30+ Beste Lead-Generierungsformular-Beispiele für Ihre Website
Wir alle kennen den Satz – Qualität vor Quantität. Und beim Verkaufstrichter könnte dies nicht zutreffender sein. Sicher, eine große Anzahl erfasster Leads mag auf dem Papier gut aussehen, aber wenn diese Leads kein echtes Interesse an Ihrem Angebot haben, werden sie wahrscheinlich nicht umgewandelt. Qualitativ hochwertige Leads, also diejenigen, die aktiv nach Lösungen suchen, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen, sind weitaus wertvoller.
Laut aktuellen Daten können Unternehmen, die gut optimierte Lead-Generierungsstrategien umsetzen, ihre Konversionsraten um bis zu 30 % steigern, und Unternehmen, die ihre Leads pflegen, erzielen 50 % mehr Verkäufe bei 33 % geringeren Kosten im Vergleich zu ungepflegten Leads. Hochwertige Leads zu erfassen erfordert jedoch mehr als einfach ein Lead-Generierungsformular auf Ihre Website zu stellen und auf das Beste zu hoffen.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie hochkonvertierende und personalisierte Lead-Generierungsformulare erstellen, reale Beispiele teilen und Tipps geben, um Leads effektiver zu generieren.
Was ist ein Lead-Generierungsformular?
Ein Lead-Generierungsformular besteht aus einer Reihe von Feldern, die Informationen von potenziellen Kunden sammeln sollen. Denken Sie an Kontaktformulare, Lead-Magnet-Formulare, Pop-up-Formulare – es gibt viele Optionen. Das Hauptziel ist es, Kontaktdaten zu sammeln und neue Interessenten in Ihren Verkaufstrichter zu bringen.
Das richtige Gleichgewicht zu finden ist entscheidend – zu wenige Informationen zu verlangen, bietet Ihrem Verkaufs- und Marketingteam nicht viel, aber zu viele Informationen könnten Interessenten abschrecken, bevor sie das Lead-Formular überhaupt abschließen. Ziel ist es, Besucher dazu zu bringen, Details wie ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer im Austausch für etwas Wertvolles zu teilen – einen Rabatt, kostenloses Bildungsinhalte oder eine Testversion.
Zwar gibt es viele Arten und Beispiele für Lead-Generierungsformulare, die Ihr Online-Geschäft nutzen kann, aber nicht alle sind gleichermaßen effektiv. Und hier ist der Clou – fortschrittlichere Methoden wie personalisierte Popups oder verhaltensbasierte Lead-Gen-Formulare können die Konversionsraten um bis zu 20 % steigern, verglichen mit allgemeineren Ansätzen. Lead-Generierungsformulare erscheinen in verschiedenen Stilen, darunter:
- Eingebettete Formulare: Nahtlos in eine Webseite oder Landingpage integriert, bieten diese Formulare eine unaufdringliche Möglichkeit für Benutzer, ihre Informationen beim Browsen einzugeben.
- Popup-Formulare: Diese erscheinen in einem separaten Fenster, ausgelöst durch Benutzeraktionen wie Scrollen oder Exit-Intent, oft mit einem verlockenden Angebot verbunden, um Engagement zu fördern.
- Slide-Ins und Sticky-Bars: Alternativen zu traditionellen Popups, diese Formulare treten subtiler auf und unterbrechen die Benutzererfahrung nicht, ziehen aber dennoch Aufmerksamkeit auf sich.
Indem Online-Unternehmen genau wissen, was ein gutes Lead-Generierungsformular ist und nützliche Informationen erfassen, können sie Beziehungen zu Leads aufbauen und sie durch personalisiertes Marketing und Follow-ups weiter im Verkaufsprozess begleiten. Die Daten werden normalerweise in einem CRM-System gespeichert, was Unternehmen hilft, Leads zu pflegen und in Kunden umzuwandeln.
Schlüsselelemente von hoch konvertierenden Lead-Gen-Formularen
Wenn Sie wissen, was ein Lead-Gen-Formular ist, können Sie sich auf dessen Schlüsselelemente konzentrieren und hoch konvertierende Vorlagen erstellen. Diese erfassen nicht nur mehr Leads, sie bieten auch ein besseres Benutzererlebnis und stellen sicher, dass diese Leads motiviert sind, Ihren Verkaufsprozess weiter zu durchlaufen.
Platzierung
Wo Sie Ihr Formular platzieren, kann über dessen Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Ein gut platziertes Formular zieht Aufmerksamkeit auf sich, ohne aufdringlich zu wirken. Popups sind zum Beispiel effektiv, da sie über Ihrem Inhalt erscheinen. Schlecht getimte Popups können jedoch Besucher frustrieren. Eine subtilere Wahl ist eine schwebende Leiste, die mit dem Benutzer scrollt und das Formular im Blickfeld hält, ohne das Surfen zu unterbrechen.
