Melhores práticas e exemplos de captura de leads para seu site

Custos crescentes de tráfego, cegueira a banners e fadiga de pop-ups—se você está no marketing digital, esses desafios são bastante familiares. À medida que os custos de aquisição de usuários sobem, cada lead capturado conta mais do que nunca, mas chamar e manter sua atenção? Essa é a parte difícil. Confiar apenas em anúncios pode consumir rapidamente seu orçamento, especialmente quando a maioria das pessoas passa por eles sem pensar duas vezes.

Uma abordagem comum é através de uma captura de leads, que é um formulário que coleta informações sobre potenciais interessados que podem ser leads valiosos. Feito corretamente, ele chama a atenção dos visitantes e os converte. 

Neste post, abordaremos exemplos de formulários de captura de leads e estratégias que identificam navegadores rotineiros, onde cada ponto de contato é importante. Desde os posicionamentos corretos de pop-ups e formulários de captura de leads até exemplos do que faz os visitantes clicarem em "inscrever-se" ou registrarem-se, exploraremos como capturar leads e transformar cliques em conversões.

O que é uma Captura de Leads?

Captura de leads é sobre reunir dados sobre navegadores que demonstram interesse em um produto ou empresa com potencial para se tornarem futuros clientes. Pode ser interesse em um recurso do produto, um ponto de dor expresso através de uma resposta a uma pesquisa ou até mesmo um comportamento de navegação que sinaliza intenção de compra. 

Existem vários métodos para capturar leads, mas um dos mais comuns é usar um formulário que permite aos clientes enviar seus dados pessoais, como nome, endereço e informações de contato. Esses dados permitem a personalização de cada interação que se segue, seja em campanhas de nutrição, recomendações ou uma abordagem de vendas. Feito corretamente, é uma maneira de construir e expandir uma base de clientes, transformando leads em clientes, clientes em compradores recorrentes, e compradores recorrentes em fiéis.

Uma estratégia forte de captura de leads permite que você:

• Preencha seu funil de vendas com leads qualificados
• Cresça sua lista de assinantes de e-mail
• Identifique e qualifique prospectos de alta qualidade
• Personalize suas estratégias de marketing e vendas para necessidades individuais e configure marketing por e-mail eficaz 

Isso, em última análise, ajuda você a conquistar mais clientes.

Benefícios da Geração de Leads

Taxas de conversão mais altas, CAC reduzido e uma base de clientes mais fiel—captura eficaz de leads oferece tudo isso e mais. Então, o que exatamente você obtém quando cria uma estratégia eficaz de captura de leads?

Aumento nas Taxas de Conversão e CAC Reduzido

Quando você se concentra em capturar leads qualificados, traz pessoas que estão genuinamente interessadas, tornando-as muito mais propensas a converter. Com cada lead de alta qualidade, suas taxas de conversão aumentam e o CAC cai, porque você deixa de desperdiçar recursos atrás de prospectos frios.

Esforços de Marketing Melhor Direcionados

Uma abordagem sólida de captura de leads oferece um conjunto de dados mais rico. E com dados melhores, seu marketing pode ser mais direcionado. Em vez de uma mensagem ampla, você está alcançando pessoas que já são um bom ajuste, tornando seus esforços mais relevantes e aumentando as chances de engajamento.

Maior Retorno sobre o Investimento (ROI) e Menos Gastos com Anúncios

Ao capturar os leads certos, você é capaz de direcionar seu orçamento para aqueles que têm maior probabilidade de converter. Como resultado, você obtém um retorno sobre investimento mais alto a partir de suas campanhas e um gasto mais eficiente.

Aumento da Retenção e Lealdade do Cliente

Quando as pessoas são adequadas desde o início, elas têm mais probabilidade de permanecer, se engajar com seu produto e manter lealdade. E com uma retenção mais forte, você ganha mais valor de cada cliente ao longo do tempo.

