Ideas y Ejemplos de Lead Magnet (Guía Completa)

Recoger prospectos de calidad que puedan convertirse en clientes ocupa una gran parte del presupuesto de marketing. De hecho, el 53% de los especialistas en marketing gastan al menos la mitad de sus recursos financieros en la generación de prospectos. Para asegurar que estos recursos estén bien gastados, las empresas deben planificar su estrategia cuidadosamente.

Un lead magnet es una de las formas más efectivas de recopilar prospectos de calidad. Configura correctamente un embudo de prospectos automatizado y mantenlo actualizado, y disfrutarás de un flujo constante de clientes potenciales. El 50% de los especialistas en marketing ven tasas de conversión más altas cuando usan lead magnets para aumentar los registros.

La efectividad de los embudos de prospectos puede variar según la industria, el tipo de lead magnet, las estrategias de promoción, y más. Para ayudarte a tener éxito, hemos recopilado ideas de primer nivel y analizado los mejores ejemplos de lead magnets de diversas industrias, mostrando cómo 8 empresas los utilizan con éxito.

8 Ejemplos de Lead Magnets

Antes de crear un lead magnet, tómate el tiempo para entender las necesidades y preferencias de tu audiencia. Este conocimiento, combinado con la naturaleza de tu negocio, te guiará en la selección del tipo de lead magnet más efectivo para tus objetivos.

Si eres nuevo en la configuración de un embudo de lead magnet, te tenemos cubierto. Este artículo te guiará a través del proceso con pasos fáciles de seguir y te proporcionará ejemplos de casos eficientes.

Pasemos a ejemplos reales de lead magnets.

Ubuy: Descuento como Lead Magnet para Drop Shippers

Esta tienda internacional de envío directo en línea optó por un lead magnet clásico pero altamente efectivo para las tiendas en línea: un descuento en el primer pedido.

Aunque esta idea de lead magnet pueda parecer usada en exceso, sigue siendo una herramienta poderosa. El 43% de los adultos en EE.UU. dicen que los descuentos son la razón principal por la que se suscriben a servicios.

Ubuy ha integrado inteligentemente un formulario de prospecto en línea en su sección de “Búsquedas principales” en su página de inicio. Este enfoque es sutil y amigable para el usuario, permitiendo que los visitantes interactúen sin interrupción y revisen el formulario según sea necesario.

El formulario incluye tres campos: nombre, correo electrónico y género. La adición del campo de género permite a la marca personalizar futuras comunicaciones, mejorando el compromiso y la relevancia.

Consejo para tu lead magnet: A menudo se recomienda usar la menor cantidad de campos posible en tu formulario. Tiene sentido: los pop-ups con solo dos campos logran una tasa de conversión del 3.31%, pero agregar un tercer campo reduce la tasa al 1.08%. Es por eso que los especialistas en marketing a menudo eligen formularios con uno o dos campos.

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Pero esta no es una regla universal. A veces, la calidad de los prospectos es más importante que la cantidad. En tales casos, se puede usar un formulario de varios pasos. Según los datos de Instapage, un formulario de varios pasos puede tener una tasa de conversión un 21.4% más alta que los formularios regulares.

No dudes en preguntar a tus posibles clientes si necesitas información específica. Una nueva investigación de Experian muestra que el 70% de los consumidores están dispuestos a compartir más datos personales con las organizaciones si ven beneficios claros, como una mejor seguridad y mayor comodidad.

Con el creador de popups de Claspo, crear formularios con la cantidad deseada de campos y diseños personalizados es muy sencillo, gracias a su intuitiva interfaz de arrastrar y soltar. Estos formularios también son fáciles de integrar con cualquier plataforma de recolección de datos, lo que te permite recopilar datos de clientes y transferirlos instantáneamente a tu sistema para su uso posterior en la comunicación personalizada con clientes.

Mi Sitio Web Sin Código: Servicios Gratuitos y Micro Productos como Imán de Leads para SaaS

Este servicio SaaS permite la creación y gestión de sitios web sin la necesidad de escribir código. En este ejemplo, generan leads para la plataforma WIX. Un popup con un imán de leads aparece después de que un visitante explora el sitio web de la marca durante un tiempo. Ofrecen una prueba gratuita y crean una sensación de urgencia con un temporizador de cuenta regresiva, dando a los visitantes solo 6 minutos para aprovechar la oferta.

