8 beste B2B-Tools zur Personalisierung von Websites
B2B-Website-Personalisierung zieht die Aufmerksamkeit von Besuchern an und hält sie, wodurch Ihr Angebot einzigartig und unverwechselbar wird. Sie müssen sich nicht mit den Feinheiten des Erstellens einer Website von Grund auf befassen, um diese Technik zu übernehmen. Wir erklären Ihnen ausführlich die Tools, die Ihnen helfen, Ihre Webseite schnell und einfach zu personalisieren.
Vorteile der B2B-Website-Personalisierung
Personalisierung ist die individuelle Auswahl von Inhalten und Seitendesign, um den Vorlieben eines bestimmten Nutzers gerecht zu werden. Cookies, Konten und maschinelle Lerntechnologien werden genutzt, um diese Idee umzusetzen. Wenn diese Idee erfolgreich umgesetzt wird, erhalten Sie viele Vorteile. Werfen wir einen genaueren Blick auf die wichtigsten davon.
Erhöhung der Anzahl von Leads
Laut Statista berichten 63% der Marketer von einer ernsthaften Erhöhung der Konversionsraten durch B2B-E-Commerce-Personalisierung. Attraktives Design und maßgeschneiderte Inhalte motivieren einen Nutzer, bis zum Ende der Seite zu klicken und die Bedingungen des kommerziellen Angebots zu lesen. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Nutzer die Browser-Registerkarte in den ersten Sekunden schließt, wird signifikant verringert.
In diesem Segment sollte die Personalisierung nicht nur die Vorlieben des Besuchers berücksichtigen, sondern auch die spezifische Phase des Vertriebs-Trichters. Individuell angepasste Inhalte veranlassen einen Nutzer, den nächsten Schritt zu machen. Diese Methodik des „Wachsens“ von Leads macht das Marketing unaufdringlich, aber sehr effektiv.
Positives Benutzererlebnis
Personalisierung führt auch zu einer signifikanten Erhöhung der Sitzungsdauer und der Anzahl der angesehenen Seiten. Benutzer sind aufmerksamer gegenüber Websites, die sie als angenehme Begegnungen wahrnehmen. Das Engagement-Niveau steigt, was sich positiv auf Leads und folglich auf den Umsatz auswirkt.
Marketing-Personalisierung für B2B-Unternehmen hat auch positive Auswirkungen auf SEO. Erhöhte Sitzungsdauer und verringerte Absprungrate dienen als Signal für die Vertrauenswürdigkeit der Website für Suchmaschinen. Langfristig erhöht es das Ranking der Ressource und verbessert ihre Sichtbarkeit für Nutzer.
Schaffung einer loyalen Kundenbasis
Menschen wollen gehört werden – das ist eine der grundlegenden Tatsachen der Psychologie. Durch das Erstellen personalisierter Webseiten zeigen Sie Ihre Aufmerksamkeit für die Geschmäcker, Vorlieben und Bedürfnisse der Besucher. Es motiviert sie nicht nur, jetzt auf einen Button zu klicken und ein Produkt zu bestellen - dieser Ansatz fördert die Loyalität.
Wenn ein Unternehmen wieder ein bestimmtes Produkt benötigt, wird sein Vertreter mehrere Angebote in Betracht ziehen. Und es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er oder sie eine Option wählt, die positive Emotionen hervorruft. Dies wird dazu beitragen, eine kontinuierliche Zusammenarbeit zu etablieren, die das Geschäft stabiler und planbarer macht.
B2B-Website-Personalisierungstools: Die 8 besten Optionen
Vor einigen Jahren konnten sich nur die größten Unternehmen mit einer großen Anzahl von IT-Spezialisten und einem gut entwickelten technischen Support-Service die Personalisierung von Webseiten leisten. Aber das Beispiel von Amazon, Walmart, Apple und anderen Konzernen inspirierte unabhängige Entwickler. Sie erstellten B2B-Website-Personalisierungstools, die für jedermann zugänglich sind. Wir werden die besten Anwendungen sehen, die Sie jetzt mit Ihrer Ressource verbinden können.
1. Claspo
Ein einfacher und benutzerfreundlicher Pop-up-Builder. Er bietet viele fertige Vorlagen, die in wenigen Minuten an Ihre Website angepasst werden können. Er hat auch eine Funktion zur Selbstmontage interaktiver Elemente, die nach dem Drag-and-Drop-Prinzip funktioniert. Es kann mit null Programmier- und Designfähigkeiten verwendet werden - es reicht aus, Ihre Anforderungen klar zu formulieren. Der Service ermöglicht auch das Bestellen eines schlüsselfertigen Widgets: Die Spezialisten des Unternehmens erledigen alle notwendigen Arbeiten - vom Design bis zur Integration.
Claspo ist perfekt für die Personalisierung von B2B-Websites. Das Tool unterstützt die CRM-Integration. Es kann maßgeschneiderte Angebote für jeden Benutzer auf der Grundlage der Historie ihrer Einkäufe und Interaktionen mit einer Website erstellen. Es verfügt auch über einen eigenen Analysedienst, der Ihnen zeigt, wie viele Ansichten, Leads und Conversions Ihnen jedes Pop-up gebracht hat.
