Comment vendre sur Instagram sans site web en 2025

Comment vendre sur Instagram sans site web ? Cette question se pose fréquemment pour les entreprises ayant solidifié leurs idées commerciales, fabriqué leurs premières séries de produits, souhaitant dévoiler leur marque au public et visant à être en ligne sans avoir encore lancé leur canal de communication principal. Si vous faites partie de cette catégorie, vous êtes au bon endroit. 

Dans cet article, vous découvrirez s'il est possible de vendre sur Instagram sans site web, quelles étapes vous devez suivre et pourquoi substituer un site web par un compte sur les réseaux sociaux à long terme n'est pas prudent.

Pouvons-nous vendre sur Instagram sans site web ?

Instagram ne nécessite pas que les détaillants aient un site web. Donc, si votre site est encore au stade de concept ou de développement, vous pouvez créer votre marque e-commerce, étudier l'intérêt pour vos produits et développer une base de clients sur cette application méga-populaire. 

Mais avant d'approfondir la manière de configurer une boutique Instagram sans site web, il est essentiel de se rappeler que votre compte sur les réseaux sociaux ne peut pas remplacer un site web.

1. Options limitées pour les propriétaires sans site

Instagram limite les opportunités commerciales pour les détaillants sans sites web. Si vous lisez comment configurer une boutique Instagram sans site web, vous constaterez que cela n'est possible qu'avec un domaine professionnel. Oui, vous pouvez toujours créer un compte professionnel pour vendre vos produits (lire ci-dessous), mais avoir une boutique Instagram apporte à votre entreprise un niveau professionnel via :

• Collections de produits. Combiner et présenter vos produits par thèmes permet aux acheteurs de trouver les articles souhaités plus rapidement et plus facilement.
• Publications achetables. Ajouter des balises de produit aux photos et vidéos de votre compte permet aux acheteurs de cliquer dessus et de passer rapidement à l'exploration et à l'achat.
• Checkout. Configurer cette page directement dans l'application simplifie le processus de commande pour vous et les acheteurs.

La fonctionnalité Boutique Instagram peut apporter aux détaillants une augmentation de 42 % des ventes. Donc, si vous vendez sur Instagram sans site web en continu, vous ne pouvez pas en créer un et, par conséquent, vous privez d'une large part du profit.

2. Crédibilité

Les entreprises avec SEULEMENT une page sur les réseaux sociaux sont moins fiables de 84 % pour les acheteurs. Et il y a une logique derrière cela. Construire un site web nécessite plus de temps, d'efforts et d'investissements que de créer un compte Instagram. Par conséquent, une marque avec un site web a moins de chances d'être une entreprise éphémère ou une arnaque. Donc, si vous souhaitez vous positionner comme une boutique fiable et avoir une stratégie de développement à long terme, pensez à un site web. 

3. Visibilité pour les moteurs de recherche

Les moteurs de recherche restent le moyen préféré pour trouver des informations pour 86 % des consommateurs, bien avant les réseaux sociaux et Chat GPT. S'ils ont un problème ou besoin d'un produit ou service, ils chercheront une solution sur Google plutôt que sur Instagram.

En ayant un site web, vous pouvez vous armer d'une stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et aider davantage de personnes à vous trouver grâce aux mots-clés et aux requêtes des moteurs de recherche. En revanche, vendre sur Instagram sans site web limite votre portée audience aux seuls utilisateurs d'Instagram, ce qui peut compliquer votre croissance à long terme.

4. Parcours client en magasin

Avec seulement un compte Instagram, vous ne pouvez pas influencer le comportement des acheteurs en magasin et leur offrir une expérience personnalisée digne de ce nom. En revanche, avec un site web, c'est possible simplement en utilisant des widgets.

