Las 35 principales marcas DTC a las que prestar atención en 2025

Ir directamente a un cliente nunca ha sido tan valioso como en la actualidad. Con la mejora de la tecnología y la mayoría de las personas comprando en línea, la falta de comunicación e interacción ha puesto a otro nivel la conexión directa entre un vendedor y un comprador. Las marcas que eliminan a los intermediarios y pasan por cada paso del recorrido del cliente obtienen numerosas posibilidades de negocio.

Un enfoque directo al consumidor (DTC) puede traer muchos beneficios. Desde aumentar el costo de tus productos hasta recibir comentarios valiosos de los compradores sobre cómo mejorar. Es por eso que cada vez aparecen más marcas DTC, ocupando el 13% de todas las empresas de comercio electrónico en el mercado. Así que descubramos qué significa llegar directamente al cliente y veamos ejemplos de las principales marcas DTC.

El Mundo de las Marcas DTC: ¿Qué son las Marcas Directas al Consumidor?

Las marcas directas al consumidor son las empresas que gestionan el ciclo de ventas completamente por su cuenta y llegan directamente a los consumidores. Este tipo de marketing trae más tareas y responsabilidades a las marcas. Tienen que lidiar con la promoción de sus productos, hacer publicidad y brindar soporte al cliente, mientras que otras empresas tienen minoristas o mayoristas para realizar la parte de ventas. 

Aunque el enfoque DTC parece ser más responsable y lleno de multitareas, aporta mucho dinero por tales esfuerzos. Las marcas tienen el control total sobre sus audiencias. Eso significa que pueden recopilar comentarios de los clientes de primera mano, lo que les da ideas para mejorar: en marketing por correo electrónico, publicidad ética y mejoras de productos. 

Historia y Estrategia de las Marcas Directas al Consumidor

El marketing DTC no es una novedad para los vendedores. Cuando piensas en cuando no había Internet, la única forma para las personas que producían productos de venderlos era ir puerta a puerta y ofrecer lo que tenían. O pararse detrás del mostrador y servir a sus clientes. 

Un ejemplo real en la historia del marketing DTC se remonta a 1785 cuando los agricultores vendían leche en las puertas de las personas. Más tarde, Avon tuvo la idea de vender sus productos de belleza a través de un equipo de mujeres. Fue muy bien, ya que incluso hasta los tiempos modernos, puedes recordar a esas damas llevando revistas de Avon e incentivando a otras mujeres a comprar cosméticos.

La estrategia DTC tiene muchas ventajas, aunque suene más complicada para los dueños de negocios. En primer lugar, el beneficio clave de ir directamente a los clientes es obtener comentarios valiosos. Así, puedes conocer mejor las necesidades de tu cliente. Con base en esa información, puedes alentar a los clientes a completar la compra utilizando ejemplos de pop-ups de abandono de carrito, en esos casos cuando más tarde deciden comprar algo de ti en línea y abandonan su carrito. Además, puedes aprender cómo evitar los impactos negativos de los pop-ups molestos en el sitio web si tienes datos tan valiosos de primera mano de tus clientes.

Estas tácticas también aumentan los márgenes. En lugar de vender tu producto a minoristas a un precio más barato, puedes mantener un precio razonable para ti mismo y obtener mayores ingresos. Y este hecho no dejará indiferente a ningún empresario.

Lo Que Distingue a las Marcas DTC de la Multitud

Las principales empresas DTC siempre llaman la atención con sus características distintivas. Al visitar su sitio web, puedes notar de inmediato que este servicio sigue un enfoque de marketing directo al consumidor. Entonces, ¿qué es lo que hace que las mejores marcas DTC sean tan especiales?

• Su historia. La mayoría de las compañías DTC cuentan a los clientes sus historias únicas que captan la atención de la gente. Y con esa sinceridad, ganan a los clientes ya que la gente compra historias, no productos. 
• Su creatividad. Al ejecutar la campaña de marketing por ti mismo, puedes construirla basándote en diversas técnicas y añadir tu propia creatividad. Aquellas marcas que no tienen miedo de ser únicas siempre ganan más clientes. 
• Sus metas y misión. Dirigir un negocio no se trata solo de dinero. Se trata del valor que puedes proporcionar a las personas. Las mayores marcas DTC primero identifican su misión y hacen saber a su audiencia que están persiguiendo algo más que ingresos.
• Su servicio al cliente dedicado. Al tener acceso a todos los datos y comentarios de los clientes, las marcas DTC pueden construir un servicio al cliente excepcional ya que conocen de primera mano las necesidades y dolores de sus clientes.

