Doble sus Conversiones en el Formulario de Suscripción al Boletín con 3 Estrategias Comprobadas

¿Es efectiva su campaña de suscripción al boletín? Nosotros pensábamos que la nuestra lo era, hasta que revisamos los datos y probamos diferentes enfoques. En este artículo, explicaremos cómo puede probar las mismas tres estrategias para aumentar su tasa de conversión de suscripciones al boletín hasta en un 100%.

Basándonos en nuestra experiencia con pruebas A/B, explicaremos cómo mejoramos la claridad de la oferta, personalizamos los mensajes para nuestra audiencia objetivo y aprovechamos los incentivos con desencadenantes de urgencia y escasez. Tenga en cuenta que las estadísticas finales son individuales para cada negocio, por lo que solo proporcionamos estadísticas de ejemplo basadas en los resultados que vimos en nuestro sitio web y en los sitios web de nuestros clientes.

Usaremos una plantilla para estas pruebas. Le sugerimos que haga lo mismo, ya que el propósito de las pruebas A/B es cambiar solo una variable. Sin embargo, puede realizar múltiples pruebas simultáneamente o consecutivamente para mejorar aún más sus resultados.

Pruebe esta plantilla

Con eso en mente, prepárese y veamos cómo puede mejorar sus campañas.

Estrategia 1: Mejorar la Claridad de la Oferta

Hipótesis y razonamiento

Si el formulario de suscripción incluye una descripción detallada y convincente de los beneficios de la suscripción, entonces la tasa de conversión aumentará porque los usuarios entenderán mejor el valor que reciben.

Configuración de la prueba y variantes

Audiencia: dividimos aleatoriamente el tráfico entrante del sitio web en dos grupos iguales, con un grupo viendo la Variante A y el otro viendo la Variante B.

Variante A (Control): el formulario de suscripción existente con una llamada a la acción genérica.

• Título: “Suscríbase a Nuestro Boletín”
• Descripción: “Manténgase actualizado con nuestras últimas noticias y ofertas.”
• Botón de CTA: “Suscribirse”

Variante B (Prueba): el formulario de suscripción mejorado con una propuesta de valor detallada. Aquí hay un ejemplo de formulario de suscripción que convierte y que puede usar.

• Título: “Únase a Nuestra Comunidad de Insiders”
• Descripción: 
  • “Suscríbase a nuestro boletín y obtenga acceso exclusivo a:
  • Actualizaciones semanales sobre tendencias e ideas del sector
  • Descuentos y ofertas especiales solo para suscriptores
  • Libros electrónicos y guías gratuitos para ayudarle a tener éxito”
• Botón de CTA: "Únase Ahora"

Duración: ejecute la prueba durante al menos 2 semanas para recopilar suficientes datos, asegurándose de que las variaciones estacionales no distorsionen los resultados.

Métricas a medir: Tasa de Conversión (CR) del formulario de suscripción al boletín (es decir, el porcentaje de visitantes que se suscriben al boletín).

Siga estos pasos para implementar la prueba en su sitio web:

1. Cree una Variante A de un formulario de suscripción en línea usando la biblioteca de plantillas y el editor de arrastrar y soltar.

2. Configure las reglas de visualización para la Variante A.

3. Cree una Variante B.

4. Configure las reglas de visualización para la Variante B.

5. Cree una prueba A/B:

• Rastree el número de visitantes que ven cada variante y el número de suscripciones exitosas.
• Observe las Tasas de Conversión.

6. Instale el script de Claspo en su sitio web usando GTM o integración directa.

7. Conecte Claspo con su cuenta de Hubspot:

• Mapee los campos del widget con las listas de audiencia de Hubspot.

8. Preste atención a la significancia estadística. Use las herramientas de análisis estadístico de Claspo para determinar si la diferencia en las tasas de conversión entre la Variante A y la Variante B es estadísticamente significativa.

