8 migliori strumenti di personalizzazione per siti web B2B
La personalizzazione del sito web B2B attira e mantiene l'attenzione dei visitatori, rendendo la tua offerta unica e distintiva. Non è necessario approfondire le complessità della costruzione di un sito da zero per adottare questa tecnica. Spiegheremo in dettaglio gli strumenti che ti aiuteranno a personalizzare la tua pagina web in modo rapido e semplice.
Vantaggi della Personalizzazione del Sito Web B2B
La personalizzazione è la selezione individuale di contenuti e design della pagina per adattarsi alle preferenze di un particolare utente. Cookie, account e tecnologia di apprendimento automatico sono utilizzati per implementare questa idea. Se l'idea è implementata con successo, otterrai molti vantaggi. Diamo un'occhiata più da vicino a quelli più importanti.
Aumento del Numero di Lead
Secondo Statista, il 63% dei marketer segnala un serio aumento dei tassi di conversione grazie alla personalizzazione ecommerce B2B. Un design attraente e contenuti su misura motivano un utente a cliccare fino alla fine della pagina e leggere i termini e condizioni dell'offerta commerciale. La probabilità che un utente chiuda la scheda del browser nei primi secondi sarà significativamente ridotta.
In questo segmento, la personalizzazione dovrebbe tenere conto non solo delle preferenze del visitatore, ma anche dello specifico stadio del funnel di vendita. Contenuti su misura individualmente spingeranno un utente a fare il passo successivo. Questa metodologia di "crescita" dei lead rende il marketing discreto, ma molto efficace.
Esperienza Utente Positiva
La personalizzazione comporta anche un aumento significativo della durata delle sessioni e del numero di pagine visualizzate. Gli utenti sono più attenti ai siti che percepiscono come incontri piacevoli. Il livello di coinvolgimento aumenta, con un impatto positivo sui lead e, di conseguenza, sulle vendite.
La personalizzazione del marketing per le aziende B2B ha anche un impatto positivo sulla SEO. L'aumento della durata delle sessioni e la riduzione del tasso di rimbalzo servono come segnale di fiducia del sito per i motori di ricerca. A lungo termine, aumenta il grado della risorsa, migliorandone la visibilità agli utenti.
Creazione di una Base di Clienti Fedeli
Le persone vogliono essere ascoltate - questo è uno dei fatti basilari della psicologia. Creando pagine web personalizzate, mostri attenzione ai gusti, preferenze e bisogni dei visitatori. Non li motiva solo a cliccare un pulsante e ordinare un prodotto subito - questo approccio favorisce la lealtà.
Quando un'azienda ha bisogno di un certo prodotto ancora, il suo rappresentante prenderà in considerazione diverse offerte. E c'è un'elevata probabilità che scelga un'opzione che evochi emozioni positive. Questo aiuterà a stabilire una cooperazione continua, rendendo l'azienda più stabile e prevedibile.
Strumenti per la Personalizzazione del Sito Web B2B: Le 8 Migliori Opzioni
Fino a qualche anno fa, solo le aziende più grandi con un ampio staff di specialisti IT e un servizio di supporto tecnico ben sviluppato potevano permettersi la personalizzazione delle pagine web. Ma l'esempio di Amazon, Walmart, Apple e altre corporation ha ispirato sviluppatori indipendenti. Hanno creato strumenti di personalizzazione del sito web B2B accessibili a tutti. Vedremo le migliori applicazioni che puoi collegare alla tua risorsa proprio ora.
1. Claspo
Un semplice e facile da usare costruttore di pop-up. Offre molti modelli pronti che possono essere adattati al tuo sito in pochi minuti. Ha anche una funzione di auto-assemblaggio di elementi interattivi, che lavora sul principio del drag-and-drop. Può essere utilizzato senza alcuna competenza di programmazione e design - basta spiegare chiaramente i tuoi requisiti esplicitamente. Il servizio permette anche di ordinare un widget chiavi in mano: gli specialisti della compagnia eseguiranno tutto il lavoro necessario - dal design all'integrazione.
Claspo è perfetto per la personalizzazione dei siti web B2B. Lo strumento supporta l'integrazione CRM. Può creare offerte personalizzate per ogni utente basandosi sulla cronologia dei loro acquisti e interazioni con un sito. Dispone anche di un servizio di analisi proprio che ti mostra quante visualizzazioni, lead e conversioni ti ha portato ciascun pop-up.
