Comment Créer un Lead Magnet qui Convertit ? Exemples et Idées

Avez-vous décidé de créer un lead magnet mais ne savez pas par où commencer ? Alors, notre article vous aidera à tout mettre en perspective. Nous vous dirons exactement quels sont les incitatifs pour la génération de leads. Nous vous montrerons où trouver des idées pour un contenu de qualité, quelle forme lui donner, et comment rédiger et concevoir le texte. Nous expliquerons également comment promouvoir un lead magnet prêt à l'emploi et que faire ensuite. 

Cet article sera également utile pour les lecteurs qui ont déjà un lead magnet prêt, mais qui ne reçoivent pas la conversion escomptée. Nous analyserons sur quels éléments se concentrer pour identifier d'éventuels problèmes avec la qualité du contenu ou sa distribution.

En fin de compte, cet article vous aidera à comprendre comment créer un bon lead magnet qui générera des clients.  

Qu'est-ce qu'un Lead Magnet et Sont-ils Vraiment Efficaces ?

La réponse à la question de savoir comment créer un excellent lead magnet est simple — offrez à votre public cible quelque chose de précieux. Ensuite, les gens seront plus enclins à partager leurs informations personnelles avec vous (au moins fournir un email).

En ce qui concerne les lead magnets que les consommateurs apprécient, vous devriez vous concentrer sur votre audience spécifique. Jetez un œil à ce que vos concurrents directs offrent. De plus, prêtez attention aux différentes études sur la création d'un lead magnet. Par exemple, selon une enquête auprès des marketeurs, 47% des répondants ont affirmé que les lead magnets vidéo et écrits ont les taux de conversion les plus élevés. C'est une bonne nouvelle pour les petites entreprises et les blogueurs qui ne peuvent pas se permettre des incitations monétaires. Voyons la liste complète des meilleurs lead magnets selon cette étude :

• vidéos — 24,2% des répondants
• fichiers texte (guides, ebooks, checklists, etc.) — 22,8% des répondants
• visuels (modèles, infographies) — 11,8% des répondants
• outils ou accès à quelque chose — 11,8% des répondants
• incitations monétaires — 10,5% des répondants 
• interactifs — 7,7% des répondants
• audio (podcasts, etc.) — 6,1% des répondants

Ensuite, vous vous demandez peut-être quel est un bon taux de conversion pour un lead magnet. La règle générale est que plus c'est élevé, mieux c'est. Une étudesur l'efficacité des pages de destination avec aimant à prospects a révélé que leur taux de conversion moyen est de 18%. Voici les types d'aimants à prospects les mieux convertis selon les statistiques :

• Fiche pratique — 34%
• Liste de contrôle — 27%
• Ebook — 24%
• Mini-cours — 22%
• Coupon — 20%
• Quiz — 18%
• Webinaire — 17%
• Modèles — 15%
• Étude de cas — 12%
• Consultation gratuite — 9%

Au fait, si vous vous intéressez aux landings, vous pourriez vouloir consulter notre article sur des exemples de pages de destination avec aimant à prospects.

Ce qui le rend à haute conversion

Maintenant, examinons plus en détail comment créer un aimant à prospects qui convertit. Tout d'abord, nous allons définir les caractéristiques clés qu'il doit respecter :

• Orienté valeur : offre quelque chose de valeur tangible.
• Pertinent : s'aligne sur les besoins ou intérêts du public cible.
• Spécifique : résout un problème particulier ou répond à une question.
• Pratique : fournit une utilisation immédiate ou des informations précieuses pour l'utilisateur.
• Facile à consommer : rapide et simple à accéder ou à mettre en œuvre.

Examinons comment ces principes peuvent être appliqués dans un exemple concret. La marque de cosmétiques Vichy utilise un outil IA sur son site Web comme un aimant à prospects attrayant. Il analyse la qualité de votre peau et fournit des recommandations de soins personnalisés. Cela respecte les deux premiers principes que nous avons discutés : le visiteur se voit offrir un service précieux qui répond à ses intérêts et besoins.

