16 exemples d'offres à durée limitée et guide de création

Une offre à durée limitée est l'une des stratégies de vente les plus efficaces conçues pour créer un sentiment d'urgence et accélérer la prise de décision des clients. Que vous lanciez un nouveau produit, liquidiez un stock saisonnier ou meniez une campagne rapide de stimulation des revenus, une promotion à durée limitée incite à l'action immédiate grâce à la rareté de l'offre et à la valeur perçue de celle-ci.

Cette stratégie de vente implique généralement des remises, des cadeaux exclusifs, des offres groupées ou des offres d'accès anticipé disponibles pour une courte période. Ces tactiques augmentent les conversions et soutiennent des objectifs de vente plus larges, notamment l'augmentation de la valeur moyenne des commandes (AOV), la réduction des abandons de panier et la réactivation des clients inactifs.

Ce qui rend les offres à durée limitée si efficaces, c'est le principe psychologique de la peur de manquer quelque chose (FOMO). En fixant une date limite claire, vous encouragez les clients à agir rapidement, en supprimant les hésitations et en créant un sentiment d'exclusivité autour de votre offre.

Dans ce guide, vous apprendrez :

• Ce qu'est une offre à durée limitée et comment elle fonctionne
• 16 exemples réels d'offres à durée limitée avec des modèles à reproduire
• Comment créer une offre à durée limitée en utilisant Claspo
• Les principaux avantages des promotions à court terme
• Des conseils pratiques pour utiliser efficacement les offres à durée limitée

Si vous cherchez à augmenter les conversions, générer des prospects et stimuler davantage d'achats, notre guide pratique vous montrera comment transformer l'urgence en ventes.

Qu'est-ce qu'une offre à durée limitée et comment ça fonctionne ?

Une offre à durée limitée est une technique classique de marketing eCommerce basée sur le désir de l'acheteur d'éviter une perte. Le sens principal d'une offre à durée limitée réside dans l'urgence. Lorsque les clients ont l'impression de manquer quelque chose, ils agissent rapidement et achètent, même s'ils n'en avaient pas l'intention. 

C'est pourquoi les offres à durée limitée fonctionnent si bien dans le eCommerce et le marketing direct aux consommateurs. Les offres spéciales contiennent généralement :

• Une limite de temps claire (par exemple, « Se termine dans 24 heures » ou « Ce week-end seulement »)
• Un incitatif attrayant, comme la livraison gratuite, un cadeau spécial ou un code de réduction
• Un déclencheur pour l'urgence (CTA encourageant ou compteur de décompte)

Vous avez probablement vu de telles offres sous forme de publicités, de campagnes, de popups, de bannières, d'offres par e-mail, et tout autre support que vous pouvez imaginer. C'est un moyen puissant de promouvoir votre offre à durée limitée directement sur votre page de destination. Le bon design d'offre à durée limitée capte instantanément l'attention et incite les clients à agir avant que l'offre spéciale ne disparaisse.

Vous vous souvenez de ces moments où vous étiez dans une librairie, errant et lisant le dos de chaque livre ? Et maintenant, rappelez-vous une table avec des livres à prix réduit ? Nous sommes sûrs que vous en avez acheté plusieurs. Étaient-ils ceux que vous aviez en tête en entrant ? Nous en doutons. Mais le prix ! Et c'est exactement comme ça qu'une vente à durée limitée fonctionne.

Et en raison de son urgence, de plus en plus de personnes achètent des biens sans réfléchir à deux fois. Certains spécialistes du marketing disent que cela fonctionne comme par miracle. Cependant, tout jeu et campagne ont leurs propres règles nécessaires pour un jeu équitable. La promotion à durée limitée a les siennes, et vous devez suivre cette recette parfaite pour tirer le meilleur parti de cette campagne.

