Idées et Exemples de Lead Magnet (Guide Complet)

Collecter des leads de qualité pouvant être convertis en clients représente une grande partie du budget marketing. En fait, 53% des marketeurs consacrent au moins la moitié de leurs ressources financières à la génération de leads. Pour s'assurer que ces ressources sont bien utilisées, les entreprises doivent planifier leur stratégie avec soin.

Un lead magnet est l'un des moyens les plus efficaces pour collecter des leads de qualité. Configurez correctement un tunnel de conversion automatisé et maintenez-le à jour, et vous profiterez d'un flux constant de clients potentiels. 50% des marketeurs constatent des taux de conversion plus élevés lorsqu'ils utilisent des lead magnets pour stimuler les inscriptions.

L'efficacité des tunnels de conversion peut varier en fonction de l'industrie, du type de lead magnet, des stratégies de promotion, et plus encore. Pour vous aider à réussir, nous avons rassemblé des idées de premier ordre et analysé les meilleurs exemples de lead magnets issus de diverses industries, montrant comment 8 entreprises les utilisent avec succès.

8 Exemples de Lead Magnets

Avant de créer un lead magnet, prenez le temps de comprendre les besoins et les préférences de votre public. Cette connaissance, combinée à la nature de votre entreprise, vous guidera dans le choix du type de lead magnet le plus efficace pour vos objectifs.

Si vous êtes novice dans la mise en place d'un tunnel de conversion de lead magnet, nous avons tout ce qu'il vous faut. Cet article vous guidera à travers le processus avec des étapes faciles à suivre et vous fournira des exemples de cas efficaces.

Passons aux exemples concrets de lead magnets.

Ubuy : Réduction comme Lead Magnet pour les Dropshippers

Cet magasin international de dropshipping en ligne a opté pour un lead magnet classique mais très efficace pour les boutiques en ligne : une réduction sur la première commande.

Bien que cette idée de lead magnet puisse sembler surexploitée, elle reste un outil puissant. 43% des adultes américains disent que les réductions sont la première raison pour laquelle ils s'abonnent à des services.

Ubuy a intelligemment intégré un formulaire de lead en ligne dans sa section « Top recherches » sur sa page d'accueil. Cette approche est subtile et conviviale, permettant aux visiteurs d'interagir sans interruption et de revenir au formulaire si nécessaire.

Le formulaire comprend trois champs : nom, email et genre. L'ajout du champ de genre permet à la marque de personnaliser les communications futures, améliorant l'engagement et la pertinence.

Conseil pour votre lead magnet : Il est souvent recommandé d'utiliser le moins de champs possible dans votre formulaire. Cela a du sens : les popups avec seulement deux champs atteignent un taux de conversion de 3.31%, mais l'ajout d'un troisième champ fait chuter le taux à 1.08%. C'est pourquoi les marketeurs choisissent souvent des formulaires avec un ou deux champs.

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Mais ceci n'est pas une règle universelle. Parfois, la qualité des leads est plus importante que la quantité. Dans de tels cas, un formulaire multi-étapes peut être utilisé. Selon les données d'Instapage, un formulaire multi-étapes peut avoir un taux de conversion supérieur de 21.4% par rapport aux formulaires classiques.

N'hésitez pas à demander à vos clients potentiels si vous avez besoin d'informations spécifiques. De nouvelles recherches d'Experian montrent que 70 % des consommateurs sont prêts à partager plus de données personnelles avec des organisations s'ils perçoivent des avantages clairs, tels qu'une sécurité améliorée et une plus grande commodité.

Avec le constructeur de popups de Claspo, créer des formulaires avec le nombre de champs et les designs personnalisés souhaités est un jeu d'enfant grâce à son interface intuitive de glisser-déposer. Ces formulaires sont également faciles à intégrer à toute plateforme de collecte de données, vous permettant de recueillir les données clients et de les transférer instantanément vers votre système pour une utilisation ultérieure dans des communications personnalisées avec les clients.

Mon Site Web sans Code : Services Gratuits et Micro Produits comme Aimant à Clients pour le SaaS

Ce service SaaS permet la création et la gestion de sites web sans avoir besoin de coder. Dans cet exemple, ils génèrent des leads pour la plateforme WIX. Un popup avec un aimant à clients apparaît après qu'un visiteur a exploré le site web de la marque pendant un certain temps. Ils offrent un essai gratuit et créent un sentiment d'urgence avec un compte à rebours, laissant aux visiteurs seulement 6 minutes pour saisir l'offre.

