Tunnel de Lead Magnet : Comment le Construire en 7 Étapes

Pour assurer la croissance et la rentabilité de votre entreprise, il est crucial d'augmenter le nombre de prospects et de les transformer en clients fidèles. Cependant, ce processus peut être à la fois difficile et coûteux. 53% des marketeurs allouent au moins la moitié de leur budget à la génération de leads.

Une méthode populaire et très efficace pour attirer des prospects sans se ruiner est d'utiliser un aimant à leads. La moitié des marketeurs rapportent des taux de conversion plus élevés en utilisant des aimants à leads pour augmenter les inscriptions.

Cependant, créer un contenu de valeur n'est que la moitié de la bataille. Vous devez également mettre en place un entonnoir d'aimant à leads exploitable. Dans cet article, nous vous fournirons un guide étape par étape, des exemples pratiques d'entonnoirs d'aimant à leads et des modèles faciles à utiliser pour vous aider à réussir.

Comprendre les Entonnoirs d'Aimant à Leads

Un entonnoir d'aimant à leads est une stratégie marketing qui attire des clients potentiels en offrant une ressource précieuse en échange de leurs coordonnées, généralement une adresse e-mail. Ce processus guide les visiteurs à travers des étapes, les convertissant en leads.

Selon votre stratégie d'engagement, un entonnoir de vente et un entonnoir de leads ont des rôles distincts mais complémentaires. L'entonnoir de lead est entièrement consacré à l'attraction et la capture de l'intérêt des clients potentiels. C'est là que vous déployez des stratégies comme le marketing de contenu, les aimants à leads et les formulaires pour recueillir des détails de contact, générer et nourrir des prospects en offrant de la valeur et en construisant la confiance.

Une fois qu'un lead est capturé, l'entonnoir de vente entre en jeu, le guidant à travers le processus de prise de décision — en répondant aux objections, en présentant les avantages du produit, et finalement en transformant les leads en clients payants.

Dans certaines approches, un entonnoir d'aimant à leads relie à la fois les efforts marketing et commerciaux, déplaçant de manière fluide les leads de l'intérêt à l'achat à travers des formulaires automatisés, la segmentation et les workflows au sein d'une plateforme d'automatisation marketing.

Pensez à cela comme une course de relais : l'entonnoir de leads passe le témoin à l'entonnoir de ventes, transformant des prospects intéressés en clients fidèles.

Au-delà de simplement élargir votre base de leads, les aimants à leads aident à :

• Segmenter votre audience en fournissant des ressources adaptées qui répondent à différents intérêts ou étapes du parcours client. Par exemple, un guide pour débutants sur un passe-temps peut attirer les nouveaux venus, tandis que des astuces avancées pourraient séduire des passionnés plus expérimentés.
• Augmenter l'engagement en délivrant un contenu précieux qui établit un ton positif pour de futures interactions. Cela construit la confiance et la crédibilité, rendant les abonnés plus susceptibles de s'engager avec des newsletters, des mises à jour de produits et des offres promotionnelles.
• Renforcer les taux de conversion en nourrissant les leads avec des informations précieuses, les rendant plus réceptifs aux offres payantes.
• Améliorer la perception de la marque en montrant votre expertise et en positionnant votre marque comme un leader d'opinion.
• Augmenter le trafic vers votre site web ou pages de destination, offrant plus d'opportunités pour convertir des visiteurs en clients.
• Faciliter les études de marché en révélant quelles ressources résonnent le plus avec votre audience, vous aidant à affiner vos stratégies.

Les entonnoirs d'aimants à leads sont-ils vraiment si importants ? Les faits parlent d'eux-mêmes, car les aimants à leads peuvent :

• Générer 55% des soumissions de pages de destination (Sélection de Fournisseur d'Email).
• Augmenter les taux de conversion pour 50% des marketeurs qui les utilisent pour stimuler les inscriptions (Webinarcare).
• Booster les taux d'inscription aux événements d'entreprise, aux abonnements e-mail et aux newsletters d'au moins 41% (GetResponse).

Maintenant que vous comprenez ce qu'est un entonnoir d'aimant à leads, voyons comment en construire un.

