¿Qué es un Lead Magnet y cómo crear uno que impulse conversiones?

Necesitas construir una base de suscriptores y prospectos sin ofrecer incentivos costosos que puedan afectar tu presupuesto. En tu búsqueda de una solución, probablemente te hayas encontrado con el concepto de un lead magnet (de lo contrario, ¿por qué estarías leyendo este artículo, verdad?). 

Según un estudio, casi el 53% de los empresarios utilizan lead magnets para generar clientes potenciales, y el 44.3% reportó que este método ofrece el mejor ROI. Entonces, si aún no has incorporado este enfoque en tu estrategia de adquisición, tal vez sea el momento de intentarlo.

En este artículo, explicaremos qué es un lead magnet en marketing, exploraremos los tipos de contenido que puede incluir, discutiremos cómo crear uno, cuándo ofrecerlo y más. También te mostraremos cómo promocionar tu contenido valioso existente de una manera que impulse las conversiones sin una inversión significativa.

Tipos de Lead Magnets y Cómo Elegir el Correcto

La explicación de la definición de lead magnet ya está en el nombre. El principio es simple: ofreces a los visitantes de tu sitio web algo valioso de forma gratuita. ¿La condición? Comparten su información de contacto contigo, más comúnmente su correo electrónico y número de teléfono. Tu oferta puede incluir desde descuentos y envío gratuito hasta materiales descargables interesantes. Nos centraremos en esto último.

Para asegurarse de que un lead magnet beneficie tanto a ti como a tu audiencia, debe integrarse perfectamente en el viaje del cliente. Esto influye en su contenido y formato. La investigación muestra que los encuestados prefieren diferentes tipos de contenido en varias etapas del embudo de compra:

Por favor, ten en cuenta que en la etapa de toma de decisiones, los compradores potenciales se centran más en las reseñas y estudios de caso mientras buscan pruebas sociales. Sin embargo, es mejor no restringir el acceso a estos materiales como contenido cerrado. Aquellos interesados deben tener acceso libre. En su lugar, puedes usar estudios de caso y testimonios para complementar otros contenidos, como ebooks.

Al ofrecer lead magnets con contenido relevante para las necesidades de los clientes en cada etapa del recorrido de compra, les ayudas con información y los impulsas con éxito al siguiente paso. Ahora que entendemos cuáles son los formatos de lead magnet en los que es mejor enfocarse, podemos examinarlos más de cerca.

Libros Electrónicos (Ebooks)

Cuando piensas en qué es un lead magnet, probablemente un ebook es lo primero que viene a la mente. Los ebooks son un pilar de la estrategia de generación de leads por una razón. Ofrecen una cantidad significativa de contenido valioso a cambio de información de contacto, lo que los hace muy efectivos para atraer leads.

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Los beneficios del lead magnet. Los ebooks te permiten profundizar en un tema específico, mostrando tu experiencia y ofreciendo un valor inmenso a tu audiencia. Este contenido detallado te posiciona como una autoridad en tu industria, construyendo confianza y credibilidad. Además, los ebooks son activos versátiles que pueden ser reutilizados en publicaciones de blog, contenido en redes sociales e incluso en webinars, extendiendo su impacto.

Prácticas recomendadas. Para maximizar la efectividad de tu ebook como lead magnet, enfócate en lo siguiente:

• Crear contenido que aborde directamente los problemas y deseos de tu audiencia objetivo. 
• Elegir un tema específico y bien definido y ofrecer información completa y procesable. 
• Invertir en un diseño profesional para crear una experiencia de lectura visualmente atractiva y envolvente.

Si quieres saber más sobre cómo crear ebooks, puedes encontrar valiosos consejos sobre lead magnets en este artículo.

Listas de Verificación (Checklists)

A diferencia de los completos ebooks, las checklists son más concisas. Ayudan a los usuarios a navegar un tema o problema. Generalmente sirven como guías que simplifican la comprensión de procesos complejos. Al usarlas, una persona puede lograr con éxito un objetivo específico. Un ejemplo es la checklist de SEO Buddy. 

