Beispiele für Unique Selling Propositions, die Sie beachten sollten

Der Einstieg in die Marketingreise beginnt oft mit grundlegenden Fragen wie "Was ist ein Alleinstellungsmerkmal (USP)?" und "Wie können wir eines schaffen, das wirklich bei unserem Publikum ankommt?" 

Sie sind hier genau richtig, um alle Antworten zu bekommen, die Sie benötigen. In diesem Artikel präsentieren wir inspirierende USP-Beispiele von 20 Marken, leiten Sie an, Ihr eigenes zu entwickeln, und greifen einige häufig gestellte Fragen zu USPs auf. Lassen Sie es uns gemeinsam angehen!

20 Effektive Beispiele für Alleinstellungsmerkmale und deren Vorteile

Da wir die Definition eines Alleinstellungsmerkmals in unserem FAQ-Bereich weiter unten behandelt haben, sind wir überzeugt, dass das Eintauchen in reale USP-Marketingbeispiele der Schlüssel ist, um dessen Wesensart, Prinzipien und Bedeutung wirklich zu erfassen. Lassen Sie sich von verschiedenen Marken inspirieren, übernehmen Sie ihre Best Practices und legen Sie den Grundstein, um ihren Erfolg zu wiederholen! 

1. Hiut Denim Co

Dieses kurze USP-Beispiel vermittelt der Zielgruppe zwei wesentliche Botschaften. Zunächst hebt Hiut Denim Co. sein Unterscheidungsmerkmal hervor – den exklusiven Fokus auf die Produktion von Jeans, was sie von Marken abhebt, die ein breiteres Bekleidungssortiment anbieten. Zweitens betont das Unternehmen, dass diese Spezialisierung es ihm ermöglicht, eine außergewöhnliche Qualität zu liefern, die seine Konkurrenten nicht erreichen können.

2. Spotify für Podcaster

Spotify nutzt die emotionale Bindung zu seinem Publikum, um zu versprechen, ihr geistiges Kind, also Podcasts, zu fördern. Gleichzeitig betont die Marke ihre Unterstützung für Podcaster auf jedem Niveau und ebenso wichtig die Bereitstellung kostenloser Tools, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Dies ist eines der USP-Marketingbeispiele, das Barrieren abbaut und Zweifel im Kopf des Publikums adressiert, indem es betont, dass es zweifellos für sie und über sie gemacht wurde.

3. Nomadica

Nomadica fasst drei wesentliche USP-Elemente in einem Satz zusammen. Sie stechen heraus, indem sie hochwertigen Wein in Dosen anbieten, was sich von der herkömmlichen Flaschenverpackung abhebt, die die meisten Unternehmen verwenden. Ihr Wettbewerbsvorteil liegt in ihrem Engagement für Nachhaltigkeit, was mit einer wachsenden Zahl von Menschen jedes Jahr in Resonanz steht. Zu guter Letzt definiert Nomadica klar sein Zielpublikum als umweltbewusste Personen mit einer Leidenschaft für exzellenten Wein, die diesen nicht nur in gehobenen Restaurants, sondern auch beim Spaziergang im Park oder beim Entspannen zu Hause genießen möchten.

4. Shopify

Shopify wahrt stolz seinen Status als führende Plattform für Online-Shops. Sein USP-Beispiel betont, dass sowohl etablierte Marken als auch aufstrebende Unternehmer eine gleiche Chance auf Erfolg haben. Diese Zusicherung lässt bei E-Commerce-Vertretern keinen Zweifel daran, dass Shopify der ideale Ort ist, um die Geschäftsentwicklung zu fördern.

Shopify bietet eine umfangreiche Palette an Tools zur Unterstützung des Unternehmenswachstums und zur Steigerung der Verkaufszahlen. Ein bemerkenswertes Tool in diesem Arsenal ist Claspo. Indem Sie sich für unsere Plattform zur Erstellung von Website-Widgets entscheiden, erhalten Sie Zugang zu intelligenten Anti-Bounce-Lösungen. Dies sorgt für ein positives Benutzererlebnis und eine signifikante Steigerung der Konversionsraten.

