Funil de Lead Magnet: Como Construí-lo em 7 Passos

Para manter o crescimento e a rentabilidade do seu negócio, é crucial aumentar o número de leads e convertê-los em clientes fiéis. No entanto, esse processo pode ser desafiador e custoso. 53% dos profissionais de marketing destinam pelo menos metade do seu orçamento à geração de leads.

Uma maneira popular e altamente eficaz de atrair leads sem gastar muito é utilizar um lead magnet. Metade dos profissionais de marketing relatam taxas de conversão mais altas ao utilizarem lead magnets para aumentar inscrições.

No entanto, criar conteúdo valioso é apenas metade da batalha. Você também precisa configurar um funil de lead magnet acionável. Neste artigo, forneceremos um guia passo-a-passo, exemplos práticos de funis de lead magnet e modelos fáceis de usar para ajudá-lo a ter sucesso.

Compreendendo os Funis de Lead Magnet

Um funil de lead magnet é uma estratégia de marketing que atrai potenciais clientes ao oferecer um recurso valioso em troca de sua informação de contato, normalmente um endereço de e-mail. Este processo guia visitantes através de etapas, convertendo-os em leads.

Dependendo de sua estratégia de engajamento, um funil de vendas e um funil de leads desempenham papéis distintos, mas complementares. O funil de leads é focado em atrair e capturar o interesse de potenciais clientes. É onde você implementa estratégias como marketing de conteúdo, lead magnets e formulários para coletar detalhes de contato, gerando e nutrindo leads ao oferecer valor e construir confiança.

Uma vez capturado um lead, o funil de vendas entra em ação, guiando-o através do processo de tomada de decisão — superando objeções, destacando benefícios do produto e, finalmente, convertendo leads em clientes pagantes.

Em algumas abordagens, um funil de lead magnet conecta os esforços de marketing e vendas, movendo os leads do interesse à compra por meio de formulários automatizados, segmentação e fluxos de trabalho dentro de uma plataforma de automação de marketing.

Pense nisso como uma corrida de revezamento: o funil de leads passa o bastão para o funil de vendas, transformando prospectos interessados em clientes leais.

Além de simplesmente expandir sua base de leads, os lead magnets ajudam a:

• Segmentar seu público fornecendo recursos personalizados que atendem a diferentes interesses ou fases na jornada do cliente. Por exemplo, um guia para iniciantes em um hobby pode atrair novatos, enquanto dicas avançadas podem interessar a entusiastas mais experientes.
• Aumentar o engajamento ao entregar conteúdo valioso que define um tom positivo para interações futuras. Isso constrói confiança e credibilidade, tornando os assinantes mais propensos a interagir com newsletters, atualizações de produtos e ofertas promocionais.
• Aumentar as taxas de conversão ao nutrir leads com informações valiosas, tornando-os mais receptivos a ofertas pagas.
• Melhorar a percepção da marca ao demonstrar sua expertise e posicionar sua marca como um líder de pensamento.
• Aumentar o tráfego para seu site ou páginas de destino, proporcionando mais oportunidades para converter visitantes em clientes.
• Facilitar a pesquisa de mercado revelando quais recursos mais ressoam com seu público, ajudando você a refinar suas estratégias.

Os funis de lead magnet são realmente tão importantes? Os fatos falam por si, já que os lead magnets podem:

• Gerar 55% das submissões de páginas de aterrissagem (Email Vendor Selection).
• Aumentar as taxas de conversão para 50% dos profissionais de marketing que os usam para impulsionar inscrições (Webinarcare).
• Impulsionar as taxas de inscrição para eventos corporativos, assinaturas de e-mails e newsletters em pelo menos 41% (GetResponse).

Agora que você entende um funil de lead magnet, vamos nos aprofundar nas etapas para construir um.