Ein Formular zu früh anzuzeigen, z.B. direkt beim Besuch der Seite, kann aufdringlich wirken, besonders wenn der Besucher noch keine Gelegenheit hatte, sich umzusehen. Eine intelligentere Strategie ist die Verwendung von Exit-Intent-Popups, die ausgelöst werden, wenn der Besucher die Seite verlassen möchte. Diese gut getimte Herangehensweise kann ihre Aufmerksamkeit erregen und zum Handeln anregen.
Wenn Sie mehrere Formulare verwenden, ist es wichtig sicherzustellen, dass sie nicht alle gleichzeitig erscheinen, sich überlappen oder nacheinander angezeigt werden. Dies kann manuell schwierig zu verwalten sein. Hier kommt Claspo ins Spiel mit Überlappungsschutz und Belästigungsschutz-Funktionen.
Der Überlappungsschutz verhindert, dass mehrere Popups gleichzeitig angezeigt werden, und sorgt so für ein reibungsloseres Erlebnis. Der Belästigungsschutz begrenzt die Häufigkeit von Popups, um Überforderung der Besucher zu vermeiden und die Engagement zu verbessern, indem Besuchermüdigkeit vermieden wird.
Einfachheit und Benutzererlebnis
Formulare einfach und leicht auszufüllen zu halten, ist entscheidend, um die Einsenderaten zu erhöhen. Je weniger Felder Sie abfragen, desto einfacher ist es für Besucher, sie auszufüllen. Wenn Sie mehr Informationen benötigen, sollten Sie Ihr Formular in mehrere Schritte unterteilen.
Mehrstufige Formulare führen Benutzer schrittweise durch den Prozess, sodass sie sich nicht überwältigt fühlen. Tatsächlich verzeichneten Unternehmen, die mehrstufige Lead-Formulare eingeführt haben, eine beeindruckende 300%-ige Steigerung der Konversionen im Vergleich zu traditionellen einstufigen Formularen. Sobald die Besucher den ersten Schritt gemeistert haben, sind sie oft interessierter und eher bereit, weitere Details wie ihre Telefonnummer im nächsten Schritt anzugeben.
Um das Benutzererlebnis Ihrer Website weiter zu verbessern, insbesondere da 63% des Traffics von mobilen Geräten kommen, ist es entscheidend sicherzustellen, dass sie auf Smartphones und Tablets gut aussieht und funktioniert. Priorisieren Sie die Implementierung eines responsiven Designs und mobiloptimierter Formulare, um dieses wachsende Publikum effektiv zu erreichen und die Konversionen zu verbessern.
Zielgerichtetheit und Auslösung
Personalisierung ist der Schlüssel zu höherem Engagement. Anstatt jedem das gleiche Formular anzuzeigen, legen Sie spezifische Anzeige-Regeln für Ihre Popups fest, um verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe anzusprechen. Dies stellt sicher, dass jeder Besucher Inhalte sieht, die seinen Interessen und seiner Position in der Customer Journey entsprechen.
Für neue Besucher bieten Sie ein Formular an, das sie dazu einlädt, ihre Vorlieben im Austausch für einen Promo-Code oder personalisierte Empfehlungen zu teilen. Wiederkehrende Besucher hingegen reagieren möglicherweise besser auf ein Popup, das ein spezielles Angebot in einer Produktkategorie hervorhebt, die sie zuvor durchsucht haben, wie z. B. „Kaufen Sie 1, erhalten Sie 1 gratis“ für das Abonnieren. Die Anpassung der Formulare basierend auf dem Benutzerverhalten lässt Ihre Besucher sich geschätzt fühlen und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Konversionen.
Gamification
Um das Engagement und die Interaktivität der Besucher zu verbessern, warum nicht Ihre Boni und Anreize in ein lustiges Spiel verwandeln? Dieser Ansatz fügt Spannung hinzu und ermutigt die Nutzer, ihr Glück zu testen, um Belohnungen zu gewinnen, während Sie dadurch Leads erfassen. Denken Sie an Glücksräder, Rubbelkarten oder Geschenkboxen.
Mit Claspo können Sie mühelos Popups erstellen, die diese Gamification-Elemente enthalten, ohne sich um Programmier- oder Designprobleme kümmern zu müssen. Unser Drag-and-Drop-Editor bietet fertige Gamification-Funktionen, die Sie leicht an das Design Ihrer Website anpassen können.
A/B-Testing
Der Aufbau eines starken Lead-Generierungsformulars ist keine einmalige Aufgabe. Was für eine Zielgruppe funktioniert, spricht möglicherweise eine andere nicht an, weshalb A/B-Testing entscheidend ist. Regelmäßiges Experimentieren mit verschiedenen Elementen wie Formularplatzierung, Button-Text oder Layout kann Ihnen helfen, herauszufinden, was am besten für Ihre Zielgruppe funktioniert.
