Лендінг-сторінка для лід-магніта: реальні приклади + поради для залучення більшої кількості лідів

Уявіть собі збільшення конверсій майже на 80% лише за зміни макета посадкової сторінки лід-магніту. Саме цього досяг Truckers Report, і це підкреслює силу вибору найефективнішої стратегії для генерації лідів.

З такою кількістю галузей, кожна з яких має свої унікальні виклики, може бути складно знайти дієві, специфічні для галузі стратегії, які працюють. Деякі з них чудово конвертуються, в той час як інші зазнають поразки. Різниця полягає в деталях — заголовок, пропозиція, дизайн і заклик до дії (CTA).

У цьому посібнику ми розглянемо 5 реальних прикладів посадкових сторінок лід-магнітів з різних галузей і поділимося найкращими порадами, щоб допомогти вам подолати загальні маркетингові виклики. 

Також ми згадаємо про іншу популярну техніку захоплення лідів — повноекранні віджети-попапи. На відміну від традиційних посадкових сторінок, попапи з’являються на поточному екрані, полегшуючи захоплення лідів без перерви в їхньому потоці поведінки. Ми порівняємо обидві техніки генерації лідів і познайомимо вас з Claspo — інтуїтивно зрозумілим, безкодовим інструментом для створення конвертованих лід-магнітів-попапів.

Перш ніж ми перейдемо до створення повноекранних попапів з Claspo, давайте зупинимось на ключових принципах, які роблять хорошу сторінку лід-магніту.

Що таке посадкова сторінка лід-магніту?

Посадкова сторінка лід-магніту — це спеціалізована веб-сторінка, призначена для захоплення інформації потенційних клієнтів, пропонуючи щось цінне в обмін. Це «щось цінне» відоме як лід-магніт. 

Зрештою, для залучення ліда ви віддаєте щось цінне безкоштовно. Це перший крок до розвитку довіри клієнта і дозволяє налагодити потенційні стосунки з клієнтом.

Лід-магніти можуть відігравати ключову роль у:

• Залученні цільових лідів. Ці відвідувачі з більшою ймовірністю перетворяться на ліди, залишаючи свої контактні дані, зазвичай через форму підписки.
• Побудові довіри. Пропонування цінних ресурсів безкоштовно викликає довіру у потенційних клієнтів, показуючи, що ваш бренд піклується про їхні потреби.
• Виявленні авторитету. Коли ви ділитесь своїм досвідом і цінними ресурсами, ви демонструєте щире піклування про потреби вашої аудиторії замість простого наполегливого продажу.
• Полегшенні прийняття рішень. Лід-магніти пропонують спосіб клієнтам протестувати якість продукту або послуги перед покупкою. Це особливо корисно для дорогих або складних продуктів.
• Забезпеченні довготривалих зв’язків. Цінний лід-магніт може допомогти розвивати потенційні клієнтські стосунки з часом, сприяючи глибшим зв’язкам та лояльності до бренду.

Ключові приклади лід-магнітів

Різні види лід-магнітів притягують різних лідів, тому багато що залежить від вашої галузі, аудиторії та цілей. Ось кілька прикладів:

• Електронні книги: Комплексні путівники на актуальні теми, які надають поглиблену інформацію та знання від галузевих експертів. Електронні книги — найпопулярніший тип лід-магнітів, яким користується більше ніж 27.7% цифрових маркетологів.
• Чеклісти: Простий, спонукальний пересуванням списки, які допомагають користувачам виконати завдання або процес більш ефективно.
• Вебінари: Живі або записані сесії, що пропонують галузеві інсайти та можливості залучення, із середнім коефіцієнтом конверсії 56%.
• Шаблони: Готові до використання документи або інструменти, створені для економії часу та зусиль користувачів при виконанні певних завдань.
• Безкоштовні пробні версії: Обмежений доступ до продукту або послуги, що дозволяє потенційним клієнтам особисто оцінити їхню цінність.

Чому мені потрібна посадкова сторінка із лід-магнітом?

Відповідь проста. Успіх вашого лід-магніту залежить від того, наскільки ефективно він просувається та доставляється вашій аудиторії. Посадкова сторінка із лід-магнітом демонструє вашу пропозицію і переконує відвідувачів поділитися своїми контактними даними в обмін на неї. Ця сторінка часто дає можливість відвідувачам попередньо переглянути або взаємодіяти з вашим лід-магнітом, перш ніж вони вирішать його завантажити. 

Давайте будемо конкретнішими і обговоримо, як сторінки захоплення лідів корисні у вашій цифровій маркетинговій стратегії:

1. Вищі коефіцієнти конверсії.

Посадкові сторінки з лід-магнітами розроблені для конверсії. З однією чіткою метою ці сторінки мінімізують відволікання і тримають відвідувачів зосередженими на одній цілі: поділитися своїми контактними даними. Маркетологи, які використовують лід-магніти для підвищення кількості реєстрацій, повідомляють про 50% збільшення коефіцієнтів конверсії.

