Was ist ein Lead Magnet und wie erstellt man einen, der Konversionen fördert

Sie müssen eine Basis von Abonnenten und Interessenten aufbauen, ohne teure Anreize anzubieten, die Ihr Budget belasten könnten. Bei der Suche nach einer Lösung sind Sie wahrscheinlich auf das Konzept eines Lead-Magneten gestoßen (sonst würden Sie diesen Artikel nicht lesen, oder?). 

Laut einer Studie verwenden fast 53% der Unternehmer Lead-Magneten, um Leads zu generieren, und 44,3% berichteten, dass diese Methode den besten ROI liefert. Wenn Sie diesen Ansatz noch nicht in Ihre Akquisitionsstrategie integriert haben, könnte jetzt der richtige Zeitpunkt sein, es auszuprobieren.

In diesem Artikel erklären wir, was ein Lead-Magnet im Marketing ist, welche Arten von Inhalten er umfassen kann, wie man einen erstellt, wann man ihn anbietet und mehr. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie Ihre bestehenden wertvollen Inhalte so bewerben können, dass sie Konversionen ohne große Investitionen fördern.

Arten von Lead-Magneten und wie man den richtigen auswählt

Die Erklärung der Definition des Lead-Magneten steckt bereits im Namen selbst. Das Prinzip ist einfach: Sie bieten Ihren Website-Besuchern etwas Wertvolles kostenlos an. Der Haken? Sie teilen Ihnen ihre Kontaktdaten mit, meist ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Ihr Angebot kann von Rabatten und kostenlosem Versand bis zu interessanten herunterladbaren Materialien reichen. Wir konzentrieren uns auf Letzteres.

Um sicherzustellen, dass ein Lead-Magnet sowohl Ihnen als auch Ihrem Publikum zugutekommt, muss er sich nahtlos in die Customer Journey integrieren. Dies beeinflusst seinen Inhalt und sein Format. Forschung zeigt, dass Befragte unterschiedliche Arten von Inhalten in verschiedenen Phasen des Kauftrichters bevorzugen:

Bitte beachten Sie, dass sich potenzielle Käufer in der Entscheidungsphase stärker auf Bewertungen und Fallstudien konzentrieren, da sie sozialen Beweis suchen. Es ist jedoch am besten, den Zugang zu diesen Materialien nicht als geschützte Inhalte zu beschränken. Interessenten sollten freien Zugang haben. Stattdessen können Sie Fallstudien und Testimonials verwenden, um anderen Inhalt wie Ebooks zu ergänzen.

Indem Sie Lead-Magneten mit Inhalten anbieten, die auf die Bedürfnisse der Kunden in jeder Phase der Kaufreise abgestimmt sind, unterstützen Sie sie mit Informationen und erleichtern ihnen den erfolgreichen Übergang zum nächsten Schritt. Jetzt, da wir verstehen, welche Lead-Magnet-Formate am besten geeignet sind, können wir diese genauer betrachten.

Ebooks

Wenn Sie an einen Lead-Magneten denken, fällt Ihnen wahrscheinlich als Erstes ein Ebook ein. Ebooks sind aus gutem Grund ein Eckpfeiler der Lead-Generierungsstrategie. Sie bieten eine erhebliche Menge an wertvollen Inhalten im Austausch für Kontaktinformationen, was sie sehr effektiv beim Anziehen von Leads macht.

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Die Vorteile des Lead-Magneten. Ebooks erlauben es Ihnen, tief in ein bestimmtes Thema einzutauchen, Ihre Expertise zu demonstrieren und Ihrer Zielgruppe einen immense Wert zu bieten. Diese tiefgehenden Inhalte positionieren Sie als Autorität in Ihrer Branche, schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Darüber hinaus sind Ebooks vielseitige Ressourcen, die in Blogposts, Social-Media-Inhalte und sogar Webinare umgewandelt werden können, was ihre Wirkung verlängert.