Ein datengesteuerter Ansatz zur Formularoptimierung stellt sicher, dass Sie sich ständig verbessern. Durch A/B-Testing verschiedener Versionen Ihrer Formulare entdecken Sie, was wirklich Konversionen antreibt. Im Laufe der Zeit wird diese Feinabstimmung zu effektiveren Strategien zur Lead-Erfassung und einer höheren Konversionsrate führen.
Warum Lead-Generierungsformulare wichtig für Ihre Marketingbemühungen sind
Lead-Generierungsformulare sind nicht nur ein zusätzliches Feature auf Ihrer Website, sie sind unerlässlich, wenn Sie Besucher in Leads und letztendlich in Kunden verwandeln möchten. Sie überbrücken die Lücke zwischen Gelegenheitsbesuchern und potenziellen Käufern, indem sie Ihnen eine Möglichkeit bieten, wertvolle Kontaktinformationen zu sammeln und Beziehungen aufzubauen.
Hier erfahren Sie, warum Lead-Generierungsformulare wichtig sind und wie sie die Leistung Ihrer Website transformieren können.
Besucher in Leads verwandeln
Sie treiben möglicherweise viel Traffic auf Ihre Seite, aber ohne eine Möglichkeit, Leads zu erfassen, führt dieser Traffic nicht zu wesentlichen Ergebnissen. Denken Sie daran: Ohne ein Lead-Generierungsformular können Besucher Ihre Seite durchsuchen, verlassen und Sie haben keine Möglichkeit, sie erneut zu erreichen.
Mit einem Formular an Ort und Stelle können Sie ihre Informationen erfassen und das Gespräch fortsetzen. Sobald jemand Ihr Formular ausgefüllt hat, ist er nicht mehr nur ein Besucher, sondern ein Lead. Und das ist ein großer Schritt in Richtung darauf, ihn in einen Kunden zu konvertieren.
Beziehungen zu Interessenten aufbauen
Lead-Erfassungsformulare sind mehr als nur eine Möglichkeit, Kontaktdaten zu erhalten, sie sind der Ausgangspunkt für den Aufbau von Beziehungen. Sobald jemand Ihr Lead-Formular ausgefüllt hat, können Sie seine Informationen nutzen, um die Konversation mit E-Mail-Nachfassaktionen, Newslettern oder Sonderangeboten am Laufen zu halten. Es geht nicht nur darum, zufällige Nachrichten zu senden.
Der Schlüssel zum Aufbau starker Beziehungen liegt in der Personalisierung. Mit Lead-Erfassungsformularen können Sie beginnen, Ihre Inhalte und Angebote an die Interessen und das Verhalten des Interessenten anzupassen, sodass Ihre Kommunikation relevanter wirkt. Tatsächlich erzielen personalisierte E-Mails sechsmal höhere Transaktionsraten, daher sind die Daten, die Sie über Formulare sammeln, entscheidend für ein effektives Nachfassen.
Conversions steigern
Lead-Erfassungsformulare helfen Ihnen, diese Informationen in Aktionen umzuwandeln. Vielleicht sind sie noch nicht bereit, sofort zu kaufen, aber sie haben den ersten Schritt gemacht. Von hier aus können Sie diesen Lead mit zielgerichteten Inhalten, Promotionen oder Produktempfehlungen pflegen, um sie weiter durch den Verkaufstrichter zu bringen.
Und die Auswirkung dieser Formulare auf die Konversionsraten ist signifikant. Unternehmen mit optimierten Lead-Generierungsprozessen (die gut platzierte Lead-Erfassungsformulare beinhalten) verzeichnen eine um 45 % höhere Konversionsrate als solche ohne. Einfach ein Formular auf Ihrer Website zu haben und zu optimieren, wann und wo es erscheint, kann einen enormen Unterschied darin machen, Leads in Kunden zu verwandeln.
Ihre Marketingstrategie ankurbeln
Jedes Stück Information, das Sie über Ihr Lead-Gen-Formular sammeln, gibt Ihnen Einblick in Ihr Publikum, sodass Sie Ihre Leads segmentieren, Ihre Nachrichten personalisieren und Ihre Marketingbemühungen verfeinern können.
Beispielsweise können Sie, indem Sie Leads basierend auf den von ihnen bereitgestellten Informationen (wie ihre Berufsbezeichnung, Interessen oder Kaufabsicht) segmentieren, gezielte E-Mail-Kampagnen erstellen, die direkt zu verschiedenen Kundensegmenten sprechen. Untersuchungen von Mailchimp zeigen, dass segmentierte E-Mail-Kampagnen Öffnungsraten haben, die 14 % höher sind als nicht-segmentierte. Je gezielter Ihre Marketingbemühungen sind, desto besser werden Ihre Ergebnisse sein.