C'est un parfait exemple de combinaison efficace entre un CTA convaincant, une offre attrayante et une motivation basée sur le FOMO. La recherche de Sumo révèle que les comptes à rebours peuvent augmenter les conversions de popups de 3,7 % en moyenne à 8,07 %.

Lorsque les visiteurs cliquent sur le bouton CTA, ils sont dirigés vers une page de destination WIX, qui décrit clairement et succinctement l'offre. Le texte est bref et bien structuré, se concentrant entièrement sur la valeur pour le client plutôt que sur la simple promotion de la marque. Voici à quoi ressemble le premier écran de la page de destination :

Conseil pour votre aimant à clients : Votre CTA doit inciter à l'action. Incorporez des mots dynamiques comme "explorer", "accéder" ou "générer" pour orienter les lecteurs vers le résultat souhaité. Utiliser un langage orienté vers l'action dans les CTAs peut augmenter les taux de conversion de 121%.

Myntra : Code Promo comme Aimant à Clients pour Boutiques en Ligne

Myntra est une entreprise de commerce électronique de mode. Dans cet exemple, le placement de l'aimant à clients est particulièrement astucieux. À première vue, il peut être facile de le manquer, mais au fur et à mesure que le visiteur défile, l'élément sur la droite se déplace avec lui. C'est ici que l'aimant à clients est situé.

Une flèche et un texte indiquant la taille de la réduction attirent l'attention sur le coupon. Une fois cliqué, le visiteur voit un message concernant le coupon et ses conditions d'utilisation. De plus, la boutique en ligne de Myntra a inclus des éléments pour dissiper les doutes des utilisateurs — une technique efficace.

Conseils pour votre aimant à clients : Éliminez les objections des potentiels prospects. Les entreprises qui y parviennent peuvent augmenter leurs taux de clôture jusqu'à 20%.

Avec Claspo, vous pouvez créer divers formulaires de lead, y compris des widgets en ligne, des popups, des barres flottantes et des boîtes, et vous pouvez ajouter des lanceurs à ceux-ci. Pour les publier, vous n'avez besoin d'installer le script Claspo sur votre site qu'une seule fois.

Créer le widget décrit ci-dessus est facile. Pour commencer, choisissez un lanceur dans la bibliothèque de modèles et personnalisez-le ou créez le vôtre.

Ensuite, sélectionnez une fenêtre flottante et personnalisez-la ou créez la vôtre.

Dans notre constructeur par glisser-déposer, vous pouvez facilement personnaliser tous les détails pour garantir que le widget correspond parfaitement au design de votre site web.

Lorsque vous avez créé le widget et le lanceur, reliez-les en quelques clics, configurez les règles d'affichage du site et définissez le ciblage.

Udemy Business : Rapport en tant que Lead Magnet pour les Marketplaces de Cours

Le marché d'apprentissage et d'enseignement en ligne Udemy Business recueille des leads à l'aide d'un rapport. Puisque l'entreprise est spécialisée dans divers cours de développement professionnel, elle a décidé d'attirer les visiteurs du site avec une offre précieuse — un rapport mettant en avant les principales tendances de l'avenir du travail.

Le lead magnet est intégré de manière transparente dans le contenu, accompagné d'un bouton comportant un CTA clair. En cliquant, le visiteur est dirigé vers une page d'atterrissage dédiée avec un formulaire de lead et des détails sur le rapport. Le formulaire comprend six champs, ce qui pourrait réduire le nombre de leads mais aboutira à des prospects plus ciblés et qualifiés.

Claspo propose une fonctionnalité particulièrement utile pour les entreprises B2B : lors de la création d'un formulaire de lead, vous pouvez configurer le champ de l'email pour ne collecter que des adresses professionnelles.

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Le texte de la page d'atterrissage souligne la valeur du lead magnet et la réputation de la marque. Ceci est renforcé par des témoignages clients et de hautes évaluations utilisateurs.

Conseils pour votre lead magnet : Pour renforcer la crédibilité de votre lead magnet, incluez des témoignages de clients et des données qui montrent votre expertise. Selon l'étude Trust in Advertising, 88% des consommateurs font confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent. 