Étapes pour Construire un Tunnel de Conversion Lead Magnet

Un tunnel de conversion lead magnet typique se compose de plusieurs étapes clés :

Chaque étape doit être soigneusement optimisée pour garantir que votre tunnel de conversion lead magnet soit efficace et génère des prospects. Comment configurer le tunnel de conversion lead magnet ? Nous vous fournirons un guide étape par étape pour vous aider à affiner le processus.

1. Identifiez Votre Public Cible

Avant de créer un lead magnet, il est crucial de rechercher et de définir votre public cible. Développez un persona de cible détaillé pour identifier qui vous souhaitez attirer avec votre lead magnet. Cela vous aidera à adapter votre lead magnet pour répondre aux besoins et intérêts spécifiques de la personne. Le contenu basé sur les personas augmente l'engagement client de six fois lorsqu'il cible des prospects froids.

Même si votre lead magnet est précieux et de haute qualité, s'il n'est pas aligné avec les objectifs et les points de douleur de vos clients potentiels, ils ne s'y engageront pas. Voici quelques moyens pour identifier ce que vos clients potentiels veulent :

1. Exploitez les ressources internes de l'entreprise pour la recherche. Si vous avez une équipe de ventes, de réussite client ou de support, demandez-leur de partager des informations sur les problèmes et objectifs les plus courants signalés par les clients. Ces données peuvent vous aider à adapter votre lead magnet pour aborder ces problèmes spécifiques.
2. Explorez les pages de témoignages de vos concurrents pour comprendre les préoccupations, lacunes et enthousiasmes de leurs clients. Avant de faire cela, assurez-vous de passer en revue les retours concernant votre propre entreprise. Par exemple, des ressources populaires pour les produits SaaS et martech sont G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice, Product Hunt, etc.
3. Recherchez ce que votre public cible discute dans les forums, les groupes de réseaux sociaux et d'autres communautés. Les gens partagent souvent leurs besoins, problèmes et défis au sein de secteurs spécifiques. Par exemple, sur Reddit, vous pouvez trouver des discussions sur des questions et tâches provenant à la fois de spécialistes de l'industrie et de consommateurs ordinaires.
4. Enquêtez vos clients existants. Vous pouvez le faire via des canaux directs comme l'email ou en exploitant le trafic du site avec un widget d'enquête. Par exemple, avec Claspo, vous pouvez facilement créer une enquête en utilisant le constructeur de glisser-déposer, la personnaliser pour correspondre au design de votre site, définir les règles d'affichage nécessaires et transférer facilement les données vers votre CRM ou d'autres systèmes.

Essayez ce modèle

Vous pouvez avoir plusieurs personas d'acheteurs, mais chaque lead magnet doit en cibler un seul. Créez progressivement un lead magnet pour chacun.

2. Créez un Lead Magnet Imparable

Une fois que vous avez identifié votre public cible, l'étape suivante consiste à choisir le format de lead magnet. Cette décision doit être basée sur le champ d'activité de votre entreprise et les préférences de vos clients potentiels.

Voici quelques-uns des types de lead magnets les plus courants :

• Ebooks : en 2023, les guides et ebooks avaient le taux de conversion le plus élevé pour les lead magnets textuels, à 83,60%.
• Livres blancs : 91% des acheteurs IT considèrent les livres blancs comme le deuxième type de contenu le plus efficace dans le processus d'achat.
• Études de cas : 61% des marketeurs B2B considèrent les études de cas offertes comme « modérément réussies ».
• Cours gratuits : 64% des marketeurs trouvent les aimants à prospects présentant des cours efficaces.
• Webinaires : 44% des répondants considèrent les webinaires parmi les aimants à prospects les plus efficaces.
• Réductions exclusives : les aimants à prospects ayant une valeur monétaire, comme les réductions, sont reportés avoir les taux de conversion les plus élevés.

Ceci est une liste partielle, car un aimant à prospects peut être n'importe quoi basé sur les besoins de vos prospects potentiels. Par exemple, considérez le modèle « Produit gratuit + Expédition », où le prospect reçoit un produit de valeur, comme un livre, mais paie pour l'expédition.

La recherche de vos clients vous aidera à choisir le bon type.