Lead-Erfassungsformulare geben Ihnen auch die Daten, die Sie benötigen, um Ihre Kampagnen zu testen und zu optimieren. Indem Sie analysieren, welches Lead-Generierungsformular am besten funktioniert, können Sie Ihre Herangehensweise verfeinern, Ihre Botschaften anpassen und kontinuierlich Ihre Konversionsraten verbessern. Auf diese Weise werden Lead-Erfassungsformulare zu einer dauerhaften Quelle von Einblicken, die Ihnen helfen können, jeden Aspekt Ihrer Marketingstrategie zu optimieren.
Personalisierung der Benutzererfahrung
Je mehr Sie über Ihre Leads wissen, desto besser können Sie ihre Erfahrung personalisieren. Die besten Lead-Erfassungsformulare geben Ihnen die notwendigen Informationen, um relevantere, personalisierte Interaktionen zu schaffen.
Hier ein Fakt: 80 % der Verbraucher sind eher bereit, einen Kauf zu tätigen, wenn Marken personalisierte Erlebnisse bieten. Beispielsweise, wenn sich jemand über ein Formular anmeldet, das einen Rabatt auf den ersten Kauf anbietet, können Sie mit personalisierten Produktempfehlungen nachfassen, basierend darauf, was sie während ihres Besuchs angesehen oder angeklickt haben.
30 Beispiele für Lead-Generierungsformulare
Werfen wir einen Blick auf Beispiele und Vorlagen für Lead-Generierungsformulare:
1. Verlosung
Veranstalten Sie eine thematische Verlosung und bewerben Sie sie mit einem auffälligen Popup auf Ihrer Website.
2. Rad des Glücks
Laden Sie Ihre Besucher ein, ihr Glück zu versuchen und das Glücksrad zu drehen, um eine Gewinnchance zu erhalten.
3. Rabattangebot
Ermutigen Sie Kunden, ihre erste Bestellung mit einem Promo-Code und einem Lead-Kontaktformular aufzugeben.
4. Begrüßungsangebot
Bieten Sie einen Begrüßungsrabatt auf bestimmte Produkte oder Kategorien an.
5. Rabatt auf den nächsten Kauf
Ermutigen Sie den nächsten Kauf Ihres Kunden mit einem speziellen Rabatt.
6. Exklusive Angebote für Mitglieder
Ziehen Sie mit exklusiven Angeboten nur für Mitglieder an.
7. Updates erhalten
Bieten Sie an, Updates zu einem bestimmten Thema zu erhalten.
8. Exit-Intent-Angebot
Verhindern Sie, dass Besucher Ihre Website verlassen, indem Sie einen Rabatt anbieten.
9. Geburtstagsangebot
Stärken Sie die Kundenbindung, indem Sie ein Geburtstagsgeschenk anbieten.
10. Kostenloses Musterangebot
Bieten Sie in Ihrem Lead-Generierungsformular ein kostenloses Muster an. Es ist ein großartiger Anreiz, sich für Ihr Lead-Formular anzumelden.
11. Vorbestellung
Laden Sie den Webseitenbesucher ein, eine Vorbestellung aufzugeben.
12. Demo
Laden Sie sie zu einem Demo-Meeting ein, um das Produkt in Aktion zu präsentieren.
13. Saison- oder Feiertagsverkauf
Veranstalten Sie einen Feiertagsverkauf.
14. Begrenztes Angebot
Ermutigen Sie Kunden, mit einem Countdown-Timer Rabatte zu nutzen.
15. Rubbellos
Bieten Sie die Chance, einen geheimen Preis zu gewinnen, indem man eine Karte freirubbelt.
16. Geschenkbox
Ziehen Sie mit der Chance an, einen der Preise zu gewinnen.
17. Kostenloser Leitfaden
Bieten Sie einen Leitfaden im Austausch für eine E-Mail an.
18. Video hinzufügen
Erzählen Sie mehr über Ihr Produkt, indem Sie ein Video zum Pop-up hinzufügen.
19. Neuigkeiten-Updates
Bieten Sie an, als Erster die heißesten Nachrichten und Updates zu erfahren.
20. Kostenloser Versand
Überzeugen Sie einen Besucher zum Kauf, indem Sie kostenlosen Versand anbieten.
21. Beratung oder Schnellanruf
Bieten Sie Unterstützung bei der Auswahl oder eine Beratung an.
22. Newsletter-Abonnement
Geben Sie die Möglichkeit, die Newsletter für Ihre Abonnenten zu personalisieren.
23. Slider mit Countdown-Timer
Motivieren Sie Besucher, das Lead-Formular auszufüllen, indem Sie einen Slider mit ansprechenden Bildern oder Videos anzeigen.
