Ідеї та Приклади Лід-магнітів (Повний гід)

Збір якісних лідів, які можуть перетворитися на клієнтів, займає велику частину маркетингового бюджету. Насправді, 53% маркетологів витрачають принаймні половину своїх фінансових ресурсів на генерацію лідів. Щоб ці ресурси були добре витрачені, бізнесам потрібно ретельно планувати свою стратегію.

Лід-магніт - це один з найефективніших способів зібрати якісні ліди. Налаштуйте автоматичну лійку лідів правильно і забезпечте її активність, і ви матимете постійний потік потенційних клієнтів. 50% маркетологів відзначають підвищення конверсій, коли вони використовують лід-магніти для підвищення кількості підписників.

Ефективність лійок лідів може варіюватися в залежності від галузі, типу лід-магніту, стратегій просування та інших факторів. Щоб допомогти вам досягти успіху, ми зібрали першокласні ідеї і проаналізували найкращі приклади лід-магнітів з різних галузей, показуючи, як 8 компаній успішно їх використовують.

8 прикладів лід-магнітів

Перш ніж створити лід-магніт, знайдіть час, щоб зрозуміти потреби і переваги вашої аудиторії. Це розуміння, у поєднанні з природою вашого бізнесу, допоможе вам вибрати найбільш ефективний тип лід-магніту для ваших цілей.

Якщо ви новачок у налаштуванні лійки лід-магнітів, ми маємо для вас допомогу. Ця стаття проведе вас через процес із простими кроками та надасть приклади ефективних кейсів.

Продовжимо з реальними прикладами лід-магнітів.

Ubuy: знижка як лід-магніт для дропшиперів

Цей міжнародний онлайн-магазин дропшипінгу обрав класичний, але дуже ефективний лід-магніт для онлайн-магазинів: знижка на перше замовлення.

Хоча ця ідея лід-магніту може здаватися надзвичайно використаною, вона залишається потужним інструментом. 43% дорослих у США стверджують, що знижки є основною причиною їх підписки на сервіси.

Ubuy вдало інтегрував онлайн-форму збору лідів у розділі "Топові пошуки" на головній сторінці свого сайту. Цей підхід є ненав'язливим та зручним для користувачів, дозволяючи відвідувачам взаємодіяти без переривань і знову відкривати форму за потреби.

Форма включає три поля: ім'я, електронна пошта та стать. Додавання поля статі дозволяє бренду персоналізувати майбутні комунікації, підвищуючи залученість та релевантність.

Порада для вашого лід-магніту: часто рекомендується використовувати якомога менше полів у вашій формі. Це має сенс: попапи з тільки двома полями досягають конверсійного рівня 3.31%, але додавання третього поля знижує рівень до 1.08%. Ось чому маркетологи часто обирають форми з одним чи двома полями.

Використайте безкоштовно

Але це не є універсальним правилом. Іноді якість лідів важливіша за їх кількість. У таких випадках можна використовувати багатокрокову форму. За даними Instapage, багатокрокова форма може мати на 21.4% вищий конверсійний рівень порівняно із звичайними формами.

Не соромтеся запитувати у потенційних клієнтів, якщо вам потрібна конкретна інформація. Нові дослідження Experian показують, що 70% споживачів готові ділитися більше особистими даними з організаціями, якщо вони бачать чіткі переваги, такі як покращена безпека та більша зручність.

З конструктором попапів Claspo створення форм з бажаною кількістю полів та індивідуальними дизайнами є досить простим завдяки його інтуїтивно зрозумілому інтерфейсу «перетягни та відпусти». Ці форми також легко інтегруються з будь-якою платформою збору даних, дозволяючи збирати дані клієнтів і одразу передавати їх до вашої системи для подальшого використання у персоналізованій комунікації з клієнтами.

My codeless website: безкоштовні послуги та мікропродукти як лід-магніт для saas

Цей SaaS сервіс дозволяє створювати та керувати сайтами без необхідності писати код. У цьому прикладі вони генерують лідів для платформи WIX. Попап з лід-магнітом з'являється після того, як відвідувач деякий час вивчав сайт бренду. Вони пропонують безкоштовну пробну версію та створюють відчуття терміновості за допомогою таймера зворотного відліку, надаючи відвідувачам лише 6 хвилин, щоб скористатися пропозицією.