Initialement, l'utilisateur répond à plusieurs questions dans un formulaire de capture de prospects en plusieurs étapes, y compris le sexe, l'âge, les problèmes de peau, le teint, la localisation (sous couvert d'évaluer les facteurs environnementaux), et la protection SPF. En collectant ces informations, l'entreprise peut segmenter efficacement les utilisateurs et créer des offres plus personnalisées une fois qu'ils fournissent leur email.

Ensuite, le système analyse le selfie téléchargé et évalue les informations fournies, générant une évaluation avec des recommandations de produits cosmétiques pour améliorer la qualité de la peau. Cela répond à deux principes supplémentaires : la spécificité (avec des résultats d'analyse personnalisés) et l'utilité (car il suggère des produits spécifiques avec des explications de leurs bénéfices).

Si les utilisateurs souhaitent recevoir un rapport détaillé avec ces recommandations pour une référence facile, ils sont invités à partager leur email — mettant ainsi en œuvre le dernier principe d'être facile à consommer.

Bien sûr, tout le monde ne peut pas se permettre d'utiliser une technologie avancée comme l'outil IA de Vichy, mais le clé est de comprendre l'essence d'un aimant à prospects et de l'adapter à votre produit ou service. Par exemple, une boutique en ligne de cosmétiques, un spa ou un blogueur beauté pourraient offrir à leur audience un agenda ou un planificateur de soins de la peau numérique comme aimant à prospects. Voici comment cela s'aligne avec les principes de base :

• Valeur : les utilisateurs reçoivent un outil gratuit qui aide à rendre leur routine de soins plus efficace, à suivre les progrès et à améliorer les résultats au fil du temps.
• Pertinence : les personnes suivant des routines de soins recherchent souvent des moyens de rester cohérentes, d'explorer de nouveaux traitements ou de suivre l'évolution de leur peau.
• Spécifique : adapté à différents types et préoccupations de peau, le planificateur aide les utilisateurs à construire une routine qui leur convient.
• Actionnable : une fois téléchargé, les utilisateurs peuvent immédiatement commencer à remplir leurs habitudes de soins quotidiens, définir des objectifs et suivre leurs progrès. Les salons de beauté pourraient inclure des conseils sur la planification des traitements en fonction des besoins spécifiques de la peau, tandis que les boutiques en ligne pourraient recommander des produits de soins saisonniers.
• Facile à consommer : le planificateur peut être proposé sous forme de PDF simple, conçu pour une utilisation facile avec des sections pour les routines du matin et du soir.

Essayez ce modèle

Pourquoi vous avez besoin de lead magnets dans votre tunnel de marketing

Créer le meilleur lead magnet vaudra l'effort car l'utiliser pour développer votre liste d'emails apporte de nombreux avantages. Décomposons-les en détails. 

Lancer des relations avec les clients

Les lead magnets sont les brise-glaces parfaits avec les nouveaux visiteurs de votre site web qui ne vous connaissent pas encore bien. En offrant quelque chose de précieux, vous encouragez les personnes déjà intéressées par votre domaine à se connecter avec vous. 

Apprenez ce dont votre public a besoin

Connaître les points de douleur spécifiques, les intérêts, etc., d'une personne vous permet de leur envoyer du contenu personnalisé. Les lead magnets ciblés capturent des personnes qui sont généralement plus intéressées par votre produit. Ainsi, vous dépenserez moins pour l'acquisition tout en obtenant des prospects plus qualifiés. 

Reconnecter avec les visiteurs du site

Les lead magnets aident à capturer ces visiteurs qui ont consulté votre site mais n'ont pas converti sur le moment. Avec leur email en main, vous pouvez les re-cibler. 

Promouvoir plus d'offres

Après avoir converti un visiteur en abonné, c'est votre travail de les transformer en client. Maintenant, vous pouvez leur proposer plus d'offres intéressantes, ce qui augmente la probabilité de vendre vos produits ou services.

Potentiel de croissance du trafic organique

De superbes lead magnets peuvent même se propager par eux-mêmes ! Quand les gens reçoivent quelque chose d'utile, certains d'entre eux partagent cette trouvaille intéressante avec leurs amis, la postent sur les réseaux sociaux, etc. C'est une opportunité pour vous d'obtenir des prospects supplémentaires.

Vous ne savez pas comment intégrer cette approche dans votre stratégie marketing ? Consultez notre article sur comment construire un funnel de lead magnet.

