Idee e Esempi di Lead Magnet (Guida Completa)

Raccogliere lead di qualità che possano convertirsi in clienti assorbe una buona parte del budget di marketing. Infatti, il 53% dei marketer spende almeno la metà delle proprie risorse finanziarie per la generazione di lead. Per garantire che queste risorse siano ben impiegate, le aziende devono pianificare attentamente la loro strategia.

Un lead magnet è uno dei modi più efficaci per raccogliere lead di qualità. Configura correttamente un funnel di lead automatizzato e mantienilo aggiornato, e godrai di un flusso costante di potenziali clienti. Il 50% dei marketer vede tassi di conversione più elevati quando utilizzano lead magnet per aumentare le iscrizioni.

L'efficacia dei funnel di lead può variare in base all'industria, al tipo di lead magnet, alle strategie di promozione e altro ancora. Per aiutarti a ottenere successo, abbiamo raccolto idee di altissimo livello e analizzato i migliori esempi di lead magnet da varie industrie, mostrando come 8 aziende li utilizzino con successo.

8 Esempi di Lead Magnet

Prima di creare un lead magnet, prendi il tempo per comprendere i bisogni e le preferenze del tuo pubblico. Questa intuizione, combinata con la natura del tuo business, ti guiderà nella selezione del tipo di lead magnet più efficace per i tuoi obiettivi.

Se sei nuovo nella creazione di un funnel per lead magnet, ti copriamo noi. Questo articolo ti guiderà nel processo con passaggi facili da seguire e fornirà esempi di casi efficienti.

Passiamo agli esempi reali di lead magnet.

Ubuy: Sconto come Lead Magnet per Drop Shippers

Questo negozio internazionale online di drop shipping ha optato per un classico lead magnet per online store: uno sconto sul primo ordine.

Anche se questa idea di lead magnet potrebbe sembrare abusata, rimane uno strumento potente. Il 43% degli adulti statunitensi afferma che gli sconti sono il motivo principale per cui si iscrivono ai servizi.

Ubuy ha integrato abilmente un form di lead inline nella sezione "Ricerche principali" sulla sua homepage. Questo approccio è sottile e user-friendly, permettendo ai visitatori di interagire senza interruzioni e di rivisitare il form secondo necessità.

Il form include tre campi: nome, email e genere. L'aggiunta del campo del genere permette al brand di personalizzare le future comunicazioni, migliorando l'engagement e la rilevanza.

Consiglio per il tuo lead magnet: è spesso consigliato utilizzare il minor numero di campi possibile nel tuo modulo. Ha senso: i popup con solo due campi raggiungono un tasso di conversione del 3.31%, ma aggiungere un terzo campo fa scendere il tasso all'1.08%. Ecco perché i marketer spesso scelgono moduli con uno o due campi.

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Ma questa non è una regola universale. A volte, la qualità dei lead è più importante della quantità. In tali casi, può essere usato un modulo a più step. Secondo i dati di Instapage, un modulo a più step può avere un tasso di conversione del 21.4% più alto rispetto ai moduli regolari.

Non esitare a chiedere ai tuoi potenziali clienti se hai bisogno di informazioni specifiche. Una nuova ricerca di Experian mostra che il 70% dei consumatori è disposto a condividere più dati personali con le organizzazioni se vedono chiari benefici, come una maggiore sicurezza e una maggiore comodità.

Con il builder di popup di Claspo, creare form con il numero di campi desiderato e design personalizzati è un gioco da ragazzi, grazie alla sua interfaccia intuitiva drag-and-drop. Questi form sono anche facili da integrare con qualsiasi piattaforma di raccolta dati, permettendoti di raccogliere i dati dei clienti e trasferirli immediatamente al tuo sistema per un ulteriore utilizzo nella comunicazione personalizzata con i clienti.

My Codeless Website: Servizi Gratuiti e Micro Prodotti come Lead Magnet per SaaS

Questo servizio SaaS consente la creazione e gestione di siti web senza la necessità di scrivere codice. In questo esempio, generano lead per la piattaforma WIX. Un popup con un lead magnet appare dopo che un visitatore esplora il sito web del brand per un po' di tempo. Offrono una prova gratuita e creano un senso di urgenza con un timer a conto alla rovescia, dando ai visitatori solo 6 minuti per cogliere l'offerta.

