Le 35 migliori marche DTC da tenere d'occhio nel 2025

Andare direttamente dal cliente non è mai stato così prezioso come al giorno d'oggi. Con il miglioramento della tecnologia e la maggior parte delle persone che fanno acquisti online, la mancanza di comunicazione e interazione ha messo una connessione diretta tra venditore e acquirente su un altro livello. I marchi che tagliano gli intermediari e attraversano ogni fase del percorso del cliente ottengono numerose possibilità di business.

Un approccio direct-to-consumer (DTC) può portare molti profitti. A partire dall'aumento del costo dei tuoi prodotti fino a ricevere feedback preziosi dai clienti su come migliorare. Ecco perché sempre più marchi DTC appaiono, occupando il 13% di tutte le aziende di e-commerce sul mercato. Quindi scopriamo cosa significa raggiungere direttamente il cliente e vediamo esempi dei migliori marchi DTC.

Il Mondo dei Marchi DTC: Cosa sono i Marchi Direct-to-Consumer?

I marchi direct-to-consumer sono aziende che gestiscono completamente il ciclo di vendita da sole e raggiungono direttamente i consumatori. Questo tipo di marketing porta più compiti e responsabilità ai marchi. Devono occuparsi di promuovere i loro prodotti, fare pubblicità e fornire assistenza ai clienti, mentre altre aziende hanno rivenditori o grossisti che si occupano della vendita vera e propria. 

Anche se l'approccio DTC sembra essere più responsabilizzante e pieno di multitasking, offre molti guadagni per tali sforzi. I marchi hanno il controllo completo sul loro pubblico. Ciò significa che possono raccogliere feedback dai clienti di prima mano, che offre loro idee per miglioramenti: nel marketing via email, pubblicità etica e aggiornamenti dei prodotti. 

Storia e Strategia dei Marchi Direct-to-Consumer

Il marketing DTC non è una novità per i venditori. Quando pensi a quando non c'era Internet, l'unico modo per le persone che producevano qualsiasi prodotto di venderlo era andare di porta in porta e offrire ciò che avevano. Oppure stare dietro al bancone e servire i loro clienti. 

Un esempio reale nella storia del marketing DTC risale al 1785 quando i contadini vendevano latte alle porte delle persone. Più tardi, Avon ebbe l'idea di vendere i loro prodotti di bellezza tramite una squadra di donne. Funzionò molto bene, poiché anche fino ai tempi moderni, puoi ricordare quelle signore che portavano riviste Avon e coinvolgevano altre donne a comprare cosmetici.

La strategia DTC ha molti vantaggi, anche se sembra più complicata per i proprietari di aziende. Innanzitutto, il principale vantaggio di andare direttamente ai clienti è ottenere feedback preziosi. Pertanto, puoi conoscere meglio le esigenze del tuo cliente. Basandoti su queste informazioni, puoi incoraggiare i clienti a completare l'acquisto utilizzando esempi di pop-up di abbandono del carrello, nei casi in cui decidano successivamente di acquistare qualcosa da te online e abbandonino il carrello. Inoltre, puoi imparare come evitare gli impatti negativi dei pop-up fastidiosi sul sito web se hai dati così preziosi di prima mano dai tuoi clienti.

Inoltre, queste tattiche aumentano i margini. Invece di vendere il tuo prodotto ai rivenditori a un prezzo più basso, puoi mantenerne uno ragionevole per te stesso e ottenere entrate più elevate. E questo fatto non lascerà indifferente nessun imprenditore.

Cosa Distingue i Brand DTC dalla Massa

I migliori brand DTC catturano sempre l'attenzione con le loro caratteristiche distintive. Visitando il loro sito web, puoi capire subito che questo servizio segue un approccio di marketing diretto al consumatore. Quindi, cosa rende così speciali i migliori brand DTC?

• La loro storia. La maggior parte delle aziende DTC racconta ai propri clienti storie uniche che catturano l'attenzione delle persone. E con quella sincerità, conquistano i clienti poiché le persone comprano storie, non beni. 
• La loro creatività. Quando gestisci la campagna di marketing da solo, puoi costruirla basandoti su varie tecniche e aggiungere la tua creatività. I brand che non hanno paura di essere unici vincono sempre più clienti. 
• I loro obiettivi e la loro missione. Gestire un'azienda non riguarda solo i soldi. Si tratta del valore che puoi fornire alle persone. I più grandi brand DTC identificano prima la loro missione e fanno sapere al loro pubblico che stanno perseguendo qualcosa più del semplice profitto.
• Il loro servizio clienti dedicato. Avendo accesso a tutti i dati e feedback dei clienti, i brand DTC possono costruire un servizio clienti eccezionale poiché conoscono in prima persona le esigenze e i problemi dei loro clienti.

