Verdoppeln Sie die Konversionen Ihres Newsletter-Anmeldeformulars mit 3 bewährten Strategien

Ist Ihre Newsletter-Anmeldekampagne effektiv? Wir dachten, unsere wäre es. Bis wir tatsächlich die Daten überprüften und verschiedene Ansätze ausprobierten. In diesem Artikel erklären wir, wie Sie dieselben drei Strategien testen können, um Ihre Konversionsrate für Newsletter-Anmeldungen um bis zu 100% zu steigern.

Ausgehend von unseren A/B-Testerfahrungen erklären wir, wie wir die Angebotsklarheit verbessert, personalisierte Nachrichten für unsere Zielgruppe erstellt und Anreize mit Dringlichkeits- und Verknappungstriggern genutzt haben. Beachten Sie, dass die endgültigen Statistiken für jedes Unternehmen individuell sind, daher geben wir nur Beispielstatistiken basierend auf den Ergebnissen auf unserer Website und den Websites unserer Kunden an.

Wir verwenden für diese Tests eine Vorlage. Wir empfehlen Ihnen, dasselbe zu tun, da der gesamte Zweck von A/B-Tests darin besteht, nur eine Variable zu ändern. Sie können jedoch mehrere Tests gleichzeitig oder nacheinander durchführen, um Ihre Ergebnisse weiter zu verbessern.

Probieren Sie diese Vorlage aus

Mit diesen Informationen schnallen Sie sich an und sehen wir, wie Sie Ihre Kampagnen verbessern können.

Strategie 1: Verbesserung der Angebotsklarheit

Hypothese und Begründung

Wenn das Anmeldeformular eine detaillierte und überzeugende Beschreibung der Abonnementvorteile enthält, wird die Konversionsrate steigen, da die Benutzer den erhaltenen Mehrwert besser verstehen.

Testaufbau und Varianten

Zielgruppe: Wir haben den eingehenden Website-Traffic zufällig in zwei gleiche Gruppen aufgeteilt, wobei eine Gruppe Variante A und die andere Variante B sieht.

Variante A (Kontrolle): das bestehende Anmeldeformular mit einem generischen Call-to-Action.

• Überschrift: „Abonnieren Sie unseren Newsletter“
• Beschreibung: „Bleiben Sie auf dem Laufenden mit unseren neuesten Nachrichten und Angeboten.“
• CTA-Button: „Abonnieren“

Variante B (Test): das verbesserte Anmeldeformular mit einer detaillierten Wertschöpfung. Hier ist ein Beispiel für ein Anmeldeformular für E-Mails, das konvertiert, das Sie verwenden können.

• Überschrift: „Treten Sie unserer Insider-Community bei“
• Beschreibung: 
  • „Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie exklusiven Zugang zu:
  • Wöchentlichen Updates zu Branchentrends und Einblicken
  • Exklusiven Rabatten und Angeboten nur für Abonnenten
  • Kostenlosen E-Books und Leitfäden, die Ihnen zum Erfolg verhelfen“
• CTA-Button: „Jetzt beitreten“

Dauer: Führen Sie den Test mindestens 2 Wochen lang durch, um ausreichend Daten zu sammeln und sicherzustellen, dass saisonale Schwankungen die Ergebnisse nicht verzerren.

Zu messende Metriken: Konversionsrate (CR) des Anmeldeformulars (d. h. der Prozentsatz der Besucher, die den Newsletter abonnieren).

Befolgen Sie diese Schritte, um den Test auf Ihrer Website zu implementieren:

1. Erstellen Sie eine Variante A eines Inline-Anmeldeformulars mithilfe der Vorlagenbibliothek und des Drag-and-Drop-Editors.

2. Richten Sie die Anzeigeregeln für Variante A ein.

3. Erstellen Sie Variante B.

4. Richten Sie die Anzeigeregeln für Variante B ein.

5. Erstellen Sie einen A/B-Test:

• Verfolgen Sie die Anzahl der Besucher, die jede Variante sehen, und die Anzahl der erfolgreichen Anmeldungen.
• Beobachten Sie die Konversionsraten.

6. Installieren Sie das Claspo-Skript auf Ihrer Website mithilfe von GTM oder direkter Integration.

7. Verbinden Sie Claspo mit Ihrem HubSpot-Konto:

• Ordnen Sie die Widget-Felder den HubSpot-Zielgruppenlisten zu.

8. Achten Sie auf die statistische Signifikanz. Verwenden Sie die statistischen Analysetools von Claspo, um festzustellen, ob der Unterschied in den Konversionsraten zwischen Variante A und Variante B statistisch signifikant ist.

