Come Creare un Lead Magnet che Converte? Esempi e Idee

Hai deciso di creare un lead magnet ma non sei sicuro da dove iniziare? Allora, il nostro articolo ti aiuterà a mettere tutto in prospettiva. Ti diremo esattamente quali sono gli incentivi per la generazione di lead. Ti mostreremo dove trovare idee per contenuti di alta qualità, in quale forma convertirli e come scrivere e progettare il testo. Ti spiegheremo anche come promuovere un lead magnet pronto e cosa fare dopo.

Questo articolo sarà utile anche per quei lettori che hanno già un lead magnet pronto ma non ottengono la conversione attesa. Analizzeremo cosa cercare per identificare possibili problemi con la qualità del contenuto o la sua distribuzione.

Di conseguenza, questo articolo ti aiuterà a capire come creare un buon lead magnet che generi clienti.

Che cos'è un Lead Magnet e Funzionano Davvero?

La risposta su come creare un ottimo lead magnet è semplice — offri al tuo target qualcosa di valore. Così, le persone saranno più disposte a condividere le loro informazioni personali con te (almeno fornire un'email).

Quando si tratta di cosa piace ai consumatori di lead magnet, dovresti concentrarti sulla tua audience specifica. Guarda cosa offrono i tuoi concorrenti diretti. Inoltre, presta attenzione a vari studi su come creare un lead magnet. Ad esempio, secondo un sondaggio tra i marketer, il 47% degli intervistati ha detto che i lead magnet video e scritti hanno i tassi di conversione più alti. Questo è un'ottima notizia per le piccole imprese e i blogger che non possono permettersi incentivi monetari. Diamo un'occhiata all'intera lista dei migliori lead magnet secondo questo studio:

• video — 24,2% degli intervistati
• file di testo (guide, ebook, checklist, ecc.) — 22,8% degli intervistati
• materiali visivi (modelli, infografiche) — 11,8% degli intervistati
• strumenti o accesso a qualcosa — 11,8% degli intervistati
• incentivi monetari — 10,5% degli intervistati
• interattivi — 7,7% degli intervistati
• audio (podcast, ecc.) — 6,1% degli intervistati

Successivamente, potresti chiederti quale sia un buon tasso di conversione per un lead magnet. La regola generale è che, più alto è, meglio è. Uno studiosull'efficacia delle landing page con lead magnet ha rilevato che il loro tasso di conversione medio è del 18%. Ecco i tipi di lead magnet che convertono meglio secondo le statistiche:

• Cheat sheet — 34%
• Checklist — 27%
• Ebook — 24%
• Mini-corso — 22%
• Coupon — 20%
• Quiz — 18%
• Webinar — 17%
• Template — 15%
• Case study — 12%
• Consulenza gratuita — 9%

A proposito, se sei interessato alle landing, potresti voler dare un'occhiata al nostro articolo su esempi di landing page con lead magnet.

Cosa lo rende ad alto tasso di conversione

Ora, entriamo più nel dettaglio su come creare un lead magnet che converte. Prima, delineiamo quali caratteristiche chiave dovrebbe soddisfare:

• Orientato al valore: offre qualcosa di valore tangibile.
• Rilevante: si allinea con i bisogni o interessi del target di riferimento.
• Specifico: risolve un problema particolare o risponde a una domanda.
• Azione: fornisce un uso immediato o intuizioni preziose per l'utente.
• Facile da consumare: rapido e facile da accedere o implementare.

Esaminiamo come questi principi possano essere applicati in un esempio reale. Il marchio di cosmetici Vichy utilizza uno strumento AI sul suo sito come lead magnet allettante. Analizza la qualità della tua pelle e offre raccomandazioni personalizzate per la cura della pelle. Questo si allinea con i primi due principi che abbiamo discusso: al visitatore viene offerto un servizio di valore che risponde ai suoi interessi e bisogni.