Las 35 Principales Marcas DTC de 2025

Para aumentar tu inspiración, hemos preparado una lista de las 35 mejores marcas DTC cuyos ejemplos pueden darte ideas sobre cómo acertar en tu enfoque directo al consumidor.

1. Lovevery

Lovevery es una empresa que vende juegos educativos para niños. Esta marca se enfoca en ayudar a los niños a desarrollarse con la ayuda de sus juguetes. Y lo que es más distintivo es que crean los juegos con la ayuda de terapeutas profesionales y especialistas en el área de desarrollo infantil. Además, se adhieren al método Montessori, lo que hace que sus productos sean más cualificados.

2. Marc’s Magic Rub

La empresa DTC Marc’s Magic Rub, que vende condimentos para carne y pescado de cualquier tipo, se destaca en el mercado por su historia especial. Ven su misión como honrar a su padre, Marc, quien era aficionado al barbecue pero trágicamente murió de cáncer. Es difícil estar en desacuerdo que, incluso por esa historia, te interesarías en visitar su sitio web.

3. Knot Standard

Lo que hace a Knot Standard único es que esta marca ofrece trajes a medida personalizados. Eso significa que realmente puedes reservar una cita con sus sastres y crear un traje que será específicamente confeccionado a tus parámetros. Además, tienen tiendas físicas donde los clientes pueden entrar y dar sus parámetros en modo presencial.

4. Yellow Beauty

El

Yellow Beauty vende productos de belleza para la piel a base de cúrcuma. Su nombre coincide perfectamente con el producto que ofrecen, ya que la cúrcuma es de un amarillo brillante. Cuando visitas su sitio web, obtienes un placer estético, ya que cada página está creada con los mejores efectos visuales. Y es un placer ver cómo se promocionan.

5. Burrow

Dos amigos estaban tan molestos por comprar muebles de baja calidad en sus días de universidad que decidieron crear su propia empresa que vende muebles de calidad excepcional y fáciles de montar. La marca Burrow se centra en proporcionar elementos de muebles duraderos y, al mismo tiempo, fáciles de transportar. Además, cuando lleves tu sofá o estantería a casa, no tendrás que pasar horas "jugando a Lego" ensamblando las piezas.

6. By Humankind

La empresa DTC By Humankind tiene una noble misión: crear productos de cuidado personal sin dañar nuestro medio ambiente. Se promocionan como una marca libre de crueldad que no utiliza plástico ni molesta a los clientes con correos electrónicos molestos. La tienda By Humankind ofrece suscripciones mensuales y envía un conjunto de productos mensuales a cada suscriptor. 

7. Oura

Oura es el futuro de los rastreadores de fitness. Con la ayuda de esta pequeña pieza de titanio de 0.1 onzas, puedes rastrear tus indicadores de salud: ritmo cardíaco, oxígeno en la sangre y otros métricos esenciales para la salud humana. Con los anillos Oura, conectarse a otras aplicaciones y ver tus datos de salud es accesible. Incluso puedes compartir tu puntaje con amigos, lo que hace este producto especialmente atractivo para los millennials conocedores de la tecnología.

8. Halfdays

La marca Halfdays es un paraíso para las mujeres que aman la ropa de moda y desean mantenerse a la moda incluso cuando esquían. Todos sabemos lo voluminoso y sin forma que es el uniforme de esquí. Halfdays solve este problema al ofrecer ropa de esquí elegante para mujeres. También tienen una comunidad en línea donde los esquiadores pueden compartir sus experiencias.

9. DEUX

Únicos en su nicho, las masas de galletas de DEUX no solo se ven increíblemente deliciosas, sino que también aportan valor a los compradores. Sus snacks son saludables, ya que la empresa presenta sus productos como libres de gluten, veganos y llenos de vitaminas. Esta marca DTC está, de hecho, más cerca de los clientes, ya que en la página principal del sitio web de DEUX, verás un video de saludo de su fundador. Y al promover galletas saludables, realmente reúnen a una gran cantidad de audiencias jóvenes y conscientes. 