2. Персоналізовані повідомлення.

Посадкові сторінки з лід-магнітами дозволяють вам передавати повідомлення, які безпосередньо звертаються до вашої аудиторії. На відміну від загальних посадкових сторінок, вони рекламуються на вузьку цільову аудиторію і відповідають їхнім конкретним потребам та інтересам. Такі шаблони посадкових сторінок із лід-магнітами будуть більш релевантними і привабливими. Наприклад, персоналізовані CTA показали себе на 202% краще, ніж загальні.

Загалом, персоналізований контент може привернути інтерес і зміцнити відносини з вашою аудиторією, підвищуючи шанси на конверсію.

3. Автоматизоване генерування та культивація лідів.

Посадкові сторінки можуть допомогти вам автоматизувати генерування лідів і розширити ваш список електронної пошти. За допомогою інструментів автоматизації маркетингу ви можете сегментувати аудиторію і використовувати різні лід-магніти або дизайни посадкових сторінок, щоб досягти їх більш ефективно. Автоматизація допомагає швидше і ефективніше отримувати якісніші ліди та кращі коефіцієнти конверсії.

4. Максимізована віддача від інвестицій (ROI).

Оптимізована посадкова сторінка з лід-магнітом не лише підвищує коефіцієнти конверсії, а й знижує витрати на рекламу, залучаючи дійсно зацікавлених відвідувачів. Зосереджуючись на відвідувачах, які найбільш ймовірно конвертуються, ви отримуєте більше від вашого маркетингового бюджету. Лід-магніти можуть значно поліпшити ROI, з 53% маркетологів, що виділяють як мінімум половину своїх ресурсів на генерування лідів.

5. Масштабовані та вимірювані результати

Посадкові сторінки з лід-магнітами пропонують масштабоване рішення для генерування лідів. Ви можете тестувати різні елементи, такі як заголовки, зображення та кнопки заклику до дії (CTA), щоб знайти те, що працює найкраще для вашої аудиторії. A/B тестування цих елементів може призвести до 10% поліпшення коефіцієнтів конверсії. Маючи у своєму розпорядженні чіткі метрики, ви можете постійно вдосконалювати ваші сторінки для кращої продуктивності, забезпечуючи постійне покращення ваших зусиль з генерування лідів з часом.

Як створити чудові посадкові сторінки з лід-магнітом, що конвертуються?

Коефіцієнт відмов від лід-магнітів може бути тривожно високим. 67% відвідувачів сайту, ймовірно, назавжди покинуть вашу форму лід-магніту, якщо вона занадто довга або виникають інші труднощі. 

Ось чому навіть найменший вибір дизайну може суттєво вплинути на коефіцієнт конверсії вашої цільової сторінки лід-магніту.

Цільова сторінка лід-магніту з високими показниками конверсії ретельно балансує між естетикою, зручністю користування та практиками оптимізації коефіцієнта конверсії (CRO). Ці аспекти відображені в наших наступних основних принципах дизайну.

1. Кожен елемент вашої цільової сторінки лід-магніту має свою мету.

Згідно з недавніми дослідженнями Forbes, один відвідувач витрачає в середньому 54 секунди на прокручування вашого веб-сайту, перш ніж взаємодіяти з контентом або назавжди залишити ваш сайт. 

Ваша сторінка має лише кілька секунд, щоб "продати" свою пропозицію і представити переваги. Це означає, що кожен елемент дизайну на вашій сторінці повинен мати мету і щось додавати до загального повідомлення. Більше того, він повинен передавати цінність вашого лід-магніту в такий спосіб, щоб резонував з відвідувачами. 

Заголовок, що зачеплює

Заголовок - це перше, що бачать відвідувачі, тому він повинен мати негайний вплив. Подумайте про нього як про вашу коротку презентацію — коротко, чітко і прямо до суті. Незалежно від того, використовуєте ви один заголовок або комбінуєте його з підзаголовком, мета полягає в чіткому передаванні вашої унікальної пропозиції цінності.

Щоб створювати ефективні цільові сторінки лід-магнітів, переконайтесь, що ваш заголовок виділяється візуально. Типографіка повинна бути більшою і жирнішою за все інше на сторінці. Це привертає увагу і задає тон тому, що буде далі.

Як завжди, Neil Patel впорався з цим завданням ідеально:

Але ми не можемо сказати того ж про Square (але є хороша новина - це старий дизайн):

Впевнений, орієнтований на переваги контент

Ваш контент робить більше, ніж просто пояснює вашу пропозицію; він відповідає на найнагальніше запитання відвідувача: "Що мені з цього?" 

Кожне слово на сторінці має переконувати їх, що вони у правильному місці і що ваша пропозиція — саме те, що їм потрібно. Ефективна копія звертається до проблем користувачів, пропонує рішення, підкреслює переваги та розкриває ключові особливості.