Inizialmente, l'utente risponde a diverse domande in un modulo di acquisizione lead a più passaggi, incluso genere, età, problemi della pelle, tono della pelle, posizione (sotto la copertura di valutare i fattori ambientali), e protezione SPF. Raccogliendo queste informazioni, l'azienda può segmentare efficacemente gli utenti e creare offerte più personalizzate una volta che forniscono la loro email.

Successivamente, il sistema analizza il selfie caricato e valuta le informazioni fornite, generando una valutazione con raccomandazioni di prodotti cosmetici per migliorare la qualità della pelle. Questo affronta altri due principi: specificità (con risultati della scansione personalizzati) e azione (poiché suggerisce prodotti specifici insieme a spiegazioni dei loro benefici).

Se gli utenti desiderano ricevere un rapporto dettagliato con queste raccomandazioni per un facile riferimento, viene richiesto loro di condividere la loro email — implementando efficacemente l'ultimo principio del facile consumo.

Ovviamente, non tutti possono permettersi di utilizzare una tecnologia avanzata come lo strumento AI di Vichy, ma la chiave è comprendere l'essenza di un lead magnet e adattarlo al tuo prodotto o servizio. Ad esempio, un negozio online di cosmetici, una spa o un beauty blogger potrebbero offrire al proprio pubblico un calendario o planner per la cura della pelle digitale come lead magnet. Ecco come si allinea con i principi fondamentali:

• Valore: gli utenti ricevono uno strumento gratuito che aiuta a rendere la loro routine di cura della pelle più efficace, a monitorare i progressi e a migliorare i risultati nel tempo.
• Rilevanza: le persone che seguono routine di cura della pelle cercano spesso modi per mantenere la coerenza, esplorare nuovi trattamenti o monitorare i progressi della loro pelle.
• Specifico: tailorizzato per diversi tipi di pelle e preoccupazioni, il planner aiuta gli utenti a costruire una routine che si adatta a loro.
• Actionable: una volta scaricato, gli utenti possono iniziare immediatamente a compilare le loro abitudini quotidiane di cura della pelle, impostare obiettivi e monitorare i progressi. I saloni di bellezza potrebbero includere consigli su come programmare i trattamenti in base a esigenze specifiche della pelle, mentre i negozi online potrebbero raccomandare prodotti per la cura della pelle stagionali.
• Facile da usare: il planner può essere offerto come un semplice PDF, progettato per un utilizzo facile con sezioni per le routine del mattino e della sera.

Prova questo modello

Perché Hai Bisogno di Lead Magnet nel Tuo Funnel di Marketing

Creare il miglior lead magnet sarà un impegno che vale la pena, poiché utilizzarlo per espandere la tua lista di email porta molti benefici. Analizziamoli uno per uno. 

Inizia le Relazioni con i Clienti

I lead magnet sono strumenti perfetti per rompere il ghiaccio con i nuovi visitatori del sito che non ti conoscono ancora bene. Offrendo qualcosa di valore, incoraggi le persone già interessate alla tua nicchia a connettersi con te. 

Scopri Cosa Ha Bisogno il Tuo Pubblico

Scoprire i punti dolenti specifici di una persona, i suoi interessi, ecc., ti permette di inviarle contenuti personalizzati. I lead magnet mirati catturano persone generalmente più interessate al tuo prodotto. Pertanto, spenderai meno per l'acquisizione ottenendo al contempo contatti più qualificati. 

Riconnettiti con i Visitatori del Sito

I lead magnet aiutano a catturare quei visitatori che hanno visitato il tuo sito ma non hanno convertito sul momento. Con la loro email a portata di mano, puoi ricontattarli. 

Promuovi Più Offerte

Dopo aver convertito un visitatore in un abbonato, tocca a te trasformarlo in un cliente. Ora, puoi fornirgli più offerte interessanti, aumentando la probabilità di vendere i tuoi prodotti o servizi.

Potenziale di Crescita del Traffico Organico

Ottimi lead magnet possono persino diffondersi da soli! Quando le persone ricevono qualcosa di utile, alcune di esse condividono la scoperta interessante con i loro amici, postano sui social media, e così via. Questa è un'opportunità per ottenere contatti aggiuntivi.

