Como vender no Instagram sem um site em 2025

Como vender no Instagram sem um site? Esta dúvida surge frequentemente para empresas que já solidificaram suas ideias de negócio, fabricaram os primeiros lotes de produtos, desejam lançar sua marca para o público e querem estar online, mas ainda não lançaram seu principal canal de comunicação. Se você se encaixa nessa categoria, está no lugar certo. 

Neste artigo, você aprenderá se é possível vender no Instagram sem um site, quais passos deve seguir e por que substituir um site por uma conta de rede social para sempre não é prudente.

É possível vender no Instagram sem um site?

O Instagram não exige que os vendedores tenham um site. Portanto, se seu site ainda está na fase de conceito ou desenvolvimento, você pode construir sua marca de e-commerce, estudar o interesse em seus produtos e desenvolver uma base de clientes neste aplicativo mega popular. 

Mas antes de se aprofundar em como configurar uma loja no Instagram sem um site, é essencial lembrar que sua conta em redes sociais não pode substituir um site.

1. Opções Limitadas para Quem Não Possui Site

O Instagram limita as oportunidades de negócios para vendedores sem sites. Se você ler como configurar uma loja no Instagram sem um site, verá que isso só é possível com um domínio comercial. Sim, você ainda pode criar uma conta comercial para vender seus produtos (leia abaixo), mas ter uma loja no Instagram eleva sua empresa a um nível profissional através de:

• Coleções de produtos. Combinar e exibir seus produtos por temas permite que os compradores encontrem os itens desejados mais rapidamente e de maneira mais conveniente.
• Postagens compráveis. Adicionar tags de produtos a fotos e vídeos em sua conta permite que os compradores cliquem nelas e rapidamente prossigam para explorar e comprar.
• Checkout. Configurar esta página diretamente no aplicativo simplifica o processo de pedido tanto para você quanto para os compradores.

A funcionalidade Loja do Instagram pode trazer um aumento de 42% nas vendas para os vendedores. Portanto, se você vender no Instagram sem um site de forma contínua, não poderá criar um e, portanto, se privará de uma grande parte do lucro.

2. Credibilidade

Empresas que possuem APENAS uma página de rede social são menos confiáveis para 84% dos consumidores. E há lógica nisso. Construir um site requer mais tempo, esforço e investimento do que criar uma conta no Instagram. Portanto, uma marca com um site é menos propensa a ser um negócio de uma noite para outra ou um golpe. Então, se você quer se posicionar como uma loja confiável e ter uma estratégia de desenvolvimento a longo prazo, pense em um site. 

3. Visibilidade para Motores de Busca

Motores de busca ainda são a maneira preferida de encontrar informações para 86% dos consumidores, muito à frente das redes sociais e do Chat GPT. Se eles têm um problema ou precisam de um produto ou serviço, procurarão uma solução no Google em vez do Instagram.

Tendo um site, você pode se armar com uma estratégia de otimização para motores de busca (SEO) e ajudar mais pessoas a encontrá-lo através de palavras-chave e consultas de busca. Em contraste, vender no Instagram sem um site limita seu alcance de público apenas aos usuários do Instagram, o que pode complicar seu crescimento a longo prazo.

4. Jornada do Cliente na Loja

Com apenas uma conta no Instagram, você não pode influenciar o comportamento dos compradores na loja e proporcionar a eles uma experiência personalizada de valor. Em contraste, com um site, isso é possível simplesmente usando widgets.