24. Lead Magnet
Bieten Sie ein kostenloses Produkt oder eine Dienstleistung im Austausch für persönliche Informationen an. Es ist eine großartige Art von Lead Magnet.
Lead-Magnete wie kostenlose E-Books oder exklusive Rabatte erhöhen die Anzahl der Lead-Magnet-Landingpage-Einreichungen um bis zu 55 %, was sie zu einer kosteneffizienten Methode macht, um hochwertige Leads zu gewinnen, ohne zu viel auszugeben.
25. Anmeldeformular
Ermöglichen Sie Benutzern, sich bequem mit einem eingebetteten Anmeldeformular zu registrieren.
26. VIP-Zugang
Bieten Sie an, der VIP-Kundenliste beizutreten, und geben Sie an, welche Vorteile der Besucher erhalten wird.
27. Kostenlose Vorlagen, Checklisten oder Anleitungen
Bieten Sie kostenlose Vorlagen, fertige Layouts usw. an.
28. Kostenloses Webinar
Laden Sie sie zu einem Webinar ein, das für Ihr Publikum potenziell interessant sein könnte.
29. Angebot für Erstkäufer
Ermuntern Sie sie, ihren Kauf mit einem zusätzlichen Rabatt abzuschließen.
30. Ergänzendes Produkt oder Dienstleistung
Bieten Sie ein ergänzendes Produkt, eine Dienstleistung oder einen ähnlichen Artikel an.
Beispiele für Lead-Generierungsformen nach Branche
Es reicht nicht aus, eine Kontaktliste zu haben; Sie müssen wissen, wer Ihre hochinteressierten potenziellen Kunden sind und wie Sie persönlich mit ihnen interagieren können. Dies erfordert die Verwendung der richtigen Nachrichten, des richtigen Timings und der richtigen Tools, um sicherzustellen, dass Sie Leads generieren, die bereit sind, den nächsten Schritt zu gehen. Lassen Sie uns einige Beispiele für Lead-Generierungsformulare in verschiedenen Branchen betrachten.
Ecommerce
Herring
Die Marke Herring hat einen Launcher auf ihrer Webseite platziert, der beim Anklicken ein Lead-Generierungsformular öffnet. Die Besucher werden ermutigt, ihre Informationen zu teilen, um einen Rabatt auf ihre erste Bestellung zu erhalten.
Auf der einen Seite motiviert das Unternehmen die Benutzer zu ihrem ersten Kauf, und auf der anderen Seite sammeln sie wertvolle Daten, die eine weitere Kommunikation und das Versenden relevanter Angebote ermöglichen. Zusätzlich enthält das Formular eine Option für die Besucher, ihre Interessen anzugeben, sodass das Unternehmen zukünftige Newsletter mit maßgeschneiderten Angeboten für verschiedene Zielgruppen personalisieren kann.
A La Mode
Dieses Verkaufslead-Formular erklärt sehr gut seinen Zweck und warum es angezeigt wird. Wenn Sie sich noch nicht angemeldet haben, werden Sie eingeladen, Ihre Daten zu teilen — es sind nur zwei einfache Felder auszufüllen.
Es gibt jedoch Raum für Verbesserungen. Die Schaltfläche zum Absenden erfordert Scrollen, da sie nicht ins Fenster passt. Dies war wahrscheinlich ein individuelles Design, aber mit Claspo wäre das kein Problem. Unsere Plattform bietet flexible Layouts, anpassbare Felder und einen Drag-and-Drop-Editor. Außerdem können Sie Ihre Formulare auf verschiedenen Bildschirmen in der Vorschau anzeigen, um sicherzustellen, dass sie perfekt angezeigt werden, bevor sie live gehen.
ShopMedVet
Der Laden lädt Besucher ein, seinen Newsletter zu abonnieren und ein kleines Willkommensgeschenk bei ihrer ersten Bestellung zu genießen. Die Nachricht ist klar und aufmerksamkeitsstark, während das Design einfach bleibt und perfekt zur Gestaltung der Webseite passt.
SaaS
Zendesk
Auf der Lead-Erfassungsseite können Besucher ganz einfach eine Testversion starten, indem sie ein einfaches mehrstufiges Formular ausfüllen. Der Prozess ist benutzerfreundlich gestaltet und führt sie durch jeden Schritt, ohne sie mit zu viel Informationen auf einmal zu überfordern.
Zoho CRM
Auf der Startseite hat das Unternehmen ein Formular platziert, das eine kostenlose Testphase anbietet. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein paar Felder auszufüllen, und Sie können beginnen, das System zu testen, um herauszufinden, ob es das Richtige für Sie ist.
