Qu'est-ce qu'un Lead Magnet et comment en créer un qui génère des conversions

Vous devez constituer une base d'abonnés et de prospects sans offrir d'incitations coûteuses pouvant mettre à rude épreuve votre budget. Dans votre recherche de solution, vous êtes probablement tombé sur le concept de lead magnet (sinon, pourquoi liriez-vous cet article, n'est-ce pas ?). 

Selon une étude, près de 53 % des entrepreneurs utilisent des lead magnets pour générer des prospects et 44,3 % ont déclaré que cette méthode offre le meilleur ROI. Si vous n'avez pas encore intégré cette approche dans votre stratégie d'acquisition, il est peut-être temps d'essayer.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un lead magnet en marketing, nous explorerons les types de contenu qu'il peut inclure, discuterons comment en créer un, quand l'offrir, et plus encore. Nous vous montrerons également comment promouvoir votre contenu précieux existant de manière à stimuler les conversions sans un investissement important.

Types de Lead Magnets et Comment Choisir le Bon

L'explication du lead magnet réside déjà dans le nom lui-même. Le principe est simple : vous offrez à vos visiteurs quelque chose de précieux gratuitement. La contrepartie ? Ils partagent leurs informations de contact avec vous, le plus souvent leur email et numéro de téléphone. Votre offre peut inclure des réductions et la livraison gratuite jusqu'à des matériaux téléchargeables intéressants. Nous nous concentrerons sur ces derniers.

Pour qu'un lead magnet profite à la fois à vous et à votre audience, il doit s'intégrer parfaitement dans le parcours client. Cela influence son contenu et son format. Des recherches montrent que les répondants préfèrent différents types de contenu à différents stades de l'entonnoir d'achat :

Veuillez noter qu'au stade de la prise de décision, les acheteurs potentiels se concentrent davantage sur les avis et les études de cas car ils recherchent une preuve sociale. Cependant, il est préférable de ne pas restreindre l'accès à ces matériaux comme contenu verrouillé. Ceux qui sont intéressés doivent y avoir accès gratuitement. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser des études de cas et des témoignages pour enrichir d'autres contenus, tels que les ebooks.

En offrant des aimants à prospects avec un contenu pertinent pour les besoins des clients à chaque étape du parcours d'achat, vous les aidez avec des informations et les amenez plus efficacement à l'étape suivante. Maintenant que nous comprenons quels formats d'aimant à prospects il est préférable de privilégier, nous pouvons les examiner de plus près.

Ebooks

Quand vous pensez à ce qu'est un aimant à prospects, un ebook est probablement la première chose qui vous vient à l'esprit. Les ebooks sont une pierre angulaire de la stratégie de génération de prospects pour une raison. Ils offrent une quantité significative de contenu précieux en échange d'informations de contact, ce qui les rend très efficaces pour attirer des prospects.

Essayer ce modèle

Les avantages de l'aimant à prospects. Les ebooks vous permettent d'approfondir un sujet spécifique, de mettre en avant votre expertise et de fournir une immense valeur à votre audience. Ce contenu approfondi vous positionne comme une autorité dans votre secteur, renforçant la confiance et la crédibilité. De plus, les ebooks sont des ressources polyvalentes qui peuvent être réutilisées en articles de blog, contenus sur les réseaux sociaux, et même en webinaires, prolongeant leur impact.

Meilleures pratiques. Pour maximiser l'efficacité de votre ebook en tant qu'aimant à prospects, concentrez-vous sur les points suivants :

• Créer un contenu qui répond directement aux points de douleur et aux désirs de votre audience cible.
• Choisir un sujet spécifique et bien défini et fournir des informations complètes et concrètes.
• Investir dans un design professionnel pour créer une expérience de lecture visuellement attrayante et engageante.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la création d'ebooks, vous pouvez trouver des conseils précieux dans cet article.

Checklists

Contrairement aux ebooks complets, les checklists sont plus concises. Elles aident les utilisateurs à naviguer un sujet ou un problème. Elles servent généralement de guides qui simplifient la compréhension de processus complexes. En les utilisant, une personne peut réussir à atteindre un objectif spécifique. Un exemple est la checklist de SEO Buddy.