Beneficios. Este tipo de contenido debe ser conciso, por lo que su creación toma menos tiempo. Se centra en el lado práctico del problema y fomenta a los usuarios a tomar acciones reales, lo cual muchos consumidores pueden encontrar útil. 

Mejores prácticas para lead magnets. Considera los siguientes consejos para crear un checklist efectivo:

• Crear descripciones de procesos paso a paso.
• Abordar puntos de dolor o problemas comunes.
• Hacerlo visualmente atractivo y fácil de escanear.

Webinars

Los webinars son la forma más interactiva de lead magnet, ya que implican comunicación en tiempo real con la audiencia objetivo. Sin embargo, los videos de eventos en línea interesantes pueden ser igualmente atractivos para los consumidores. Según una encuesta, los webinars son contenido protegido por el cual el 64% de los encuestados está dispuesto a compartir su información de contacto.

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Beneficios. Los webinars interesantes y útiles mantienen a los espectadores activamente comprometidos. Durante la sesión de preguntas y respuestas, puedes obtener valiosos conocimientos de tu audiencia. Además, estos eventos en línea son una excelente oportunidad para construir la credibilidad del orador y de la empresa que representa.

Mejores prácticas. Para usar webinars como un imán de prospectos, considera lo siguiente:

• Identifica los puntos de dolor de tu audiencia y ofrece soluciones. Proporciona un valor único que los competidores no puedan igualar.
• Resalta los beneficios de participar y lo que aprenderán los participantes.
• Pide solo información esencial durante el registro. Un formulario complicado puede desalentar las inscripciones.

Pruebas Gratuitas

Las pruebas gratuitas son un buen imán de prospectos porque los usuarios prefieren no comprar a ciegas. Por ejemplo, en el ámbito de los servicios basados en suscripción, un estudio encontró que el 75% de los usuarios tienen más probabilidades de suscribirse si se ofrece una prueba gratuita. Sin embargo, la tasa mediana de conversión de prueba a pago posterior es del 50%, lo cual sigue siendo un buen indicador. El mismo estudio encontró que la oferta más efectiva es una prueba gratuita de 7 días o menos.

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Cuando se trata de otros tipos de negocios, la misma práctica puede aplicarse ampliamente. Por ejemplo, en e-commerce, se ofrecen muestras de productos en lugar de pruebas gratuitas. Esto incluso se aplica a autores y creadores de contenido. Echa un vistazo a cómo Noah Kagan ofrece el primer capítulo de su libro gratis como un imán de prospectos.

Los beneficios de utilizar un imán de prospectos como este incluyen permitir a los usuarios explorar las características o cualidades de tu producto por sí mismos. Esto les ayuda a formarse una opinión sobre su necesidad y, en muchos casos, estimula las ventas y las suscripciones.

Mejores prácticas. Para la generación de prospectos con pruebas gratuitas, considera los siguientes consejos:

• Explica claramente las características clave y los beneficios de la prueba al usuario.
• Elige la duración óptima para la prueba. Los usuarios deben tener suficiente tiempo para evaluar los beneficios del producto. Las duraciones comunes son una semana, dos semanas y un mes.
• Proporciona acceso inmediato a la prueba gratuita una vez que el usuario se registre.
• Ofrece una bienvenida clara tanto dentro del producto como a través de correos electrónicos de bienvenida.

Cuestionarios y Encuestas

Los cuestionarios y encuestas ofrecen a los visitantes del sitio web una experiencia interactiva que puede resultarles más interesante que el contenido estático. A cambio, la empresa no solo obtiene un suscriptor, sino también datos valiosos de la audiencia que pueden utilizarse para mejorar las estrategias de marketing y ventas.

Beneficios.La información recopilada sobre los leads te ayuda a segmentar tu base de contactos y dirigir más efectivamente las actividades de marketing a diferentes grupos de clientes. Los cuestionarios son un elemento divertido o educativo. Los resultados inmediatos permiten a los usuarios tomar decisiones de compra más informadas, mejorando potencialmente su actitud hacia una marca. Por ejemplo, así es como funcionan los cuestionarios en el sitio web de Naturisimo.