Наприклад, замість загального "Отримайте наш безкоштовний путівник", спробуйте щось більш конкретне, як "Відкрийте секрети збільшення трафіку на ваш сайт на 50%". 

Тримайте вашу копію чіткою, стислою і без жаргону. Маркери або короткі абзаци допомагають полегшити читання вашого повідомлення. Нарешті, переконайтеся, що контент проводить через сторінку з логічним потоком, використовуючи типографічну ієрархію та білий простір.

Shopify переконались у тому, що їх повідомлення відображає цінність, але не займає весь екран:

Підтримуючі візуальні матеріали

Чи то фото, ілюстрація або відео, ваші візуальні матеріали повинні доповнювати текст і надавати додатковий контекст для вашої пропозиції. Якщо зображення не додає цінності або не відповідає загальному дизайну та повідомленню вашої цільової сторінки, воно не повинно там бути. Ефективні візуальні елементи обираються стратегічно, щоб покращити досвід користувача і підкріпити ваше повідомлення.

Пам'ятайте, що використання реальних фото може збільшити конверсії до 35%. Це особливо стосується зображень людей, які беруть участь у створенні лід-магніту або наданні послуги (інструктор, тренер, викладач тощо).

Сильний заклик до дії (CTA)

Щодо CTA, завжди потрібно бути прямим і описовим, використовуючи дієслова, орієнтовані на дію, такі як «Надіслати мені» або «Почати зараз». Використання мови від першої особи у вашому CTA є ще одним способом підвищити конверсії до 90%. Інші потужні слова як «безкоштовно», «ексклюзивно» і «обмежений час» викликають емоції і терміновість, роблячи вашу пропозицію ще більш переконливою.

Для максимального ефекту переконайтеся, що кнопка CTA з'являється кілька разів під час прокручування сторінки. Це підкріпить дію, яку ви хочете, щоб відвідувачі зробили, і збільшить шанси, що вони її виконають.

Соціальне підтвердження

Будь-який відгук від задоволених клієнтів додає шар валідації, надійності та довіри. Відгуки, рецензії або контент, створений користувачами (UGC), показують, як інші скористалися вашим лід-магнітом і підвищують ймовірність того, що потенційні клієнти вирішать долучитися.

Але щоб соціальне підтвердження було дійсно ефективним, воно повинно здаватися автентичним. Включення реальних імен користувачів і фотографій додасть ще один шар надійності. Соціальне підтвердження може бути у вигляді цитати, скріншотів з платформ для відгуків, або, ще краще, UGC. За даними звіту Stackla, 59% споживачів вважають UGC найбільш автентичним типом контенту, і цей відсоток ще вищий серед молодших користувачів.

Авторка курсу BloggingForDevs Моніка Лент включає 10 відгуків з Twitter на свій цільовій сторінці, демонструючи, скільки користі отримують її підписники від цього контенту:

Тут, у Claspo, ми пропонуємо вбудований віджет для рецензій на продукти та кілька шаблонів соціального підтвердження, що дозволяє легко розмістити вікно відгуків на вашій цільовій сторінці.

2. Навіть найкращі лід-магніти не забезпечують конверсії без бездоганного UX.

Плавний та безперебійний UX допомагає відвідувачам просуватися вперед. 

• Повільний час завантаження = високі показники відмови. 
• Складні форми = вищі показники відмови.

Ось чому ви завжди повинні працювати над якістю користувацького досвіду. Сторінка має завантажуватись швидко, макети повинні бути оптимізовані для різних екранів, а шрифти мають бути легкими для читання.

Якщо ви не впевнені, з чого почати, давайте вивчимо основи. Ці сім основних принципів UX, висвітлених Інститутом UX-дизайну, допоможуть вам створити безперешкодний та ефективний досвід роботи з цільовою сторінкою:

1. Орієнтація на користувача — Допомагає приділяти пріоритет потребам користувача під час кожного дизайнерського рішення та створювати досвіди, які повністю відповідають очікуванням користувачів.

2. Постійність і адаптивність дизайну — Допомагає зменшити криву навчання для користувачів і зберегти до 72% мобільних користувачів, які надають перевагу мобільному використанню над настільним комп'ютером.

3. Візуальна ієрархія — Допомагає структурувати сторінку і природно спрямовувати користувачів до їх заклику до дії (CTA). Це означає вибір простих, сфокусованих макетів із достатнім білим простором і органічно розміщеними елементами. Елементи, які відчуваються "другорядними", можна видалити заради кращої взаємодії.

4. Контекст — Допомагає проектувати з урахуванням контексту користувача. Контекст визначає, як і де вони будуть взаємодіяти з вашою сторінкою (чи на мобільних пристроях, чи в шумних середовищах) і налаштовує відповідно до цього досвід.