Ein Abonnement bei Claspo kostet ab 10 $ pro Monat. Es gibt auch eine kostenlose Version mit einer begrenzten Anzahl von Widgets und Ansichten.
Es sind keine spezifischen Fähigkeiten und Kenntnisse erforderlich, um Claspo zu nutzen. Das Plugin verbindet sich in Minuten mit jeder Softwareplattform ohne zusätzliche "Adapter". Darüber hinaus bietet der Service eine breite Palette von Preismodellen, die für jede Website geeignet sind – von kleinen Visitenkarten bis zu großen Webplattformen mit hunderttausenden von Benutzern.
Claspo bringt echten Mehrwert, indem es die Kundenbindung erheblich steigert und Leads generiert. Eine Fallstudie mit DeepState beschreibt, wie das Tool die Konversionsraten um das 3,9-fache, in einigen Unternehmen sogar um das 32-fache erhöht hat.!
Verwenden Sie noch keine Pop-ups? Probieren Sie Claspo kostenlos aus und sehen Sie, wie Ihre Website-Konversionen steigen!
Claspo ist führend in Bezug auf Preis, Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit. Dieser Service wird als eines der besten Personalisierungs-Tools im B2B- und B2C-Segment geführt. Um fair zu sein, werden wir Ihnen jedoch auch andere Services vorstellen, die Ihre Aufmerksamkeit wert sind.
2. OptiMonk
Ein umfassendes Tool zur Personalisierung von B2B-Websites. Generiert maßgeschneiderte Landingpages für jeden Benutzer. Ermöglicht es Ihnen, jedes Element anzupassen, einschließlich Überschriften, Textblöcke, Bilder, Buttons, Preis- und Rabattblöcke usw.
Die App bietet auch einen A/B-Testdienst, der mit Google Analytics 4 synchronisiert ist. Dank dessen können Sie verschiedene Hypothesen testen, die Wirksamkeit von Innovationen bewerten und an Fehlern arbeiten.
Ein Vorteil dieser Plattform ist die Nutzung von künstlicher Intelligenz. Generative Modelle ermöglichen es Ihnen, tausende von Landingpages pro Tag zu testen, was die Produktivität Ihrer Marketingabteilung erheblich steigert. Allerdings sollte ein solches Feature mit Vorsicht verwendet werden - auch KI ist nicht fehlerfrei. Es eignet sich mehr für junge, ambitionierte Start-ups als für große Konzerne mit einer großen Kundenbasis.
Ein OptiMonk-Abonnement kostet ab 39 $ pro Monat. Es gibt eine kostenlose Testversion mit Werbung des Dienstes auf personalisierten Seiten.
3. Optimizely
Ein universelles Tool zur Marketing-Personalisierung für B2B-Unternehmen. Es ermöglicht, jede Phase des Verkaufstrichters zu perfektionieren. Durch die Implementierung können Sie Ihre Website nach einem einfachen Schema optimieren - hochwertige Inhalte mithilfe der Vorschläge der Anwendung und der integrierten künstlichen Intelligenz generieren und Landingpages debuggen, indem Sie die Leistung jedes Elements testen. Die App ermöglicht Tests in Echtzeit, außerdem können Sie Ergebnisse analysieren, wertvolle Einblicke gewinnen und diese Daten monetarisieren, indem Sie die effektivsten Mittel zur Verkaufsförderung auswählen.
Die Plattform ist eher auf große Unternehmen als auf junge Start-ups ausgerichtet. Sie ist recht komplex, daher bietet das Unternehmen die Dienste von Optimizely-Partnern an - Experten, die bereit sind, bei der Anpassung, Integration und Unterstützung der Anwendung zu helfen.
Ein Optimizely-Abonnement kostet ab 79 $ pro Monat pro Nutzer. Es gibt eine kostenlose Testversion mit eingeschränkter Funktionalität (hauptsächlich Planungswerkzeuge).
4. Mutiny
Der Service hilft, Informationen zu sammeln, sie mithilfe künstlicher Intelligenz zu analysieren und personalisierte Angebote für Besucher zu erstellen. Seine innovative Architektur ermöglicht es, interaktive Seiten sofort zu rendern - ohne Flackern, Änderungen in der Struktur oder „springende“ Buttons. Die Ersteller der Plattform betonen das höchste Schutzniveau - sie entspricht allen aktuellen Anforderungen an die Cybersicherheit und garantiert, dass es keine Informationslecks geben wird.
Mutiny unterstützt die Integration der meisten beliebten CRM- und E-Commerce-Automatisierungsanwendungen, einschließlich Salesforce, Clearbit, 6sense und vielen anderen. Es kann mit dem Unternehmens-Messenger Slack verbunden werden, um Benachrichtigungen über die Lancierung von Werbekampagnen zu erhalten und Alarme, wenn die Verkaufsleistung in bestimmten Kanälen zurückgeht.