Como Criar uma Estratégia de Captura de Leads

1. Defina Seus Objetivos 

Embora o principal objetivo da maioria das capturas de leads seja coletar informações sobre potenciais leads de vendas, é benéfico estabelecer um objetivo mais específico ao desenhar sua captura de leads. Como há inúmeras maneiras de usar as informações coletadas, ter um propósito claro em mente ajuda a guiar seu design e garante que você inclua todos os detalhes necessários para alcançar seu objetivo.

Por exemplo, você pode criar uma captura de leads com o objetivo de gerar um número específico de vendas para um produto específico ou aumentar o tráfego para o site da sua empresa. Ambos os objetivos são específicos e atingíveis, enquanto ainda suportam o objetivo maior de gerar leads de vendas valiosos.

2. Determine uma Oferta de Geração de Leads

Uma oferta de geração de leads é o elemento chave que chama a atenção para sua captura de leads. As ofertas geralmente enfatizam os benefícios de um produto, levantam questões provocativas ou incentivam o engajamento do usuário com seu site. Criar uma oferta de captura de leads eficaz também começa com a segmentação e direcionamento preciso dos leads. Ao entender os diferentes tipos de leads, você pode personalizar sua mensagem para se conectar melhor, aumentando as conversões e fazendo com que seus formulários de geração de leads funcionem. 

Por exemplo, leads quentes são seus potenciais clientes que estão quase prontos para comprar. Ao criar formulários de captura de leads para eles, considere adicionar urgência com ofertas por tempo limitado ou gamificação. Por exemplo, um popup com um temporizador de contagem regressiva para um desconto especial pode motivá-los a agir rapidamente — quem pode resistir a uma ótima oferta que não vai durar para sempre?

Use este modelo

Em seguida, temos leads mornos. Eles estão interessados, mas precisam de um pouco mais de incentivo. Popups de captura de leads para este grupo devem entregar valor para mantê-los motivados a tomar uma ação. Ofereça conteúdo personalizado e foque em sua proposta de valor, como um recurso para download ou um tutorial gratuito, com base nas interações anteriores deles. Esta abordagem mantém sua marca presente em suas mentes e os guia suavemente pelo funil de vendas.

Por último, temos os leads frios — aqueles que talvez ainda não conheçam sua marca. Para esses leads, foque em educá-los e aguçar a curiosidade. Aqui, popups podem ser usados para apresentar sua marca, destacar o que a torna especial, mas também para dar aquele pequeno empurrão na forma de descontos para a primeira compra, incentivando-os a continuar navegando.

Mas aqui está a questão: nem todas as táticas de captura de leads são criadas iguais. Estratégias de captura de leads de alto desempenho são altamente contextuais e frequentemente dinâmicas. Pop-ups acionados por intenção de saída, páginas de destino criadas para campanhas específicas e formulários de múltiplas etapas que segmentam os usuários com base em respostas são exemplos de captura de leads feita corretamente. Cada ponto de contato é projetado para reduzir o atrito e aumentar as conversões, incentivando os clientes a interagir com o site da sua empresa e, potencialmente, realizar uma compra.

3. Crie Formulários de Captura de Leads Relevantes

Para começar, é essencial focar nas necessidades e comportamentos do seu público. Para adicionar esse foco, considere criar campos personalizados no seu pop-up de captura de leads que recolham informações relevantes para os seus próximos passos de marketing. Ao invés de simplesmente pedir um nome e endereço de e-mail, considere incluir perguntas que captem os interesses, orçamento ou como preferem ser contatados. Essas informações adicionais podem ajudar a segmentar melhor os leads e classificá-los com base em suas respostas — se alguém demonstra um forte interesse e planeja comprar em breve, é provável que seja um lead quente. Em contraste, se suas respostas são mais gerais, eles ainda podem estar na fase de pesquisa.

Outro ponto-chave é manter seus formulários de captura de leads simples e fáceis de usar. Preenchê-los com muitas perguntas pode sobrecarregar potenciais leads e fazer com que abandonem o formulário. Mantenha um equilíbrio certo fazendo apenas perguntas essenciais, e se notar que certos campos frequentemente ficam em branco, pode ser hora de reconsiderar sua necessidade.