Avantages. Ce type de contenu doit être concis, donc sa création prend moins de temps. Il se concentre sur le côté pratique de l'enjeu et encourage les utilisateurs à passer à l'action, ce qui peut être très utile pour de nombreux consommateurs.

Meilleures pratiques pour les aimants à prospects. Considérez les conseils suivants pour créer une checklist efficace :

• Créer des descriptions de processus étape par étape.
• Répondre aux points de douleur ou aux problèmes courants.
• La rendre visuellement attrayante et facile à consulter.

Webinaires

Les webinaires sont la forme d'aimant à prospects la plus interactive, car ils impliquent une communication en temps réel avec l'audience cible. Cependant, les vidéos d'événements en ligne intéressants peuvent être tout aussi attractives pour les consommateurs. Selon une enquête, les webinaires sont du contenu protégé pour lequel 64% des répondants sont prêts à partager leurs informations de contact.

Essayez ce modèle

Avantages. Les webinaires intéressants et utiles maintiennent les spectateurs activement engagés. Pendant la session de questions-réponses, vous pouvez obtenir des insights précieux de votre audience. De plus, ces événements en ligne sont une excellente opportunité pour renforcer la crédibilité de l'orateur et de l'entreprise qu'ils représentent.

Meilleures pratiques. Pour utiliser des webinaires comme aimant à prospects, considérez les éléments suivants :

• Identifiez les problèmes rencontrés par votre public et proposez des solutions. Fournissez une valeur unique que les concurrents ne peuvent égaler.
• Soulignez les avantages de participer et ce que les participants apprendront.
• Demandez uniquement les informations essentielles lors de l'inscription. Un formulaire compliqué peut décourager les inscriptions.

Essais Gratuits

Les essais gratuits sont un bon aimant à prospects car les utilisateurs préfèrent ne pas acheter un chat dans un sac. Par exemple, dans le domaine des services sur abonnement, une étude a révélé que 75 % des utilisateurs sont plus susceptibles de s'abonner si un essai gratuit est proposé. Cependant, le taux médian de conversion d'essai à payant est de 50 %, ce qui reste un bon indicateur. La même étude a constaté que l'offre la plus efficace est un essai gratuit de 7 jours ou moins.

Essayez ce modèle

En ce qui concerne d'autres types d'entreprises, la même pratique peut être appliquée de manière large. Par exemple, dans l'e-commerce, des échantillons de produits sont offerts à la place d'essais gratuits. Cela s'applique même aux auteurs et créateurs de contenu. Regardez comment Noah Kagan propose le premier chapitre de son livre gratuitement en tant qu'aimant à prospects.

Les avantages d'utiliser un tel aimant à prospects incluent le fait de permettre aux utilisateurs de découvrir par eux-mêmes les fonctionnalités ou qualités de votre produit. Cela les aide à se faire une opinion sur sa nécessité et, dans de nombreux cas, stimule les ventes et les abonnements.

Meilleures pratiques. Pour la génération de prospects avec des essais gratuits, considérez les conseils suivants :

• Expliquez clairement les fonctionnalités clés et les avantages de l'essai à l'utilisateur.
• Choisissez la durée optimale pour l'essai. Les utilisateurs doivent avoir suffisamment de temps pour évaluer les bénéfices du produit. Les durées courantes sont une semaine, deux semaines et un mois.
• Fournissez un accès immédiat à l'essai gratuit une fois l'utilisateur inscrit.
• Offrez un onboarding simple dans le produit et via des emails de bienvenue.

Quiz et Enquêtes

Les quiz et les enquêtes offrent aux visiteurs du site web une expérience interactive qui peut être plus intéressante pour eux que le contenu statique. En retour, l'entreprise obtient non seulement un abonné mais aussi des données précieuses sur l'audience qui peuvent être utilisées pour améliorer les stratégies marketing et de vente.

Avantages.Les informations collectées à propos des prospects vous aident à segmenter votre base de contacts et à cibler plus efficacement les activités marketing vers différents groupes de clients. Les quiz sont un élément amusant ou éducatif. Les résultats immédiats permettent aux utilisateurs de prendre des décisions d'achat plus éclairées, améliorant potentiellement leur attitude envers une marque. Par exemple, voici comment les quiz fonctionnent sur le site web de Naturisimo.