Passos para Construir um Funil de Imã de Leads

Um funil típico de imã de leads consiste em várias etapas-chave:

Cada etapa deve ser cuidadosamente otimizada para garantir que seu funil de imã de leads seja eficaz e gere leads. O que é a configuração do funil de imã de leads? Vamos fornecer um guia passo a passo para ajudá-lo a aperfeiçoar o processo.

1. Identifique Seu Público-Alvo

Antes de criar um imã de leads, é crucial pesquisar e definir seu público-alvo. Desenvolva uma persona-alvo detalhada para identificar quem você deseja atrair com seu imã de leads. Isso ajudará a ajustar seu imã de leads para atender às necessidades e interesses específicos dessa pessoa. Conteúdo baseado em personas aumenta o engajamento do cliente em seis vezes ao direcionar leads frios.

Mesmo que seu imã de leads seja valioso e de alta qualidade, se não estiver alinhado com os objetivos e pontos problemáticos de seus potenciais clientes, eles não se envolverão com ele. Aqui estão algumas maneiras de identificar o que seus potenciais clientes desejam:

1. Aproveite os recursos internos da empresa para pesquisa. Se você tiver equipes de vendas, sucesso do cliente ou suporte, peça para compartilharem percepções sobre os problemas e objetivos mais comuns relatados pelos clientes. Esses dados podem ajudá-lo a ajustar seu imã de leads para abordar esses problemas específicos.
2. Explore as páginas de depoimentos de seus concorrentes para entender as preocupações, lacunas e entusiasmos dos clientes deles. Antes de fazer isso, certifique-se de revisar o feedback sobre seu próprio negócio também. Por exemplo, recursos populares para produtos SaaS e martech incluem G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice, Product Hunt, etc.
3. Pesquise o que seu público-alvo está discutindo em fóruns, grupos de mídia social e outras comunidades. As pessoas frequentemente compartilham suas necessidades, problemas e desafios dentro de setores específicos. Por exemplo, no Reddit, você pode encontrar discussões sobre problemas e tarefas tanto de especialistas da indústria quanto de consumidores comuns.
4. Pesquise seus clientes atuais. Você pode fazer isso por meio de canais diretos, como email, ou aproveitando o tráfego do site com um widget de pesquisa. Por exemplo, com a Claspo, você pode facilmente criar uma pesquisa usando o construtor de arrastar e soltar, personalizá-la para combinar com o design do seu site, definir as regras de exibição necessárias e transferir os dados de forma integrada para seu CRM ou outros sistemas.

Tente este modelo

Você pode ter múltiplas personas de comprador, mas cada imã de leads deve ter como alvo apenas uma. Gradualmente, crie um imã de leads para cada uma.

2. Crie um Imã de Leads Matador

Depois de identificar seu público-alvo, o próximo passo é escolher o formato do imã de leads. Essa decisão deve se basear no escopo de negócios da sua empresa e nas preferências dos seus potenciais clientes.

Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de imãs de leads:

• Ebooks: em 2023, guias e ebooks tiveram a maior taxa de conversão para imãs de leads baseados em texto, com 83,60%.
• Whitepapers: 91% dos compradores de TI consideraram os white papers o segundo tipo de conteúdo mais eficaz no processo de compra.
• Estudos de caso: 61% dos profissionais de marketing B2B consideram os lead magnets que oferecem estudos de caso como "moderadamente bem-sucedidos".
• Cursos gratuitos: 64% dos profissionais de marketing acham que lead magnets com cursos são eficazes.
• Webinars: 44% dos respondentes consideram os webinars entre os lead magnets mais eficazes.
• Descontos exclusivos: lead magnets com valor monetário, como descontos, possuem as maiores taxas de conversão.

Esta é apenas uma lista parcial, pois um lead magnet pode ser qualquer coisa baseada nas necessidades dos seus potenciais clientes. Por exemplo, considere o modelo "Produto Grátis + Envio", onde o lead recebe um produto valioso, como um livro, mas paga pelo envio.

Pesquisar seus clientes ajudará a escolher o tipo certo.