Quelles qualités un aimant à prospects efficace doit-il avoir ? Ce n'est pas seulement une incitation pour les clients potentiels ; il doit adhérer à des principes clés :

1. L'aimant à prospects doit résoudre un problème en offrant une valeur tangible, comme des recommandations pratiques ou une réduction de prix.
2. Il doit être pertinent, en abordant un problème réel ou un intérêt de l'audience cible pour encourager les inscriptions.
3. Un appel à l'action (CTA) fort est essentiel. Il guide les lecteurs à passer à l'étape suivante, que ce soit télécharger une ressource, rejoindre un webinaire ou s'inscrire à une newsletter.
4. Les aimants à prospects doivent produire des résultats mesurables, comme une augmentation des prospects ou des ventes, démontrant leur efficacité.
5. Il doit s'adresser à un segment spécifique d'audience, en personnalisant le contenu pour le rendre plus attrayant et pertinent.
6. Un design et un contenu de haute qualité sont cruciaux pour instaurer la confiance et améliorer la perception de votre marque.
7. Un bon aimant à prospects doit être accessible, permettant un téléchargement immédiat ou un accès en ligne en fournissant ses coordonnées.
8. Il doit offrir des avantages clairs, proposant des conseils concrets et promettant des avantages spécifiques et facilement atteignables.

Voici quelques conseils pour rendre votre aimant à prospects réussi :

• Gardez-le simple : un aimant à prospects complexe peut repousser les prospects. Rendez-le concis et riche en valeur. Près de 60% des marketeurs ont rapporté que leurs contenus écrits courts, tels que des newsletters, des listes de contrôle et des échantillons de livres numériques, ont atteint les taux de conversion les plus élevés.
• Utilisez les preuves sociales et les témoignages. Lorsqu'elles sont intégrées dans une stratégie d'aimant à prospects, les notifications de preuve sociale peuvent augmenter les conversions jusqu'à 17%.

Une fois que vous avez créé un aimant à prospects de valeur, il est temps de concevoir une page de destination pour générer du trafic à partir de diverses sources.

3. Concevoir une Page de Destination à Haute Conversion

Concevoir une page de destination à haute conversion nécessite une approche stratégique pour assurer un engagement et des conversions maximaux.

Commencez par un titre clair et convaincant qui communique immédiatement la valeur de votre offre. Selon Copyblogger, 8 personnes sur 10 liront un titre, mais seulement 2 sur 10 continueront à lire le reste.

Voici à quel point le titre de Copyblogger attire l'attention :

Utilisez un texte concis et persuasif pour mettre en avant les avantages de votre lead magnet, en incorporant des preuves sociales telles que des témoignages ou des études de cas pour instaurer la confiance. Incluez un design visuellement attrayant avec des graphismes accrocheurs et une mise en page épurée pour améliorer la lisibilité.

Pour encourager les visiteurs du site à s'inscrire et à utiliser le lead magnet, l'entreprise a mis en avant les noms d'experts renommés dans le domaine et a rendu le formulaire visuellement attrayant :

La performance d'un site web dépend de la rapidité et de la fluidité de son fonctionnement. Cela impacte la satisfaction des utilisateurs et les classements dans les moteurs de recherche. Des temps de chargement rapides et une excellente expérience utilisateur gardent les visiteurs satisfaits et améliorent votre visibilité sur les moteurs de recherche.

De plus, avec 63% du trafic en ligne provenant des appareils mobiles, il est crucial de s'assurer que votre site a une belle apparence et fonctionne bien sur les smartphones et tablettes. Ne manquez pas cette opportunité de vous connecter avec votre audience où qu'elle soit.

Voici un autre conseil : envisagez de permettre un accès partiel à votre lead magnet sans exiger une inscription. Par exemple, si vous proposez un ebook, affichez la première section sur la page de destination.

Cette approche pourrait réduire le nombre de leads car certains utilisateurs peuvent prévisualiser le contenu et choisir de ne pas partager leur email pour un accès complet. Cependant, elle attirera des leads véritablement intéressés qui sont plus susceptibles de s'engager avec votre offre.

4. Configurez votre formulaire de lead magnet

Une fois le design et le texte de votre page de destination finalisés, il est temps de configurer le formulaire de capture de leads. Ce formulaire peut être en ligne directement sur la page ou présenté sous forme de popup.