Pour le B2B, la crédibilité peut être améliorée en présentant des histoires de réussite client et les indicateurs marketing et financiers de la façon dont vos services ou outils ont contribué à leur succès. Près de 36% des pages de destination comportant des témoignages ou d'autres formes de preuve sociale ont montré une augmentation significative des taux de conversion.

Englishdom : Ebook en tant que Lead Magnet pour l'E-Learning

L'école d'anglais en ligne Englishdom utilise efficacement deux lead magnets simultanément. Le premier est un ebook orienté entreprise, conçu pour les entreprises souhaitant intégrer l'anglais dans leurs équipes. Ils ont mentionné que cette ressource est particulièrement bénéfique pour les professionnels des RH et les PDG. Un design de lead magnet coloré et un CTA bien en vue le font ressortir.

De plus, le placement stratégique de ce lead magnet améliore sa visibilité. La société a lancé une campagne publicitaire ciblée sur LinkedIn pour atteindre son public souhaité. Selon le rapport Web Marketing Insights, LinkedIn dépasse toutes les autres plateformes de médias sociaux pour la génération de leads B2B.

Lorsque quelqu'un clique sur « Télécharger », un formulaire de lead s'ouvre avec quatre champs, dont deux sont automatiquement remplis par LinkedIn en fonction des informations du profil de l'utilisateur. Les seuls champs restants à compléter sont l'adresse et le numéro de téléphone :

Conseils pour votre lead magnet : promouvez votre lead magnet là où votre public cible est le plus actif. Pour ce faire efficacement, recherchez les caractéristiques et les préférences du persona acheteur.

Utilisez les modèles de Claspo pour promouvoir efficacement votre ebook sur le site web :

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Englishdom : Test Gratuit comme Lead Magnet pour l'E-learning

Étant donné que l'école en ligne s'adresse à la fois aux clients d'entreprise et aux utilisateurs individuels, ils ont créé un lead magnet supplémentaire : un test gratuit de compétence en anglais.

Lorsque les utilisateurs cliquent sur le bouton CTA, ils sont dirigés vers un formulaire avec trois champs demandant un minimum d'informations et un CTA clair.

Pour augmenter le nombre de personnes qui passent votre test, publiez un informateur sur différentes pages de votre site web. Voici un exemple de modèle Claspo qui peut être personnalisé pour l'exemple avec le test. Après avoir cliqué sur le bouton, vous pouvez diriger le visiteur vers une page de destination avec l'offre de test.

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Conseils pour votre lead magnet : si vous avez plusieurs personas acheteurs, chaque lead magnet doit être conçu pour cibler un seul persona.

FuseBase : Webinar comme Lead Magnet pour le B2B et le SaaS

FuseBase est une plateforme complète de gestion et d'intégration de données. Son popup apparaît lorsqu'une personne est restée un certain temps sur le site web et a eu le temps de se familiariser avec son contenu. « Réserver ma place » encourage les participants potentiels à s'inscrire à l'événement.

Lorsqu'ils arrivent sur la page de destination dédiée, les visiteurs ne trouveront pas seulement le formulaire de contact, mais également des détails complets sur le webinaire. Cela inclut les principales conclusions et des informations sur les personnes qui bénéficieront de la réunion. Cette approche aide à engager le bon public et à améliorer la qualité des prospects.

Le rapport Web Marketing Insights indique que 53 % des marketeurs ont convenu que les webinaires génèrent des prospects de la plus haute qualité parmi les formats en début de tunnel. Ils vous aident non seulement à recueillir des prospects intéressés en collectant des e-mails, mais offrent également des opportunités d'interaction en temps réel pendant la réunion en ligne.

Profitez des nombreux modèles de widgets de Claspo pour les invitations aux webinaires. En voici un exemple :

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Conseils pour votre lead magnet : Pour impliquer davantage les participants, vous pouvez offrir des lead magnets supplémentaires. Par exemple, proposez un code promo, un essai gratuit, ou une consultation pour maintenir la conversation et encourager une interaction plus approfondie avec votre entreprise.

Invideo : Modèles Gratuits comme Lead Magnet pour les Plates-formes Vidéo

L'éditeur en ligne Invideo a utilisé un lead magnet attrayant pour cibler les novices cherchant à démarrer et simplifier leur travail. La plateforme s'est concentrée sur les visuels, présentant des exemples de modèles au lieu de décrire le lead magnet. Il y a également un CTA clair et séduisant : "Découvrez-les tous !"

