Cómo vender en Instagram sin un sitio web en 2025

¿Cómo vender en Instagram sin una página web? Esta pregunta surge frecuentemente para las empresas que han solidificado sus ideas de negocio, han fabricado los primeros lotes de productos, quieren dar a conocer su marca al público, y apuntan a estar en línea pero aún no han lanzado su principal canal de comunicación. Si te encuentras en esta categoría, estás en el lugar correcto. 

En este artículo, aprenderás si puedes vender en Instagram sin una página web, qué pasos deberías seguir y por qué no es prudente sustituir una página web por una cuenta de redes sociales para siempre.

¿Puedes Vender en Instagram Sin una Página Web?

Instagram no requiere que los minoristas tengan una página web. Así que, si tu página web aún está en etapa de concepto o desarrollo, puedes construir tu marca de comercio electrónico, estudiar el interés en tus productos, y desarrollar una base de clientes en esta mega popular aplicación. 

Pero antes de profundizar en cómo configurar una tienda de Instagram sin una página web, es esencial recordar que tu cuenta de redes sociales no puede reemplazar una página web.

1. Opciones Limitadas para Propietarios Sin Sitio Web

Instagram limita las oportunidades comerciales para los minoristas sin páginas web. Si lees cómo configurar una tienda de Instagram sin página web, descubrirás que esto solo es posible con un dominio comercial. Sí, aún puedes crear una cuenta comercial para vender tus productos (lee abajo), pero tener una tienda en Instagram lleva a tu empresa a un nivel profesional a través de:

• Colecciones de productos. Combinar y mostrar tus productos por temas permite a los compradores encontrar los artículos deseados de manera más rápida y conveniente.
• Publicaciones comprables. Agregar etiquetas de productos a fotos y videos en tu cuenta permite a los compradores hacer clic en ellas y proceder rápidamente a explorar y comprar.
• Checkout. Configurar esta página directamente en la aplicación simplifica el proceso de pedido tanto para ti como para los compradores.

La función de Tienda de Instagram puede llevar a los minoristas a un aumento del 42% en las ventas. Así que, si vendes en Instagram sin una página web de manera continua, no puedes crear una y, por lo tanto, te privas de una gran parte del beneficio.

2. Credibilidad

Las empresas con SOLAMENTE una página en redes sociales son menos confiables para el 84% de los compradores. Y hay lógica detrás de esto. Construir una página web requiere más tiempo, esfuerzo e inversión que crear una cuenta de Instagram. Por lo tanto, una marca con una página web es menos probable que sea un negocio pasajero o una estafa. Así que, si deseas posicionarte como una tienda confiable y tener una estrategia de desarrollo a largo plazo, piensa en una página web. 

3. Visibilidad para los Motores de Búsqueda

Los motores de búsqueda siguen siendo la forma preferida de encontrar información para el 86% de los consumidores, muy por delante de las redes sociales y Chat GPT. Si tienen un problema o necesitan un producto o servicio, buscarán una solución en Google en lugar de en Instagram.

Al tener una página web, puedes armarte con una estrategia de optimización para motores de búsqueda (SEO) y ayudar a que más personas te encuentren a través de palabras clave y consultas en motores de búsqueda. En cambio, vender en Instagram sin una página web limita tu alcance de audiencia solo a los usuarios de Instagram, lo que puede complicar tu crecimiento a largo plazo.

4. Recorrido del Cliente en la Tienda

Con solo tener una cuenta de Instagram, no puedes influir en el comportamiento de los compradores en la tienda y proporcionarles una experiencia personalizada que valga la pena. En cambio, con un sitio web, esto es posible simplemente utilizando widgets.