Best Practices. Um die Effektivität Ihres Ebooks als Lead-Magnet zu maximieren, konzentrieren Sie sich auf Folgendes:

• Erstellen Sie Inhalte, die direkt auf die Schmerzpunkte und Wünsche Ihrer Zielgruppe eingehen. 
• Wählen Sie ein spezifisches, gut definiertes Thema aus und liefern Sie umfassende, umsetzbare Informationen. 
• Investieren Sie in professionelles Design, um ein visuell ansprechendes und fesselndes Leseerlebnis zu schaffen.

Wenn Sie mehr über die Erstellung von Ebooks erfahren möchten, finden Sie wertvolle Lead-Magnet-Tipps in diesem Artikel.

Checklisten

Im Gegensatz zu umfassenden Ebooks sind Checklisten kürzer. Sie helfen Nutzern, ein Thema oder Problem zu navigieren. Sie dienen in der Regel als Hilfsmittel, die das Verständnis komplexer Prozesse vereinfachen. Durch ihre Nutzung kann eine Person erfolgreich ein bestimmtes Ziel erreichen. Ein Beispiel ist die Checkliste von SEO Buddy. 

Vorteile. Solche Inhalte sollten prägnant sein, sodass die Erstellung weniger Zeit in Anspruch nimmt. Sie konzentrieren sich auf den praktischen Aspekt des Themas und ermutigen Nutzer, reale Maßnahmen zu ergreifen, was viele Verbraucher als hilfreich empfinden können. 

Best Practices für Lead-Magneten. Berücksichtigen Sie die folgenden Tipps, um eine effektive Checkliste zu erstellen:

• Erstellen Sie schrittweise Prozessbeschreibungen.
• Gehen Sie auf Schmerzpunkte oder häufige Probleme ein.
• Machen Sie sie visuell ansprechend und leicht zu überblicken.

Webinare

Webinare sind die interaktivste Form von Lead-Magneten, da sie die Echtzeitkommunikation mit der Zielgruppe beinhalten. Allerdings können Videos von interessanten Online-Events für Verbraucher ebenso attraktiv sein. Laut einer Umfrage sind Webinare Inhalte, für die 64 % der Befragten bereit sind, ihre Kontaktdaten zu teilen.

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Vorteile. Interessante und nützliche Webinare halten das Publikum aktiv beschäftigt. Während der Frage- und Antwortrunde können Sie wertvolle Einblicke von Ihrem Publikum gewinnen. Außerdem sind solche Online-Veranstaltungen eine ausgezeichnete Gelegenheit, die Glaubwürdigkeit des Sprechers und des von ihm vertretenen Unternehmens zu stärken.

Best Practices. Um Webinare als Lead Magnet zu nutzen, beachten Sie Folgendes:

• Identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihres Publikums und bieten Sie Lösungen an. Bieten Sie einzigartigen Mehrwert, den Konkurrenten nicht bieten können.
• Heben Sie die Vorteile der Teilnahme und das, was die Teilnehmer lernen werden, hervor.
• Fordern Sie während der Registrierung nur wesentliche Informationen an. Ein kompliziertes Formular kann Anmeldungen abschrecken.

Kostenlose Testversionen

Kostenlose Testversionen sind ein guter Lead Magnet, da Nutzer ungern die Katze im Sack kaufen. Beispielsweise fand eine Studie im Bereich der abonnementbasierten Dienste heraus, dass 75 % der Nutzer eher abonnieren, wenn eine kostenlose Testversion angeboten wird. Die anschließende durchschnittliche Konversionsrate von Test- zu Bezahlversionen liegt dennoch bei 50 %, was ein guter Indikator ist. Dieselbe Studie ergab, dass das effektivste Angebot eine kostenlose Testversion von 7 Tagen oder weniger ist.