Este es un ejemplo perfecto de cómo combinar efectivamente una llamada a la acción contundente, una oferta atractiva y la motivación inducida por FOMO. La investigación de Sumo revela que los temporizadores de cuenta regresiva pueden aumentar las conversiones de popups de un promedio de 3.7% a 8.07%.

Cuando los visitantes hacen clic en el botón CTA, son llevados a una página de aterrizaje de WIX, que describe claramente y de manera concisa la oferta. El texto es breve y está bien estructurado, enfocándose completamente en el valor para el cliente en lugar de solo promocionar la marca. Así es como se ve la primera pantalla de la página de aterrizaje:

Consejo para tu imán de leads: Tu CTA debe inspirar acción. Incorpora palabras dinámicas como "explorar", "acceder" o "generar" para guiar a los lectores hacia tu resultado deseado. Utilizar un lenguaje orientado a la acción en CTAs puede aumentar las tasas de conversión en un 121%.

Myntra: Código Promocional como Imán de Leads para Tiendas Online

Myntra es una empresa de comercio electrónico de moda. En este ejemplo, la colocación del imán de leads es particularmente ingeniosa. A primera vista, puede ser fácil pasarlo por alto, pero a medida que el visitante se desplaza, el elemento a la derecha se mueve con ellos. Aquí es donde se encuentra el imán de leads.

Una flecha y texto que indican el tamaño del descuento llaman la atención hacia el cupón. Una vez que se hace clic, el visitante ve un mensaje sobre el cupón y sus términos de uso. Además, la tienda online de Myntra ha incluido elementos para aliviar cualquier duda del usuario — una técnica efectiva.

Consejos para tu imán de leads: Elimina objeciones de los posibles leads. Las empresas que lo hacen con éxito pueden aumentar sus tasas de cierre hasta un 20%.

Con Claspo, puedes crear varios formularios de leads, incluidos widgets en línea, popups, barras flotantes y cajas, y puedes añadir lanzadores a ellos. Para publicarlos, solo necesitas instalar el script de Claspo en tu sitio una vez.

Crear el widget descrito anteriormente es fácil. Para comenzar, elige un lanzador del librero de plantillas y personalízalo o crea el tuyo propio.

Luego, selecciona una ventana flotante y personalízala o crea la tuya propia.

En nuestro constructor de arrastrar y soltar, puedes personalizar fácilmente todos los detalles para asegurarte de que el widget coincida perfectamente con el diseño de tu sitio web.

Cuando hayas creado el widget y el launcher, enlázalos con unos pocos clics, configura las reglas de visualización del sitio web y configura la segmentación.

Udemy Business: Informe como Lead Magnet para Marketplaces de Cursos

El mercado de aprendizaje y enseñanza en línea Udemy Business recopila leads utilizando un informe. Dado que la empresa se especializa en diversos cursos de desarrollo profesional, decidió atraer a los visitantes del sitio web con una oferta valiosa: un informe que destaca las principales tendencias en el futuro del trabajo.

El lead magnet está perfectamente integrado en el contenido, acompañado de un botón con un CTA claro. Al hacer clic, el visitante es dirigido a una página de aterrizaje dedicada con un formulario de lead y detalles sobre el informe. El formulario incluye seis campos, lo que podría reducir el número de leads pero resultará en prospectos más dirigidos y cualificados.

Claspo ofrece una función especialmente útil para empresas B2B: al crear un formulario de leads, puedes configurar el campo de correo electrónico para que recopile solo direcciones empresariales.

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El texto de la página de aterrizaje enfatiza el valor del lead magnet y la reputación de la marca. Esto se refuerza con testimonios de clientes y altas calificaciones de usuarios.

Consejos para tu lead magnet: Para aumentar la credibilidad de tu lead magnet, incluye testimonios de clientes y datos que demuestren tu experiencia. Según el estudio Trust in Advertising, 88% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas que conocen. 