Les sondages vous aident également à mieux connaître vos visiteurs. De plus, le sondage d'intention de sortie disponible dans Claspo peut même empêcher certains utilisateurs de quitter le site web. Par exemple, vous pouvez atteindre plusieurs objectifs avec un tel popup :

• en apprendre davantage sur les problèmes possibles rencontrés par le visiteur ;
• lui proposer de l'aider ;
• obtenir ses coordonnées.

Essayez ce modèle

Bonnes pratiques. Si vous souhaitez renforcer votre stratégie de lead magnet avec un quiz ou un sondage, prenez en compte ces conseils : 

• Rendez le quiz ou le sondage court pour maintenir l'intérêt des utilisateurs et un taux de réponse élevé.
• Fournissez des résultats de quiz immédiats et des retours de sondage.
• Assurez-vous que les résultats du quiz offrent des insights, conseils ou recommandations précieux.

Comment créer un lead magnet performant

Créer du contenu qui génère des conversions avec succès nécessite beaucoup de préparation, de recherche et de promotion. Nous avons créé un guide de lead magnet qui facilitera la navigation dans ces étapes.

Identifiez ce qui attire l'attention de votre audience

La première étape consiste à déterminer le sujet pour lequel vous allez créer un lead magnet. Cela nécessite une recherche approfondie des intérêts, besoins et points de douleur de votre audience. Voici comment trouver les informations dont vous avez besoin :

• Outils d'analyse : Découvrez quels contenus sont les plus lus sur votre blog et quelles pages et catégories sont les plus visitées.
• Sondages : Demandez à vos visiteurs de site web et à vos abonnés sur les réseaux sociaux quels sont les sujets qui les intéressent.
• Écoute des réseaux sociaux : Suivez les tendances liées à votre industrie et voyez quels thèmes sont discutés dans les communautés pertinentes, sur les pages de vos concurrents, etc.
• Passez en revue les études de marché et rapports.
• Réalisez des entretiens clients.
• Interrogez l'équipe de vente.

Vous pouvez aussi utiliser des plateformes d'avis comme Trustpilot, G2 Crowd, Capterra, etc., pour collecter des informations. Utilisez Chat GPT pour simplifier le processus d'analyse des avis. Par exemple, copiez tous les commentaires négatifs sur une entreprise concurrente et laissez Chat GPT mettre en évidence les problèmes les plus fréquemment mentionnés et les classer par fréquence. Répétez cela avec les avis de plusieurs entreprises. Ainsi, vous aurez une image complète des problèmes que votre audience cible est la plus susceptible de rencontrer.

Voici un exemple d'une telle invite que nous avons créée : 

‘Veuillez analyser ce retour d'information et mettre en évidence les problèmes qui sont le plus souvent mentionnés. Quels sujets intéressent le plus les gens ? Mettez également en évidence les aspects positifs qu'ils ont notés, les bonnes choses auxquelles ils ont prêté attention. Classez les problèmes du plus urgent (le plus de retours négatifs) au moins urgent. Faites de même avec les bonnes critiques.’

Ensuite, vous pouvez donner au chat l'invite suivante pour obtenir des idées pour un aimant à prospects :

‘Sur la base de votre analyse, veuillez suggérer des sujets pour une checklist de lead magnet qui aidera les utilisateurs à résoudre leurs problèmes les plus courants.’

Cela vous donnera une direction pour commencer à réfléchir.

Si vous souhaitez en apprendre davantage sur d'autres services pouvant vous aider à collecter des informations sur les clients, consultez cet article.

Offrir une Valeur Significative

La meilleure approche pour créer un aimant à prospects est de le remplir avec du contenu pour lequel votre audience cible serait prête à payer. Les gens seront plus enclins à partager leurs coordonnées pour un tel produit d'information, et leur attitude envers la marque s'améliorera. Une étude a montré que les consommateurs ayant une idée claire de la qualité du contenu sont plus susceptibles de communiquer davantage avec le vendeur. Selon les répondants, les aimants à prospects devraient se concentrer sur le contenu suivant :

• Déclarations importantes soutenues par des données et des recherches (53% des répondants)
• Lié aux besoins des consommateurs (42%)
• Basé sur des recherches (38%)
• Statistiques et informations précieuses qui peuvent être partagées (38%)

Dans la mesure du possible, créez plusieurs contenus adaptés à différents segments de clients et ciblez les aimants à prospects sur les groupes appropriés. Par exemple, un centre d'assistance psychologique offrant une large gamme de services aurait intérêt à créer du contenu différent. 