Це чудовий приклад ефективного поєднання переконливого CTA, привабливої пропозиції та мотивації, заснованої на FOMO. Дослідження Sumo показують, що таймери зворотного відліку можуть підвищити конверсії попапів з середнього 3.7% до 8.07%.

Коли відвідувачі натискають кнопку CTA, їх направляють на лендінг-сторінку WIX, яка чітко та лаконічно викладає пропозицію. Текст короткий і добре структурований, зосереджуючись повністю на цінності для клієнта, а не лише на просуванні бренду. Ось як виглядає перший екран лендінгу:

Порада для вашого лід-магніта: ваш CTA має надихати на дію. Використовуйте динамічні слова, такі як «досліджуйте», «отримуйте доступ» або «генеруйте», щоб направляти читачів до бажаного результату. Використання мовлення, орієнтованого на дію, в CTA може підвищити рівень конверсії на 121%.

Myntra: промокод як лід-магніт для онлайн-магазинів

Myntra - це компанія з електронної комерції моди. У цьому прикладі розміщення лід-магніта є особливо винахідливим. На перший погляд, його може бути легко не помітити, але коли відвідувач прокручує сторінку, елемент праворуч рухається з ним. Саме тут розташовано лід-магніт.

Стрілка і текст, що вказує на розмір знижки, привертають увагу до купону. Після натискання відвідувач бачить повідомлення про купон і його умови використання. Крім того, інтернет-магазин Myntra включив елементи для розвіювання будь-яких сумнівів користувачів — ефективна техніка.

Поради для вашого лід-магніта: усуньте заперечення потенційних лідів. Компанії, які успішно це роблять, можуть збільшити свої показники успішного завершення угод до 20%.

З Claspo ви можете створити різноманітні лід-форми, включаючи вбудовані віджети, попапи, плаваючі панелі та боксики, і ви можете додати до них лончери. Для їх публікації вам потрібно встановити скрипт Claspo на вашому сайті лише один раз.

Створення описаного вище віджета є легким. Щоб почати, виберіть лончер з бібліотеки шаблонів і налаштуйте його або створіть власний.

Потім виберіть плаваюче вікно і налаштуйте його або створіть своє власне.

У нашому конструкторі з функцією перетягування ви можете легко налаштувати всі деталі, щоб переконатися, що віджет ідеально відповідає дизайну вашого вебсайту.

Коли ви створили віджет і лаунчер, зв'яжіть їх разом кількома кліками, налаштуйте правила відображення на вебсайті та налаштуйте таргетинг.

Udemy Business: звіт як свинцевий магніт для курсів маркетплейсів

Платформа онлайн-навчання та викладання Udemy Business збирає потенційних клієнтів за допомогою звіту. Оскільки компанія спеціалізується на різноманітних курсах професійного розвитку, вона вирішила залучити відвідувачів вебсайту цінною пропозицією — звітом, що висвітлює ключові тенденції майбутнього роботи.

Лид-магніт безшовно інтегрований у вміст, у супроводі кнопки з чітким CTA. Після натискання відвідувач скеровується на окрему цільову сторінку з формою для залучення потенційних клієнтів та деталями щодо звіту. Форма містить шість полів, що може зменшити кількість заявок, але призведе до більш цільової та кваліфікованої аудиторії.

Claspo пропонує функцію, яка особливо корисна для B2B компаній: під час створення форми для залучення потенційних клієнтів ви можете налаштувати поле електронної пошти для збору лише бізнес-адрес.

Використовуйте безкоштовно

Текст цільової сторінки наголошує на цінності лід-магніту та репутації бренду. Це підкріплено відгуками клієнтів та високими оцінками користувачів.

Поради для вашого лід-магніту: щоб підвищити довіру до вашого лід-магніту, включіть відгуки клієнтів і дані, що демонструють вашу експертизу. За даними дослідження довіри до реклами, 88% споживачів довіряють рекомендаціям людей, яких вони знають. 

Для B2B, довіру можна підвищити, демонструючи успішні кейси клієнтів та маркетингові і фінансові метрики, які показують, як ваші послуги або інструменти сприяли їхньому успіху. Майже 36% цільових сторінок з відгуками або іншими формами соціального підтвердження демонстрували значне підвищення конверсій.