Non sei sicuro di come incorporare questo approccio nella tua strategia di marketing? Consulta il nostro articolo su come costruire un funnel di lead magnet.

Guida Passo a Passo per Creare un Lead Magnet che Converte sul Tuo Sito Web

Il processo per lavorare con incentivi efficaci per l'acquisizione di lead si divide in tre fasi principali: preparazione, creazione del lead magnet, e successivo miglioramento e scalabilità del flusso di lavoro.

Step 1: Conosci il Tuo Pubblico

La qualità del futuro lead magnet e la sua efficacia dipendono da questa fase iniziale. Pertanto, il creatore del lead magnet dovrebbe lavorare bene nella fase di preparazione.

Costruire una lista di email è fantastico, ma non sarà efficace se i tuoi iscritti non sono interessati a quello che offri. Per creare lead magnet di qualità che si connettano veramente, devi comprendere il tuo pubblico a un livello più profondo. Ecco come fare:

• Utilizza strumenti come sondaggi, sondaggi sui social media e interviste per apprendere di più sui problemi e gli obiettivi dei clienti. Quali domande ti pongono maggiormente le persone o il tuo team di supporto? Se ti trovi a rispondere sempre alle stesse domande, quello è il tuo indizio!
• Consulta le domande che le persone pongono su altri blog e thread sui social media. Vai alla sezione commenti dei video o dei post di creatori nel tuo settore per scoprire cosa interessa al pubblico. Questa è una miniera d'oro per trovare argomenti di interesse!
• Analizza le abitudini comportamentali del tuo pubblico e dei tuoi clienti. Studia i loro feedback, ecc. Tutto ciò può fornire importanti intuizioni sui punti deboli dei tuoi potenziali clienti. 
• Pensa alle maggiori sfide che il tuo pubblico affronta. Potresti offrire una soluzione semplice o magari il primo passo per risolvere il loro problema? Fornire una risorsa che li orienti nella giusta direzione attirerà immediatamente la loro attenzione.

Passo 2: Definire gli obiettivi del Lead Magnet

Prima di iniziare a creare un lead magnet, stabilisci obiettivi chiari. Ciò guiderà il processo di sviluppo e assicurerà che il prodotto finale sia allineato con la tua strategia aziendale complessiva. Considera i seguenti obiettivi comuni:

• Consapevolezza del marchio: presentare il tuo brand a un pubblico più ampio e affermarti come esperto del settore.
• Generazione di lead: attrarre lead e acquisire le informazioni di contatto di potenziali clienti.
• Coltivazione dei lead: coinvolgere, nutrire e convertire i lead esistenti.
• Qualificazione dei lead: identificare nuovi lead con il maggiore potenziale per diventare clienti.
• Contenuto educativo: fornire informazioni preziose per educare e informare il tuo pubblico.
• Costruzione di relazioni: coltivare rapporti con i potenziali clienti e costruire fedeltà al brand.

Passo 3: Decidere il tipo di Lead Magnet 

Successivamente, decidi quale tipo di lead magnet vuoi utilizzare affinché affronti completamente l'argomento di interesse o aiuti a risolvere un problema e soddisfi i tuoi obiettivi. Ecco esempi di come diversi tipi di contenuti soddisfano queste condizioni:

• eBooks o guide sono un formato per una copertura approfondita di un argomento specifico. Solitamente includono diversi tipi di contenuti che possono essere popolari lead magnet di per sé, come infografiche, liste di controllo, cheat sheet e case study.
• Modelli e liste di controllo sono strumenti utili che possono aiutare a risolvere un compito specifico in modo rapido e mirato.
• Webinar sono un modo interattivo di insegnare, spiegare un concetto, ecc.
• Tutorial video sono progettati per spiegare qualcosa passo-passo e dimostrare come apprendere qualcosa.

Nella decisione della lunghezza di un lead magnet, concentrati sull'argomento che vuoi trattare. Possiamo anche fare riferimento a uno studio per scoprire quali formati le persone preferiscono in generale. Secondo il sondaggio, il 73% dei marketer intervistati ha affermato che i video brevi hanno un tasso di conversione più alto rispetto a quelli lunghi. Questi possono essere clip video, tutorial rapidi e campioni video. Per i lead magnet testuali, il 58,6% degli intervistati ha riportato tassi di conversione più alti per i formati brevi e il 41,4% per quelli lunghi.