Disons qu'il y a deux groupes de clients potentiels — ceux intéressés par les séances individuelles et la thérapie familiale. Dans ce cas, il est difficile de trouver un contenu qui convient également à ces segments. Et si vous le trouvez, il s'agira de recommandations générales que les utilisateurs peuvent voir n'importe où. Ainsi, la valeur d'un tel aimant à prospects pour les gens sera faible, et donc, le taux de conversion le sera également.

Aimants à Prospects Éternels vs Mis à Jour

Une question se pose ici : Qu'est-ce qui est mieux à créer — un aimant à prospects éternel qui restera pertinent pendant des années ou un qui nécessitera des mises à jour périodiques ? Les deux options ont leurs avantages et leurs nuances.

Les options éternelles maintiennent généralement un taux de conversion stable pendant longtemps car elles restent pertinentes à long terme. Ce type comprend des guides, des modèles et des checklists. Elles nécessitent moins de temps et d'efforts pour rester fraîches.

Essayez ce modèle

Quels sont les avantages d'un aimant à prospects qui nécessite une mise à jour ? Tout d'abord, il offre un potentiel d'engagement plus élevé. Il attire plus d'attention car il est pertinent par rapport aux tendances et événements actuels. 

Par exemple, cela peut inclure des rapports annuels, des guides de vacances et plus encore. Ce type de contenu connaît un pic de conversions lors de sa publication. Un contenu mis à jour régulièrement augmente la crédibilité de la marque dans l'industrie et son influence sur le public. 

Essayez ce modèle

Le choix entre le contenu intemporel et le contenu mis à jour dépend de vos objectifs (génération de prospects durable ou exposition à court terme) et des capacités de votre équipe. Idéalement, une combinaison des deux options offrira les meilleurs résultats.

Créez un aimant à prospects visuellement attrayant

Quel que soit l'intérêt et la valeur du contenu, il doit être bien emballé pour être agréable et pratique pour les utilisateurs. Voici une liste rapide de conseils sur la façon de concevoir des aimants à prospects du mieux possible.

Alignement avec la marque. Visuellement, il doit correspondre à votre style de marque. Utilisez vos couleurs, polices, logo, etc., dans le design. De cette façon, vous intégrerez le contenu de manière transparente dans l'esthétique globale de l'entreprise. Cela s'applique également aux invitations à des webinaires ou aux offres d'essai gratuit, qui impliquent la conception de pages de destination, de bannières publicitaires, de widgets de site Web, etc.

Structuration du contenu. Le contenu de l'aimant à prospects doit être structuré logiquement pour la commodité des utilisateurs. 

Voici à quoi pourrait ressembler la structure d'un ebook :

• Page de couverture : Titre, sous-titre et image de marque (logo, couleurs).
• Introduction : Bref aperçu du sujet, expliquant sa valeur.
• Chapitres : Décomposés par sous-titres avec visuels (graphiques, images).
• Conclusion : Résumer les points clés, y compris un appel à l'action (CTA).
• Infos de contact : Brève bio, liens vers le site Web et profils sur les réseaux sociaux.

Si vous souhaitez créer une liste de contrôle, nous recommandons la structure suivante :

• En-tête : Indiquez clairement l'objectif de la liste de contrôle.
• Éléments étape par étape : Liste numérotée ou à puces des actions avec des descriptions concises.
• Visuels : Icônes ou cases à cocher pour l'interaction.
• CTA : Diriger les utilisateurs vers l'étape suivante (découvrir des ressources supplémentaires ou contacter).

Si vous développez des quiz, vous pourriez trouver utile la structure suivante :

• Titre / Introduction : Décrivez ce que les utilisateurs apprendront ou gagneront grâce au quiz.
• Questions : Questions engageantes, à choix multiples ou vrai/faux.
• Page de résultats : Retour d'information personnalisé basé sur les réponses.
• CTA : Encourager le partage des résultats ou diriger les utilisateurs vers du contenu pertinent.