Englishdom: електронна книга як лід-магніт для електронного навчання

Онлайн-школа англійської мови Englishdom ефективно використовує два лід-магніти одночасно. Перший - це бізнес-орієнтована електронна книга, призначена для компаній, які прагнуть інтегрувати англійську у свої команди. Вони зазначили, що цей ресурс є особливо корисним для HR-фахівців та керівників компаній. Яскравий дизайн лід-магніту та помітний CTA роблять його виділеним.

Крім того, стратегічне розміщення цього лід-магніту підвищує його видимість. Компанія запустила цільову рекламну кампанію в LinkedIn, щоб досягти своєї бажаної аудиторії. За даними звіту Web Marketing Insights, LinkedIn перевершує всі інші соціальні медіа-платформи в генеруванні B2B потенційних клієнтів.

Коли хтось натискає «Завантажити», відкривається форма збору контактів з чотирма полями, два з яких LinkedIn автоматично заповнює на основі інформації з профілю користувача. Єдині поля, які залишились для заповнення — це адреса та номер телефону:

Поради для вашого лід-магніта: рекламувати ваш лід-магніт там, де ваша цільова аудиторія є найбільш активною. Для ефективної роботи над цим досліджуйте характеристики та вподобання вашого покупця-персони.

Використовуйте шаблони Claspo для ефективного просування вашої електронної книги на вебсайті:

Використовуйте Безкоштовно

Englishdom: безкоштовний тест як лід-магніт для електронного навчання

Оскільки онлайн-школа обслуговує як корпоративних клієнтів, так і окремих користувачів, вони створили додатковий лід-магніт: безкоштовний тест на знання англійської мови.

Коли користувачі натискають кнопку CTA, їх направляють на форму з трьома полями для мінімальної інформації та зрозумілим закликом до дії.

Щоб збільшити кількість людей, які пройдуть ваш тест, публікуйте інформер на різних сторінках вашого сайту. Ось зразок шаблону Claspo, який можна налаштувати для прикладу з тестуванням. Після натискання кнопки ви можете направити відвідувача на цільову сторінку з пропозицією тесту.

Використовуйте Безкоштовно

Поради для вашого лід-магніта: якщо у вас є кілька персон покупців, кожен лід-магніт має бути розроблений для прицілу на лише одну.

Fusebase: вебінар як лід-магніт для b2b та saas

FuseBase є комплексною платформою управління даними та інтеграції. Її спливаюче вікно з'являється, коли користувач знаходиться на вебсайті протягом певного часу та вже ознайомився з його вмістом. «Забронювати місце» заохочує потенційних учасників зареєструватися на подію.

When visitors arrive at the dedicated landing page, they will encounter not only the lead form but also comprehensive details about the webinar. This includes key takeaways and information on who will benefit from the meeting. This approach helps engage the right audience and improves the quality of the leads.

Web Marketing Insights report says that 53% of marketers agreed that webinars generate the highest quality leads among top-of-the-funnel formats. They not only help you collect interested leads by gathering emails but also provide opportunities for real-time interaction during the online meeting.

Take advantage of the numerous widget templates from Claspo for webinar invitations. Here is one of them:

Використовуйте безкоштовно

Поради для вашого магніту лідерів: Щоб додатково залучити учасників, ви можете запропонувати додаткові магніти лідерів. Наприклад, надайте промокод, безкоштовний пробний період або консультацію, щоб продовжити розмову та заохотити глибшу взаємодію з вашою компанією.

Invideo: безкоштовні шаблони як магніт лідерів для відеоплатформ

Онлайн-редактор Invideo використав привабливий магніт лідерів, щоб націлити новачків, які шукають початок та спрощення своєї роботи. Платформа зосередила увагу на візуальних елементах, показуючи приклади шаблонів замість того, щоб писати про магніт лідерів. Є також чітка та приваблива CTA: "Перегляньте їх усі!"

Коли відвідувач сайту натискає на CTA, він переадресовується до відеоредактора, який тимчасово затемнюється спливаючою формою. Ця форма злегка розмиває вміст, даючи уявлення про те, що знаходиться позаду. Послання для відвідувача ясне: "Ви готові почати працювати; просто заповніть кілька полів, щоб продовжити."