Claspo te permite crear widgets para cualquier propósito de marketing, integrarlos de manera armoniosa en el recorrido del cliente en el sitio web, y mover a los visitantes con éxito a lo largo de tu embudo de ventas:

• Recolectar información de contacto para generar prospectos. Nuestros widgets de suscripción son más visibles y atractivos que el enlace al formulario en la biografía de Instagram. Con Claspo, puedes mostrarlo solo a los visitantes nuevos y dejar de mostrarlo a aquellos que ya se han suscrito.
• Prevenir que los compradores abandonen tu tienda en línea. Tu widget con una oferta de último minuto puede aparecer una vez que un comprador mueva su cursor para salir del sitio. Esto te permite, al menos, mantenerlos en la página y, en el mejor de los casos, motivarlos a comprar. Mientras tanto, Instagram carece de este tipo de disparador.
• Aumentar las ventas a nivel mundial. Puedes mostrar widgets personalizados a visitantes de países, regiones y ciudades seleccionadas. Además, configura el idioma del widget para que cambie dinámicamente según el idioma del navegador de los compradores o el idioma seleccionado en el sitio web. De esta manera, alcanzas una audiencia internacional, mejoras la experiencia del cliente y aumentas la probabilidad de una compra. En contraste, Instagram te permite geolocalizar tus publicaciones, pero aún son visibles para todos los compradores y están disponibles en el idioma original, lo cual carece de la personalización que los compradores esperan.

Esto es solo una pequeña parte de los superpoderes de Claspo destinados a mejorar tus ventas, relaciones con los clientes y otros KPIs. Lo mejor de todo es que crear widgets en Claspo se puede hacer sin habilidades técnicas o incluso conocimientos básicos de diseño. Por lo tanto, una vez que tu sitio web esté listo, ¡puedes reforzarlo con nuestros widgets el mismo día! Y la creación de sitios web puede ser simple y asequible si eliges un CMS adecuado.

Cómo vender en Instagram sin un sitio web: guía paso a paso

Como ves arriba, la cuestión de cómo configurar una tienda de Instagram sin un sitio web desaparece ya que esta herramienta de ventas requiere un sitio web para los minoristas. Sin embargo, aún puedes iniciar tu negocio o llevarlo en línea mientras tu principal punto de ventas en línea se está desarrollando.

1. Crea una cuenta comercial

Si deseas vender en Instagram sin un sitio web, comienza creando una cuenta comercial, lo que te dará acceso a numerosas funciones útiles, incluyendo:

• Agregue enlaces clicables a su cuenta con su dirección de correo electrónico o número de teléfono para conectar rápidamente a los suscriptores con usted.
• Promocione publicaciones y lance publicidad pagada en los feeds de sus seguidores y otros usuarios de Instagram.
• Obtenga valiosa información sobre su audiencia, su interacción con su cuenta y la efectividad del contenido publicado.

Configurar una cuenta comercial para vender en Instagram sin un sitio web toma unos pocos clics:

• Vaya a "Configuración y privacidad"
• Elija "Tipo de cuenta y herramientas"
• Haga clic en "Agregar nueva cuenta comercial"
• Indique la categoría comercial deseada
• Ingrese los detalles requeridos
• Confirme y guarde los cambios

2. Seleccione una Forma de Aceptar Pedidos

Al elegir cómo vender cosas en Instagram sin un sitio web, está limitado a dos opciones: aceptar pedidos en persona o usar el formulario de pedido.

Aceptar Pedidos en Persona

En este escenario, invita a los compradores a enviar mensajes directos para realizar un pedido, aclarar detalles y pagar. Pero a medida que su negocio crezca, será cada vez más difícil procesar las solicitudes de todos los compradores, lo que llevará a tiempos de respuesta largos y posible pérdida de clientes. Esta es otra razón para crear un sitio web. Con una página de pago separada, el cliente puede completar rápidamente la compra sin demoras innecesarias y sin su ayuda, lo que mejora su experiencia y les ahorra tiempo.

Proporcionar un Formulario de Pedido

Puede crear dicho formulario utilizando software de gestión de pedidos en línea y permitir a los usuarios de Instagram realizar un pedido, elegir un método de entrega y pagar de manera independiente, ahorrándole tiempo. Sin embargo, solo puede poner un enlace al formulario de pedido terminado en su biografía de Instagram (lea abajo). Como resultado, los compradores deben dejar de navegar por su perfil, recordar todos los productos que quieren comprar, ir a la biografía de Instagram y seguir el enlace al formulario de pedido. Este sigue siendo un proceso que consume tiempo y no es muy conveniente.