5. Контроль користувача — Дозволяє користувачам легко скасувати дії або піти від помилок. Чіткі опції, такі як "Скасувати" або "Повернути", допомагають користувачам відчувати контроль і зменшують роздратування від навігації.

6. Доступність — Забезпечує, що ваша цільова сторінка містить елементи, такі як висококонтрастні кольори для вищої читабельності, голосовий помічник або альтернативний текст зображення для користувачів з обмеженими можливостями, щоб вони могли прочитати вашу сторінку.

7. Юзабіліті — Полегшує користувачам навігацію по вашій сторінці та виконання бажаних дій. 

Кожний елемент вашого дизайну повинен віддавати пріоритет юзабіліті, і найкращий спосіб зробити це — експериментувати з різними шаблонами цільових сторінок магнітів для залучення контингенту. 

A/B тестування різних версій вашої сторінки — як, наприклад, налаштування кількості полів форм або розташування кнопки CTA — допомагає визначити, які елементи забезпечують вищі конверсії для певної цільової аудиторії.

A/B тестування в Побудовнику Claspo

3. Хороший дизайн цільової сторінки магніту для залучення контингенту відповідає вашим ідентичності бренду.

Ваша цільова сторінка є продовженням вашого бренду. Якщо відвідувачі відчувають, що вони потрапили на зовсім інший вебсайт, ви ризикуєте їх втратити. Ваша сторінка повинна чітко передавати перевагу вашого магніту для залучення, роблячи його очевидним, чому ваша пропозиція є цінною. Послідовність у дизайні будує довіру і забезпечує, що відвідувачі відчувають себе впевнено, взаємодіючи з вашою пропозицією.

Це починається з узгодження мови та тону вашого тексту з голосом вашого бренду. Зрештою, використання невимушеної мови ніколи не спрацює для неприбуткової організації. Потім ми узгоджуємо кольори, шрифти та загальний стиль з вашим основним сайтом або рекламною кампанією. 

Такий безшовний потік створює довіру і підтримує взаємодію користувачів, гарантує, що вони відчувають, ніби все ще перебувають у межах екосистеми вашого бренду.

Прикладом втілення ідентичності бренду в дії є Neil Patel. Ніл використовує своє власне фото поруч з хмаркою тексту на своїй сторінці лід-магніта, створюючи враження коміксу, що робить так, ніби він говорить напряму до нас через екран. 

Приклади цільових сторінок з лід-магнітами

Стратегії лід-магнітів продовжують розвиватися і змінюватися, підвищуючи стандарти у різних галузях. Хтось вже оволодів мистецтвом залучення лідів, і ми тут, щоб вчитися у них.

Ознайомтеся з цими 5 реальними прикладами і чому вони працюють. Не соромтеся використовувати ці висновки, щоб покращити свої власні стратегії генерації лідів.

1. Лід-магніт опитування стилю від Warby Parker (E-commerce)

Персоналізовані опитування можуть бути як веселими, так і дуже ефективними лід-магнітами, особливо коли вони налаштовані на пропозицію чогось унікального і цінного для користувача. Стильове опитування від Warby Parker є ідеальним прикладом цього. 

Використані тактики:

Цільова сторінка Warby Parker запрошує користувачів пройти 7-крокове опитування, щоб запропонувати рамки на основі їх стилістичних уподобань. Сторінка чиста, мінімалістична та зручна для користувача і містить фото коробки, яку отримують клієнти після завершення опитування. Процес описаний трьома простими кроками, підкреслюючи, наскільки це легко та безризиково, з безкоштовною доставкою та поверненнями, позначеними як ключові вигоди.

Чому це працює

Інтерактивний контент, такий як опитування, відомий тим, що є на 81% більш ефективним для заволодіння увагою, ніж статичний контент. Персоналізований підхід Warby Parker не тільки приваблює користувачів, але й підвищує ймовірність того, що вони поділяться своїми контактними даними в обмін на персоналізовані рекомендації з продуктів. Пропозиція безкоштовної доставки та повернення ще більше знижує коливання щодо подальших дій, роблячи для користувачів простішим рішення приєднатися до процесу.

Що можна покращити?

Додавання більш динамічних візуальних елементів, як-от анімації окулярів або коробки, можуть ще більше захопити користувачів і зробити досвід ще більш захоплюючим. 

2. Посібник CMO від Attribution (SaaS)

Переконливий лід-магніт може перетворити звичайних відвідувачів на залучених клієнтів, звертаючись до їхніх специфічних потреб і болючих точок. Цільова сторінка Attribution для посібника CMO досягла цієї мети ідеально.

Використані тактики: 

Сторінка включає сміливий заголовок, що прямо звертається до CMO, обіцяючи рішення критичної проблеми. Форма підписки та кнопка заклику до дії розташовані на передньому плані, що робить процес підписки для відвідувачів простим та швидким. Потім сторінка містить детальний огляд того, що пропонує посібник, а також показує соціальні докази, наприклад, позитивні відгуки та нагороди галузі, для підвищення довіри і авторитету.