Questo è un perfetto esempio di combinazione efficace di una CTA convincente, un'offerta allettante, e una motivazione guidata dal FOMO. La ricerca di Sumo rivela che i timer a conto alla rovescia possono aumentare le conversioni dei popup da una media del 3,7% all'8,07%.

Quando i visitatori cliccano sul pulsante CTA, vengono indirizzati a una landing page WIX, che descrive chiaramente e concisamente l'offerta. Il testo è breve e ben strutturato, concentrandosi interamente sul valore per il cliente piuttosto che sulla semplice promozione del marchio. Ecco come appare la prima schermata della landing page:

Consiglio per il tuo lead magnet: La tua CTA dovrebbe ispirare all'azione. Incorpora parole dinamiche come "esplora", "accedi" o "genera" per guidare i lettori verso il risultato desiderato. Utilizzare un linguaggio orientato all'azione nelle CTAs può migliorare i tassi di conversione del 121%.

Myntra: Codice Promozionale come Lead Magnet per i Negozi Online

Myntra è un'azienda di e-commerce di moda. In questo esempio, il posizionamento del lead magnet è particolarmente intelligente. A prima vista, potrebbe essere facile da trascurare, ma mentre il visitatore scorre, l'elemento a destra si muove con lui. Qui si trova il lead magnet.

Una freccia e un testo che indica la dimensione dello sconto attirano l'attenzione sul coupon. Una volta cliccato, il visitatore vede un messaggio sul coupon e sui termini d'uso. Inoltre, il negozio online di Myntra ha incluso elementi per alleviare eventuali dubbi degli utenti—una tecnica efficace.

Consigli per il tuo lead magnet: Elimina le obiezioni dei potenziali lead. Le aziende che riescono a farlo con successo possono aumentare i loro tassi di chiusura fino al 20%.

Con Claspo, puoi creare vari form di acquisizione lead, tra cui widget inline, popup, barre mobili e box, e puoi aggiungere launcher ad essi. Per pubblicarli, è sufficiente installare una volta lo script Claspo sul tuo sito.

Creare il widget descritto sopra è facile. Per iniziare, scegli un launcher dalla libreria di template e personalizzalo o crea il tuo.

Poi, seleziona una finestra mobile e personalizzala o crea la tua.

Nel nostro builder drag-and-drop, puoi personalizzare facilmente tutti i dettagli per assicurarti che il widget si adatti perfettamente al design del tuo sito web.

Quando hai creato il widget e il launcher, collegali tra loro con pochi clic, configura le regole di visualizzazione del sito web e imposta il targeting.

Udemy Business: Rapporto come Lead Magnet per i Marketplace di Corsi

Il marketplace di apprendimento e insegnamento online Udemy Business raccoglie lead utilizzando un rapporto. Poiché l'azienda è specializzata in vari corsi di sviluppo professionale, ha deciso di attrarre visitatori al sito web con una proposta di valore — un rapporto che evidenzia i principali trend del futuro del lavoro.

Il lead magnet è perfettamente integrato nel contenuto, accompagnato da un pulsante con una chiara CTA. Al clic, il visitatore viene indirizzato a una landing page dedicata con un modulo per la raccolta dei lead e dettagli sul rapporto. Il modulo include sei campi, che potrebbero ridurre il numero di lead ma porteranno a prospetti più mirati e qualificati.

Claspo offre una funzionalità particolarmente utile per le aziende B2B: quando crei un modulo di lead, puoi impostare il campo email per raccogliere solo indirizzi aziendali.

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Il testo della landing page enfatizza il valore del lead magnet e la reputazione del marchio. Questo è rinforzato da testimonianze dei clienti e alti punteggi degli utenti.

Consigli per il tuo lead magnet: per aumentare la credibilità del tuo lead magnet, includi testimonianze di clienti e dati che dimostrino la tua competenza. Secondo lo Studio sulla Fiducia nella Pubblicità, l’88% dei consumatori si fida delle raccomandazioni delle persone che conosce. 

Per il B2B, la credibilità può essere migliorata mostrando storie di successo dei clienti e metriche di marketing e finanziarie di come i tuoi servizi o strumenti hanno contribuito al loro successo. Quasi il 36% delle landing page con testimonianze o altre forme di prova sociale ha dimostrato un significativo aumento dei tassi di conversione.

