Como Criar um Lead Magnet que Converte? Exemplos e Ideias

Você decidiu criar um lead magnet, mas não tem certeza por onde começar? Então, nosso artigo ajudará você a colocar tudo em perspectiva. Vamos explicar exatamente quais são os incentivos para a geração de leads. Mostraremos onde encontrar ideias para conteúdo de alta qualidade, em que forma convertê-lo e como redigir e projetar o texto. Também explicaremos como promover um lead magnet pronto e o que fazer com ele em seguida. 

Este artigo também será útil para aqueles leitores que já têm um lead magnet pronto, mas não estão obtendo a conversão esperada com ele. Analisaremos o que observar para identificar possíveis problemas com a qualidade do conteúdo ou sua distribuição.

Como resultado, este artigo ajudará você a entender como criar um bom lead magnet que gerará clientes.  

O Que é um Lead Magnet e Eles Realmente Funcionam?

A resposta para como criar um ótimo lead magnet é simples — ofereça ao seu público-alvo algo valioso. Assim, as pessoas estarão mais dispostas a compartilhar suas informações pessoais com você (pelo menos fornecer um e-mail).

Quando se trata de quais lead magnets os consumidores gostam, você deve se concentrar no seu público específico. Veja o que seus concorrentes diretos oferecem. Além disso, preste atenção a vários estudos sobre a criação de um lead magnet. Por exemplo, de acordo com uma pesquisa de profissionais de marketing, 47% dos entrevistados disseram que lead magnets em vídeo e texto têm as taxas de conversão mais altas. Isso é uma boa notícia para pequenas empresas e blogueiros que não podem arcar com incentivos monetários. Vamos dar uma olhada na lista completa dos melhores lead magnets, de acordo com este estudo:

• vídeos — 24,2% dos respondentes
• arquivos de texto (guias, ebooks, checklists, etc.) — 22,8% dos respondentes
• visuais (modelos, infográficos) — 11,8% dos respondentes
• ferramentas ou acesso a algo — 11,8% dos respondentes
• incentivos monetários — 10,5% dos respondentes 
• interativos — 7,7% dos respondentes
• áudio (podcasts, etc.) — 6,1% dos respondentes

Em seguida, você pode estar se perguntando qual seria uma boa taxa de conversão para um lead magnet. A regra geral é que quanto mais alta, melhor. Um estudo

sobre a eficácia das páginas de destino de ímãs de leads descobriram que sua taxa de conversão média é de 18%. Aqui estão os tipos de ímãs de leads com melhor conversão com base nas estatísticas:

• Guia de referência — 34%
• Lista de verificação — 27%
• Ebook — 24%
• Mini-curso — 22%
• Cupons — 20%
• Quiz — 18%
• Webinar — 17%
• Modelos — 15%
• Estudo de caso — 12%
• Consulta gratuita — 9%

A propósito, se você estiver interessado em landing pages, pode querer dar uma olhada em nosso artigo sobre exemplos de páginas de destino de ímãs de leads.

O que o Torna de Alta Conversão

Agora, vamos detalhar como criar um ímã de leads que converta. Primeiro, definiremos quais características principais ele deve atender:

• Orientado por valor: oferece algo de valor tangível.
• Relevante: alinha-se com as necessidades ou interesses do público-alvo.
• Específico: resolve um problema específico ou responde a uma pergunta.
• Actionável: fornece uso imediato ou insights valiosos para o usuário.
• Fácil de consumir: rápido e fácil de acessar ou implementar.

Vamos ver como esses princípios podem ser aplicados em um exemplo real. A marca de cosméticos Vichy usa uma ferramenta de IA em seu site como um ímã de leads atraente. Ela analisa a qualidade da sua pele e oferece recomendações personalizadas de cuidados com a pele. Isso se alinha com os dois primeiros princípios que discutimos: o visitante recebe um serviço valioso que atende aos seus interesses e necessidades.

Inicialmente, o usuário responde a várias perguntas em um formulário de captura de leads em várias etapas, incluindo gênero, idade, problemas de pele, tom de pele, localização (com o pretexto de avaliar fatores ambientais) e proteção SPF. Ao coletar essas informações, a empresa pode segmentar efetivamente os usuários e criar ofertas mais personalizadas assim que fornecerem seu e-mail.