O Claspo permite que você crie widgets para qualquer propósito de marketing, integrando-os harmoniosamente na jornada do cliente no site e movendo com sucesso os visitantes ao longo do seu funil de vendas:

• Coletar informações de contato para gerar leads. Nossos widgets de inscrição são mais visíveis e atraentes do que o link para o formulário na bio do Instagram. Com o Claspo, você pode exibi-lo apenas para novos visitantes e parar de exibi-lo para aqueles que já se inscreveram.
• Prevenir que os compradores abandonem sua loja online. Seu widget com uma oferta de última hora pode aparecer quando um comprador move o cursor para sair do site. Isso permite, no mínimo, mantê-los na página e, no máximo, motivá-los a comprar. Enquanto isso, o Instagram não possui esse tipo de gatilho.
• Aumentar as vendas globalmente. Você pode mostrar widgets personalizados para visitantes de países, regiões e cidades selecionados. Além disso, configure o idioma do widget para mudar dinamicamente com base no idioma do navegador dos compradores ou no idioma selecionado no site. Dessa forma, você alcança um público internacional, melhora a experiência do cliente e aumenta a probabilidade de compra. Em contraste, o Instagram permite que você marque a localização de suas postagens, mas elas ainda são visíveis para todos os compradores e disponíveis no idioma original, o que falta na personalização que os compradores esperam.

Isso é apenas uma pequena parte dos superpoderes do Claspo visando melhorar suas vendas, relacionamento com clientes e outros KPIs. A melhor parte é que criar widgets no Claspo pode ser feito sem habilidades técnicas ou mesmo conhecimento básico de design. Portanto, assim que seu site estiver pronto, você pode reforçá-lo com nossos widgets no mesmo dia! E a criação de sites pode ser simples e acessível se você escolher um CMS adequado.

Como Vender no Instagram Sem um Site: Guia Passo a Passo

Como você pode ver acima, a questão de como configurar uma loja no Instagram sem um site desaparece, já que essa ferramenta de vendas requer um site dos varejistas. No entanto, você ainda pode iniciar seu negócio ou movê-lo online enquanto seu principal ponto de vendas online está sendo desenvolvido.

1. Crie uma Conta Comercial

Se você deseja vender no Instagram sem um site, comece criando uma conta comercial, o que lhe dará acesso a diversos recursos úteis, incluindo:

• Adicionar links clicáveis para a sua conta com seu endereço de e-mail ou número de telefone para conectar assinantes com você rapidamente.
• Promova postagens e lance publicidade paga nos feeds de seus seguidores e outros usuários do Instagram.
• Obtenha insights valiosos sobre seu público, sua interação com sua conta e a eficácia do conteúdo publicado.

Configurar uma conta comercial para vender no Instagram sem um site leva alguns cliques:

• Vá para "Configurações e privacidade"
• Escolha "Tipo de conta e ferramentas"
• Clique em "Adicionar nova conta comercial"
• Indique a categoria de negócios desejada
• Insira os detalhes necessários
• Confirme e salve as alterações

2. Selecione uma Forma de Aceitar Pedidos

Ao escolher como vender coisas no Instagram sem um site, você está limitado a duas opções - aceitar pedidos pessoalmente ou usar o formulário de pedido.

Aceitar Pedidos Pessoalmente

Nesse cenário, você convida os compradores a enviar mensagens diretas para fazer um pedido, esclarecer detalhes e pagar. Mas, à medida que o seu negócio cresce, será cada vez mais difícil processar solicitações de todos os compradores, levando a longos tempos de resposta e possível perda de clientes. Isso é mais um motivo para criar um site. Com uma página de checkout separada, o cliente pode concluir rapidamente a compra sem atrasos desnecessários e sem sua ajuda, o que melhora sua experiência e economiza seu tempo.

Fornecer um Formulário de Pedido

Você pode criar um formulário usando software de gerenciamento de pedidos online e permitir que os usuários do Instagram façam um pedido, escolham um método de entrega e paguem de forma independente, economizando seu tempo. No entanto, você só pode colocar um link para o formulário de pedido concluído na sua bio do Instagram (leia abaixo). Como resultado, os compradores precisam parar de navegar no seu perfil, lembrar de todos os produtos que desejam comprar, ir até a bio do Instagram e seguir o link para o formulário de pedido. Isso ainda é um processo demorado e não muito conveniente.