Lorsqu'un visiteur du site clique sur le CTA, il est dirigé vers le créateur de vidéos, qui est temporairement obscurci par un formulaire popup. Ce formulaire floute légèrement le contenu, donnant un aperçu de ce qui se trouve derrière. Le message au visiteur est clair : "Vous êtes sur le point de commencer à travailler ; remplissez simplement quelques champs pour continuer."

Conseils pour votre lead magnet : Donnez aux prospects potentiels l'impression que des matériaux ou outils précieux sont à leur portée. Cela peut être réalisé par des éléments visuels, comme dans cet exemple, ou par d'autres méthodes. Par exemple, si vous avez un ebook, offrez l'accès à la première section sans demander d'inscription.

Bien que cette approche puisse réduire le nombre de prospects, certains utilisateurs pourraient ne pas être assez intéressés pour remplir le formulaire pour un accès complet, elle augmentera probablement la qualité de vos prospects. Seuls ceux véritablement intéressés par votre contenu s'abonneront.

FAQ sur les Lead Magnets

Comment Identifier le Bon Lead Magnet pour Mon Public ?

Recherchez et définissez votre public cible en développant des personas ciblés détaillés. Cela aide à adapter votre lead magnet pour répondre à des besoins et des intérêts spécifiques. Voici les étapes clés pour identifier ce que veulent vos clients potentiels :

1. Exploitez les ressources de l'entreprise : Consultez vos équipes de vente, de service client ou de support pour recueillir des informations sur les problèmes et objectifs courants rapportés par les clients.
2. Analysez les témoignages des concurrents : Consultez les pages de témoignages des concurrents pour comprendre les préoccupations et lacunes de leurs clients, ainsi que vos propres retours sur des plateformes comme G2, Capterra, et Trustpilot.
3. Explorez les communautés en ligne : Recherchez des discussions dans les forums, les groupes de médias sociaux et d'autres communautés pour découvrir les besoins, les problèmes et les défis partagés par les spécialistes de l'industrie et les consommateurs.
4. Menez des enquêtes : Sondage auprès de vos clients existants via des canaux directs comme l'email ou en utilisant le trafic du site avec un widget d'enquête, en le personnalisant au design de votre site et en intégrant les données dans votre CRM.

Avec Claspo, vous pouvez créer facilement des widgets d'enquête pour collecter des données clients et alimenter automatiquement les informations dans votre plateforme CRM choisie.

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Claspo s'intègre harmonieusement avec de nombreux CRM, ESP et plus.

En fonction des données recueillies, vous pourrez choisir l'aimant à leads le plus approprié pour votre audience.

Pour mieux comprendre ce que vos clients potentiels apprécient le plus, menez une expérience avec des aimants à leads. Claspo propose une fonctionnalité de test A/B. Vous pouvez comparer comment deux widgets ou plus génèrent des leads, et les résultats seront automatiquement fournis à votre compte.

Quels Types d'Aimants à Leads Fonctionnent le Mieux ?

L'efficacité d'un aimant à leads peut varier selon les industries. Il n'existe pas de solution universelle, mais vous pouvez utiliser ces données comme guide sur certains types populaires d'aimants à leads :

• Ebooks : En 2023, les guides pratiques et ebooks ont eu le taux de conversion le plus élevé pour les aimants à leads textuels à 83,60% (rapport Web Marketing Insights).

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• Livre blanc : 91% des acheteurs IT ont considéré les livres blancs comme le deuxième type de contenu le plus efficace dans le processus d'achat (rapport TechTarget).

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• Études de cas : 61% des marketeurs B2B ont évalué les aimants à leads offrant des études de cas comme "modérément réussis" (rapport Web Marketing Insights).
• Cours gratuits : 64% des marketeurs trouvent que les aimants à leads proposant des cours sont efficaces (rapport Web Marketing Insights).
• Webinaires : 45% des répondants considèrent les webinaires parmi les aimants à leads les plus efficaces (rapport Web Marketing Insights).

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• Réductions exclusives : Les lead magnets avec une valeur monétaire, comme des réductions, rapportent les taux de conversion les plus élevés (rapport Web Marketing Insights).