Em seguida, o sistema escaneia a selfie carregada e avalia as informações fornecidas, gerando uma avaliação com recomendações para produtos cosméticos que melhoram a qualidade da pele. Isso aborda mais dois princípios: especificidade (com resultados de escaneamento personalizados) e praticidade (pois sugere produtos específicos junto com explicações de seus benefícios).

Se os usuários desejarem receber um relatório completo com essas recomendações para fácil referência, são incentivados a compartilhar seu e-mail — implementando efetivamente o princípio final de ser fácil de consumir.

Obviamente, nem todos podem se dar ao luxo de usar tecnologia avançada como a ferramenta de IA da Vichy, mas o importante é entender a essência de um ímã de leads e adaptá-lo ao seu produto ou serviço. Por exemplo, uma loja online de cosméticos, spa ou blogueiro de beleza poderia oferecer ao seu público um calendário ou planner de cuidados com a pele digital como ímã de leads. Veja como isso se alinha com os principais princípios:

• Valor: os usuários recebem uma ferramenta gratuita que ajuda a tornar sua rotina de cuidados com a pele mais eficaz, monitorar o progresso e melhorar os resultados ao longo do tempo.
• Relevância: as pessoas que seguem rotinas de cuidados com a pele costumam procurar maneiras de se manter consistentes, explorar novos tratamentos ou monitorar o progresso da pele.
• Especificidade: adaptado para diferentes tipos de pele e preocupações, o planner ajuda os usuários a construir uma rotina que se adapta a eles.
• Ação prática: uma vez baixado, os usuários podem imediatamente começar a preencher seus hábitos diários de cuidados com a pele, estabelecer metas e acompanhar o progresso. Salões de beleza podem incluir conselhos sobre a programação de tratamentos com base em necessidades específicas da pele, enquanto lojas online podem recomendar produtos de cuidados sazonais para a pele.
• Fácil de consumir: o planejador pode ser oferecido como um simples PDF, projetado para fácil uso, com seções para rotinas da manhã e da noite.

Experimente este modelo

Por Que Você Precisa de Imãs de Leads no Seu Funil de Marketing

Criar o melhor imã de leads valerá a pena, pois usá-lo para aumentar sua lista de email traz muitos benefícios. Vamos detalhá-los. 

Comece Relações com Clientes

Os imãs de leads são o quebra-gelo perfeito com novos visitantes do site que ainda não o conhecem bem. Ao oferecer algo valioso, você incentiva pessoas que já estão interessadas no seu nicho a se conectar com você. 

Aprenda o que seu público precisa

Entender as dores e interesses específicos de uma pessoa permite que você envie conteúdo personalizado. Imãs de leads direcionados capturam pessoas que geralmente estão mais interessadas no seu produto. Assim, você gastará menos na aquisição enquanto obtém leads mais qualificados. 

Reconecte-se com visitantes do site

Os imãs de leads ajudam a capturar aqueles visitantes que visitaram seu site, mas não converteram imediatamente. Com o email deles em mãos, você pode direcioná-los novamente. 

Promova mais ofertas

Após converter um visitante em assinante, é seu trabalho transformá-lo em cliente. Agora, você pode oferecer mais ofertas interessantes, o que aumenta a probabilidade de vender seus produtos ou serviços.

Potencial de crescimento orgânico do tráfego

Ótimos imãs de leads podem até se espalhar sozinhos! Quando as pessoas recebem algo útil, algumas compartilham a descoberta interessante com amigos, publicam nas redes sociais, e assim por diante. Esta é uma chance de obter leads adicionais.

Não tem certeza de como incorporar esta abordagem em sua estratégia de marketing? Confira nosso artigo sobre como construir um funil de imã de leads.

Guia Passo a Passo para Criar um Imã de Leads para um Site que Converte

O processo de trabalhar com incentivos eficazes para captura de leads é dividido em três etapas principais: preparação, criação do imã de leads e posterior aprimoramento e ampliação do fluxo de trabalho.

Passo 1: Conheça Seu Público

A qualidade do futuro imã de leads e sua eficácia dependem desta etapa inicial. Portanto, o criador do imã de leads deve trabalhar bem na fase de preparação.

Construir uma lista de emails é ótimo, mas não será eficaz se seus assinantes não estiverem interessados no que você oferece. Para criar imãs de leads de qualidade que genuinamente se conectam, você precisa entender seu público em um nível mais profundo. Veja como:

• Use ferramentas como pesquisas, enquetes em redes sociais e entrevistas para saber mais sobre os pontos problemáticos e os objetivos dos clientes. Quais perguntas as pessoas fazem a você ou à sua equipe de suporte com mais frequência? Se você se pega respondendo às mesmas perguntas o tempo todo, é seu sinal!