16 Exemples d'Offres à Durée Limitée avec Modèles

Maintenant que vous comprenez la signification d'une offre limitée et son impact sur le comportement des consommateurs, explorons notre sélection d'exemples d'offres à durée limitée pour inspirer votre prochaine campagne. Il est temps d'attirer plus de clients et plus d'achats !

1. Tripwire

Un tripwire est un produit à faible coût qui vaut bien plus que son prix. L'objectif principal d'un tripwire est de réduire la résistance de votre public à l'achat et de le guider en douceur dans votre tunnel de vente. Voici quelques exemples courants de tripwire en eCommerce : 

• Un repas santé pour 10 €
• Diagnostic téléphonique pour 1 €
• Accès à un programme de formation premium pour un abonnement Instagram

Avec un tel produit, l'utilisateur est impliqué dans le tunnel de vente, se souvient de l'entreprise et se tourne plus souvent vers le produit principal. Le tripwire crée une première impression positive et inspire confiance au client, il est donc important de donner le maximum de bénéfice. Ensuite, ils seront convaincus de la valeur que vous proposez et reviendront pour plus.

Les tripwires sont souvent présentés sur des pages de destination dédiées ou dans des popups stratégiquement programmés, qui fonctionnent à merveille pour les conversions initiales. Ce site web orienté vers les spiritueux sait comment développer une liste d'emails et stimuler l'engagement immédiat. Un acheteur rare ignorerait un cadeau de grande valeur, surtout quand il suffit de soumettre un email. La barrière d'entrée est aussi basse que possible, attirant les visiteurs dans leur tunnel de vente. De plus, le texte souligne l'exclusivité et la valeur de l'offre. C'est exactement comme cela que fonctionnent les tripwires en eCommerce : offrir de la valeur, créer une impression positive de la marque et construire la liste d'emails.

La barre flottante en haut du site Quip promeut une offre tripwire subtile mais efficace. Elle encourage les premières conversions en offrant un produit à faible coût et de grande valeur en récompense d'une simple inscription. De plus, l'ajout automatique au panier réduit les frictions.

Utilisez ce modèle

Les tipwires peuvent être adaptés à presque tous les niches. L'un des exemples populaires d'offres uniques est de proposer un guide gratuit en échange d'une adresse email. Cela fournit une valeur immédiate et aide à développer votre liste d'emails pour de futures campagnes de marketing par email. 

2. Vente Croisée

Lorsque vous proposez un produit connexe, vous faites une vente croisée. Veuillez noter qu'une telle offre limitée doit donner au client le sentiment d'être pris en charge, non trompé, alors n'oubliez pas de proposer ce qui intéresse vos clients, mais pas des produits qui sont en stock depuis des années.

Regardez comment Nike maximise les ventes à partir d'une seule paire de baskets. Ils suggèrent 10 looks complets, chacun comprenant au moins cinq articles complémentaires. Chaque pièce est cliquable et vous dirige directement vers sa page produit. Un mouvement intelligent et stratégique d'un détaillant chevronné.

Utiliser ce modèle

3. Vente incitative

Cette méthode augmente la valeur moyenne de la commande car vous vendez un produit ou un service plus cher au client. Il est important de proposer un produit plus cher avant de passer la commande. Le client clique sur le bouton “Acheter” avant d'entrer les détails de la carte.

Dans cet exemple, sur la page du sac, Claire’s propose un carrousel d'articles connexes plus chers que celui dans le panier. Le design est plutôt convivial, et les cartes auto-animées permettent aux acheteurs de voir tous les articles de vente incitative. Une interface d'offre limitée bien conçue ne confondra pas l'utilisateur et vous aidera à augmenter les ventes.

Utiliser ce modèle

4. Pack

Le pack est une offre pour acheter plusieurs produits à un tarif réduit. Ces forfaits de commerce électronique bénéficient à la fois aux acheteurs et aux propriétaires de magasins.