Lorsque vous décidez d'attirer des prospects par le biais d' enquêtes, vous pouvez utiliser le schéma suivant :

• Titre : Objectif clair de l'enquête.
• Introduction : Brève description de ce que couvre l'enquête.
• Sections de questions : Regroupez les questions connexes.
• Page de remerciement : Témoigner de la gratitude.

Quelques outils de conception utiles

De nombreux services pratiques existent où vous pouvez créer des lead magnets, y compris des services gratuits. Voyons-en quelques-uns.

Canva dispose de tout ce dont vous avez besoin pour créer divers types de contenu, tels que des eBooks, des guides, des listes de contrôle, des infographies, etc. Il dispose d'une vaste bibliothèque de modèles personnalisables. L'éditeur fonctionne sur un principe de glisser-déposer. Des photos, icônes, illustrations et animations libres de droits sont disponibles. Bien que de nombreux modèles et éléments de design nécessitent un paiement, il y en a aussi beaucoup qui sont gratuits.

VistaCreate (anciennement Crello) propose également un éditeur à glisser-déposer avec une grande bibliothèque de modèles pour divers types de contenu. Des photos et animations libres de droits sont disponibles. Les projets finis peuvent être téléchargés aux formats JPEG, PNG et PDF standard. Le plan gratuit a des limites sur les visuels premium, les modèles et l'espace de stockage.

Visme offre une riche fonctionnalité pour créer des ebooks, livres blancs, enquêtes, infographies, rapports, etc. Il existe des collections de photos, animations, icônes, illustrations et d'objets 3D, bien que l'accès à ceux-ci soit limité dans le plan gratuit. De plus, l'image de marque de l'entreprise restera sur le contenu créé gratuitement. 

Stratégies Gagnantes pour les Lead Magnets

Considérez certaines stratégies de marketing internet efficaces qui aideront vos lead magnets à convertir comme souhaité.

Approche Personnalisée

Offrir une expérience personnalisée aux visiteurs du site peut sembler délicat, car il est communément admis que seules les entreprises disposant de grandes quantités de données clients peuvent se le permettre. Cependant, ce n’est pas le cas, et nous l’avons prouvé dans cet article.

Lorsqu'il s'agit de capter l'attention de vos abonnés par e-mail avec un lead magnet, la clé est de segmenter votre base de données. De cette façon, vous pouvez envoyer du contenu pertinent à l'audience la plus susceptible d'être intéressée.

Vous pouvez également segmenter vos visiteurs de site et cibler des widgets de lead magnet pour des groupes spécifiques. Par exemple, avec Claspo, vous pouvez identifier de nouveaux visiteurs et leur montrer des pop-ups avec du contenu adapté à ceux qui en sont aux premières étapes du parcours d'achat. 

De plus, vous pouvez cibler des widgets en fonction du type d'appareil des visiteurs. La géolocalisation vous permet de configurer l'affichage des widgets par pays, région ou même ville, ce qui est particulièrement utile pour les entreprises locales.

Expérimentation avec le Test A/B 

Il est difficile de surestimer l'importance du test A/B en marketing, car ces expériences aident à prendre des décisions basées sur des données. Tester des changements dans un lead magnet finalisé n'est pas facile, surtout lorsqu'il s'agit de contenu long comme un eBook ; cela prend également du temps. Au lieu de cela, vous pouvez expérimenter des moyens de le promouvoir. De plus, les modifications apportées à un widget peuvent apporter des résultats positifs importants tout en nécessitant beaucoup moins d'effort. 

Vous devriez tester la rédaction, les CTA, le design, les conditions d'affichage et même le type de widget. D'ailleurs, Devart a réalisé une augmentation de 48 % des téléchargements de produits en changeant le type de mise en page de l'inline au pop-up. Vous pouvez lire l'étude de cas sur la façon dont l'entreprise a offert un essai gratuit et les succès qu'elle a réalisés ici.

Nous avons créé un guide facile à suivre pour vous aider à déterminer ce qu'il faut tester dans vos widgets de génération de leads. Téléchargez-le pour garder vos idées d'expérimentation fraîches.