Поради для вашого магніту лідерів: Дайте потенційним клієнтам відчуття, що цінні матеріали або інструменти знаходяться в їхньому досўязі. Це можна досягти за допомогою візуальних елементів, як в цьому прикладі, або інших методів. Наприклад, якщо у вас є електронна книга, запропонуйте доступ до першої секції без необхідності реєстрації.

Хоча цей підхід може зменшити кількість потенційних клієнтів, оскільки деякі користувачі, можливо, не будуть досить зацікавлені, щоб заповнити форму для повного доступу, це, ймовірно, підвищить якість ваших потенційних клієнтів. Підпишуться лише ті, хто дійсно зацікавлений у вашому контенті.

FAQs про магніти лідерів

Як визначити правильний магніт лідерів для моєї аудиторії?

Досліджуйте та визначайте свою цільову аудиторію, розробляючи розгорнуті цільові особи. Це допоможе адаптувати ваш магніт лідерів, щоб відповідати конкретним потребам і інтересам. Ось ключові кроки для визначення того, що потрібно вашим потенційним клієнтам:

1. Скористайтеся ресурсами компанії: Консультуйтеся з командами продаж, обслуговування клієнтів або підтримки, щоб зібрати інформацію про поширені проблеми та цілі, про які повідомляють клієнти.
2. Аналізуйте відгуки конкурентів: Перегляньте сторінки відгуків конкурентів, щоб зрозуміти їхні проблеми клієнтів та прогалини, а також власний зворотний зв'язок на таких платформах, як G2, Capterra та Trustpilot.
3. Досліджуйте онлайн-спільноти: досліджуйте обговорення на форумах, у групах в соціальних мережах та інших спільнотах, щоб виявити потреби, проблеми та виклики, що стоять перед спеціалістами галузі та споживачами.
4. Проводьте опитування: Опитуйте ваших існуючих клієнтів через прямі канали, такі як електронна пошта, або використовуючи трафік сайту з віджетом опитування, налаштовуючи його відповідно до дизайну вашого сайту та інтегруючи дані в вашу CRM.

З Claspo ви можете легко створювати віджети для опитувань, щоб збирати дані клієнтів і автоматично інтегрувати інформацію у вибрану вами CRM платформу.

Використовуйте безкоштовно

Claspo бездоганно інтегрується з багатьма CRM, ESP та іншими системами.

На основі зібраних даних ви зможете вибрати найбільш відповідний лід-магніт для вашої аудиторії.

Щоб краще зрозуміти, що найбільше подобається вашим потенційним клієнтам, проведіть експеримент з лід-магнітами. Claspo пропонує функціональність A/B-тестування. Ви можете порівняти, як два або більше віджетів генерують ліди, і результати автоматично надійдуть у ваш обліковий запис.

Які типи лід-магнітів працюють найкраще?

Ефективність лід-магніту може варіюватися в різних галузях. Є дані, які можна використовувати як орієнтир для популярних типів лід-магнітів:

• Електронні книги: У 2023 році інструктивні посібники та електронні книги мали найвищий рівень конверсії для текстових лід-магнітів — 83,60% (звіт Web Marketing Insights).

Використовуйте безкоштовно

• Білі книги: 91% покупців IT вважають білі книги другим за ефективністю типом контенту в процесі покупки (звіт TechTarget).

Використовуйте безкоштовно

• Кейс-стадії: 61% B2B маркетологів оцінюють лід-магніти, що пропонують кейс-стадії, як "помірно успішні" (звіт Web Marketing Insights).
• Безкоштовні курси: 64% маркетологів вважають, що лід-магніти, які містять курси, є ефективними (звіт Web Marketing Insights).
• Вебінари: 45% респондентів вважають вебінари одними з найефективніших лід-магнітів (звіт Web Marketing Insights).

Використовуйте безкоштовно

• Ексклюзивні знижки: Лід-магніти з грошовою цінністю, такі як знижки, демонструють найвищий рівень конверсії (звіт Web Marketing Insights).

Використовуйте безкоштовно

• Тріпвайри: Рівень конверсії сторінки тріпвайра зазвичай варіюється від 1,5% до 3%, при цьому найвищі спостережувані показники досягають до 5% (Data-Driven Marketing).