Les clients sont plus susceptibles de cliquer sur ces pop-ups car ils peuvent acheter un pack et économiser de l'argent. De plus, ils peuvent tester de nouveaux articles avec moins de risques. Les packs stimulent les ventes, réduisent les coûts de marketing et maintiennent les produits à faible vente sur les étagères.

Utiliser ce modèle

5. Vente Flash

La vente flash est un produit rare à un prix dérisoire. Une approche extraordinaire pour écouler les articles qui sont soit hors saison, soit présents dans les catalogues depuis un certain temps, est la vente flash. D'autre part, vendre des produits qui ont été en entrepôt pendant une durée courte ou même longue permet à une entreprise de libérer de l'espace pour un nouvel inventaire qui se vend rapidement, ce qui réduit les coûts opérationnels et d'inventaire. 

Ci-dessous, nous pouvons voir l'un des exemples de promotions à durée limitée les plus remarquables en marketing de Chico’s. Un widget de vente flash en plein écran attire immédiatement l'attention des visiteurs du site. Notez que la marque propose plusieurs réductions, donc il y a quelque chose pour tout le monde. Peu importe ce que vous achetez ou combien vous prévoyez de dépenser, après avoir vu cette offre, vous finirez par acheter plus.

De plus, les ventes flash aident à augmenter la notoriété de la marque. Elles peuvent considérablement accroître votre visibilité en amenant votre magasin à l'attention des blogueurs et des sites de bonnes affaires sur l'ensemble d'Internet. Utilisez des pop-ups pour informer les acheteurs de vos autres articles et de votre proposition de valeur, même s'ils peuvent uniquement servir de stimulus temporaire.

En parlant de l'interface utilisateur, tous les pop-ups n'ont pas besoin d'être bruyants ou de prendre le contrôle de tout l'écran. Parfois, un simple minuteur sur une barre coulissante ou flottante peut fonctionner tout aussi bien. Jetez un œil à Muji, qui est célèbre pour son esthétique minimaliste. Même leurs offres à durée limitée restent simples sur leur site Web. 

Pour vous inspirer sur la manière de mettre en œuvre cette tactique efficacement, consultez notre article avec des exemples de minuteurs avec compte à rebours qui montrent comment l'urgence peut accélérer les décisions d'achat et augmenter les conversions.

Utilisez ce modèle

6. Pop-Up de Sortie avec Offre à Durée Limitée

Pour capter l’attention des visiteurs, vous devez vous assurer que des messages pertinents apparaissent devant eux au moment où ils sont le plus réceptifs. En pratique, ce n’est pas facile à réaliser. Pour ce faire, utilisez la technologie des pop-ups d'intention de sortie, dans laquelle l'information apparaît après que l'utilisateur a décidé de quitter le site. Ces pop-ups restent invisibles jusqu'à ce que l'utilisateur commence à déplacer la souris vers le haut de la page. À ce moment-là, le site fait une dernière tentative pour attirer l'attention du client avec un pop-up.

L'intention de l'utilisateur est suivie de la manière suivante :

• le curseur se déplace vers le bouton qui ferme l'onglet ;
• le curseur se déplace vers la barre d'adresse, où vous pouvez entrer l'adresse pour aller à une autre page ;
• le navigateur est fermé.

Le but d'un tel pop-up est de retenir un visiteur qui a exprimé l'intention de quitter la page.

Par exemple, ici Skims utilise une fenêtre contextuelle d'intention de sortie basée sur ce que vous avez mis dans votre panier pour vous empêcher de partir alors que vous êtes à une étape de finaliser votre achat.

Structure des Pop-Up de Sortie

Le taux de conversion d'un site web ou d'une boutique en ligne dépend de la structure du logiciel de popup de sortie. Une popup de sortie contient généralement :

• une offre attrayante (promotions, réductions, bonus) ;
• un titre fort ;
• un contenu intéressant ;
• une image éclatante ;
• un appel à l'action puissant.