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• Tripwires : Le taux de conversion pour une page tripwire varie généralement de 1,5 % à 3 %, avec des taux observés atteignant jusqu'à 5 % (Marketing axé sur les données).

Comment Puis-Je Créer un Lead Magnet à Haute Conversion ?

Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ? Concentrez-vous sur ces qualités clés :

1. Résoudre un problème : Offrez une valeur tangible, telle que des recommandations pratiques ou des réductions de prix.
2. Pertinence : Traitez un problème ou un intérêt réel de votre public cible pour encourager les inscriptions.
3. CTA fort : Guidez les lecteurs à passer à l'étape suivante, qu'il s'agisse de télécharger une ressource, de participer à un webinaire ou de s'abonner à une newsletter.
4. Résultats mesurables : Assurez-vous qu'il produit des résultats mesurables comme l'augmentation des prospects ou des ventes, démontrant son efficacité.
5. Segment de public spécifique : Personnalisez le contenu pour le rendre plus engageant et pertinent pour un public particulier.
6. Design et contenu de haute qualité : Construisez la confiance et améliorez la perception de votre marque avec des matériaux bien conçus et de haute qualité.
7. Accessibilité : Permettez le téléchargement immédiat ou l'accès en ligne après avoir fourni des informations de contact.
8. Bénéfices clairs : Offrez des conseils pratiques et promettez des avantages spécifiques et facilement atteignables.

Quels Outils et Ressources Puis-Je Utiliser pour Créer des Lead Magnets ?

Les ressources nécessaires pour créer un excellent lead magnet dépendent de son type. 

Pour les lead magnets visuels comme les modèles, des outils tels que Canva ou Figma sont essentiels.

Si vous offrez des codes promo, vous devrez peut-être configurer un widget sur votre site de lead magnet et promouvoir l'offre via les réseaux sociaux ou la publicité PPC.

Si vous créez un guide ou un ebook, il est essentiel de mener une recherche approfondie. Pour cela, consultez les pages de témoignages de vos concurrents pour obtenir des informations sur les préoccupations, les lacunes et les excitations de leurs clients. Assurez-vous également de passer en revue les retours sur votre propre entreprise. Les plateformes populaires pour les produits SaaS et martech incluent G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice et Product Hunt.

En outre, examinez les discussions dans les forums, les groupes de réseaux sociaux, et d'autres communautés où votre public cible se réunit. Les plateformes comme Reddit présentent souvent des conversations sur des problèmes et défis spécifiques à l'industrie, fournissant des informations précieuses sur les besoins et points sensibles de votre audience.

Comment Promouvoir Mon Lead Magnet Efficacement ?

Pour promouvoir efficacement votre lead magnet, utilisez plusieurs canaux et stratégies. Partagez-le sur vos plateformes de réseaux sociaux avec des publications engageantes, des histoires et des publicités. Collaborez avec des influenceurs pour étendre votre portée. Adaptez vos efforts de promotion en fonction de votre niche.

Investissez dans des campagnes publicitaires payantes sur Google Ads et Facebook Ads pour cibler précisément votre audience, car le trafic PPC convertit souvent 50% mieux que les visiteurs organiques.

De plus, envisagez d'utiliser le marketing par e-mail, les partenariats et les communautés en ligne pertinentes pour accroître la visibilité et attirer davantage de prospects.

Utilisez des popups et des formulaires intégrés non seulement sur les pages de destination dédiées, mais aussi sur diverses pages de votre site web. Pour éviter de déranger les visiteurs du site, personnalisez les règles d'affichage de vos formulaires de prospection.

Par exemple, avec Claspo, vous pouvez ajuster les paramètres tels que la fréquence d'affichage, les heures de début et de fin, les types d'appareils, les pays cibles, et bien plus encore.

Cela vous permet de travailler avec différents segments de clients potentiels. Par exemple, le ciblage géographique vous permet d'afficher des offres pertinentes aux utilisateurs en fonction de leur pays, région ou ville si vous avez des offres différentes pour chacun. Il en va de même pour la segmentation par genre, qui est particulièrement importante pour le commerce électronique.

De plus, le ciblage UTM vous permet de montrer le widget aux utilisateurs qui arrivent de sources ou de pages spécifiques. Cela vous aide à personnaliser les widgets si, par exemple, vous générez du trafic à partir d'autres plateformes, réseaux sociaux ou publicités.