Guide étape par étape pour créer un lead magnet pour un site web qui convertit

Le processus de travail avec des incitations efficaces pour la capture de leads se divise en trois étapes principales : la préparation, la création du lead magnet et l'amélioration et la montée en puissance ultérieures du processus.

Étape 1 : Connaître votre public

La qualité du futur lead magnet et son efficacité dépendent de cette étape initiale. Par conséquent, le créateur du lead magnet doit bien travailler dans la phase de préparation.

Construire une liste d'emails est excellent, mais cela ne sera pas efficace si vos abonnés ne sont pas intéressés par ce que vous proposez. Pour créer des lead magnets de qualité qui se connectent vraiment, vous devez comprendre votre public à un niveau plus profond. Voici comment :

• Utilisez des outils comme les enquêtes, les sondages sur les réseaux sociaux et les entretiens pour en savoir plus sur les points faibles et les objectifs des clients. Quelles questions les gens vous posent-ils ou posent-ils à votre équipe de support le plus souvent ? Si vous vous retrouvez à répondre aux mêmes questions tout le temps, c'est votre signal !
• Consultez les questions que les gens posent sur d'autres blogs et fils de discussion sur les réseaux sociaux. Rendez-vous dans la section des commentaires des vidéos ou des publications de créateurs dans votre niche pour découvrir ce qui intéresse le public. C'est une mine d'or pour trouver des sujets d'intérêt !
• Analysez les données démographiques de votre audience et les comportements de vos clients. Étudiez leurs retours, etc. Tout cela peut fournir des informations importantes sur les points de douleur de vos clients potentiels. 
• Pensez aux plus grands défis auxquels votre audience est confrontée. Pourriez-vous offrir une solution simple ou peut-être le premier pas vers la résolution de leur problème ? Offrir une ressource qui les guide dans la bonne direction attirera instantanément leur attention.

Étape 2 : Définir les objectifs du Lead Magnet

Avant de commencer à créer un lead magnet, fixez des objectifs clairs. Ils guideront le processus de développement et garantiront que le produit final s'aligne avec votre stratégie commerciale globale. Considérez les objectifs courants suivants :

• Notoriété de la marque : faire connaître votre marque à un public plus large et vous établir en tant qu'expert du secteur.
• Génération de leads : attirer des prospects et capturer les informations de contact des clients potentiels.
• Engagement des leads : engager, entretenir et convertir les leads existants.
• Qualification des leads : identifier les nouveaux prospects ayant le plus fort potentiel de devenir clients.
• Contenu éducatif : fournir des informations précieuses pour éduquer et informer votre audience.
• Construction de relations : cultiver des relations avec des prospects et créer une loyauté envers la marque.

Étape 3 : Choisir un Lead Magnet 

Ensuite, décidez quel type de lead magnet vous souhaitez utiliser afin qu'il réponde entièrement au sujet d'intérêt ou aide à résoudre un problème et réponde à vos objectifs. Voici des exemples de comment différents types de contenu répondent à ces conditions :

• eBooks ou guides sont un format pour une couverture approfondie d'un sujet spécifique. Ils incluent généralement plusieurs types de contenu qui peuvent être des lead magnets populaires par eux-mêmes, tels que des infographies, des listes de contrôle, des antisèches et des études de cas.
• Modèles et listes de contrôle sont des outils pratiques qui peuvent aider à résoudre une tâche spécifique rapidement et de manière ciblée.
• Webinaires sont une manière interactive d'enseigner, d'expliquer un concept, etc.       
• Tutoriels vidéo sont conçus pour expliquer quelque chose étape par étape et démontrer comment apprendre quelque chose.

Lorsque vous décidez de la longueur d'un lead magnet, concentrez-vous sur le sujet que vous souhaitez aborder. De plus, nous pouvons nous référer à une étude pour savoir quels formats les gens préfèrent en général. Selon le sondage, 73% des marketeurs interrogés ont déclaré que les vidéos courtes ont un taux de conversion plus élevé que les vidéos longues. Celles-ci peuvent être des clips vidéo, des tutoriels rapides et des échantillons vidéo. Pour les lead magnets textuels, 58,6% des répondants ont signalé des taux de conversion plus élevés pour les formats courts et 41,4% pour les formats longs.