Englishdom: Ebook come Lead Magnet per Elearning

La scuola di inglese online Englishdom utilizza in modo efficace due lead magnet simultaneamente. Il primo è un ebook orientato al business, progettato per le aziende che vogliono integrare l'inglese nei loro team. Hanno menzionato che questa risorsa è particolarmente utile per i professionisti delle risorse umane e i CEO. Il design accattivante del lead magnet e la CTA prominente lo fanno risaltare.

Inoltre, il posizionamento strategico di questo lead magnet ne migliora la visibilità. L'azienda ha lanciato una campagna pubblicitaria mirata su LinkedIn per raggiungere il suo pubblico desiderato. Secondo il rapporto Web Marketing Insights, LinkedIn supera tutte le altre piattaforme social per la generazione di lead B2B.

Quando qualcuno clicca su "Scarica", si apre un modulo di contatto con quattro campi, due dei quali vengono automaticamente compilati da LinkedIn in base alle informazioni del profilo utente. Gli unici campi rimanenti da completare sono l'indirizzo e il numero di telefono:

Consigli per il tuo lead magnet: promuovi il tuo lead magnet dove il tuo pubblico target è più attivo. Per farlo in modo efficace, ricerca le caratteristiche e le preferenze del buyer persona.

Usa modelli Claspo per promuovere efficacemente il tuo ebook sul sito web:

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Englishdom: Test Gratuito come Lead Magnet per Elearning

Poiché la scuola online si rivolge sia a clienti aziendali che a utenti individuali, hanno creato un ulteriore lead magnet: un test di competenza linguistica inglese gratuito.

Quando gli utenti cliccano sul pulsante CTA, vengono indirizzati a un modulo con tre campi per le informazioni minime e una chiara CTA.

Per aumentare il numero di persone che effettuano il tuo test, pubblica un avviso su diverse pagine del tuo sito web. Ecco un esempio di un modello Claspo che può essere personalizzato per l'esempio con il test. Dopo aver cliccato sul pulsante, puoi indirizzare il visitatore a una landing page con l'offerta di test.

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Consigli per il tuo lead magnet: se hai più buyer personas, ciascun lead magnet dovrebbe essere progettato per rivolgersi a una sola.

FuseBase: Webinar come Lead Magnet per B2B e SaaS

FuseBase è una piattaforma di gestione e integrazione dei dati completa. Il suo popup appare quando una persona è stata su un sito web per un po' di tempo e ha avuto modo di familiarizzare con i suoi contenuti. "Prenota il mio posto" incoraggia i potenziali partecipanti a registrarsi per l'evento.

Quando i visitatori arrivano alla pagina di destinazione dedicata, troveranno non solo il modulo di raccolta contatti, ma anche dettagli completi sul webinar. Questo include punti salienti e informazioni su chi trarrà beneficio dall'incontro. Questo approccio aiuta a coinvolgere il pubblico giusto e a migliorare la qualità dei lead.

Il rapporto Web Marketing Insights afferma che il 53% dei marketer ha concordato che i webinar generano lead di qualità superiore tra i formati top-of-the-funnel. Non solo ti aiutano a raccogliere lead interessati raccogliendo email, ma offrono anche opportunità di interazione in tempo reale durante l'incontro online.

Sfrutta i numerosi modelli di widget da Claspo per inviti a webinar. Eccone uno:

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Consigli per il tuo lead magnet: Per coinvolgere ulteriormente i partecipanti, puoi offrire lead magnet supplementari. Ad esempio, fornisci un codice promozionale, una prova gratuita o una consulenza per mantenere viva la conversazione e incoraggiare una più profonda interazione con la tua azienda.

Invideo: Modelli Gratuiti come Lead Magnet per Piattaforme Video

L'editor online Invideo ha utilizzato un lead magnet accattivante per attirare i nuovi utenti desiderosi di iniziare e semplificare il loro lavoro. La piattaforma si è concentrata sui contenuti visivi, mostrando esempi di template invece di descrivere il lead magnet. C'è anche una Call-to-Action chiara e allettante: "Esplorali tutti!"

