Exemplos de Propostas Únicas de Venda para Ficar de Olho

Iniciar a jornada de marketing muitas vezes começa com perguntas fundamentais como "O que é uma proposta de valor única?" e "Como podemos criar uma que realmente ressoe com o nosso público?" 

Você está no lugar certo para obter todas as respostas que precisa. Neste artigo, vamos apresentar exemplos inspiradores de propostas de valor únicas de 20 marcas, orientá-lo na criação da sua própria, e responder a algumas perguntas comuns sobre USP. Vamos mergulhar juntos!

20 Exemplos Eficazes de Propostas de Valor Únicas e Seus Benefícios

Como abordamos a definição de uma proposta de valor única na nossa seção de FAQ abaixo, estamos convencidos de que explorar exemplos reais de marketing de USP é a chave para realmente captar sua essência, princípios e importância. Inspire-se em diferentes marcas, adote suas melhores práticas e prepare-se para repetir o sucesso delas! 

1. Hiut Denim Co

Este breve exemplo de USP comunica duas mensagens cruciais ao público. Primeiramente, a Hiut Denim Co. destaca sua característica distintiva – um foco exclusivo na produção de jeans, diferenciando-se de marcas que oferecem uma gama mais ampla de roupas. Em segundo lugar, a empresa enfatiza que esta especialização permite entregar uma qualidade excepcional além do que seus concorrentes podem alcançar.

2. Spotify for Podcasters

O Spotify aproveita a conexão emocional com seu público, prometendo elevar sua criação, ou seja, os podcasts. Simultaneamente, a marca destaca seu apoio aos podcasters em qualquer nível e, igualmente importante, a oferta de ferramentas gratuitas para alcançar os resultados desejados. Este é um dos exemplos de marketing de USP que desmantela barreiras e aborda quaisquer dúvidas na mente do público, enfatizando que é indiscutivelmente projetado para eles e sobre eles.

3. Nomadica

Nomadica encapsula três elementos cruciais de USP em uma única frase. Eles se destacam oferecendo vinho de alta qualidade em latas, uma mudança em relação às embalagens convencionais de garrafa usadas pela maioria das empresas. Sua vantagem competitiva reside no compromisso com a sustentabilidade, ressoando com um número crescente de pessoas a cada ano. Por último, mas não menos importante, a Nomadica define claramente seu público-alvo como indivíduos ambientalmente conscientes com paixão por excelente vinho, buscando desfrutá-lo não apenas em restaurantes sofisticados, mas também ao passear no parque ou relaxar em casa.

4. Shopify

O Shopify mantém com orgulho seu status como a principal plataforma para lojas online. Seu exemplo de USP enfatiza que tanto marcas estabelecidas quanto empreendedores aspirantes desfrutam de uma oportunidade igual de sucesso. Esta garantia não deixa espaço para dúvidas entre os representantes de e-commerce de que o Shopify é o espaço ideal para fomentar o desenvolvimento dos negócios.

Shopify fornece uma ampla gama de ferramentas para apoiar o crescimento dos negócios e impulsionar as vendas. Uma ferramenta notável neste arsenal é a Claspo. Ao optar por nossa plataforma para criar widgets em sites, você ganha acesso a soluções inteligentes anti-bounce. Isso garante uma experiência positiva para o usuário e um aumento significativo nas taxas de conversão.

5. WooCommerce

Se você está procurando por exemplos de marketing USP que utilizam superlativos, o WooCommerce faz isso com orgulho, alegando ser "o mais personalizável." Isso posiciona instantaneamente o WooCommerce como superior a seus concorrentes. Além disso, a empresa aborda uma necessidade fundamental de seu público-alvo – o desejo de criar um site distinto alinhado com suas ideias e visões, em vez de ser apenas mais uma loja online perdida na multidão. 