Las encuestas también te ayudan a conocer mejor a tus visitantes. Además, la encuesta de intención de salida disponible en Claspo puede incluso evitar que algunos usuarios abandonen el sitio web. Por ejemplo, puedes lograr varios objetivos con un popup como este:

• conocer posibles problemas que el visitante ha encontrado de primera mano;
• ofrecerles ayuda;
• obtener su información de contacto.

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Mejores prácticas. Si deseas fortalecer tu estrategia de lead magnet con un cuestionario o encuesta, considera estos consejos: 

• Mantén el cuestionario o encuesta breve para mantener el interés de los usuarios y una alta tasa de respuesta.
• Proporciona resultados inmediatos del cuestionario y retroalimentación de la encuesta.
• Asegúrate de que los resultados del cuestionario ofrezcan valiosas ideas, consejos o recomendaciones.

Cómo Crear un Lead Magnet Ganador

Crear contenido que impulse exitosamente las conversiones requiere mucha preparación, investigación y promoción. Creamos una guía de lead magnet que facilitará navegar por estas etapas.

Identifica Qué Atrae la Atención de Tu Audiencia

El primer paso es determinar el tema para el cual crearás un lead magnet. Esto requiere una investigación exhaustiva sobre los intereses, necesidades y puntos de dolor de tu audiencia. Aquí te mostramos cómo encontrar la información que necesitas:

• Herramientas de analítica: Descubre qué contenido es más leído en tu blog y qué páginas y categorías son las más visitadas.
• Encuestas: Pregunta a los visitantes de tu sitio web y seguidores de redes sociales sobre los temas de su interés.
• Escucha en redes sociales: Rastrea tendencias relacionadas con tu industria y observa qué temas se discuten en comunidades relevantes, en páginas de competidores, etc.
• Revisa investigaciones de mercado e informes.
• Realiza entrevistas con clientes.
• Entrevista al equipo de ventas.

También puedes utilizar plataformas de revisión como Trustpilot, G2 Crowd, Capterra, etc., para recopilar información. Usa Chat GPT para simplificar el proceso de analizar revisiones. Por ejemplo, copia todos los comentarios negativos sobre la empresa de un competidor y deja que Chat GPT destaque los problemas más mencionados y los clasifique por frecuencia. Repite este proceso con las revisiones de varias empresas. De esta manera, tendrás una imagen completa de los problemas que es más probable que enfrente tu audiencia objetivo.

Aquí tienes un ejemplo de tal prompt que hicimos: 

‘Por favor, analiza este feedback y destaca los temas que se mencionan con más frecuencia. ¿Cuáles son los temas que más preocupan a las personas? También resalta las cosas positivas que notaron, las cosas buenas a las que prestaron atención. Clasifica los problemas desde el más urgente (con más comentarios negativos) hasta el menos urgente. Haz lo mismo con las opiniones positivas.’

A continuación, puedes dar al chat la siguiente sugerencia para obtener ideas para un lead magnet:

‘Basado en tu análisis, por favor sugiere temas para un checklist lead magnet que ayude a los usuarios a resolver sus problemas más comunes.’

Esto te dará una dirección para empezar a pensar.

Si quieres aprender sobre otros servicios que pueden ayudarte a recopilar información de los clientes, consulta este artículo.

Ofrece un Valor Significativo

La mejor forma de crear un lead magnet es llenarlo con contenido por el que tu audiencia objetivo estaría dispuesta a pagar. La gente estará más abierta a compartir su información de contacto para un producto de información de este tipo, y su actitud hacia la marca mejorará. Un estudio mostró que los consumidores con una idea clara de la calidad del contenido tienen más probabilidades de comunicarse con el vendedor posteriormente. Según los encuestados, los lead magnets deberían centrarse en el siguiente contenido:

• Declaraciones importantes respaldadas por datos e investigación (53% de los encuestados)
• Relacionado con las necesidades del consumidor (42%)
• Basado en investigaciones (38%)
• Estadísticas e ideas valiosas que puedan compartirse (38%)

Si es posible, crea varias piezas de contenido adecuadas para diferentes segmentos de clientes y dirige los lead magnets a los grupos apropiados. Por ejemplo, un centro de asistencia psicológica que ofrece una amplia gama de servicios estaría mejor creando contenido diferente. 