I Migliori 35 Brand DTC del 2025

Per aumentare la tua ispirazione, abbiamo preparato una lista dei 35 migliori brand DTC i cui esempi possono darti idee su come ottenere il tuo approccio diretto al consumatore nel modo giusto.

1. Lovevery

Lovevery è un'azienda che vende giochi educativi per bambini. Questo brand si concentra sull'aiutare i bambini a svilupparsi con l'aiuto dei loro giocattoli. E ciò che è più distintivo è che creano i giochi con l'aiuto di terapisti professionisti e specialisti nel campo dello sviluppo dei bambini. Inoltre, si attengono al metodo Montessori, che rende i loro prodotti più qualificati.

2. Marc’s Magic Rub

L'azienda DTC Marc’s Magic Rub, che vende condimenti per carne e pesce di qualsiasi tipo, si distingue sul mercato per la sua storia speciale. Vedono la loro missione come un omaggio al loro padre, Marc, che era appassionato di barbecue ma è tragicamente morto di cancro. È difficile non essere d'accordo sul fatto che, anche solo per quella storia, saresti interessato a visitare il loro sito web.

3. Knot Standard

Ciò che rende Knot Standard unico è che questo brand offre completi su misura personalizzati. Ciò significa che puoi effettivamente prenotare un appuntamento con i loro sarti e creare un abito che sarà cucito specificamente sulle tue misure. Inoltre, hanno negozi fisici dove i clienti possono entrare e fornire le loro misure in tempo reale.

4. Yellow Beauty

Il Yellow Beauty vende prodotti di bellezza a base di curcuma per la pelle. Il loro nome si adatta perfettamente al prodotto che offrono, poiché la curcuma è di un giallo brillante. Quando visiti il loro sito web, riceverai un piacere estetico, in quanto ogni pagina è creata con i migliori effetti visivi. Ed è una gioia vedere come si promuovono.

5. Burrow

Due amici erano così infastiditi dall'acquisto di mobili di bassa qualità durante i giorni del college che hanno deciso di creare la propria azienda che vende mobili di qualità eccezionale e facili da montare. Il marchio Burrow si concentra nel fornire elementi di arredo che siano duraturi e, allo stesso tempo, facili da trasportare. Inoltre, quando porti a casa il tuo divano o una libreria, non devi passare ore a "giocare a Lego" per assemblare le parti.

6. By Humankind

La DTC company By Humankind ha una missione nobile: creare prodotti per la cura personale senza danneggiare l'ambiente. Si promuovono come un marchio cruelty-free che non utilizza plastica e non disturba i clienti con email fastidiose. Il negozio Humankind offre abbonamenti mensili e invia un set di prodotti mensile a ogni abbonato. 

7. Oura

Oura è il futuro dei fitness tracker. Con l'aiuto di questo minuscolo pezzo di titanio da 0,1 once, puoi monitorare i tuoi indicatori di salute: frequenza cardiaca, ossigeno nel sangue e altre metriche essenziali per la salute umana. Con gli anelli Oura, è facile collegarsi ad altre applicazioni e vedere i dati sulla tua salute. Puoi anche condividere il tuo punteggio con gli amici, rendendo questo prodotto particolarmente attraente per i millennial esperti di tecnologia.

8. Halfdays

Il marchio Halfdays è un paradiso per le donne che amano i vestiti alla moda e vogliono restare trendy anche quando sciano. Tutti sappiamo quanto siano voluminosi e senza forma le uniformi da sci. Halfdays risolve questo problema offrendo abbigliamento da sci elegante per donne. Hanno anche una comunità online dove le sciatrici possono condividere le loro esperienze.

9. DEUX

Uniche nella loro nicchia, le paste per biscotti di DEUX non solo sembrano incredibilmente deliziose, ma offrono valore agli acquirenti. I loro snack sono salutari, poiché l'azienda rappresenta i suoi prodotti come senza glutine, vegani e ricchi di vitamine. Questo marchio DTC è infatti più vicino ai clienti, dato che proprio nella home page del sito DEUX puoi vedere un video di saluto dal loro fondatore. E promuovendo biscotti sani, raccolgono davvero un sacco di pubblico giovane e consapevole. 