Чому це працює:

Сторінка надає просте повідомлення, яке не перевантажує відвідувача. Заголовок спрямований на конкретну болючу точку аудиторії, забезпечуючи релевантність і привабливість контенту. Видима форма підписки заохочує негайну дію, а включення соціальних доказів і нагород створює довіру та авторитет.

Що можна покращити?

Сторінка може виграти від більш динамічних елементів і візуалів, таких як перегляд посібника чи коротке відео, що узагальнює його зміст.

3. Безкоштовний посібник для підписки на електронну пошту від Love and London (блог)

Блогери та контентні креатори використовують безкоштовно наданий контент для залучення більшої кількості читачів та клієнтів. Love and London пропонує цільову сторінку з лід-магнітом, а саме безкоштовний гід по Лондону, в обмін на підписку на розсилку.

Використані тактики: 

Зрозумілий і привабливий заголовок одразу доносить цінність гіда, використовуючи сильне слово «повинен», щоб підкреслити важливість ознайомлення з вмістом гіда. Він також підкреслює кількість людей, які завантажили гід, демонструючи високу довіру. 

Чому це працює:

Проста пропозиція цінності та миттєвий доступ до гіда роблять його привабливою пропозицією. Додавання соціальних доказів додає ваги якості гіда, роблячи його ще привабливішим для потенційних підписників.

Що можна покращити?

Поточний дизайн виглядає трохи застарілим. Він потребує кращого відображення актуальних трендів та естетики. Сучасні дизайнерські рішення зроблять цю сторінку для підписки на лід-магніт більш привабливою для звичайних користувачів.

4. Лід-магніт у вигляді безкоштовного посібника Charity: Water (неприбуткова організація)

Лід-магніти можуть навчати та надихати відвідувачів на значний вплив як донорів. Один з найкращих прикладів неприбуткових лід-магнітів - Charity: Water. Воно ефективно поєднує чітке спілкування та захоплюючі історії, щоб мотивувати користувачів діяти і стати лояльними донорами.

Використані тактики:

Цільова сторінка вдало використовує розповіді та емоційний вплив для зв’язку з аудиторією. Дизайн чистий і мінімалістичний, з заспокійливою кольоровою палітрою, що дозволяє легко зосередитися на контенті. Елементи, такі як заклик до дії та сильні слова, виділені яскравими кольорами, щоб природно привернути увагу до важливої інформації.

Чому це працює:

Сторінка використовує потужний сторітелінг, який підкреслює важливість завантаження та читання підручника. Вона зачаровує цільову аудиторію завдяки привабливому заголовку та надає короткий огляд у вигляді короткого списку, дозволяючи користувачам зрозуміти цінність книги. Нарешті, вона надає чіткий і привабливий шлях до дії через просту форму згоди.

Що можна покращити?

Інтеграція більшої кількості інтерактивних елементів — таких як попередній перегляд посібника або відгуки користувачів — може ще більше підвищити залученість.

5. 12 безкоштовних уроків від Drumeo (платформа eLearning)

Безкоштовні пробні періоди, курси або демо-версії є найбільш ефективними лід-магнітами для проєктів eLearning. Вони залучають нових лідерів і починають довготривалі стосунки з потенційними клієнтами. Drumeo є найкращим прикладом такого підходу в дії.

Використані тактики:

Лендінг Drumeo є простим і чітким. Він розпочинається із заголовка, що привертає увагу, і продовжується з потужною УВП — 12 безкоштовних уроків на барабанах для всіх, хто починає грати на барабанах. На сторінці представлене добре спроектоване залучення лідерів з одним полем для адреси електронної пошти користувача, що зменшує тертя в процесі реєстрації. Яскраві візуальні матеріали та фотографії, що демонструють вчителя в дії, підвищують привабливість і збудження користувачів.

Чому це працює:

Сторінка негайно передає цінність пропозиції: доступ до 12 безкоштовних уроків від одного з відомих на світовому рівні вчителів барабанів. Це сильний стимул для користувачів поділитися своєю контактною електронною поштою. Це не лише допомагає Drumeo зібрати ліди, але й дозволяє користувачам відчути цінність уроків Drumeo, перш ніж вони приймуть рішення про платну підписку.

Що можна покращити?

Додавання відео відгуків або історій успіху від поточних користувачів продемонструє соціальний доказ і зробить сторінку більш динамічною. Це може підвищити коефіцієнт конверсії аж до 160%.

Повноекранні спливаючі віджети: чи є вони гарною альтернативою лендінгам з лід-магнітами?

Дотепер ми говорили про лендінги з лід-магнітами, визначаючи їх ключові елементи та окреслюючи їх основні принципи дизайну.

Зараз час обговорити альтернативне рішення — повноекранні спливаючі віджети.