Réfléchissez bien aux données que vous souhaitez collecter, mais rappelez-vous, les gens sont plus susceptibles de remplir des formulaires avec moins de champs. Par exemple, les popups avec seulement deux champs ont un taux de conversion de 3.31%, tandis que ceux avec trois champs voient une chute à 1.08%.

Assurez-vous que le formulaire s'intègre harmonieusement avec le design de votre page de destination. Claspo offre une bibliothèque de plus de 700 modèles que vous pouvez entièrement personnaliser pour correspondre à l'apparence de votre site web.

Vous n'avez pas besoin d'être un designer professionnel : le constructeur intuitif glisser-déposer propose de nombreux outils pour vous aider à créer le formulaire parfait.

N'oubliez pas que vous pouvez attirer l'attention sur le formulaire en utilisant des éléments tels que :

• Images : elles peuvent augmenter le taux de clics des popups de plus de 25%.
• Vidéos : 87% des spécialistes du marketing signalent que la vidéo a fortement contribué à la génération de leads.
• Minuteries de compte à rebours : les recherches montrent que les minuteries de compte à rebours augmentent en moyenne la conversion des popups de 3,7% à 8,07%.

Le constructeur Claspo inclut tous ces éléments et plus encore. Par exemple, vous pouvez afficher plusieurs images sur un seul formulaire en utilisant le composant de curseur :

Essayez ce modèle

Vous pouvez placer des formulaires de lead magnet sur une page de destination dédiée ou sur diverses pages de votre site web. Dans ce cas, personnalisez les règles d'affichage de vos formulaires de leads.

Par exemple, dans Claspo, vous pouvez ajuster les paramètres tels que la fréquence d'affichage, les heures de début et de fin, les types d'appareils, les pays cibles et plus encore. Les conditions d'affichage détaillées vous donnent le pouvoir de cibler votre audience avec précision. Par exemple, vous pouvez configurer le widget pour qu'il apparaisse uniquement pour les nouveaux visiteurs ou juste pour les personnes d'un pays ou d'une région spécifique.

De plus, vous pouvez faire apparaître le widget en fonction de certains déclencheurs. Par exemple, après qu'un visiteur ait passé un certain temps sur votre site, ait consulté un nombre spécifique de pages ou ait fait défiler un pourcentage d'une page. De plus, le ciblage par UTM vous permet d'afficher le widget aux utilisateurs provenant de sources ou de pages spécifiques.

Il est crucial de configurer correctement ces formulaires pour éviter de submerger les visiteurs, surtout si vous utilisez différents types, comme les formulaires intégrés, les popups et les widgets flottants.

Les fonctionnalités de l'intervalle silencieux et la protection contre l'irritation de Claspo garantissent que les formulaires sont affichés pour minimiser l'irritation et maximiser l'engagement. Ces paramètres garantissent que vos widgets n'apparaissent pas simultanément ou ne se chevauchent pas.

Le design, les règles d'affichage et les réglages de timing sont cruciaux pour le succès de votre lead magnet.

5. Intégrer avec votre plateforme de marketing par e-mail

Une fois que vous avez créé votre lead magnet et votre formulaire d'abonnement, il est crucial de s'assurer que la ressource gérera également les leads collectés.

Si vous utilisez un CRM, CDP ou ESP pour la communication client, vous devez intégrer votre formulaire avec ces plateformes.

Il ne suffit pas de simplement collecter et stocker des données ; vous devez les exploiter efficacement pour un engagement et une communication futurs. L'intégration vous permet de transférer et d'utiliser aisément les informations des leads, améliorant ainsi votre capacité à nourrir les leads et à favoriser les conversions.

Une fois que vous avez décidé avec quelle plateforme intégrer votre formulaire de lead, vous devez suivre le processus d'intégration. Le constructeur de popup Claspo s'intègre parfaitement avec les plateformes populaires ESP, CRM et CMS. Le processus d'intégration est simple et ne prend que quelques clics avec l'aide de guides étape par étape. De plus, vous pouvez intégrer le plugin Claspo dans votre CMS, CRM, CDP ou ESP.