10. Elvie

La Elvie

La marca encarna la visión de un verdadero revolucionario en la vida de las madres. Los fundadores de Elvie han creado una versión inteligente del sacaleches que no parece un dispositivo de tortura. Con su clara misión de ayudar a las madres a simplificar su arduo trabajo, Elvie se gana el corazón de muchas mujeres.

Esta marca también sigue la táctica de hacer un seguimiento con el cliente. Periódicamente envían correos electrónicos para asegurarse de que sus clientes estén debidamente guiados sobre cómo usar los productos.

11. Three Ships

El objetivo principal de los productos de belleza Three Ships es proporcionar un cuidado de la piel simple pero efectivo para los clientes. Por lo tanto, informan a sus clientes sobre cada ingrediente utilizado en el producto. Lo que hace de Three Ships una marca DTC auténtica es que convierten a sus compradores en embajadores.

La comunidad Fleet que han reunido es un grupo de fanáticos que comparten los mismos valores que la empresa. Y sí, los participantes de la comunidad difunden la palabra sobre Three Ships entre sus amigos y familiares, obteniendo recompensas y descuentos.

12. The Farmer’s Dog

Estando entre las mayores marcas DTC, la prioridad principal de The Farmer’s Dog’s es proporcionar comida saludable y recién hecha para nuestros pequeños amigos. Crean comidas lujosas y expertamente respaldadas de carne y verduras, asegurándose de que cada perro reciba el máximo valor. Y ese enfoque los ha convertido en multimillonarios.

13. LOLA

La marca LOLA es otro perfecto ejemplo de una empresa que se preocupa por la salud de las mujeres. Crean productos para la menstruación: tampones, almohadillas de algodón, protectores, ropa interior menstrual y otras herramientas para mantener una buena salud femenina. La empresa LOLA ofrece suscripciones que cubren el envío de paquetes mensuales para las suscriptoras.

14. Feastables

La campaña DTC de Feastables ni siquiera necesita un comercial: su dueño es un popular bloguero de YouTube llamado MrBeast. Definitivamente puedes reconocer estos snacks, ya que están diseñados con colores brillantes y notas llamativas. Gran parte de la publicidad la hace el propio MrBeast, quien filma videos con sus snacks. Su video de la fábrica de Willy Wonka tiene 90 millones de vistas, ¡así que imagina lo virales que son los chocolates de Feastables!

15. Knix

Knix es una representación ideal del marketing directo al consumidor, ya que conecta con sus clientes permitiéndoles ser ellos mismos. El propósito principal de la marca es permitir que los compradores se sientan cómodos en su ropa interior. Muestran a personas de todas las edades y tipos de cuerpo en los comerciales sin fotos retocadas que no tienen ninguna conexión con la realidad.

Knix también está activa en las redes sociales. Publican videos divertidos en Instagram y Tiktok, atrayendo a más clientes a su marca. 

16. Blume

Blume es una alternativa a los lattes habituales pero con añadidos saludables como lavanda, cúrcuma, cardamomo o hongos reishi. Su sitio web es una obra maestra, ya que la combinación de colores y minimalismo no te sobrecarga de información y, sin embargo, ofrece una visión completa de los productos.

El marketing en redes sociales de Blume es justo el adecuado; postean contenido interactivo mientras muestran sus vidas reales. Y para aquellos clientes que ven TikTok, pueden obtener un código único para comprar en Blume.

17. Misfits Market

La misión de Misfits Market es abrir la oportunidad para que todos obtengan productos orgánicos frescos. Esta tienda de comercio electrónico obtiene productos de abarrotes que no pasaron los estándares. Están dañados no porque no cumplan con los requisitos, sino porque son demasiado pequeños/grandes o están deformados. Así, comprar comida orgánica se vuelve más asequible para todos.

18. Cuts Clothing

Cuts Clothing ha creado una marca única: venden ropa que puede ajustarse tanto al estilo oficial como ser cómoda. Se posicionan como una marca para personalidades ambiciosas que están ganando en el deporte de los negocios. Cuts Clothing publica fotos de deportistas profesionales usando sus productos para volverse más reconocibles.