6. Webflow 

O Webflow foca em um ponto de dor comum para muitos empreendedores — a exigência de codificação para um site eficaz, muitas vezes servindo como uma barreira para a transição de um negócio para online. Neste exemplo de USP, o Webflow rapidamente apresenta uma solução, assegurando potenciais clientes de que a plataforma cuidará das complexidades da codificação por eles. Essa abordagem desmantela efetivamente as dúvidas e ressoa com aqueles que buscam um caminho livre de complicações para estabelecer sua presença online.

7. Saddleback Leather

A Saddleback Leather enfatiza fortemente a qualidade excepcional de seus produtos em sua USP, afirmando audaciosamente que eles irão sobreviver aos seus donos — uma característica indiscutivelmente distintiva reforçada por uma impressionante garantia de 100 anos. Este exemplo de USP diferencia a marca de concorrentes que predominantemente posicionam seus produtos como símbolos de status ou tributos ao estilo. Ao destacar a durabilidade dos itens do dia a dia, a Saddleback Leather conquista um público que valoriza qualidade, longevidade e confiabilidade.

Com os widgets da Claspo, você pode integrar seu USP no seu site da mesma maneira. Nossas barras flutuantes são estrategicamente posicionadas no topo ou na parte inferior da tela, acompanhando os visitantes enquanto eles rolam. Elas não interrompem a experiência de visualização, capturando a atenção de forma sutil enquanto garantem que seu USP permaneça exibido de maneira proeminente e impactante.

8. Olipop

Olipop posiciona seus produtos como o "refrigerante que você cresceu bebendo", explorando um senso de nostalgia. Isso evoca memórias afetuosas e serve como uma garantia sutil de qualidade, já que muitos podem se lembrar do excelente sabor. No entanto, à medida que crescemos, nossas preocupações se estendem além do sabor para a composição dos produtos que consumimos. Neste exemplo de Proposta Única de Venda (USP), Olipop enfatiza essa mudança, apresentando uma característica distintiva de seu produto — um refrigerante mais saudável enriquecido com uma variedade de elementos benéficos.

9. PandaDoc

Com o advento da pandemia, as empresas transferiram diversos processos para o ambiente online, e a assinatura de documentos não é exceção. Reconhecendo as preocupações e a desconfiança que a assinatura eletrônica pode evocar, a PandaDoc aborda estrategicamente essas questões em sua USP. Incluir um teste gratuito é um movimento deliberado destinado a aumentar a confiança dos potenciais clientes e derrubar a última barreira para a adoção do produto.

10. Patch

Este é um dos exemplos clássicos de proposta única de venda da Patch, onde eles explicitamente delineiam o que oferecem ao seu público-alvo. Essa tática é particularmente eficaz para novas marcas que buscam se apresentar. Notavelmente, a Patch informa aos amantes de plantas que cuidará das tarefas mais desafiadoras, aliviando-os de possíveis dores de cabeça. É uma abordagem direta e benéfica para se conectar com os clientes.

11. Third Love

A USP da Third Love toca no coração ao destacar um desafio comum enfrentado por quase todas as mulheres — escolher o sutiã certo. Ela habilmente posiciona seus sutiãs como uma solução que "atende a todos os critérios". Não é apenas uma promessa de marketing; é sua característica distintiva. Em vez de confiar em tabelas de tamanhos tradicionais, a Third Love oferece um questionário detalhado que garante uma correspondência perfeita, diferenciando-a dos concorrentes no mercado de roupas íntimas.

12. Bellroy

Neste exemplo convincente de USP, a Bellroy vai além da mera descrição e demonstra ativamente como seus produtos se destacam dos concorrentes. Os compradores em potencial podem interagir com um controle deslizante para aumentar visualmente o conteúdo de sua carteira. Ele fornece uma ilustração clara e tangível da conveniência superior da marca em comparação com as opções alternativas. É uma maneira envolvente para os clientes experimentarem os benefícios únicos da Bellroy.