Un sitio web hace las cosas más fáciles. El comprador puede ver sus productos, añadir los que le gustan al carrito y proceder a la página de pago solo cuando haya llenado el carrito con todo lo que necesita.

Los widgets de Claspo en un sitio web pueden llevar a los compradores al pago aún más rápido. Por ejemplo, un widget en la página de inicio podría mostrar sus descuentos y redirigirlos a las páginas de productos relevantes. Cuando el comprador haya pasado suficiente tiempo en la página para estudiar los detalles y características, su siguiente widget con un temporizador de cuenta regresiva puede recordarles que la oferta es por tiempo limitado e invitarlos a la página de pago a través de un botón clicable.

3. Complete Su Biografía de Instagram

Dado que su biografía de Instagram está en la parte superior de la cuenta comercial, esta es su oportunidad de captar la atención del comprador potencial desde los primeros segundos y mostrarles que han llegado al lugar correcto. Su longitud está limitada a solo 150 caracteres, que pueden gastarse en:

• Descripción de su empresa y sus ventajas
• Tus promociones y ofertas actuales
• Tu propuesta única de venta

Una buena práctica es añadir palabras clave relacionadas con tus productos o servicios que permitan a tu audiencia encontrar tu cuenta mientras buscan.

Otro componente es un enlace a cualquier recurso externo. Recuerda, puedes colocar ÚNICAMENTE un enlace clicable y ÚNICAMENTE en la biografía. Por lo tanto, si eliges aceptar pedidos a través del formulario en el paso anterior, tu límite de enlaces está agotado. Pero si no, puedes enlazar tu formulario de captura de correo electrónico u otro canal de comunicación aquí. Cuando tu sitio web esté listo, asegúrate de proporcionar un enlace a él en tu biografía para generar más tráfico y mostrar a tus seguidores que el descubrimiento de productos y la realización de pedidos ahora son más accesibles.

En un escenario perfecto, necesitas agregar un llamado a la acción para atraer la atención al enlace y motivar a los compradores a seguirlo. Pero dado el límite de 150 caracteres, probablemente tendrás que elegir entre CTAs efectivos y otros elementos esenciales para los compradores.

4. Prepara tu Cuenta para los Compradores

Si vendes en Instagram sin un sitio web, tu cuenta es el punto de venta principal (y único). Por lo tanto, asegúrate de que sea lo más conveniente, útil e informativa posible para alentar a los compradores a tomar decisiones de compra.

Destacados de Instagram

No puedes ordenar tu gama de productos por categoría en catálogos de productos especiales si no tienes un sitio web. ¡Pero! Puedes usar los destacados de Instagram para crear álbumes dedicados a cada categoría o producto. Estos destacados se almacenan entre tu biografía de Instagram y tus publicaciones. Así los compradores pueden encontrarlos rápidamente en tu perfil sin tener que desplazarse.

Primeras Publicaciones

Al crear tu cuenta para vender en Instagram sin un sitio web, llénala con varias publicaciones. Ante todo, Instagram trata sobre contenido visual, por lo que las imágenes de alta calidad y variadas son de gran importancia. Además, puedes añadir hashtags relacionados con el negocio y geotags específicos de la ubicación a estas publicaciones.

Al elegir contenido para tus primeras publicaciones, considera ideas como:

• Fotos de tus productos (las más obvias)
• Fotos o videos de tu producto siendo usado en la vida cotidiana
• Filmaciones detrás de escena de tus productos siendo producidos
• Un video corto sobre tu marca, su historia y sus valores
• Contenido educativo sobre cómo usar el producto para obtener el máximo beneficio
• Una guía paso a paso sobre cómo realizar un pedido en tu cuenta comercial

Después de agregar tus primeras publicaciones, puedes fijar algunas de ellas en la parte superior de tu página para proporcionar a los compradores acceso rápido a ellas. Puedes elegir publicaciones con información crítica (como cómo realizar un pedido) o contenido atemporal (como información de producción, que funciona bien si te posicionas como una marca sostenible o libre de crueldad).

