторые компании используют контент на своих сайтах и блогах в качестве лид-магнитов, как это делает Monotype. Это обычная практика специализированных медиа, которые предоставляют только часть контента для бесплатного просмотра. Так что, если у вас есть ценное материал, возможно, вам не придется заниматься созданием отдельного файла PDF и т. д.

Инфографика

Emarketer предлагает подписаться на их ежедневную рассылку, чтобы получать инфографику с интересными статистическими данными и советами по их использованию. На странице расположена встроенная форма подписки с такой инфографикой. Это увеличивает вероятность того, что человек, интересующийся статистикой, станет подписчиком. 

Шаблон, ориентированный на решение

Мы используем наш собственный пример здесь, потому что у нас есть что-то ценное, чтобы поделиться с вами. Наша команда имеет большой опыт в A/B тестировании виджетов, что логически привело к созданию шаблона для экспериментов. Наша стратегия заключается в органичном добавлении встроенной формы в наши соответствующие статьи, как эта. Если вы заинтересованы в проведении собственных экспериментов, просто заполните одно поле и бегите в почту, чтобы поймать файл!

Бесплатная электронная книга или PDF с ценными руководствами

Блог Litmus использует аналогичный подход. Они добавили два лид-магнита к посту в блоге, соответствующие его подразделам. Это увеличивает вероятность того, что больше читателей оставят свои контакты. Плюс к этому, их можно сегментировать по интересам для отправки релевантного контента.

Как избежать ошибок: Примеры того, как не стоит продвигать лид-магниты

Во время исследования реальных примеров для этой статьи мы столкнулись с несколькими случаями, где что-то пошло не так. Давайте проанализируем их, чтобы понять, каких ошибок не следует допускать при использовании лид-магнит виджетов.

В следующем примере сайт выглядел сначала хорошо. Мы видим небольшой виджет, который не навязчив, но интересен и заметен, но когда мы переходим на выделенную посадочную страницу, нас блокирует всплывающее окно лид-магнита. 

Нет возможности закрыть его, потому что нет кнопки "закрыть". Мы действительно хотели увидеть информацию на странице, чтобы узнать больше о содержании лид-магнита. Но вместо этого нас заставляют подписаться или уйти. Поэтому мы ушли.

Зачем нам регистрироваться? Где это указано во всплывающем окне? Вы можете догадываться, какие эмоции вызывает у пользователя эта схема.

Наш последний пример демонстрирует несогласованность правил отображения нескольких виджетов. В результате они буквально навалены друг на друга перед невинным посетителем, который не понимает, что произошло. 

Мы насчитали 4 варианта виджета, дублирующих предложения друг друга.

Магнит для лидов запущен, что делать дальше?

Как только механизм заработал и все детали задействованы, пришло время работать над преобразованием лидов в клиентов и продолжать генерировать лидов. Вот что вы можете сделать. 

Идеи для A/B тестирования 

Проводите эксперименты, чтобы понять, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Проверьте свои виджеты с магнитами для лидов в разных вариациях:

• Заголовки (например, один, который фокусируется на проблеме, против одного, который акцентирует на выгоде)
• Призывы к действию (в первом лице против общего)
• Визуальные элементы (изображения против видео)
• Поля формы (одно, два, три поля)
• Макет (всплывающее окно против встроенной формы, с запуском или без, и т.д.)
• Триггеры (по времени против глубины прокрутки, и т.д.)  

Если вас интересуют подобные эксперименты, ознакомьтесь с этой статьей, где мы делимся нашим опытом увеличения коэффициента конверсии формы подписки на 100%.

Создайте отличную кампанию последующего взаимодействия с магнитом для лидов и протестируйте электронные письма для подписчиков, которые поделились своей контактной информацией и получили магнит для лидов, но не сделали следующий шаг, такой как регистрация на ваш сервис. Экспериментируйте, чтобы выяснить, какое сообщение более эффективно для их преобразования. Например, это может быть письмо с социальным доказательством, таким как отзывы и кейс-стади, или сообщение, подчеркивающее выгоды для потенциального пользователя. 

Возможности повторного использования магнита для лидов

Вы вложили много усилий в создание идеального магнита для лидов, так что вам обязательно нужно извлечь из него максимум пользы! Попробуйте изменить его назначение. Лучший способ сделать это — создать электронную книгу. Ее богатое содержание обычно достаточно для создания сценария вебинара и презентации.

Если в электронной книге содержится несколько интересных инфографик, вы можете добавить дополнительную информацию, комментарии или советы. Затем распространяйте их как отдельный магнит для лидов. Вы можете сделать то же самое с контрольным списком или шпаргалкой.