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Bei anderen Arten von Unternehmen kann dieselbe Praxis breiter angewendet werden. Im Bereich des E-Commerce werden beispielsweise Produktproben statt kostenloser Testversionen angeboten. Das gilt sogar für Autoren und Content-Creators. Schauen Sie sich an, wie Noah Kagan das erste Kapitel seines Buches kostenlos als Lead Magnet anbietet.

Die Vorteile der Verwendung eines solchen Lead Magnets bestehen darin, dass Nutzer die Funktionen oder Eigenschaften Ihres Produkts selbstständig erkunden können. Dies hilft ihnen, eine Meinung über dessen Notwendigkeit zu bilden und in vielen Fällen Verkäufe und Abonnements zu fördern.

Best Practices. Für die Lead-Generierung mit kostenlosen Testversionen beachten Sie folgende Tipps:

• Erklären Sie dem Nutzer die wichtigsten Funktionen und Vorteile der Testversion klar und deutlich.
• Wählen Sie die optimale Dauer für die Testversion. Die Nutzer sollten genügend Zeit haben, um die Vorteile des Produkts zu bewerten. Gängige Zeiträume sind eine Woche, zwei Wochen und ein Monat.
• Bieten Sie sofortigen Zugang zur kostenlosen Testversion, sobald sich der Nutzer anmeldet.
• Bieten Sie eine unkomplizierte Einführung sowohl innerhalb des Produkts als auch über Willkommens-E-Mails an.

Quizze und Umfragen

Quizze und Umfragen bieten Website-Besuchern ein interaktives Erlebnis, das möglicherweise interessanter für sie ist als statische Inhalte. Im Gegenzug erhält das Unternehmen nicht nur einen Abonnenten, sondern auch wertvolle Daten über die Zielgruppe, die zur Verbesserung von Marketing- und Verkaufsstrategien genutzt werden können.

Vorteile.Die gesammelten Informationen über Leads helfen Ihnen, Ihre Kontaktbasis zu segmentieren und Marketingaktivitäten effektiver auf verschiedene Kundengruppen auszurichten. Quizze sind ein unterhaltsames oder lehrreiches Element. Die unmittelbaren Ergebnisse ermöglichen es den Nutzern, informiertere Kaufentscheidungen zu treffen, was potenziell ihre Einstellung zu einer Marke verbessern kann. So funktionieren Quizze beispielsweise auf der Naturisimo-Website.

Umfragen helfen Ihnen ebenfalls, Ihre Besucher besser kennenzulernen. Darüber hinaus kann die im Claspo verfügbare Exit-Intent-Umfrage sogar verhindern, dass einige Nutzer die Website verlassen. Mit einem solchen Popup können Sie beispielsweise mehrere Ziele erreichen:

• Erfahren Sie aus erster Hand von möglichen Problemen, auf die der Besucher gestoßen ist;
• Bieten Sie Hilfe an;
• Holen Sie sich ihre Kontaktdaten.

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Beste Praktiken. Wenn Sie Ihre Lead-Magnet-Strategie mit einem Quiz oder einer Umfrage stärken möchten, beachten Sie diese Tipps: 

• Halten Sie das Quiz oder die Umfrage kurz, um das Interesse der Nutzer zu wecken und die Rücklaufquote hoch zu halten.
• Bieten Sie sofortige Quiz-Ergebnisse und Umfrage-Feedback an.
• Stellen Sie sicher, dass die Quiz-Ergebnisse wertvolle Einblicke, Ratschläge oder Empfehlungen bieten.

Wie man einen erfolgreichen Lead-Magneten erstellt

Das Erstellen von Inhalten, die erfolgreich Konversionen antreiben, erfordert viel Vorbereitung, Recherche und Promotion. Wir haben einen Lead-Magnet-Leitfaden erstellt, der das Navigieren in diesen Phasen erleichtert.