Botones de Contacto

Vendiendo en Instagram sin un sitio web, debes estar constantemente en contacto para resolver rápidamente problemas y preguntas de compradores potenciales. Los botones de contacto clicables brindan una oportunidad adicional para comunicarse contigo y tu equipo de soporte vía correo electrónico, teléfono o mensajería instantánea. Configurar estos botones es fácil:

• Haz clic en “Editar Perfil”
• Selecciona “Información pública del negocio”
• Selecciona “Opciones de Contacto”
• Ingresa la información de contacto requerida
• Guarda la información proporcionada
• Selecciona “Visualización de Perfil” en “Información pública del negocio”

5. Publica regularmente y Comprométete con tu audiencia

La respuesta estándar a cómo vender en Instagram sin un sitio web es actualizar tu feed regularmente. De esta manera, recuerdas a la audiencia sobre ti y cultivas su interés en tu marca.

¿Con qué Frecuencia Publicar en Instagram?

En promedio, las cuentas empresariales publican 1-2 publicaciones por día. Pero en este caso, la consistencia es más importante que la cantidad. Es mejor publicar una vez cada 3-4 días que hacer 5 publicaciones en un día y abandonar tu feed por una semana. Para mantener la consistencia, prepara un plan de contenido para al menos un mes e impleméntalo manualmente o utilizando herramientas de publicación automática.

¿Qué Publicar en Instagram?

• Publicaciones en el feed. 41.7% de las empresas llenan su feed con fotos, mientras que el 38.2% prefieren videos.
• Historias. Más de 60% de las cuentas empresariales usan historias en su estrategia, lo cual no sorprende porque alrededor de 500 millones de usuarios las ven activamente.
• Reels. Este tipo de contenido muestra 22% más de interacción que los videos regulares en el feed, y el 60% de los usuarios admiten que los reels les ayudaron a descubrir nuevos productos.
• Carusel. Los posts de carusel son usados activamente por más de 60% de las marcas y tienen tasas de participación 3 veces mayores que otras publicaciones en el feed.

Si el carusel muestra resultados prometedores para tu negocio al vender en Instagram sin un sitio web, puedes usar una herramienta similar en tu sitio web. Claspo te permite crear un widget de deslizador y mostrar imágenes ilimitadas como una presentación. Es una excelente oportunidad para mostrar tus más vendidos, discutir tu programa de lealtad o proporcionar una guía paso a paso para usar un producto.

¿Cómo Potenciar tu Estrategia de Instagram?

• Usa hashtags. 66% de las empresas usan hashtags para alcanzar y atraer una audiencia, y más de 130 millones de usuarios usan con gusto hashtags relacionados con compras para sus búsquedas.

La regla principal es mantener un equilibrio entre hashtags populares y hashtags relacionados con el producto. Los primeros te dan mayor alcance, mientras que los segundos te traen una audiencia más interesada. Para elegir hashtags para tus publicaciones, puedes estudiar los que se usan en tu industria y tus competidores. Para ahorrar tiempo, también puedes recurrir a Chat GPT para obtener ayuda.

• Agrega geotags. Es una gran práctica si tu negocio tiene puntos de venta físicos en ciertas ciudades o países. De esta manera, ayudas a los compradores locales a encontrarte y conocerte más rápido. En particular, las publicaciones con geotags muestran 79% más de participación de la audiencia.
• Ármate con contenido generado por el usuario. Si vendes en Instagram sin un sitio web, no puedes crear una página separada con testimonios y reseñas de tus productos. Al mismo tiempo, tus potenciales clientes necesitan conocer las emociones e impresiones de aquellos que ya probaron tu marca para decidir comprar. Por lo tanto, mostrar contenido generado por el usuario en tu feed es una excelente solución porque tiene una tasa de participación 70% mejor que las publicaciones generadas por la marca.

6. Promociona tu Cuenta Empresarial

De hecho, al aplicar todos los consejos del paso anterior, ya estás promocionando tu negocio. Pero los siguientes dos métodos serán excelentes complementos si estás listo para asignar un presupuesto específico para tu promoción.