Quais qualidades um lead magnet eficaz deve ter? É mais do que apenas um incentivo para potenciais clientes; deve seguir princípios-chave:

1. O lead magnet deve resolver um problema oferecendo valor tangível, como recomendações práticas ou redução de preços.
2. Precisa ser relevante, tratando de um problema real ou interesse do público-alvo para incentivar inscrições.
3. Um call to action (CTA) forte é essencial. Ele guia os leitores a tomarem a próxima ação, seja baixando um recurso, participando de um webinar ou assinando um boletim informativo.
4. Lead magnets devem gerar resultados mensuráveis, como aumento de leads ou vendas, demonstrando sua eficácia.
5. Deve abordar um segmento de público específico, personalizando o conteúdo para torná-lo mais atraente e relevante.
6. Um design e conteúdo de alta qualidade são cruciais para construir confiança e melhorar a percepção da sua marca.
7. Um bom lead magnet deve ser acessível, permitindo download imediato ou acesso online após fornecer informações de contato.
8. Deve oferecer benefícios claros, oferecendo conselhos práticos e promessas de vantagens específicas e facilmente alcançáveis.

Aqui estão algumas dicas para tornar seu lead magnet bem-sucedido:

• Mantenha simples: um lead magnet complexo pode afastar os potenciais clientes. Torne-o conciso e cheio de valor. Quase 60% dos profissionais de marketing relataram que seu conteúdo escrito de formato curto, como newsletters, checklists, e amostras de e-books, alcançaram as maiores taxas de conversão.
• Use prova social e depoimentos. Quando integradas a uma estratégia de lead magnet, as notificações de prova social podem aumentar as conversões em até 17%.

Depois de criar um lead magnet valioso, é hora de desenvolver uma landing page para direcionar tráfego de várias fontes.

3. Desenvolva uma Landing Page de Alta Conversão

Desenhar uma landing page de alta conversão requer uma abordagem estratégica para garantir envolvimento e conversões máximas.

Comece com um título claro e convincente que comunique imediatamente o valor da sua oferta. Segundo Copyblogger

8 em cada 10 pessoas lerão um título, mas apenas 2 em cada 10 continuarão a ler o restante.

Aqui está o quão chamativo é o título do Copyblogger:

Utilize uma cópia concisa e persuasiva para destacar os benefícios do seu lead magnet, incorporando prova social como depoimentos ou estudos de caso para construir confiança. Inclua um design visualmente atraente com gráficos chamativos e um layout limpo para melhorar a legibilidade.

Para encorajar os visitantes do site a se inscreverem e utilizarem o lead magnet, a empresa destacou os nomes de renomados especialistas na área e tornou o formulário visualmente atraente:

O desempenho do site diz respeito à rapidez e fluidez com que ele opera. Isso impacta a satisfação do usuário e o ranqueamento nos motores de busca. Tempos de carregamento rápidos e uma ótima experiência de usuário mantêm os visitantes satisfeitos e melhoram sua visibilidade na busca.

Além disso, com 63% do tráfego online vindo de dispositivos móveis, garantir que seu site tenha uma boa aparência e funcione bem em smartphones e tablets é crucial. Não perca esta oportunidade de se conectar com seu público onde quer que eles estejam.

Aqui está mais uma dica: considere permitir acesso parcial ao seu lead magnet sem exigir uma inscrição. Por exemplo, se você oferece um ebook, exiba a primeira seção na página de destino.

Essa abordagem pode reduzir o número de leads, já que alguns usuários podem visualizar o conteúdo e optar por não compartilhar seu email para acesso completo. No entanto, atrairá leads genuinamente interessados, que têm mais chances de se engajar com sua oferta.

4. Configure Seu Formulário de Lead Magnet

Uma vez que o design e o texto da sua página de destino estejam finalizados, é hora de configurar o formulário de captura de leads. Este formulário pode estar embutido diretamente na página ou ser apresentado como um popup.