L'efficacité de cette technique dépend également de l'emplacement de la fenêtre popup. Elle doit être placée de manière à ce que l'acheteur puisse y prêter attention tout en restant discrète. Le moyen le plus simple est de l'installer au centre ou en bas de l'écran, à droite ou à gauche. Différentes fenêtres popup sont utilisées selon la section à partir de laquelle le visiteur quitte le site (contacts, panier, ou catalogue).

Utilisez ce modèle

En utilisant le constructeur de pop-ups glisser-déposer de Claspo, vous pouvez ajouter et personnaliser complètement vos widgets sur le web. Dans votre compte personnel, vous pouvez choisir parmi une variété de modèles de publicité pop-up avec un compte à rebours et définir les conditions d'affichage des widgets.

Utilisez ce modèle

Par exemple, en utilisant des images contrastées et les couleurs de la marque, vous pouvez créer un pop-up de compte à rebours pour ajouter un peu d'urgence à votre offre et donner aux clients potentiels 15 minutes pour obtenir la livraison gratuite.

7. Offres Liées aux Vacances

Cette histoire sans fin peut affecter vos produits et services autant que les publicités et les idées de campagne. Nous avons des fêtes tout au long de l'année, et beaucoup de gens recherchent des cadeaux ou des articles spécifiques pour les fêtes, comme un oreiller en forme de cœur pour la Saint-Valentin. Vous pouvez utiliser ces connaissances pour des promotions limitées dans le temps afin de stimuler les ventes. Parmi toutes les fêtes et événements, les plus axés marketing sont :

• Rentrée scolaire
• Halloween
• Action de grâce
• Black Friday
• Cyber Monday
• Noël
• Nouvel An
• Saint-Valentin
• Pâques
• Fête des mères
• Fête des pères
• Vacances scolaires
• Anniversaire de votre marque

Vous pouvez profiter de n'importe quelle fête existante, mois de sensibilisation ou journée d'observation. Les produits qui font partie de votre vente limitée dans le temps peuvent être spécifiques et liés à l'événement. 

Choisissez votre prochain modèle de fête

8. Ventes pour Anniversaire Personnel

Vous pouvez célébrer vos petites et grandes victoires avec vos clients pour gagner leur confiance et obtenir des clients plus fidèles. Dès que vous atteignez de nombreux utilisateurs ou tout autre jalon important, organisez une fête à offre limitée avec vos meilleurs produits. En plus de la croissance des achats, vous vous connecterez également davantage avec vos clients. 

Un bandeau en plein écran avec Hailey Bieber combine attrait émotionnel (jalon de la marque + présence de célébrité) avec une incitation claire, ce qui en fait un excellent exemple d'offre limitée dans le temps. Cela fonctionne particulièrement bien pour les marques de beauté axées sur la communauté où la loyauté et le style de vie sont des points de vente clés.

9. Offre Limitée pour Clients Fidèles

Vous connaissez probablement la plupart de vos acheteurs et clients réguliers si vous êtes une petite entreprise. Vous pouvez leur faire un cadeau sous la forme d'une offre limitée dans le temps.

De telles campagnes n'ont pas besoin d'être bruyantes. Vous pouvez simplement informer les amis de votre marque avec un simple email ou une popup, en disant que vous appréciez votre amitié. 

Utilisez ce modèle

Si vous souhaitez atteindre un public plus large, vous pouvez poster cette campagne sur votre page de médias sociaux pour que les utilisateurs qui vous suivent puissent profiter de cette offre limitée dans le temps. Nous sommes sûrs que chacun de vos clients fidèles existants se sentira apprécié et heureux après avoir reçu un bon mot de votre part. 

10. Exemples de Déstockage à Durée Limitée

Vous avez vu de telles offres où la marque vend tout. Ces campagnes sont généralement saisonnières, ce qui signifie que les marques essaient de se débarrasser de tout ce qu’elles ont avant de recevoir une nouvelle collection. 