5. WooCommerce

Wenn Sie nach USP-Marketingbeispielen suchen, die Superlative verwenden, tut WooCommerce dies stolz, indem es behauptet, "das am meisten anpassbare" zu sein. Dies positioniert WooCommerce sofort als überlegen gegenüber seinen Wettbewerbern. Darüber hinaus adressiert das Unternehmen ein grundlegendes Bedürfnis seiner Zielgruppe – den Wunsch, eine unverwechselbare Website zu erschaffen, die mit ihren Ideen und Visionen übereinstimmt, anstatt ein weiteres Online-Geschäft, das in der Menge untergeht. 

6. Webflow 

Webflow konzentriert sich auf einen häufigen Schmerzpunkt vieler Unternehmer—das Erfordernis, für eine effektive Website zu programmieren, was oft als Hindernis für den Übergang eines Unternehmens ins Internet dient. In diesem USP-Beispiel präsentiert Webflow schnell eine Lösung und versichert potenziellen Kunden, dass die Plattform die Komplexität des Programmierens für sie übernimmt. Dieser Ansatz zerstreut effektiv Zweifel und spricht diejenigen an, die einen problemlosen Weg suchen, ihre Online-Präsenz zu etablieren.

7. Saddleback Leather

Saddleback Leather betont in seinem USP stark die außergewöhnliche Qualität seiner Produkte und behauptet kühnerweise, dass diese ihre Besitzer überdauern werden—eine unbestreitbar charakteristische Eigenschaft, die durch eine beeindruckende 100-jährige Garantie verstärkt wird. Dieses USP-Beispiel hebt die Marke von den Mitbewerbern ab, die ihre Produkte überwiegend als Statussymbole oder als Stil-Hommagen positionieren. Indem es die Haltbarkeit alltäglicher Gegenstände hervorhebt, gewinnt Saddleback Leather ein Publikum, das Wert auf Qualität, Langlebigkeit und Zuverlässigkeit legt.

Mit Claspo-Widgets können Sie Ihr USP auf die gleiche Weise in Ihre Website integrieren. Unsere Floating Bars sind strategisch positioniert am oberen oder unteren Rand des Bildschirms und begleiten die Besucher beim Scrollen. Sie stören nicht das Betrachtererlebnis, sondern ziehen subtil die Aufmerksamkeit auf sich, während sie sicherstellen, dass Ihr USP prominent und wirkungsvoll bleibt.

8. Olipop

Olipop positioniert seine Produkte als die "Limonade, die du als Kind getrunken hast" und spielt damit auf ein Gefühl von Nostalgie an. Dies weckt schöne Erinnerungen und dient als eine subtile Qualitätsgarantie, da viele sich an den hervorragenden Geschmack erinnern können. Doch mit der Zeit gehen unsere Bedenken über den Geschmack hinaus und richten sich auch auf die Zusammensetzung der Produkte, die wir konsumieren. In diesem USP-Beispiel betont Olipop diesen Wandel, indem es ein einzigartiges Merkmal seines Produkts hervorhebt – eine gesündere Limonade, angereichert mit einer Reihe nützlicher Elemente.

9. PandaDoc

Im Zuge der Pandemie haben Unternehmen zahlreiche Prozesse online verlagert, und das Unterschreiben von Dokumenten bildet da keine Ausnahme. PandaDoc erkennt die Bedenken und das Misstrauen, die elektronische Unterschriften hervorrufen können, und adressiert diese strategisch in seiner USP. Die Einbindung einer kostenlosen Testversion ist ein gezielter Schritt, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken und die letzte Barriere für die Einführung des Produkts zu beseitigen.

10. Patch

Dies ist eines der klassischen Beispiele von Patch für einzigartige Verkaufsargumente, bei denen sie explizit darlegen, was sie ihrem Zielpublikum bieten. Diese Taktik ist besonders effektiv für neue Marken, die sich vorstellen möchten. Patch sagt Pflanzenliebhabern, dass sie die schwierigsten Aufgaben übernehmen und ihnen potenzielle Kopfschmerzen abnehmen werden. Es ist ein unkomplizierter und nützlicher Ansatz, um mit Kunden in Kontakt zu treten.