Resultados y análisis 

Después de realizar las pruebas, compare las tasas de conversión de ambas variantes. Si la Variante B muestra un aumento estadísticamente significativo en la tasa de conversión, se puede concluir que articular claramente los beneficios de la suscripción tiene un impacto positivo.

Resultados de ejemplo deberían verse algo así:

Variante A (Control):

• Visitantes: 5,000
• Suscripciones: 100
• Tasa de Conversión: 2.0%

Variante B (Prueba):

• Visitantes: 5,000
• Suscripciones: 150
• Tasa de Conversión: 3.0%

Conclusiones clave

Asumiendo que el análisis estadístico confirme la significancia de los resultados, la prueba indica que articular claramente los beneficios de la suscripción (Variante B) conduce a un aumento del 50% en la tasa de conversión en comparación con la llamada a la acción genérica (Variante A).

Basado en esto, incorporar una descripción detallada y convincente de los beneficios de suscribirse puede mejorar significativamente la tasa de conversión del formulario de suscripción al boletín. Implementar este cambio en todo el sitio puede llevar a un mayor crecimiento de suscriptores.

En nuestro blog, hemos discutido formas de mejorar sus mensajes emergentes y CTA. También tratamos de hacer que los mensajes en nuestras plantillas sean lo más orientados al valor posible. Sin embargo, las plantillas son solo un ejemplo; necesitará personalizarlas para su negocio y clientes. Esto nos lleva a nuestra próxima estrategia…

Estrategia 2: Personalización de Mensajes para la Audiencia Objetivo 

Hipótesis y razonamiento

Si el formulario de suscripción incluye mensajes personalizados dirigidos a comerciantes de Shopify como audiencia objetivo, la tasa de conversión aumentará porque los usuarios sentirán una conexión y relev ancia más fuerte con el contenido ofrecido.

Configuración de la prueba y variantes

Audiencia: divida aleatoriamente el segmento de tráfico entrante en dos grupos iguales, con un grupo viendo la Variante A y el otro viendo la Variante B.

Segmento: si necesita reducir su segmento de audiencia, puede usar opciones de segmentación por URL y UTM. En este experimento, utilizaremos las URL de las páginas creadas para Comerciantes de Shopify y la segmentación por UTM para aquellos que marcamos en los enlaces de anuncios como “comerciantes de Shopify.”

Variante A (Control): el formulario de suscripción existente con una propuesta de valor detallada.

• Título: “Únase a Nuestra Comunidad de Insiders”
• Descripción: 
  • “Suscríbase a nuestro boletín y obtenga acceso exclusivo a:
  • Actualizaciones semanales sobre tendencias e ideas del sector
  • Descuentos y ofertas especiales solo para suscriptores
  • Libros electrónicos y guías gratuitos para ayudarle a tener éxito”
• Botón de CTA: “Únase Ahora”

Variante B (Prueba): el formulario de suscripción personalizado dirigido a una audiencia específica (por ejemplo, profesionales del comercio electrónico que usan Shopify como CMS).

• Título: “Información Exclusiva para Comerciantes de Shopify”
• Descripción:
  • “Únase a nuestro boletín para recibir:
  • Análisis semanal de tendencias de comercio electrónico e ideas del sector
  • Descuentos exclusivos en la tienda de aplicaciones y temas de Shopify
  • Libros electrónicos y guías gratuitos específicamente para el éxito en Shopify”
• Botón de CTA: “Obtenga Información de Shopify”

Nota: puede cambiar el diseño del widget para resonar mejor con su audiencia objetivo. Por ejemplo, tiene sentido cambiar el color de fondo a verde para los proveedores de Shopify, ya que el verde es su color de marca.

Duración: ejecute la prueba durante al menos 2 semanas para recopilar suficientes datos, asegurándose de que las variaciones estacionales no distorsionen los resultados.

Métricas a medir: Tasa de Conversión (CR) del formulario de suscripción (es decir, el porcentaje de visitantes que se suscriben al boletín).