Як створити лід-магніт з високою конверсією?

Що робить хороший лід-магніт? Зосередьтеся на цих ключових якостях:

1. Вирішує проблему: Пропонуйте відчутну цінність, таку як практичні рекомендації чи знижені ціни.
2. Актуальність: Звертайтеся до реальних проблем або інтересів вашої цільової аудиторії, щоб заохотити реєстрацію.
3. Сильний заклик до дії (CTA): Направляйте читачів до наступного кроку, будь то завантаження ресурсу, участь у вебінарі чи підписка на інформаційний бюлетень.
4. Вимірювані результати: Переконайтеся, що він дає вимірювані результати, такі як збільшення кількості лідів або продажів, демонструючи його ефективність.
5. Специфічний сегмент аудиторії: Налаштуйте контент, щоб зробити його більш цікавим і актуальним для певної аудиторії.
6. Висока якість дизайну та контенту: Будуйте довіру та підвищуйте імідж вашого бренду завдяки добре оформленим та якісним матеріалам.
7. Доступність: Дозвольте завантаження або онлайн-доступ негайно після надання контактної інформації.
8. Чіткі переваги: Надавайте рекомендації до дії та обіцяйте конкретні, легко досягнуті переваги.

Які інструменти та ресурси я можу використовувати для створення лід-магнітів?

Ресурси, необхідні для створення чудового лід-магніту, залежать від його типу. 

Для візуальних лід-магнітів, таких як шаблони, важливі інструменти, як Canva чи Figma.

Якщо ви пропонуєте промо-коди, можливо, вам потрібно налаштувати віджет на вашому веб-сайті-лід-магніті та просувати пропозицію через соціальні мережі чи PPC-рекламу.

Якщо ви створюєте гайд чи електронну книгу, проведення ретельного дослідження є важливим. Для цього перевірте сторінки відгуків ваших конкурентів, щоб отримати уявлення про проблеми, прогалини та інтереси їхніх клієнтів. Обов'язково перегляньте відгуки й про ваш бізнес. Популярними платформами для продуктів SaaS і martech є G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice і Product Hunt.

Крім того, досліджуйте дискусії в форумах, групах в соціальних мережах та інших спільнотах, де проводить час ваша цільова аудиторія. Платформи, такі як Reddit, часто містять розмови про галузеві проблеми та виклики, надаючи цінну інформацію про потреби та больові точки вашої аудиторії.

Як ефективно просувати свій лід-магніт?

Щоб ефективно просувати свій лід-магніт, використовуйте різноманітні канали та стратегії. Діліться ним на своїх платформах соціальних мереж з вражаючими постами, історіями та рекламою. Співпрацюйте із впливовими особами, щоб розширити охоплення. Адаптуйте свої зусилля з просування на основі вашої ніші.

Інвестуйте в платні рекламні кампанії на Google Ads та Facebook Ads, щоб точно націлитися на свою аудиторію, адже PPC трафік часто конвертується на 50% краще, ніж органічні відвідувачі. Додатково, розгляньте можливість використання email-маркетингу, партнерств та відповідних онлайн-спільнот для підвищення видимості та залучення більшої кількості лідів. Використовуйте попапи та вбудовані форми не тільки на спеціальних цільових сторінках, але і на різних сторінках вашого сайту. Щоб вони не дратували відвідувачів сайту, налаштуйте правила відображення для своїх форм для захоплення лідів. Наприклад, з Claspo ви можете налаштовувати параметри, такі як частота відображення, час початку та завершення, типи пристроїв, цільові країни тощо. Це дозволяє працювати з різними сегментами потенційних клієнтів. Наприклад, географічне таргетування дозволяє відображати релевантні пропозиції користувачам, виходячи з їхньої країни, регіону чи міста, якщо у вас є різні пропозиції для кожного. Те саме стосується гендерної сегментації, що особливо важливо для електронної комерції. Крім того, UTM-таргетування дозволяє показувати віджет користувачам, які приходять з певних джерел або сторінок. Це допомагає налаштовувати віджети, якщо, наприклад, ви генеруєте трафік з інших платформ, соціальних мереж чи рекламних оголошень. Функції беззвучного інтервалу та захисту від набридливості забезпечують відображення форм таким чином, щоб мінімізувати роздратування. Ці налаштування запобігають одночасному відображенню ваших віджетів або їх накладанню один на одного.