Ergebnisse und Analyse 

Vergleichen Sie nach Abschluss der Tests die Konversionsraten beider Varianten. Wenn Variante B einen statistisch signifikanten Anstieg der Konversionsrate zeigt, kann der Schluss gezogen werden, dass die klare Darstellung der Vorteile einer Anmeldung einen positiven Einfluss hat.

Beispielergebnisse sollten ungefähr so aussehen:

Variante A (Kontrolle):

• Besucher: 5.000
• Anmeldungen: 100
• Konversionsrate: 2,0%

Variante B (Test):

• Besucher: 5.000
• Anmeldungen: 150
• Konversionsrate: 3,0%

Wichtige Erkenntnisse

Unter der Annahme, dass die statistische Analyse die Signifikanz der Ergebnisse bestätigt, deutet der Test darauf hin, dass die klare Darstellung der Vorteile einer Anmeldung (Variante B) zu einer 50%igen Erhöhung der Konversionsrate im Vergleich zum generischen Call-to-Action (Variante A) führt.

Basierend darauf kann die Implementierung einer detaillierten und überzeugenden Beschreibung der Abonnementvorteile die Konversionsrate des Newsletter-Anmeldeformulars erheblich verbessern. Die Implementierung dieser Änderung auf der gesamten Website kann zu einem höheren Abonnentenwachstum führen.

In unserem Blog haben wir Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Pop-up-Nachrichten und CTAs besprochen. Wir versuchen auch, die Nachrichten in unseren Vorlagen so wertorientiert wie möglich zu gestalten. Vorlagen sind jedoch nur ein Beispiel; Sie müssen sie für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden personalisieren. Dies führt uns zu unserer nächsten Strategie…

Strategie 2: Personalisierung der Nachrichten für die Zielgruppe 

Hypothese und Begründung

Wenn das Anmeldeformular personalisierte Nachrichten enthält, die auf Shopify-Händler als Zielgruppe zugeschnitten sind, wird die Konversionsrate steigen, da sich die Benutzer stärker mit dem angebotenen Inhalt verbunden und relevant fühlen.

Testaufbau und Varianten

Zielgruppe: Teilen Sie den eingehenden Segment-Traffic zufällig in zwei gleiche Gruppen auf, wobei eine Gruppe Variante A und die andere Gruppe Variante B sieht.

Segment: Wenn Sie Ihre Zielgruppensegmentierung weiter einschränken müssen, können Sie URL- und UTM-Zieloptionen verwenden. In diesem Experiment verwenden wir die URLs von Seiten, die für Shopify-Händler erstellt wurden, und die UTM-Zielgruppen für diejenigen, die wir in Anzeigenlinks als „Shopify-Händler“ markiert haben.

Variante A (Kontrolle): das bestehende Anmeldeformular mit einer detaillierten Wertschöpfung.

• Überschrift: „Treten Sie unserer Insider-Community bei“
• Beschreibung: 
  • „Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie exklusiven Zugang zu:
  • Wöchentlichen Updates zu Branchentrends und Einblicken
  • Exklusiven Rabatten und Angeboten nur für Abonnenten
  • Kostenlosen E-Books und Leitfäden, die Ihnen zum Erfolg verhelfen“
• CTA-Button: „Jetzt beitreten“

Variante B (Test): das personalisierte Anmeldeformular, das auf eine spezifische Zielgruppe (z. B. E-Commerce-Profis, die Shopify als CMS verwenden) zugeschnitten ist.

• Überschrift: „Exklusive Einblicke für Shopify-Händler“
• Beschreibung:
  • „Abonnieren Sie unseren Newsletter, um zu erhalten:
  • Wöchentliche E-Commerce-Trendanalysen und Branchenkenntnisse
  • Exklusive Rabatte im Shopify App Store und auf Themes
  • Kostenlose E-Books und Leitfäden speziell für den Erfolg auf Shopify“
• CTA-Button: „Shopify-Einblicke erhalten“

Hinweis: Sie können das Design des Widgets ändern, um besser mit Ihrer Zielgruppe zu resonieren. Beispielsweise macht es Sinn, die Hintergrundfarbe für Shopify-Händler auf Grün zu ändern, da Grün deren Markenfarbe ist.

Dauer: Führen Sie den Test mindestens 2 Wochen lang durch, um ausreichend Daten zu sammeln und sicherzustellen, dass saisonale Schwankungen die Ergebnisse nicht verzerren.

Zu messende Metriken: Konversionsrate (CR) des Anmeldeformulars (d. h. der Prozentsatz der Besucher, die den Newsletter abonnieren).