Para B2B, la credibilidad se puede mejorar mostrando historias de éxito de clientes y métricas de marketing y financieras de cómo tus servicios o herramientas han contribuido a su éxito. Casi 36% de las páginas de aterrizaje que presentan testimonios u otras formas de prueba social demostraron un aumento significativo en las tasas de conversión.

Englishdom: Ebook como Lead Magnet para Elearning

La escuela de inglés en línea Englishdom utiliza eficazmente dos lead magnets al mismo tiempo. El primero es un ebook orientado a negocios, adaptado para empresas que buscan integrar el inglés en sus equipos. Mencionaron que este recurso es específicamente beneficioso para profesionales de RR.HH. y directores ejecutivos. El diseño colorido del lead magnet y su CTA prominente lo hacen destacar.

Además, la colocación estratégica de este lead magnet mejora su visibilidad. La empresa ha lanzado una campaña publicitaria dirigida en LinkedIn para alcanzar su público objetivo. Según el informe Web Marketing Insights, LinkedIn supera a todas las demás plataformas de redes sociales para la generación de leads B2B.

Cuando alguien hace clic en “Descargar,” se abre un formulario de contacto con cuatro campos, dos de los cuales LinkedIn completa automáticamente con la información del perfil del usuario. Los únicos campos restantes por completar son la dirección y el número de teléfono:

Consejos para tu imán de prospectos: promociona tu imán donde tu público objetivo esté más activo. Para hacer esto de manera efectiva, investiga las características y preferencias del buyer persona.

Utiliza plantillas de Claspo para promocionar eficazmente tu ebook en el sitio web:

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Englishdom: Prueba gratuita como imán de prospectos para Elearning

Dado que la escuela online atiende tanto a clientes corporativos como a usuarios individuales, crearon un imán de prospectos adicional: una prueba gratuita de nivel de inglés.

Cuando los usuarios hacen clic en el botón CTA, son dirigidos a un formulario con tres campos para obtener información mínima y un CTA claro.

Para aumentar el número de personas que realizan tu prueba, publica un informador en diferentes páginas de tu sitio web. Aquí tienes un ejemplo de una plantilla de Claspo que se puede personalizar para el ejemplo de la prueba. Después de hacer clic en el botón, puedes dirigir al visitante a una página de destino con la oferta de la prueba.

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Consejos para tu imán de prospectos: si tienes múltiples buyer personas, cada imán debe estar diseñado para enfocarse en uno solo.

FuseBase: Seminario web como imán de prospectos para B2B y SaaS

FuseBase es una plataforma integral de gestión e integración de datos. Su ventana emergente aparece cuando una persona ha estado en un sitio web por un tiempo y ha tenido tiempo de familiarizarse con su contenido. “Reserva mi lugar” anima a los asistentes potenciales a registrarse para el evento.

Cuando los visitantes llegan a la página de destino dedicada, encontrarán no solo el formulario de captura, sino también detalles completos sobre el webinar. Esto incluye los puntos clave a tomar en cuenta e información sobre quién se beneficiará de la reunión. Este enfoque ayuda a atraer al público adecuado y mejora la calidad de los prospectos. El informe de Web Marketing Insights indica que el 53% de los mercadólogos coincidieron en que los webinars generan los prospectos de mayor calidad entre los formatos situados al inicio del embudo de conversión. No solo te ayudan a recopilar leads interesados al reunir correos electrónicos, sino que también ofrecen oportunidades para la interacción en tiempo real durante la reunión en línea. Aprovecha las numerosas plantillas de widgets de Claspo para invitaciones a webinars. Aquí tienes una de ellas:

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Consejos para tu imán de prospectos: Para involucrar aún más a los participantes, puedes ofrecer imanes de prospectos suplementarios. Por ejemplo, proporciona un código promocional, una prueba gratuita o una consulta para mantener la conversación en marcha y fomentar una interacción más profunda con tu empresa.

Invideo: Plantillas Gratuitas como Imán de Prospectos para Plataformas de Video

El editor online Invideo utilizó un imán de prospectos atractivo para captar a los recién llegados que buscan empezar y simplificar su trabajo. La plataforma se enfocó en lo visual, mostrando ejemplos de las plantillas en lugar de escribir sobre el imán de prospectos. También hay un llamado a la acción claro y atractivo: "¡Explóralas todas!"