• Olhe para as perguntas que as pessoas fazem em outros blogs e em threads de redes sociais. Vá até a seção de comentários de vídeos ou postagens de criadores no seu nicho para descobrir sobre o que o público está curioso. Isso é uma mina de ouro para encontrar tópicos de interesse!

• Analise as demografias do seu público e os padrões comportamentais dos seus clientes. Estude seus feedbacks, etc. Tudo isso pode proporcionar insights importantes sobre os pontos de dor dos seus potenciais clientes. 
• Pense nos maiores desafios que seu público enfrenta. Você poderia oferecer uma solução simples ou talvez o primeiro passo para resolver o problema deles? Fornecer um recurso que os ajuda a começar na direção certa atrairá instantaneamente a atenção deles.

Passo 2: Defina os Objetivos do Lead Magnet

Antes de começar a criar um lead magnet, estabeleça objetivos claros. Eles guiarão o processo de desenvolvimento e garantirão que o produto final esteja alinhado com a sua estratégia de negócios geral. Considere os seguintes objetivos comuns:

• Reconhecimento de marca: introduza sua marca a um público mais amplo e estabeleça-se como um especialista do setor.
• Geração de leads: atraia leads e capture as informações de contato de potenciais clientes.
• Nutrição de leads: engaje, nutra e converta leads existentes.
• Qualificação de leads: identifique novos leads com maior potencial de se tornarem clientes.
• Conteúdo educacional: forneça informações valiosas para educar e informar seu público.
• Construção de relacionamento: cultive relacionamentos com potenciais clientes e construa lealdade à marca.

Passo 3: Decida sobre um Lead Magnet 

A seguir, decida que tipo de lead magnet você deseja usar para que ele aborde completamente o tópico de interesse ou ajude a resolver um problema e atinja seus objetivos. Aqui estão exemplos de como diferentes tipos de conteúdo atendem a essas condições:

• eBooks ou guias são um formato para cobertura aprofundada de um tópico específico. Eles normalmente incluem vários tipos de conteúdo que podem ser lead magnets populares por si só, como infográficos, listas de verificação, resumos rápidos e estudos de caso.
• Modelos e listas de verificação são ferramentas úteis que podem ajudar a resolver uma tarefa específica de forma rápida e focada.
• Webinars são uma forma interativa de ensinar, explicar um conceito, etc.       
• Tutoriais em vídeo são projetados para explicar algo passo a passo e demonstrar como aprender algo.

Ao decidir o comprimento de um lead magnet, concentre-se no tópico que você deseja cobrir. Além disso, podemos referir-nos a um estudo para descobrir quais formatos as pessoas preferem em geral. De acordo com a pesquisa, 73% dos profissionais de marketing entrevistados disseram que vídeos de curta duração têm uma taxa de conversão mais alta do que os de longa duração. Estes podem ser videoclipes, tutoriais rápidos e amostras de vídeo. Para lead magnets textuais, 58,6% dos entrevistados relataram taxas de conversão mais altas para formatos de curta duração e 41,4% para os de longa duração.

Preparamos algumas dicas práticas sobre como criar um lead magnet escrito. Elas são flexíveis e adequadas para produtos de qualquer comprimento.

Passo 4: Escreva um Lead Magnet Eficaz

Primeiro, introduza brevemente o lead magnet e explique ao usuário o que esperar do documento. Você pode adicionar alguns fatos chave, números, etc. Isso deve chamar a atenção do leitor desde o início. No geral, o conteúdo do lead magnet deve ser verdadeiramente único e cheio de insights e descobertas ou dados que não podem ser encontrados no Google. 

Por exemplo, nossa equipe desenvolveu um documento útil com ideias para formulários de coleta de e-mail em testes A/B. Cada ideia é acompanhada de informações que mostram o aumento potencial na taxa de conversão. Dessa forma, os usuários que testarem com nossas dicas terão uma compreensão clara do que esperar de cada abordagem descrita. Se você está interessado neste guia de testes, sinta-se à vontade para baixá-lo e experimentar como desejar!

Concentre-se em resolver o problema de uma pessoa e demonstre que o lead magnet é a solução. Forneça dicas com passos concretos e incentive os leitores a tomarem ações específicas relacionadas ao seu produto/serviço. Explique como essas ações irão melhorar a vida ou o trabalho de uma pessoa.