Identifizieren Sie, was die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt

Der erste Schritt besteht darin, das Thema zu bestimmen, für das Sie einen Lead-Magneten erstellen möchten. Dies erfordert gründliche Recherche zu den Interessen, Bedürfnissen und Pain Points Ihres Publikums. So finden Sie die benötigten Informationen:

• Analysetools: Finden Sie heraus, welche Inhalte auf Ihrem Blog am häufigsten gelesen werden und welche Seiten und Kategorien am meisten besucht werden.
• Umfragen: Fragen Sie Ihre Website-Besucher und Social-Media-Follower nach Themen, die sie interessieren.
• Social Media Listening: Verfolgen Sie Trends in Ihrer Branche und sehen Sie, welche Themen in relevanten Communities, auf den Seiten von Wettbewerbern usw. diskutiert werden.
• Überprüfen Sie Marktforschung und Berichte.
• Führen Sie Kundeninterviews durch.
• Befragen Sie das Verkaufsteam.

Sie können auch Bewertungsplattformen wie Trustpilot, G2 Crowd, Capterra usw. nutzen, um Informationen zu sammeln. Verwenden Sie Chat GPT, um den Prozess der Analyse von Bewertungen zu vereinfachen. Kopieren Sie beispielsweise alle negativen Bewertungen über ein Konkurrenzunternehmen und lassen Sie Chat GPT die am häufigsten erwähnten Probleme hervorheben und nach Häufigkeit sortieren. Wiederholen Sie dies mit Bewertungen für mehrere Unternehmen. Auf diese Weise erhalten Sie ein umfassendes Bild der Probleme, mit denen Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten konfrontiert wird.

Hier ist ein Beispiel für eine solche Eingabeaufforderung, die wir erstellt haben: 

‘Bitte analysieren Sie dieses Feedback und heben Sie die am häufigsten erwähnten Probleme hervor. Welche Themen interessieren die Menschen am meisten? Heben Sie auch die positiven Aspekte hervor, auf die sie geachtet haben. Ordnen Sie die Probleme von den dringendsten (am meisten negativer Feedback) bis zu den am wenigsten dringenden. Gleiches gilt für die guten Bewertungen.’

Als nächstes können Sie dem Chat den folgenden Prompt geben, um Ideen für einen Lead-Magneten zu erhalten:

‘Basierend auf Ihrer Analyse schlagen Sie bitte Themen für einen Checklisten-Lead-Magneten vor, der den Nutzern hilft, ihre häufigsten Probleme zu lösen.’

Dies gibt Ihnen eine Richtung, um zu beginnen.

Wenn Sie mehr über andere Dienste erfahren möchten, die Ihnen helfen können, Kundendaten zu sammeln, lesen Sie diesen Artikel.

Sinnvollen Wert bieten

Der beste Ansatz zur Erstellung eines Lead-Magneten besteht darin, ihn mit Inhalten zu füllen, für die Ihre Zielgruppe bereit wäre, zu zahlen. Menschen werden eher bereit sein, ihre Kontaktinformationen für ein solches Informationsprodukt zu teilen, und ihre Haltung gegenüber der Marke wird sich verbessern. Eine Studie zeigte, dass Verbraucher mit einem klaren Verständnis von der Qualität der Inhalte eher bereit sind, weiter mit dem Verkäufer zu kommunizieren. Laut den Befragten sollten Lead-Magnete den Fokus auf folgende Inhalte legen:

• Wichtige Aussagen, die durch Daten und Forschung unterstützt werden (53% der Befragten)
• Im Zusammenhang mit den Bedürfnissen der Verbraucher (42%)
• Basierend auf Forschung (38%)
• Statistiken und wertvolle Einblicke, die geteilt werden können (38%)

Erstellen Sie nach Möglichkeit mehrere Inhalte, die zu verschiedenen Kundensegmenten passen und richten Sie die Lead-Magnete auf die entsprechenden Gruppen. Zum Beispiel wäre es für ein Zentrum für psychologische Unterstützung, das eine breite Palette von Dienstleistungen anbietet, besser, verschiedene Inhalte zu erstellen. 