Cuando un visitante del sitio web hace clic en el CTA, es llevado al creador de videos, que está temporalmente oculto por un formulario emergente. Este formulario desenfoca ligeramente el contenido, dando un vistazo de lo que está detrás. El mensaje para el visitante es claro: "Estás a punto de empezar a trabajar; solo completa algunos campos para continuar."

Consejos para tu imán de prospectos: Dale a los potenciales prospectos la sensación de que materiales o herramientas valiosas están a su alcance. Esto se puede lograr mediante elementos visuales, como en este ejemplo, u otros métodos. Por ejemplo, si tienes un ebook, ofrece acceso a la primera sección sin necesidad de registrarse.

Si bien este enfoque puede reducir el número de prospectos, ya que algunos usuarios podrían no estar lo suficientemente interesados como para completar el formulario para obtener acceso completo, probablemente aumentará la calidad de tus prospectos. Solo aquellos genuinamente interesados en tu contenido se suscribirán.

Preguntas Frecuentes sobre Imán de Prospectos

¿Cómo Identificar el Imán de Prospectos Adecuado para Mi Audiencia?

Investiga y define tu audiencia objetivo desarrollando perfiles detallados del público objetivo. Esto ayuda a adaptar tu imán de prospectos para satisfacer necesidades e intereses específicos. Aquí están los pasos clave para identificar lo que tus clientes potenciales quieren:

1. Aprovecha los recursos de la empresa: Consulta con tus equipos de ventas, éxito del cliente o soporte para recopilar información sobre problemas comunes y objetivos reportados por los clientes.
2. Analiza los testimonios de la competencia: Revisa las páginas de testimonios de tus competidores para entender las preocupaciones y carencias de sus clientes, así como tus propios comentarios en plataformas como G2, Capterra y Trustpilot.
3. Explora comunidades en línea: Investiga discusiones en foros, grupos de redes sociales y otras comunidades para descubrir las necesidades, problemas y desafíos que comparten los especialistas de la industria y los consumidores.
4. Realiza encuestas: Encuesta a tus clientes existentes a través de canales directos como el correo electrónico o utilizando el tráfico del sitio con un widget de encuesta, personalizándolo según el diseño de tu sitio e integrando los datos en tu CRM.

Con Claspo, puedes crear widgets de encuestas sin esfuerzo para recopilar datos de los clientes y alimentar automáticamente la información en la plataforma CRM de tu elección.

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Claspo se integra perfectamente con numerosos CRMs, ESPs y más.

Con base en los datos recopilados, podrás elegir el ímán de prospectos más adecuado para tu audiencia.

Para comprender mejor lo que más les gusta a tus posibles clientes, realiza un experimento con ímanes de prospectos. Claspo ofrece funcionalidad de pruebas A/B. Puedes comparar cómo dos o más widgets generan prospectos, y los resultados se proporcionarán automáticamente en tu cuenta.

¿Qué Tipos de Ímanes de Prospectos Funcionan Mejor?

La efectividad de un ímán de prospectos puede variar en diferentes industrias. No hay una solución única para todos, pero puedes usar estos datos como guía sobre algunos tipos populares de ímanes de prospectos:

• Ebooks: En 2023, las guías y ebooks tuvieron la tasa de conversión más alta para ímanes de prospectos basados en texto en un 83.60% (informe de Web Marketing Insights).

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• Documentos técnicos: El 91% de los compradores de TI consideraron que los documentos técnicos son el segundo tipo de contenido más efectivo en el proceso de compra (informe de TechTarget).

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• Estudios de caso: El 61% de los especialistas en marketing B2B calificaron los ímanes de prospectos que ofrecen estudios de caso como "moderadamente exitosos" (informe de Web Marketing Insights).
• Cursos gratuitos: El 64% de los especialistas en marketing encuentran efectivos los ímanes de prospectos que presentan cursos (informe de Web Marketing Insights).
• Webinars: El 45% de los encuestados considera los webinars entre los ímanes de prospectos más efectivos (informe de Web Marketing Insights).

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• Descuentos exclusivos: Los lead magnets con valor monetario, como descuentos, reportan las tasas de conversión más altas (informe de Web Marketing Insights).