Abbiamo preparato alcuni consigli pratici sulla creazione di un lead magnet scritto. Sono flessibili e adatti per prodotti di qualsiasi lunghezza.

Passo 4: Scrivere un Lead Magnet Efficace

Inizia presentando brevemente il lead magnet e spiegando all'utente cosa aspettarsi dal documento. Puoi aggiungere alcuni fatti chiave, cifre, ecc. Questo dovrebbe catturare l'attenzione del lettore sin dall'inizio. Complessivamente, il contenuto del lead magnet dovrebbe essere veramente unico e ricco di intuizioni e scoperte o dati che non possono essere trovati su Google. 

Ad esempio, il nostro team ha sviluppato un documento utile con idee per il test A/B dei moduli di raccolta email. Ogni idea è accompagnata da informazioni che mostrano il potenziale incremento del tasso di conversione. In questo modo, gli utenti che testano con i nostri consigli capiranno chiaramente cosa aspettarsi da ciascun approccio descritto. Se sei interessato a questa guida per i test, sentiti libero di scaricarla ed esperimentare come desideri!

Concentrati sulla soluzione di un problema della persona e dimostra che il lead magnet è la soluzione. Fornisci consigli con passi concreti e incoraggia i lettori a intraprendere azioni specifiche relative al tuo prodotto/servizio. Spiega come queste azioni miglioreranno la vita o il lavoro di una persona.

Aggiungi chiamate all'azione nei luoghi appropriati. Devono essere chiare e mettere in evidenza i benefici per il potenziale cliente. 

Step 5: Progetta il Lead Magnet

Il tuo lead magnet dovrebbe essere attraente, professionale e facile da leggere. Ecco come puoi ottenere questo risultato.

Visivi

Spezza i grandi blocchi di testo con elementi visivi come immagini, infografiche e illustrazioni. Spesso, i lead magnet includono immagini stock che sono difficili da personalizzare secondo lo stile del brand che vuoi seguire. Invece, prova a generare immagini utilizzando servizi AI. Dai un'occhiata al nostro articolo sui generatori di immagini; potresti trovarne uno utile.

Considera anche i seguenti consigli:

• Opta per font facili da leggere come Helvetica, Arial o Montserrat. Limitati a non più di tre stili (grassetto, semi-bold, corsivo). Usa un font decorativo per i titoli e un font di base per il testo principale.
• Assicurati di avere uno spazio adeguato tra le righe (si suggerisce il 120% delle dimensioni del testo).
• Metti in evidenza le informazioni chiave: usa grassetto, corsivo, o sottolineato per enfatizzare i punti importanti.

Incorpora il logo del tuo brand, la palette di colori e l'estetica generale in tutto il design. È consigliabile utilizzare non più di cinque colori per gli elementi visivi e il testo.

Struttura e Navigazione

Dividi il tuo lead magnet in sezioni e sottosezioni con titoli e sottotitoli. Spezza i grandi blocchi di testo in paragrafi più piccoli, elenchi e punti elenco. Se il documento ha più di due pagine, è meglio numerarle. Questo aiuterà l'utente a sapere su quale pagina si trova in ogni momento. Aggiungi collegamenti all'interno del tuo documento per sezioni specifiche per una facile navigazione.

Compatibilità con i Dispositivi Mobili

Per non crucciarti su come progettare un lead magnet per gli utenti mobili, crealo semplicemente in un formato verticale A4. La dimensione del font per il testo principale dovrebbe essere di 10-14 punti per essere leggibile sia su schermi desktop che mobili. Per i titoli e sottotitoli, usa un font di qualche punto più grande rispetto al testo principale.