Lorsqu'un utilisateur s'abonne via un formulaire de lead, il est important de lui envoyer un e-mail de bienvenue en temps opportun. Avec l'aide de votre fournisseur, créez et configurez une séquence de messages de suivi automatisés. Vous pouvez y remercier le lead pour son inscription, délivrer le lead magnet, et définir des attentes pour les futurs e-mails. Votre rôle n'est pas seulement de capturer un lead mais aussi de le guider plus loin dans le tunnel de vente.

6. Faites la promotion de votre Lead Magnet

Annoncez votre lead magnet en utilisant divers outils et plateformes pour attirer du trafic. Cela réduira le coût par lead.

Par exemple, le CPC moyen pour le SaaS B2B est de 237 $ (selon First Page Sage pour 2024). Cependant, le CPL moyen pour les annonces LinkedIn est de 98 $ (données de TheB2BHouse), et pour les annonces Facebook, il est de 102 $ (Metadata 2023 B2B Paid Social Benchmark Report).

Partagez votre lead magnet sur tous vos canaux de médias sociaux. Créez des publications, stories et annonces engageantes et collaborez avec des influenceurs pour atteindre un public plus large.

Considérez les spécificités de votre niche et identifiez où vos prospects potentiels passent le plus de temps. Par exemple, LinkedIn surpasse d'autres plateformes de médias sociaux en ce qui concerne la génération de leads B2B.

Voici comment la plateforme d'apprentissage numérique Learnx promeut son ebook sur LinkedIn :

Mentionnez votre lead magnet lors d'apparitions lors de webinaires ou de podcasts. Fournissez aux auditeurs un lien pour visiter une page d'atterrissage dédiée ou pour télécharger ou s'inscrire à votre lead magnet.

Lors des épisodes de podcast, la société de santé et de fitness Mind Pump dirige les auditeurs vers leurs guides sur la page "Ressources gratuites" de leur site Web. Ces guides nécessitent de remplir un formulaire avec un nom et un courriel. Cela convertit les auditeurs en prospects, qu'ils ciblent ensuite avec du marketing par courriel pour vendre leurs programmes d'entraînement complets, générant ainsi des ventes significatives.

Investissez dans des campagnes publicitaires payantes sur Google Ads, Facebook Ads, etc., pour promouvoir votre lead magnet auprès d'un public ciblé. Le trafic PPC convertit 50 % mieux que les visiteurs organiques du site.

Par exemple, AppFast annonce une remise de 50 % sur la première commande sur Facebook. Lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce, il se rend sur une page d'atterrissage avec une description de l'offre. Là, ils sont accueillis par deux widgets : l'un sous la forme d'une barre flottante, suivi d'un popup affiché après quelques secondes.

7. Suivez et optimisez votre tunnel

Le suivi des métriques de votre lead magnet est crucial pour évaluer ses performances et identifier les domaines à améliorer. En analysant les données comme les taux de conversion et de clics, vous pouvez voir dans quelle mesure votre lead magnet attire et engage votre public.

Cet aperçu permet de repérer les points faibles, comme un taux de rebond élevé, suggérant que votre contenu pourrait nécessiter un remaniement. Selon une étude de Harvard Business Review, les entreprises qui utilisent efficacement les KPI ont deux fois plus de chances d'atteindre leurs objectifs stratégiques par rapport à celles qui ne le font pas.

Voici les principales métriques à surveiller :

• Le taux de conversion indique dans quelle mesure votre lead magnet transforme les visiteurs en prospects, des taux élevés signifiant des offres attrayantes.
• Le CTR mesure l'attractivité de votre appel à l'action, reflétant l'intérêt du public.
• Le taux de rebond révèle à quel point votre page de destination est engageante; un taux élevé suggère un décalage de contenu.
• La qualité des leads évalue la valeur potentielle des prospects, assurant qu'ils correspondent à votre audience cible.
• Surveiller le coût par lead (CPL) aide à gérer l'efficacité financière, tandis que le temps passé sur la page indique les niveaux d'engagement.

Dans Claspo, vous pouvez facilement suivre l'efficacité de votre formulaire de lead magnet. Les données en temps réel sur les vues, les clics et les abonnements sont affichées séparément sur des graphiques conviviaux pour les appareils de bureau et mobiles. De plus, vous pouvez configurer le transfert de données de performance vers Google Analytics pour des analyses plus complètes.