4. Analise e Otimize Regularmente Sua Estratégia de Captura de Leads

Comece revisando análises de cada pop-up de captura de leads — por exemplo, o Claspo fornece insights sobre métricas essenciais, proporcionando uma visão clara do que está funcionando e do que não está. Ao mergulhar nesses números, é possível identificar tendências, ver quais mensagens ressoam mais com os visitantes e identificar onde ajustes podem ser necessários.

O Claspo também conta com testes A/B para diferentes pop-ups, permitindo comparar variações para ver qual design, mensagem ou tempo ressoam melhor com seu público-alvo. Por exemplo, você pode testar se uma mensagem de "Oferta de Tempo Limitado" supera um convite mais geral para “Saiba Mais”. Use esses resultados para refinar continuamente sua estratégia, ajustando conteúdo, tempo ou até a colocação do CTA com base no que oferece as maiores conversões.

Passos para Criar um Formulário de Captura de Leads

Você pode criar formulários de captura de leads do zero com a ajuda de uma equipe de desenvolvimento, mas existem muitos aplicativos que permitem criar formulários de geração de leads sem qualquer dor de cabeça com codificação ou design. Essas plataformas oferecem modelos de alta conversão, segmentação e acionamento pré-configurados para empresas de todos os tamanhos — desde pequenas empresas e profissionais de marketing individuais até empresas de médio porte que buscam crescer e grandes empresas que gerenciam altos volumes de tráfego.

Um formulário de captura de leads é uma ferramenta importante para coletar informações valiosas de potenciais clientes, então vamos detalhar os passos para criar um efetivo formulário de geração de leads.

1. Defina Seu Objetivo

Comece decidindo exatamente o que você quer alcançar com seu formulário de captura de leads. Se o seu objetivo é coletar e-mails, aumentar inscrições em newsletters, impulsionar vendas rápidas ou aumentar a conscientização sobre um produto, ter um objetivo claro é essencial. Esse objetivo informará tudo, desde as perguntas que você faz até o layout e design do formulário. 

Por exemplo, se você está focado em coletar e-mails para uma newsletter, seu formulário de captura de leads pode ser curto e simples, solicitando apenas um endereço de e-mail e oferecendo um incentivo rápido, como um desconto. No entanto, se você está promovendo vendas rápidas, seu formulário de captura de leads pode incluir elementos que enfatizem a urgência — como cronômetros de contagem regressiva ou um banner de “oferta por tempo limitado”, realçando o significado geral por trás da oferta.

2. Escolha um Layout de Formulário

O objetivo é manter seu design limpo e fácil de navegar para que seus visitantes não hesitem em se engajar. Se você está se perguntando como conseguir isso, a Claspo oferece uma grande variedade de layouts que você pode personalizar com base em seus objetivos específicos, tornando simples alinhar o design do seu formulário de captura de leads com sua estratégia. Por exemplo, se você está procurando a melhor maneira de capturar leads e aumentar sua lista de e-mails, formulários integrados funcionam melhor, pois se misturam perfeitamente ao conteúdo. Um formulário no final de um blog convidando leitores a "Inscrever-se para dicas exclusivas" também é uma maneira eficaz de capturar interesse sem interromper o fluxo.

Para promoções sensíveis ao tempo, um pop-up em tela cheia funciona melhor. Os pop-ups da Claspo podem aparecer em momentos chave, como logo antes de um usuário sair, para destacar descontos por tempo limitado e encorajar uma ação rápida. 

Por fim, para ofertas contínuas, barras flutuantes são perfeitas. Elas ficam no topo ou rodapé da tela, mantendo sua mensagem visível, mas sem ser intrusiva, e são ótimas para lembrar visitantes sobre frete grátis, por exemplo.

3. Selecione Campos Essenciais e Adicione Elementos Interativos

Ao selecionar campos e adicionar elementos interativos, mantenha a simplicidade. Peça apenas o essencial, como nome e e-mail, para evitar sobrecarregar os usuários. Em vez de campos padrões, considere usar menus suspensos ou caixas de seleção que permitam aos usuários escolher suas preferências para newsletters, gênero ou outros detalhes.