Claspo vous permet de créer des widgets pour n'importe quel objectif marketing, de les intégrer harmonieusement dans le parcours client sur le site web, et de faire avancer les visiteurs avec succès dans votre tunnel de vente :

• Collecter des informations de contact pour générer des leads. Nos widgets d'abonnement sont plus visibles et attrayants que le lien vers le formulaire dans la bio Instagram. Avec Claspo, vous pouvez le montrer uniquement aux nouveaux visiteurs et arrêter de l'afficher à ceux qui se sont déjà abonnés.
• Empêcher les acheteurs de quitter votre boutique en ligne. Votre widget avec une offre de dernière minute peut apparaître dès qu'un acheteur déplace son curseur pour quitter le site. Cela vous permet de les retenir sur la page et, au mieux, de les motiver à acheter. En revanche, Instagram manque de ce type de déclencheur.
• Augmenter les ventes à l'échelle mondiale. Vous pouvez montrer des widgets personnalisés aux visiteurs de certains pays, régions et villes. De plus, configurez la langue du widget pour qu'elle change dynamiquement en fonction de la langue du navigateur des acheteurs ou de la langue sélectionnée sur le site web. De cette manière, vous atteignez un public international, améliorez l'expérience client, et augmentez la probabilité d'un achat. En revanche, Instagram permet de géolocaliser vos posts, mais ils restent visibles pour tous les acheteurs et disponibles dans la langue d'origine, ce qui manque de la personnalisation attendue par les acheteurs.

Ceci n'est qu'une petite partie des super-pouvoirs de Claspo visant à améliorer vos ventes, vos relations clients et d'autres indicateurs clés de performance. Le meilleur, c'est que la création de widgets dans Claspo peut se faire sans compétences techniques ni même des connaissances de base en design. Ainsi, une fois votre site web prêt, vous pouvez le renforcer avec nos widgets le même jour ! Et la création de site web peut être simple et abordable si vous choisissez un CMS approprié.

Comment vendre sur Instagram sans site web : Guide étape par étape

Comme vous le voyez ci-dessus, la question de savoir comment configurer une boutique Instagram sans site web disparaît puisque cet outil de vente nécessite un site web pour les détaillants. Cependant, vous pouvez toujours démarrer votre entreprise ou la mettre en ligne pendant que votre point de vente en ligne principal est en cours de développement.

1. Créez un compte professionnel

Si vous souhaitez vendre sur Instagram sans site web, commencez par créer un compte professionnel, ce qui vous donnera accès à de nombreuses fonctionnalités pratiques, notamment :

• Ajoutez des liens cliquables vers votre compte avec votre adresse e-mail ou numéro de téléphone pour permettre aux abonnés de vous contacter rapidement.
• Promouvez des publications et lancez des publicités payantes dans les fils d'actualité de vos abonnés et autres utilisateurs d'Instagram.
• Obtenez des informations précieuses sur votre audience, leur interaction avec votre compte, et l'efficacité du contenu publié.

Configurer un compte professionnel pour vendre sur Instagram sans site web prend quelques clics :

• Allez dans "Paramètres et confidentialité"
• Choisissez "Type de compte et outils"
• Cliquez sur "Ajouter un nouveau compte professionnel"
• Indiquez la catégorie d'entreprise souhaitée
• Entrez les détails requis
• Confirmez et enregistrez les modifications

2. Choisissez un Mode d'Aceptation des Commandes

En choisissant comment vendre des articles sur Instagram sans site web, vous êtes limité à deux options - accepter les commandes en personne ou utiliser le formulaire de commande.

Accepter les Commandes en Personne

Dans ce cas, vous invitez les acheteurs à envoyer des messages directs pour passer commande, clarifier les détails et payer. Mais à mesure que votre entreprise se développe, il vous deviendra de plus en plus difficile de traiter les demandes de tous les acheteurs, entraînant des délais de réponse longs et une perte possible de clients. C'est une autre raison pour créer un site web. Avec une page de paiement distincte, le client peut rapidement finaliser l'achat sans retards inutiles et votre aide, ce qui améliore leur expérience et leur fait gagner du temps.

Fournir un Formulaire de Commande

Vous pouvez créer un tel formulaire en utilisant un logiciel de gestion de commandes en ligne et permettre aux utilisateurs d'Instagram de passer une commande, de choisir un mode de livraison et de payer de manière autonome, vous faisant ainsi gagner du temps. Cependant, vous ne pouvez placer un lien vers le formulaire de commande terminé que dans la biographie Instagram (voir ci-dessous). En conséquence, les acheteurs doivent arrêter de parcourir votre profil, se souvenir de tous les produits qu'ils veulent acheter, aller dans la biographie d'Instagram et suivre le lien vers le formulaire de commande. Cela reste un processus long et peu pratique.