Pense cuidadosamente nos dados que você deseja coletar, mas lembre-se de que as pessoas são mais propensas a preencher formulários com menos campos. Por exemplo, popups com apenas dois campos têm uma taxa de conversão de 3,31%, enquanto aqueles com três campos veem uma queda para 1,08%.

Certifique-se de que o formulário se integre perfeitamente com o design da sua página de destino. O Claspo oferece uma biblioteca de mais de 700 modelos que você pode personalizar completamente para combinar com a aparência do seu site.

Você não precisa ser um designer profissional — o construtor intuitivo de arrastar e soltar oferece numerosas ferramentas para ajudá-lo a criar o formulário perfeito.

Não se esqueça de que você pode chamar a atenção para o formulário usando elementos como:

• Imagens: elas podem aumentar as taxas de cliques do popup em mais de 25%.
• Vídeos: 87%de profissionais de marketing relatam que o vídeo contribuiu significativamente para a geração de leads.
• Cronômetros de contagem regressiva: pesquisas mostram que cronômetros de contagem regressiva aumentam, em média, as conversões de popups de 3.7% para 8.07%.

O construtor Claspo inclui todos esses elementos e mais. Por exemplo, você pode exibir várias imagens em um formulário usando o componente slider:

Experimente este modelo

Você pode colocar formulários de lead magnet em uma página de destino dedicada ou em várias páginas do seu site. Nesse caso, personalize as regras de exibição para os seus formulários de leads.

Por exemplo, no Claspo, você pode ajustar configurações como frequência de exibição, horários de início e término, tipos de dispositivos, países alvo e mais. Condições de exibição detalhadas dão a você o poder de direcionar seu público de forma precisa. Por exemplo, você pode configurar o widget para aparecer apenas para novos visitantes ou apenas para pessoas de um país ou região específica.

Além disso, você pode fazer o widget aparecer com base em certos gatilhos. Por exemplo, depois que um visitante passa uma determinada quantidade de tempo no seu site, visualiza um número específico de páginas, ou rola através de uma porcentagem da página. Além disso, o direcionamento por UTM permite que você exiba o widget para usuários de fontes ou páginas específicas.

É crucial configurar esses formulários corretamente para evitar sobrecarregar os visitantes, especialmente se você usar diferentes tipos, como formulários embutidos, popups e widgets flutuantes.

Os recursos de intervalo silencioso e salvaguarda de incômodo do Claspo garantem que os formulários sejam exibidos de forma a minimizar a irritação e maximizar o engajamento. Essas configurações garantem que seus widgets não apareçam simultaneamente ou se sobreponham.

O design, as regras de exibição e as configurações de tempo são cruciais para o sucesso do seu lead magnet.

5. Integre com Sua Plataforma de Email Marketing

Depois de criar seu lead magnet e formulário de assinatura, é crucial garantir que o recurso também manage os leads coletados. 

Se você usa um CRM, CDP ou ESP para comunicação com clientes, deve integrar seu formulário com essas plataformas.

Não basta apenas coletar e armazenar dados; você precisa utilizá-los eficazmente para engajamento e comunicação futuros. A integração permite transferir e utilizar informações de leads de forma contínua, aprimorando sua capacidade de nutri-los e impulsionar conversões. 

Depois de decidir com qual plataforma integrar seu formulário de lead, você deve passar pelo processo de integração. O construtor de popups do Claspo integra-se perfeitamente com as plataformas populares de ESP, CRM e CMS. O processo de integração é simples e leva apenas alguns cliques com a ajuda de guias passo a passo. Além disso, você pode integrar o plugin Claspo em seu CMS, CRM, CDP ou ESP.

Quando um usuário se inscreve via um formulário de lead, é importante enviar-lhe um e-mail de boas-vindas em tempo hábil. Com a ajuda do seu fornecedor, crie e configure uma sequência de mensagens de acompanhamento automatizadas. Lá, você pode agradecer ao lead por se inscrever, entregar o lead magnet e definir expectativas para futuros e-mails. Seu trabalho não é apenas capturar um lead, mas também guiá-lo mais adiante pelo funil de vendas.