Supongamos que hay dos grupos de clientes potenciales — quienes están interesados en sesiones individuales y terapia familiar. En este caso, es difícil encontrar contenido que sea igualmente adecuado para estos segmentos. Y si lo encuentras, habrá algunas recomendaciones generales que los usuarios pueden ver en cualquier lugar. Por lo tanto, el valor de un lead magnet así para las personas será bajo, y por ende, también lo será la tasa de conversión.

Lead Magnets Eternos vs Actualizados

Aquí surge una pregunta: ¿Qué es mejor crear — un lead magnet eterno que permanecerá relevante durante años o uno que requerirá actualizaciones periódicas? Ambas opciones tienen sus ventajas y matices.

Las opciones eternas suelen mantener una tasa de conversión estable durante mucho tiempo porque permanecen relevantes a largo plazo. Este tipo incluye guías, plantillas y listas de verificación. Requieren menos tiempo y esfuerzo para mantenerse actualizadas.

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¿Cuáles son los beneficios de un lead magnet que necesita ser actualizado? En primer lugar, ofrece un mayor potencial de compromiso. Atrae más atención porque es relevante para tendencias y eventos actuales. 

Por ejemplo, estos pueden incluir informes anuales, guías de vacaciones y más. Este tipo de contenido experimenta un aumento en las conversiones durante su lanzamiento. El contenido que se actualiza regularmente incrementa la credibilidad de la marca en la industria y su influencia en la audiencia. 

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La elección entre tipos de contenido perennes y actualizados depende de tus objetivos (generación de leads sostenible o exposición a leads a corto plazo) y las capacidades del personal. Idealmente, una combinación de ambas opciones dará los mejores resultados.

Diseña un Lead Magnet Visualmente Atractivo

Independientemente de lo interesante y valioso que sea el contenido, debe estar bien empaquetado para ser agradable y conveniente para los usuarios. Aquí tienes una lista rápida de consejos acerca de cómo diseñar lead magnets de la mejor manera posible.

Alineamiento con la marca. Visualmente, debe coincidir con el estilo de tu marca. Usa tus colores, fuentes, logotipo, etc., en el diseño. De esta manera, integrarás sin problemas el contenido en la estética general de la empresa. Esto también se aplica a las invitaciones a webinars o a ofertas de prueba gratuitas, que implican diseñar páginas de aterrizaje, banners publicitarios, widgets para sitios web, etc.

Estructuración del contenido. El contenido del lead magnet debe estar lógicamente estructurado para la conveniencia de los usuarios. 

Así podría lucir la estructura para un ebook:

• Página de portada: Título, subtítulo y elementos de marca (logotipo, colores).
• Introducción: Breve resumen del tema, explicando su valor.
• Capítulos: Divididos por subtítulos con elementos visuales (gráficos, imágenes).
• Conclusión: Resumir los puntos clave, incluyendo un llamado a la acción (CTA).
• Información de contacto: Breve biografía, enlaces a sitios web y redes sociales.

Si deseas crear una lista de verificación, te recomendamos la siguiente estructura:

• Encabezado: Indicar claramente el propósito de la lista de verificación.
• Elementos paso a paso: Lista enumerada o con viñetas de acciones con descripciones concisas.
• Elementos visuales: Iconos o casillas de verificación para interactuar.
• CTA: Dirigir a los usuarios al siguiente paso (descubrir recursos adicionales o contactar).

Si estás desarrollando cuestionarios, puedes encontrar útil la siguiente estructura:

• Título / Introducción: Describe lo que los usuarios aprenderán o ganarán con el cuestionario.
• Preguntas: Preguntas atractivas, de opción múltiple o verdadero/falso.
• Página de resultados: Retroalimentación personalizada basada en las respuestas.
• CTA: Fomentar compartir resultados o dirigir a los usuarios a contenido relevante.