Pour de telles campagnes, les marques proposent généralement des offres généreuses. Pour certaines personnes, cela peut ne pas être une option, surtout si la marque propose des articles liés à la mode, et que l’acheteur est un magnat de la mode qui doit tout avoir dès la sortie. Mais pour la plupart des gens, ces promotions sont idéales pour obtenir de nouveaux vêtements à un meilleur prix. 

Victoria’s Secret, une marque adorée par de nombreuses femmes, utilise un exemple parfait de conception de widget d'offre limitée dans le temps efficace. Elle a tout : des visuels audacieux, une navigation facile et une promotion irrésistible.

Utilisez ce modèle

11. Offres liées à la météo

Il y a toujours des saisons chaudes et froides. Nous savons que cela semble trop évident, mais nous devons vous en parler. Utilisez ces informations pour planifier vos offres limitées dans le temps. 

Durant les mois ou saisons chaudes, les marques de commerce en ligne peuvent vendre des articles connexes que les gens sont plus susceptibles d'acheter. Et pendant la saison ou le mois froid, vous pouvez faire le contraire. 

Utilisez ce modèle

 

Cependant, vous pouvez vendre votre stock vieillissant pour le temps froid à un bon prix, en offrant aux gens de se préparer pour quand il fera froid. Vous pouvez créer la même offre pour le temps chaud.

Utilisez ce modèle

Utilisez un modèle de compte à rebours pour montrer quand votre offre se termine. Cela incite les gens à se dépêcher pour profiter de votre offre avant qu'elle ne disparaisse.

12. Offres Saisonnières

Certains produits sont uniquement adaptés à des saisons spécifiques. Par exemple, vous n’achèterez pas de lapins de Pâques et d'œufs pour Noël. Ainsi, planifiez votre offre spéciale à durée limitée avant la saison des fêtes, permettant aux gens de choisir votre entreprise plutôt qu'une autre et d'acheter vos biens et services à un prix avantageux. De plus, vous n'aurez pas beaucoup d'articles de Pâques juste après que Pâques soit passée. 

Utilisez ce modèle

13. Exemples d'Offres Spéciales pour Nouveaux Clients

Vous pouvez organiser une promotion à durée limitée pour les nouveaux clients. Cela attirera de nouveaux clients, dont certains deviendront vos clients fidèles après un certain temps.

Par exemple, Savage x Fenty cible les nouveaux visiteurs avec une campagne popup spéciale, offrant une réduction généreuse de 60 % pour rejoindre leur programme de fidélité. La mécanique ludifiée est amusante et engageante, car les visiteurs ne savent pas ce qu'ils vont obtenir, mais l'offre semble tout de même exclusive. Les chances de conversion sont plutôt élevées car les visiteurs découvrent qu'ils bénéficient de la réduction substantielle de 60 %.

Un autre mécanisme est le slide-in latéral classique, qui peut rencontrer les acheteurs sur n'importe quelle page à n'importe quel moment de leur parcours sans perturber l'expérience d'achat. De plus, un bouton « Réduire » respecte l'autonomie de l'utilisateur et permet aux acheteurs de rejeter la promotion s'ils préfèrent d'abord mieux connaître la marque.

Utilisez ce modèle

Avec Claspo, vous pouvez également cibler les nouveaux venus et offrir des codes de réduction pour une durée limitée afin de stimuler les ventes et récompenser les prospects pour avoir choisi votre marque.

14. Offre pour les Anniversaires des Clients

Célébrez vos clients autant que possible. Les anniversaires des clients utilisant vos produits ou services sont le meilleur moyen de commencer. Et peu importe si le client n'est pas très fidèle. Vous pouvez approcher un acheteur pour la première fois avec une telle offre afin qu'il finisse par acheter à nouveau quelque chose chez vous.