Используйте отдельные главы электронной книги как основу для статей в блог, партнерских постов, публикаций в социальных сетях и других материалов.

Вы также можете ознакомиться с нашим блог-постом о примерах магнитов для лидов в формате электронной книги для увеличения трафика, чтобы вдохновиться и создать свой собственный.

Не останавливайтесь только на одном магните для лидов

Скорее всего, ошибкой будет предполагать, что одного или двух отличных магнитов для лидов будет достаточно для того, чтобы постоянно и стабильно привлекать лидов или подписчиков на протяжении всей жизни. Ваша аудитория разнообразна. Поэтому вы должны сегментировать ее по ключевым характеристикам. Определите их потребности и предоставьте магнит для лидов, чтобы удовлетворить каждую группу.

Например, у фитнес-тренера и блогера могут быть подписчики с разными целями: одни хотят похудеть, другие — нарастить мышцы, некоторые интересуются реабилитационными упражнениями, а кого-то интересуют советы по питанию и так далее. Очевидно, что невозможно создать единый лид-магнит, который заинтересует всех их. Бесплатный первый урок в качестве лид-магнита — универсальный стимул. Кстати, вы можете легко найти подходящий шаблон для такого предложения в нашей библиотеке.

Попробуйте этот шаблон

Даже если у вас более однородная аудитория с похожими потребностями и целями, ее все равно можно разделить по степени готовности к покупке. Ведь потенциальным клиентам, только начинающим узнавать о вас и вашем продукте/услуге, нужна одна информация, а тем, кто уже готов сделать заказ, — совсем другая. Поэтому создавайте эффективный лид-магнит для каждого сегмента, чтобы значительно увеличить поток клиентов в ваш бизнес.

Вы также можете найти больше статей о генерации лидов, чтобы обогатить свою стратегию другими подходами.

Как оптимизировать лид-магнит для максимальной конверсии

Лид-магниты не всегда работают так, как ожидается, и нужно понять, в чем проблема. Если вы заметили, что люди неохотно реагируют на предлагаемое вами поощрение, обратитесь к А/Б тестированию и попробуйте разные подходы к продвижению лид-магнитов. 

С другой стороны, если посетители вашего сайта охотно делятся своими контактами, чтобы получить ваше поощрение, но не продвигаются дальше по воронке продаж, рассмотрите следующие вопросы:

Нацеливаетесь ли вы правильно? Например, ваше предложение наиболее актуально для посетителей из определенного региона. Допустим, местная сеть пекарен предлагает электронную книгу с идеями праздничных блюд с призывом заказать готовые лакомства. 

Попробуйте этот шаблон

Теоретически, такой отличный лид-магнит привлечет широкую аудиторию, но на практике только жители городов, где эта сеть работает, смогут сделать заказ. Поэтому имеет смысл ограничить таргетинг виджетов лид-магнита на посетителей из конкретных регионов. С Claspo вы можете настроить гео-таргетинг по стране, региону и городу.

Выбрали ли вы правильный контент? Убедитесь, что тема, которую вы раскрываете в своем лид-магните, напрямую связана с вашим продуктом или услугой. Также важно, чтобы текст ясно давал понять, что для решения проблемы пользователя или получения желаемого ему нужно перейти на ваш сайт и сделать заказ, связаться с вашей командой продаж и т. д.

Предложили ли вы слишком много бесплатно? Нужно найти баланс между тем, что вы раздаете бесплатно, и тем, что предоставляете за деньги. Лид-магнит должен быть пробником, аперитивом, который разожжет аппетит, а не полностью его удовлетворит.

Ваше путешествие с лид-магнитами начинается сейчас

Теперь, когда вы полностью понимаете, как создать потрясающий лид-магнит, мы предлагаем вам сразу приступить к делу. Следуйте нашему пошаговому руководству. Чтобы найти лучшие идеи для лид-магнитов, тщательно анализируйте вашу целевую аудиторию, чтобы определить, какие темы их интересуют. Выберите наиболее подходящий формат для лид-магнита. Создайте ценный контент и продвигайте его с помощью виджетов. 

Кроме того, вы можете сделать это бесплатно с Claspo! Наш бесплатный план на всю жизнь никак не ограничивает вас. Вы можете использовать любой шаблон из нашей библиотеки, насчитывающей более 700 дизайнов. Легко создавайте виджеты с любыми компонентами, включая геймификацию, таймеры и многое другое. Проводите A/B тесты, чтобы найти путь к сердцу вашей аудитории, который принесет наибольшую ценность вашему бизнесу. Так что не теряйте время. Создавайте лид-магниты и получайте больше конверсий с нами!