Consiglio Extra per Lead Magnet in Video

Ti chiedi come creare un lead magnet in formato video ma non puoi permetterti di assumere un editor, ecc.? Un modo semplice per creare un lead magnet è usare Loom, ma richiede un abbonamento a pagamento. Per fare questo, registra un video e imposta la condizione 'Richiedi email per visualizzare' nelle impostazioni. 

Includi un link al video Loom in un post sui social media e inizia a raccogliere contatti di qualità.

Step 5: Promuovi il Tuo Lead Magnet

Dunque, abbiamo capito come scrivere un lead magnet e renderlo attraente. Ma è altrettanto importante attirare l'attenzione del pubblico. Ci sono diversi modi per rendere un lead magnet più visibile.

Imposta un Popup Perfetto per il Lead Magnet con Claspo

I siti web sono il canale di coinvolgimento numero uno per i consumatori e la ricerca mostra che sono il luogo principale dove le persone vogliono interagire con le aziende. Pertanto, ha senso che i lead magnet vengano posizionati su un sito web. Il modo più conveniente per le aziende e i visitatori di promuoverli sul sito è attraverso i widget. 

Se stai pensando a come creare il tuo primo popup per lead magnet, ti consigliamo di iniziare scegliendo e personalizzando un modello. La nostra libreria contiene modelli gratuiti di moduli per lead magnet già pronti per qualsiasi scopo. 

Ecco come creare un popup per lead magnet passo dopo passo.  

Personalizza il design scelto: il nostro editor drag-and-drop ti consente di personalizzare facilmente il modello. Regola testo, immagini, colori e font per adattarli allo stile del tuo marchio.

Attira ancora più attenzione sul widget rendendo la sua forma più espressiva e insolita. Questo è facilmente ottenibile con il componente 'immagine fluttuante'. Basta trascinarlo nella posizione desiderata sul widget, selezionare un'immagine, regolarne la dimensione e modificarne l'aspetto in modalità mobile.

Seleziona una posizione: nelle condizioni di visualizzazione, specifica dove verrà visualizzato il widget. I moduli inline possono essere posizionati in questo modo:

Imposta le regole di targeting: decidi quando e dove dovrebbe apparire il tuo popup. Ad esempio, mostralo ai visitatori che trascorrono un certo periodo di tempo sul tuo sito o stanno per andarsene.

Di default, i widget creati in Claspo vengono visualizzati automaticamente su tutte le pagine del tuo sito web. Tuttavia, puoi selezionare pagine specifiche e aggiungere widget per lead magnet solo alle pagine più trafficate. 

Se non sei sicuro di quali pagine utilizzare. Secondo uno studio

le seguenti pagine hanno un livello specifico di conversione dei lead in MQL (marketing-qualified leads):

• pagina di destinazione del prodotto — 38%
• pagina di destinazione del servizio — 33%
• case study — 29%
• pagina dei problemi e soluzioni o FAQ — 23%
• articolo di leadership di pensiero o post del blog — 30%
• pagina del libro bianco — 38%

Utilizza i social media, l'email marketing e la pubblicità a pagamento per raggiungere un pubblico più ampio. Il nostro targeting UTM ti aiuta a tracciare da dove provengono i tuoi lead per mostrare pop-up pertinenti ai visitatori.

Altri Modi per Promuovere i Lead Magnet

Considera di condividere i tuoi lead magnet anche in altri modi. Utilizza i tuoi gruppi sui social media per questo scopo, come fa GWI. 

Puoi notificare ai tuoi iscritti esistenti nuovi contenuti utili via email per coltivarli. Inoltre, se il lead magnet è valido, alcuni iscritti lo condivideranno con i loro amici. 

Collabora con aziende correlate al tuo business per partecipare a campagne email di partner, come fanno Search Engine Journal e Unbounce.

Come Promuovere un Lead Magnet: 11 Esempi per Catturare Lead Rapidamente

Diamo un'occhiata a esempi reali di come le aziende di diversi settori promuovono i loro lead magnet e quali approcci interessanti utilizzano.

Sconto sul Primo Acquisto

Glossier mira al pop-up in due fasi per i nuovi visitatori del sito. Il primo schermo offre una promessa invitante ma senza dettagli.