Як я можу виміряти успіх свого lід-магніта?

Спочатку проаналізуйте метрики ваших форм для збору лідів. Основні метрики, які варто врахувати, включають кількість переглядів і коефіцієнт конверсії. Ці дані допоможуть вам зрозуміти, наскільки добре ваш лід-магніт притягує та конвертує потенційних лідів. Відповідно до дослідження Business Review, компанії, які ефективно використовують KPI, є вдвічі ймовірнішими досягнути своїх стратегічних цілей, ніж ті, що цього не роблять. По-друге, порівняйте ключові метрики лійки лід-магніта з іншими лійками, включаючи CAC (вартість залучення клієнта), LTV (життєва цінність клієнта) та коефіцієнт відтоку. Це порівняння допоможе визначити, чи лід-магніт приносить більше користі, ніж інші стратегії залучення клієнтів. Важливо також оцінити, чи впливає лійка лід-магніта на основні коефіцієнти конверсії — зокрема, чи зменшує вона кількість первинних покупок продукту. Для цього виміряйте зміни в ключових метриках конверсії до і після впровадження лід-магніта. З Claspo відстеження ефективності вашої форми для збору лідів є простим. Платформа надає дані в реальному часі про перегляди, кліки та підписки, представлені на інтуїтивних графіках для настільних і мобільних пристроїв. Ви також можете налаштувати передачу даних про продуктивність в Google Analytics для глибшого аналізу.

Які поширені помилки слід уникати з лід-магнітами?

Не реалізація тесту лійки

Поширеною помилкою є витрачання ресурсів на вдосконалення лід-магніта без попереднього тестування процесу переходу між стадіями лійки лід-магніта. Навіть якщо ваш лід-магніт ще не є бездоганним, проведіть швидкий тест, щоб переконатися, що все працює гладко, і кожна стадія функціонує, як потрібно. Після того, як ви закріпили тестову фазу, ви можете зосередити свої ресурси на вдосконаленні та вдосконаленні лід-магніта.

Ігнорування вашої аудиторії

При створенні вашого лід-магніта, відсутність націленості на конкретну групу користувачів і неналаштованість під їхні особливі потреби та інтереси призведе до низької залученості та поганих показників конверсії. Переконайтеся, що ви добре розумієте і враховуєте унікальні переваги та проблеми вашої цільової аудиторії.

Відсутність конкретної мети

Помилкою може бути відсутність чіткої мети для вашого лід-магніту. Хоча лід-магніти не безпосередньо пов'язані з продажами, вони не повинні зводитись лише до збирання електронних адрес. Вони повинні мати конкретне призначення, таке як:

• Збільшення кількості підписників на ваші розсилки
• Здобуття довіри потенційних клієнтів
• Демонстрація корисності вашого бренду
• Формування прихильності до вашого продукту

Занадто багато або недостатньо контенту

Важливо правильно збалансувати контент вашого лід-магніту. Уникайте перевантаження або недостатнього впливу на вашу аудиторію, забезпечуючи, щоб ваш лід-магніт був:

• Миттєво дієвим: Швидко вирішуйте проблему, не обтяжуючи читачів філософією чи теорією. Забезпечте швидку перемогу.
• Легким для перегляду: Розбивайте текст зображеннями або іншими візуальними елементами, щоб уникнути великих блоків тексту і забезпечити легкість проглядання.
• Легким для сприйняття: Використовуйте чітку, стиснуту мову та короткі речення. Уникайте важкого стилю та складної термінології. Ваша цільова аудиторія повинна легко розуміти контент без необхідності мати під рукою словник.

Пам'ятайте, що ваш лід-магніт повинен виконувати свою обіцянку без спроби охопити всі можливі аспекти. Тримайте його сфокусованим та цінним.