Adicione chamadas para ação nos locais apropriados. Elas devem ser claras e enfatizar os benefícios para o lead. 

Passo 5: Desenhe o Lead Magnet

Seu lead magnet deve ser atraente, profissional e fácil de ler. Veja como alcançar isso.

Visuais

Divida grandes blocos de texto com visuais, como imagens, infográficos e ilustrações. Muitas vezes, os lead magnets incluem imagens de banco de dados que são difíceis de personalizar para o estilo de marca que você deseja seguir. Em vez disso, tente gerar imagens usando serviços de IA. Confira nosso artigo sobre geradores de imagem; você pode achar um deles útil.

Além disso, considere as seguintes dicas:

• Opte por fontes fáceis de ler, como Helvetica, Arial ou Montserrat. Limite-se a no máximo três estilos (negrito, semi-negrito, itálico). Use uma fonte decorativa para títulos e uma fonte básica para o texto principal.
• Garanta espaçamento adequado entre as linhas (120% do tamanho do texto é recomendado).
• Destaque as informações principais: use negrito, itálico ou sublinhado para enfatizar pontos importantes.

Incorpore o logotipo, a paleta de cores e a estética geral da sua marca ao design. É aconselhável usar no máximo cinco cores para visuais e texto.

Estrutura e Navegação

Divida seu lead magnet em seções e subseções com cabeçalhos e subcabeçalhos. Quebre grandes blocos de texto em parágrafos menores, listas e marcadores. Se o documento tiver mais de duas páginas, é melhor numerá-las. Isso ajudará o usuário a saber em qual página está em qualquer momento. Adicione links dentro do seu documento para seções específicas para facilitar a navegação.

Compatibilidade com Dispositivos Móveis

Para evitar se preocupar em como projetar um lead magnet para usuários móveis, basta criá-lo no formato vertical de uma folha A4. O tamanho da fonte para o texto principal deve ser de 10 a 14 pontos para ser legível tanto em telas de desktop quanto móveis. Para cabeçalhos e subcabeçalhos, use uma fonte alguns pontos maior que o texto principal.

Dica Bônus para Lead Magnet em Vídeo

Quer saber como criar um lead magnet em formato de vídeo, mas não pode contratar um editor, etc.? Uma maneira fácil de construir um lead magnet é com o Loom, embora exija uma assinatura paga. Para fazer isso, grave um vídeo e defina a condição 'Solicitar e-mail para visualizar' nas configurações. 

Inclua um link para o vídeo do Loom em uma postagem de mídia social e comece a coletar leads de alta qualidade.

Passo 5: Promova Seu Lead Magnet

Então, descobrimos como escrever um lead magnet e torná-lo atraente. Mas tão importante quanto é chamar a atenção do público. Existem várias maneiras de tornar um lead magnet mais visível.

Configure um Popup de Lead Magnet Perfeito com o Claspo

Os sites são o canal de engajamento número um para os consumidores, e pesquisas mostram que são o principal local onde as pessoas querem interagir com as empresas. Portanto, faz sentido que os imãs de leads sejam colocados em um site. A maneira mais conveniente para empresas e visitantes promovê-los no site é através de widgets. 

Se você está pensando em como criar seu primeiro popup de imã de leads, recomendamos começar escolhendo e personalizando um modelo. Nossa biblioteca contém modelos de formulários de imã de lead gratuitos prontos para qualquer finalidade. 

Aqui está como criar um popup de imã de lead passo a passo.  

Personalize o design escolhido: nosso editor de arrastar e soltar permite que você personalize facilmente seu modelo. Ajuste texto, imagens, cores e fontes para corresponder ao estilo da sua marca.

Atraia ainda mais atenção para o widget tornando sua forma mais expressiva e incomum. Isso é facilmente alcançado com o componente 'imagem flutuante'. Basta arrastá-lo para o local desejado no widget, selecionar uma imagem, ajustar seu tamanho e editar sua aparência no modo móvel.

Selecione um local: nas condições de exibição, especifique onde o widget será exibido. Os formulários embutidos podem ser posicionados desta forma:

Configure regras de segmentação: decida quando e onde seu popup deve aparecer. Por exemplo, mostre-o para visitantes que passam uma certa quantidade de tempo em seu site ou estão prestes a sair.