13. Warby Parker

O comércio eletrônico vem com um desafio — a impossibilidade de os clientes experimentarem os itens antes de fazer uma compra, levando muitos compradores a se sentirem inseguros sobre suas escolhas. Este dilema resulta em frustração para os compradores e uma alta taxa de devoluções para os varejistas online. A Warby Parker constrói estrategicamente seu USP em torno desse problema prevalente.

A empresa oferece uma solução única ao permitir que os clientes experimentem armações em casa — completamente grátis. O que diferencia a Warby Parker é que os clientes podem selecionar até cinco armações, aliviando a dificuldade de escolha e aumentando significativamente a probabilidade de que pelo menos um dos produtos se ajuste. 

14. Canva

Este exemplo de USP da Canva comunica sucintamente as vantagens competitivas da plataforma. Primeiro, destaca sua interface amigável ao usuário, um contraste notável com alternativas como Illustrator e ProCreate. Segundo, a Canva oferece preços mais acessíveis. Esta oferta dupla envia uma mensagem clara ao público: a Canva torna a criação de designs gráficos atraentes acessível a todos, e não apenas uma área para profissionais.

15. HelloFresh

A técnica do "#1" nos exemplos de marketing de USP posiciona intrinsecamente uma marca acima de seus concorrentes. A HelloFresh leva isso um passo adiante ao proporcionar prova social – ela implica que um número substancial de consumidores já foi conquistado por sua qualidade, tornando-se o kit de refeições #1. Este USP também aproveita de forma inteligente o medo de ficar de fora, incitando potenciais clientes a se perguntarem, "Se este kit de refeições é tão popular, por que ainda não experimentei?"

16. Southwest Airlines

Exemplos de propostas únicas de venda geralmente diferenciam um produto com base no preço, mas a Southwest Airlines utiliza um gancho adicional. Além de enfatizar a acessibilidade, a companhia aérea também atinge outra preocupação comum dos viajantes – taxas ocultas. Consequentemente, quando confrontados com duas opções econômicas, os clientes tendem a escolher a Southwest Airlines, confiantes no compromisso da empresa com a transparência.

17. Dossier

A Dossier emprega uma estratégia inteligente para se diferenciar das marcas de perfumes de luxo. Ela não enfatiza apenas a considerável diferença de custo (70-90% menos!), mas também chama a atenção para a política de preços, destacando que os fãs de marcas de luxo muitas vezes pagam a mais por diversos fatores não relacionados à qualidade. Assim, a empresa desafia a noção de que qualidade deve vir com um preço exorbitante.

Esta proposta única de venda não só atrai compradores econômicos, mas também conquista o favor daqueles acostumados a escolher marcas caras.

18. Touchland

Durante a pandemia, inúmeros fabricantes inundaram o mercado com desinfetantes para as mãos, no entanto, eles compartilham desvantagens comuns - ressecamento da pele e um forte odor de álcool. A Touchland rompeu o status quo, introduzindo desinfetantes que eliminam germes, cuidam da pele e possuem um cheiro agradável. Posicionada como "desinfetantes para as mãos para os sentidos", a Touchland conquistou um nicho único onde produtos do dia a dia se transformam em rituais de autocuidado. 

19. Minisocial

O marketing de influenciadores tornou-se uma tendência duradoura, levando inúmeras marcas a buscarem colaborações com líderes de opinião de nicho. No entanto, nem todas as marcas estão dispostas ou podem investir em conteúdo gerado por usuários de estrelas de mídias sociais de alto perfil. É aí que a Minisocial entra em cena. O exemplo de proposta única de vendas da Minisocial destaca claramente seu diferencial - conectar marcas com criadores micro-influenciadores. Este posicionamento estabelece a Minisocial como uma escolha ideal para marcas de venda direta ao consumidor (DTC) ou pequenas empresas.

