Найкращі практики та приклади залучення лідів для вашого сайту

Зростання вартості залучення трафіку, сліпота до банерів та втома від попапів — якщо ви займаєтесь цифровим маркетингом, то ці виклики вам добре відомі. Зростання витрат на залучення користувачів робить кожний захоплений лід більш цінним, ніж будь-коли раніше, але привернути та утримати їхню увагу? Ось це вже складніше. Спирання тільки на рекламу може швидко вичерпати ваш бюджет, особливо коли більшість людей прогортають їх без зайвих роздумів.

Звичайним підходом є використання форми захоплення лідів, яка збирає інформацію про потенційних клієнтів, що можуть бути цінними контактами. При правильному виконанні вона привертає увагу відвідувачів і перетворює їх.

У цьому пості ми розглянемо приклади форм захоплення лідів та стратегії, що дозволяють виявити рутинних браузерів, де кожна точка дотику має значення. Від правильного розташування попапів і форм захоплення лідів до прикладів, що змушують відвідувачів натиснути "підписатись" або зареєструватись, ми дослідимо, як захопити лідів і перетворити кліки на конверсії.

Що таке захоплення лідів?

Захоплення лідів полягає у зборі даних про людей, які виявляють інтерес до продукту чи компанії, з потенціалом стати майбутніми клієнтами. Це може бути інтерес до функціоналу продукту, проблема, виражена через відповідь на опитування, або навіть поведінка при серфінгу, що сигналізує про намір купити.

Існує кілька методів захоплення лідів, але один з найбільш розповсюджених — використання форми, яка дозволяє клієнтам надсилати свої особисті дані, такі як ім'я, адреса та контактна інформація. Ці дані дозволяють персоналізувати кожну наступну взаємодію, будь то доглядові кампанії, рекомендації чи продажна презентація. При правильному виконанні це спосіб побудови та розширення клієнтської бази, перетворення лідів у клієнтів, клієнтів у повторних покупців, а повторних покупців у лояльних.

Сильна стратегія захоплення лідів дозволяє вам:

• Наповнити вашу торгову лінію кваліфікованими лідами
• Збільшити список підписників електронної пошти
• Ідентифікувати та кваліфікувати високоцінних претендентів
• Персоналізувати ваші маркетингові та торгові стратегії для індивідуальних потреб та налаштувати ефективний email-маркетинг

Це зрештою допомагає вам залучити більше клієнтів.

Переваги генерації лідів

Вищі коефіцієнти конверсії, знижені витрати на залучення клієнтів та більш лояльна клієнтська база — ефективне захоплення лідів забезпечує все це і навіть більше. Отже, що саме ви отримаєте, коли створите ефективну стратегію захоплення лідів?

Збільшення коефіцієнтів конверсії та зменшення витрат на залучення клієнтів

Коли ви зосереджені на захопленні кваліфікованих лідів, ви залучаєте людей, які справді зацікавлені, що робить їх значно більш сприйнятливими до конверсії. З кожним високоякісним лідом ваші коефіцієнти конверсії зростають, а витрати на залучення клієнтів знижуються, оскільки ви більше не витрачаєте ресурси на переслідування холодних контактів.

Більш цілеспрямовані маркетингові зусилля

Сильний підхід до захоплення лідів дає вам більший обсяг даних. А з кращими даними ваш маркетинг може бути більш цілеспрямованим. Замість широких повідомлень ви звертаєтесь до людей, які вже добре підходять, роблячи ваші зусилля більш релевантними та збільшуючи шанси на їхню взаємодію.

Вищий рентабельність інвестицій (ROI) та менші витрати на рекламу

Залучаючи правильних потенційних клієнтів, ви можете спрямувати свій бюджет на тих, хто з більшою ймовірністю стане вашим клієнтом. Як результат, вищий рівень прибутковості від ваших кампаній та більш ефективне використання коштів.

Підвищення збереження та лояльності клієнтів

Коли люди з самого початку добре підходять для вашого продукту, вони з більшою ймовірністю залишаться, взаємодіятимуть з вашим продуктом та залишатимуться лояльними. Із сильнішим збереженням, ви отримуєте більше цінності від кожного клієнта з часом.

