Ідеї сross-promotion, спрямовані на те, щоб потроїти кількість клієнтів
Маркетинг, просування та реклама необхідні для будь-якого бізнесу. Вони допомагають залучити нових клієнтів і збільшити продажі. Якщо ви хочете відкрити нові горизонти для свого бізнесу, спробуйте переглянути поточну стратегію і додати до неї нові методи, такі як перехресне просування. Ця ідея може допомогти і вашому, і іншому бізнесу досягти нових горизонтів. Обидва учасники виграють від такої кампанії та розширять список своїх клієнтів. Давайте подивимося, як ви можете використовувати ідеї крос-промоушену, щоб вивести свій бізнес на новий рівень.
Зміст
Що таке перехресний маркетинг?
Що таке перехресне просування? Крос-промоушен заснований за принципом співробітництва кількох підприємств, що об'єдналися для просування групи товарів. Компанії об'єднують свої ресурси та можливості, щоб використовувати їх більш ефективно.
Це тактика, яка допомагає кільком брендам зі схожою цільовою аудиторією обмінюватися клієнтами. При цьому бренди не повинні бути схожими, оскільки це викликає додаткову конкуренцію, яка може зашкодити кожному з учасників cross-promotion. Якщо ви продаєте одяг, знайдіть бренди аксесуарів та взуття для проведення спільної кампанії. У такому разі кожен продавець інвестуватиме в просування, і кожен отримає клієнтів.
Маркетингова стратегія кроспромоушн працює з будь-якими нішами, але потребує особливої уваги при створенні кампанії. Краще задіяти всі бренди, які вирішили провести кроспромоушн. Це може бути будь-який носій, що найкраще працює для вашої аудиторії: плакати, телебачення, радіо, PR тощо. У будь-якому випадку, ви повинні розуміти своїх покупців, оскільки ці знання допоможуть вам обрати відповідний носій інформації. Якщо ваша аудиторія — 16-річна дівчина, якій подобаються аксесуари Hello Kitty, краще проводити кампанії в інтернеті. Але якщо ви продаєте спеціальний матрац для людей віком від 70 років, краще подумати про телевізійне просування.
Переваги cross-promotion
Деякі переваги будуть абсолютно помітні для кожного власника бізнесу та спеціаліста з маркетингу, тоді як інші не настільки помітні. Перевіримо, які з них є основними:
Безкоштовна реклама. Оскільки ви проводите свою кампанію для себе, згадуючи інші компанії, то насправді ви не сплачуєте за рекламу. Те саме стосується і компаній, з якими ви співпрацюєте. Такі акції більш рентабельні і дозволяють охопити аудиторію, аналогічну до вашої. А якщо ви та ваші партнери вирішите шукати додаткове фінансування, наприклад, спонсорство і щось подібне, то можете розділити витрати, що також заощадить бюджет.
Співпрацюйте з місцевими. Ви можете співпрацювати з власниками місцевих підприємств, щоб розповісти про товари та послуги у вашому регіоні. Така тема є популярною маркетинговою стратегією, оскільки ви можете залучити місцевих жителів і розвинути у них почуття лояльності та патріотизму. Це дозволить вам заощадити бюджет, коли йдеться про організацію, транспортування і демонстрацію.
Соціальні мережі. Цей варіант найкраще підходить для будь-якої бажаної аудиторії, оскільки всі використовують соціальні мережі. Ви можете співпрацювати не тільки з компаніями, а й з інфлюєнсерами, у яких така ж аудиторія, як і у вас. Це допоможе залучити нових людей, яким сподобаються ваші товари та послуги. Такий спосіб також допомагає отримати постійних клієнтів, оскільки користувачі соціальних мереж вірять своїм улюбленим блогерам. Люди можуть навіть почати асоціювати бізнес та інфлюєнсерів, що також призведе до зростання продажів. Але будьте обережні під час вибору авторитету. Якщо людина робить щось суперечливе, це може негативно вплинути на ваш бізнес.