CoSchedule
Dieses Unternehmen verhindert, dass Besucher die Seite verlassen, indem es ein schnelles Anmelden für die Nutzung ihres Produkts anbietet. Sie betonen, dass es nur 30 Sekunden dauert und große Vorteile bietet. Mit einem einfachen Klick gelangen Benutzer auf eine optimierte Registrierungsseite mit minimalen auszufüllenden Feldern — und noch schnellere Anmeldeoptionen sind für zusätzlichen Komfort verfügbar.
Bildung
Tech
Als herzliche Einladung lädt die Website Besucher dazu ein, sich anzumelden und einen Rabatt auf ausgewählte Kurse zu erhalten. Das Popup versüßt das Angebot, indem es die Ersparnisse deutlich hervorhebt, die sie genießen werden, wenn sie dieses Angebot nutzen und ihre Kontaktdaten teilen.
edX
Das Unternehmen hat ein eingebettetes Formular verwendet, um Website-Besucher zur Anmeldung zu ermutigen. Der Text umreißt klar, warum es sich lohnt, und der CTA betont, dass es kostenlos ist.
Hyper Island
Die Website des Unternehmens zeigt ein Popup, das Besucher einlädt, sich für die VIP-Liste anzumelden und ein exklusives, zeitlich begrenztes Rabattangebot zu erhalten.
B2B
Backlinko
Diese B2B-Marke lädt Besucher dazu ein, sich für ihren Newsletter zu abonnieren, indem sie sozialen Beweis im Lead-Generierung-Formular nutzt. Anstatt einfach nur zu sagen, dass ihr Newsletter wertvoll ist, zitieren sie eine Aussage von einem Experten eines erfolgreichen Unternehmens. Mit nur einem auszufüllenden Feld und einem überzeugenden CTA ist es einfach für Besucher, aktiv zu werden.
Convince and Convert
Dieses Unternehmen hat ein eingebettetes Lead-Formular auf seiner Website, das Besucher einlädt, sich für mehr Einblicke durch ihren Newsletter anzumelden. Sie machen klar, wie oft Sie E-Mails erhalten und erlauben Ihnen, die Arten von Inhalten auszuwählen, die Sie interessieren.
Social Media Examiner
Wenn ein Besucher versucht, die Website zu verlassen, ohne zu konvertieren, löst die Marke ein Popup aus, das die Seite subtil abdunkelt und einen kostenlosen Bericht voller Trends, Statistiken und wertvoller Einblicke anbietet. Es gibt zwei Buttons — einer, um das Angebot anzunehmen, und der andere ermutigt den Besucher, zuzugreifen, mit dem Hinweis, dass sie dieses großartige Angebot nicht verpassen sollten.
Best Practices für Lead-Capture-Formulare zur besseren Konvertierung
Nachdem wir nun Beispiele für Lead-Formulare überprüft haben, lassen Sie uns aufschlüsseln, wie man ein attraktives und effektives Lead-Gen-Formular erstellt. Verwenden Sie diese Best Practices, um den Prozess der Erstellung eines erfolgreichen Lead-Generation-Formulars zu erleichtern.
1. Verwenden Sie Formular-Generatoren mit bewährten Vorlagen für Lead-Generierung
Ein kostenloses Lead-Capture-Formular zu erstellen, erfordert keine Entwickler mehr — verlassen Sie sich einfach auf benutzerfreundliche Popup-Builder für Lead-Capturing. Mit diesen Tools können Sie schnell und ohne teure Entwicklung ansprechende Formulare entwerfen, ohne von vorne zu beginnen.
Zum Beispiel bietet Claspo eine Bibliothek von über 700 kostenlosen anpassbaren Vorlagen für Lead-Generierung, die für verschiedene Branchen und Zwecke konzipiert sind, was es einfach macht, eine zu finden, die Ihren Bedürfnissen entspricht. Das Beste daran ist, dass Sie jede Vorlage mühelos an das Branding Ihrer Website anpassen können, um eine nahtlose Integration zu gewährleisten.
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2. Erstellen Sie ein ansprechendes Design und eine starke Handlungsaufforderung (CTA)
Ein attraktives, markenkonformes Design kann die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihres Lead-Generation-Formulars erheblich steigern. Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Sammelformular ein sauberes Layout, harmonische Farben und gut lesbare Schriftarten verwendet, die Ihre Markenidentität widerspiegeln und es für Besucher einladend machen.
Ebenfalls wichtig ist eine starke Handlungsaufforderung. Anstelle generischer Ausdrücke sollten Sie aktionsorientierte und nutzenorientierte Sprache wählen.