Cuando decides atraer leads a través de encuestas, puedes usar el siguiente esquema:

• Título: Propósito claro de la encuesta.
• Introducción: Breve descripción de lo que cubre la encuesta.
• Secciones de preguntas: Agrupar preguntas relacionadas.
• Página de agradecimiento: Mostrar agradecimiento.

Algunas Herramientas de Diseño Útiles

Muchos servicios convenientes existen donde puedes crear lead magnets, incluyendo los gratuitos. Veamos algunos de ellos.

Canva tiene todo lo que necesitas para crear varios tipos de contenido, como eBooks, guías, listas de verificación, infografías, etc. Tiene una extensa biblioteca de plantillas personalizables. El editor funciona con un sistema de arrastrar y soltar. Están disponibles fotos de stock, iconos, ilustraciones y animaciones gratis. Aunque muchas plantillas y elementos de diseño requieren pago, también hay muchos gratuitos.

VistaCreate (anteriormente Crello) también ofrece un editor de arrastrar y soltar con una gran biblioteca de plantillas para varios tipos de contenido. Están disponibles fotos de stock y animaciones gratis. Los proyectos terminados se pueden descargar en formatos estándar JPEG, PNG y PDF. El plan gratuito tiene límites en visuales premium, plantillas y espacio de almacenamiento.

Visme tiene una rica funcionalidad para crear ebooks, libros blancos, encuestas, infografías, informes, etc. Hay colecciones de fotos, animaciones, iconos, ilustraciones y objetos 3D, aunque el acceso a ellos es limitado en el plan gratuito. Además, la marca de la compañía permanecerá en el contenido creado de forma gratuita. 

Estrategias Ganadoras para Lead Magnets

Considera algunas estrategias de marketing en internet efectivas que ayudarán a tus lead magnets a convertir como deseas.

Enfoque Personalizado

Brindar una experiencia personalizada a los visitantes del sitio web puede parecer complicado, ya que existe la creencia común de que solo las empresas con grandes cantidades de datos de clientes pueden permitírselo. Sin embargo, ese no es el caso, y lo hemos demostrado en este artículo.

Cuando se trata de captar la atención de tus suscriptores de correo electrónico con un lead magnet, la clave es segmentar tu base de datos. De esta manera, puedes enviar contenido relevante a la audiencia más probablemente interesada en él.

También puedes segmentar a tus visitantes del sitio web y orientar los widgets de lead magnet a grupos específicos. Por ejemplo, con Claspo, puedes identificar nuevos visitantes y mostrarles pop-ups con contenido diseñado para aquellos en la etapa inicial del embudo de compra. 

Además, puedes orientar widgets según el tipo de dispositivo de los visitantes. La geolocalización te permite configurar la visualización de widgets por país, región o incluso ciudad, lo cual es particularmente útil para negocios locales.

Experimentación con Pruebas A/B 

Es difícil sobreestimar la importancia de las pruebas A/B en el marketing, ya que estos experimentos ayudan a tomar decisiones basadas en datos. Probar cambios en un lead magnet ya completado no es fácil, especialmente cuando se trata de contenido extenso como un eBook; también consume mucho tiempo. En lugar de eso, puedes experimentar con formas de promocionarlo. Además, los cambios realizados en un widget pueden traer resultados positivos significativos con mucho menos esfuerzo. 

Debes probar redacción, llamados a la acción (CTAs), diseño, condiciones de visualización e incluso el tipo de widget. Por cierto, Devart logró un aumento del 48% en las descargas de productos cambiando el tipo de diseño de inline a pop-up. Puedes leer el estudio de caso sobre cómo la empresa ofreció una prueba gratuita y los éxitos que alcanzó aquí.

Hemos creado una guía fácil de seguir para ayudarte a determinar qué probar en tus widgets de generación de leads. Descárgala para mantener tus ideas de experimentación frescas.