Um site facilita as coisas. O comprador pode visualizar seus produtos, adicionar os que gosta ao carrinho e ir para a página de checkout apenas quando tiver preenchido o carrinho com tudo o que precisa.

Os widgets do Claspo em um site podem levar os compradores para o checkout ainda mais rápido. Por exemplo, um widget na página inicial pode mostrar seus descontos e redirecioná-los para as páginas de produtos relevantes. Quando o comprador tiver passado tempo suficiente na página para estudar os detalhes e recursos, seu próximo widget com um cronômetro regressivo pode lembrá-lo de que a oferta é por tempo limitado e convidá-lo para a página de checkout através de um botão clicável.

3. Preencha sua Bio do Instagram

Como sua bio do Instagram está no topo da conta comercial, esta é sua chance de chamar a atenção do comprador potencial nos primeiros segundos e mostrar que eles chegaram ao lugar certo. Seu comprimento é limitado a apenas 150 caracteres, que podem ser gastos em:

• Descrição da sua empresa e suas vantagens
• Your current promotions and offers
• Sua proposta de valor única

Uma boa prática é adicionar palavras-chave relacionadas aos seus produtos ou serviços que permitirão que seu público encontre sua conta enquanto pesquisa.

Outro componente é um link para qualquer recurso externo. Lembre-se, você pode colocar APENAS um link clicável e APENAS na bio. Portanto, se você optar por aceitar pedidos através do formulário no passo anterior, seu limite de links estará esgotado. Mas, se não, você pode vincular seu formulário de captura de email ou outro canal de comunicação aqui. Quando seu site estiver pronto, certifique-se de fornecer um link para ele na bio para direcionar mais tráfego e mostrar aos seus seguidores que a descoberta de produtos e os pedidos agora estão mais acessíveis.

Em um cenário perfeito, você precisa adicionar um chamado à ação para atrair atenção para o link e motivar os compradores a segui-lo. Mas, dado o limite de 150 caracteres, provavelmente você terá que escolher entre CTAs eficazes e outros elementos essenciais para os compradores.

4. Prepare Sua Conta para os Compradores

Se você vende no Instagram sem um site, sua conta é o principal (e único) ponto de venda. Portanto, certifique-se de que ela seja o mais conveniente, útil e informativa possível para incentivar os compradores a tomarem decisões de compra.

Destaques do Instagram

Você não pode categorizar sua gama de produtos em catálogos especiais de produtos se não tiver um site. Mas! Você pode usar os destaques do Instagram para criar álbuns dedicados a cada categoria ou produto. Esses destaques são armazenados entre sua bio do Instagram e suas postagens. Assim, os compradores podem encontrá-los rapidamente em seu perfil sem precisar rolar.

Primeiras Postagens

Ao criar sua conta para vender no Instagram sem um site, preencha com várias postagens. Acima de tudo, o Instagram é sobre conteúdo visual, portanto, imagens de alta qualidade e variadas são de grande importância. Além disso, você pode adicionar hashtags relacionadas aos negócios e geotags específicas de localização a essas postagens.

Ao escolher o conteúdo para suas primeiras postagens, considere ideias como:

• Fotos dos seus produtos (o mais óbvio)
• Fotos ou vídeos do seu produto sendo usado na vida cotidiana
• Fotos dos bastidores da produção dos seus produtos
• Um vídeo curto sobre sua marca, sua história e valores
• Conteúdo educacional sobre como usar o produto para obter o máximo benefício
• Um guia passo-a-passo sobre como fazer um pedido na sua conta comercial

Depois de adicionar suas primeiras postagens, você pode fixar algumas delas no topo da sua página para fornecer acesso rápido aos compradores. Você pode escolher postagens com informações essenciais (como como fazer um pedido) ou conteúdo perene (como insights de produção, que funcionam bem se você se posicionar como uma marca sustentável ou livre de crueldade).