Quando un visitatore del sito clicca sulla CTA, viene portato al builder video, che è temporaneamente nascosto da un modulo popup. Questo modulo sfoca leggermente il contenuto, dando un'anteprima di ciò che c'è dietro. Il messaggio per il visitatore è chiaro: "Stai per iniziare a lavorare; basta compilare alcuni campi per procedere."

Consigli per il tuo lead magnet: Fai sentire ai potenziali lead che i materiali o gli strumenti di valore sono a portata di mano. Questo può essere ottenuto attraverso elementi visivi, come in questo esempio, o altri metodi. Ad esempio, se hai un ebook, offri l'accesso alla prima sezione senza richiedere registrazione.

Sebbene questo approccio possa ridurre il numero di lead, poiché alcuni utenti potrebbero non essere abbastanza interessati da completare il modulo per l'accesso completo, aumenterà probabilmente la qualità dei tuoi lead. Solo coloro veramente interessati ai tuoi contenuti si iscriveranno.

FAQ sui Lead Magnet

Come Identificare il Giusto Lead Magnet per il Mio Pubblico?

Ricerca e definisci il tuo pubblico target sviluppando target personas dettagliati. Questo aiuta a personalizzare il tuo lead magnet per soddisfare esigenze e interessi specifici. Ecco i passaggi chiave per identificare cosa vogliono i tuoi potenziali clienti:

1. Sfrutta le risorse aziendali: Consulta i tuoi team di vendita, successo del cliente o supporto per raccogliere informazioni su problemi comuni e obiettivi riportati dai clienti.
2. Analizza le testimonianze dei concorrenti: Esamina le pagine di testimonianze dei concorrenti per comprendere le preoccupazioni e le lacune dei loro clienti, così come il tuo feedback su piattaforme come G2, Capterra e Trustpilot.
3. Esplora le comunità online: Ricerca discussioni in forum, gruppi sui social media e altre comunità per scoprire i bisogni, problemi e sfide condivisi dagli specialisti del settore e dai consumatori.
4. Conduci sondaggi: Sondaggia i tuoi clienti esistenti attraverso canali diretti come l'email o utilizzando il traffico del sito con un widget per sondaggi, personalizzandolo secondo il design del tuo sito e integrando i dati nel tuo CRM.

Con Claspo, puoi creare facilmente widget per sondaggi per raccogliere dati sui clienti e alimentare automaticamente le informazioni nella piattaforma CRM prescelta.

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Claspo si integra perfettamente con numerosi CRM, ESP e altro ancora.

In base ai dati raccolti, sarai in grado di scegliere il magnete per lead più adatto per il tuo pubblico.

Per comprendere meglio cosa piace di più ai tuoi potenziali clienti, conduci un esperimento con i lead magnet. Claspo offre funzionalità di A/B testing. Puoi confrontare come due o più widget generano lead, e i risultati saranno automaticamente forniti al tuo account.

Quali Tipi di Lead Magnet Funzionano Meglio?

L'efficacia di un lead magnet può variare tra i diversi settori. Non esiste una soluzione universale, ma puoi utilizzare questi dati come guida su alcuni tipi popolari di lead magnet:

• Ebook: Nel 2023, le guide e gli ebook hanno avuto il più alto tasso di conversione per i lead magnet basati su testo, all'83.60% (rapporto Web Marketing Insights).

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• White paper: Il 91% degli acquirenti IT ha considerato i white paper il secondo tipo di contenuto più efficace nel processo di acquisto (rapporto TechTarget).

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• Case study: Il 61% dei marketer B2B ha valutato come "moderatamente di successo" i lead magnet che offrono case study (rapporto Web Marketing Insights).
• Corsi gratuiti: Il 64% dei marketer trova efficace i lead magnet che includono corsi (rapporto Web Marketing Insights).
• Webinars: Il 45% degli intervistati considera i webinars tra i lead magnet più efficaci (rapporto Web Marketing Insights).

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• Sconti esclusivi: I lead magnet con valore monetario, come gli sconti, riportano i tassi di conversione più alti (rapporto Web Marketing Insights).

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• Tripwires: Il tasso di conversione per una pagina tripwire solitamente varia dall'1,5% al 3%, con i tassi più alti osservati che raggiungono il 5% (Data-Driven Marketing).

Come Posso Creare un Lead Magnet ad Alta Conversione?