19. Joggy

La marca Joggy se destaca de sus competidores con su producto único. Ofrecen bebidas energizantes con buenos componentes para cualquier propósito en tu actividad diaria: antes del deporte, después del deporte, para ganar energía, para dormir mejor o para estar enfocado.

Lo especial de Joggy es su estilo. Se siente como si estuvieras jugando GTA mientras visitas su sitio web. Además, promueven la comunidad Joggy, que da bonos a los participantes para futuras compras.

20. MUD\WTR

Para aquellos que buscan bebidas alternativas a la cafeína, MUD\WTR puede satisfacer sus necesidades. Crean café a partir de hongos y otros componentes como cacao o hierbas. MUD\WTR se centra en ayudar a las personas a superar la dependencia de la cafeína. Promueven sus bebidas como aquellas que dan energía, apoyan el sistema inmunológico y ayudan a dormir.

21. Pepper

La marca Pepper crea sostenes para mujeres con pechos pequeños. Promueven la idea de que los sostenes deben ser cómodos y brindar confianza en lugar de incomodidad al usarlos. Pepper también prioriza sentirse satisfecho, sin importar el tamaño y la forma de tu cuerpo. También comparan sus productos con aquellos que no están tan personalizados como sus sostenes especiales.

22. Diaspora

La marca Diaspora vende especias, pero se asocian directamente con granjas que pagan a los trabajadores cuatro veces más que otras regulares. La fundadora de Diaspora, Sana Javeri Kadri, identifica el propósito principal de la empresa como llevar sabor a la vida de las personas. Y de hecho, Diaspora se preocupa por el sabor al mostrar información detallada sobre el origen y la cosecha en cada empaque de especias.

23. Appointed

La tienda Appointed vende planificadores, calendarios, libros y otras herramientas que ayudan a hacer la rutina diaria más organizada. Su principal característica está en el diseño, que es bastante minimalista. Lo que atrae mucha atención es su quiz de planificadores. En el sitio web de Appointed, puedes hacer un cuestionario y encontrar tu planificador perfecto.

24. Casper

Casper prioriza la comodidad al dormir o descansar. Tienen tiendas online y offline, dando a los clientes la verdadera capacidad de probar un producto. Y cuando se habla de probar, de hecho, tienen habitaciones especiales de prueba donde puedes probar completamente su colchón e incluso tomar una siesta.

Casper anima a sus clientes a participar en el programa de recompensas obteniendo un 15% en efectivo de compras futuras al comprar con Accrue.

25. Glamnetic

La marca Glamnetic se enfoca en vender pestañas magnéticas, uñas postizas y accesorios. Su estrategia de marketing se concentra en la promoción a través de las redes sociales. Especialmente valioso para los clientes es que la fundadora, Ann McFerran, transmita en vivo y muestre cómo aplicar los productos. Y, por supuesto, aquellos que ven la transmisión obtienen bonificaciones en los comentarios.

26. Ten Little

Todos sabemos lo complicado que es comprar para los niños, ya que están creciendo rápidamente y deben tener solo productos de alta calidad mientras sus cuerpos se están formando. Ten Little aborda ese punto y simplifica el procedimiento de compra para los padres.

Ellos actúan como expertos, aconsejando exactamente qué es lo mejor para tu niño mientras completas el cuestionario y llenas la etapa de desarrollo de tus hijos.

27. Caraway

La marca Caraway ofrece utensilios de cocina seguros. El objetivo principal de la empresa es dar a sus clientes sartenes, teteras y otras herramientas de cocina antiadherentes y no tóxicas. La historia de la creación de la empresa impresiona a todos. Su fundador, Jordan Nathan, fue envenenado con Teflón y después de eso, decidió crear sus propios utensilios de cocina que fueran seguros para las personas.

28. Hint

Hint es un proveedor de agua con diferentes sabores. Pero lo que los hace sobresalir es la colección de paquetes. De hecho, dicha estrategia de marketing genera más ventas. Puedes ahorrar hasta un 45% del precio regular al comprar un paquete.

También tienen comerciales atractivos. El agua Hint es amada por la gente y dos lémures — Larry y Lenny.

29. JuneShine

La idea de JuneShine surgió de la reflexión de que las personas saben menos sobre lo que están bebiendo en comparación con lo que están comiendo. Así es como los fundadores decidieron elaborar su propio kombucha y licores.