Саме тут вступає Claspo. З Claspo ви можете легко налаштувати та персоналізувати свої спливаючі вікна для просування сторінок лід-магнітів — все завдяки розширеним можливостям цільового вибору та персоналізації.

Claspo дозволяє вам налаштувати ці спливаючі вікна так, щоб вони відповідали естетиці вашого бренду та активувалися за певними діями користувачів, такими як прокрутка, неактивність або намір виходу. Таким чином, ваше повідомлення досягає правильної аудиторії у відповідний час.

Але спочатку давайте порівняємо традиційні лендінги з лід-магнітами з повноекранними спливаючими вікнами для просування лід-магнітів.

Традиційні лендінги проти повноекранних спливаючих вікон

Традиційні лендінги часто вимагають, щоб відвідувачі залишили основний сайт і перейшли на окрему сторінку для перегляду пропозиції. Цей додатковий крок може бути однією з причин більшої кількості відмов і нижчих коефіцієнтів конверсії.

З іншого боку, повноекранні спливаючі вікна пропонують свіжий підхід до залучення вашої аудиторії та залучення потенційних клієнтів. Вони розроблені для безперешкодної інтеграції у потік сайту та миттєвого привернення уваги. Це означає, що спливаюче вікно закриває екран відвідувача, забезпечуючи вашу пропозицію бути в середині і на першому плані. Це значний крок вперед в UX, що дозволяє вам залучати більш цінних потенційних клієнтів.

Але давайте поговоримо про цифри. Дослідження показують, що повноекранні спливаючі вікна мають середній коефіцієнт конверсії 11,04% — вищий, ніж у інших типів спливаючих вікон. Причина в тому, що спливаючі вікна використовують поточну залученість відвідувача, що полегшує перетворення їх у потенційних клієнтів.

Генерація лідів стала легкою з віджетами Claspo

З Claspo вам не доведеться витрачати нескінченні години на проектування спливаючих вікон для лід-магнітів. Також вам не знадобиться багато грошей, щоб найняти когось, хто зможе написати код для цільової сторінки з нуля.

Наш інструмент для створення спливаючих вікон є універсальним і зручним рішенням для генерації лідів та не тільки. З правильно налаштованими спливаючими вікнами ви можете використовувати лише один інструмент для проектування, тестування та відстеження ефективності ваших форм генерації лідів.

Отже, які переваги приносить Claspo до вашого столу генерації лідів? Давайте поговоримо про кілька основних.

Швидке A/B тестування

Claspo робить простим тестування та оптимізацію ваших гіпотез щодо генерації лідів. В нього є все, щоб швидко створити кілька варіантів спливаючих вікон і отримати миттєвий зворотній зв'язок від реальних взаємодій. Миттєвий зворотній зв'язок походить від взаємодій користувачів, викликаних діями, такими як намір виходу чи глибина прокручування. 

Загалом, спливаючі вікна менш руйнівні, ніж зміни на всю сторінку. Це означає, що ви можете тестувати різні елементи, такі як заголовки або кнопки заклику до дії, без зміни загального досвіду користувача та структури сайту.

Гнучкість і легкість використання

Однією з найбільших переваг використання спливаючих вікон є їхня адаптивність. Вам не потрібно бути технічним експертом, щоб створювати чи змінювати спливаючі вікна. З Claspo ви можете проектувати, тестувати та відстежувати ваші форми генерації лідів, використовуючи єдиний інструмент. Просто виберіть один із 700+ передрозроблених шаблонів і налаштуйте решту контенту за допомогою нашого конструктора перетягування — так же легко, як копіювання та вставка кількох рядків коду. 

Також спливаючі вікна можуть безперешкодно інтегруватися у ваш існуючий вебсайт, зменшуючи потребу у окремій вебсторінці та її обслуговуванні. На відміну від спливаючих вікон, традиційні цільові сторінки часто вимагають більш складної налаштування та постійної роботи з дизайном — навіть для простих конструкторів, таких як WordPress або Wix.

Персоналізовані налаштування запуску та показу 

На відміну від традиційних цільових сторінок, віджети Claspo надають динамічні взаємодії з користувачами на основі їхньої поведінки та залученості.

Зокрема, спливаючі вікна можуть спрацьовувати певною дією, наприклад, як довго відвідувач перебуває на сторінці, наскільки далеко він прокручує або якщо він подає ознаки виходу. Ці налаштування дозволяють робити високотаргетовані пропозиції у найоптимальніший час — забезпечуючи більше залученості таким чином, що традиційні цільові сторінки не можуть відповідати.

Доступність по бюджету та низьке обслуговування

Дизайн і підтримка додаткової лендинг-сторінки для кожного лід-магніту обійдеться вам у 3 рази дорожче (з мінімальними витратами), ніж підписка на один з тарифних планів Claspo. Ви навіть можете зареєструватися на безкоштовний план і використовувати весь наш спектр інструментів без попередніх витрат. 