10. Elvie

Il marchio Elvie incarna la visione di un vero rivoluzionario nella vita delle madri. I fondatori di Elvie hanno creato una versione intelligente del tiralatte che non sembra un dispositivo di tortura. Con la loro chiara missione di aiutare le madri a semplificare il loro duro lavoro, Elvie conquista il cuore di molte donne.

Questo marchio adotta anche la tattica del follow-up con il cliente. Periodicamente inviano email per assicurarsi che i loro clienti siano correttamente guidati su come utilizzare i prodotti.

11. Three Ships

L'obiettivo principale dei prodotti di bellezza Three Ships è fornire una cura della pelle semplice ma efficace per i clienti. Pertanto, rendono i loro clienti consapevoli di ogni ingrediente utilizzato nel prodotto. Ciò che rende Three Ships un marchio DTC autentico è che fanno diventare i loro acquirenti degli ambasciatori.

La comunità Fleet che hanno raccolto è un gruppo di fan che condividono gli stessi valori della compagnia. E sì, i partecipanti della comunità diffondono la parola su Three Ships ai loro amici e familiari, ottenendo ricompense e sconti.

12. The Farmer’s Dog

Essendo tra i più grandi marchi DTC, la priorità principale di The Farmer’s Dog è fornire cibo fresco e salutare per i nostri piccoli amici. Creano pasti di lusso e supportati da esperti a base di carne e verdure, assicurando che ogni cane riceva il massimo valore. E quell'approccio li ha resi miliardari.

13. LOLA

Il marchio LOLA è un altro perfetto esempio di una compagnia che si preoccupa della salute delle donne. Creano prodotti per il ciclo: tamponi, assorbenti di cotone, salvaslip, biancheria intima per il ciclo e altri strumenti per mantenere una buona salute femminile. La compagnia LOLA offre abbonamenti che coprono l'invio di pacchetti mensili per gli abbonati.

14. Feastables

La campagna DTC Feastables non ha nemmeno bisogno di uno spot pubblicitario: il suo proprietario è un popolare blogger di Youtube chiamato MrBeast. Puoi sicuramente notare questi snack, poiché sono progettati con colori vivaci e note forti. Gran parte della pubblicità è fatta dallo stesso MrBeast, che filma video con i suoi snack. Il suo video sulla fabbrica di Willy Wonka ha 90 milioni di visualizzazioni, quindi immagina quanto siano virali i cioccolati di Feastables!

15. Knix

Knix è una rappresentazione ideale del marketing direct-to-consumer poiché si connette con i suoi clienti permettendo loro di essere se stessi. Lo scopo principale del marchio è far sentire i clienti a proprio agio nella loro biancheria intima. Mostrano persone di tutte le età e tipi di corpo nelle pubblicità senza immagini fotoshoppate che non hanno alcun collegamento con la realtà.

Knix è anche attiva sui social media. Pubblicano video divertenti su Instagram e Tiktok, attirando più clienti al loro marchio. 

16. Blume

Blume è un'alternativa ai soliti lattes ma con aggiunte salutari come lavanda, curcuma, cardamomo o funghi reishi. Il loro sito web è un capolavoro, poiché la combinazione di colori e minimalismo non ti sovraccarica di informazioni, ma offre una panoramica completa dei prodotti.

Il marketing sui social media di Blume è perfetto — pubblicano contenuti interattivi mostrando le loro vite reali. E per quei clienti che guardano TikTok, possono ottenere un codice unico per fare acquisti su Blume.

17. Misfits Market

La missione di Misfits Market è di rendere accessibile a tutti la possibilità di ottenere prodotti biologici freschi. Questo negozio di e-commerce acquista generi alimentari che non hanno superato gli standard. Sono rovinati non perché non soddisfano i requisiti — sono semplicemente troppo piccoli/grandi o deformati. Così, il cibo biologico diventa più accessibile a tutti.

18. Cuts Clothing

Cuts Clothing ha creato un marchio unico: vendono abiti che possono essere sia adatti allo stile ufficiale che confortevoli. Si posizionano come un marchio per personalità ambiziose che stanno vincendo nello sport degli affari. Cuts Clothing pubblica foto di sportivi professionisti che indossano i loro prodotti per diventare più riconoscibili.