Mejora Continua

Usa un lead magnet para hacer un seguimiento con los suscriptores. Poco tiempo después de que una persona haya recibido el contenido, puedes enviarles un correo electrónico preguntando si lo encontraron útil. Iniciar una línea de comunicación te ayudará a obtener valiosos insights sobre el texto, estructura, legibilidad, etc., del lead magnet. Utiliza la retroalimentación para mejorarla. Además, analiza qué funcionó bien para escalar este enfoque a otros lead magnets.

Verifica periódicamente la relevancia de tus materiales de generación de leads, incluso si son eternos. Generalmente se basan en principios fundamentales en lugar de tendencias temporales, pero incluso estas pueden cambiar, por lo que debes monitorearlas.

¿Cómo Promocionar Efectivamente Tu Lead Magnet y Aprovechar Todo Su Potencial?

Un lead magnet completado debe ser promovido efectivamente para cumplir su propósito. Comienza por promoverlo en tu sitio web. Un estudio muestra que un sitio web juega un papel crucial para los consumidores durante las etapas iniciales del recorrido del cliente. 

El 45% de los encuestados dijeron que visitan el sitio web de una empresa al descubrir un producto, y el 58% lo visita cuando busca más información. Por lo tanto, proporciona a los visitantes el contenido que necesitan a través de tu lead magnet utilizando páginas de destino y banners.

Decide sobre un Pop-up para tu Lead Magnet 

Uno de los primeros pasos para promocionar tu lead magnet es elegir el pop-up adecuado para captar la atención de tu audiencia. Claspo facilita esto con su biblioteca configurable y fácil de usar de pop-ups para lead magnets. Estos pop-ups están diseñados no solo para captar atención, sino también para impulsar conversiones, integrándose perfectamente en tu estrategia de marketing general. Ya sea que estés promoviendo una guía descargable, una prueba gratuita o una oferta exclusiva, los pop-ups de Claspo pueden ayudarte a destacar efectivamente tu lead magnet.

Aquí te mostramos cómo comenzar:

1. Accede a la Biblioteca de Plantillas de Claspo: Crea o inicia sesión en tu cuenta Claspo y navega por la biblioteca de pop-ups para lead magnets.
2. Filtra y Elige una Plantilla: Explora la amplia selección de plantillas pre-diseñadas para promover lead magnets, seleccionando una que se alinee con los objetivos de tu campaña.
3. Previsualiza y Selecciona: Previsualiza algunas opciones para ver cómo se verán en tu sitio, luego selecciona la que mejor capture la esencia de tu oferta.

Configura y Personaliza 

Una vez que hayas seleccionado el pop-up ideal, es momento de hacerlo tuyo. Con la extensa biblioteca de plantillas listas para usar de Claspo, puedes encontrar una que se alinee perfectamente con tus objetivos. 

Incluso si no has trabajado con widgets de sitios web antes, te tomará menos de cinco minutos crear, configurar y publicar tu primero con Claspo. Mira nuestra guía en video paso a paso fácil de entender y verás lo simple y rápido que es.

Usando el editor de arrastrar y soltar, tienes control total sobre la personalización, permitiéndote ajustar cada elemento para que coincida con el estilo y mensaje de tu marca. Esta flexibilidad va más allá de lo que normalmente es posible con proveedores estándar de servicios de correo electrónico (ESP).

El editor de arrastrar y soltar de Claspo hace que este proceso sea sencillo:

1. Abre el Editor: Haz clic en el botón “Usar Plantilla” para abrir el editor de arrastrar y soltar para tu plantilla seleccionada.
2. Ajusta Texto e Imágenes:Modifica el texto para reflejar la propuesta de valor de tu lead magnet y carga cualquier imagen o logo que refuerce la identidad de tu marca.
3. Personaliza Colores y Tipografías: Alinea los colores y tipografías con el estilo visual de tu marca para crear una apariencia coherente.
4. Agrega un Llamado a la Acción (CTA): Asegúrate de que tu CTA sea claro y atractivo, incentivando a los visitantes a actuar de inmediato.