Por padrão, os widgets criados no Claspo são exibidos automaticamente em todas as páginas do seu site. No entanto, você pode selecionar páginas específicas e adicionar widgets de imã de lead apenas nas páginas mais visitadas. 

Se você não tem certeza de quais páginas usar. De acordo com um estudo

as seguintes páginas têm um nível especificado de conversão de leads em leads qualificados para marketing (MQL):

• landing page de produto — 38%
• landing page de serviço — 33%
• estudo de caso — 29%
• página de problema e solução ou FAQ — 23%
• artigo de liderança de pensamento ou post de blog — 30%
• página de white paper — 38%

Use redes sociais, email marketing e publicidade paga para alcançar um público mais amplo. Nosso alvo UTM ajuda você a rastrear de onde seus leads estão vindo para mostrar pop-ups relevantes aos visitantes.

Outras Formas de Promover Imãs de Leads

Considere compartilhar seu imã de leads de outras maneiras também. Use seus grupos de redes sociais para esse propósito, como a GWI faz. 

Você pode notificar seus assinantes existentes sobre novo conteúdo útil via email para cultivá-los. Além disso, se o imã de leads for valioso, alguns assinantes irão compartilhá-lo com seus amigos. 

Colabore com empresas relacionadas ao seu negócio para participar de campanhas de email parceiras, como fazem o Search Engine Journal e o Unbounce.

Como Promover um Imã de Leads: 11 Exemplos para Capturar Leads Rapidamente

Vamos olhar para exemplos da vida real de como empresas de diferentes setores promovem seus imãs de leads e quais abordagens interessantes elas usam.

Desconto na Primeira Compra

A Glossier direciona o pop-up de duas etapas para novos visitantes do site. A primeira tela oferece uma promessa atraente, mas sem detalhes.

Após clicar no botão de aceitação, o usuário vê os detalhes na próxima tela. Neste caso, o imã de leads é um desconto de 15 por cento, uma prática bastante comum para sites de e-commerce. 

Na véspera das grandes vendas de feriado, você pode incentivar os visitantes a se inscreverem em newsletters para serem os primeiros a saber quando o evento começa. Um site dedicado à Black Friday já adicionou um widget discreto com um timer que faz a contagem regressiva até o início da venda. 

Acesso antecipado exclusivo para membros

Como um ímã de leads, a LEGO oferece acesso antecipado de três dias para encomendar novos conjuntos temáticos. Curiosamente, a empresa não apenas coleta informações de contato daqueles que querem ser os primeiros a comprar. Ela também os encoraja a se registrar na comunidade insider. Isso dá à empresa muito mais informações sobre seus clientes, que podem ser usadas para personalizar suas comunicações.

Consulta Gratuita ou Conselho de Especialista

Discutimos esse poderoso exemplo de ímã de leads detalhadamente no início do artigo, mas agora, vamos focar no método de promoção. O widget no site da Vichy não distrai os visitantes da principal conversão, mas ainda assim atrai atenção porque permanece dentro do campo de visão deles. 

Brindes e Sorteios

A Oreo está expandindo sua lista de assinantes com um sorteio de brindes. Este é um bom exemplo de como criar um ímã de leads atraente em parceria com uma marca não concorrente, neste caso, o popular serviço de streaming Spotify. Observe que nem todos os assinantes receberão o ímã de leads. Eles apenas têm a chance de ganhá-lo. O formulário de inscrição tem um design muito conciso e contém pontos de introdução aos Termos de uso, etc. 

Convite para Webinars Exclusivos

O widget oferecendo notificações de webinars no Moz.com está programado para disparar após o visitante visualizar três páginas. Quando o usuário clica no botão de adesão, um formulário completo de inscrição aparece, mostrando claramente a frequência dos webinars. Os campos no formulário de inscrição permitem a qualificação inicial do lead.

Testes Gratuitos ou Amostras do Seu Produto

A Film Editing Pro oferece aulas experimentais gratuitas como isca. Quatro opções estão disponíveis para potenciais leads com interesses diferentes. Isso permite uma segmentação clara dos assinantes para uma comunicação personalizada posterior.

Conteúdo Restrito

Algumas empresas usam conteúdo em seus sites e blogs como iscas, como faz a Monotype. Esta é uma prática comum de mídias especializadas, que oferecem apenas uma parte do conteúdo para revisão gratuita. Portanto, se você tem material valioso, pode não precisar se dar ao trabalho de criar um arquivo PDF separado, etc.