Як створити стратегію залучення потенційних клієнтів

1. Визначте свої цілі 

Хоча основна мета більшості захоплення потенційних клієнтів - це зібрати інформацію про потенційних клієнтів для продажів, корисно встановити більш конкретну ціль при розробці вашого процесу залучення клієнтів. Оскільки є безліч способів використання зібраної інформації, чітка мета допомагає направити дизайн і переконатися, що ви включили всі необхідні деталі для досягнення вашої мети.

Наприклад, ви можете створити програму залучення клієнтів з метою отримання конкретної кількості продажів для певного продукту або збільшення трафіку на вебсайт вашої компанії. Обидві цілі є конкретними та досяжними, при цьому вони підтримують загальну мету отримання цінних потенційних клієнтів для продажів.

2. Визначте пропозицію для генерації лідів

Пропозиція для генерації лідів є ключовим елементом, який привертає увагу до вашої форми захоплення. Пропозиції часто підкреслюють переваги продукту, ставлять запитання, що змушують замислитись, або заохочують користувача взаємодіяти з вашим вебсайтом. Створення ефективної пропозиції також починається з точного сегментування і таргетування лідів. Розуміючи різні типи лідів, ви можете персоналізувати ваше повідомлення, щоб краще підключатися, підвищуючи конверсії і поліпшуючи роботу ваших форм генерації лідів. 

Наприклад, гарячі ліди є вашими потенційними клієнтами, які майже готові купити. При розробці форм захоплення для них, розгляньте додавання терміновості з обмеженими в часі пропозиціями або геймифікацією. Наприклад, спливаюче вікно з таймером зворотного відліку для спеціальної знижки може мотивувати їх діяти швидко — хто може відмовитися від вигідної справи, яка не триватиме вічно?

Використати цей шаблон

Далі у нас теплі ліди. Вони зацікавлені, але потребують трохи більше підштовхування. Форми захоплення для цієї групи повинні надавати цінність, щоб зберігати їх мотивацію до дії. Пропонуйте персоналізований контент і зосередьтеся на вашій ціннісній пропозиції, наприклад, на ресурсі, що можна завантажити, або безкоштовному навчальному посібнику, на основі їх попередніх взаємодій. Цей підхід зберігає ваш бренд у їхній пам'яті та м'яко веде їх униз по воронці продажів.

Нарешті, є холодні ліди — ті, хто ще може не знати вашого бренду. Для цих лідів зосередьте увагу на освіті та розпалюванні цікавості. Тут, спливаючі вікна можуть бути використані для представлення вашого бренду, підкреслення його унікальності, а також надання їм невеличкого поштовху у вигляді знижки для першого разу, заохочуючи їх продовжити перегляд.

Але ось у чому справа: не всі тактики захоплення лідів створені однаково. Високоефективні стратегії захоплення лідів є високо контекстуальними та часто динамічними. Вихідні попапи, цільові сторінки, створені для конкретних кампаній, та багатоступеневі форми, які сегментують користувачів на основі їхньої відповіді, — це приклади правильного захоплення лідів. Кожна точка дотику розроблена для зменшення тертя та збільшення конверсій, спонукаючи клієнтів взаємодіяти з сайтом вашої компанії та потенційно здійснювати покупку.

3. Створюйте релевантні форми захоплення лідів

Для початку дуже важливо зосередитися на потребах і поведінці вашої аудиторії. Щоб додати цей фокус, розгляньте можливість створення спеціальних полів у попапі захоплення лідів, які збирають інформацію, релевантну для ваших наступних маркетингових кроків. Замість того, щоб просто питати ім'я та електронну пошту, подумайте про включення запитань, які цікавлять лідерів, бюджет або спосіб зв'язку, який вони віддають перевагу. Ця додаткова інформація може допомогти вам краще сегментувати лідів і оцінити їх на основі відповідей — якщо хтось виявляє сильний інтерес і планує купити незабаром, вони, ймовірно, є гарячими лідами. Якщо ж їхні відповіді більш загальні, можливо, вони все ще перебувають на стадії дослідження.

Ще один важливий момент полягає в тому, щоб ваші форми захоплення лідів були простими та зручними у використанні. Заповнення їх надто багатьма питаннями може перевантажити потенційних лідів і змусити їх відмовитися від форми. Підтримуйте правильний баланс, задаючи лише основні питання, і якщо ви помічаєте, що певні поля часто залишаються порожніми, можливо, настав час переглянути їх необхідність.