15. Offre d'Anniversaire pour les Clients

Il n'y a rien de mieux que les cadeaux d'anniversaire. Tout le monde les adore, et tout le monde aime se chouchouter lors de ces occasions. Permettez à vos utilisateurs de faire de même. Envoyez une belle offre, une réduction ou un coupon pour célébrer l'anniversaire et obtenir le produit qu'ils désirent depuis longtemps. En plus d'effectuer un achat, vous renforcerez les relations avec vos clients qui apprécieront ces gestes. 

Utilisez ce modèle

16. Offres de Livraison Gratuite

Voici un secret pour vous : personne n'aime payer la livraison. C'est comme si vous pouviez acheter autre chose pour ce montant que vous devez dépenser en frais de port. Alors, pour être une marque sympathique qui valorise ses clients, lancez une offre limitée dans le temps de livraison gratuite. Les gens obtiendront tout ce qu'ils ont dans leurs listes de favoris ou dans leurs paniers, sans aucun doute. 

Utilisez ce modèle

Vous pouvez également attirer de nouveaux clients qui aimeraient aussi acheter vos produits si vous offrez une option de livraison gratuite. C'est l'une des meilleures offres que vous pouvez lancer. 

De nombreux magasins l'ont régulièrement, mais le prix d'achat global doit atteindre un montant spécifique. Si vous pensez qu'une telle approche ne fonctionnera pas pour votre entreprise, vous pouvez l'essayer comme une offre limitée dans le temps, la placer sur un popup, et la tester. 

Utilisez ce modèle

Comment créer des offres limitées dans le temps avec Claspo

Claspo vous permet de créer divers widgets pour sites web, y compris des offres à durée limitée. L'éditeur intuitif par glisser-déposer rend simple la personnalisation de tout — boutons, champs, et toutes les petites nuances — afin qu'ils soient parfaitement adaptés à votre site web et communiquent clairement avec vos visiteurs.

Choisissez le plan d'abonnement gratuit à vie et suivez le processus simple en six étapes pour configurer vos offres.

Étape 1. Choisissez un modèle

Commencez par sélectionner un modèle pré-conçu qui correspond à l'objectif de votre campagne. Il y a plus de 1000 modèles personnalisables dans notre bibliothèque, incluant :

• Popups de compte à rebours pour les ventes flash
• Barres de promotion pour annoncer des offres saisonnières ou une offre de livraison gratuite
• Popups de sortie intentionnelle pour sauvegarder les paniers abandonnés avec une offre limitée dans le temps
• Boîtes flottantes qui restent visibles pendant le défilement des utilisateurs

Tous les modèles sont adaptatifs pour mobile, et vous pouvez facilement basculer entre les mises en page dans le concepteur. Cela vous fait également gagner du temps puisque vous n'avez pas besoin de faire un travail supplémentaire pour adapter votre widget pour le mobile.

Étape 2. Personnalisez votre offre

1. Utilisez l'éditeur par glisser-déposer de Claspo pour ajouter de nouveaux éléments dans votre widget (par exemple, images, minuteries, boutons). 
2. Jouez pour trouver le format parfait pour votre offre spécifique. Cliquez pour retirer un composant ou mettre à jour :

• Texte de l'en-tête (par exemple, « Plus que 24 heures ! »)
• Couleurs, polices et styles de bouton d'appel à l'action
• Codes de réduction, messages de coupon, ou icônes

Besoin de visuels ? Utilisez la bibliothèque d'images gratuite de Claspo ou téléchargez vos propres images.

Étape 3. Configurez le ciblage intelligent & les déclencheurs

Assurez-vous que votre offre apparaît au bon moment pour le bon public. Pour cela, vous pouvez :

• Déclencher l'offre en fonction de la profondeur de défilement, du temps sur la page, ou de l'intention de sortie
• Définir la fréquence d'affichage avec des intervalles de silence pour que les utilisateurs ne soient pas submergés
• Utiliser la protection de chevauchement pour éviter de superposer plusieurs widgets
• Cibler par type d'appareil, géolocalisation, ou source de trafic (comme les paramètres UTM)

Par exemple, vous pouvez afficher une offre valable uniquement le week-end aux visiteurs mobiles provenant de campagnes publicitaires payantes.