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• Tripwires: La tasa de conversión de una página de tripwire generalmente varía de 1.5% a 3%, con las tasas más altas observadas alcanzando hasta un 5% (Marketing Basado en Datos).

¿Cómo Puedo Crear un Lead Magnet de Alta Conversión?

¿Qué hace que un lead magnet sea bueno? Enfócate en estas cualidades clave:

1. Resolver un problema: Ofrece valor tangible, como recomendaciones prácticas o precios reducidos.
2. Relevancia: Aborda un problema real o interés de tu audiencia objetivo para fomentar las suscripciones.
3. Fuerte CTA: Guía a los lectores a dar el siguiente paso, ya sea descargar un recurso, unirse a un webinar, o suscribirse a un boletín.
4. Resultados medibles: Asegúrate de que produzca resultados medibles como un aumento de leads o ventas, demostrando su efectividad.
5. Segmento de audiencia específico: Personaliza el contenido para que sea más atractivo y relevante para una audiencia en particular.
6. Diseño y contenido de alta calidad: Construye confianza y mejora la percepción de tu marca con materiales bien diseñados y de alta calidad.
7. Accesibilidad: Permite la descarga inmediata o el acceso en línea al proporcionar información de contacto.
8. Beneficios claros: Proporciona consejos prácticos y promete ventajas específicas y fácilmente alcanzables.

¿Qué Herramientas y Recursos Puedo Usar para Crear Lead Magnets?

Los recursos necesarios para crear un excelente lead magnet dependen de su tipo. 

Para lead magnets visuales como plantillas, herramientas como Canva o Figma son esenciales.

Si ofreces códigos promocionales, es posible que necesites configurar un widget en tu sitio web de lead magnet y promocionar la oferta a través de redes sociales o publicidad PPC.

Si estás creando una guía o ebook, realizar una investigación exhaustiva es esencial. Para esto, revisa las páginas de testimonios de tus competidores para obtener información sobre las preocupaciones, vacíos y emociones de sus clientes. Asegúrate de revisar los comentarios sobre tu propio negocio también. Plataformas populares para productos SaaS y martech incluyen G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice, y Product Hunt.

Además, investiga discusiones en foros, grupos de redes sociales, y otras comunidades donde se reúna tu audiencia objetivo. Plataformas como Reddit a menudo presentan conversaciones sobre problemas y desafíos específicos de la industria, proporcionando información valiosa sobre las necesidades y puntos de dolor de tu audiencia.

¿Cómo Promociono Mi Lead Magnet Efectivamente?

Para promocionar efectivamente tu lead magnet, aprovecha múltiples canales y estrategias. Compártelo en tus plataformas de redes sociales con publicaciones, historias y anuncios atractivos. Colabora con influencers para ampliar tu alcance. Adapta tus esfuerzos de promoción según tu nicho.

Invierte en campañas de publicidad pagada en Google Ads y Facebook Ads para dirigirte a tu audiencia de manera precisa, ya que el tráfico de PPC a menudo convierte un 50% mejor que los visitantes orgánicos.

Además, considera usar marketing por correo electrónico, asociaciones y comunidades online relevantes para aumentar la visibilidad y atraer más potenciales clientes.

Utiliza ventanas emergentes y formularios integrados no solo en páginas de destino dedicadas, sino en varias páginas de tu sitio web. Para asegurarte de que no molestan a los visitantes del sitio, personaliza las reglas de visualización para tus formularios de contacto.

Por ejemplo, con Claspo, puedes ajustar configuraciones como la frecuencia de visualización, horarios de inicio y fin, tipos de dispositivos, países objetivo, y más.

Esto te permite trabajar con diferentes segmentos de clientes potenciales. Por ejemplo, la segmentación geográfica te permite mostrar ofertas relevantes a los usuarios basados en su país, región o ciudad si tienes ofertas diferentes para cada uno. Lo mismo aplica para la segmentación por género, lo cual es especialmente importante para el comercio electrónico.

Además, el targeting por UTM te permite mostrar el widget a los usuarios que llegan desde fuentes o páginas específicas. Esto te ayuda a personalizar los widgets si, por ejemplo, estás dirigiendo tráfico desde otras plataformas, redes sociales o anuncios.