Un site web simplifie les choses. L'acheteur peut consulter vos produits, ajouter ceux qu'il aime au panier et passer à la page de paiement uniquement lorsqu'il a rempli le panier avec tout ce dont il a besoin.

Les widgets Claspo sur un site web peuvent conduire les acheteurs à la caisse encore plus rapidement. Par exemple, un widget sur la page d'accueil pourrait afficher vos remises et les rediriger vers les pages produit correspondantes. Lorsque l'acheteur a passé suffisamment de temps sur la page pour étudier les détails et les caractéristiques, votre prochain widget avec un compte à rebours peut lui rappeler que l'offre est limitée dans le temps et l'inviter à la page de paiement via un bouton cliquable.

3. Complétez Votre Biographie Instagram

Votre biographie Instagram étant en haut du compte professionnel, c'est votre chance d'attirer l'attention du potentiel acheteur dès les premières secondes et de lui montrer qu'il est au bon endroit. Sa longueur est limitée à seulement 150 caractères, qui peuvent être utilisés pour :

• La description de votre entreprise et ses avantages
• Vos promotions et offres actuelles
• Votre proposition de vente unique

Une bonne pratique est d'ajouter des mots-clés liés à vos produits ou services qui permettront à votre audience de tomber sur votre compte en effectuant des recherches.

Un autre élément est un lien vers une ressource externe. Rappelez-vous, vous pouvez placer un SEUL lien cliquable et ONLY dans la bio. Par conséquent, si vous choisissez d'accepter des commandes via le formulaire à l'étape précédente, votre limite de liens est épuisée. Mais sinon, vous pouvez lier votre formulaire de capture d'email ou un autre canal de communication ici. Lorsque votre site Web est prêt, assurez-vous de fournir un lien vers celui-ci dans votre bio pour générer plus de trafic et montrer à vos abonnés que la découverte et la commande de produits sont désormais plus accessibles.

Dans un scénario parfait, vous devez ajouter un appel à l'action pour attirer l'attention sur le lien et motiver les acheteurs à le suivre. Mais compte tenu de la limite de 150 caractères, vous devrez probablement choisir entre des appels à l'action efficaces et d'autres éléments essentiels pour les acheteurs.

4. Préparez votre compte pour les acheteurs

Si vous vendez sur Instagram sans site Web, votre compte est le principal (et le seul) point de vente. Ainsi, assurez-vous qu'il soit aussi pratique, utile et informatif que possible pour encourager les acheteurs à prendre des décisions d'achat.

Highlights Instagram

Vous ne pouvez pas trier votre gamme de produits par catégorie dans des catalogues de produits spéciaux si vous n'avez pas de site Web. Mais ! Vous pouvez utiliser les highlights Instagram pour créer des albums dédiés à chaque catégorie ou produit. Ces highlights sont stockés entre votre bio Instagram et vos publications. Ainsi, les acheteurs peuvent les trouver rapidement sur votre profil sans avoir à faire défiler.

Premières Publications

Lors de la création de votre compte pour vendre sur Instagram sans site Web, remplissez-le avec plusieurs publications. Avant tout, Instagram est un réseau de contenu visuel, donc des images de haute qualité et variées sont d'une grande importance. De plus, vous pouvez ajouter des hashtags liés à votre activité et des géotags spécifiques à un emplacement.

Lors du choix du contenu pour vos premières publications, considérez des idées telles que :

• Photos de vos produits (le plus évident)
• Photos ou vidéos de votre produit utilisé dans la vie quotidienne
• Images en coulisses de la fabrication de vos produits
• Une courte vidéo sur votre marque, son histoire et ses valeurs
• Contenu éducatif sur la manière d'utiliser le produit pour un bénéfice maximal
• Un guide étape par étape sur la façon de passer une commande sur votre compte professionnel

Après avoir ajouté vos premières publications, vous pouvez en épingler certaines en haut de votre page pour offrir aux acheteurs un accès rapide. Vous pouvez choisir des publications avec des informations essentielles (comme comment passer une commande) ou du contenu intemporel (comme des aperçus de la production, ce qui fonctionne bien si vous vous positionnez comme une marque durable ou sans cruauté).