Botões de Contato

Vendendo no Instagram sem um site, você deve estar constantemente em contato para resolver prontamente problemas e perguntas de potenciais compradores. Botões de contato clicáveis fornecem uma oportunidade adicional para entrar em contato com você e sua equipe de suporte via email, telefone ou mensageiro instantâneo. Configurar esses botões é fácil:

• Clique em “Editar Perfil”
• Selecione “Informações comerciais públicas”
• Selecione "Opções de contato"
• Insira as informações de contato necessárias
• Salve as informações fornecidas
• Selecione “Exibição do perfil” em “Informações comerciais públicas”

5. Publique Regularmente & Envolva Seu Público

A resposta padrão para como vender no Instagram sem um site é atualizar seu feed regularmente. Desta forma, você lembra o público sobre você e cultiva o interesse pela sua marca.

Com que Frequência Postar no Instagram?

Em média, contas comerciais postam 1-2 postagens por dia. Mas neste caso, a consistência é mais importante do que a quantidade. É melhor postar uma vez a cada 3-4 dias do que fazer 5 postagens em um dia e abandonar seu feed por uma semana. Para manter a consistência, prepare um plano de conteúdo para pelo menos um mês e implemente-o manualmente ou usando ferramentas de postagem automática.

O Que Postar no Instagram?

• Postagens no feed. 41,7% das empresas preenchem seu feed com fotos, enquanto 38,2% preferem vídeos.
• Stories. Mais de 60% das contas comerciais usam stories em suas estratégias, o que não é surpreendente, pois cerca de 500 milhões de usuários os assistem ativamente.
• Reels. Este tipo de conteúdo demonstra 22% mais interação do que vídeos regulares no feed, e 60% dos usuários admitem que os reels os ajudaram a descobrir novos produtos.
• Carrossel. As postagens em carrossel são ativamente usadas por mais de 60% das marcas e têm taxas de engajamento 3 vezes maiores do que outras postagens no feed.

Se o carrossel mostrar resultados promissores para o seu negócio ao vender no Instagram sem um site, você pode usar uma ferramenta semelhante no seu site. O Claspo permite que você crie um widget de slider e exiba imagens ilimitadas como uma apresentação de slides. É uma excelente oportunidade para mostrar seus best-sellers, discutir seu programa de fidelidade ou fornecer um guia passo a passo sobre como usar um produto.

Como Impulsionar Sua Estratégia no Instagram?

• Use hashtags. 66% das empresas usam hashtags para alcançar e atrair um público, e mais de 130 milhões de usuários usam hashtags relacionadas a compras para pesquisas.
• A regra principal é manter um equilíbrio entre hashtags populares e relacionadas ao produto. As primeiras dão maior alcance, enquanto as últimas trazem um público mais interessado. Para escolher hashtags para suas postagens, você pode estudar aquelas usadas no seu setor e por seus concorrentes. Para economizar tempo, você também pode recorrer ao Chat GPT para ajudar.
• Adicione geotags. É uma ótima prática se o seu negócio tiver pontos de vendas offline em certas cidades ou países. Dessa forma, você ajuda os compradores locais a encontrarem e conhecerem sua empresa mais rapidamente. Em particular, postagens com geotags mostram 79% mais engajamento do público.
• Arme-se com conteúdo gerado pelo usuário. Se você vende no Instagram sem um site, não pode criar uma página separada com depoimentos e avaliações de seus produtos. Ao mesmo tempo, seus potenciais clientes precisam conhecer as emoções e impressões daqueles que já experimentaram sua marca para decidir comprar. Portanto, exibir conteúdo gerado pelo usuário no seu feed é uma excelente solução, pois tem uma taxa de engajamento 70% melhor do que postagens geradas pela marca.

6. Promova Sua Conta Comercial

Na verdade, aplicando todas as dicas do passo anterior, você já está promovendo seu negócio. Mas os seguintes dois métodos serão excelentes adições se você estiver pronto para alocar um orçamento específico para sua promoção.