19. Joggy

Il marchio Joggy si distingue dai suoi concorrenti con il suo prodotto unico. Offrono bevande energizzanti con buoni componenti per qualsiasi scopo nella tua attività quotidiana: prima dello sport, dopo lo sport, per acquisire energia, per dormire meglio o per concentrarti.

Ciò che rende speciale Joggy è il loro stile. Sembra di giocare a GTA mentre visiti il loro sito web. Inoltre, promuovono la comunità Joggy, che offre ai partecipanti bonus per acquisti futuri.

20. MUD\WTR

Per coloro che cercano bevande alternative al caffe è, MUD\WTR può soddisfare le tue esigenze. Creano caffè dai funghi e altri componenti come cacao o erbe. MUD\WTR è focalizzato sull'aiutare le persone a superare la dipendenza dalla caffeina. Promuovono le loro bevande come quelle che danno energia, supportano il sistema immunitario e aiutano con il sonno.

21. Pepper

Il marchio Pepper crea reggiseni per donne con seno piccolo. Promuovono l'idea che i reggiseni dovrebbero essere comodi e portare fiducia piuttosto che disagio nel portarli. Pepper dà anche priorità alla soddisfazione, indipendentemente dalla dimensione e dalla forma del tuo corpo. Confrontano anche i loro prodotti con quelli non personalizzati come i loro speciali reggiseni.

22. Diaspora

Il marchio Diaspora vende spezie, ma collabora direttamente con le fattorie pagando i lavoratori quattro volte di più rispetto a quelli normali. La fondatrice di Diaspora, Sana Javeri Kadri, identifica lo scopo principale dell'azienda come portare sapore nella vita delle persone. E infatti, Diaspora si preoccupa del sapore mostrando dettagliate informazioni sull'origine e la raccolta su ogni confezione di spezie.

23. Appointed

Il negozio Appointed vende agende, calendari, libri e altri strumenti che aiutano a rendere la routine quotidiana più organizzata. La loro caratteristica principale è il design, che è piuttosto minimalista. Cosa attira molta attenzione è il quiz per l'agenda. Sul sito di Appointed, puoi fare un quiz e trovare l'agenda perfetta per te.

24. Casper

Casper dà priorità al comfort durante il sonno o il riposo. Hanno negozi online e offline, dando ai clienti la reale possibilità di testare un prodotto. E parlando di test, hanno effettivamente stanze speciali per il test dove puoi provare completamente il loro materasso e persino fare un pisolino.

Casper incoraggia i suoi clienti a partecipare al programma di ricompensa ottenendo il 15% in denaro dagli acquisti futuri acquistando con Accrue.

25. Glamnetic

Il marchio Glamnetic si concentra sulla vendita di ciglia magnetiche, unghie press-on e accessori. La loro strategia di marketing è focalizzata sulla promozione tramite i social media. Particolarmente apprezzata dai clienti è la fondatrice, Ann McFerran, che va in diretta dimostrando come applicare i prodotti. E sicuramente, chi guarda la traduzione ottiene bonus nei commenti.

26. Ten Little

Tutti sappiamo quanto sia complicato fare acquisti per i bambini, poiché crescono rapidamente e dovrebbero avere solo prodotti di alta qualità mentre i loro corpi si formano. Ten Little affronta questo punto e semplifica la procedura di acquisto per i genitori.

Servono come esperti, consigliando esattamente ciò che è meglio per il tuo bambino mentre compili il questionario e fornisci lo stadio di sviluppo dei tuoi figli. 

27. Caraway

Il marchio Caraway fornisce pentole sicure. L'obiettivo principale dell'azienda è fornire ai suoi clienti pentole antiaderenti e non tossiche, come padelle, bollitori e altri utensili da cucina. La storia della creazione dell'azienda impressionerà tutti. Il suo fondatore, Jordan Nathan, è stato avvelenato dal Teflon e dopo ciò ha deciso di creare le sue pentole sicure per le persone.

28. Hint

Hint è un fornitore di acqua con diversi aromi. Ma ciò che li rende eccezionali è la collezione di bundle. Infatti, una tale strategia di marketing genera più vendite. Puoi risparmiare fino al 45% del prezzo normale acquistando un bundle.

Hanno anche pubblicità attraenti. L'acqua Hint è amata dalle persone e da due lemuri — Larry e Lenny.

29. JuneShine

L'idea di JuneShine è nata dal pensiero che le persone sanno meno di quello che bevono rispetto a quello che mangiano. È così che i fondatori hanno deciso di produrre la propria kombucha e liquori.