Відсутність подальших дій

Створення лід-магніту - це лише перший крок; частою помилкою є відсутність плану подальших дій. Коли хтось підписується і отримує ваш лід-магніт, вам потрібно мати чіткий подальший крок:

• Налаштуйте серію електронних листів: Автоматично додавайте нових підписників до кампанії "знайомства", яка зазвичай складається з декількох листів, що знайомлять з вашим бізнесом та продуктами/послугами. Зосередьтеся на наданні цінності, а не на прямій продажі. Діліться додатковими ресурсами, пов'язаними з лід-магнітом для подальшого розвитку відносин.
• Ремаркетинг через соціальні мережі: Плануйте ремаркетинг на цю групу через соціальні мережі. Додавши кілька рядків коду на ваш сайт, ви можете відстежувати відвідувачів, які досягли сторінки "дякуємо за завантаження" вашого лід-магніта. Використовуйте рекламу Facebook, щоб продовжувати взаємодію з цими лідами, пропонуючи їм акції, відгуки та додаткові лід-магніти, такі як кейс-стадії. Це допомагає формувати довіру і зберігати ваш бренд у пам’яті.

Ігнорування оптимізації форм захоплення лідів для мобільних пристроїв

Багато користувачів отримують доступ до контенту на мобільних пристроях, тому відсутність оптимізації для мобільних може призвести до втрати значної частини можливих лідів. За даними Statcounter, у 2023 році мобільні пристрої становили 58,94% глобального використання інтернету, тоді як настільні комп'ютери представляли 39,91%.

Зважайте на:

• Адаптивний дизайн: Переконайтеся, що ваш лід-магніт і цільова сторінка адаптивні та легко підлаштовуються під різні розміри екранів і орієнтацію.
• Швидкий час завантаження: Оптимізуйте зображення та контент для забезпечення швидкого завантаження на мобільних пристроях, оскільки повільні сторінки можуть відштовхнути користувачів.
• Зручний інтерфейс: Спростіть навігацію і переконайтеся, що кнопки та форми легко взаємодіють на менших екранах.
• Читабельний контент: Використовуйте більші шрифти та стислий текст, щоб забезпечити читабельність на мобільних пристроях без необхідності збільшувати або надмірно прокручувати.

Якщо ви створюєте лід-форми в Claspo, вам не потрібно перейматися через адаптивність. Віджети Claspo адаптивні за замовчуванням, і редактор дозволяє вам переглядати та редагувати мобільну версію безпосередньо.

Ускладнений доступ

Ускладнення процесу доступу до вашого лід-магніта через складні процеси реєстрації або затримки в доставці може розчарувати потенційних лідів. Щоб забезпечити легкий та швидкий процес доступу:

• Спрощені форми: Залишайте ваші реєстраційні форми короткими та зрозумілими, запитуючи лише необхідну інформацію.
• миттєва доставка: Переконайтеся, що ваш лід-магніт доставлено одразу після реєстрації користувача, або через пряме посилання для завантаження, або автоматичний електронний лист.
• чіткі інструкції: Надійно надавайте покрокові інструкції щодо доступу до лід-магніту, щоб зменшити будь-які можливі плутанини.
• мінімальні бар'єри: Уникайте додавання необов'язкових кроків або вимог, які можуть завадити користувачам завершити процес.

Ось шаблон Claspo з елегантною формою для збору лідів. Він лише просить користувачів заповнити одне просте поле та надає зрозумілі, легкі для виконання інструкції щодо отримання їхнього лід-магніту.

Користуватися безкоштовно

Як вирівняти лід-магніти з моєю воронкою продажів?

Вирівнювання лід-магнітів з вашою воронкою продажів означає розміщення правильного контенту або пропозицій на кожному етапі шляху покупця, щоб спрямовувати потенційних клієнтів до здійснення покупки.

Ця стратегія забезпечує, що ви задовольняєте потреби потенційних клієнтів на кожному кроці, від першого відкриття вашого продукту до прийняття рішення про покупку.

Ось як ви можете вирівняти лід-магніт з воронкою продажів:

1. Етап обізнаності
   Мета: Залучати та інформувати потенційних лідів.
   Лід-магніти:
   - Блог-пости, інфографіка та відео, що пояснюють ключові поняття.
   - Електронні книги та посібники, які пропонують цінні відомості.
   - Тести та опитування для залучення користувачів і виявлення їхніх потреб.
2. Етап розгляду:
   Мета: Виховувати та будувати довіру.
   Лід-магніти:
   - Кейс-дослідження зі спішними історіями.
   - Біли книги та дослідницькі звіти щодо рішень.
   - Вебінари та живі демонстрації для інтерактивного навчання.
3. Етап прийняття рішення:
   Мета: Перетворити лідів у клієнтів.
   Лід-магніти:
   - Безкоштовні пробні періоди або демонстрації продукту.
   - Знижки або спеціальні пропозиції.
   - Консультації та персоналізовані оцінки.