Un abbonamento a Claspo costa a partire da $10 al mese. Esiste anche una versione gratuita con un numero limitato di widget e visualizzazioni.
Non sono necessarie competenze e conoscenze specifiche per utilizzare Claspo. Il plugin si connette a qualsiasi piattaforma software in pochi minuti senza "adattatori" aggiuntivi. Inoltre, il servizio offre una vasta gamma di piani tariffari adatti a qualsiasi sito web, dalle piccole schede aziendali a grandi piattaforme web con centinaia di migliaia di utenti.
Claspo offre un reale valore aumentando significativamente il coinvolgimento dei clienti e generando lead. Un caso studio con DeepState descrive come lo strumento ha aumentato i tassi di conversione di 3,9 volte, e in alcune aziende di 32 volte!
Non stai ancora usando i pop-up? Prova Claspo gratuitamente per vedere aumentare le conversioni del tuo sito web!
Claspo guida la classifica in termini di prezzo, funzionalità e usabilità. Questo servizio è elencato come uno dei migliori strumenti di personalizzazione nei segmenti B2B e B2C. Ma per essere giusti, ti parleremo di altri servizi che meritano la tua attenzione.
2. OptiMonk
Uno strumento completo di personalizzazione per siti web B2B. Genera pagine di destinazione su misura per ogni utente. Permette di personalizzare ogni elemento, inclusi intestazioni, blocchi di testo, immagini, pulsanti, blocchi di prezzo e sconto, ecc.
L'app offre anche un servizio di test A/B che si sincronizza con Google Analytics 4. Grazie a ciò, puoi testare diverse ipotesi, valutare l'efficacia delle innovazioni e lavorare sugli errori.
Uno dei vantaggi di questa piattaforma è l'utilizzo della tecnologia di intelligenza artificiale. I modelli generativi ti permettono di testare migliaia di pagine di destinazione al giorno, aumentando notevolmente la produttività del tuo reparto marketing. Sebbene una tale funzionalità debba essere utilizzata con cautela - anche l'IA non è priva di difetti. È più adatta a giovani startup ambiziose piuttosto che a grandi corporation con ampie basi di clienti.
L'abbonamento a OptiMonk costa a partire da 39 dollari al mese. È disponibile una versione di prova gratuita con pubblicità del servizio su pagine personalizzate.
3. Optimizely
Strumento universale di personalizzazione del marketing per aziende B2B. Permette di perfezionare ogni fase del funnel delle vendite. Implementandolo, puoi ottimizzare il tuo sito web secondo uno schema semplice - genera contenuti di alta qualità utilizzando i suggerimenti dell'applicazione e l'intelligenza artificiale integrata, e correggi le pagine di destinazione testando la performance di ogni elemento. L'applicazione consente test in tempo reale, inoltre puoi analizzare i risultati, ottenere informazioni preziose e monetizzare questi dati scegliendo i mezzi più efficaci per la promozione delle vendite.
La piattaforma è più adatta alle grandi imprese piuttosto che alle giovani startup. È piuttosto complessa, quindi l'azienda offre i servizi dei partner di Optimizely - esperti pronti ad aiutare a personalizzare, integrare e supportare l'applicazione.
L'abbonamento a Optimizely costa a partire da 79 dollari al mese per utente. È disponibile una versione di prova gratuita con funzionalità limitata (offre principalmente strumenti di pianificazione).
4. Mutiny
Il servizio aiuta a raccogliere informazioni, analizzarle utilizzando l'intelligenza artificiale e generare offerte personalizzate per i visitatori. La sua architettura innovativa permette di rendere pagine interattive al volo - senza sfarfallio, cambiamenti di struttura o pulsanti "saltellanti". I creatori della piattaforma sottolineano il massimo livello di protezione - soddisfa tutti i requisiti attuali di cybersicurezza e garantisce che non ci saranno perdite di informazioni.
Mutiny supporta l'integrazione di applicazioni CRM e di automazione ecommerce più popolari, tra cui Salesforce, Clearbit, 6sense e molte altre. Può essere collegato al messenger aziendale Slack per ricevere notifiche quando le campagne pubblicitarie vengono lanciate e avvisi quando le prestazioni di vendita diminuiscono in determinati canali.