Cosa rende un buon lead magnet? Concentrati su queste qualità chiave:

1. Risolvere un problema: Offri valore tangibile, come raccomandazioni pratiche o prezzi ridotti.
2. Rilevanza: Affronta un problema reale o un interesse del tuo pubblico target per incoraggiare le iscrizioni.
3. Forte CTA: Guida i lettori a fare il passo successivo, che sia scaricare una risorsa, partecipare a un webinar o iscriversi a una newsletter.
4. Risultati misurabili: Assicurati che produca risultati misurabili come l'aumento dei lead o delle vendite, dimostrando la sua efficacia.
5. Segmento di pubblico specifico: Personalizza il contenuto per renderlo più coinvolgente e rilevante per un pubblico particolare.
6. Design e contenuti di alta qualità: Costruisci fiducia e migliora la percezione del tuo brand con materiali ben progettati e di alta qualità.
7. Accessibilità: Permetti il download immediato o l'accesso online dopo aver fornito le informazioni di contatto.
8. Benefici chiari: Fornisci consigli praticabili e prometti vantaggi specifici e facilmente raggiungibili.

Quali Strumenti e Risorse Posso Utilizzare per Creare Lead Magnet?

Le risorse necessarie per creare un fantastico lead magnet dipendono dal suo tipo. 

Per i lead magnet visivi come i modelli, strumenti come Canva o Figma sono essenziali.

Se offri codici promozionali, potrebbe essere necessario impostare un widget sul tuo sito web per lead magnet e promuovere l'offerta tramite social media o pubblicità PPC.

Se stai creando una guida o un ebook, è essenziale condurre una ricerca approfondita. Per questo, dai un'occhiata alle pagine delle testimonianze dei tuoi concorrenti per ottenere informazioni sulle preoccupazioni, sulle lacune e sugli entusiasmi dei loro clienti. Assicurati di rivedere i feedback sulla tua attività. Le piattaforme popolari per prodotti SaaS e martech includono G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice e Product Hunt.

Inoltre, indaga sulle discussioni in forum, gruppi sui social media e altre comunità frequentate dal tuo pubblico target. Piattaforme come Reddit spesso presentano conversazioni su problemi e sfide specifiche del settore, fornendo informazioni preziose sulle esigenze e sui punti deboli del tuo pubblico.

Come Posso Promuovere Efficacemente il Mio Lead Magnet?

Per promuovere efficacemente il tuo lead magnet, sfrutta diversi canali e strategie. Condividilo sui tuoi profili social media con post, storie e annunci coinvolgenti. Collabora con influencer per ampliare la tua portata. Adatta i tuoi sforzi promozionali in base alla tua nicchia.

Investi in campagne pubblicitarie a pagamento su Google Ads e Facebook Ads per colpire il tuo pubblico in modo preciso, dato che il traffico PPC spesso converte 50% meglio dei visitatori organici.

Inoltre, considera di utilizzare l'email marketing, le partnership e le comunità online pertinenti per aumentare la visibilità e attrarre più contatti.

Utilizza popup e moduli inline non solo su landing page dedicate, ma in tutte le pagine del tuo sito web. Per assicurarti che non infastidiscano i visitatori del sito, personalizza le regole di visualizzazione per i tuoi moduli di contatto.

Ad esempio, con Claspo, puoi regolare impostazioni come la frequenza di visualizzazione, gli orari di inizio e fine, i tipi di dispositivi, i paesi target e altro ancora.

Questo ti consente di lavorare con diversi segmenti di potenziali clienti. Ad esempio, il targeting geografico ti permette di mostrare offerte pertinenti agli utenti in base al loro paese, regione o città se hai offerte diverse per ciascuno. Lo stesso vale per la segmentazione di genere, che è particolarmente importante per l'e-commerce.

Inoltre, il targeting UTM consente di mostrare il widget agli utenti che arrivano da fonti o pagine specifiche. Questo aiuta a personalizzare i widget se, ad esempio, stai indirizzando il traffico da altre piattaforme, social media o pubblicità.

Caratteristiche come l'intervallo silenzioso e la protezione contro l'infastidimento garantiscono che i moduli siano visualizzati in modo da minimizzare l'irritazione. Queste impostazioni impediscono ai tuoi widget di apparire simultaneamente o di sovrapporsi l'uno con l'altro.