Las características de intervalo silencioso y protección de molestia aseguran que los formularios se muestren de forma que minimicen la irritación. Estas configuraciones evitan que tus widgets aparezcan simultáneamente o se superpongan entre sí.

¿Cómo Puedo Medir el Éxito de mi Lead Magnet?

Primero, analiza las métricas de tus formularios de contacto. Las métricas clave a considerar incluyen el número de vistas y la tasa de conversión. Estos insights te ayudarán a entender qué tan bien atrae y convierte tu lead magnet a clientes potenciales.

Según un estudio de Business Review, las empresas que usan efectivamente KPIs tienen el doble de probabilidades de alcanzar sus metas estratégicas que aquellas que no lo hacen.

En segundo lugar, compara las métricas clave del embudo de lead magnet con las de otros embudos, incluyendo CAC (Costo de Adquisición de Cliente), LTV (Valor de Vida del Cliente), y la Tasa de Churn. Esta comparación ayuda a determinar si el lead magnet proporciona más beneficios que otras estrategias de adquisición de clientes.

También es importante evaluar si el embudo de lead magnet impacta tus tasas de conversión principales — específicamente, si reduce el número de compras del producto principal. Para ello, mide los cambios en las métricas clave de conversión antes y después de implementar el lead magnet.

Con Claspo, seguir la efectividad de tu formulario de lead magnet es sencillo. La plataforma proporciona datos en tiempo real sobre vistas, clics y suscripciones, presentados en gráficos intuitivos para dispositivos de escritorio y móviles. También puedes configurar que los datos de rendimiento se envíen a Google Analytics para obtener insights más profundos.

¿Cuáles son los Errores Comunes a Evitar con los Lead Magnets?

No Implementar una Prueba de Embudo

Una trampa común es invertir recursos en perfeccionar un lead magnet sin antes probar el proceso de transición entre las etapas del embudo de lead magnet. Incluso si tu lead magnet no es perfecto aún, realiza una prueba rápida para asegurarte de que todo funcione sin problemas y que cada etapa funcione como debería.

Una vez que hayas resuelto la fase de prueba, puedes enfocar tus recursos en afinar y perfeccionar el lead magnet.

Descuidar a tu Audiencia

Al crear tu lead magnet, si no te diriges a un grupo específico de usuarios y no lo personalizas para sus necesidades e intereses particulares, resultará en baja interacción y pobres tasas de conversión. Asegúrate de entender y abordar a fondo las preferencias únicas y puntos de dolor de tu audiencia objetivo.

Falta de Propósito Específico

Un error común es no tener un objetivo claro para tu imán de prospectos. Aunque los imanes de prospectos no se centran directamente en ventas, tampoco deberían ser solo para recolectar direcciones de correo electrónico. Deberían servir un propósito específico, como:

• Aumentar el número de suscriptores a tus boletines
• Ganar la confianza de clientes potenciales
• Demostrar la utilidad de tu marca
• Construir afecto por tu producto

Demasiado o Demasiado Poco Contenido

Encontrar el equilibrio adecuado con el contenido de tu imán de prospectos es crucial. Evita abrumar o dejar con ganas de más a tu audiencia asegurándote de que tu imán de prospectos sea:

• Instantáneamente accionable: Resuelve el problema rápidamente sin adentrarte en filosofía o teoría. Proporciona una victoria rápida.
• Explorable: Divide el texto con imágenes u otros elementos visuales para evitar bloques grandes de texto y asegurarte de que sea fácil de hojear.
• Fácil de consumir: Usa un lenguaje claro y conciso y oraciones cortas. Evita lenguaje pesado y jerga compleja. Tu audiencia objetivo debería entender fácilmente el contenido sin necesitar un diccionario.

Recuerda, tu imán de prospectos debería cumplir con su promesa sin abordar todos los puntos posibles. Manténlo enfocado y valioso.