6. Promova Seu Lead Magnet

Divulgue seu lead magnet utilizando uma variedade de ferramentas e plataformas para atrair tráfego. Isso reduzirá o Custo por Lead.

Por exemplo, o CPL médio para B2B SaaS é de $237 (de acordo com a First Page Sage para 2024). No entanto, o CPL médio para anúncios no LinkedIn é de $98 (dados do TheB2BHouse), e para anúncios no Facebook, é de $102 (Relatório de Benchmark de Anúncios Pagos B2B da Metadata 2023).

Compartilhe seu lead magnet em todos os seus canais de mídia social. Crie postagens, histórias e anúncios engajadores, e faça parcerias com influenciadores para alcançar um público mais amplo.

Considere as especificidades do seu nicho e identifique onde seus leads potenciais passam a maior parte do tempo. Por exemplo, o LinkedIn supera outras plataformas de mídia social em termos de geração de leads B2B.

Veja como a plataforma de aprendizagem digital Learnx promove seu e-book no LinkedIn:

Mencione seu lead magnet durante aparições em webinars ou podcasts. Forneça aos ouvintes um link para visitar uma landing page dedicada ou para baixar ou assinar seu lead magnet.

Durante episódios de podcasts, a empresa de saúde e fitness Mind Pump direciona ouvintes para seus guias na página de "Recursos Gratuitos" do site. Esses guias requerem o preenchimento de um formulário com nome e e-mail. Isso converte ouvintes em leads, os quais são, então, alvos de marketing por e-mail para vender seus programas completos de exercícios, gerando efetivamente vendas significativas.

Invista em campanhas de publicidade paga no Google Ads, Facebook Ads, etc., para promover seu lead magnet a um público-alvo. O tráfego de PPC converte 50% melhor do que os visitantes orgânicos do site.

Por exemplo, a AppFast anuncia um desconto de 50% na primeira compra no Facebook. Quando um usuário clica no anúncio, ele é direcionado para uma página de destino com uma descrição da oferta. Lá, eles são recebidos por dois widgets: um na forma de uma barra flutuante, seguido por um popup exibido após alguns segundos.

7. Acompanhe e Otimize Seu Funil

Acompanhar métricas do seu lead magnet é crucial para avaliar seu desempenho e identificar áreas de melhoria. Ao mergulhar em dados como taxas de conversão e cliques, você consegue ver quão bem seu lead magnet atrai e engaja seu público.

Esses insights ajudam a identificar pontos fracos, como uma alta taxa de rejeição, sugerindo que seu conteúdo pode precisar de melhorias. De acordo com um estudo da Harvard Business Review, empresas que utilizam KPIs de forma eficaz têm o dobro de chance de atingir seus objetivos estratégicos em comparação com aquelas que não utilizam.

Aqui estão as principais métricas para ficar de olho:

• A taxa de conversão indica quão eficazmente seu lead magnet transforma visitantes em leads, com taxas altas significando ofertas atraentes.
• A CTR mede a atratividade do seu call-to-action, refletindo o interesse do público.
• A taxa de rejeição revela quão envolvente é sua página de destino; uma taxa alta sugere desalinhamento de conteúdo.
• A qualidade do lead avalia o valor potencial dos leads, garantindo que eles correspondam ao seu público-alvo.
• Monitorar o custo por lead (CPL) ajuda a gerenciar a eficiência financeira, enquanto o tempo na página indica os níveis de engajamento.

No Claspo, você pode facilmente acompanhar a eficácia do seu formulário de lead magnet. Dados em tempo real sobre visualizações, cliques e assinaturas são apresentados separadamente em gráficos fáceis de usar para dispositivos desktop e móveis. Além disso, você pode configurar a transferência de dados de desempenho para o Google Analytics para obter insights mais abrangentes.