Nous avons préparé des conseils pratiques pour créer un lead magnet écrit. Ils sont flexibles et adaptés aux produits de toute longueur.

Étape 4 : Écrire un Lead Magnet Efficace

Commencez par présenter brièvement le lead magnet et expliquez à l'utilisateur ce qu'il peut attendre du document. Vous pouvez ajouter quelques faits clés, chiffres, etc. Cela devrait capter l'attention du lecteur dès le début. Dans l'ensemble, le contenu du lead magnet doit être véritablement unique et rempli d'insights et de découvertes ou de données qu'on ne peut pas trouver sur Google. 

Par exemple, notre équipe a développé un document utile contenant des idées pour tester les formulaires de collecte d'email en A/B testing. Chaque idée est accompagnée d'informations montrant l'augmentation potentielle du taux de conversion. De cette façon, les utilisateurs testant avec nos conseils comprendront clairement à quoi s'attendre de chaque approche décrite. Si vous êtes intéressé par ce guide de test, n'hésitez pas à le télécharger et à expérimenter comme bon vous semble !

Concentrez-vous sur la résolution du problème d'une personne et démontrez que le lead magnet est la solution. Fournissez des astuces avec des étapes concrètes et encouragez les lecteurs à prendre des actions spécifiques liées à votre produit/service. Expliquez comment ces actions amélioreront la vie ou le travail d'une personne.

Ajoutez des appels à l'action aux endroits appropriés. Ils doivent être clairs et mettre en avant les avantages pour le lead. 

Étape 5 : Concevoir le Lead Magnet

Votre lead magnet doit être attrayant, professionnel et facile à lire. Voici comment y parvenir.

Visuels

Fragmenter de gros blocs de texte avec des visuels tels que des images, des infographies, et des illustrations. Souvent, les lead magnets incluent des images de stock difficiles à personnaliser pour le style de marque que vous souhaitez suivre. Essayez plutôt de générer des images à l'aide de services IA. Consultez notre article sur les générateurs d'images ; vous pourriez en trouver un utile.

Considérez également les conseils suivants :

• Choisissez des polices faciles à lire comme Helvetica, Arial, ou Montserrat. Limitez-vous à pas plus de trois styles (gras, semi-gras, italique). Utilisez une police d'accent décoratif pour les titres et une police de base pour le texte principal.
• Assurez un espacement adéquat entre les lignes (120% de la taille de texte est recommandé).
• Mettez en avant les informations clés : utilisez le gras, l'italique ou le soulignement pour souligner les points importants.

Intégrez le logo, la palette de couleurs et l'esthétique globale de votre marque dans la conception. Il est conseillé d'utiliser pas plus de cinq couleurs pour les visuels et le texte.

Structure et Navigation

Divisez votre lead magnet en sections et sous-sections avec des titres et sous-titres. Fragmenter de gros blocs de texte en paragraphes plus petits, listes et à puces. Si le document comporte plus de deux pages, il vaut mieux les numéroter. Cela aidera l'utilisateur à savoir sur quelle page il se trouve à tout moment. Ajoutez des liens dans votre document vers des sections spécifiques pour une navigation facile.

Compatibilité Mobile

Pour éviter de s'interroger sur comment concevoir un lead magnet pour les utilisateurs mobiles, créez-le simplement au format vertical A4. La taille de la police pour le texte principal doit être de 10 à 14 points pour être lisible à la fois sur les écrans de bureau et mobiles. Pour les titres et sous-titres, utilisez une police de quelques points plus grande que le texte principal.

Conseil Bonus pour Lead Magnet Vidéo

Vous vous demandez comment créer un lead magnet au format vidéo sans pouvoir vous permettre d'engager un éditeur, etc. ? Une façon simple de construire un lead magnet est avec Loom, mais cela nécessite un abonnement payant. Pour ce faire, enregistrez une vidéo et configurez la condition 'Demander un e-mail pour voir' dans les paramètres. 

Incluez un lien vers la vidéo Loom dans un post sur les réseaux sociaux et commencez à collecter des leads de qualité.

Étape 5 : Promouvoir Votre Lead Magnet

Nous avons compris comment écrire un lead magnet et le rendre attrayant. Mais il est tout aussi important de capter l'attention du public. Il existe plusieurs façons de rendre un lead magnet plus visible.