Les fonctions d'intervalle silencieux et de protection contre les irritations garantissent que les formulaires sont affichés de manière à minimiser les désagréments. Ces paramètres empêchent vos widgets d'apparaître simultanément ou de se chevaucher.

Comment puis-je mesurer le succès de mon aimant à prospects ?

Tout d'abord, analysez les métriques de vos formulaires de prospection. Les métriques clés à considérer incluent le nombre de vues et le taux de conversion. Ces informations vous aideront à comprendre à quel point votre aimant à prospects attire et convertit les prospects potentiels.

Selon une étude de Business Review, les entreprises qui utilisent efficacement les KPIs sont deux fois plus susceptibles d'atteindre leurs objectifs stratégiques que celles qui ne le font pas.

Deuxièmement, comparez les métriques clés de l'entonnoir de l'aimant à prospects avec celles d'autres entonnoirs, y compris le CAC (Coût d'acquisition client), la LTV (Valeur à Vie), et le taux d'attrition. Cette comparaison permet de déterminer si l'aimant à prospects offre plus d'avantages que d'autres stratégies d'acquisition de clients.

Il est également important d'évaluer si l'entonnoir de l'aimant à prospects impacte vos taux de conversion principaux, en particulier s'il réduit le nombre d'achats de produits principaux. Pour cela, mesurez les changements dans les métriques de conversion clés avant et après l'implémentation de l'aimant à prospects.

Avec Claspo, le suivi de l'efficacité de votre formulaire d'aimant à prospects est simple. La plateforme fournit des données en temps réel sur les vues, les clics et les abonnements, présentées sur des graphiques intuitifs pour les appareils de bureau et mobiles. Vous pouvez également configurer l'envoi des données de performance à Google Analytics pour des analyses plus approfondies.

Quelles sont les erreurs courantes à éviter avec les aimants à prospects ?

Ne pas effectuer un test d'entonnoir

Un écueil courant est d'investir des ressources pour perfectionner un aimant à prospects sans d'abord tester le processus de transition entre les étapes de l'entonnoir d'aimant à prospects. Même si votre aimant à prospects n'est pas encore parfait, effectuez un test rapide pour vous assurer que tout fonctionne correctement et que chaque étape fonctionne comme elle le devrait.

Une fois la phase de test réussie, vous pouvez concentrer vos ressources sur le peaufinage et le perfectionnement de l'aimant à prospects.

Négliger votre audience

Lors de la création de votre aimant à prospects, ne pas cibler un groupe d'utilisateurs spécifique et ne pas le personnaliser pour répondre à leurs besoins et intérêts particuliers se traduira par un faible engagement et de faibles taux de conversion. Assurez-vous de bien comprendre et d'adresser les préférences et les points de douleur uniques de votre audience cible.

Absence d'objectif spécifique

Une erreur courante est de ne pas avoir un objectif clair pour votre lead magnet. Bien que les lead magnets ne soient pas directement liés aux ventes, ils ne devraient pas non plus se limiter à la collecte d'adresses e-mail. Ils devraient servir un but précis, tel que :

• Augmenter le nombre d'abonnés à vos newsletters
• Gagner la confiance des prospects
• Démontrer l'utilité de votre marque
• Développer l'affection pour votre produit

Trop ou Pas Assez de Contenu

Atteindre le bon équilibre avec le contenu de votre lead magnet est crucial. Évitez de submerger ou sous-estimer votre audience en veillant à ce que votre lead magnet soit :

• Directement applicable : Résolvez le problème rapidement sans noyer les lecteurs sous la philosophie ou la théorie. Offrez une solution rapide.
• Facile à parcourir : Divisez le texte avec des images ou d'autres éléments visuels pour éviter de grandes blocs de texte et assurez-vous qu'il soit facile à parcourir rapidement.
• Facile à consommer : Utilisez un langage clair et concis avec des phrases courtes. Évitez le langage lourd et le jargon complexe. Votre public cible doit comprendre facilement le contenu sans avoir besoin d'un dictionnaire.

Rappelez-vous, votre lead magnet doit tenir sa promesse sans traiter tous les angles possibles. Gardez-le concentré et précieux.