Come Posso Misurare il Successo del Mio Lead Magnet?

Innanzitutto, analizza le metriche dei tuoi moduli di contatto. Metriche chiave da considerare includono il numero di visualizzazioni e il tasso di conversione. Queste intuizioni ti aiuteranno a capire quanto bene il tuo lead magnet attira e converte i potenziali contatti.

Secondo uno studio di Business Review, le aziende che utilizzano efficacemente gli KPI hanno il doppio delle probabilità di raggiungere i loro obiettivi strategici rispetto a quelle che non lo fanno.

In secondo luogo, confronta le metriche chiave del funnel del lead magnet con quelle di altri funnel, inclusi CAC (Costo di Acquisizione Cliente), LTV (Valore a Vita) e Tasso di Abbandono. Questo confronto aiuta a determinare se il lead magnet offre più benefici rispetto ad altre strategie di acquisizione clienti.

È anche importante valutare se il funnel del lead magnet influisce sui tuoi tassi di conversione principali, specificamente se riduce il numero di acquisti primari del prodotto. Per fare ciò, misura le variazioni delle metriche chiave di conversione prima e dopo l'implementazione del lead magnet.

Con Claspo, monitorare l'efficacia del tuo modulo di lead magnet è semplice. La piattaforma fornisce dati in tempo reale su visualizzazioni, clic e iscrizioni, presentati su grafici intuitivi per dispositivi desktop e mobili. Puoi anche configurare l'invio dei dati di performance a Google Analytics per una visione più approfondita.

Quali Errori Comuni Devi Evitare con i Lead Magnet?

Non Implementare un Test del Funnel

Un errore comune è investire risorse nel perfezionare un lead magnet senza prima testare il processo di transizione tra le fasi del funnel del lead magnet. Anche se il tuo lead magnet non è ancora perfetto, effettua un test rapido per assicurarti che tutto funzioni senza problemi e che ogni fase funzioni come dovrebbe.

Una volta superata la fase di test, puoi concentrare le tue risorse sull'affinamento e sul perfezionamento del lead magnet.

Negligenza nei Confronti del Tuo Pubblico

Quando crei il tuo lead magnet, non riuscire a mirare a un gruppo specifico di utenti e non personalizzarlo in base alle loro particolari esigenze e interessi porterà a un basso coinvolgimento e tassi di conversione scadenti. Assicurati di comprendere a fondo e affrontare le preferenze uniche e i punti dolenti del tuo pubblico target.

Mancanza di Scopo Specifico

Un errore comune è non avere un obiettivo chiaro per il tuo lead magnet. Sebbene i lead magnet non riguardino direttamente le vendite, non dovrebbero nemmeno avere solo lo scopo di raccogliere indirizzi email. Dovrebbero servire un obiettivo specifico, come:

• Aumentare il numero di iscritti alle tue newsletter
• Guadagnare la fiducia dei potenziali clienti
• Dimostrare l'utilità del tuo marchio
• Costruire affezione per il tuo prodotto

Troppo o Troppo Poco Contenuto

Trovare il giusto equilibrio con il contenuto del tuo lead magnet è cruciale. Evita di sovraccaricare o non impressionare il tuo pubblico assicurandoti che il tuo lead magnet sia:

• Immediatamente attuabile: Risolvi il problema rapidamente senza appesantire i lettori con filosofia o teoria. Fornisci una vittoria rapida.
• Scansionabile: Interrompi il testo con immagini o altri elementi visivi per evitare blocchi di testo enormi e assicurarti che sia facile da scorrere.
• Facile da consumare: Usa un linguaggio chiaro e conciso e frasi brevi. Evita linguaggi complessi e gerghi sofisticati. Il tuo pubblico di riferimento dovrebbe capire facilmente il contenuto senza bisogno di un dizionario.

Ricorda, il tuo lead magnet dovrebbe mantenere la sua promessa senza affrontare ogni possibile angolazione. Tienilo focalizzato e prezioso.