Marketing de Influencers

Instagram se considera la plataforma más popular para promocionar negocios a través de influencers. Las estadísticas hablan por sí solas: aproximadamente 500,000 influencers están activos en Instagram, el 55.4% de los usuarios siguen al menos a uno y el 69% dice que los influencers les traen una audiencia interesada y lista para comprar.

Por lo tanto, uno de los secretos de cómo vender en Instagram sin un sitio web es contar con el apoyo de un influencer que presente tu marca y productos a su audiencia y así atraer a posibles compradores a tu cuenta de negocio. Al elegir este método de promoción, recuerda dos reglas básicas:

1. Contacta a los influencers solo después de estudiar tu audiencia a través de herramientas de análisis de Instagram. Conocer su demografía e intereses te permite elegir un influencer cuya audiencia coincida con la tuya y cuyo contenido atraiga a tus potenciales compradores. Solo en este caso tu inversión en marketing de influencers valdrá la pena.
2. Si eres un negocio incipiente que vende en Instagram sin un sitio web, no intentes cooperar con celebridades con una audiencia de millones. Es mejor elegir micro-influencers (aproximadamente 5,000-40,000 seguidores). Muchos de ellos crean contenido orientado a ventas sin romper el banco. Puedes invertir el dinero que ahorras en desarrollar y promover tu sitio web y mejorar tu presencia en línea y alcance de audiencia.

Anuncios en Instagram

Independientemente de si vendes en Instagram sin un sitio web o con él, la publicidad en Instagram puede traer un mayor alcance de audiencia objetivo y, como resultado, aumentar tus ventas. Para ejecutarlo:

• Conecta tu cuenta de empresa de Instagram con tu página de Facebook para acceder al Administrador de Anuncios de Instagram.
• Selecciona una publicación pre-preparada que quieras promocionar (tu oferta, propuesta de valor única, etc.).
• Especifica el objetivo del anuncio. Podría ser aumentar el conocimiento de la marca, mejorar el compromiso o motivar a realizar una acción específica (visitar tu cuenta de negocio, contactarte, etc.).
• Selecciona el formato de anuncio deseado. Según las estadísticas, los anuncios en video tienen un nivel de compromiso más alto que los anuncios de imagen, y los anuncios en stories muestran una tasa de finalización más alta (el número de personas que completaron tu objetivo) que los anuncios en el feed.
• Especifica la audiencia para tu anuncio. Puedes seleccionar la opción "Automático", y entonces Instagram mostrará anuncios a usuarios con características similares a tus seguidores. Alternativamente, elige la opción "Crear tu propia", donde completas el perfil (es decir, las características principales) de la audiencia tú mismo.
• Determina el presupuesto y la duración del anuncio. Después de un análisis inicial de los resultados, puedes evaluar su efectividad, hacer ajustes y decidir si extenderlo o terminarlo.

7. Usa Analíticas para Mejorar tu Estrategia

Las analíticas en la aplicación proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de la cuenta de tu negocio y, por lo tanto, te dan pistas sobre cómo vender en Instagram sin un sitio web en adelante. Al estudiar estos datos, puedes entender el típico retrato y nivel de compromiso de tus seguidores y determinar qué contenido (mensajes, formato) resuena mejor con ellos. Te da una base basada en datos para ajustar y mejorar tu estrategia de contenido.

Cuando eres un orgulloso propietario de un sitio web y quieres mejorar su eficiencia con Claspo, también puedes rastrear el rendimiento del widget en tiempo real. Además, al elegir Claspo, puedes realizar pruebas A/B de tus widgets y determinar cuáles traen los mejores resultados y por qué. Esto te permitirá optimizar tu estrategia de sitio web y convertir la mayor cantidad posible de visitantes en clientes.

¿Por Qué Vender Productos en Instagram?

Después de recibir una respuesta completa a la pregunta "¿Puedes vender en Instagram sin un sitio web?", es hora de averiguar por qué hacerlo. 