Boutons de Contact

En vendant sur Instagram sans site Web, vous devez constamment être en contact pour résoudre rapidement les problèmes et questions des acheteurs potentiels. Les boutons de contact cliquables offrent une opportunité supplémentaire de vous joindre, vous et votre équipe de support, par email, téléphone ou messagerie instantanée. Mettre en place ces boutons est facile :

• Cliquez sur « Modifier le profil »
• Sélectionnez « Informations publiques sur l'activité »
• Sélectionnez « Options de contact »
• Entrez les informations de contact nécessaires
• Enregistrez les informations fournies
• Sélectionnez « Affichage du profil » dans « Informations publiques sur l'activité »

5. Publiez régulièrement et engagez votre audience

La réponse standard à la question de comment vendre sur Instagram sans site Web est de mettre régulièrement à jour votre flux. De cette façon, vous rappelez à l'audience votre existence et cultivez leur intérêt pour votre marque.

À quelle fréquence publier sur Instagram ?

En moyenne, les comptes professionnels publient 1 à 2 posts par jour. Mais dans ce cas, la cohérence est plus importante que la quantité. Il vaut mieux publier une fois tous les 3-4 jours que de faire 5 publications en une journée et abandonner votre fil pendant une semaine. Pour maintenir la cohérence, préparez un plan de contenu pour au moins un mois et mettez-le en œuvre manuellement ou en utilisant des outils de publication automatique.

Que publier sur Instagram ?

• Publications dans le fil d'actualité. 41,7 % des entreprises remplissent leur fil avec des photos, tandis que 38,2 % préfèrent les vidéos.
• Stories. Plus de 60 % des comptes professionnels utilisent les stories dans leur stratégie, ce qui n'est pas surprenant car environ 500 millions d'utilisateurs les regardent activement.
• Reels. Ce type de contenu démontre 22 % d'interaction en plus que les vidéos ordinaires dans le fil d'actualité, et 60 % des utilisateurs admettent que les reels les ont aidés à découvrir de nouveaux produits.
• Carrousel. Les publications en carrousel sont activement utilisées par plus de 60 % des marques et ont des taux d'engagement 3 fois plus élevés que les autres publications du fil d'actualité.

Si le carrousel montre des résultats prometteurs pour votre entreprise tout en vendant sur Instagram sans site web, vous pouvez utiliser un outil similaire sur votre site web. Claspo vous permet de créer un widget slider et d'afficher une infinité d'images sous forme de diaporama. C'est une excellente opportunité pour présenter vos meilleures ventes, discuter de votre programme de fidélité ou fournir un guide étape par étape pour utiliser un produit.

Comment améliorer votre stratégie Instagram ?

• Utilisez des hashtags. 66 % des entreprises utilisent des hashtags pour atteindre et attirer une audience, et plus de 130 millions d'utilisateurs utilisent volontiers des hashtags liés aux achats pour leurs recherches.
• La règle principale est de maintenir un équilibre entre les hashtags populaires et les hashtags liés aux produits. Les premiers vous offrent une plus grande portée, tandis que les seconds vous apportent une audience plus intéressée. Pour choisir des hashtags pour vos publications, vous pouvez étudier ceux utilisés dans votre secteur et par vos concurrents. Pour gagner du temps, vous pouvez également demander de l'aide à Chat GPT.
• Ajoutez des géotags. C'est une excellente pratique si votre entreprise a des points de vente physiques dans certaines villes ou certains pays. Ainsi, vous aidez les acheteurs locaux à vous trouver et à en savoir plus sur vous plus rapidement. En particulier, les publications avec des géotags montrent 79 % d'engagement en plus.
• Equipez-vous de contenu généré par les utilisateurs. Si vous vendez sur Instagram sans site web, vous ne pouvez pas créer une page séparée avec des témoignages et des avis sur vos produits. En même temps, vos clients potentiels ont besoin de connaître les émotions et les impressions de ceux qui ont déjà essayé votre marque pour décider d'acheter. Par conséquent, afficher du contenu généré par les utilisateurs dans votre fil est une excellente solution car il a un taux d'engagement 70 % supérieur aux publications générées par la marque.

6. Promouvoir votre compte professionnel

En fait, en appliquant tous les conseils de l'étape précédente, vous promouvez déjà votre entreprise. Mais les deux méthodes suivantes seront d'excellents compléments si vous êtes prêt à allouer un budget spécifique pour votre promotion.