Non Seguire l'Evoluzione

Creare un lead magnet è solo il primo passo; un errore comune è non avere un piano di follow-up. Quando qualcuno si iscrive e riceve il tuo lead magnet, devi avere un chiaro passo successivo:

• Impostare una serie di email: Aggiungi automaticamente i nuovi iscritti a una campagna di email "conoscitiva". Questa serie (che tipicamente comprende diverse email) introduce la tua attività e i tuoi prodotti/servizi. Concentrati nel fornire valore piuttosto che nel cercare una vendita. Condividi risorse aggiuntive correlate al lead magnet per continuare a costruire la relazione.
• Remarketing tramite social media: Pianifica di fare remarketing a questo gruppo tramite i social media. Aggiungendo alcune righe di codice al tuo sito web, puoi tracciare i visitatori che hanno raggiunto la pagina di "ringraziamento per il download" del tuo lead magnet. Usa annunci su Facebook per continuare a coinvolgere questi lead con offerte, testimonianze e ulteriori lead magnet, come case study. Questo aiuta a costruire fiducia e a mantenere il tuo marchio nella mente del consumatore.

Sottovalutare l'Ottimizzazione Mobile dei Moduli di Acquisizione Lead

Molti utenti accedono ai contenuti tramite dispositivi mobili, quindi non ottimizzare per il mobile può significare perdere una porzione significativa del tuo pubblico potenziale. Secondo Statcounter, nel 2023, i dispositivi mobili rappresentavano il 58,94% dell'uso globale di internet, mentre i desktop rappresentavano il 39,91%.

Prendi in considerazione:

• Design responsivo: Assicurati che il tuo lead magnet e la landing page siano reattivi, adattandosi senza problemi a diverse dimensioni degli schermi e orientamenti.
• Tempi di caricamento rapidi: Ottimizza le immagini e il contenuto per garantire tempi di caricamento rapidi sui dispositivi mobili, poiché le pagine che si caricano lentamente possono scoraggiare gli utenti.
• Interfaccia user-friendly: Semplifica la navigazione e assicurati che i pulsanti e i moduli siano facili da interagire su schermi più piccoli.
• Contenuti leggibili: Utilizza caratteri più grandi e testi concisi per assicurare leggibilità sui dispositivi mobili senza bisogno di zoom o scorrimento eccessivo.

Se crei moduli di acquisizione lead in Claspo, non devi preoccuparti della reattività. I widget di Claspo sono adattivi per impostazione predefinita, e l'editor ti consente di visualizzare in anteprima e modificare direttamente la versione mobile.

Accesso Complicato

Rendere difficoltoso per gli utenti accedere al tuo lead magnet attraverso processi di registrazione complessi o consegne ritardate può frustrare i potenziali lead. Per assicurare un processo di accesso fluido e rapido:

• Moduli semplificati: Mantieni i tuoi moduli di registrazione brevi e diretti, chiedendo solo le informazioni essenziali.
• Consegna immediata: Assicurati che il tuo lead magnet sia consegnato immediatamente dopo che l'utente si iscrive, tramite un link di download diretto o un'email automatica.
• Istruzioni chiare: Fornisci istruzioni chiare, passo dopo passo, su come accedere al lead magnet, riducendo eventuali confusioni.
• Barriere minime: Evita di aggiungere passaggi o requisiti inutili che potrebbero dissuadere gli utenti dal completare il processo.

Ecco un modello Claspo con un modulo di richiesta elegante. Chiede agli utenti di compilare un solo campo semplice e fornisce istruzioni chiare e facili da seguire su come ottenere il loro lead magnet.

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Come Allineare i Lead Magnet con il Mio Funnel di Vendita?

Allineare i lead magnet con il tuo funnel di vendita significa posizionare i contenuti o le offerte giuste in ciascuna fase del percorso dell'acquirente per guidare i potenziali clienti verso l'acquisto.

Questa strategia assicura di soddisfare le esigenze dei potenziali clienti a ogni passo, dalla prima scoperta del tuo prodotto fino alla decisione di acquistarlo.

Ecco come puoi allineare un lead magnet con un funnel di vendita:

1. Fase di Consapevolezza
   Obiettivo: Attirare e informare i potenziali lead.
   Lead Magnet:
   - Post sul blog, infografiche e video che spiegano concetti chiave.
   - Ebook e guide che offrono intuizioni preziose.
   - Quiz e sondaggi per coinvolgere gli utenti e evidenziare le loro necessità.
2. Fase di Considerazione:
   Obiettivo: Coltivare e costruire fiducia.
   Lead Magnet:
   - Casi studio con storie di successo.
   - White papers e rapporti di ricerca sulle soluzioni.
   - Webinar e demo dal vivo per apprendimento interattivo.
3. Fase di Decisione:
   Obiettivo: Convertire i lead in clienti.
   Lead Magnet:
   - Prove gratuite o demo del prodotto.
   - Codici sconto o offerte speciali.
   - Consultazioni e valutazioni personalizzate.