Un hecho distintivo que distingue a JuneShine de sus competidores es que la empresa organiza fiestas. Invitan a invitados famosos como comediantes o artistas a unirse a los eventos sociales y a tratar a todos con sus bebidas.

30. Glossier

Otra marca directa al consumidor, Glossier, identifica su deber como hacer que la rutina de cuidado de la piel de las personas sea lo más simple posible. También afirman que el amor propio es el comienzo de todo en el mundo. Glossier es bueno en promover sus productos a través de las redes sociales, la cooperación con influencers y marcas populares como Sephora.

31. Smile Direct Club

Los fundadores de Smile Direct Club tuvieron que llevar brackets metálicos para perfeccionar sus sonrisas. Y así es como nació la idea de crear alineadores y blanqueadores dentales.

Las etapas de venta se parecen al tratamiento profesional, ya que un cliente tiene que visitar su tienda física y hacerse un escaneo para análisis por ortodoncistas. Luego, los clientes reciben instrucciones sobre qué alineadores elegir y cómo será el proceso de tratamiento. 

32. Cometeer

Siendo los primeros en el mundo, Cometeer vende cápsulas de café congelado que se pueden preparar con agua caliente, leche fría o añadirse a cócteles. La característica especial del café de esta marca es que es fácil de transportar. Puedes llevar algunas cápsulas congeladas en el avión cuando viajas o en el trabajo, y la calidad del café no se verá afectada.

Cometeer atrae nuevos clientes con su generoso programa de referidos. Cuando compras su café como regalo para alguien, puedes recibir bonificaciones.

33. Allbirds

La regla principal de Allbirds’ es crear productos sostenibles. Ofrecen calzado de lana Merino para cualquier tipo de clima y propósito. Lo que los hace especiales es su enfoque ecológico. Los fundadores de Allbirds creen que tener un artículo de alta calidad durante años es mejor que comprar varios cada año, contaminando el medio ambiente.

34. Biossance

Biossance es algo más que una empresa que vende cosméticos. Es un centro educativo sobre el contenido de cada artículo que proporcionan. Biossance enseña a los clientes qué ingredientes son útiles para la piel y cuáles pueden causar daño. Más de 100 artículos en su sitio web explican por qué el protector solar es importante o qué hace la vitamina C en nuestra piel.

35. Braxley Bands

Braxley Bands es una tienda que vende bandas para Apple Watch extremadamente cómodas. Crean bandas que se pueden lavar, estirar y son lo más diversas posible.

La campaña de marketing para Braxley Bands es un ejemplo de cómo generar interés en un producto. Ofrecen acceso VIP, cajas misteriosas y programas de recompensas por compartir fotos de Halloween con sus bandas.

Conclusión

El enfoque directo al consumidor es una oportunidad para llevar tu negocio a otro nivel. Con los ejemplos de las principales marcas DTC, puedes ver que ser único y proporcionar valor a tus clientes son los puntos que llevarán a tu empresa a resultados increíbles. Cuando tratas a tus clientes como amigos: mantente cerca de ellos, dales regalos y cuida de ellos, se convierten en clientes leales. Es por eso que la estrategia directa al consumidor es la que debes tener en cuenta en 2025.

FAQ

¿Por qué es efectivo el enfoque directo al consumidor?

Las estrategias DTC proporcionan muchas ventajas para los dueños de negocios. Por ejemplo, cuando eliminas a los intermediarios del ciclo de venta, tienes acceso a todos los datos de los clientes. Así, puedes aprender cuáles son sus necesidades y su opinión. Además, puedes mantener tu precio inicial sin hacer descuentos, cuando vendes al por mayor.

¿Cuáles son las principales estrategias que usan las principales marcas DTC?

Cuando miras los ejemplos de las mayores marcas DTC, notarás que todas venden la unicidad de sus productos. Ya sea una tienda de cosméticos o una tienda de utensilios de cocina, las empresas muestran a la gente por qué necesitan comprar sus servicios. Además, comunicarse directamente con los clientes es lo que genera audiencias más leales. Los fundadores de las marcas DTC organizan fiestas, traducciones, o simplemente aparecen en las redes sociales, asegurándose de que los clientes se sientan valorados.