Amélioration Continue

Utilisez un aimant à leads pour faire un suivi auprès des abonnés. Peu après qu'une personne ait reçu le contenu, vous pouvez lui envoyer un email en lui demandant si elle l'a trouvé utile. Commencer une ligne de communication vous aidera à obtenir de précieuses informations sur le texte de l'aimant à leads, sa structure, sa lisibilité, etc. Utilisez les retours pour l'améliorer. Analysez également ce qui a bien fonctionné pour appliquer cette approche à d'autres aimants à leads.

Vérifiez périodiquement la pertinence de vos matériaux de génération de leads, même s'ils sont intemporels. Généralement, ils sont basés sur des principes fondamentaux plutôt que sur des tendances temporaires, mais même ceux-ci peuvent changer, il est donc important de les surveiller.

Comment promouvoir efficacement votre aimant à leads et exploiter tout son potentiel ?

Un aimant à leads complété doit être promu efficacement pour remplir son objectif. Commencez par le promouvoir sur votre site web. Une étude montre qu'un site web joue un rôle crucial pour les consommateurs lors des premières étapes du parcours client. 

45 % des répondants ont déclaré qu'ils visitent le site web d'une entreprise lorsqu'ils découvrent un produit, et 58 % le visitent lorsqu'ils cherchent plus d'informations. Par conséquent, fournissez aux visiteurs le contenu dont ils ont besoin via votre aimant à leads en utilisant des pages d'atterrissage et des bannières.

Choisissez un Pop-Up pour l'Aimant à Leads 

Une des premières étapes pour promouvoir votre aimant à leads est de choisir le bon pop-up pour capturer l'attention de votre audience. Claspo facilite cela grâce à sa bibliothèque conviviale et configurable de pop-ups d'aimants à leads. Ces pop-ups sont conçus non seulement pour attirer l'attention mais aussi pour stimuler les conversions, s'intégrant parfaitement dans votre stratégie marketing globale. Que vous promouviez un guide téléchargeable, un essai gratuit ou une offre exclusive, les pop-ups de Claspo peuvent vous aider à mettre en valeur efficacement votre aimant à leads.

Voici comment commencer :

1. Accédez à la Bibliothèque de Modèles de Claspo : Créez ou connectez-vous à votre compte Claspo et naviguez jusqu'à la bibliothèque de pop-ups d'aimants à leads.
2. Filtrez et Choisissez un Modèle : Parcourez la vaste sélection de modèles prédéfinis pour la promotion d'aimants à leads, en en sélectionnant un qui correspond à vos objectifs de campagne.
3. Prévisualisez et Sélectionnez : Prévisualisez quelques options pour voir comment elles apparaîtront sur votre site, puis sélectionnez celle qui reflète le mieux l'essence de votre offre.

Configurez et Personnalisez 

Une fois que vous avez sélectionné le pop-up idéal, il est temps de le personnaliser. Grâce à la vaste bibliothèque de modèles prêts à l'emploi de Claspo, vous pouvez en trouver un qui s'aligne parfaitement avec vos objectifs. 

Même si vous n'avez jamais travaillé avec des widgets de site web auparavant, il vous faudra moins de cinq minutes pour créer, configurer, et publier votre premier avec Claspo. Regardez notre guide vidéo étape par étape, facile à comprendre, et vous verrez à quel point c'est simple et rapide.

Avec l'éditeur glisser-déposer, vous avez un contrôle total sur la personnalisation, vous permettant de modifier chaque élément pour correspondre au style et au message de votre marque. Cette flexibilité va au-delà de ce qui est habituellement possible avec les fournisseurs de services de messagerie standards (ESP).

L'éditeur glisser-déposer de Claspo rend ce processus simple :

1. Ouvrez l'Éditeur : Cliquez sur le bouton “Utiliser le Modèle” pour ouvrir l'éditeur glisser-déposer pour votre modèle sélectionné.
2. Ajustez le Texte et les Images :
3. Modifiez le texte pour refléter la proposition de valeur de votre aimant à prospects et téléchargez toutes les images ou logos qui renforcent l'identité de votre marque.
4. Personnalisez les couleurs et les polices : Adaptez les couleurs et les polices au style visuel de votre marque pour créer un look cohérent.
5. Ajoutez un appel à l'action (CTA) : Assurez-vous que votre CTA est clair et convaincant, incitant les visiteurs à agir immédiatement.