Marketing de Influenciadores

Instagram é considerada a plataforma mais popular para promover negócios através de influenciadores. As estatísticas falam por si mesmas: cerca de 500.000 influenciadores estão ativos no Instagram, 55,4% dos usuários seguem pelo menos um, e 69% dizem que os influenciadores trazem para eles um público interessado e pronto para comprar.

Portanto, um dos segredos de como vender no Instagram sem um site é contar com o apoio de um influenciador que irá apresentar sua marca e seus produtos para o público dele e, assim, trazer potenciais compradores para a sua conta comercial. Ao escolher esse método de promoção, lembre-se de duas regras básicas:

1. Entre em contato com influenciadores apenas após estudar seu público através das ferramentas de análise do Instagram. Conhecer a demografia e os interesses deles permite escolher um influenciador cujo público corresponda ao seu e cujo conteúdo atraia seus potenciais compradores. Somente neste caso seu investimento em marketing de influência valerá a pena.
2. Se você é uma empresa iniciante que vende no Instagram sem um site, não procure cooperar com celebridades com público de milhões. É melhor escolher micro-influenciadores (aproximadamente 5.000-40.000 seguidores). Muitos deles criam conteúdos orientados para vendas sem quebrar o banco. Você pode investir o dinheiro economizado no desenvolvimento e promoção do seu site, melhorando sua presença online e alcance de público.

Publicidade no Instagram

Independentemente de vender no Instagram sem um site ou com ele, anunciar no Instagram pode trazer um alcance mais amplo do público-alvo e, como resultado, aumentar suas vendas. Para realizar isso:

• Conecte sua conta comercial do Instagram à sua página do Facebook para acessar o Gerenciador de Anúncios do Instagram.
• Selecione uma publicação pré-preparada que deseja promover (sua oferta, proposta única de venda, etc.).
• Especifique o objetivo do anúncio. Pode ser aumentar o reconhecimento da marca, melhorar o engajamento ou motivar a realizar uma ação direcionada (visitar sua conta comercial, entrar em contato com você, etc.).
• Selecione o formato de anúncio desejado. De acordo com as estatísticas, anúncios em vídeo têm um nível de engajamento maior do que anúncios com imagens, e anúncios em stories apresentam uma taxa de conclusão mais alta (o número de pessoas que completam seu objetivo) do que anúncios no feed.
• Especifique o público para seu anúncio. Você pode selecionar a opção "Automática", e então o Instagram mostrará anúncios para usuários com características semelhantes aos seus seguidores. Alternativamente, escolha a opção "Criar seu próprio", onde você preenche o perfil (ou seja, as características principais) do público.
• Determine o orçamento e a duração do anúncio. Após uma análise inicial dos resultados, você pode avaliar sua eficácia, fazer ajustes e decidir se deve estendê-lo ou terminá-lo.

7. Use Análises para Melhorar Sua Estratégia

As análises no aplicativo fornecem informações valiosas sobre o desempenho da sua conta comercial e, assim, dão dicas sobre como vender no Instagram sem um site de maneira mais eficaz. Ao estudar esses dados, você pode entender o perfil típico e o nível de engajamento dos seus seguidores, além de determinar qual conteúdo (mensagens, formato) ressoa melhor com eles. Isso lhe dá uma base fundamentada em dados para ajustar e aprimorar sua estratégia de conteúdo.

Quando você é um orgulhoso proprietário de um site e deseja melhorar sua eficiência com o Claspo, também pode rastrear o desempenho de widgets em tempo real. Além disso, ao escolher o Claspo, você pode fazer testes A/B nos seus widgets e determinar quais trazem os melhores resultados e por quê. Isso permitirá otimizar sua estratégia de site e converter o máximo de visitantes possível em clientes.

Por que Vender Produtos no Instagram?

Tendo recebido uma resposta abrangente à pergunta "É possível vender no Instagram sem um site?", é hora de entender por que fazer isso. 