Dopo aver cliccato sul pulsante di accettazione, l'utente vede i dettagli nella schermata successiva. In questo caso, il lead magnet è uno sconto del 15 percento, una pratica abbastanza comune per i siti di e-commerce. 

Alla vigilia delle grandi vendite festive, puoi incoraggiare i visitatori a iscriversi alle newsletter per essere i primi a sapere quando inizia l'evento. Un sito web dedicato al Black Friday ha già aggiunto un widget non invadente con un timer che conta alla rovescia fino all'inizio delle vendite. 

Accesso anticipato riservato ai membri

Come magnete di contatti, LEGO offre tre giorni di accesso anticipato per ordinare nuovi set a tema. Interessante notare che l'azienda non si limita a raccogliere informazioni di contatto da chi desidera essere il primo ad acquistare. Invece, li incoraggia a registrarsi nella comunità degli insider. Questo offre all'azienda molte più informazioni sui suoi clienti, che può poi utilizzare per personalizzare le sue comunicazioni.

Consulenza gratuita o Consigli di esperti

Abbiamo discusso questo potente esempio di magnete di contatti in dettaglio all'inizio dell'articolo, ma ora concentriamoci sul metodo di promozione. Il widget sul sito di Vichy non distrae i visitatori dalla conversione principale ma attira comunque l'attenzione perché rimane nel loro campo visivo. 

Omaggi e Giveaway

Oreo sta espandendo la sua lista di abbonati con un giveaway di regali. Questo è un buon esempio di come creare un magnete di contatti convincente in collaborazione con un marchio non concorrente, in questo caso, il popolare servizio di streaming Spotify. Nota che non tutti gli iscritti riceveranno il magnete di contatti. Hanno solo la possibilità di vincerlo. Il modulo di iscrizione ha un design molto conciso e contiene punti di introduzione ai Termini di utilizzo, ecc. 

Invito a Webinar Esclusivi

Il widget che offre notifiche sui webinar su Moz.com è impostato per attivarsi dopo che il visitatore ha visualizzato tre pagine. Quando l'utente clicca sul pulsante di iscrizione, appare un modulo completo di iscrizione che mostra chiaramente la frequenza dei webinar. I campi nel modulo di iscrizione consentono una qualificazione iniziale dei lead.

Prove Gratuite o Campioni del Tuo Prodotto

Film Editing Pro offre lezioni di prova gratuite come lead magnet. Sono disponibili quattro opzioni per potenziali lead con diversi interessi. Questo consente una chiara segmentazione degli iscritti per ulteriori comunicazioni personalizzate.

Contenuti Bloccati

Alcune aziende utilizzano contenuti sui loro siti web e blog come lead magnet, come fa Monotype. Questa è una pratica comune dei media specializzati, che fornisce solo una parte del contenuto per la revisione gratuita. Quindi, se hai materiale prezioso, potresti non dover creare un file PDF separato, ecc.

Infografiche

Emarketer offre l'iscrizione alla sua newsletter giornaliera per ricevere infografiche con statistiche interessanti e suggerimenti su come utilizzarle. Un modulo di iscrizione incorporato con tale infografica è presente sulla pagina. Questo aumenta la probabilità che una persona interessata alle statistiche si converta in un abbonato. 

Template Incentrato sulla Soluzione

Stiamo usando il nostro esempio qui perché abbiamo qualcosa di prezioso da condividere con voi. Il nostro team ha molta esperienza nel test A/B dei widget, il che ha logicamente portato alla creazione di un template per sperimentazione. La nostra strategia è aggiungere organicamente il modulo integrato ai nostri articoli pertinenti, come questo. Se siete interessati a condurre i vostri esperimenti, basta compilare il campo unico e correre alla casella di posta per catturare il file!

eBook o PDF Gratuito con Guide Preziose

Il blog di Litmus utilizza un approccio simile. Hanno aggiunto due magneti di lead a un post del blog corrispondente alle sue sottosezioni. Questo aumenta la probabilità che più lettori lascino i loro contatti. Inoltre, possono essere segmentati per interesse per inviare contenuti pertinenti.