Configurar la Visualización del Widget 

Piensa en una estrategia para mostrar el widget del lead magnet. Puedes colocarlo en todas las páginas de tu sitio web, en secciones específicas, o incluso en ciertas páginas. Por ejemplo, añade un formulario en línea o una ventana emergente a una página con un artículo temáticamente relacionado con tu lead magnet, tal como hizo ClearVoice.

Para asegurarte de que tu lead magnet llegue a la audiencia adecuada en el momento preciso, Claspo te permite configurar disparadores de comportamiento inteligentes que controlan cuándo y cómo se muestran tus pop-ups. Puedes configurar estos disparadores basándote en acciones específicas de los visitantes, como el tiempo que pasan en tu sitio, el tiempo que pasan en una página en particular, el número de páginas vistas, la profundidad de desplazamiento, períodos de inactividad, o incluso la intención de salida. 

En Claspo, puedes configurar disparadores de comportamiento que determinan cuándo y cómo aparece tu pop-up:

1. Configura Disparadores Basados en el Comportamiento del Visitante: En las configuraciones de visualización, selecciona disparadores como el tiempo pasado en el sitio, número de páginas visitadas, profundidad de desplazamiento, o intención de salida. 

Por ejemplo:

• Tiempo en el Sitio: Muestra el pop-up después de que un visitante haya estado en tu sitio durante 30 segundos.
• Profundidad de Desplazamiento: Muestra el pop-up cuando un usuario se desplace al 50% de la página.

2. Dirige a Páginas Específicas: Elige mostrar el pop-up solo en ciertas páginas, como entradas de blog o páginas de destino, donde los visitantes son más propensos a interactuar con tu lead magnet.

3. Prueba y Optimiza: Realiza pruebas A/B ajustando las configuraciones de disparadores para ver qué tiempos y acciones producen las tasas de conversión más altas.

Este nivel de precisión asegura que tu lead magnet se presente a posibles clientes en el momento óptimo, aumentando la probabilidad de conversión y ayudándote a aprovechar al máximo tus esfuerzos promocionales.

Consejo Adicional

Puedes expandir tu audiencia promocionando tu lead magnet de múltiples maneras. He aquí cómo:

• aprovecha el guest blogging;
• explora la publicidad de pago a través de Google Ads;
• comparte publicaciones en redes sociales para resaltar tu contenido de generación de leads.

A continuación, utiliza nuestra segmentación UTM para configurar un popup con un lead magnet que se muestre a los visitantes que llegaron a tu sitio desde una campaña específica, un sitio asociado u otra fuente. De esta manera, personalizas la experiencia del visitante mostrándole contenido de su interés.

Otra opción es usar el correo electrónico para enviar un lead magnet a tu base de suscriptores existente. En este caso, puedes convertirlos en clientes añadiendo CTAs apropiados al lead magnet. 

De la Planificación a las Conversiones

Crear un lead magnet exitoso requiere de una cuidadosa planificación, creatividad y un profundo entendimiento de tu audiencia. Al centrarte en contenido valioso, un diseño atractivo y promoción dirigida, puedes atraer y convertir leads efectivamente. 

Recuerda, ya sea que elijas contenido perenne o actualizaciones oportunas, tu objetivo siempre debería ser proporcionar un valor significativo que resuene con tu audiencia. Con el enfoque y herramientas correctas, los lead magnets pueden convertirse en una parte poderosa de tu estrategia de marketing. Una de estas herramientas son los widgets de Claspo, que te ayudarán a impulsar el crecimiento y construir relaciones duraderas con tus clientes. 

¿Ya tienes algo para captar el interés de tus visitantes? Regístrate ahora, y en solo cinco minutos, tendrás un widget de lead magnet en tu sitio web, recopilando conversiones activamente. O, si todavía estás considerando tus materiales para generar leads, simplemente puedes añadir un formulario de suscripción a tu sitio — seguramente hay muchas personas ansiosas por escucharte. 

¡Y con nuestras impactantes plantillas, tu widget seguramente destacará y captará la atención de los visitantes!