Befolgen Sie diese Schritte, um den Test auf Ihrer Website zu implementieren:

1. Erstellen Sie Variante A: Verwenden Sie die bestehende detaillierte Wertschöpfung wie oben beschrieben.
2. Richten Sie die Anzeigeregeln für Variante A ein.
3. Erstellen Sie Variante B: Passen Sie das Anmeldeformular an: Passen Sie die Nachrichten speziell an E-Commerce-Profis an.
4. Richten Sie die Anzeigeregeln für Variante B ein.
5. Erstellen Sie den A/B-Test:
   • Verfolgen Sie die Anzahl der Besucher, die jede Variante sehen, und die Anzahl der erfolgreichen Anmeldungen.
   • Überwachen Sie die Konversionsraten.
6. Installieren Sie das Claspo-Skript auf Ihrer Website:
   • Verwenden Sie Google Tag Manager (GTM), WordPress-Plugin, Shopify-Plugin oder direkte Integration für die Implementierung.
7. Verbinden Sie Claspo mit Ihrem HubSpot-Konto:
   • Ordnen Sie die Widget-Felder den HubSpot-Zielgruppenlisten zu, um eine nahtlose Datenintegration zu gewährleisten.
8. Achten Sie auf die statistische Signifikanz. Verwenden Sie die statistischen Analysetools von Claspo, um festzustellen, ob der Unterschied in den Konversionsraten zwischen Variante A und Variante B statistisch signifikant ist.

Ergebnisse und Analyse

Vergleichen Sie nach Abschluss der Tests die Konversionsraten beider Varianten. Wenn Variante B einen statistisch signifikanten Anstieg der Konversionsrate zeigt, kann der Schluss gezogen werden, dass die Personalisierung der Nachricht an die Zielgruppe einen positiven Einfluss hat.

Beispielergebnisse sollten ungefähr so aussehen:

Variante A (Kontrolle):

• Besucher: 5.000
• Anmeldungen: 100
• Konversionsrate: 2,0%

Variante B (Test):

• Besucher: 5.000
• Anmeldungen: 175
• Konversionsrate: 3,5%

Wichtige Erkenntnisse

Unter der Annahme, dass die statistische Analyse die Signifikanz der Ergebnisse bestätigt, deutet der Test darauf hin, dass personalisierte Nachrichten, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind (Variante B), zu einer 75%igen Erhöhung der Konversionsrate im Vergleich zur generischen Wertschöpfung (Variante A) führen.

Basierend auf den A/B-Testergebnissen kann die Einbindung personalisierter Nachrichten, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, die Konversionsrate des Newsletter-Anmeldeformulars erheblich verbessern. Die Implementierung dieses personalisierten Ansatzes auf der gesamten Website kann zu einem höheren Abonnentenwachstum und einer besseren Interaktion führen.

Seit unserer Gründung setzen wir uns für Personalisierung ein und versuchen, Unternehmern und Unternehmen zu helfen, ihre Zielgruppe mit personalisierten Inhalten, einschließlich Pop-ups, besser anzusprechen. Sie können mehr über Personalisierungsstrategien in unserem Blogartikel lesen.

Strategie 3: Nutzung von Anreizen, Dringlichkeit und Verknappung

Hinweis: Wenn Ihr Newsletter-Abonnement mit dem Hauptziel (Verkäufe oder Antragsabgabe) kollidiert, ist ein kombiniertes Wertversprechen eine gute Lösung.

Hypothese und Begründung

Wenn das Anmeldeformular Anreize, Dringlichkeits- und Verknappungstrigger wie zeitlich begrenzte Angebote und Rabattcodes enthält, wird die Konversionsrate steigen, da die Benutzer ein Gefühl der Dringlichkeit und des zusätzlichen Werts verspüren.

Testaufbau und Varianten

Zielgruppe: Teilen Sie den eingehenden Website-Traffic zufällig in zwei gleiche Gruppen auf, wobei eine Gruppe Variante A und die andere Gruppe Variante B sieht.

Variante A (Kontrolle): das bestehende Anmeldeformular mit einer detaillierten Wertschöpfung.

• Überschrift: „Treten Sie unserer Insider-Community bei“
• Beschreibung: 
  • „Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie exklusiven Zugang zu:
  • Wöchentlichen Updates zu Branchentrends und Einblicken
  • Exklusiven Rabatten und Angeboten nur für Abonnenten
  • Kostenlosen E-Books und Leitfäden, die Ihnen zum Erfolg verhelfen“
• CTA-Button: „Jetzt beitreten“

Variante B (Test): das verbesserte Anmeldeformular mit Triggern für Anreize, Dringlichkeit und Verknappung.