Étape 4. Ajoutez une collecte de leads optionnelle

Vous souhaitez collecter des emails en échange de votre offre à durée limitée ?

1. Ajoutez un champ de saisie de courriel à votre widget.
2. Incluez une case à cocher de consentement/GDPR pour la conformité.
3. Connectez votre widget à des outils comme Mailchimp, HubSpot, ou tout CRM via Zapier ou une intégration native.

Étape 5. Installez Claspo sur Votre Site Web

Si vous êtes sur WordPress, utilisez le plugin Claspo pour publier votre widget. Il est léger, rapide et fonctionne immédiatement. Si vous débutez dans ce genre de chose, nous vous couvrons et avons ajouté une instruction illustrée simple pour vous montrer comment le faire correctement.

Si vous utilisez un autre CMS, copiez simplement le script d'intégration de Claspo et collez-le dans l'en-tête de votre site.

Étape 6. Testez, Lancez & Optimisez

Enfin, prévisualisez votre widget sur ordinateur et mobile avant de le mettre en ligne. Cette étape finale vous aidera à vous assurer que tout répond à vos attentes, tant en termes d'apparence que de fonctionnalité. 

Cliquez sur ‘Publier’ et attendez les premiers résultats. Pour les améliorer, effectuez des tests A/B sur les titres, les mises en page, le texte des boutons ou les images. Par exemple, essayez de tester :

• “15% de réduction aujourd'hui seulement” vs. “Remise limitée de 15%”
• Boutons CTA rouges vs. verts
• Chronomètres d'urgence vs. offres statiques

Même avec le plan gratuit de Claspo, vous avez accès à des analyses complètes pour suivre les impressions, les conversions et le comportement, afin que vous puissiez optimiser votre campagne en fonction des données.

Principaux Avantages d'Utiliser des Offres à Durée Limitée

1. Elles créent un sentiment d'urgence 

Les annonces d'offres à durée limitée et le stock disponible jouent tous deux avec le concept de rareté. Les gens sont plus incités à agir rapidement lorsqu'il y a une quantité limitée de biens ou s'il est disponible seulement pour une certaine période.

Selon les études, la rareté est l'un des plus grands influenceurs sur les décisions d'achat. Faire apparaître vos produits comme étant rares grâce à des offres limitées est un excellent moyen de faire pencher la balance du simple intérêt vers une intention plus sérieuse d'acheter.

2. Elles attirent de nouveaux clients

Les acheteurs en ligne sont généralement un peu sceptiques à l'idée de faire des achats auprès d'entreprises de commerce en ligne inconnues. Il n'y a pas de possibilité de connexion en personne, et les acheteurs ne peuvent pas voir ou tester les produits avant de passer une commande.

Cependant, les consommateurs sont également très sensibles aux prix. Les visiteurs qui n'ont jamais expérimenté votre marque auparavant sont plus susceptibles d'essayer un produit s'ils peuvent l'obtenir à moitié prix ou avec un cadeau. Les gens perçoivent la chance de découvrir de nouveaux magasins comme une opportunité lorsqu'une remise temporaire est présente. Comme le prix est plus bas, il y a moins de risque ; ainsi, ils sont plus enclins à effectuer leur premier achat.

3. Ils encouragent la fidélité des consommateurs

Les ventes spéciales à durée limitée attirent non seulement de nouveaux clients, mais maintiennent également l'intérêt des clients existants. Même les clients dévoués reçoivent des offres à durée limitée. Ces offres font sentir aux clients qu'ils sont spéciaux, ils sont donc plus enclins à acheter quelque chose pendant la vente. Et si vous montrez le popup au bon moment, ces visiteurs pourraient revenir dans votre magasin plus souvent !