Ne Pas Faire de Suivi

Créer un lead magnet est juste la première étape ; une erreur courante est de ne pas avoir de plan de suivi. Lorsqu'une personne s'inscrit et reçoit votre lead magnet, vous devez avoir une prochaine étape claire :

• Mettre en place une série d'emails : Ajoutez automatiquement les nouveaux abonnés à une campagne d'emails "pour faire connaissance". Cette série (généralement composée de plusieurs emails) introduit votre entreprise et vos produits/services. Concentrez-vous sur la fourniture de valeur plutôt que sur la conclusion d'une vente. Partagez des ressources supplémentaires liées au lead magnet pour continuer à bâtir la relation.
• Remarketing via les réseaux sociaux : Prévoyez de faire du remarketing auprès de ce groupe via les réseaux sociaux. En ajoutant quelques lignes de code à votre site web, vous pouvez suivre les visiteurs qui ont atteint la page "merci pour le téléchargement" de votre lead magnet. Utilisez des publicités Facebook pour continuer à engager ces prospects avec des offres, des témoignages et d'autres lead magnets, comme des études de cas. Cela aide à bâtir la confiance et à garder votre marque à l'esprit.

Ne Pas Optimiser les Formulaires de Capture pour Mobile

De nombreux utilisateurs accèdent au contenu sur des appareils mobiles, donc ne pas optimiser pour le mobile peut entraîner la perte d'une partie significative de votre audience potentielle. Selon Statcounter, en 2023, les appareils mobiles représentaient 58,94% de l'utilisation mondiale d'internet, tandis que les ordinateurs de bureau représentaient 39,91%.

Prendre en compte :

• Conception réactive : Assurez-vous que votre lead magnet et votre page d'atterrissage sont réactifs, s'adaptant parfaitement à différentes tailles d'écran et orientations.
• Temps de chargement rapides : Optimisez les images et le contenu pour assurer des temps de chargement rapides sur les appareils mobiles, car des pages lentes peuvent décourager les utilisateurs.
• Interface conviviale : Simplifiez la navigation et assurez-vous que les boutons et formulaires sont faciles à utiliser sur des écrans plus petits.
• Contenu lisible : Utilisez des polices plus grandes et un texte concis pour assurer la lisibilité sur les appareils mobiles sans besoin de zoomer ou de défiler excessivement.

Si vous créez des formulaires de leads dans Claspo, vous n'avez pas à vous soucier de la réactivité. Les widgets Claspo sont adaptatifs par défaut, et l'éditeur vous permet de prévisualiser et d'éditer directement la version mobile.

Accès Compliqué

Rendre l'accès à votre lead magnet difficile pour les utilisateurs par des processus d'inscription complexes ou des livraisons retardées peut frustrer les prospects potentiels. Pour assurer un processus d'accès fluide et rapide :

• Formulaires simplifiés : Gardez vos formulaires d'inscription courts et simples, ne demandant que des informations essentielles.
• Livraison instantanée : Assurez-vous que votre aimant à prospects est livré immédiatement après l'inscription de l'utilisateur, soit par un lien de téléchargement direct, soit par un e-mail automatique.
• Instructions claires : Fournissez des instructions claires et étape par étape sur la façon d'accéder à l'aimant à prospects, réduisant ainsi toute confusion potentielle.
• Barrières minimales : Évitez d'ajouter des étapes ou des exigences inutiles qui pourraient dissuader les utilisateurs de terminer le processus.

Voici un modèle Claspo avec un formulaire de prospect élégant. Il demande simplement aux utilisateurs de remplir un champ simple et fournit des instructions claires et faciles à suivre sur comment obtenir leur aimant à prospects.

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Comment Aligner les Aimants à Prospects avec Mon Entonnoir de Vente ?

Aligner les aimants à prospects avec votre entonnoir de vente signifie placer le bon contenu ou les bonnes offres à chaque étape du parcours de l'acheteur pour guider les prospects vers un achat.

Cette stratégie vous assure de répondre aux besoins des clients potentiels à chaque étape, de la découverte initiale de votre produit à la décision d'achat.