11. Third Love

Third Loves USP spricht ein häufiges Problem an, mit dem fast jede Frau konfrontiert ist – die Wahl des richtigen BHs. Es positioniert seine BHs geschickt als eine Lösung, die "alle Kriterien erfüllt". Es ist nicht nur ein Marketingversprechen, sondern ihr einzigartiges Merkmal. Anstatt auf traditionelle Größentabellen zu setzen, bietet Third Love ein detailliertes Quiz an, das eine perfekte Passform gewährleistet und sie somit von Wettbewerbern im Bereich der Unterbekleidung abhebt.

12. Bellroy

In diesem überzeugenden USP-Beispiel geht Bellroy über die bloße Beschreibung hinaus und demonstriert aktiv, wie sich seine Produkte von der Konkurrenz abheben. Potenzielle Käufer können mit einem Schieberegler interaktiv den Inhalt ihrer Geldbörse visuell vergrößern. Es bietet eine klare und greifbare Veranschaulichung der überlegenen Bequemlichkeit der Marke im Vergleich zu alternativen Optionen. Es ist eine fesselnde Möglichkeit für Kunden, die einzigartigen Vorteile von Bellroy zu erleben.

13. Warby Parker

E-Commerce birgt eine Herausforderung — die Unfähigkeit der Kunden, Artikel vor dem Kauf anzuprobieren, was bei vielen Käufern zu Unsicherheit bezüglich ihrer Entscheidungen führt. Dieses Dilemma resultiert in Frustration bei den Käufern und einer hohen Rücklaufquote für Online-Händler. Warby Parker konstruiert seine USP strategisch um dieses weit verbreitete Problem herum.

Das Unternehmen bietet eine einzigartige Lösung, indem es den Kunden die Möglichkeit gibt, Brillenfassungen zu Hause anzuprobieren — völlig kostenlos. Das, was Warby Parker auszeichnet, ist, dass Kunden bis zu fünf Fassungen auswählen können, was die Qual der Wahl mindert und die Wahrscheinlichkeit erheblich erhöht, dass mindestens ein Produkt passt. 

14. Canva

Dieses USP-Beispiel von Canva kommuniziert prägnant die wettbewerbsfähigen Vorteile der Plattform. Zunächst wird die benutzerfreundliche Oberfläche hervorgehoben, ein bemerkenswerter Kontrast zu Alternativen wie Illustrator und ProCreate. Zweitens punktet Canva mit bezahlbareren Preisen. Dieses doppelte Angebot sendet eine klare Botschaft an das Publikum: Canva macht die Erstellung überzeugender Grafikdesigns für jedermann zugänglich und nicht nur zu einem Bereich für Profis.

15. HelloFresh

Die "#1"-Technik in USP-Marketing-Beispielen positioniert eine Marke von Natur aus über ihren Konkurrenten. HelloFresh geht noch einen Schritt weiter, indem es sozialen Beweis bietet – es impliziert, dass eine beträchtliche Anzahl von Verbrauchern bereits von der Qualität überzeugt wurde, was es zum #1-Kochbox-Anbieter macht. Diese USP greift auch geschickt die Angst auf, etwas zu verpassen, und bringt potenzielle Kunden dazu, sich zu fragen: „Wenn diese Kochbox so beliebt ist, warum habe ich sie noch nicht ausprobiert?“

16. Southwest Airlines

Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente differenzieren ein Produkt häufig anhand des Preises, aber Southwest Airlines verwendet einen zusätzlichen Anreiz. Über die Betonung der Erschwinglichkeit hinaus greift die Fluggesellschaft auch ein weiteres typisches Reisenden-Anliegen auf – versteckte Gebühren. Folglich sind Kunden, wenn sie zwischen zwei preisgünstigen Optionen wählen müssen, eher geneigt, Southwest Airlines zu wählen, da sie von ihrem Engagement für Transparenz überzeugt sind.