Além disso, adicione recursos envolventes para melhorar a experiência do usuário. O recurso de rotação de texto da Claspo introduz texto dinâmico, rotativo dentro de pop-ups, aumentando o envolvimento do usuário ao apresentar várias mensagens em um único formato interativo. Essa funcionalidade é particularmente eficaz para destacar várias promoções, anúncios ou pontos de venda exclusivos sem sobrecarregar o visitante. Ao alternar entre diferentes mensagens, a rotação de texto mantém um design limpo enquanto garante que as informações chave sejam exibidas de forma proeminente. 

Além disso, adicionar o cronômetro regressivo do Claspo é uma ótima ideia se você está realizando uma campanha com tempo limitado. Coloque-o em um popup para criar uma sensação de urgência, mostrando aos usuários exatamente quanto tempo eles têm para resgatar uma oferta e motivá-los a agir rapidamente.

No entanto, lembre-se de que menos é mais — evite sobrecarregar seus formulários, especialmente nas versões móveis, pois muitos elementos podem desacelerar a experiência do usuário.

Use este modelo

4. Crie um Título Chamativo e um CTA Voltado para Ação

Um título forte deve claramente focar nos benefícios que seu público receberá — o que ele ganha, seja dicas exclusivas, descontos especiais ou recursos valiosos. Seja claro e busque um equilíbrio entre ser informativo e intrigante. 

Por exemplo, em vez de uma declaração geral, personalize com uma frase que aborde um benefício ou necessidade fundamental do seu público. Aqui está um modelo para aprimorar e personalizar seu título:

1. Identifique o que entusiasma ou preocupa seu público-alvo.
2. Use expressões que reflitam seus objetivos ou pontos de dor.
3. Torne-o acionável e atraente demonstrando como sua solução beneficia diretamente o público.

E crie uma chamada para ação voltada para motivar os usuários a dar o próximo passo. Em vez de frases genéricas como "Enviar" ou "Clique Aqui", opte por frases específicas que tenham um pouco de urgência e valor, como "Comece Agora", "Reivindique Seu Desconto".

5. Decida sobre uma Proposta de Valor e Ofereça um Incentivo

Defina uma proposta de valor atraente e ofereça um incentivo que motive os usuários a completar seu formulário. Trata-se de dar aos potenciais leads uma razão para compartilhar suas informações com você. Um incentivo forte pode ser um desconto na primeira compra, um guia gratuito relacionado aos interesses do usuário, ou acesso a conteúdo exclusivo.
E o que funciona ainda melhor é alinhar essa proposta de valor com a etapa da jornada do visitante. Por exemplo, se você está mirando visitantes que estão explorando seu produto, um recurso valioso como um whitepaper detalhado ou uma checklist pode ser útil. Por outro lado, para leads que estão mais próximos de fazer uma compra, um desconto por tempo limitado cria uma sensação de urgência que os motiva a agir rapidamente.

6. Adicione Prova Social ou Indicadores de Confiança

Isso envolve depoimentos, avaliações de usuários o conteúdo gerado por usuários (UGC) para construir confiança com seu público. A prova social tranquiliza potenciais leads de que outros tiveram experiências positivas com sua marca, o que pode influenciar significativamente seu processo de decisão. As pessoas naturalmente buscam validação, e saber que outros confiam em suas ofertas ajuda a aliviar qualquer hesitação em compartilhar suas informações.

7. Faça com que Seja Responsivo para Mobile

Isso é crucial porque um número crescente de usuários está acessando sites através de dispositivos móveis, e se seu formulário de captura de leads não estiver otimizado para mobile, você corre o risco de perder potenciais leads. Um formulário amigável para dispositivos móveis garante que os usuários tenham uma experiência sem interrupções, independentemente do dispositivo. Por exemplo, popups móveis devem ser fáceis de ler e preencher, com botões maiores e campos de entrada que acomodem interações por toque.