Voici comment vous pouvez aligner un aimant à prospects avec un entonnoir de vente :

1. Phase de Connaissance
   Objectif : Attirer et informer les prospects potentiels.
   Aimants à Prospects :
   - Articles de blog, infographies et vidéos expliquant des concepts clés.
   - Livres électroniques et guides offrant des insights précieux.
   - Quiz et sondages pour engager les utilisateurs et cerner leurs besoins.
2. Phase de Considération :
   Objectif : Conserver et construire la confiance.
   Aimants à Prospects :
   - Études de cas avec des histoires de succès.
   - Livre blanc et rapports de recherche sur des solutions.
   - Webinaires et démonstrations en direct pour un apprentissage interactif.
3. Phase de Décision :
   Objectif : Convertir les prospects en clients.
   Aimants à Prospects :
   - Essais gratuits ou démonstrations de produits.
   - Codes de réduction ou offres spéciales.
   - Consultations et évaluations personnalisées.

Comment Utiliser les Aimants à Prospects pour Construire la Confiance et l'Autorité ?

Utiliser les aimants à prospects pour construire la confiance et l'autorité implique de proposer un contenu précieux et pertinent qui répond aux besoins de votre audience et met en valeur votre expertise.

Voici comment le faire efficacement :

• Offrez des informations approfondies sur des sujets pertinents pour votre audience. Assurez-vous que le contenu est complet et bien documenté.
• Organisez des sessions où vous partagez des insights précieux et interagissez avec votre audience, en répondant à leurs questions en temps réel.
• Fournissez des analyses détaillées et des exemples concrets d'histoires de réussite qui mettent en valeur votre expertise et l'efficacité de vos solutions.
• Permettez aux potentiels clients de découvrir votre produit sans engagement.
• Démontrez le fonctionnement de votre produit et ses avantages à travers des démonstrations en direct ou enregistrées.
• Encouragez les utilisateurs à partager leurs expériences et leurs commentaires à propos de vos aimants à prospects et de vos offres.
• Soulignez les retours positifs et les histoires de succès pour construire votre crédibilité.

Comment Garder Mes Aimants à Prospects à Jour et Pertinents ?

Gardez vos aimants à prospects à jour et pertinents afin de maintenir l'engagement et la confiance de votre audience. Voici des stratégies efficaces pour vous assurer que vos aimants à prospects restent précieux et opportuns :

• Revoir régulièrement le contenu : Établissez un cycle de révision (par exemple, trimestriel ou semestriel) pour évaluer le contenu de vos aimants à prospects. Vérifiez si les informations sont exactes et alignées avec les tendances actuelles de l'industrie et les besoins des clients. Conseil : Mettez en place une tâche récurrente ou un rappel sur le calendrier, et joignez une liste de contrôle pratique pour suivre vos mises à jour.
• Surveillez les tendances de l'industrie : Suivez les actualités et les nouveautés de l'industrie pour vous assurer que vos aimants à prospects reflètent les derniers développements. Révisez votre contenu pour y incorporer de nouvelles données, stratégies et meilleures pratiques.
• Recueillez les commentaires des utilisateurs : Demandez à votre audience des retours d'expérience sur vos aimants à prospects via des enquêtes, des formulaires de feedback et des communications directes. Utilisez ces retours pour identifier les domaines à améliorer et les sujets à mettre à jour. Conseil 1 : Ajoutez un CTA pour les retours dans l'aimant à prospect lui-même. Conseil 2 : Partagez l'aimant à prospect dans les communautés professionnelles et demandez des conseils sur la manière de l'améliorer.
• Suivez les indicateurs de performance : Évaluez les analyses de vos aimants à prospects, y compris les taux de téléchargement, le temps passé sur le contenu et les taux de conversion. Cherchez des schémas dans les données qui indiquent quand un aimant à prospect devient obsolète ou moins efficace.
• Incorporez du contenu généré par les utilisateurs : Invitez votre audience à partager leurs réussites, astuces et idées sur vos aimants à prospects. Rafraîchissez votre contenu avec ces exemples concrets pour le garder pertinent et relatable. Conseil : Créez une discussion sur les réseaux sociaux pour les téléchargeurs d'aimants à prospects afin de partager des retours.
• Réutilisez le contenu : Convertissez les aimants à prospects en différents formats, comme transformer un ebook en webinaire ou en une série de billets de blog.
• Engagez-vous avec des experts du domaine : Consultez régulièrement les experts de l'industrie pour vous assurer que votre contenu reste autoritatif et à jour. Conseil : Incluez les liens des médias sociaux des experts dans votre aimant à prospect. Mentionnez leurs contributions dans vos publications, taguez-les et demandez-leur de partager.