Впізнаваність бренду. Чим більше у вас партнерів, тим вище впізнаваність бренду. Все дуже просто. Кожна торгова марка має свою лояльну та зацікавлену аудиторію. І коли ви знайдете бренд з аудиторією, схожою на вашу, то можете попросити про крос-промоушн. Причому можете зробити це одразу з кількома компаніями. Наприклад, якщо ви керуєте модним бізнесом та створюєте гарний одяг, запропонуйте іншому бренду згадати його взуття чи аксесуари. Це приверне до них більше уваги. І вони повинні зробити те саме для вашої продукції.
10 ідей перехресного просування
Існує безліч маркетингових стратегій. Креативники з усього світу знову і знову вигадують нові ідеї. Спробуйте і ви створити щось своє, ознайомившись із 10 основними ідеями перехресного просування, які ми наводимо тут. Вигадувати щось нове завжди весело, до того ж це може дати відмінні результати. Тож подумайте і про це. А тепер давайте познайомимося з 10 крос-маркетинговими стратегіями.
Ідея 1. Соціальні мережі
Платформи соціальних мереж мають вражаючий маркетинговий вплив на всіх людей. Вони показують продукти та послуги в реальності, що дозволяє багатьом уявити життя з використанням вашої продукції або побачити, як вона насправді працює. Коли йдеться про стратегію перехресного просування, соціальні мережі виявляються одним із найпопулярніших інструментів. Тут легко знайти блогера, який поділяє ваші переконання та життєву етику, а отже, у вас може бути схожа аудиторія. Для просування свого бізнесу ви можете співпрацювати із кількома брендами в інтернеті.
Дуже важливо розуміти специфіку кожної платформи. Якщо Instagram і Pinterest - скоріше візуальні, то Facebook і Twitter засновані на текстах та інформації. Тому обов'язково розберіться зі специфікою платформ перед тим, як працювати з ними.
Ідея 2. Emails
Якщо у вас є сильна клієнтська база і ви працюєте з маркетингом по email (а ви повинні це робити в будь-якому випадку), можна подумати про перехресне просування через електронні листи. За допомогою email можна ділитися знижками, пакетними пропозиціями, реферальними програмами тощо. Коли ви ділитеся інформацією про своїх партнерів та їхні пропозиції зі своїми клієнтами, ваш партнер робить те саме. Таким чином, ви обидва отримуєте нову аудиторію, більше пропозицій та прибутку.
Ідея 3. Спільні заходи
Ви можете проводити заходи зі своїми партнерами, щоб просувати один одного. Наприклад, якщо хтось купує товари у вашому магазині, ви можете надати людям код знижки у магазині вашого партнера та навпаки. Це можна робити не лише з одним магазином, а й з кількома. А що, як багато магазинів навколо вас візьмуть участь у такому перехресному просуванні?
Ви також можете подарувати призи або зразки тим, хто купує як у вашому магазині, так і в магазині вашого партнера. Це підвищить репутацію кількох фірм, які беруть участь у такій діяльності.
Ідея 4. Проведення кампаній
Ще один спосіб заощадити бюджет — поділити витрати на рекламну кампанію між двома чи більше підприємствами. Уявіть, що ви маєте можливість провести кампанію в газеті або отримати рекламний щит. Ви можете співпрацювати з іншим брендом та розділити витрати. Ми впевнені, що креативні агенції чудово зможуть розмістити обидва бренди в одній кампанії. Наприклад, якщо ви виробляєте вершкове масло і хочете, щоб його купувало більше людей, але у вас немає бюджету на масштабну кампанію, співпрацюйте з хлібопекарським підприємством. Велика ймовірність, що після такої рекламної кампанії люди купуватимуть і масло, і хліб.