20. Gorgias

A Gorgias adota uma abordagem estratégica em um mercado com muitas ferramentas de helpdesk para atendimento ao cliente e cria seu próprio nicho. Ela tem como alvo os varejistas online que usam Shopify, o que fica claro a partir de sua proposta única de vendas. A Gorgias aborda habilmente duas necessidades cruciais do público simultaneamente - melhorar a retenção de clientes e simplificar o fluxo de trabalho da equipe de suporte. A incorporação de IA serve como uma notável vantagem competitiva que melhora a eficácia geral de sua proposta única de vendas.

Como Criar Sua Proposta Única de Venda (USP)?

Cada um dos exemplos de marketing de proposta única de vendas mencionados acima é o culminar de um processo meticuloso que envolve pesquisa, análise, processo criativo e testes rigorosos. Percorrendo cada fase, você pode criar uma proposta única de vendas verdadeiramente impactante que beneficiará significativamente o seu negócio.

Conheça Seu Público

Todos os exemplos de propostas únicas de venda bem-sucedidas estão alinhados aos motivos, necessidades e valores do público, tornando imperativo adotar essa abordagem. Os millennials, por exemplo, priorizam a ética e responsabilidade social da marca sobre o preço. Enquanto isso, a Geração X opta por produtos práticos que simplificam suas vidas. Para aprofundar as preferências do seu público, faça pesquisas de mercado focando nas seguintes perguntas-chave:

• Quem são meus clientes e quais são suas principais características?
• Como eles tomam decisões de compra e o que os influencia?
• Onde sua marca se encaixa em suas vidas diárias?
• Que problema seu produto ou serviço resolve para eles?
• Como eles estão atualmente resolvendo esse problema e por que sua solução é superior?

Realizar entrevistas ou organizar grupos focais pode fornecer insights valiosos. Além disso, entre em contato com clientes existentes para obter feedback sobre o que motivou sua compra inicial ou o que os mantém voltando.

Com Claspo, você pode realizar pesquisas curtas diretamente em seu site por meio de widgets. Coloque-os em uma página de agradecimento pós-compra para perguntar sobre as motivações dos clientes em relação à compra e obter feedback valioso que pode aprimorar sua compreensão do seu público.

Estude Seus Concorrentes

Estudar seus concorrentes e seus exemplos de marketing de USP é crucial para entender como sua marca se destaca. Isso também pode revelar lacunas dos seus concorrentes, que você pode preencher, conquistando clientes. As perguntas que valem a pena responder nesta parte do estudo incluem:

• Quem são meus concorrentes e como se posicionam no mercado?
• Quais são seus pontos fortes e fracos?
• Qual é a sua USP e por que o público os escolhe?
• Qual problema do público eles resolvem e como minha marca pode oferecer uma solução superior?

Realize uma análise SWOT ou use uma matriz competitiva para obter insights valiosos. Outras táticas eficazes incluem ouvir os clientes deles e experimentar seus serviços em primeira mão. 

Avaliações dos Concorrentes

Explore avaliações em várias plataformas para entender o feedback dos clientes. Identifique elogios e reclamações recorrentes. Para elaborar sua USP, concentre-se em abordar este último. Por exemplo, se um restaurante concorrente tem atrasos frequentes na entrega, seu exemplo de USP pode ser: "Aproveite qualquer prato sem atrasos" ou "Suas delícias na sua porta em uma hora!"

Imersão do Cliente

Dê um passo adiante experimentando a marca do seu concorrente em primeira mão. Visite seu local físico ou explore seu site, seguindo toda a jornada do cliente até a compra (ou mesmo além disso). Ao longo desse processo, anote o que você, como cliente, percebe como deficiente e as áreas que acredita que poderiam ser melhoradas. Baseie sua USP nesses insights para oferecer o que os clientes estão perdendo.