4. Регулярно аналізуйте та оптимізуйте стратегію захоплення лідів

Почніть з перегляду аналітики для кожного попапа захоплення лідів — наприклад, Claspo надає інформацію про ключові метрики, надаючи вам чітке уявлення про те, що працює, а що ні. Завдяки цим даним ви можете виявити тенденції, побачити, яке повідомлення найбільше резонує з відвідувачами, і визначити, де можуть знадобитися зміни.

Claspo також пропонує A/B тестування для різних попапів, дозволяючи порівнювати варіації, щоб побачити, який дизайн, повідомлення або час краще резонує з вашою цільовою аудиторією. Наприклад, ви можете перевірити, чи "Спеціальна пропозиція" перевершує загальніший запит "Дізнатися більше". Використовуйте ці результати для постійного вдосконалення вашої стратегії, коригуючи зміст, час або навіть розташування CTA на основі того, що забезпечує найвищі конверсії.

Кроки створення форми для захоплення лідів

Ви можете створити форми для захоплення лідів з нуля за допомогою команди розробки, але існує безліч додатків, які дозволяють будувати форми для генерації лідів без жодної мороки з кодом або дизайном. Ці платформи пропонують шаблони з високим рівнем конверсій, попередньо налаштоване таргетування та тригеринг для бізнесів будь-якого розміру — від малих компаній та окремих маркетологів до середніх підприємств, які прагнуть масштабування, і великих підприємств, що управляють великими обсягами трафіку.

Форма для захоплення лідів є важливим інструментом для збору цінної інформації від потенційних клієнтів, тому давайте розглянемо кроки зі створення ефективної форми для генерації лідів.

1. Визначте свою мету

Почніть з визначення того, чого саме ви хочете досягти за допомогою вашої форми для захоплення лідів. Незалежно від того, чи є вашою метою збір електронних адрес, залучення підписників на розсилку, збільшення кількості флеш-розпродажів або підвищення обізнаності про продукт, чітке визначення мети є обов'язковим. Ця мета буде визначати все — від питань, які ви ставите, до макета і дизайну форми. 

Наприклад, якщо ви зосереджені на зборі електронних адрес для розсилки, ваша форма для захоплення лідів може бути короткою та простою, запитуючи лише електронну адресу і пропонуючи невелику винагороду на кшталт знижки. Однак, якщо ви просуваєте флеш-розпродажі, ваша форма для захоплення лідів може включати елементи, що підкреслюють терміновість, — такі як таймери зворотного відліку або банер "пропозиція з обмеженим часом", підсилюючи загальне значення пропозиції.

2. Виберіть макет форми

Мета полягає в тому, щоб ваш дизайн був чистим і легким для навігації, щоб ваші відвідувачі не вагались з взаємодією. Якщо ви роздумуєте, як це досягти, Claspo пропонує велику різноманітність макетів, які ви можете налаштувати відповідно до ваших конкретних цілей, роблячи простим узгодження вашого дизайну форми для захоплення лідів зі стратегією. Наприклад, якщо ви шукаєте найкращий спосіб закрити ліди і розширити ваш список електронних листів, вбудовані форми працюють краще, оскільки вони плавно вписуються в контент. Форма в кінці блогу, що запрошує читачів "Підписатися на ексклюзивні поради", також є ефективним способом зацікавити без переривання потоку.

Для промоцій з обмеженим часом найкраще працює повноекранний попап. Попапи Claspo можуть з’являтися у ключові моменти, наприклад, перед виходом користувача, щоб підкреслити знижки з обмеженим часом і стимулювати швидкі дії. 

Нарешті, для постійних пропозицій ідеально підходять пливучі панелі. Вони розміщуються вгорі або внизу екрану, залишаючи ваше повідомлення видимим, але ненав'язливим, і чудово підходять для нагадування відвідувачам про, наприклад, безкоштовну доставку.

3. Оберіть необхідні поля та додайте інтерактивні елементи

Коли ви обираєте поля та додаєте інтерактивні елементи, тримайте все просто. Запитуйте тільки необхідне, наприклад, ім'я та електронну адресу, щоб не перевантажувати користувачів. Замість стандартних полів, подумайте про використання випадаючих списків або прапорців, які дозволяють користувачам вибирати свої уподобання для розсилок, статі чи інших деталей.