Ідея 5. Проведення рекламних акцій
Пропонуйте рекламні акції та програми винагород разом із вашим партнером. Тобто якщо ваші клієнти отримають від вас якісь бонуси, можна запропонувати їм відвідати іншу компанію, продукція якої може їм сподобатися або бути корисною. Це чудово підходить для ресторанів, тому що ви пропонуєте інше місце, де клієнт може отримати безкоштовну послугу або знижку. Також є можливість надати покупцеві ексклюзивні продукти, які можуть бути цікавими для вашої спільної аудиторії.
Ідея 6. Публічні заходи
Це веселий спосіб зібрати навколо вас багато нових людей, які в майбутньому можуть стати постійними клієнтами. Організуйте захід, що буде цікавий вашому колективу та пов'язаний з вашим бізнесом. Наприклад, якщо ви робите спортивні товари, подумайте про проведення якогось спортивного заходу. Якщо ви робите одяг, подумайте про захід, пов'язаний з модою. Для таких випадків можна запрошувати людей з інших ніш, які можуть бути цікавими для вашої аудиторії, а їхня аудиторія може бути зацікавлена у вашому бізнесі.
Ідея 7. Просування за місцем розташування
Ідея полягає в тому, щоб просувати сусідні підприємства. Вони не обов'язково повинні бути з однієї ніші, оскільки ви просуваєте один одного залежно від вашого територіального розташування. Наприклад, якщо ви салон краси, то можете створити стратегію перехресного просування з найближчою кав'ярнею, щоб ваші клієнти могли отримати чашку чорної кави за рахунок закладу, а їхні клієнти могли отримати знижку на будь-яку процедуру у вас.
Це створює міцні маркетингові відносини між вами та вашим сусідом, створюючи сильне місцеве співтовариство.
Ідея 8. Створення спільних продуктів
Ви вірите у дружбу між підприємствами? Ми віримо! І ця стратегія надзвичайно весела та захоплююча як для бізнесу, так і для клієнтів. Створіть щось разом! Це може бути продукт, який включає всі ваші сильні якості та просуває як вас, так і вашого партнера. Наприклад, найпопулярніша ніша для цього – мода, де бренди просять відомих чи місцевих дизайнерів співпрацювати для створення нестандартних речей. Ви могли бачити, як H&M співпрацював з Balenciaga або Mango – з Leandra Medine. Це підвищує впізнаваність кожного бренду та залучає нових постійних клієнтів.
Ідея 9. Реферальні програми
Реферальні програми відмінно підходять, якщо ви хочете впровадити якусь винагороду у свою стратегію перехресного просування. Ви можете просувати кілька товарів з кількох магазинів, що працюватиме як реклама для підприємств, які знаходяться у цьому партнерстві.
Не так важливо обрати конкретний засіб. Ви можете працювати з будь-яким, що здається вам найкращим.
Ідея 10. Вебінари
Вебінари можуть бути частиною стратегії побудови вашої маркетингової воронки, а також частиною стратегії перехресного просування. Разом зі своїми партнерами ви можете просувати товари та послуги, одночасно навчаючи людей чогось нового. Наприклад, якщо ви проводите уроки з малювання, співпрацюйте з брендом олівців або популярним художнім магазином, який рекламуватиме ваші послуги, поки ви будете використовувати їх матеріали та рекламувати їхній товар.
Висновок
Крос-промоушн – надзвичайно приваблива стратегія, оскільки вона включає безліч засобів і каналів, які допоможуть вам просувати свої товари й послуги. Ваш бізнес збільшить продажі, впізнаваність та лояльність за мінімального бюджету. Крім того, буде можливість знайти нових друзів як у своїй, так і чужій ніші. А ви знаєте, наскільки важливий нетворкінг у наші дні.
Якщо ви хочете дізнатися більше або хочете, щоб у Claspo допомогли вам у побудові стратегії cross-promotion, не соромтеся звертатися до нас, щоб обговорити всі ваші питання.