17. Dossier

Dossier setzt eine clevere Strategie ein, um sich von Luxusparfümmarken zu unterscheiden. Es betont nicht nur den erheblichen Preisunterschied (70-90 % weniger!), sondern weist auch auf die Preispolitik hin und hebt hervor, dass Fans von Luxusmarken oft extra für verschiedene Faktoren zahlen, die nichts mit der Qualität zu tun haben. Somit hinterfragt das Unternehmen die Vorstellung, dass Qualität mit einem exorbitanten Preis verbunden sein sollte.

Dieses einzigartige Verkaufsargument appelliert nicht nur an preisbewusste Käufer, sondern gewinnt auch die Gunst derjenigen, die es gewohnt sind, teure Marken zu wählen.

18. Touchland

Während der Pandemie fluteten zahlreiche Hersteller den Markt mit Handdesinfektionsmitteln, die jedoch gemeinsame Nachteile hatten – Hauttrockenheit und ein starker Alkoholgeruch. Touchland hat den Status quo durchbrochen, indem es keimtötende Desinfektionsmittel einführte, die die Haut pflegen und angenehm duften. Mit der Positionierung als "Handsanitizer für die Sinne" hat Touchland eine einzigartige Nische geschaffen, in der alltägliche Produkte zu Ritualen der Selbstpflege werden. 

19. Minisocial

Influencer-Marketing hat sich als dauerhafter Trend etabliert und viele Marken dazu veranlasst, Kooperationen mit Nischen-Meinungsführern zu suchen. Allerdings sind nicht alle Marken bereit oder in der Lage, in nutzergenerierte Inhalte von prominenten Social-Media-Stars zu investieren. Hier kommt Minisocial ins Spiel. Das USP-Beispiel von Minisocial hebt ihren Unterschied eindeutig hervor – die Verbindung von Marken mit Micro-Influencer-Kreatoren. Diese Positionierung macht Minisocial zu einer idealen Wahl für Direct-to-Consumer (DTC)-Marken oder kleine Unternehmen.

20. Gorgias

Gorgias verfolgt in einem Markt mit vielen Kundenservice-Helpdesk-Tools einen strategischen Ansatz und erschließt eine Nische. Es richtet sich an Online-Händler, die Shopify nutzen, was aus seinem einzigartigen Verkaufsversprechen hervorgeht. Gorgias spricht geschickt zwei wesentliche Bedürfnisse der Zielgruppe gleichzeitig an – die Verbesserung der Kundenbindung und die Vereinfachung des Workflows des Support-Teams. Der Einsatz von KI dient als bemerkenswerter Wettbewerbsvorteil, der die Effektivität ihres USPs insgesamt steigert.

Wie erstellt man sein USP?

Jedes der oben genannten Beispiele für USP-Marketing ist das Ergebnis eines sorgfältigen Prozesses, der Forschung, Analyse, den kreativen Prozess und strenge Tests umfasst. Durch das Durchlaufen jeder Phase können Sie ein wahrhaft wirkungsvolles USP entwickeln, das Ihrem Unternehmen erheblich zugutekommen wird.

Kennen Sie Ihr Publikum

Alle erfolgreichen Beispiele einzigartiger Verkaufsargumente stimmen mit den Motiven, Bedürfnissen und Werten des Publikums überein, weshalb es unerlässlich ist, diesen Ansatz zu übernehmen. Millennials beispielsweise priorisieren die Ethik einer Marke und soziale Verantwortung über den Preis. Währenddessen entscheiden sich die Gen-Xer für praktische Produkte, die ihr Leben vereinfachen. Um sich eingehender mit den Vorlieben Ihrer Zielgruppe auseinanderzusetzen, führen Sie Marktforschung durch, die sich auf die folgenden Schlüsselfragen konzentriert:

• Wer sind meine Kunden und was sind ihre Hauptmerkmale?
• Wie treffen sie Kaufentscheidungen und was beeinflusst sie?
• Wo passt Ihre Marke in ihr tägliches Leben?
• Welches Problem löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie?
• Wie lösen sie derzeit dieses Problem und warum ist Ihre Lösung überlegen?