Die Kosten für ein Mutiny-Abonnement werden individuell für jeden Kunden festgelegt. Um Zugang zur Plattform zu erhalten, ist es notwendig, eine Konsultation zu buchen, bei der die Spezialisten des Unternehmens die Bedingungen der Zusammenarbeit erläutern.
5. Hyperise
Ein spezialisiertes Multimedia-Tool zur Personalisierung von B2B-Websites. Es generiert Bilder und Videos nach vorgegebenen Szenarien. Es bietet Vorlagen zur Erstellung von Einladungen, Tickets und Pässen, Diagrammen und Grafiken, Dashboards, Verkaufsangeboten, Aufnahmen von Online-Konferenzen usw.
Eine der interessanten Funktionen von Hyperise ist der informelle Ansatz zur Erstellung personalisierter Multimedia-Inhalte. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Memes, Emojis, animierte Sticker und lustige GIFs zu verwenden, um die Stimmung aufzulockern und eine emotionale Verbindung herzustellen.
Die Hyperise-Abonnements kosten zwischen 69 $ und 149 $ pro Monat und Arbeitsstation, abhängig von der Art der Medieninhalte. Eine 14-tägige Testphase mit voller Funktionalität steht zur Verfügung.
6. LogicHop
Ein Plugin zur Personalisierung von Websites, die auf WordPress basieren. Funktioniert mit beliebten Website-Editoren, einschließlich Divi und Beaver Builder. Unterstützt die Integration von Facebook Pixel und Google Analytics 4. Die Plattform bietet vorgefertigte Vorlagen zur Erstellung interaktiver Elemente wie Willkommensnachrichten, Bestellbestätigungen, Handlungsaufforderungen für kontextbezogene Werbung, Nachrichten über wiederholte Besuche, Pop-ups beim Schließen eines Tabs usw.
Das Plugin ermöglicht die Personalisierung von Landingpages mithilfe von Daten über die Sprache und das Land eines Nutzers, die Anzahl der Besuche und ihre Position im Verkaufstrichter. Der Service kann ohne Programmierung integriert werden. Szenarien werden mithilfe einfacher logischer Regeln angepasst - WENN A DANN B.
Die LogicHop-Abonnements kosten ab 199 $ pro Jahr pro Seite. Eine 14-tägige Testversion mit voller Funktionalität ist verfügbar und erfordert keine Verknüpfung mit einer Bankkarte.
7. Proof
Der Dienst ermöglicht es, interaktive Elemente zu Landingpages hinzuzufügen, die Besucher über kürzliche Konvertierungen informieren. Es bietet sofort einsatzbereite Lösungen, die die Anzahl der Nutzer, die die Seite zu einem bestimmten Zeitpunkt ansehen, die Anzahl der Anmeldungen in den letzten 24 Stunden und Kaufnachrichten anzeigen, wie zum Beispiel: "Alex aus Houston hat gerade ein neues Smartphone gekauft".
Solche einfachen Werkzeuge erhöhen immens das Vertrauen in das Unternehmen. Sie erhöhen auch die Konversionsrate und stärken die Kundenbindung erheblich. Die App kann innerhalb von 15 Minuten mit den meisten CMS verbunden werden. Sie unterstützt die Integration aller Datenströme mit Zapier.
Die Proof-Abonnements kosten ab 79 $ pro Monat. Es gibt eine 14-tägige Testversion mit Einschränkungen in den Funktionen und der Anzahl der einzigartigen Ansichten.
8. Segment
Die App aggregiert und analysiert Kundendaten aus verschiedenen Kommunikationskanälen. Dieses effektive Tool zur Personalisierung im B2B-E-Commerce ermöglicht es, die Informationen zu nutzen, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.
Ein herausragendes Merkmal von Segment, das die Plattform von Wettbewerbern abhebt, ist die Fähigkeit, das Verhalten von Nutzern aus unterschiedlichen Segmenten zu modellieren. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, die Wahrscheinlichkeit einer Zielaktion zu berechnen und den Einfluss jedes Elements der Landingpage auf die Konversionsrate zu bewerten.
Die Segment-Abonnements kosten ab 120 $ pro Monat. Es gibt eine kostenlose Version mit Einschränkungen bei der Anzahl der Ansichten und Datenströme.
Personalisierung von B2B-Websites: Wie Claspo Ihnen helfen kann
Claspo ist ein einfacher, erschwinglicher und effektiver Service. Seine Nutzung erhöht die Konversionsraten, die Kundenbindung und verbessert das Besucherverhalten. Natürlich sollten Sie auch andere Tools in Betracht ziehen, von denen viele einzigartige Funktionen wie generative künstliche Intelligenz und Bestätigungen kürzlicher Konversionen bieten. Bei ihrer Auswahl sollten Sie jedoch die Abonnementbedingungen gründlich prüfen - viele dieser Dienste sind recht kostspielig.
Möchten Sie das volle Potenzial Ihrer Website nutzen? Probieren Sie Claspo kostenlos aus, um das Beste aus jedem Besucher Ihrer Landingpages herauszuholen!