Diese Formulierungen wecken nicht nur das Interesse, sondern heben auch den Wert hervor, den Ihre Besucher erhalten. Verwenden Sie zum Beispiel anstelle generischer Phrasen wie „Absenden“:
- „Holen Sie sich Ihren kostenlosen Ratgeber“
- „Beanspruchen Sie jetzt Ihren Rabatt“
- „Entsperren Sie Ihren exklusiven Zugang“
3. Verwenden Sie so viele Formularfelder, wie Sie benötigen, aber nicht mehr
Die effektivsten Verkaufs-Lead-Formulare finden ein Gleichgewicht, indem sie nur nach wesentlichen Informationen fragen. Während es wichtig ist, die benötigten Daten zu sammeln, kann das Überladen Ihres Lead-Generation-Formulars mit unnötigen Feldern potenzielle Leads abschrecken.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Formularformat einen klaren Wertvorschlag hervorhebt, der Besucher dazu ermutigt, ihre Informationen zu teilen — sei es ein kostenloses eBook, ein verlockender Rabatt oder exklusiver Inhalt. Dieser Ansatz macht deutlich, dass die Vorteile den Aufwand des Ausfüllens des Formulars überwiegen, und schafft eine Win-Win-Situation für Sie und Ihre Besucher.
4. Fügen Sie sozialen Beweis hinzu
Indem Sie Testimonials, Vertrauenssiegel oder bekannte Kundenlogos in der Nähe des Lead-Sammelformulars anzeigen, versichern Sie potenziellen Leads, dass andere von Ihren Angeboten profitiert haben. Ein leuchtendes Testimonial eines zufriedenen Kunden kann zum Beispiel Bedenken zerstreuen und ein Gefühl des Vertrauens schaffen.
Praxisbeispiele, wie ein Softwareunternehmen, das die Logos renommierter Kunden neben ihrem Lead-Generation-Formular anzeigt, heben die Wirksamkeit des sozialen Beweises zur Förderung von Anmeldungen hervor. Wenn Besucher sehen, dass andere positive Erfahrungen gemacht haben, sind sie eher bereit, ihre Informationen selbstbewusst einzureichen.
Zum Beispiel, hier wie Stem Kids ein Kunden-Testimonial in ihrem Popup verwendet haben.
5. Für Mobilgeräte optimieren
Da viele Nutzer Formulare zur Lead-Erfassung auf mobilen Geräten ausfüllen, ist es entscheidend, dass Ihre Formulare mobil-responsive sind, um die Konversionen zu maximieren. Mobilfreundliche Formulare sollten leicht zu tippende Buttons enthalten, um eine reibungslosere Benutzererfahrung zu gewährleisten und Frustrationen zu verringern. Auto-Fill-Optionen können den Prozess ebenfalls vereinfachen und es Nutzern ermöglichen, Formulare mit nur wenigen Klicks zu vervollständigen.
Mit Claspo ist das Erstellen einer responsiven Lead-Formularvorlage, die auf mobilen Geräten fantastisch aussieht, ein Kinderspiel. Unser Drag-and-Drop-Editor ermöglicht es Ihnen, Desktop- und Mobilversionen nebeneinander zu betrachten, sodass Sie problemlos Anpassungen vornehmen können. Außerdem können Sie mit der Vorschaufunktion für verschiedene Bildschirme sicherstellen, dass alles perfekt aussieht, bevor es live geht.
6. Die richtige Zielgruppe ansprechen und zur richtigen Zeit auslösen
Nutzen Sie Segmentierungsstrategien, um spezifische Besucher verhalten, demografische Merkmale oder Interessen zu identifizieren. Wenn ein Nutzer beispielsweise viel Zeit auf einer Produktseite verbringt, kann ein gezieltes Popup-Angebot mit einem Rabatt oder exklusiven Inhalten sehr effektiv sein, um Konversionen zu fördern.
Ebenso wichtig ist es, Ihr Lead-Formular anzuzeigen, wenn die Benutzer am meisten engagiert sind, z.B. nachdem sie einen bestimmten Prozentsatz der Seite nach unten gescrollt haben oder in einem bestimmten Abschnitt verweilen. Dies kann Ihre Chancen erheblich steigern, ihre Informationen zu erfassen.
Mit Claspo können Sie die Bedingungen für die Anzeige Ihres Formulars feinabstimmen: Wählen Sie den Zeitpunkt, den Standort, das Gerät des Besuchers, spezifische Regionen und die Seiten, von denen die Nutzer kommen, usw., um das Engagement zu optimieren.
7. A/B-Testen Sie Ihre Formulare
A/B-Tests für Ihr Lead-Formular sind eine Möglichkeit, herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Durch das Erstellen von zwei oder mehr Varianten Ihres Formulars können Sie mit verschiedenen Elementen experimentieren, wie z.B. Überschriften, Button-Farben und Layout-Designs. Beispielsweise könnten Sie feststellen, dass eine überzeugendere Überschrift wie „Sichern Sie sich Ihren exklusiven Rabatt!“ eine Standardaufforderung wie „Anmelden“ übertrifft.