Interviews oder die Organisation von Fokusgruppen können wertvolle Einblicke bieten. Zusätzlich wenden Sie sich an bestehende Kunden, um Feedback darüber zu erhalten, was zu ihrem Erstkauf führte oder was sie dazu bringt, immer wiederzukommen.

Mit Claspo, können Sie kurze Umfragen direkt auf Ihrer Website über Widgets durchführen. Platzieren Sie sie auf einer Dankeschön-Seite nach dem Kauf, um nach den Kaufmotiven der Kunden zu fragen und wertvolles Feedback zu erhalten, das Ihr Verständnis Ihrer Zielgruppe verbessern kann.

Studieren Sie Ihre Wettbewerber

Das Studium Ihrer Wettbewerber und ihrer USP-Marketingbeispiele ist entscheidend, um zu verstehen, wie sich Ihre Marke abhebt. Es kann auch die Lücken Ihrer Wettbewerber aufdecken, die Sie füllen können, um Kunden zu gewinnen. Fragen, die in diesem Teil der Studie beantwortet werden sollten, umfassen:

• Wer sind meine Wettbewerber, und wie positionieren sie sich auf dem Markt?
• Was sind ihre Stärken und Schwächen?
• Was ist ihr USP, und warum wählen die Kunden sie?
• Welches Problem des Publikums lösen sie, und wie kann meine Marke eine überlegene Lösung bieten?

Führen Sie eine SWOT-Analyse durch oder nutzen Sie eine Wettbewerbermatrix, um wertvolle Einblicke zu gewinnen. Andere effektive Taktiken beinhalten, ihren Kunden zuzuhören und ihre Dienstleistungen selbst zu erleben. 

Wettbewerberbewertungen

Erforschen Sie Bewertungen auf verschiedenen Plattformen, um Kundenfeedback zu verstehen. Identifizieren Sie wiederkehrende Lobeshymnen und Beschwerden. Um Ihren USP zu gestalten, konzentrieren Sie sich darauf, Letzteres zu adressieren. Wenn beispielsweise ein konkurrierendes Restaurant häufige Lieferverzögerungen hat, könnte Ihr USP-Beispiel lauten: "Genießen Sie jedes Gericht ohne Verzögerungen" oder "Ihre Leckereien innerhalb einer Stunde an Ihrer Tür!"

Kundenimmersion

Gehen Sie einen Schritt weiter, indem Sie die Marke Ihres Konkurrenten selbst erleben. Besuchen Sie ihren physischen Standort oder erkunden Sie ihre Website, und folgen Sie der gesamten Kundenreise bis zum Kauf (oder sogar darüber hinaus). Notieren Sie während dieses Prozesses, was Ihnen als Kunde fehlt und welche Bereiche Sie verbessern könnten. Stützen Sie Ihren USP auf diese Erkenntnisse, um das zu bieten, was den Kunden fehlt.

Formulieren Sie Ihren USP

Im Wesentlichen geht es bei einem USP darum, die Bedürfnisse der Kunden auf eine Weise zu erfüllen, die Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente fallen typischerweise in mehrere Kategorien:

• Preis: der niedrigste Preis, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis oder das attraktivste Angebot.
• Eigenschaften: einzigartige Eigenschaften oder die höchste Qualität Ihres Produkts.
• Innovation: ein bahnbrechendes Produkt oder eine Dienstleistung, die einen signifikanten Unterschied machen kann.
• Sicherheit: spezifische Garantien, die Vertrauen und Sicherheit bei Ihren Kunden wecken.
• Bequemlichkeit: Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist benutzerfreundlich und stellt eine bequeme Wahl für Kunden dar.

Behalten Sie diese Kategorien im Hinterkopf und analysieren Sie Ihre einzigartigen Merkmale und Vorteile. Wählen Sie diejenigen aus, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und von Ihren Wettbewerbern nicht bereits hervorgehoben werden. Dieser strategische Ansatz stellt sicher, dass Ihr USP ins Schwarze trifft.