Жодна лендинг-сторінка не буде такою легкою у запуску й керуванні за ціною 2 чашок кави. На відміну від них, попапи не потребують регулярного платного обслуговування, що полегшує збереження бюджету на ваші кампанії без зайвого клопоту. 

Поради та реальні приклади використання попапів з лід-магнітом як альтернативи лендинг-сторінці з лід-магнітом

Попапи на весь екран такі ж універсальні, як найкращі лендинг-сторінки з лід-магнітами, і можуть бути адаптовані до різних сценаріїв.

Збір підписок на електронну пошту

Більшість сайтів одразу зустрічають вас попапом на весь екран, пропонуючи безкоштовну електронну книгу або ексклюзивний контент в обмін на вашу електронну адресу. Такий підхід одразу привертає увагу і надає чітку цінну пропозицію. Не дивно, що попапи складають понад 66% всіх увімкнених форм захоплення електронних адрес, в той час як лендинг-сторінки складають лише 5,1%

Розміщуючи цей попап на видному місці, ви захоплюєте ліди в момент пікової зацікавленості. Це ідеальний момент, щоб спонукати їх підписатися. 

Ось один з шаблонів Claspo для лендинг-сторінки з лід-магнітом електронної книги:

Спробуйте цей шаблон

Зменшення відмов у кошику

Для більшості компаній електронної комерції проблема відмов у кошику стала важливим питанням. Доброю новиною є те, що попап на весь екран пропонує просте рішення. 

Вихідний попап, ймовірно, включатиме привабливу пропозицію, наприклад, знижку або безкоштовну доставку, і, на диво, це може змінити гру дуже сильно. Деякі попапи для відмов у кошику створюють терміновість з таймером зворотного відліку, що важко проігнорувати.

Спробуйте цей шаблон

Реєстрація на захід

Якщо ви проводите вебінар, конференцію або будь-який захід, попап на весь екран може вплинути на ваші реєстрації. Відвідувачі можуть ніколи не знайти інформацію про ваш майбутній захід, АЛЕ завжди побачать оголошення в попапі.

З інтуїтивним редактором Claspo це займе приблизно 3 хвилини, щоб створити попап, який захоплює увагу і спрощує процес реєстрації до 1-2 кроків.

Спробуйте цей шаблон

Стимулювання підписки на соціальні мережі

Full-screen popups ідеальні для блогів або особистих брендів, які прагнуть збільшити свою аудиторію у соціальних мережах. Вони можуть використовувати попапи для просування своїх соціальних каналів і заохочувати відвідувачів приєднуватися до них. Нижче представлений попап із мінімалістичною формою, але з чітким закликом до дії та крутим емодзі...

Спробувати цей шаблон

Збір відгуків та опитувань

Повноекранні попапи також можна використовувати для збору цінних відгуків відвідувачів. Уявіть собі технологічну компанію, яка використовує попап для прохання користувачів взяти участь у швидкому опитуванні щодо їхнього досвіду з сайтом. Зробивши опитування легко доступним через повноекранний попап, компанія забезпечує, що відвідувачі скоріш за все залучатимуться і надаватимуть корисні інсайти.

Також форма зворотного зв'язку може допомогти вам дізнатися, чому відвідувачі покидають покупку в останню хвилину. 

Ось один з шаблонів опитувань з наміром виходу з бібліотеки Claspo:

Спробувати цей шаблон

Відстеження результатів та оптимізація: ключові метрики для повноекранних попапів

Після того, як ваш попап працює якийсь час, настав час дізнатися, наскільки добре ваша кампанія працює. Метрики продуктивності виявляють, чи були ваші попапи успішними і чи вплинули вони на поведінку користувачів, допомагаючи вам вдосконалювати стратегії для ще кращих результатів.

1. Рівень конверсії — ваша найважливіша метрика. Вона відстежує відсоток користувачів, які виконали бажану дію після взаємодії з вашим попапом, наприклад, підписалися на розсилку або здійснили покупку. Високий рівень конверсії означає, що ваш попап ефективно стимулює дії користувачів.
2. Рівень кліків (CTR) — вимірює кількість користувачів, що натискають на ваш попап у порівнянні з кількістю, які його побачили. Високий CTR свідчить, що контент вашого попапа захоплює та заохочує. Наприклад, якщо 1,000 користувачів побачили ваш попап і 100 з них натиснули на нього, ваш CTR складає 10%.
3. Показник відмов — вимірює відсоток користувачів, що залишають ваш сайт, переглянувши попап без взаємодії з ним. Високий показник відмов може свідчити, що ваш попап є або недоречним, або занадто настирливим. Зниження цього показника означає, що ваш попап є привабливим і своєчасним.
4. Час на сторінці — вимірює, скільки часу користувачі проводять на вашій сторінці після взаємодії з попапом. Якщо відвідувачі проводять більше часу на вашому сайті, це, вірогідно, означає, що ваш попап успішно направляє їх до бажаного контенту.
5. Метрики залученості — для конкретних попапів, як-от з наміром виходу або що активуються при прокручуванні, ви можете відстежувати, як користувачі взаємодіють з попапом і чи продовжують вони взаємодіяти з сайтом після цього.