Claspo bietet ein integriertes Tool, das das Testen Ihrer Popups vereinfacht. Wählen Sie einfach die Varianten aus, die Sie testen möchten, und Claspo analysiert automatisch die Leistungskennzahlen, um herauszufinden, welche Version bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. So können Sie sich auf das konzentrieren, was für Ihre Lead-Erfassungsstrategie am besten funktioniert, und Ihre Konversionen steigern, ohne komplizierte Setups durchführen zu müssen.
8. So schnell wie möglich mit qualifizierten Leads Kontakt aufnehmen
Wenn ein Besucher Ihr Lead-Erfassungsformular ausfüllt, ist das Timing entscheidend. Das schnelle Kontaktieren der erfassten Leads kann Ihre Chancen auf Konversion steigern und einen großartigen ersten Eindruck hinterlassen. Eine zügige Nachverfolgung zeigt potenziellen Kunden, dass Sie ihr Interesse schätzen und ihnen gerne weiterhelfen.
Um die gesammelten Daten Ihres Lead-Capture-Systems effektiv zu verwalten und zu verarbeiten, ist ihre Integration mit Ihren Marketingplattformen unerlässlich. Claspo vereinfacht dies mit vorgefertigten Integrationen zu beliebten Plattformen wie Mailchimp, Klaviyo, ActiveCampaign, HubSpot, Pipedrive und mehr, was den Einstieg erleichtert. Sie können auch mit jeder Marketing-App über Webhooks verbinden, um einen nahtlosen Datenfluss zu gewährleisten, der Ihre Marketingbemühungen stärkt.
Mit diesen Integrationen können Sie Ihren Lead-Management-Prozess optimieren und stärkere Beziehungen zu Ihrem Publikum aufbauen, indem Sie Interesse in Loyalität umwandeln.
Häufige Fehler bei Lead-Capture-Formularen (und wie man sie vermeidet)
Bei Lead-Capture-Formularen können kleine Fehler zu verpassten Gelegenheiten führen. Hier sind einige häufige Fallstricke, zusammen mit freundlichen Lösungen, um diese Probleme zu umgehen:
- Zu viele Informationen verlangen — Besucher mit langen Formularen überladen kann sie abschrecken. Halten Sie es einfach. Fragen Sie nur nach den wesentlichen Details wie Name und E-Mail. Für mehr Informationen nutzen Sie ein fortschreitendes Profiling, um Daten im Laufe der Zeit schrittweise zu sammeln.
- Platzierung der Formularvorlagen an schlecht sichtbaren Stellen — Wenn Ihre Lead-Generierung Formulare versteckt sind, verlieren Sie wertvolle Leads. Stellen Sie sicher, dass sie gut sichtbar sind—erwägen Sie Pop-ups, Sticky Bars oder platzieren Sie sie oberhalb des Folds auf Ihrer Seite.
- Überwältigende Häufigkeit — viele Nutzer empfinden Pop-ups als zu häufig und störend. Setzen Sie durchdachte Anzeige-Regeln, um sicherzustellen, dass Pop-ups im richtigen Moment erscheinen.
- Sofortiges Erscheinen — Pop-ups direkt anzeigen kann Benutzer frustrieren, denken Sie daran, einen Moment zu warten, bevor Sie Ihre Formulare anzeigen, damit Besucher Ihre Inhalte zuerst erkunden können.
- Wiederholte Anzeigen — etwa 19,2% der Nutzer sind genervt, wenn das gleiche Pop-up jedes Mal erscheint. Nutzen Sie eine clevere Zielgruppenausrichtung, damit sie nicht stets das gleiche Formular sehen.
- Uninspirierendes Design — obwohl nur 5,7% der Nutzer Pop-ups als visuell unattraktiv empfinden, ist ein ansprechendes Design dennoch entscheidend. Erstellen Sie auffällige Formulare, die zu Ihrer Marke passen und die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
Als Nächstes: Erstellen Sie Ihr Lead-Capture-Formular mit Claspo
Jetzt, da Sie Einblicke und Ideen zur Lead-Erfassung haben, ist es Zeit, diese in die Tat umzusetzen. Mit dem intuitiven Popup-Builder von Claspo können Sie mühelos hochkonvertierende Lead-Capture-Formulare erstellen, die bei Ihrem Publikum wirklich Anklang finden. Egal, ob Sie Gamification hinzufügen, Ihr Popup A/B-testen oder ein mobilfreundliches Design erstellen möchten, Claspo bietet Funktionen, die ein nahtloses Benutzererlebnis sowie sofortige Ergebnisse gewährleisten.
Möchten Sie Ihren Lead-Generierungsprozess auf einfache Weise verbessern? Melden Sie sich noch heute für Claspos kostenlosen Plan an und entdecken Sie, wie einfach es ist, ansprechende Lead-Generierungsformulare mit unseren leistungsstarken Funktionen zu erstellen.