Schreiben Sie Ihr USP-Beispiel mit der Formel: {Markenname} hilft, {Problem oder Bedürfnis} mit {einzigartiger Eigenschaft/Vorteil/Unterscheidung} zu lösen/befriedigen. Überprüfen Sie anschließend Ihren Entwurf, um sicherzustellen, dass Ihr USP:

• Leicht verständlich
• Kundenorientiert
• Überzeugend
• Unvergesslich
• Kurz und knapp ist.

Testen und Verbessern Sie Ihren USP

Das Testen Ihres USP ist aus zwei Hauptgründen entscheidend. Erstens, während einer Brainstorming-Sitzung können Sie und Ihr Team mehrere überzeugende Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente erstellen, was es schwierig macht, zu entscheiden, welches am besten bei Ihrem Publikum ankommt. Zweitens, obwohl der USP für Ihr Team kristallklar sein mag, bleibt seine Effektivität eine Hypothese, bis er in der realen Welt getestet wird. Tests ermöglichen es Ihnen zu beurteilen, ob der USP tatsächlich eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellt und die gewünschten Ergebnisse liefert.

Da Claspo Mit A/B-Tests können Sie die Wirksamkeit Ihrer entwickelten USPs mithilfe von Widgets validieren. Diese Methode bietet mehrere Vorteile:

• Breite Reichweite: Durch das Platzieren von Widgets auf Ihrer Website erreichen Sie einen großen Teil Ihres Publikums, was Ihnen eine solide Stichprobe für Ihr Experiment bietet.
• Kosten- und Zeiteffizienz: Sie vermeiden es, Zeit und Geld in die Erstellung einer separaten Seite oder eines Banners für Ihre USP zu investieren. Stattdessen richten Sie mühelos Ihr Widget ein, um auf ausgewählten Seiten zu erscheinen.
• No-Code-Implementierung: Das Erstellen und Einbetten von Widgets auf Ihrer Website mit Claspo erfordert keine technische Expertise. So können Sie ohne externe Hilfe zurechtkommen.
• Einfache Verwaltung: Das Verfolgen der Testergebnisse und das Anhalten des Experiments bei Bedarf sind in Ihrem Claspo-Konto möglich.

FAQ zu USPs

1. Was ist eine Unique Selling Proposition (USP)?

Eine Unique Selling Proposition ist eine prägnante Aussage, die Ihr Produkt oder Ihre Marke von der Konkurrenz unterscheidet, indem sie die einzigartigen Vorteile und Stärken hervorhebt und erklärt, warum die Kunden Sie wählen sollten.

2. Wie lang sollte eine Unique Selling Proposition sein?

Es wird allgemein empfohlen, Ihre USP prägnant zu halten, idealerweise in einem Satz und unter 10 Wörtern. Dennoch können Sie verschiedene Längen testen, um herauszufinden, welche Option am besten bei Ihrem Publikum ankommt.

3. Wo sollte man die Unique Selling Proposition bewerben?

Um Ihre USP mit Ihrem Publikum zu teilen, nutzen Sie alle Kommunikationskanäle—soziale Medien, Anzeigen, Landingpages und Ihre Website. Mit Claspo können Sie auffällige integrierte oder Pop-up-Widgets erstellen, um Ihre USP zu präsentieren und die maximale Aufmerksamkeit der Besucher zu erlangen.

Schlussfolgerung

Die Unique Selling Proposition ist Ihre Chance, Ihrem Publikum zu erklären, warum Ihre Marke herausragt und ihre Aufmerksamkeit verdient, inmitten eines Meeres von Konkurrenten. Mit inspirierenden Beispielen und praktischen Ratschlägen aus diesem Artikel wird das Erstellen einer überzeugenden USP zum Kinderspiel. 

Um Ihr Marketing noch weiter zu verbessern, abonnieren Sie den Newsletter von Claspo. Wir versprechen Ihnen einen Schatz an tiefgehenden Recherchen, praktischen Tipps und Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die alle darauf ausgerichtet sind, Ihnen zum besten Ergebnis zu verhelfen. Begleiten Sie uns auf dieser Reise und lassen Sie Ihre Marke erstrahlen!