Також додайте привабливі функції для покращення користувацького досвіду. Функція текстового роллера Claspo представляє динамічний, обертовий текст у попапах, підсилюючи залучення користувачів за допомогою представлення кількох повідомлень у єдиному, інтерактивному форматі. Ця функціональність особливо ефективна для підкреслення різних промоцій, оголошень або унікальних переваг, не перевантажуючи відвідувача. Показуючи банер з різними повідомленнями, текстовий роллер зберігає чистий дизайн, водночас забезпечуючи помітне відображення ключової інформації. 

Крім того, додавання таймера зворотного відліку від Claspo - це чудова ідея, якщо ви проводите кампанію з обмеженим часом. Розмістіть його у спливаючому вікні, щоб створити відчуття терміновості, показуючи користувачам, скільки часу у них залишилося для отримання пропозиції і мотивуючи їх швидко діяти.

Однак, пам'ятайте, що менше означає більше — уникайте захаращення ваших форм, особливо в мобільних версіях, оскільки занадто багато елементів можуть уповільнити користувацький досвід.

Використати цей шаблон

4. Створіть привабливий заголовок і дієвий заклик до дії

Сильний заголовок має чітко зосереджуватися на перевагах, які отримає ваша аудиторія — що це їм дасть, чи то ексклюзивні поради, спеціальні знижки, чи цінні ресурси. Будьте чіткими і прагніть збалансувати інформативність та зацікавлення. 

Наприклад, замість загального твердження, персоналізуйте його за допомогою фрази, яка стосується ключової переваги або потреби вашої аудиторії. Ось схема для покращення та персоналізації вашого заголовка:

1. Визначте, що захоплює чи турбує вашу цільову аудиторію.
2. Використовуйте слова, що відображають їхні цілі або проблеми.
3. Зробіть його дієвим і привабливим, демонструючи, як ваше рішення прямо приносить їм користь.

І створіть дієвий заклик до дії, щоб стимулювати користувачів зробити наступний крок. Замість загальних фраз типу «Надіслати» або «Натисніть тут», оберіть конкретні фрази, які мають відтінок терміновості та цінності, такі як «Розпочніть зараз», «Отримайте знижку».

5. Визначте ціннісну пропозицію і надайте стимул

Визначте привабливу ціннісну пропозицію і надайте стимул, який мотивує користувачів заповнити вашу форму. Це про надання потенційним клієнтам причини поділитися своєю інформацією з вами. Сильний стимул може містити знижку на першу покупку, безкоштовний посібник, що стосується їхніх інтересів, або доступ до ексклюзивного контенту.
І те, що працює ще краще, - це узгодження ціннісної пропозиції з етапом подорожі відвідувача. Наприклад, якщо ви націлені на відвідувачів, які досліджують ваш продукт, цінний ресурс, такий як глибокий довідник або контрольний список, може бути корисним. З іншого боку, для потенційних клієнтів, які вже майже готові до покупки, обмежена за часом знижка створює відчуття терміновості, яке спонукає їх діяти швидко.

6. Додайте соціальний підтвердження або індикатори довіри

Це стосується відгуків, оглядів користувачів або UGC-контенту, що допомагає зміцнити довіру вашої аудиторії. Соціальний доказ впевнює потенційних клієнтів, що інші мали позитивний досвід з вашим брендом, що може суттєво вплинути на процес прийняття рішень. Люди прагнуть підтвердження, і знання, що інші довіряють вашим пропозиціям, допомагає зняти будь-які сумніви щодо поділу інформацією.

7. Зробіть це адаптивним для мобільних пристроїв

Це критично важливо, оскільки все більше користувачів отримують доступ до вебсайтів через мобільні пристрої, і якщо ваша форма захоплення потенційних клієнтів не оптимізована для мобільних, ви ризикуєте втратити потенційних клієнтів. Мобільно-дружня форма забезпечує користувачам безперебійний досвід, незалежно від їх пристрою. Наприклад, мобільні спливаючі вікна повинні бути легкими для прочитання та заповнення, з великими кнопками та полями введення, які підходять для взаємодії за допомогою дотиків.