Як я можу використовувати лід-магніти для створення довіри та авторитету?

Використання лід-магнітів для створення довіри та авторитету передбачає надання цінного, відповідного контенту, який відповідає на потреби вашої аудиторії та демонструє вашу експертність. 

Ось як це зробити ефективно:

• Пропонуйте детальну інформацію на теми, які цікавлять вашу аудиторію. Переконайтеся, що контент є всебічним та добре дослідженим.
• Організуйте сесії, де ви ділитеся цінними відомостями та взаємодієте з аудиторією, відповідаючи на їхні питання в режимі реального часу.
• Надайте детальні аналізи та реальні приклади успішних історій, які демонструють вашу експертизу та ефективність ваших рішень.
• Дозвольте потенційним клієнтам випробувати ваш продукт без зобов'язань.
• Покажіть, як ваш продукт працює та які його переваги за допомогою живих чи записаних демонстрацій.
• Заохочуйте користувачів ділитися досвідом та відгуками про ваші лід-магніти та пропозиції.
• Акцентуйте увагу на позитивних відгуках та успішних історіях для зміцнення довіри.

Як я можу підтримувати лід-магніти актуальними та відповідними?

Підтримуйте ваші лід-магніти актуальними та відповідними, щоб зберегти залученість та довіру вашої аудиторії. Ось ефективні стратегії, щоб ваші лід-магніти залишалися цінними та своєчасними:

• Регулярно переглядати вміст: Встановіть цикл перевірки (наприклад, щоквартально або двічі на рік) для оцінки вмісту ваших лід-магнітів. Перевірте, чи є інформація точною та чи відповідає вона поточним тенденціям галузі та потребам клієнтів. Порада: Налаштуйте повторювану задачу або нагадування в календарі та додайте зручний контрольний список, щоб відстежувати ваші оновлення.
• Слідкуйте за тенденціями в галузі: Будьте в курсі новин та оновлень галузі, щоб ваші лід-магніти відображали останні події. Оновлюйте ваш вміст, щоб включати нові дані, стратегії та найкращі практики.
• Збирайте відгуки від користувачів: Запитуйте свою аудиторію про відгуки на ваші лід-магніти через опитування, форми зворотного зв'язку та пряму комунікацію. Використовуйте зворотний зв'язок, щоб виявити області для покращення та теми, які потребують оновлення. Порада 1: Додайте заклик до дії для зворотного зв'язку безпосередньо в лід-магніті. Порада 2: Поділіться лід-магнітом у професійних спільнотах та запитайте порад щодо його покращення.
• Відстежуйте показники ефективності: Оцінюйте аналітику ваших лід-магнітів, включаючи рівні завантаження, час, проведений на вмісті, та коефіцієнт конверсії. Шукайте закономірності в даних, які вказують на те, коли лід-магніт стає застарілим або менш ефективним.
• Включайте контент, створений користувачами: Запрошуйте вашу аудиторію ділитися своїми історіями успіху, порадами та міркуваннями про ваші лід-магніти. Оновлюйте ваш вміст цими реальними прикладами, щоб зберегти його актуальним та зрозумілим. Порада: Створіть чат у соціальних мережах для завантажувачів лід-магнітів, щоб вони могли ділитися зворотним зв'язком.
• Використовуйте контент повторно: Перетворюйте лід-магніти в різні формати, наприклад, перетворюючи електронну книгу в вебінар чи серію блог-повідомлень.
• Співпрацюйте з експертами в предметній області: Регулярно консультуйтеся з галузевими експертами, щоб забезпечити авторитетність та актуальність вашого вмісту. Порада: Включіть посилання на сторінки соціальних мереж експертів у ваш лід-магніт. Згадайте їх внесок у ваших публікаціях, позначте їх і попросіть поділитися.