Dadas las opciones de venta limitadas para las empresas sin sitios web, podrías pensar que crear una cuenta antes de lanzar tu canal de comunicación principal no tiene sentido. Pero eso no es cierto. Instagram aún puede sentar las bases de tu negocio y ayudarte a construir activos valiosos antes de que tu sitio web esté listo.

Asegura Visibilidad en Línea

El 53% de los consumidores buscan información a través de las redes sociales. Sí, este porcentaje sigue siendo inferior al de los motores de búsqueda, pero deberías prestarle atención. Usar los hashtags y geotags correctos puede ayudar a la audiencia a encontrar tu negocio en línea incluso antes de lanzar una estrategia de SEO en tu sitio web.

Presenta tu Marca al Público

El 62.3% de los usuarios de Instagram investigan marcas y sus productos, y el 90% sigue al menos una cuenta de negocio. Por lo tanto, llenando tu perfil con contenido informativo y valioso, puedes presentar tu audiencia objetivo a tu empresa e interesarlos en tus productos.

Descubre Oportunidades de Venta

El 44% de los usuarios compran regularmente en Instagram. Algunos compran inmediatamente después de encontrar el producto deseado, mientras que otros recopilan información para futuras compras. Ambos escenarios son buenos para ti. Si logras interesar a los visitantes de tu cuenta, publicaciones llamativas y publicidad dirigida eventualmente los llevarán a una compra. Los usuarios de Instagram están abiertos a comprar, y tu tarea es motivarlos a comprar de ti.

Construye Relaciones a Largo Plazo

2 de cada 3 consumidores dicen que Instagram les ayuda a desarrollar relaciones significativas con las empresas. Por lo tanto, si te enfocas en publicar regularmente y ofrecer un servicio al cliente de calidad en tu cuenta de negocio, puedes construir una base de clientes y lealtad a tu marca. Una vez que tu sitio web esté listo, los clientes leales estarán ansiosos por visitarte para obtener más información y, por supuesto, realizar compras.

Resumiendo el tema "¿Necesitas un sitio web para vender en Instagram?", es esencial añadir que estas plataformas no son sustitutos. Más bien, se complementan perfectamente entre sí. Dado que los clientes prefieren interactuar con una marca a través de varios puntos de contacto, usar múltiples canales de comunicación mejorará los resultados de tu negocio. En particular, la estrategia omnicanal aumenta el valor de vida del cliente en un 3.4% y mejora la retención del cliente en un 91%.

Instagram + Sitio Web: Crece con Claspo

Vender en Instagram sin un sitio web es posible e incluso necesario para comenzar a promover tu marca, construir una comunidad de seguidores y generar las primeras ventas antes de lanzar tu sitio web. Y una vez que esto suceda, Claspo te ayudará a soportar tu estrategia omnicanal.

Con Claspo, puedes crear un widget que invite a los visitantes del sitio web a seguirte en Instagram y los redirija rápidamente a tu cuenta comercial a través de un botón clicable. De esta manera, continuarás haciendo crecer tu comunidad en Instagram y desarrollando tu estrategia en redes sociales incluso después de tener un sitio web.

¡Pero eso no es todo! Con Claspo también puedes mostrar widgets personalizados para aquellos usuarios que llegaron a tu sitio desde Instagram. Por ejemplo, tu sitio web acaba de lanzarse y quieres motivar a los seguidores a realizar pedidos allí. Ofréceles un descuento en su primera compra e invítalos a tu sitio web a través de un enlace en la bio de Instagram para completarlo. Cuando lleguen al sitio, el widget de Claspo puede recibirlos con un mensaje como: "¡Oferta exclusiva para la comunidad de Instagram!", ofrecer un código de descuento promocional y redirigirlos a la página de pago.

¿El resultado? Mantienes una experiencia del cliente consistente y personalizada a través de los canales, estimulas y simplificas las ventas a través de tu sitio web y gradualmente entrenas a la audiencia de Instagram para usar tu principal activo online.

Mientras tu sitio web está en la etapa de "próximamente", puedes crear una cuenta gratuita en Claspo, explorar nuestra extensa biblioteca de plantillas y elegir widgets para mejorar tu estrategia online.