Grâce à votre newsletter par e-mail ou à des popups spécifiquement ciblés, vous pouvez même présenter vos offres à durée limitée comme une réduction « réservée aux consommateurs fidèles ».

4. Ils vous permettent de tester de nouveaux produits

Une offre à durée limitée est un moyen de vendre un nouveau produit pour que les clients puissent en faire l'expérience. Ainsi, vous n'investissez pas beaucoup d'argent dans une nouveauté d'un coup. Et après la fin de l'offre, vous pouvez déjà décider de continuer à le lancer ou non.

Conseils pour utiliser efficacement les offres à durée limitée

Créer une offre à durée limitée superbe ne consiste pas seulement à écrire partout que vous en avez une, mais aussi à le faire avec classe et convivialité. Cet art est bien plus que simplement jeter du texte sur une image dans un popup. Voyons comment vous pouvez créer une campagne d'offres uniques parfaite. 

Restez simple

Grâce à la pensée en clips, toute personne a environ 12 secondes de durée d'attention. Et c'est ce à quoi vous devez faire face lorsque vous créez un popup avec un texte marketing. Nous vous conseillons d'éviter les détails inutiles et d'aller directement au sujet de votre offre : quoi, quand et pourquoi vous offrez ce que vous offrez. Le design de votre popup doit être épuré également. Il ne doit y avoir aucune distraction pour que les utilisateurs puissent facilement comprendre ce que vous attendez d'eux.

Montrez ce que les utilisateurs peuvent perdre

C'est insupportable de ne pas pouvoir avoir quelque chose. Et vous pouvez utiliser cela comme un point de douleur pour votre campagne d'offres à durée limitée. Indiquez que c'est la seule fois où vous vendrez ces articles à un bon prix, et si tout est parti, vous n'aurez pas de nouveau stock. L'aversion à la perte que les utilisateurs pourraient ressentir après un tel message peut faire des merveilles pour votre campagne promotionnelle. 

Rendez-le urgent

Vous avez entendu parler de la peur de manquer (FOMO). C'est la base de toute campagne de promotion à durée limitée. Tout le monde a peur de manquer des informations, des actualités, des produits ou des ventes. Les spécialistes du marketing ont tendance à l'utiliser pour motiver les clients à acheter des produits. Heureusement, il est extrêmement facile de réveiller un sentiment d'urgence chez n'importe quel client. Placez un minuteur qui compte à rebours votre offre spéciale à durée limitée. 

Ne l'utilisez pas à outrance

Ne créez pas une offre à durée limitée après l'autre. C'est extrêmement dangereux à long terme. Oui, vous pouvez augmenter vos revenus sur une courte période, mais vous risquez de perdre la valeur de vos actions sur une période plus longue. De plus, si les utilisateurs comprennent que vous lancez une campagne de remise après l'autre, ils cesseront d'acheter chez vous à plein tarif. 

Effectuez des tests A/B

Ne devinez pas quel type d'offre à durée limitée fonctionnera et lequel ne fonctionnera pas. Vous disposez d'un outil de test A/B qui répondra à toutes vos questions. Étudiez vos concurrents, réalisez l'optimisation et soyez le meilleur du marché. Les tests A/B sont un excellent outil, car vous ne pouvez pas être sûr à 100 % que les clients préféreront une offre par rapport à une autre. 

Conclusion

Utiliser des offres à durée limitée dans votre stratégie marketing est une démarche intelligente. Les gens apprécient les bonnes affaires, et vous avez l'opportunité de vous connecter avec eux et de les amener à devenir fidèles à votre marque. Utilisez nos conseils et exemples lors de la création de votre campagne, et n'oubliez pas d'analyser vos résultats et de dialoguer avec vos clients. Ce sont les outils clés pour toute stratégie marketing.