Il costo dell'abbonamento a Mutiny viene stabilito individualmente per ciascun cliente. Per ottenere l'accesso alla piattaforma, è necessario prenotare una consulenza, durante la quale gli specialisti dell'azienda ti illustreranno le condizioni di cooperazione.
5. Hyperise
Strumento multimediale specializzato per la personalizzazione dei siti web B2B. Genera immagini e video secondo scenari predefiniti. Fornisce modelli per creare inviti, biglietti e ingressi, grafici e tabelle, dashboard, proposte di vendita, registrazioni di conferenze online, ecc.
Una delle caratteristiche interessanti di Hyperise è il suo approccio informale alla creazione di multimedia personalizzati. La piattaforma ti consente di utilizzare meme, emoji, sticker animati e GIF divertenti per alleggerire l'atmosfera e trasmettere una connessione emotiva.
Gli abbonamenti a Hyperise costano tra $69 e $149 al mese per postazione di lavoro, a seconda del tipo di contenuto multimediale. È disponibile un periodo di prova di 14 giorni con tutte le funzionalità.
6. LogicHop
Un plugin per personalizzare siti web basati su WordPress. Funziona con i popolari costruttori di pagine web, tra cui Divi e Beaver Builder. Supporta l'integrazione con Facebook Pixel e Google Analytics 4. La piattaforma offre modelli pronti all'uso per creare elementi interattivi come messaggi di benvenuto, conferme d'ordine, inviti all'azione per la pubblicità contestuale, messaggi per visite ripetute, pop-up alla chiusura di una scheda, ecc.
Il plugin ti permette di personalizzare le landing page utilizzando dati sulla lingua e il paese di un utente, il numero di visite e la loro posizione nel funnel di vendita. Il servizio può essere integrato senza programmazione. Gli scenari sono personalizzati utilizzando semplici regole logiche - IF A THEN B.
L'abbonamento a LogicHop costa a partire da $199 all'anno per sito. È disponibile una versione di prova di 14 giorni con tutte le funzionalità e non richiede il collegamento a una carta di credito.
7. Proof
Il servizio ti permette di aggiungere elementi interattivi alle landing page che notificano ai visitatori le conversioni recenti. Offre soluzioni pronte all'uso che mostrano il numero di utenti che stanno visualizzando la pagina in un dato momento, il numero di iscrizioni nelle ultime 24 ore e i messaggi di acquisto, come: "Alex da Houston ha appena acquistato un nuovo smartphone".
Strumenti semplici come questi aumentano immensamente la credibilità dell'azienda. Aumentano anche i tassi di conversione e costruiscono la fedeltà dei clienti. L'app si collega alla maggior parte dei CMS in 15 minuti. Supporta l'integrazione di qualsiasi flusso di dati con Zapier.
L'abbonamento a Proof costa a partire da $79 al mese. È disponibile una versione di prova di 14 giorni con limitazioni sulle funzionalità e sul numero di visualizzazioni uniche.
8. Segment
L'app aggrega e analizza i dati dei clienti provenienti da diversi canali di comunicazione. Questo strumento efficace per la personalizzazione dell'e-commerce B2B ti consente di utilizzare le informazioni per creare offerte personalizzate.
Una caratteristica fondamentale di Segment che distingue la piattaforma dalla concorrenza è la capacità di modellare i modelli di comportamento degli utenti provenienti da diversi segmenti. Questa funzionalità ti consente di calcolare la probabilità di un'azione obiettivo e valutare l'impatto di ciascun elemento della landing page sul tasso di conversione.
L'abbonamento a Segment costa a partire da 120 dollari al mese. È disponibile una versione gratuita con limitazioni sul numero di visualizzazioni e flussi di dati.
Personalizzare i Siti Web B2B: Come Claspo Può Aiutarti
Claspo è un servizio semplice, conveniente ed efficace. Il suo utilizzo aumenta i tassi di conversione, la fedeltà dei clienti e migliora il coinvolgimento dei visitatori. Naturalmente, dovresti anche prestare attenzione ad altri strumenti, molti dei quali offrono funzionalità uniche come intelligenza artificiale generativa e conferma delle conversioni recenti. Tuttavia, quando scegli questi strumenti, dovresti considerare attentamente i termini di abbonamento - molti di questi servizi sono piuttosto costosi.
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