Evita Errori: Esempi di Come Non Promuovere i Magneti di Lead

Durante la ricerca di esempi reali per questo articolo, abbiamo incontrato diversi casi in cui qualcosa è andato storto. Analizziamoli per capire quali errori non fare quando si utilizzano widget di magneti di lead.

Nell'esempio seguente, il sito web sembrava carino a prima vista. Vediamo un piccolo widget che non è invadente ma interessante e visibile, ma quando andiamo alla landing page dedicata, ci viene impedito di accedere al contenuto da un popup di magnete di lead. 

Non c'è modo di chiuderlo perché non c'è un pulsante 'chiudi'. Volevamo davvero vedere le informazioni sulla pagina per saperne di più sui contenuti del magnete di lead. Ma invece, siamo costretti a iscriverci o a lasciar perdere. Quindi abbiamo lasciato.

Perché dovremmo registrarsi? Dove è scritto nel pop-up? Potete immaginare quali emozioni provoca questo schema nell'utente.

Il nostro ultimo esempio dimostra l'incoerenza delle regole per la visualizzazione di più widget. Di conseguenza, vengono letteralmente accumulati l'uno sull'altro davanti a un visitatore innocente che non capisce cosa sia successo. 

Abbiamo contato 4 varianti di widget, che duplicano le offerte l'uno dell'altro.

Il Lead Magnet è stato rilasciato, cosa fare ora?

Una volta che il meccanismo è operativo e tutte le ruote sono in movimento, è il momento di lavorare sulla conversione dei lead in clienti e continuare a generare lead. Ecco cosa puoi fare. 

Idee per test A/B 

Esegui alcuni esperimenti per ottenere informazioni su cosa risuoni meglio con il tuo pubblico. Effettua test A/B sui tuoi widget lead magnet con diverse variazioni:

• Titoli (ad es., uno che si concentra sul problema vs. uno che enfatizza il beneficio)
• Call to action (prima persona vs. generico)
• Immagini (immagini vs. video)
• Campi del modulo (uno, due, tre campi)
• Layout (popup vs. form incorporato, con o senza lanciatore, ecc.)
• Trigger (per tempo vs. profondità di scroll, ecc.)  

Se sei interessato a condurre esperimenti simili, dai un'occhiata a questo articolo, dove condividiamo la nostra esperienza sull'aumento del tasso di conversione del tuo modulo di iscrizione del 100%.

Crea una campagna di follow-up efficace per i lead magnet e testa le email per gli iscritti che hanno condiviso le loro informazioni di contatto e ricevuto il lead magnet ma non hanno fatto il passo successivo, come iscriversi al tuo servizio. Sperimenta per vedere quale messaggio è più efficace nel portarli a convertire. Ad esempio, potrebbe essere un'email con testimonianze o case study, o un messaggio che evidenzia i benefici per l'utente potenziale. 

Opportunità di riproporre il Lead Magnet

Hai messo molto impegno nella creazione del lead magnet perfetto, quindi devi assolutamente sfruttarlo al massimo! Prova a riproporlo. Il modo migliore per farlo è con un ebook. Il suo contenuto ricco è solitamente sufficiente per creare un copione per webinar e una presentazione.

Se l'ebook include diverse infografiche interessanti, puoi aggiungere informazioni aggiuntive, commenti o consigli. Quindi, distribuirli come un lead magnet separato. Puoi fare lo stesso con una checklist o cheat sheet.

Usa i singoli capitoli dell'ebook come base per articoli di blog, post affiliati, post sui social media e altro ancora.

Puoi anche dare un'occhiata al nostro post sul blog su esempi di ebook lead magnet per ottenere più traffico e ispirarti a creare il tuo.

Non fermarti a un solo lead magnet

Probabilmente è un errore supporre che uno o due eccellenti lead magnet saranno sufficienti per generare un flusso costante e duraturo di lead o iscritti. Il tuo pubblico è variegato. Pertanto, dovresti segmentarlo per caratteristiche chiave. Identifica le loro esigenze e fornisci un lead magnet per soddisfare ciascun gruppo.