Marketing d'influence

Instagram est considérée comme la plateforme la plus populaire pour promouvoir des entreprises via des influenceurs. Les statistiques parlent d'elles-mêmes : environ 500 000 influenceurs sont actifs sur Instagram, 55,4 % des utilisateurs en suivent au moins un, et 69 % disent que les influenceurs leur apportent un public intéressé et prêt à acheter.

Par conséquent, l'un des secrets pour vendre sur Instagram sans site web est de solliciter le soutien d'un influenceur qui présentera votre marque et vos produits à son audience et ainsi amènera des acheteurs potentiels vers votre compte professionnel. Lors du choix de cette méthode de promotion, souvenez-vous de deux règles de base :

1. Contactez les influenceurs uniquement après avoir étudié votre audience à l'aide des outils d'analyse d'Instagram. Connaître leurs données démographiques et leurs intérêts vous permet de choisir un influenceur dont l'audience correspond à la vôtre et dont le contenu attire vos acheteurs potentiels. Ce n'est que dans ce cas que votre investissement dans le marketing d'influence portera ses fruits.
2. Si vous êtes une entreprise en démarrage vendant sur Instagram sans site web, n'essayez pas de coopérer avec des célébrités ayant une audience de millions de personnes. Il est préférable de choisir des micro-influenceurs (environ 5 000-40 000 abonnés). Beaucoup d'entre eux créent du contenu orienté vers les ventes sans pour autant coûter une fortune. Vous pouvez investir l'argent économisé pour développer et promouvoir votre site web et améliorer votre présence en ligne et la portée de votre audience.

Publicités Instagram

Que vous vendiez sur Instagram sans site web ou avec, la publicité sur Instagram peut apporter une portée plus large de l'audience cible et, en conséquence, augmenter vos ventes. Pour la gérer :

• Connectez votre compte professionnel Instagram à votre page Facebook pour accéder à Instagram Ads Manager.
• Sélectionnez une publication pré-préparée que vous souhaitez promouvoir (votre offre, proposition de vente unique, etc.).
• Spécifiez l'objectif de la publicité. Il pourrait s'agir d'augmenter la notoriété de la marque, d'améliorer l'engagement ou de motiver à réaliser une action ciblée (visiter votre compte professionnel, vous contacter, etc.).
• Sélectionnez le format de publicité souhaité. Selon les statistiques, les publicités vidéo ont un niveau d'engagement plus élevé que les publicités image, et les publicités dans les stories montrent un taux d'achèvement (le nombre de personnes ayant atteint votre objectif) plus élevé que les publicités dans le fil d'actualité.
• Spécifiez l'audience pour votre publicité. Vous pouvez sélectionner l'option "Automatique", et Instagram montrera des publicités aux utilisateurs ayant des caractéristiques similaires à vos abonnés. Sinon, choisissez l'option "Créer la vôtre", où vous remplissez vous-même le profil (c'est-à-dire les principales caractéristiques) de l'audience.
• Déterminez le budget et la durée de la publicité. Après une analyse initiale des résultats, vous pouvez évaluer son efficacité, apporter des ajustements et décider de prolonger ou de la terminer.

7. Utilisez l'analytique pour améliorer votre stratégie

Les analyses intégrées fournissent des informations précieuses sur la performance de votre compte professionnel et vous donnent ainsi des indications sur la manière de vendre sur Instagram sans site web à l'avenir. En étudiant ces données, vous pouvez comprendre le portrait typique et le niveau d'engagement de vos abonnés et déterminer quel contenu (messages, format) résonne le mieux avec eux. Cela vous donne une base factuelle pour ajuster et améliorer votre stratégie de contenu.

Lorsque vous êtes fier propriétaire d'un site web et que vous souhaitez améliorer son efficacité avec Claspo, vous pouvez également suivre la performance des widgets en temps réel. De plus, en choisissant Claspo, vous pouvez effectuer des tests A/B de vos widgets et déterminer ceux qui obtiennent les meilleurs résultats et pourquoi. Cela vous permettra d'optimiser votre stratégie de site web et de convertir autant de visiteurs que possible en clients.

Pourquoi vendre des produits sur Instagram ?

Après avoir reçu une réponse complète à la question "Peut-on vendre sur Instagram sans site web ?", il est temps de comprendre pourquoi le faire. 