No Hacer un Seguimiento

Crear un imán de prospectos es solo el primer paso; un error común es no tener un plan de seguimiento. Cuando alguien se inscribe y recibe tu imán de prospectos, necesitas tener un siguiente paso claro:

• Establecer una serie de correos electrónicos: Agrega automáticamente a los nuevos suscriptores a una campaña de correo electrónico de "conociéndote". Esta serie (típicamente de varios correos de largo) introduce tu negocio y productos/servicios. Enfócate en proporcionar valor en lugar de presionar por una venta. Comparte recursos adicionales relacionados con el imán de prospectos para continuar construyendo la relación.
• Remarketing a través de redes sociales: Planea hacer remarketing a este grupo vía redes sociales. Al agregar algunas líneas de código a tu sitio web, puedes rastrear a los visitantes que llegaron a la página de "gracias por descargar" de tu imán de prospectos. Usa anuncios en Facebook para seguir involucrando a estos prospectos con ofertas, testimonios y otros imanes de prospectos, como estudios de caso. Esto ayuda a construir confianza y mantiene tu marca en mente.

Pasar por Alto la Optimización Móvil de Formularios de Captura

Muchos usuarios acceden al contenido en dispositivos móviles, por lo que no optimizar para móviles puede resultar en perder una porción significativa de tu audiencia potencial. Según Statcounter, en 2023, los dispositivos móviles representaron el 58.94% del uso global de internet, mientras que los computadores de escritorio representaron el 39.91%.

Ten en cuenta:

• Diseño responsivo: Asegura que tu imán de prospectos y página de destino sean responsivos, ajustándose sin problemas a diferentes tamaños y orientaciones de pantalla.
• Tiempos de carga rápidos: Optimiza imágenes y contenido para asegurar tiempos de carga rápidos en dispositivos móviles, ya que las páginas de carga lenta pueden disuadir a los usuarios.
• Interfaz amigable: Simplifica la navegación y asegúrate de que los botones y formularios sean fáciles de interactuar en pantallas más pequeñas.
• Contenido legible: Usa fuentes más grandes y texto conciso para asegurar la legibilidad en dispositivos móviles sin la necesidad de hacer zoom o desplazarse en exceso.

Si creas formularios de prospectos en Claspo, no necesitas preocuparte por la capacidad de respuesta. Los widgets de Claspo son adaptativos por defecto y el editor te permite previsualizar y editar la versión móvil directamente.

Acceso Complicado

Hacer que sea difícil para los usuarios acceder a tu imán de prospectos a través de procesos de registro complejos o entrega retrasada puede frustrar a prospectos potenciales. Para asegurar un proceso de acceso fluido y rápido:

• Formularios simplificados: Mantén tus formularios de registro cortos y directos, solicitando solo la información esencial.
• Entrega instantánea: Asegúrate de que tu imán de prospectos se entregue inmediatamente después de que el usuario se registre, ya sea a través de un enlace de descarga directa o un correo electrónico automático.
• Instrucciones claras: Proporciona instrucciones claras, paso a paso, sobre cómo acceder al imán de prospectos, reduciendo cualquier posible confusión.
• Barreras mínimas: Evita añadir pasos o requisitos innecesarios que puedan disuadir a los usuarios de completar el proceso.

Aquí tienes una plantilla de Claspo que presenta un formulario de captación elegante. Solo pide a los usuarios que llenen un campo sencillo y proporciona instrucciones claras y fáciles de seguir sobre cómo obtener su imán de prospectos.

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¿Cómo Alineo Imágenes de Prospectos con Mi Embudo de Ventas?

Alinear los imanes de prospectos con tu embudo de ventas significa colocar el contenido o las ofertas adecuadas en cada etapa del viaje del comprador para guiar a los prospectos hacia la compra.

Esta estrategia asegura que estés satisfaciendo las necesidades de los clientes potenciales en cada paso, desde el primer descubrimiento de tu producto hasta la decisión de comprarlo.

Así es como puedes alinear un imán de prospectos con un embudo de ventas:

1. Etapa de Conciencia
   Objetivo: Atraer e informar a los potenciales clientes.
   Imanes de Prospectos:
   - Publicaciones en blogs, infografías y videos explicando conceptos clave.
   - Ebooks y guías que ofrecen perspectivas valiosas.
   - Cuestionarios y encuestas para involucrar a los usuarios y resaltar sus necesidades.
2. Etapa de Consideración:
   Objetivo: Nutrir y construir confianza.
   Imanes de Prospectos:
   - Estudios de casos con historias de éxito.
   - Documentos técnicos e informes de investigación sobre soluciones.
   - Webinarios y demostraciones en vivo para un aprendizaje interactivo.
3. Etapa de Decisión:
   Objetivo: Convertir prospectos en clientes.
   Imanes de Prospectos:
   - Pruebas gratis o demostraciones del producto.
   - Códigos de descuento u ofertas especiales.
   - Consultas y evaluaciones personalizadas.