• Überschrift: „Erhalten Sie 20% Rabatt auf Ihren ersten Einkauf – Nur für begrenzte Zeit!“
• Beschreibung: 
  • „Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie:
  • Einen 20%-Rabattcode, gültig für die nächsten 48 Stunden
  • Exklusiven Zugang zu Rabatten und Angeboten nur für Abonnenten
  • Wöchentliche Updates zu Branchentrends und Einblicken“
• CTA-Button: „Rabatt sichern“

Dauer: Führen Sie den Test mindestens 2 Wochen lang durch, um ausreichend Daten zu sammeln und sicherzustellen, dass saisonale Schwankungen die Ergebnisse nicht verzerren.

Zu messende Metriken: Konversionsrate (CR) des Anmeldeformulars (d. h. der Prozentsatz der Besucher, die den Newsletter abonnieren).

Befolgen Sie diese Schritte, um den Test auf Ihrer Website zu implementieren:

1. Erstellen Sie Variante A. Verwenden Sie die bestehende detaillierte Wertschöpfung wie oben beschrieben.
2. Richten Sie die Anzeigeregeln für Variante A ein.
3. Erstellen Sie Variante B. Passen Sie das Anmeldeformular an. Fügen Sie ein zeitlich begrenztes Rabattangebot hinzu und betonen Sie Dringlichkeit und Verknappung. Verwenden Sie die Komponente für den Rabattcode
4. Richten Sie die Anzeigeregeln für Variante B ein.
5. Erstellen Sie den A/B-Test:
   • Verteilen Sie den Traffic zwischen den Versionen
   • Verfolgen Sie die Anzahl der Besucher, die jede Variante sehen, und die Anzahl der erfolgreichen Anmeldungen.
   • Überwachen Sie die Konversionsraten.
6. Installieren Sie das Claspo-Skript auf Ihrer Website: 
   • Implementieren Sie es mithilfe von Google Tag Manager (GTM) oder direkter Integration.
7. Verbinden Sie Claspo mit Ihrem HubSpot-Konto:
   • Ordnen Sie die Widget-Felder den HubSpot-Zielgruppenlisten zu, um eine nahtlose Datenintegration zu gewährleisten.
8. Achten Sie auf die statistische Signifikanz. Verwenden Sie die statistischen Analysetools von Claspo, um festzustellen, ob der Unterschied in den Konversionsraten zwischen Variante A und Variante B statistisch signifikant ist.

Ergebnisse und Analyse

Berechnen Sie die Konversionsraten für beide Varianten, um festzustellen, welche besser abgeschnitten hat.

Beispielergebnisse sollten ungefähr so aussehen:

Variante A (Kontrolle):

• Besucher: 5.000
• Anmeldungen: 100
• Konversionsrate: 2,0%

Variante B (Test):

• Besucher: 5.000
• Anmeldungen: 200
• Konversionsrate: 4,0%

Wichtige Erkenntnisse

Unter der Annahme, dass die statistische Analyse die Signifikanz der Ergebnisse bestätigt, deutet der Test darauf hin, dass die Nutzung von Anreizen, Dringlichkeit und Verknappungstriggern (Variante B) zu einer 100%igen Erhöhung der Konversionsrate im Vergleich zur detaillierten Wertschöpfung (Variante A) führt.

Basierend auf den A/B-Testergebnissen kann die Einbindung von Anreizen, Dringlichkeit und Verknappungstriggern wie zeitlich begrenzten Angeboten und Rabattcodes die Konversionsrate des Newsletter-Anmeldeformulars erheblich verbessern. Die Implementierung dieses Ansatzes auf der gesamten Website kann zu einem höheren Abonnentenwachstum und einer besseren Interaktion führen.

Anreize, Dringlichkeit und Verknappungstrigger sind alle Teil von FOMO-Marketing-Taktiken, die Ihre Konversionen erheblich steigern können. Wir diskutieren FOMO-Taktiken ausführlich in unserem Blog, also lassen Sie sich inspirieren.

Schlussfolgerung

Die Strategien, die wir in diesem Artikel untersucht haben, bieten leistungsstarke Möglichkeiten, Ihre Newsletter-Anmeldekonversionen zu steigern. Der Fokus auf die Klarheit des Angebots, die Personalisierung der Nachrichten und die Nutzung von Anreizen mit Dringlichkeits- und Verknappungstriggern kann Ihre Konversionsraten potenziell verdoppeln und die Qualität der generierten Leads erheblich verbessern.

Sie können viele andere A/B-Tests durchführen, insbesondere mit Claspo. Unser integriertes A/B-Test-Tool ermöglicht es Ihnen, verschiedene Nachrichten, Formate, Anzeigeregeln usw. auszuprobieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Probieren Sie Claspo noch heute aus, um mit dem Raten aufzuhören und mit dem Testen zu beginnen!