De plus, Claspo vous permet de faire des tests A/B de deux widgets ou plus. Cette fonctionnalité vous permet de comparer les performances de différentes versions, vous aidant à identifier quel design de formulaire, texte ou mise en page génère les taux de conversion les plus élevés.

En plus du formulaire de lead, vous pouvez tester :

• Lead magnet : format du contenu, design et visuels, proposition de valeur.
• Contenu de la page de destination : titres, disposition de la page, boutons d'appel à l'action (CTA).
• Campagnes de bienvenue par email : lignes d'objet, contenu de l'email, fréquence.

Exemples de tunnel de lead magnet

Explorons des exemples concrets de la façon dont les entreprises utilisent efficacement les lead magnets pour attirer des leads de qualité.

Bay Leaf Digital

Bay Leaf Digital est une agence de marketing SaaS qui a créé un ebook en tant que lead magnet avec des stratégies marketing éprouvées. Pour le promouvoir, ils ont conçu un formulaire popup qui apparaît lorsque les visiteurs naviguent sur leur blog et ouvrent un article.

Le timing est crucial pour le succès de ce lead magnet. Plutôt que de l'afficher immédiatement à l'entrée du site, ils attendent que le visiteur s'engage avec le contenu du blog. Cette approche assure que les prospects potentiels sont déjà quelque peu intéressés, augmentant ainsi la probabilité de conversions.

Lorsque les visiteurs cliquent sur le bouton popup, ils sont dirigés vers une page de destination dédiée. Cette page décrit de manière claire et systématique les offres du lead magnet. Elle utilise également la preuve sociale en affichant les réalisations de l'agence, renforçant ainsi la crédibilité et encourageant les inscriptions.

Designrr

Designrr est une application logicielle. Ils ont mis au point un tunnel comprenant un lead magnet : un essai gratuit de 7 jours du plan Pro suivi d'une offre d'abonnement annuel à tarif réduit. Le popup présentant cette offre apparaît sur la page d'accueil après quelques secondes, donnant aux visiteurs suffisamment de temps pour explorer le site sans se sentir interrompus par le popup.

Une structure claire, un CTA (appel à l'action) proéminent et une emphase sur les avantages financiers encouragent les visiteurs à cliquer pour en savoir plus sur l'offre.

Sprout Social

Sprout Social est une plateforme de gestion des médias sociaux. Elle organise des webinaires pour tenir les marketeurs informés des dernières tendances et meilleures pratiques des médias sociaux. Son site Web affiche un formulaire de lead avec un seul champ à remplir.

Les webinaires de Sprout Social couvrent des sujets d'actualité qui résonnent avec la communauté marketing. Par exemple, ils explorent comment l'IA peut améliorer le marketing sur les réseaux sociaux, un sujet tendance qui encourage des discussions engageantes et des perspectives d'experts.

Modèles d'Entonnoirs de Lead Magnet

Nous avons rassemblé des exemples de formulaires de lead pour vous inspirer à créer un lead magnet efficace et captivant :

• Invitation à un webinaire

Essayez ce modèle

• Offrir la participation à un concours

Essayez ce modèle

• Proposer un livre blanc

Essayez ce modèle

• Motiver avec un atelier

Essayez ce modèle

• Inclure l'e-book et les modèles

Essayez ce modèle

Conclusion

Nous avons décomposé le concept d'entonnoir de lead magnet, vous montrant comment le construire, l'optimiser et l'exploiter avec des exemples concrets d'entonnoirs de lead magnet.

En apprenant à connaître votre audience, en créant un lead magnet de valeur, en concevant une page de destination remarquable, en configurant des formulaires efficaces et en intégrant votre plateforme email, vous pouvez dynamiser votre croissance et votre engagement.

N'oubliez pas de promouvoir votre lead magnet sur différentes plateformes et de surveiller sa performance pour continuer à vous améliorer.

Plongez dans les outils et ressources du constructeur de pop-ups Claspo pour créer un puissant formulaire de génération de leads. Inscrivez-vous à notre plan gratuit pour découvrir la commodité de notre service. Commencez à collecter des leads de haute qualité dès aujourd'hui et constatez la différence par vous-même !