¿Cómo Puedo Usar Imanes de Prospectos para Construir Confianza y Autoridad?

Usar imanes de prospectos para construir confianza y autoridad implica ofrecer contenido valioso y relevante que atienda las necesidades de tu audiencia y muestre tu experiencia. 

Aquí cómo hacerlo efectivamente:

• Ofrecer información detallada sobre temas relevantes para tu audiencia. Asegúrate de que el contenido sea completo y bien investigado.
• Organizar sesiones donde compartas ideas valiosas e interactúes con tu audiencia, respondiendo a sus preguntas en tiempo real.
• Proporcionar análisis detallados y ejemplos del mundo real de historias de éxito que destaquen tu experiencia y la efectividad de tus soluciones.
• Permitir que los clientes potenciales experimenten tu producto de primera mano sin compromiso.
• Demostrar cómo funciona tu producto y sus beneficios a través de demostraciones en vivo o grabadas.
• Animar a los usuarios a compartir sus experiencias y comentarios sobre tus imanes de prospectos y ofertas.
• Resaltar comentarios positivos e historias de éxito para construir credibilidad.

¿Cómo Mantengo Mis Imanes de Prospectos Actualizados y Relevantes?

Mantén tus imanes de prospectos actualizados y relevantes para mantener el compromiso y la confianza de tu audiencia. Aquí hay estrategias efectivas para asegurar que tus imanes de prospectos sigan siendo valiosos y oportunos:

• Revisar regularmente el contenido: Establece un ciclo de revisión (por ejemplo, trimestral o semestral) para evaluar el contenido de tus imanes de prospectos. Verifica si la información es precisa y se alinea con las tendencias actuales de la industria y las necesidades de los clientes. Consejo: Configura una tarea recurrente o un recordatorio en el calendario y adjunta una lista de verificación útil para llevar un registro de tus actualizaciones.
• Monitorear las tendencias de la industria: Sigue las noticias y actualizaciones de la industria para asegurarte de que tus imanes de prospectos reflejen los últimos desarrollos. Revisa tu contenido para incorporar nuevos datos, estrategias y mejores prácticas.
• Recopilar comentarios de los usuarios: Pide a tu audiencia retroalimentación sobre tus imanes de prospectos a través de encuestas, formularios de retroalimentación y comunicación directa. Usa los comentarios para identificar áreas de mejora y temas que necesitan actualizarse. Consejo 1: Agrega un CTA para obtener retroalimentación en el mismo imán de prospectos. Consejo 2: Comparte el imán de prospectos en comunidades profesionales y pide consejo sobre cómo mejorarlo.
• Rastrear métricas de desempeño: Evalúa las analíticas de tus imanes de prospectos, incluyendo tasas de descarga, tiempo dedicado al contenido y tasas de conversión. Busca patrones en los datos que indiquen cuándo un imán de prospectos se está volviendo obsoleto o menos efectivo.
• Incorporar contenido generado por usuarios: Invita a tu audiencia a compartir sus historias de éxito, consejos y perspectivas sobre tus imanes de prospectos. Refresca tu contenido con estos ejemplos del mundo real para mantenerlo relevante y relacionable. Consejo: Crea un chat en redes sociales para los descargadores del imán de prospectos para que compartan retroalimentación.
• Reutilizar contenido: Convierte los imanes de prospectos en diferentes formatos, como transformar un ebook en un webinar o una serie de publicaciones de blog.
• Interactuar con expertos en la materia: Consulta regularmente a expertos de la industria para asegurarte de que tu contenido siga siendo autoritativo y actualizado. Consejo: Incluye los enlaces de redes sociales de los expertos en tu imán de prospectos. Menciona sus contribuciones en tus publicaciones, etiquétalos y pídeles que compartan.