Infográficos

O Emarketer convida os usuários a assinarem seu boletim diário para receber infográficos com estatísticas interessantes e dicas sobre como usá-las. Um formulário de assinatura integrado com tal infográfico está localizado na página. Isso aumenta a probabilidade de que uma pessoa interessada em estatísticas se converta em assinante. 

Modelo Focado em Soluções

Estamos usando nosso próprio exemplo aqui porque temos algo valioso para compartilhar com você. Nossa equipe tem muita experiência em testar widgets A/B, o que logicamente levou à criação de um modelo para experimentação. Nossa estratégia é adicionar organicamente o formulário embutido aos nossos artigos relevantes, como este. Se você está interessado em conduzir seus próprios experimentos, basta preencher o único campo e correr para a caixa de entrada para pegar o arquivo!

eBook ou PDF Gratuito com Guias Valiosos

O blog Litmus utiliza uma abordagem semelhante. Eles adicionaram dois imãs de leads a um post no blog correspondente às suas subseções. Isso aumenta a probabilidade de mais leitores deixarem seus contatos. Além disso, eles podem ser segmentados por interesse para enviar conteúdo relevante.

Evite Erros: Exemplos de Como Não Promover Imãs de Leads

Durante a pesquisa de exemplos do mundo real para este artigo, encontramos vários casos onde algo deu errado. Vamos analisá-los para entender quais erros você não deve cometer ao usar widgets de imã de leads.

No exemplo a seguir, o site parecia interessante à primeira vista. Vemos um pequeno widget que não é intrusivo, mas interessante e notável, mas quando vamos para a página de destino dedicada, somos impedidos de acessar o conteúdo por um pop-up de imã de lead. 

Não há como fechá-lo porque não há botão 'fechar'. Nós realmente queríamos ver as informações da página para saber mais sobre o conteúdo do imã de lead. Mas, em vez disso, somos obrigados a nos inscrever ou sair. Então, saímos.

Por que deveríamos nos registrar? Onde diz isso no pop-up? Você pode imaginar quais emoções esse esquema evoca no usuário.

Nosso exemplo final demonstra a inconsistência das regras para exibir múltiplos widgets. Como resultado, eles estão literalmente empilhados uns sobre os outros na frente de um visitante inocente que não entende o que aconteceu. 

Contamos 4 variantes de widgets, duplicando as ofertas uns dos outros.

O Lead Magnet Foi Lançado, O Que Fazer a Seguir?

Quando o mecanismo está funcionando e todas as engrenagens estão em movimento, é hora de trabalhar na conversão de leads em clientes e continuar a gerar leads. Aqui está o que você pode fazer. 

Ideias para Testes A/B 

Realize alguns experimentos para entender o que ressoa melhor com o seu público. Teste A/B os widgets do seu lead magnet com diferentes variações:

• Títulos (por exemplo, um que foca no problema vs. um que enfatiza o benefício)
• Chamadas para ação (primeira pessoa vs. genérica)
• Visuais (imagens vs. vídeo)
• Campos do formulário (um, dois, três campos)
• Layout (popup vs. formulário incorporado, com ou sem iniciador, etc.)
• Gatilhos (por tempo vs. profundidade de rolagem, etc.)  

Se você estiver interessado em conduzir experimentos semelhantes, confira este artigo, onde compartilhamos nossa experiência em aumentar a taxa de conversão do seu formulário de inscrição em 100%.

Crie uma ótima campanha de acompanhamento de lead magnet e teste e-mails para assinantes que compartilharam suas informações de contato e receberam o lead magnet, mas não deram o próximo passo, como se inscrever no seu serviço. Experimente para ver qual mensagem é mais eficaz em fazê-los converter. Por exemplo, pode ser um e-mail com prova social, como depoimentos e estudos de caso, ou uma mensagem destacando os benefícios para o potencial usuário. 

Oportunidades para Reutilização do Lead Magnet

Você colocou muito esforço na criação do lead magnet perfeito, então definitivamente precisa aproveitá-lo ao máximo! Tente reutilizá-lo. A melhor maneira de fazer isso é com um ebook. Seu conteúdo rico geralmente é suficiente para criar um roteiro de webinar e uma apresentação.

Se o ebook incluir várias infografias interessantes, você pode adicionar informações adicionais, comentários ou dicas. Em seguida, distribua-os como um lead magnet separado. Você pode fazer o mesmo com uma lista de verificação ou folha de dicas.