Ad esempio, un allenatore di fitness e un blogger possono avere abbonati con obiettivi diversi: alcuni vogliono perdere peso, altri vogliono costruire muscoli, alcuni sono interessati a esercizi di riabilitazione e altri stanno cercando consigli nutrizionali, e così via. Ovviamente, è impossibile creare un unico lead magnet che susciti l'interesse di tutti loro. Una prima lezione gratuita come lead magnet è un incentivo versatile. A proposito, puoi facilmente trovare un modello di widget adatto per tale offerta nella nostra libreria.

 

Prova questo modello

Anche se hai un pubblico più omogeneo con bisogni e obiettivi simili, puoi comunque dividerlo in base alla loro prontezza all'acquisto. Dopotutto, i potenziali clienti che stanno iniziando a conoscerti e a conoscere il tuo prodotto/servizio hanno bisogno di un tipo di informazione, mentre quelli che sono sul punto di ordinare hanno bisogno di qualcosa di completamente diverso. Quindi, crea un lead magnet efficace per ogni segmento per aumentare significativamente il flusso di contatti verso la tua attività.

Puoi anche trovare ulteriori articoli sulla generazione di lead per arricchire la tua strategia con altri approcci.

Come Ottimizzare un Lead Magnet per Il Massimo Tasso di Conversione

I lead magnet non sempre si comportano come previsto, e devi capire dove si verifica la diminuzione. Se scopri che le persone generalmente non rispondono attivamente all'incentivo che stai offrendo, rivolgiti all'A/B testing e prova diversi approcci per promuovere i lead magnet. 

Se invece i visitatori del tuo sito sono felici di condividere i loro contatti per ricevere il tuo incentivo ma non avanzano ulteriormente nel funnel di vendita, dovresti indagare sui seguenti problemi:

Stai targetizzando correttamente? Ad esempio, la tua offerta è più rilevante per i visitatori di una certa regione. Supponiamo che una catena di panetterie locali offra un ebook con idee per pasti festivi invitandoli a ordinare prelibatezze già pronte. 

Prova questo modello

In teoria, un lead magnet così eccellente potrà attrarre un vasto pubblico, ma in pratica, solo i residenti delle città dove questa catena opera potranno effettuare un ordine. Pertanto, limitare il targeting dei widget lead magnet ai visitatori di aree specifiche può avere senso. Con Claspo, puoi impostare il geo-targeting per paese, regione e città.

Hai scelto il contenuto giusto? Assicurati che l'argomento che tratti nel tuo lead magnet sia direttamente correlato al tuo prodotto o servizio. Assicurati anche che il testo chiarisca che per risolvere il problema di un utente o ottenere ciò che desidera, deve accedere al tuo sito web e effettuare un ordine, contattare il tuo team di vendita, ecc.

Hai offerto troppo gratuitamente? Devi trovare un equilibrio tra ciò che regali e ciò che offri a pagamento. Il lead magnet dovrebbe essere un assaggio, un antipasto che stuzzica l'appetito, non lo soddisfa completamente.

Il Tuo Viaggio con i Lead Magnet Inizia Ora

Ora che hai compreso pienamente come creare un lead magnet perfetto, ti suggeriamo di metterti subito al lavoro. Segui la nostra guida passo-passo. Per trovare le migliori idee per lead magnet, analizza attentamente il tuo pubblico target per determinare quali argomenti suscitano il loro interesse. Scegli il formato più appropriato per il lead magnet. Crea contenuti di valore e promuovili con widget. 

Inoltre, puoi farlo gratuitamente con Claspo! Il nostro piano gratuito a vita non ti limita affatto. Puoi utilizzare qualsiasi modello dalla nostra libreria di oltre 700 design. Crea facilmente widget con qualsiasi componente, inclusi elementi di gamification, timer, e altro ancora. Effettua test A/B per trovare il percorso verso il cuore del tuo pubblico che apporterà il maggior valore al tuo business. Quindi non perdere tempo. Crea lead magnet e ottieni più conversioni con noi!