Siga estos pasos para implementar la prueba en su sitio web:

1. Cree la Variante A: Use la propuesta de valor detallada existente como se describe anteriormente.
2. Configure las Reglas de Visualización para la Variante A
3. Cree la Variante B: Personalice el Formulario de Suscripción: Dirija los mensajes específicamente a los profesionales del comercio electrónico.
4. Configure las Reglas de Visualización para la Variante B
5. Cree la Prueba A/B:
   • Rastree el número de visitantes que ven cada variante y el número de suscripciones exitosas.
   • Monitoree las Tasas de Conversión.
6. Instale el Script de Claspo en su Sitio Web:
   • Use Google Tag Manager (GTM), Plugin de WordPress, Plugin de Shopify o integración directa para la implementación.
7. Conecte Claspo con su Cuenta de HubSpot:
   • Mapee los campos del widget con las listas de audiencia de HubSpot para asegurar una integración de datos sin problemas.
8. Preste atención a la significancia estadística. Use las herramientas de análisis estadístico de Claspo para determinar si la diferencia en las tasas de conversión entre la Variante A y la Variante B es estadísticamente significativa.

Resultados y análisis

Después de realizar las pruebas, compare las tasas de conversión de ambas variantes. Si la Variante B muestra un aumento estadísticamente significativo en la tasa de conversión, se puede concluir que personalizar el mensaje para la audiencia objetivo tiene un impacto positivo.

Los resultados de ejemplo deberían verse algo así:

Variante A (Control):

• Visitantes: 5,000
• Suscripciones: 100
• Tasa de Conversión: 2.0%

Variante B (Prueba):

• Visitantes: 5,000
• Suscripciones: 175
• Tasa de Conversión: 3.5%

Conclusiones clave

Asumiendo que el análisis estadístico confirme la significancia de los resultados, la prueba indica que personalizar los mensajes dirigidos a la audiencia objetivo (Variante B) conduce a un aumento del 75% en la tasa de conversión en comparación con la propuesta de valor genérica (Variante A).

Basado en los resultados de la prueba A/B, incorporar mensajes personalizados dirigidos a la audiencia objetivo puede mejorar significativamente la tasa de conversión del formulario de suscripción al boletín. Implementar este enfoque personalizado en todo el sitio puede llevar a un mayor crecimiento de suscriptores y mejor compromiso.

Desde nuestros inicios, hemos abogado por la personalización y hemos tratado de ayudar a emprendedores y empresas a atender mejor a su audiencia con contenido personalizado, incluidos los mensajes emergentes. Puede leer más sobre estrategias de personalización en nuestro artículo de blog.

Estrategia 3: Aprovechar los Incentivos, la Urgencia y la Escasez

Nota: si su suscripción al boletín entra en conflicto con el objetivo principal (ventas o envío de solicitudes), ofrecer una propuesta de valor combinada es una buena solución.

Hipótesis y razonamiento

Si el formulario de suscripción incluye incentivos, urgencia y desencadenantes de escasez, como ofertas por tiempo limitado y códigos de descuento, entonces la tasa de conversión aumentará porque los usuarios sentirán un sentido de urgencia y valor añadido.

Configuración de la prueba y variantes

Audiencia: divida aleatoriamente el tráfico entrante del sitio web en dos grupos iguales, con un grupo viendo la Variante A y el otro viendo la Variante B.

Variante A (Control): el formulario de suscripción existente con una propuesta de valor detallada.

• Título: “Únase a Nuestra Comunidad de Insiders”
• Descripción: 
  • “Suscríbase a nuestro boletín y obtenga acceso exclusivo a:
  • Actualizaciones semanales sobre tendencias e ideas del sector
  • Descuentos y ofertas especiales solo para suscriptores
  • Libros electrónicos y guías gratuitos para ayudarle a tener éxito”
• Botón de CTA: “Únase Ahora”

Variante B (Prueba): el formulario de suscripción mejorado con desencadenantes de incentivos, urgencia y escasez.