Un fatto distintivo che differenzia JuneShine dai suoi concorrenti è che l'azienda organizza feste. Invitano ospiti famosi come comici o artisti a partecipare agli eventi sociali e offrono a tutti i loro drink.

30. Glossier

Un altro marchio diretto al consumatore, Glossier, identifica il suo dovere nel rendere la routine di cura della pelle delle persone il più semplice possibile. Afferma inoltre che l'amore per se stessi è l'inizio di tutto nel mondo. Glossier è bravo a promuovere i suoi prodotti tramite i social media, cooperando con influencer e marchi popolari come Sephora.

31. Smile Direct Club

I fondatori di Smile Direct Club dovevano indossare apparecchi metallici per perfezionare i loro sorrisi. E così è nata l'idea di creare aligner e sbiancanti per denti.

Le fasi di vendita sembrano come un trattamento professionale, poiché un cliente deve visitare il loro negozio fisico e essere scansionato per l'analisi da ortodontisti. Poi i clienti ricevono istruzioni su quali aligner scegliere e su come procedere il processo di trattamento. 

32. Cometeer

Essendo il primo al mondo, Cometeer vende capsule di caffè congelate che possono essere preparate con acqua calda, latte freddo o aggiunte ai cocktail. La caratteristica speciale del caffè di questo marchio è che è facile da trasferire. Puoi ottenere alcune capsule congelate sull'aereo quando viaggi o al lavoro, e la qualità del caffè non sarà danneggiata.

Cometeer attira nuovi clienti con il suo generoso programma di referenze. Quando acquisti il loro caffè come regalo per qualcuno, puoi ricevere bonus.

33. Allbirds

La regola principale di Allbirds’ è creare prodotti sostenibili. Offrono calzature in lana Merino per qualsiasi tipo di clima e scopo. Ciò che li rende speciali è il loro approccio eco-friendly. I fondatori di Allbirds credono che avere un oggetto di alta qualità per anni sia meglio che acquistare diversi ogni anno, inquinando l'ambiente.

34. Biossance

Biossance è qualcosa di più di una semplice azienda che vende cosmetici. È un hub educativo sui contenuti di ogni prodotto che forniscono. Biossance insegna ai clienti quali ingredienti sono utili per la pelle e quali possono causare danni. Più di 100 articoli sul loro sito web spiegano perché la protezione solare è importante o cosa fa la vitamina C alla nostra pelle.

35. Braxley Bands

Braxley Bands è un negozio che vende cinturini per Apple Watch estremamente comodi. Creano cinturini che possono essere lavati, allungati e il più possibile diversificati.

La campagna di marketing per Braxley Bands è un esempio di come creare interesse per un prodotto. Offrono accesso VIP, scatole misteriose e programmi di ricompensa per chi condivide foto di Halloween con i loro cinturini.

Conclusione

L'approccio direct-to-customer è un'opportunità per portare il tuo business a un altro livello. Con gli esempi dei migliori marchi DTC, puoi vedere che essere unici e fornire valore ai tuoi clienti sono i punti che faranno raggiungere risultati incredibili alla tua azienda. Quando tratti i tuoi clienti come amici: stai vicino a loro, fai loro regali e controlla come stanno, diventano clienti fedeli. Ecco perché la strategia direct-to-customer è quella da tenere d'occhio nel 2025.

FAQ

Perché l'approccio direct-to-consumer è efficace?

Le strategie DTC offrono molti vantaggi per i proprietari di aziende. Ad esempio, quando elimini gli intermediari dal ciclo di vendita, hai accesso a tutti i dati dei clienti. Così, puoi capire quali sono i loro bisogni e i loro feedback. Inoltre, puoi mantenere il tuo prezzo iniziale senza dover fare sconti, quando vendi all'ingrosso.

Quali sono le principali strategie utilizzate dai principali brand DTC?

Analizzando gli esempi dei più grandi marchi DTC, noterai che tutti vendono l'unicità dei loro prodotti. Che si tratti di un negozio di cosmetici o di una cucina, le aziende mostrano alle persone perché devono acquistare i loro servizi. Inoltre, comunicare direttamente con i clienti è ciò che genera un pubblico più fedele. I fondatori dei marchi DTC organizzano feste, traduzioni o semplicemente appaiono sui social media, assicurando che i clienti siano valorizzati.