8. Час і розміщення форм

Де і коли ви відображаєте свої форми, може суттєво вплинути на їх ефективність у захопленні лідів. Ось кілька прикладів:

• Форми в бічній панелі — ці форми залишаються видимими під час прокручування, що робить їх ідеальними для блогів або сайтів з багатим контентом. Вони пропонують м'яке нагадування взаємодіяти, не порушуючи враження користувача.
• Попапи з наміром виходу — ці попапи активуються, коли користувачі збираються піти, що робить їх чудовими для захоплення потенційно втрачених лідів. Використовуйте їх для пропозиції знижок або безкоштовних ресурсів, щоб заохотити реєстрацію перед виходом.
• Часові попапи — ці попапи встановлено з'являтися після того, як користувачі проведуть певний час на сторінці. Вони є чудовим способом залучити відвідувачів, які проявляють інтерес. Наприклад, демонстрація пропозиції підписки через 30 секунд на сторінці продукту може ефективно стимулювати дію.
• Форми, спрацьовані прокруткою — ці форми з'являються після того, як користувачі прокрутять певний відсоток сторінки, захоплюючи лідів, вже залучених вашим контентом.

9. Інтеграція з вашою CRM або ESP

Підключення вашого конструктора попапів до CRM або ESP є критично важливим для ефективного управління лідами, автоматизації подальших дій і ефективного сегментування. Claspo робить це простим, пропонуючи зручні варіанти інтеграції з різними сервісами. Ви можете передавати дані користувачів безпосередньо з ваших кампаній захоплення лідів до вашої улюбленої CRM, ESP або іншого маркетингового додатку і автоматизувати ваші робочі процеси всього за кілька кліків.

Кращі практики захоплення лідів

Прості рішення 

Самі форми захоплення лідів можуть бути оптимізовані для підвищення коефіцієнтів конверсії. Наприклад, форми з меншою кількістю полів зазвичай мають середнє підвищення конверсії на 120% порівняно з довшими. Однак, важливо ставити правильні запитання. Захоплення таких даних, як електронні адреси, вподобання або навіть проблемні точки, допомагає розділяти лідів для більш персоналізованих подальших дій, що сприяє міцнішій взаємодії і вищій довічній цінності (LTV).

Інший підхід полягає у використанні багатокрокових форм для збору більше інформації про користувачів без перевантаження відвідувачів довгим списком полів одразу. Замість того, щоб відображати все одразу, ви можете розділити форму захоплення лідів на керовані етапи, ведучи користувачів через кожен з них. 

Наприклад, на першому етапі ви можете попросити базову контактну інформацію, таку як ім'я та електронна пошта, а на наступному етапі зібрати більш конкретні деталі на основі інтересів або потреб ліда. Такий підхід здається менш вимогливим і заохочує користувачів продовжувати заповнювати форму, оскільки вони фокусуються лише на кількох полях одночасно.

Робіть ваші форми захоплення лідів максимально персоналізованими

Поговоримо про цифри. Дані показують, що персоналізовані CTA конвертують на 202% краще, ніж загальні, доводячи, що релевантність є всім. Так само, лід-магніт з сильною ціннісною пропозицією, як-от безкоштовна електронна книга або ексклюзивна знижка, може збільшити коефіцієнт конверсії на 50% або більше.

Claspo спрощує цей процес, пропонуючи налаштовані повідомлення, що здаються природною частиною шляху кожного користувача. Наприклад, якщо відвідувач часто переглядає певну категорію продуктів, налаштований спливаючий вікно може запропонувати йому знижку на цю категорію або запрошення підписатися на розсилку, яку він, ймовірно, знайде цікавою.

За допомогою шарів даних ви можете збирати глибокі інсайти про взаємодії користувачів — такі як, які сторінки вони відвідують найчастіше, скільки часу проводять на певних розділах тощо. Використовуючи ці дані для створення більш релевантних, значущих вражень, ви збільшуєте ймовірність того, що користувачі вживуть заходів і встановлять зв’язок з вашим брендом.