8. Tempo e Localização do Formulário

Onde e quando você exibe seus formulários pode impactar significativamente sua eficácia na captura de leads. Aqui estão alguns exemplos:

• Formulários na Barra Lateral—estes permanecem visíveis enquanto os usuários rolam a página, sendo perfeitos para blogs ou sites ricos em conteúdo. Eles oferecem um lembrete suave para engajar sem interromper a experiência do usuário.
• Pop-Ups de Intenção de Saída—estes pop-ups são ativados quando os usuários estão prestes a sair, sendo ótimos para capturar leads que podem ser perdidos. Use-os para oferecer descontos ou recursos gratuitos para incentivar inscrições antes que eles saiam.
• Pop-Ups Temporizados—estes pop-ups são configurados para aparecer após os usuários passarem um certo tempo na página. São uma excelente forma de engajar visitantes que estão demonstrando interesse. Por exemplo, mostrar uma oferta de inscrição após 30 segundos em uma página de produto pode efetivamente promover uma ação.
• Formulários Acionados por Rolagem—estes aparecem após os usuários rolarem uma certa porcentagem da página, capturando leads já engajados com seu conteúdo.

9. Integre com Seu CRM ou ESP

Conectar seu construtor de pop-up a um CRM ou ESP é fundamental para gerenciar leads sem problemas, automatizar follow-ups e segmentar de maneira eficaz. O Claspo facilita isso ao oferecer opções convenientes de integração com vários serviços. Você pode transferir dados de usuários diretamente de suas campanhas de captura de leads para seu CRM, ESP ou outro aplicativo de marketing preferido e automatizar seus fluxos de trabalho em apenas alguns cliques.

Melhores Práticas para Captura de Leads

Mantenha Simples 

Os próprios formulários de captura de leads podem ser otimizados para taxas de conversão mais altas. Por exemplo, formulários com menos campos tendem a ver um aumento médio de conversão de 120% em comparação com os mais longos. No entanto, trata-se de fazer as perguntas certas. Capturar dados como endereços de e-mail, preferências ou até mesmo pontos de dor ajuda a segmentar leads para follow-ups mais personalizados, o que gera um engajamento mais forte e maior valor vitalício (LTV).

Outra abordagem é usar formulários em várias etapas para coletar mais informações do usuário sem sobrecarregar os visitantes com uma longa lista de campos desde o início. Em vez de mostrar tudo de uma vez, você pode dividir o formulário de captura de leads em etapas gerenciáveis, guiando os usuários por cada fase. 

Por exemplo, na primeira etapa, você pode solicitar informações de contato básicas, como nome e e-mail, e na etapa seguinte, coletar detalhes mais específicos com base nos interesses ou necessidades do lead. Essa abordagem parece menos exigente e encoraja os usuários a continuar preenchendo o formulário, já que eles focam apenas em alguns campos por vez.

Torne Seus Formulários de Captura de Leads Altamente Personalizados

Vamos falar de números. Dados mostram que CTAs personalizados convertem 202% melhor que aqueles genéricos, provando que a relevância é tudo. Da mesma forma, um material de captação de leads com uma proposta de valor forte—como um e-book gratuito ou desconto exclusivo—pode aumentar as taxas de conversão em 50% ou mais.

Claspo simplifica esse processo ao permitir mensagens personalizadas que parecem uma parte natural da jornada de cada usuário. Por exemplo, se um visitante navega frequentemente em uma categoria de produto específica, um popup personalizado poderia oferecer um desconto para essa categoria ou um convite para um boletim informativo que provavelmente acharão interessante.

Com camadas de dados, você pode coletar insights aprofundados sobre as interações dos usuários — como quais páginas eles visitam mais, quanto tempo passam em certas seções, etc. Usar esses dados para criar experiências mais relevantes e significativas aumenta a probabilidade de que os usuários tomem uma ação e desenvolvam uma conexão com sua marca.

Foco na Segmentação Comportamental

As melhores estratégias de captação de leads são impulsionadas por segmentação e insights comportamentais. Você não está apenas coletando informações de contato; você está construindo um perfil detalhado que permite campanhas de nutrição altamente direcionadas. Essa abordagem pode acelerar os ciclos de vendas, aumentar o valor do tempo de vida (LTV) e fornecer às suas equipes de vendas e marketing os dados necessários para fornecer pontos de contato mais impactantes.