• Título: “Obtenga un 20% de Descuento en su Primera Compra — ¡Oferta por Tiempo Limitado!”
• Descripción: 
  • “Suscríbase a nuestro boletín y reciba:
  • Un código de descuento del 20% válido por las próximas 48 horas
  • Acceso exclusivo a descuentos y ofertas solo para suscriptores
  • Actualizaciones semanales sobre tendencias e ideas del sector”
• Botón de CTA: “Reclame su Descuento”

Duración: ejecute la prueba durante al menos 2 semanas para recopilar suficientes datos, asegurándose de que las variaciones estacionales no distorsionen los resultados.

Métricas a medir: Tasa de Conversión (CR) del formulario de suscripción (es decir, el porcentaje de visitantes que se suscriben al boletín).

Siga estos pasos para implementar la prueba en su sitio web:

1. Cree la Variante A. Use la propuesta de valor detallada existente como se describe anteriormente.
2. Configure las Reglas de Visualización para la Variante A.
3. Cree la Variante B. Personalice el Formulario de Suscripción. Incluya una oferta de descuento por tiempo limitado y enfatice la urgencia y la escasez. Use el componente de código de promoción
4. Configure las Reglas de Visualización para la Variante B.
5. Cree la Prueba A/B:
   • Divida el tráfico entre versiones
   • Rastree el número de visitantes que ven cada variante y el número de suscripciones exitosas.
   • Monitoree las Tasas de Conversión.
6. Instale el script de Claspo en su sitio web: 
   • Implémentelo usando Google Tag Manager (GTM) o integración directa.
7. Conecte Claspo con su cuenta de HubSpot:
   • Mapee los campos del widget con las listas de audiencia de HubSpot para asegurar una integración de datos sin problemas.
8. Preste atención a la significancia estadística. Use las herramientas de análisis estadístico de Claspo para determinar si la diferencia en las tasas de conversión entre la Variante A y la Variante B es estadísticamente significativa.

Resultados y análisis

Calcule las tasas de conversión para ambas variantes para determinar cuál tuvo mejor rendimiento.

Resultados de ejemplo deberían verse algo así:

Variante A (Control):

• Visitantes: 5,000
• Suscripciones: 100
• Tasa de Conversión: 2.0%

Variante B (Prueba):

• Visitantes: 5,000
• Suscripciones: 200
• Tasa de Conversión: 4.0%

Conclusiones clave

Asumiendo que el análisis estadístico confirme la significancia de los resultados, la prueba indica que usar incentivos, urgencia y desencadenantes de escasez (Variante B) conduce a un aumento del 100% en la tasa de conversión en comparación con la propuesta de valor detallada (Variante A).

Basado en los resultados de la prueba A/B, incorporar incentivos, urgencia y desencadenantes de escasez, como ofertas por tiempo limitado y códigos de descuento, puede mejorar significativamente la tasa de conversión del formulario de suscripción al boletín. Implementar este enfoque en todo el sitio puede llevar a un mayor crecimiento de suscriptores y mejor compromiso.

Los incentivos, la urgencia y los desencadenantes de escasez son todos partes de las tácticas de marketing de FOMO, que pueden aumentar significativamente sus conversiones. Discutimos tácticas de FOMO en profundidad en nuestro blog, así que siéntase libre de inspirarse.

Conclusión

Las estrategias que hemos explorado en este artículo ofrecen formas poderosas de aumentar sus conversiones de suscripción al boletín. Centrarse en la claridad de la oferta, personalizar los mensajes y aprovechar los incentivos con desencadenantes de urgencia y escasez puede potencialmente duplicar sus tasas de conversión y mejorar significativamente la calidad de los leads generados.

Puede realizar muchas otras pruebas A/B, especialmente cuando usa Claspo. Nuestra herramienta integrada de pruebas A/B le permite probar diferentes mensajes, formatos, reglas de visualización, etc., para determinar qué funciona mejor para su negocio. ¡Pruebe Claspo hoy para dejar de adivinar y comenzar a probar!