Compte tenu des options de vente limitées pour les entreprises sans sites web, vous pourriez penser que créer un compte avant de lancer votre canal de communication principal n'a pas de sens. Mais ce n'est pas vrai. Instagram peut encore poser les bases de votre entreprise et vous aider à créer des actifs précieux avant que votre site web ne soit prêt.

Assurez une visibilité en ligne

53% des consommateurs recherchent des informations via les réseaux sociaux. Oui, ce pourcentage est encore inférieur à celui des moteurs de recherche, mais vous devez y prêter attention. Utiliser les bons hashtags et géotags peut aider l'audience à trouver votre entreprise en ligne même avant de lancer une stratégie SEO sur votre site web.

Présentez votre marque au public

62,3% des utilisateurs d'Instagram recherchent des marques et leurs produits, et 90% suivent au moins un compte d’entreprise. Donc, en remplissant votre profil avec du contenu informatif et précieux, vous pouvez présenter votre entreprise à votre public cible et les intéresser à vos produits.

Découvrez des opportunités de vente

44% des utilisateurs achètent régulièrement sur Instagram. Certains achètent immédiatement après avoir trouvé le produit désiré, tandis que d'autres collectent des informations pour des achats futurs. Les deux scénarios sont bons pour vous. Si vous parvenez à intéresser les visiteurs de votre compte, des publications accrocheuses et de la publicité ciblée les mèneront tôt ou tard à un achat. Les utilisateurs d'Instagram sont ouverts aux achats, et votre tâche est de les motiver à acheter chez vous.

Construisez des relations à long terme

2 consommateurs sur 3 disent qu'Instagram les aide à développer des relations significatives avec les entreprises. Donc, si vous vous concentrez sur des publications régulières et un service client de qualité dans votre compte entreprise, vous pouvez construire une base de clients et la fidélité à votre marque. Une fois que votre site web est prêt, les clients fidèles seront impatients de cliquer pour obtenir plus d'informations et, bien sûr, faire des achats.

Pour résumer le sujet "Avez-vous besoin d'un site web pour vendre sur Instagram ?", il est essentiel d'ajouter que ces plateformes ne sont pas des substituts. Au contraire, elles se complètent parfaitement. Comme les clients préfèrent interagir avec une marque à travers plusieurs points de contact, utiliser plusieurs canaux de communication améliorera les résultats de votre entreprise. En particulier, la stratégie omnichannel augmente la valeur de la durée de vie du client de 3,4 % et améliore la rétention des clients de 91 %.

Instagram + Site Web : Grandissez avec Claspo

Vendre sur Instagram sans site web est possible et même nécessaire pour commencer à promouvoir votre marque, construire une communauté d'abonnés et générer des premières ventes avant de lancer votre site web. Et une fois que cela se produit, Claspo vous aidera à soutenir votre stratégie omnicanal.

Avec Claspo, vous pouvez créer un widget qui invite les visiteurs de votre site à vous suivre sur Instagram et les redirige rapidement vers votre compte professionnel via un bouton cliquable. De cette façon, vous continuerez à développer votre communauté Instagram et à élaborer votre stratégie sur les réseaux sociaux même après avoir un site web.

Mais ce n'est pas tout ! Avec Claspo, vous pouvez également afficher des widgets personnalisés pour les utilisateurs qui sont venus sur votre site depuis Instagram. Par exemple, votre site vient juste d'être lancé, et vous souhaitez motiver les abonnés à y passer des commandes. Offrez-leur une réduction sur leur premier achat et invitez-les à visiter votre site via un lien dans la bio Instagram pour le compléter. Lorsqu'ils arrivent sur le site, le widget Claspo peut les accueillir avec un message du type : "Offre exclusive pour la communauté Instagram !", fournir un code promo de réduction et les rediriger vers la page de paiement. 

Résultat ? Vous maintenez une expérience client cohérente et personnalisée à travers les canaux, stimulez et simplifiez les ventes via votre site web, et formez progressivement le public d'Instagram à utiliser votre principal atout en ligne.

Pendant que votre site web est en phase de "bientôt disponible", vous pouvez créer un compte gratuit sur Claspo, explorer notre vaste bibliothèque de modèles, et choisir des widgets pour améliorer votre stratégie en ligne.