Зосередження на поведінковому таргетингу

Найкращі стратегії залучення лідів базуються на сегментації та поведінкових інсайтах. Ви не просто збираєте контактну інформацію; ви створюєте детальний профіль, що дозволяє реалізовувати кампанії з гіпертаргетингом. Такий підхід може прискорити цикл угод, збільшити довічну цінність (LTV) та надати вашим командам продажів та маркетингу дані, необхідні для надання більш впливових точок дотику.

Часовий аспект

Залучення лідів також стосується часу. Вчасно підібране спливаюче вікно на виході може знову залучити відвідувача, який залишає сайт, у той час як форми, що з'являються при прокручуванні, захоплюють інтерес, коли рівень залученості є піковим. Найкращі стратегії використовують поведінкові дані для передбачення та відповіді на наміри користувача, створюючи враження, що здається безшовним, а не нав'язливим.

Гейміфікація користувацького досвіду

Немає нічого кращого, ніж інтерактивний ігровий досвід користувача. Коли користувачі зустрічаються з цікавим і винагороджуючим контентом, що виходить за межі статичних спливаючих вікон, вони з більшою ймовірністю залишаться залученими, вживуть заходів і оцінять свій досвід з брендом.

Гейміфіковані спливаючі вікна, наприклад, надають рівень інтерактивності, що перетворює типову поведінку користувача "закрити і відхилити" у взаємодії, сповнені цікавості. Такі функції, як обертання колеса, картки "подряпи, щоб виграти", квізи та прогрес-бар, викликають відчуття досягнення та винагороди. Це охоплює внутрішню мотивацію і може позитивно вплинути на поведінку користувача, допомагаючи брендам зменшити відтік, збільшити конверсії та залишити тривале враження.

Використати цей шаблон

10. Реальні приклади успішного залучення лідів

Ось 10 реальних прикладів залучення лідів, які можуть надихнути вашу стратегію залучення лідів.

Atmosphere

У нижньому колонтитулі вебсайту ви знайдете вбудовану форму залучення лідів із пропозицією вітального бонусу. 

Коли відвідувачі натискають кнопку, з'являється яскраве спливаюче вікно з двома полями для заповнення. Заголовок чітко повідомляє про те, що компанія пропонує тим, хто заповнить форму, разом з трьома переконливими причинами для участі.

Udemy

На сторінці освіти Udemy використовує лід-магніт для захоплення потенційних клієнтів, пропонуючи звіт про тренди 2024 року. Щоб отримати звіт, користувачі просто заповнюють форму для лідів.

Хоча ця форма захоплення лідів містить трохи більше полів, ніж зазвичай використовують більшість компаній, цей підхід виправданий специфічними потребами галузі. Розуміння більше про лід, ніж просто їхня електронна пошта та ім’я, дозволяє Udemy створити більш персоналізований досвід користувача, підвищуючи залученість і релевантність.

Ahrefs

Блог Ahrefs має форму захоплення лідів, яка на перший погляд може здатися непомітною. Коли читачі взаємодіють зі статтею, невелика форма з’являється з правого боку, запрошуючи підписатися на розсилку з найкращим контентом. Ця форма захоплення лідів не перериває зміст статті, її не можна закрити, і, що найважливіше, вона прокручується разом зі сторінкою. Це забезпечує її видимість без нав’язливості або дратівливості для читача.

Lusini

Ця компанія розробила компактний віджет для захоплення лідів, щоб заохотити відвідувачів підписатися і заощадити гроші. Вони ефективно повідомляють про вигоду, виділяючи конкретну суму заощаджень, роблячи пропозицію привабливою. Все, що потрібно — це підписатися на їхню розсилку, щоб отримати ці заощадження.

Basepaws

Форма захоплення лідів цієї компанії досягає кількох цілей одночасно: вона заохочує відвідувачів підписатися на їхню розсилку, що ефективно розширює їх базу підписників. Пропонуючи знижку на перше замовлення, вони мотивують користувачів швидше здійснити покупку. До того ж вони збирають цінні дані про користувачів, що дозволяє сегментувати їхню аудиторію та персоналізувати майбутні взаємодії.

Shark

Ця компанія пропонує вітальний попап для захоплення лідів, який помітно демонструє пропозицію зі знижкою. Крім того, користувачам повідомляють про переваги підписки, такі як перше дізнання про розпродажі та нові випуски продукції.