Configurez un Popup de Lead Magnet Parfait avec Claspo

Les sites web sont le principal canal d'engagement pour les consommateurs, et des recherches montrent qu'ils sont le principal endroit où les gens souhaitent interagir avec les entreprises. Il est donc logique que les magnets de conversion soient placés sur un site web. Le moyen le plus pratique pour les entreprises et les visiteurs de les promouvoir sur le site est par le biais de widgets. 

Si vous vous demandez comment créer votre premier popup de lead magnet, nous vous recommandons de commencer par choisir et personnaliser un modèle. Notre bibliothèque contient des modèles gratuits de formulaires de lead magnet prêts à l'emploi pour tout type de besoin. 

Voici comment créer un popup de lead magnet étape par étape.  

Personnalisez le design choisi : notre éditeur en glisser-déposer vous permet de personnaliser facilement votre modèle. Ajustez le texte, les images, les couleurs et les polices pour correspondre au style de votre marque.

Attirez encore plus l'attention sur le widget en rendant sa forme plus expressive et inhabituelle. Cela est facilement réalisable avec le composant 'image flottante'. Il suffit de le faire glisser à l'endroit souhaité sur le widget, de choisir une image, de régler sa taille et de modifier son apparence en mode mobile.

Sélectionnez un emplacement : dans les conditions d'affichage, spécifiez où le widget sera affiché. Les formulaires en ligne peuvent être positionnés de cette manière :

Définissez les règles de ciblage : décidez quand et où votre popup doit apparaître. Par exemple, montrez-le aux visiteurs qui passent un certain temps sur votre site ou qui sont sur le point de partir.

Par défaut, les widgets créés dans Claspo sont automatiquement affichés sur toutes les pages de votre site web. Cependant, vous pouvez sélectionner des pages spécifiques et ajouter des widgets de lead magnet uniquement aux pages les plus consultées. 

Si vous n'êtes pas sûr des pages à utiliser. Selon une étude, les pages suivantes ont un niveau spécifié de conversion de leads en leads qualifiés pour le marketing (MQL) :

• page de destination produit — 38%
• page de destination service — 33%
• étude de cas — 29%
• page problème et solution ou FAQ — 23%
• article de leadership d'opinion ou billet de blog — 30%
• page de livre blanc — 38%

Utilisez les médias sociaux, le marketing par e-mail et la publicité payante pour atteindre un public plus large. Notre ciblage UTM vous aide à suivre d'où viennent vos leads pour afficher des pop-ups pertinents aux visiteurs.

Autres Moyens de Promouvoir des Lead Magnets

Envisagez de partager également votre lead magnet de différentes manières. Utilisez vos groupes de médias sociaux à cette fin, comme le fait GWI. 

Vous pouvez informer vos abonnés existants de nouveaux contenus utiles par e-mail pour les entretenir. De plus, si le lead magnet en vaut la peine, certains abonnés le partageront avec leurs amis. 

Collaborez avec des entreprises liées à votre domaine pour participer à des campagnes par e-mail partenaires, comme le font Search Engine Journal et Unbounce.

Comment Promouvoir un Lead Magnet : 11 Exemples pour Capturer des Leads Rapidement

Regardons des exemples concrets de la façon dont des entreprises de différentes industries promeuvent leurs lead magnets et quelles approches intéressantes elles utilisent.

Réduction sur le Premier Achat

Glossier cible le pop-up en deux étapes vers les nouveaux visiteurs du site. Le premier écran propose une promesse séduisante mais sans détails.

Après avoir cliqué sur le bouton accepter, l'utilisateur voit les détails sur l'écran suivant. Dans ce cas, le lead magnet est une réduction de 15 pour cent, une pratique assez courante pour les sites de commerce électronique. 

À la veille des grandes ventes de vacances, vous pouvez encourager les visiteurs à s'inscrire à des newsletters pour être les premiers informés lorsque l'événement commence. Un site web dédié au Black Friday a déjà ajouté un widget non intrusif avec un compte à rebours jusqu'au début de la vente. 