Timing

A captação de leads também é sobre timing. Um popup de intenção de saída bem cronometrado pode reengajar um visitante que está abandonando, enquanto formulários acionados por rolagem capturam o interesse quando o engajamento atinge seu pico. As melhores estratégias usam dados comportamentais para prever e responder à intenção do usuário, criando uma experiência que soa integrada ao invés de intrusiva.

Gamifique a Experiência do Usuário

Nada funciona melhor do que uma experiência de usuário interativa e em forma de jogo. Quando os usuários são confrontados com conteúdo envolvente e recompensador que vai além dos popups estáticos, eles são mais propensos a permanecerem engajados, a tomar ações e a apreciar sua experiência com a marca.

Popups gamificados, por exemplo, proporcionam uma camada de interatividade que transforma o típico comportamento do usuário de "fechar e dispensar" em interações movidas pela curiosidade. Recursos como rodas giratórias, cartões de raspadinha, quizzes e barras de progresso trazem uma sensação de realização e recompensa. Isso aproveita a motivação intrínseca e pode influenciar positivamente o comportamento do usuário, ajudando as marcas a reduzir a rotatividade, aumentar conversões e deixar uma impressão duradoura.

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10. Exemplos Reais de Sucesso na Captação de Leads

Aqui estão 10 exemplos reais de captação de leads que podem adicionar um pouco de inspiração para sua estratégia de captação de leads.

Atmosfera

No rodapé do site, você encontrará um formulário de captação de leads incorporado promovendo uma oferta de boas-vindas. 

Quando os visitantes clicam no botão, aparece um popup atraente com dois campos para os usuários preencherem. O cabeçalho comunica eficazmente o que a empresa oferece para aqueles que completam o formulário, juntamente com três razões convincentes para encorajar a participação.

Udemy

Na sua página de educação, a Udemy usa um lead magnet para capturar leads, oferecendo um relatório sobre as tendências de 2024. Para acessar o relatório, os usuários precisam apenas preencher um formulário de captura de leads.

Enquanto este formulário de captura de leads inclui mais campos do que o típico utilizado pela maioria das empresas, esta abordagem é justificada pelas necessidades específicas da indústria. Compreender mais sobre o lead do que apenas seu email e nome permite à Udemy criar uma experiência de usuário mais personalizada, aumentando o engajamento e a relevância.

Ahrefs

O blog do Ahrefs apresenta um formulário de captura de leads que pode parecer comum à primeira vista. À medida que os leitores interagem com um artigo, um pequeno formulário aparece no lado direito, convidando-os a se inscrever em uma newsletter com o melhor conteúdo. Este formulário de captura de leads não interrompe o conteúdo do artigo, não pode ser fechado e, mais impressionante, rola junto com a página. Isso garante que permaneça visível sem se tornar intrusivo ou irritante para o leitor.

Lusini

Esta empresa desenvolveu um widget de captura de leads compacto para incentivar os visitantes a se inscreverem e economizarem dinheiro. Eles comunicam efetivamente o benefício destacando uma quantia específica de economia, tornando a oferta atraente. Tudo o que é necessário é se inscrever na newsletter para obter essas economias.

Basepaws

O formulário de captura de leads desta empresa alcança múltiplos objetivos de uma só vez: incentiva os visitantes a se inscreverem na newsletter, expandindo efetivamente sua base de assinantes. Ao oferecer um desconto no primeiro pedido, eles motivam os usuários a completar a compra mais rapidamente. Além disso, eles coletam dados valiosos dos usuários, o que lhes permite segmentar seu público e personalizar interações futuras.

Shark

Esta empresa apresenta um pop-up de captura de leads acolhedor que destaca de forma proeminente uma oferta de desconto. Além disso, os usuários são informados sobre os benefícios de se inscrever, como ser o primeiro a saber sobre vendas e lançamentos de novos produtos.

Client Boost

O formulário de captura de leads no blog desta empresa chama a atenção não com design chamativo ou incentivos, mas através de um tom humorístico que transmite valor real aos assinantes.