Client Boost

Форма захоплення лідів на блозі цієї компанії привертає увагу не завдяки яскравому дизайну чи стимулам, а завдяки гумористичному тону, який передає справжню цінність підписникам.

Blume

Коли відвідувачі заходять на сайт цієї компанії, з’являється повноекранне спливаюче вікно для збору заявок, запрошуючи їх обрати свої конкретні інтереси. Щоб заохотити їх вказати свої вподобання, пропонується знижка. 

Після вибору категорії, відвідувач переходить до другої частини форми збору заявок — цей багатоступеневий підхід дозволяє зібрати більше інформації, не перевантажуючи користувача. Щоб отримати знижку, потрібно просто вказати свій email.

Overstockart

Якщо хтось збирається залишити ваш сайт, не дозволяйте їм робити це занадто швидко. Наприклад, OverstockArt використовує спливаюче вікно для збору заявок, яке спрацьовує при намірі виходу, надаючи відвідувачам купон як мотивацію залишитися. Щоб отримати його, користувачам потрібно просто поділитися своїм email.

OddBalls

Ця компанія представляє яскравий віджет зі знижкою, щоб зібрати email потенційного клієнта та спонукати до покупки. Відвідувачі запрошуються обертати Колесо Фортуни, додаючи цікавий інтерактивний елемент, який миттєво привертає увагу. На відміну від звичайних спливаючих вікон, які користувачі часто закривають, привабливий дизайн спонукає їх зупинитися, дослідити та подивитися, що пропонується.

Метрики для оцінки успішності збору заявок

Слідкування за правильними метриками може перетворити вашу стратегію збору заявок з припущень на чітке розуміння того, що приносить результати. Ось ключові метрики, які варто відстежувати, і що вони розкривають про ефективність ваших спливаючих вікон.

Коефіцієнт конверсії

Що він показує: відсоток відвідувачів, які виконують вашу бажану дію, наприклад, підписуються на розсилку або завантажують гайд після перегляду вашого спливаючого вікна. Низький коефіцієнт конверсії може вказувати на те, що ваша пропозиція недостатньо приваблива, дизайн незрозумілий або час показу невдалий.

Показник відмов

Що він показує: показник відмов вимірює відсоток відвідувачів, які залишають ваш сайт після перегляду лише однієї сторінки. Високий показник відмов після відображення спливаючого вікна може означати, що ваше вікно нав'язливе, нерелевантне або невчасне, через що користувачі залишають сайт замість того, щоб взаємодіяти з ним.

Оцінка якості ліда

Що вона вам розповідає: Оцінка якості ліда аналізує, наскільки захоплені вами ліди відповідають вашому ідеальному профілю клієнта, вказуючи на потенціал для конверсій чи продажів у майбутньому. Високі оцінки показують, що ваші спливаючі вікна залучають цінні ліди, тоді як низькі оцінки можуть свідчити про потребу в уточненні вашого таргетингу або пропозиції.

Створіть свою наступну форму захоплення лідів з Claspo

Оцініть легкість і зручність Claspo — виберіть із бібліотеки шаблонів або створіть свої унікальні форми захоплення лідів з нуля. Найкраще те, що ви можете протестувати все без будь-яких фінансових зобов'язань або необхідності вдавати платіжні дані. Наш безкоштовний план не має обмежень у часі. Тож ви можете досліджувати всі функції у своєму власному темпі.

Claspo має інтуїтивний конструктор з функцією перетягування, що дозволяє користувачам створювати ефективні, відповідні бренду спливаючі вікна та статичні форми захоплення лідів — без необхідності програмування. Він пропонує понад 800 шаблонів, починаючи від класичних стилів лайтбоксів до інтерактивних опцій, таких як колесо удачі, що робить його надзвичайно адаптованим до різних потреб кампаній.

Що ще важливіше, розширені опції таргетингу Claspo, A/B тестування та детальна аналітика відрізняють його від інших інструментів, дозволяючи користувачам тестувати і оптимізувати свої спливаючі вікна на основі поведінки та взаємодії користувачів. 

І нарешті, платформа легко інтегрується з більшістю популярних маркетингових додатків, ESP, CRM та аналітичними платформами, забезпечуючи плавний, автоматизований робочий процес і забезпечуючи ефективне управління і відстеження кожного ліда.