Use capítulos individuais do ebook como base para artigos de blog, posts afiliados, postagens em mídias sociais, e mais.

Você também pode conferir nosso post no blog sobre exemplos de lead magnet em ebook para obter mais tráfego e se inspirar para criar o seu próprio.

Não pare com apenas um lead magnet

Provavelmente é um erro supor que um ou dois excelentes lead magnets serão suficientes para gerar um fluxo contínuo e vitalício de leads ou assinantes. Seu público é diverso. Portanto, você deve segmentá-lo por características-chave. Identifique suas necessidades e ofereça um lead magnet para satisfazer cada grupo.

Por exemplo, um treinador de fitness e um blogueiro podem ter assinantes com diferentes objetivos: alguns querem perder peso, outros querem ganhar massa muscular, alguns estão interessados em exercícios de reabilitação e outros buscam conselhos sobre nutrição, e assim por diante. Obviamente, é impossível criar um único lead magnet que interesse a todos eles. Uma primeira aula gratuita como lead magnet é um incentivo versátil. A propósito, você pode facilmente encontrar um modelo de widget adequado para tal oferta em nossa biblioteca.

Experimente este modelo

Mesmo que você tenha um público mais homogêneo com necessidades e objetivos semelhantes, ainda pode dividi-lo com base na prontidão para comprar. Afinal, potenciais clientes que estão começando a conhecer você e seu produto/serviço precisam de um tipo de informação, enquanto aqueles à beira de fazer um pedido precisam de outra coisa completamente diferente. Portanto, crie um lead magnet eficaz para cada segmento para aumentar significativamente o fluxo de leads para o seu negócio.

Você também pode encontrar mais artigos sobre geração de leads para enriquecer sua estratégia com outras abordagens.

Como Otimizar um Lead Magnet para Máxima Taxa de Conversão

Os lead magnets nem sempre desempenham como esperado, e você precisa descobrir onde está a falha. Se você perceber que as pessoas geralmente não estão respondendo ativamente ao incentivo que você está oferecendo, recorra ao teste A/B e tente diferentes abordagens para promover lead magnets. 

Por outro lado, se os visitantes do seu site estão dispostos a compartilhar seus contatos para receberem seu incentivo, mas não avançam no funil de vendas, você deve investigar as seguintes questões:

Você está direcionando corretamente? Por exemplo, sua oferta é mais relevante para visitantes de uma certa região. Digamos que uma rede de padarias local oferece um ebook de ideias de refeições para feriados com um convite para encomendar guloseimas prontas. 

Experimente este modelo

Em teoria, um lead magnet tão excelente agradará a um público amplo, mas na prática, apenas moradores das cidades onde essa rede opera poderão fazer um pedido. Portanto, limitar o direcionamento dos widgets de lead magnet para visitantes de áreas específicas pode fazer sentido. Com o Claspo, você pode configurar geo-targeting por país, região e cidade.

Você escolheu o conteúdo certo? Certifique-se de que o tópico abordado no seu lead magnet se relaciona diretamente com seu produto ou serviço. Além disso, assegure-se de que o texto deixe claro que, para resolver o problema de um usuário ou obter o que ele deseja, ele precisa ir ao seu site e fazer um pedido, entrar em contato com sua equipe de vendas, etc.

Você ofereceu muito de graça? Você precisa equilibrar entre o que oferece gratuitamente e o que fornece mediante pagamento. O lead magnet deve ser um aperitivo, um gostinho que desperte o apetite, não satisfaça completamente.

Sua Jornada com Lead Magnet Começa Agora

Agora que você entende completamente como criar um lead magnet poderoso, sugerimos que você comece a agir. Siga nosso guia passo a passo. Para encontrar as melhores ideias de lead magnet, analise minuciosamente seu público-alvo para determinar quais tópicos lhe interessam. Escolha o formato de lead magnet mais apropriado. Crie conteúdo valioso e o promova com widgets. 

Além disso, você pode fazer isso gratuitamente com a Claspo! Nosso plano gratuito para sempre não te limita de forma alguma. Você pode usar qualquer modelo da nossa biblioteca com mais de 700 designs. Crie widgets facilmente com qualquer componente, incluindo gamificação, temporizadores, e mais. Realize testes A/B para encontrar o caminho para o coração do seu público que trará mais valor para o seu negócio. Então não perca tempo. Crie lead magnets e consiga mais conversões conosco!