Formule Sua USP

Em essência, a USP consiste em atender às necessidades dos clientes de maneiras que diferenciem você dos concorrentes. Exemplos de proposições de venda únicas geralmente se enquadram em várias categorias:

• Preço: o preço mais baixo, o melhor valor pelo dinheiro ou a oferta mais atraente.
• Características: propriedades únicas ou a mais alta qualidade do seu produto.
• Inovação: um produto ou serviço inovador que pode fazer uma diferença significativa.
• Confiança: garantias específicas que instilam confiança e segurança em seus clientes.
• Conveniência: seu produto ou serviço é amigável, tornando-se uma escolha conveniente para os clientes.

Com essas categorias em mente, analise suas características e benefícios distintos. Escolha aqueles que ressoam com seu público e que não são enfatizados pelos seus concorrentes. Essa abordagem estratégica garantirá que sua USP acerte o alvo.

Anote seu exemplo de USP usando a fórmula: {Nome da marca} ajuda a resolver/satisfazer {problema ou necessidade} com {característica/vantagem/diferenciação única}. Depois, revise seu rascunho, garantindo que sua USP seja:

• Fácil de entender
• Orientada ao cliente
• Convincente
• Memorável
• Concisa.

Teste e Aprimore sua USP

Testar sua USP é crucial por dois motivos principais. Primeiro, durante uma sessão de brainstorming, você e sua equipe podem gerar múltiplos exemplos convincentes de proposições de venda únicas, tornando desafiador determinar qual ressoará mais com seu público. Segundo, embora a USP possa ser cristalina para sua equipe, sua eficácia continua sendo uma hipótese até ser testada no mundo real. A realização de testes permite que você avalie se a USP realmente se conecta com seu público-alvo e entrega os resultados desejados.

Como Claspo

oferece teste A/B, você pode validar a eficácia de suas USP elaboradas usando widgets. Este método apresenta várias vantagens:

• Alcance amplo de audiência: Colocar widgets em seu site permite alcançar uma parte significativa do seu público, proporcionando uma amostra robusta para seu experimento.
• Eficiência de custo e tempo: Você evita investir tempo e dinheiro na criação de uma página ou banner separado para sua USP. Em vez disso, configure facilmente seu widget para aparecer nas páginas escolhidas.
• Implementação sem código: Criar e integrar widgets em seu site dentro do Claspo não exige conhecimento técnico. Assim, você pode lidar sem assistência externa.
• Fácil gerenciamento: Acompanhar os resultados do teste e interromper o experimento se necessário é possível em sua conta do Claspo.

Perguntas Frequentes sobre USP

1. O que é uma proposta única de venda (USP)?

Uma proposta única de venda é uma declaração concisa que distingue seu produto ou marca dos concorrentes, destacando seus benefícios e pontos fortes únicos e explicando por que os clientes devem escolher você.

2. Qual deve ser o tamanho de uma proposta única de venda?

Geralmente, é recomendado manter sua USP concisa, idealmente dentro de uma frase e com menos de 10 palavras. Mas você ainda pode testar diferentes comprimentos para descobrir qual opção atrai melhor seu público.

3. Onde promover sua proposta única de venda?

Para compartilhar sua USP com seu público, use todos os canais de comunicação—mídias sociais, anúncios, páginas de destino e seu site. Com o Claspo, você pode criar widgets integrados ou pop-ups atraentes para exibir sua USP e captar a atenção máxima dos visitantes.

Conclusão

A proposta única de venda é sua chance de dizer ao seu público por que sua marca se destaca e merece sua atenção em meio a um mar de concorrentes. Com exemplos inspiradores e conselhos práticos deste artigo, criar uma USP atraente se torna fácil. 

Para reforçar ainda mais sua estratégia de marketing, assine o boletim informativo do Claspo. Prometemos um tesouro de pesquisas aprofundadas, dicas práticas e guias passo a passo, todos voltados para ajudá-lo a alcançar os melhores resultados. Junte-se a nós nesta jornada e vamos fazer sua marca brilhar!