Configurer l'affichage du widget 

Réfléchissez à une stratégie pour afficher le widget de l'aimant à prospects. Vous pouvez le placer sur toutes les pages de votre site web, dans des sections spécifiques ou même sur certaines pages. Par exemple, ajoutez un formulaire intégré ou un pop-up à une page contenant un article thématiquement lié à votre aimant à prospects, comme l'a fait ClearVoice.

Pour vous assurer que votre aimant à prospects atteint le bon public au bon moment, Claspo vous permet de configurer des déclencheurs comportementaux intelligents qui contrôlent quand et comment vos pop-ups s'affichent. Vous pouvez configurer ces déclencheurs en fonction d'actions spécifiques des visiteurs, telles que le temps passé sur votre site, le temps passé sur une page particulière, le nombre de pages vues, la profondeur de défilement, les périodes d'inactivité ou même l'intention de quitter le site. 

Dans Claspo, vous pouvez configurer des déclencheurs comportementaux qui déterminent quand et comment votre pop-up apparaît :

1. Configurer des déclencheurs basés sur le comportement des visiteurs : Dans les paramètres d'affichage, sélectionnez des déclencheurs tels que le temps passé sur le site, le nombre de pages visitées, la profondeur de défilement ou l'intention de sortir. 

Par exemple :

• Temps sur le site : Affichez le pop-up après qu'un visiteur est resté sur votre site pendant 30 secondes.
• Profondeur de défilement : Montrez le pop-up lorsqu'un utilisateur défile jusqu'à 50 % de la page.

2. Ciblez des pages spécifiques : Choisissez d'afficher le pop-up uniquement sur certaines pages, comme les articles de blog ou les pages de destination, où les visiteurs sont plus susceptibles de s'engager avec votre aimant à prospects.

3. Tester et optimiser : Effectuez des tests A/B en ajustant les paramètres de déclenchement pour voir quel timing et quelles actions produisent les taux de conversion les plus élevés.

Ce niveau de précision garantit que votre aimant à prospects est présenté aux prospects potentiels au moment optimal, augmentant ainsi la probabilité de conversion et vous aidant à exploiter pleinement le potentiel de vos efforts promotionnels.

Astuce Bonus

Vous pouvez élargir votre audience en promouvant votre aimant à prospects de plusieurs façons. Voici comment :

• Exploitez le blog invités ;
• Explorez la publicité payante via Google Ads ;
• Partagez des posts sur les réseaux sociaux pour mettre en valeur votre contenu de génération de prospects.

Ensuite, utilisez notre ciblage UTM pour configurer un popup avec un lead magnet qui s'affiche aux visiteurs venus sur votre site depuis une campagne spécifique, un site partenaire ou une autre source. De cette façon, vous personnalisez l'expérience du visiteur en lui montrant du contenu qui l'intéresse.

Une autre option est d'utiliser l'email pour envoyer un lead magnet à votre base d'abonnés existants. Dans ce cas, vous pouvez les convertir en clients en ajoutant des CTA appropriés au lead magnet. 

De la Planification aux Conversions

Créer un lead magnet réussi nécessite une planification minutieuse, de la créativité et une compréhension approfondie de votre audience. En vous concentrant sur du contenu de valeur, un design visuellement attrayant et une promotion ciblée, vous pouvez attirer et convertir des leads efficacement. 

Rappelez-vous, que vous choisissiez du contenu pérenne ou des mises à jour ponctuelles, votre objectif devrait toujours être de fournir une valeur significative qui résonne avec votre audience. Avec la bonne approche et les bons outils, les lead magnets peuvent devenir une partie puissante de votre stratégie marketing. Un de ces outils est le widget Claspo, qui vous aidera à stimuler la croissance et à établir des relations durables avec vos clients. 

Avez-vous déjà quelque chose pour capturer l'intérêt de vos visiteurs ? Inscrivez-vous maintenant, et en seulement cinq minutes, vous aurez un widget lead magnet sur votre site, collectant activement des conversions. Ou, si vous êtes encore en train de réfléchir à vos matériaux de génération de leads, vous pouvez simplement ajouter un formulaire d'abonnement à votre site — il y a probablement de nombreuses personnes désireuses d'avoir de vos nouvelles. 

Et avec nos modèles époustouflants, votre widget est sûr de se démarquer et d'attirer l'attention des visiteurs !