Dadas as opções limitadas de venda para empresas sem sites, você pode pensar que criar uma conta antes de lançar seu principal canal de comunicação não faz sentido. Mas isso não é verdade. O Instagram ainda pode lançar as bases para o seu negócio e ajudá-lo a construir ativos valiosos antes que seu site esteja pronto.

Garanta a Visibilidade Online

53% dos consumidores buscam informações através das redes sociais. Sim, essa porcentagem ainda é menor do que a dos motores de busca, mas você deve prestar atenção a isso. Usar as hashtags e geotags corretas pode ajudar o público a encontrar seu negócio online mesmo antes de lançar uma estratégia de SEO no seu site.

Apresente Sua Marca ao Público

62,3% dos usuários do Instagram pesquisam marcas e seus produtos, e 90% seguem pelo menos uma conta comercial. Portanto, ao preencher seu perfil com conteúdo informativo e valioso, você pode apresentar sua empresa ao seu público-alvo e interessá-los por seus produtos.

Descubra Oportunidades de Venda

44% dos usuários compram no Instagram regularmente. Alguns compram imediatamente após encontrar o produto desejado, enquanto outros coletam informações para compras futuras. Ambos cenários são bons para você. Se conseguir interessar os visitantes da sua conta, posts atraentes e publicidade direcionada cedo ou tarde os levarão à compra. Os usuários do Instagram estão abertos a compras, e sua tarefa é motivá-los a comprar de você.

Construa Relacionamentos de Longo Prazo

2 em cada 3 consumidores dizem que o Instagram os ajuda a desenvolver relacionamentos significativos com empresas. Assim, se você se concentrar em postar regularmente e oferecer um atendimento ao cliente de qualidade na sua conta comercial, poderá construir uma base de clientes e a lealdade à sua marca. Quando seu site estiver pronto, clientes leais estarão ansiosos para acessá-lo para obter mais informações e, claro, fazer compras.

Resumindo o tema "Você precisa de um site para vender no Instagram?" é essencial adicionar que essas plataformas não são substitutas. Pelo contrário, elas se complementam perfeitamente. Como os clientes preferem interagir com uma marca através de vários pontos de contato, usar múltiplos canais de comunicação aprimorará seus resultados de negócios. Em particular, a estratégia omnichannel aumenta o valor ao longo da vida do cliente em 3,4% e melhora a retenção de clientes em 91%.

Instagram + Website: Cresça com Claspo

Vender no Instagram sem um site é possível e até necessário para começar a promover sua marca, construir uma comunidade de seguidores e realizar as primeiras vendas antes de lançar seu site. E, quando isso acontecer, o Claspo ajudará a apoiar sua estratégia omnichannel.

Com o Claspo, você pode criar um widget que convida os visitantes do site a seguirem você no Instagram e rapidamente os redireciona para sua conta empresarial via um botão clicável. Dessa forma, você continuará a crescer sua comunidade no Instagram e desenvolver sua estratégia de mídia social mesmo após ter um site.

Mas isso não é tudo! Com o Claspo, você também pode exibir widgets personalizados para os usuários que vieram do Instagram para o seu site. Por exemplo, seu site acabou de ser lançado e você quer motivar seguidores a fazer pedidos lá. Ofereça-lhes um desconto na primeira compra e convide-os a visitar seu site através de um link na bio do Instagram para concluir a compra. Quando chegarem ao site, o widget do Claspo pode recebê-los com uma mensagem como: "Oferta exclusiva para a comunidade do Instagram!", fornecer um código de desconto promocional e redirecioná-los para a página de checkout. 

Resultado? Você mantém uma experiência de cliente consistente e personalizada em todos os canais, estimula e simplifica as vendas através do seu site e gradualmente treina o público do Instagram a usar seu principal ativo online.

Enquanto seu site está na fase de "em breve", você pode criar uma conta gratuita no Claspo, explorar nossa extensa biblioteca de modelos e escolher widgets para aprimorar sua estratégia online.