Accès anticipé réservé aux membres

En tant que lead magnet, LEGO offre un accès anticipé de trois jours pour commander de nouveaux ensembles thématiques. Fait intéressant, l'entreprise ne se contente pas de collecter les coordonnées de ceux qui veulent être les premiers à acheter. Elle les encourage également à s'inscrire dans la communauté des initiés. Cela donne à l'entreprise beaucoup plus d'informations sur ses clients, qu'elle peut ensuite utiliser pour personnaliser ses communications.

Consultation gratuite ou conseil d'expert

Nous avons discuté de cet exemple puissant de lead magnet en détail au début de l'article, mais maintenant, concentrons-nous sur sa méthode de promotion. Le widget sur le site web de Vichy ne distrait pas les visiteurs de la conversion principale mais attire toujours l'attention parce qu'il reste dans leur champ de vision. 

Cadeaux gratuits et tirages au sort

Oreo élargit sa liste d'abonnés avec un tirage au sort de cadeaux. C'est un bon exemple de création d'un lead magnet attrayant en coopération avec une marque non concurrente, dans ce cas, le service de streaming populaire Spotify. Notez que tous les abonnés ne recevront même pas le lead magnet. Ils ont seulement une chance de le gagner. Le formulaire d'inscription a un design très laconique et contient des points d'introduction aux Conditions d'utilisation, etc. 

Invitation à des Webinaires Exclusifs

Le widget proposant des notifications de webinaires sur Moz.com est configuré pour se déclencher après que le visiteur ait consulté trois pages. Lorsque l'utilisateur clique sur le bouton d'acceptation, un formulaire d'inscription complet s'affiche, indiquant clairement la fréquence des webinaires. Les champs du formulaire d'inscription permettent une qualification initiale des prospects.

Essais Gratuits ou Échantillons de Votre Produit

Film Editing Pro propose des leçons d'essai gratuites comme un aimant à prospects. Quatre options sont disponibles pour les prospects potentiels ayant des intérêts différents. Cela permet une segmentation claire des abonnés pour une communication personnalisée ultérieure.

Contenu Protégé

Certaines entreprises utilisent le contenu de leurs sites web et blogs comme des aimants à prospects, comme le fait Monotype. C'est une pratique courante des médias spécialisés, qui offrent seulement une partie du contenu pour un aperçu gratuit. Donc, si vous avez du matériel précieux, vous n'avez peut-être pas besoin de vous donner la peine de créer un fichier PDF séparé, etc.

Infographies

Emarketer propose de s'abonner à sa newsletter quotidienne pour recevoir des infographies avec des statistiques intéressantes et des conseils sur leur utilisation. Un formulaire d'abonnement intégré avec une telle infographie se trouve sur la page. Cela augmente les chances qu'une personne intéressée par les statistiques se convertisse en abonné. 

Modèle Axé sur la Solution

Nous utilisons notre propre exemple ici parce que nous avons quelque chose de précieux à partager avec vous. Notre équipe a beaucoup d'expérience dans le test A/B des widgets, ce qui a logiquement conduit à la création d'un modèle pour l'expérimentation. Notre stratégie est d'ajouter organiquement le formulaire intégré à nos articles pertinents, comme celui-ci. Si vous êtes intéressé par la réalisation de vos propres expériences, remplissez simplement le champ unique et précipitez-vous vers la boîte de réception pour récupérer le fichier !

eBook ou PDF gratuit avec des guides précieux

Le blog Litmus utilise une approche similaire. Ils ont ajouté deux aimants à prospects à un article de blog correspondant à ses sous-sections. Cela augmente la probabilité que plus de lecteurs laissent leurs coordonnées. De plus, ils peuvent être segmentés par intérêt pour envoyer du contenu pertinent.

Évitez les erreurs : exemples de ce qu'il ne faut pas faire pour promouvoir des aimants à prospects

Lors de la recherche d'exemples réels pour cet article, nous avons rencontré plusieurs cas où quelque chose a mal tourné. Analysons-les pour comprendre quelles erreurs vous ne devriez pas commettre lorsque vous utilisez des widgets d'aimant à prospects.

Dans l'exemple suivant, le site web semblait au premier abord agréable. Nous voyons un petit widget qui n'est pas intrusif mais intéressant et notable, mais lorsque nous nous rendons sur la page de destination dédiée, nous sommes empêchés d'accéder au contenu par un popup d'aimant à prospects. 