Além disso, o Claspo permite que você realize testes A/B em dois ou mais widgets. Esse recurso permite comparar o desempenho de diferentes versões, ajudando a identificar qual design de formulário, texto ou layout gera as maiores taxas de conversão.

Apart do formulário de lead, você pode testar:

• Lead magnet: formato de conteúdo, design e visuais, proposta de valor.
• Conteúdo da página de destino: manchetes, layout da página, botões CTA.
• Campanhas de boas-vindas por email: linhas de assunto, conteúdo do email, frequência.

Exemplos de Funil de Lead Magnet

Vamos explorar exemplos reais de como as empresas utilizam eficazmente os lead magnets para atrair leads de qualidade.

Bay Leaf Digital

A Bay Leaf Digital é uma agência de marketing SaaS que criou um ebook como lead magnet apresentando estratégias de marketing comprovadas. Para promovê-lo, eles desenvolveram um formulário popup que aparece quando os visitantes navegam em seu blog e abrem um artigo.

O timing é crucial para o sucesso deste lead magnet. Em vez de exibir o formulário imediatamente ao entrar no site, eles esperam até que o visitante se envolva com o conteúdo do blog. Essa abordagem garante que os leads potenciais já estejam de certa forma interessados, aumentando a probabilidade de conversões.

Quando os visitantes clicam no botão popup, eles são direcionados para uma página de destino dedicada. Esta página descreve de forma clara e sistemática as ofertas do lead magnet. Além disso, aproveita a prova social mostrando as conquistas da agência, aumentando a credibilidade e incentivando inscrições.

Designrr

Designrr é um aplicativo de software. Eles desenvolveram um funil apresentando um lead magnet: um teste gratuito do plano Pro por 7 dias seguido por uma oferta de assinatura anual com desconto. O popup apresentando esta oferta aparece na página inicial após alguns segundos, dando aos visitantes tempo suficiente para explorar o site sem se sentirem interrompidos pelo popup.

Uma estrutura clara, um CTA proeminente e uma ênfase nos benefícios financeiros encorajam os visitantes a clicar e descobrir mais sobre a oferta.

Sprout Social

Sprout Social é uma plataforma de gestão de redes sociais. Ela realiza webinars para manter os profissionais de marketing atualizados sobre as últimas tendências e melhores práticas nas redes sociais. Seu site exibe um formulário de lead com apenas um campo para preencher.

Os webinars da Sprout Social cobrem tópicos oportunos que ressoam na comunidade de marketing. Por exemplo, eles exploram como a IA pode melhorar o marketing em mídias sociais, um tema em alta que incentiva discussões envolventes e perspectivas de especialistas.

Modelos de Funil de Lead Magnet

Reunimos exemplos de formulários de lead para inspirar você a criar um lead magnet eficaz e atraente:

• Convite para um webinar

Experimente este modelo

• Oferecer participação em um sorteio

Experimente este modelo

• Sugerir um whitepaper

Experimente este modelo

• Incentivar com um workshop

Experimente este modelo

• Incluir o ebook e modelos

Experimente este modelo

Conclusão

Desmembramos o conceito de funil de lead magnet, mostrando como construir, otimizar e aproveitá-lo com exemplos reais de funis de lead magnet.

Ao conhecer seu público, criar um lead magnet valioso, desenhar uma página de destino impressionante, configurar formulários eficazes e integrar com sua plataforma de e-mail, você pode potencializar seu crescimento e engajamento.

Lembre-se de promover seu lead magnet em diferentes plataformas e monitorar seu desempenho para continuar melhorando.

Mergulhe nas ferramentas e recursos do construtor de popups do Claspo para criar um formulário poderoso de captura de leads. Inscreva-se para o nosso plano gratuito e experimente a conveniência do nosso serviço. Comece a coletar leads de alta qualidade hoje mesmo e veja a diferença por si próprio!