Come Utilizzare i Lead Magnet per Costruire Fiducia e Autorità?

Utilizzare i lead magnet per costruire fiducia e autorità implica offrire contenuti preziosi e pertinenti che soddisfino le esigenze del tuo pubblico e mettano in mostra la tua esperienza.

Ecco come farlo efficacemente:

• Offri informazioni approfondite su argomenti rilevanti per il tuo pubblico. Assicurati che i contenuti siano completi e ben documentati.
• Organizza sessioni in cui condividi intuizioni preziose e interagisci con il tuo pubblico, rispondendo alle loro domande in tempo reale.
• Fornisci analisi dettagliate ed esempi concreti di storie di successo che mettano in mostra la tua esperienza e l'efficacia delle tue soluzioni.
• Permetti ai potenziali clienti di sperimentare il tuo prodotto in prima persona senza impegno.
• Dimostra come funziona il tuo prodotto e i suoi benefici attraverso demo dal vivo o registrate.
• Incoraggia gli utenti a condividere le loro esperienze e il feedback sui tuoi lead magnet e le tue offerte.
• Metti in evidenza i feedback positivi e le storie di successo per costruire credibilità.

Come Mantenere Aggiornati e Rilevanti i propri Lead Magnet?

Mantieni i tuoi lead magnet aggiornati e pertinenti per mantenere l'engagement e la fiducia con il tuo pubblico. Ecco strategie efficaci per assicurare che i tuoi lead magnet rimangano preziosi e tempestivi:

• Rivedi regolarmente il contenuto: Stabilisci un ciclo di revisione (ad esempio, trimestrale o semestrale) per valutare il contenuto dei tuoi magneti di attrazione. Verifica che le informazioni siano accurate e in linea con le tendenze attuali del settore e le esigenze dei clienti. Suggerimento: Imposta un'attività ricorrente o un promemoria sul calendario, e allega una checklist utile per tenere traccia degli aggiornamenti.
• Monitora le tendenze del settore: Segui le notizie e gli aggiornamenti del settore per assicurarti che i tuoi magneti di attrazione riflettano gli ultimi sviluppi. Aggiorna il contenuto per incorporare nuovi dati, strategie e best practice.
• Raccogli feedback dagli utenti: Chiedi al tuo pubblico un feedback sui tuoi magneti di attrazione attraverso sondaggi, moduli e comunicazioni dirette. Usa il feedback per identificare aree di miglioramento e argomenti che necessitano di aggiornamenti. Suggerimento 1: Aggiungi una CTA per il feedback direttamente nel magnete di attrazione. Suggerimento 2: Condividi il magnete di attrazione nelle comunità professionali e chiedi consigli su come migliorarlo.
• Traccia le metriche di performance: Valuta le analisi dei tuoi magneti di attrazione, inclusi tassi di download, tempo trascorso sul contenuto e tassi di conversione. Cerca schemi nei dati che indicano quando un magnete di attrazione sta diventando obsoleto o meno efficace.
• Incorpora contenuti generati dagli utenti: Invita il tuo pubblico a condividere le loro storie di successo, suggerimenti e intuizioni sui tuoi magneti di attrazione. Rinnova il tuo contenuto con questi esempi del mondo reale per mantenerlo rilevante e comprensibile. Suggerimento: Crea una chat sui social media per i downloader dei magneti di attrazione per condividere feedback.
• Riutilizza il contenuto: Trasforma i magneti di attrazione in diversi formati, come convertire un ebook in un webinar o una serie di post sul blog.
• Interagisci con esperti del settore: Consulta regolarmente esperti del settore per assicurarti che il tuo contenuto rimanga autorevole e aggiornato. Suggerimento: Includi i link ai social media degli esperti nel tuo magnete di attrazione. Menziona i loro contributi nei tuoi post, taggali e chiedi loro di condividere.