Де я можу відстежувати продуктивність свого попапа?

Відстеження продуктивності вашого попапа має бути простим і інформативним, а не ускладненим.

Однією з переваг використання платформ для спливаючих вікон, таких як Claspo, над індивідуальною розробкою є простота відстеження та зосередження на аналітиці. У випадку з індивідуальною розробкою вам доведеться налаштовувати відстеження з нуля кожного разу. Але з Claspo ви просто встановлюєте скрипт на вашому сайті та одразу отримуєте всі необхідні дані.

Вбудована панель інструментів Claspo надає швидкий огляд продуктивності вашого спливаючого вікна. Ви легко можете побачити унікальні перегляди, цільові дії та конверсії. Analytiсs Claspo залишаються корисними для багатьох наших клієнтів, особливо коли мова йде про A/B тестування. Вони вірять, що це швидкий спосіб перевірки оновлень та відстеження того, яка з тестованих версій має вищі конверсії та нижчі показники відмов.

Корисно: На додаток до нашої панелі інструментів, Claspo може інтегруватися з Google Analytics 4, тож ви можете легко відстежувати ці критичні метрики в зручному для вас місці.

Тепер ви ознайомилися з основами спливаючих вікон та їхньою продуктивністю. Але коли ви рухаєтеся вперед, пам’ятайте, що просто знання про продуктивність недостатньо. 

Важливо знати, як підтримувати спливаючі вікна на максимальній ефективності.

Чому мені потрібно постійно тестувати та оптимізувати спливаючі вікна?

​​Спливаючі вікна не є статичними — це інструменти, які повинні розвиватися разом з поведінкою користувачів та трендами. Один раз протестувати та оптимізувати ваші спливаючі вікна не гарантує їхню максимальну ефективність.

Постійне тестування та оптимізація — єдиний спосіб підтримувати високу продуктивність з часом.

На відміну від традиційних цільових сторінок, які можуть зайняти багато часу для налаштування, Claspo забезпечує простоту та швидкість тестування та оптимізації. Ви можете тестувати різні дизайни, повідомлення та часи без знання кодування. Регулярне A/B тестування допомагає зрозуміти, що найкраще працює для користувачів у певний час.

Якщо ви витратите всього одну додаткову годину кожні 3-4 тижні на покращення ваших спливаючих вікон, ви обов’язково побачите результати. Саме така швидкість потрібна для розробки та запуску нових спливаючих вікон з Claspo.

Остаточне слово: цільові сторінки-магніти для лідів чи спливаючі вікна?

Вибір між цільовими сторінками-магнітами для лідів та повноекранними спливаючими вікнами залежить від контексту та конкретних цілей вашої кампанії:

Коли варто використовувати цільову сторінку-магніт для лідів?

• Детальна інформація: Якщо ваша пропозиція вимагає докладного пояснення або кількох розділів для демонстрації її цінності, цільова сторінка — ваш найкращий вибір.
• Складні форми: Для кампаній, що вимагають докладної інформації про користувачів, цільові сторінки пропонують кращу компоновку для довших форм, що полегшує їх заповнення відвідувачами без відчуття перевантаженості.
• Тривалі кампанії: Ви проводите тривалу генерацію лідів, і вам потрібна присвячена сторінка для постійного потоку трафіку та SEO переваг.

Коли варто використовувати повноекранне спливаюче вікно?

• Сайти з високим трафіком: Спливаючі вікна можуть приваблювати відвідувачів на сайтах з високим трафіком, де вони можуть залишити сторінку без конверсії.
• Термінові пропозиції: Якщо у вас є пропозиція з обмеженим часом або терміновий заклик до дії, спливаючі вікна можуть створити відчуття терміновості та стимулювати негайну дію.
• Ретаргетинг: Спливаючі вікна можуть залучати користувачів, які раніше взаємодіяли із вашим сайтом, але не здійснили конверсії. Вони служать легким нагадуванням про цінність, яку ви пропонуєте.

Нарешті настав час застосувати ці знання на практиці. Експериментуйте з різними дизайнами та вдосконалюйте ваш текст, щоб дізнатися, що найкраще підходить для вашої аудиторії. І пам'ятайте, що постійне A/B тестування допоможе вам налаштовувати ваші попапи, враховуючи останні потреби користувачів для максимального ефекту.

У Claspo всі наші понад 700 готових шаблонів розроблені з урахуванням трендів та зручності використання. Просто натисніть на посилання, щоб дослідити їх розмаїття на основі цілі, макету, сфери застосування та теми.