Il n'y a aucun moyen de le fermer car il n'y a pas de bouton 'fermer'. Nous voulions vraiment voir les informations sur la page pour en savoir plus sur le contenu de l'aimant à prospects. Mais à la place, nous sommes obligés de nous abonner ou de partir. Alors nous sommes partis.

Pourquoi devrions-nous nous inscrire ? Où cela est-il mentionné dans le pop-up ? Vous pouvez deviner quelles émotions ce schéma suscite chez l'utilisateur.

Notre dernier exemple démontre l'incohérence des règles d'affichage de plusieurs widgets. En conséquence, ils sont littéralement empilés les uns sur les autres devant un visiteur innocent qui ne comprend pas ce qui s'est passé. 

Nous avons compté 4 variantes de widgets, se dupliquant dans les offres de chacun.

Claspo propose des fonctionnalités uniques telles que l'Intervalle Silencieux et la protection contre le Chevauchement. Avec l'Intervalle Silencieux, vous pouvez définir le temps entre l'affichage de différents widgets pour qu'ils n'apparaissent pas en même temps. Le réglage par défaut est de 3 minutes, donc même si vous oubliez de le régler, ne vous inquiétez pas ; tout est pris en charge. La protection contre le Chevauchement distribue automatiquement l'affichage des widgets de manière à ce qu'ils n'interfèrent pas les uns avec les autres et ne créent pas de chaos à l'écran. Grâce à cette fonctionnalité, tout fonctionnera correctement même si vous dupliquez accidentellement les conditions d'affichage de plusieurs widgets.

Le Lead Magnet a été lancé, que faire ensuite ?

Une fois que le mécanisme est en place et que tous les rouages sont en mouvement, il est temps de travailler à convertir les prospects en clients et à continuer à générer des prospects. Voici ce que vous pouvez faire. 

Idées de tests A/B 

Faites quelques expériences pour obtenir des informations sur ce qui résonne le mieux avec votre audience. Testez en A/B vos widgets de lead magnet avec différentes variations :

• Titres (par exemple, un qui se concentre sur le problème vs. un qui met en avant le bénéfice)
• Appels à l'action (première personne vs. générique)
• Visuels (images vs. vidéo)
• Champs de formulaire (un, deux, trois champs)
• Mise en page (popup vs. formulaire intégré, avec ou sans lanceur, etc.)
• Déclencheurs (par temps vs. profondeur de défilement, etc.)  

Si vous êtes intéressé par la conduite d'expériences similaires, consultez cet article, où nous partageons notre expérience sur l'augmentation du taux de conversion de votre formulaire d'abonnement de 100%.

Créez une excellente campagne de suivi de lead magnet et testez les emails pour les abonnés qui ont partagé leurs informations de contact et reçu le lead magnet mais n'ont pas franchi la prochaine étape, comme s'inscrire à votre service. Expérimentez pour voir quel message est plus efficace pour les convertir. Par exemple, cela pourrait être un email avec une preuve sociale, comme des témoignages et des études de cas, ou un message mettant en avant les avantages pour l'utilisateur potentiel. 

Opportunités de réutilisation de Lead Magnet

Vous avez investi beaucoup d'efforts dans la création du lead magnet parfait, alors vous devez en tirer le meilleur parti ! Essayez de le réutiliser. La meilleure façon de le faire est avec un ebook. Son contenu riche suffit généralement à créer un script de webinaire et une présentation.

Si l'ebook inclut plusieurs infographies intéressantes, vous pouvez ajouter des informations supplémentaires, des commentaires ou des conseils. Ensuite, distribuez-les en tant que lead magnet séparé. Vous pouvez faire de même avec une checklist ou une antisèche.

Utilisez les chapitres individuels de l'ebook comme base pour des articles de blog, des postes affiliés, des publications sur les réseaux sociaux, et plus encore.

Vous pouvez également consulter notre article de blog sur des exemples de lead magnets ebook pour augmenter le trafic et vous inspirer pour créer le vôtre.

Ne vous arrêtez pas à un seul lead magnet

C'est probablement une erreur de supposer qu'un ou deux excellents lead magnets suffiront à générer un flux constant et à vie de prospects ou d'abonnés. Votre audience est diverse. Par conséquent, vous devriez la segmenter par caractéristiques clés. Identifiez leurs besoins et fournissez un lead magnet pour satisfaire chaque groupe.