Blume

Quando os visitantes chegam ao site desta empresa, um popup de captura de leads em tela cheia aparece, convidando-os a selecionar seus interesses específicos. Um desconto é oferecido para encorajá-los a especificar suas preferências. 

Após selecionar uma categoria, o visitante é guiado para a segunda parte do formulário de captura de leads — essa abordagem em várias etapas permite coletar mais informações sem sobrecarregar o usuário. Para receber o desconto, eles precisam apenas inserir seu email.

Overstockart

Se alguém está prestes a sair do seu site, não os deixe ir tão rapidamente. A OverstockArt, por exemplo, usa um popup de captura de leads com intenção de saída para visitantes à beira de sair, oferecendo-lhes um cupom como motivação para ficar. Para reivindicá-lo, os usuários precisam apenas compartilhar seu email.

OddBalls

Esta empresa exibe um widget vibrante com uma oferta de desconto para capturar o email do lead e incentivar uma compra. Os visitantes são convidados a girar uma Roda da Fortuna, adicionando um toque divertido e interativo que instantaneamente chama a atenção. Ao contrário dos popups normais que os usuários costumam ignorar, o design envolvente os incentiva a parar, explorar e ver o que está sendo oferecido.

Métricas para Acompanhar o Sucesso da Captura de Leads

Acompanhar as métricas corretas pode transformar sua estratégia de captura de leads de suposições para saber o que impulsiona resultados. Aqui estão as métricas chave para monitorar e o que elas revelam sobre a eficácia dos seus pop-ups.

Taxa de Conversão

O que ela indica: a porcentagem de visitantes que completam a ação desejada, como inscrever-se em um boletim informativo ou baixar um guia, após visualizarem seu pop-up. Uma taxa de conversão baixa pode indicar que sua oferta não é atraente o suficiente, o design é confuso ou o timing está errado.

Taxa de Rejeição

O que ela indica: A taxa de rejeição mede a porcentagem de visitantes que saem do seu site após visualizar apenas uma página. Uma alta taxa de rejeição após exibir um pop-up pode significar que seu pop-up é intrusivo, irrelevante ou mal sincronizado, fazendo com que os usuários saiam em vez de interagir.

Pontuação de Qualidade de Leads

O que ela indica: Uma pontuação de qualidade de leads avalia o quão bem os leads capturados correspondem ao perfil de cliente ideal, indicando o potencial para conversões ou vendas no futuro. Pontuações altas mostram que seus pop-ups estão atraindo leads valiosos, enquanto pontuações baixas podem sugerir que você precisa aprimorar sua segmentação ou oferta.

Crie Seu Próximo Formulário de Captura de Leads com o Claspo

Experimente a facilidade e usabilidade do Claspo — escolha entre uma biblioteca de modelos ou desenhe seus próprios formulários de captura de leads exclusivos do zero. O melhor de tudo é que você pode testar tudo sem nenhum compromisso financeiro ou necessidade de detalhes de pagamento. Nosso plano gratuito não tem limite de tempo. Assim, você pode explorar todos os recursos no seu próprio ritmo.

O Claspo possui um construtor intuitivo de arrastar e soltar que permite aos usuários criar pop-ups de captura de leads e formulários estáticos eficazes e alinhados à marca — sem necessidade de codificação. Oferece mais de 800 modelos, que variam de estilos clássicos de lightbox até opções interativas como a roda da sorte, tornando-o altamente personalizável para diversas necessidades de campanha.

O que é ainda mais importante, as avançadas opções de segmentação, testes A/B e análises detalhadas do Claspo o destacam de outras ferramentas, permitindo que os usuários testem e otimizem seus pop-ups de captura de leads com base no comportamento do usuário e no engajamento. 

E, por último, mas não menos importante, a plataforma se integra perfeitamente com os aplicativos de marketing, ESPs, CRMs e plataformas de análise mais populares, mantendo um fluxo de trabalho suave e automatizado e garantindo que cada lead seja gerido e acompanhado de forma eficiente.