Par exemple, un entraîneur de fitness et un blogueur peuvent avoir des abonnés avec des objectifs différents : certains veulent perdre du poids, d'autres veulent développer leur musculature, certains sont intéressés par des exercices de réhabilitation, et d'autres recherchent des conseils nutritionnels, et ainsi de suite. Il est évident qu'il est impossible de créer un seul lead magnet qui intéresse tous ces publics. Une première leçon gratuite en tant que lead magnet est une incitation polyvalente. D'ailleurs, vous pouvez facilement trouver un modèle de widget adapté à une telle offre dans notre bibliothèque.

Essayez ce modèle

Même si vous avez un public plus homogène avec des besoins et des objectifs similaires, vous pouvez toujours le diviser en fonction de leur volonté d'achat. Après tout, les clients potentiels qui commencent à peine à vous connaître, vous et votre produit/service, ont besoin d'un type d'informations, tandis que ceux qui sont sur le point de commander ont besoin de tout autre chose. Ainsi, créez un lead magnet efficace pour chaque segment afin d'augmenter considérablement l'afflux de prospects vers votre entreprise.

Vous pouvez également trouver plus d'articles sur la génération de leads pour enrichir votre stratégie avec d'autres approches.

Comment optimiser un Lead Magnet pour un taux de conversion maximal

Les lead magnets ne fonctionnent pas toujours comme prévu, et vous devez comprendre où se situe le problème. Si vous constatez que les gens ne réagissent généralement pas activement à l'incitation que vous proposez, tournez-vous vers les tests A/B et essayez différentes approches pour promouvoir les lead magnets. 

D'un autre côté, si les visiteurs de votre site sont heureux de partager leurs coordonnées pour recevoir votre incitation mais ne progressent pas davantage dans l'entonnoir de ventes, vous devriez examiner les problèmes suivants :

Ciblez-vous correctement ? Par exemple, votre offre est la plus pertinente pour les visiteurs d'une certaine région. Imaginons qu'une chaîne de boulangeries locales propose un ebook d'idées de repas de fête avec un appel à commander des gourmandises prêtes à consommer. 

Essayez ce modèle

En théorie, un lead magnet aussi excellent attirera un large public, mais en pratique, seuls les résidents des villes où cette chaîne opère pourront passer commande. Par conséquent, limiter le ciblage des widgets de lead magnet aux visiteurs de zones spécifiques peut avoir du sens. Avec Claspo, vous pouvez configurer le géociblage par pays, région et ville.

Avez-vous choisi le bon contenu ? Assurez-vous que le sujet traité dans votre lead magnet se rapporte directement à votre produit ou service. De plus, assurez-vous que le texte précise que pour résoudre le problème de l'utilisateur ou obtenir ce qu'il souhaite, il doit se rendre sur votre site web et passer commande, contacter votre équipe de vente, etc.

Avez-vous offert trop gratuitement ? Vous devez trouver un équilibre entre ce que vous offrez gratuitement et ce que vous fournissez contre paiement. Le lead magnet doit être un avant-goût, un apéritif qui ouvre l'appétit, sans le satisfaire complètement.

Votre voyage avec le Lead Magnet commence maintenant

Maintenant que vous comprenez parfaitement comment créer un excellent lead magnet, nous vous suggérons de passer directement à l'action. Suivez notre guide étape par étape. Pour trouver les meilleures idées de lead magnets, analysez minutieusement votre public cible pour déterminer les sujets qui l'intéressent. Choisissez le format de lead magnet le plus approprié. Créez un contenu précieux et promouvez-le avec des widgets. 

De plus, vous pouvez le faire gratuitement avec Claspo ! Notre plan gratuit à vie ne vous limite pas du tout. Vous pouvez utiliser n'importe quel modèle de notre bibliothèque de plus de 700 designs. Créez facilement des widgets avec n'importe quels composants, y compris la gamification, les minuteries et plus encore. Effectuez des tests A/B pour trouver le chemin vers le cœur de votre audience qui apportera le plus de valeur à votre entreprise. Alors ne perdez pas de temps. Créez des lead magnets et obtenez plus de conversions avec nous !