Nehmen wir an, es gibt zwei Gruppen potenzieller Kunden — diejenigen, die an Einzelsitzungen interessiert sind, und solche, die Familientherapie in Betracht ziehen. In diesem Fall ist es schwierig, Inhalte zu finden, die für beide Segmente gleichermaßen geeignet sind. Und wenn man sie doch findet, werden es allgemeine Empfehlungen sein, die Benutzer überall sehen können. Der Wert eines solchen Lead-Magneten für die Menschen wird also gering sein und damit auch die Konversionsrate.

Evergreen vs aktualisierte Lead-Magnete

Hier stellt sich die Frage: Was ist besser zu erstellen — einen Evergreen-Lead-Magneten, der über Jahre hinweg relevant bleibt, oder einen, der regelmäßige Aktualisierungen erfordert? Beide Optionen haben ihre Vorteile und Nuancen.

Evergreen-Optionen weisen normalerweise eine stabile Konversionsrate über einen längeren Zeitraum auf, da sie auf lange Sicht relevant bleiben. Diese Art umfasst Leitfäden, Vorlagen und Checklisten. Sie erfordern weniger Zeit und Mühe, um aktuell zu bleiben.

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Was sind die Vorteile eines Lead-Magneten, der aktualisiert werden muss? Zunächst einmal bietet er ein höheres Engagement-Potenzial. Er zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich, da er relevant für aktuelle Trends und Ereignisse ist. 

Beispielsweise können dies Jahresberichte, Feiertagsführer und mehr umfassen. Solche Inhalte verzeichnen einen Anstieg der Conversions während ihrer Veröffentlichung. Regelmäßig aktualisierte Inhalte erhöhen die Glaubwürdigkeit der Marke in der Branche und ihre Einflussnahme auf das Publikum. 

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Die Wahl zwischen immergrünen und aktualisierten Inhalten hängt von Ihren Zielen (nachhaltige Lead-Generierung oder kurzfristige Lead-Exposition) und den Fähigkeiten Ihres Teams ab. Idealerweise wird die Kombination beider Optionen die besten Ergebnisse liefern.

Erstellen Sie einen optisch ansprechenden Lead-Magneten

Unabhängig davon, wie interessant und wertvoll der Inhalt ist, muss er gut verpackt sein, um für Benutzer angenehm und bequem zu sein. Hier ist eine kurze Liste von Tipps, wie man Lead-Magnete so gut wie möglich gestaltet.

Abstimmung auf die Marke. Optisch sollte es zu Ihrem Markenstil passen. Verwenden Sie Ihre Farben, Schriftarten, Logos usw. im Design. Auf diese Weise integrieren Sie den Inhalt nahtlos in die Gesamtästhetik des Unternehmens. Dies gilt auch für Einladungen zu Webinaren oder Angebote für kostenlose Testversionen, die das Design von Landingpages, Werbebannern, Website-Widgets usw. beinhalten.

Strukturierung der Inhalte. Der Inhalt eines Lead-Magneten sollte logisch strukturiert sein, um den Benutzern Komfort zu bieten. 

So könnte die Struktur eines Ebooks aussehen:

• Titelseite: Titel, Untertitel und Branding (Logo, Farben).
• Einleitung: Kurzer Überblick über das Thema und dessen Wert.
• Kapitel: Unterteilt nach Unterüberschriften mit visuellen Elementen (Diagrammen, Bildern).
• Fazit: Zusammenfassung der wichtigsten Punkte, einschließlich eines Call-to-Action (CTA).
• Kontaktinfo: Kurzbiographie, Website-Links und Social-Media-Handles.

Wenn Sie eine Checkliste erstellen möchten, empfehlen wir die folgende Struktur:

• Kopfzeile: Klarer Hinweis auf den Zweck der Checkliste.
• Schritt-für-Schritt-Elemente: Nummerierte oder Aufzählungsliste mit Maßnahmen und kurzen Beschreibungen.
• Visuelle Elemente: Symbole oder Kontrollkästchen für Interaktion.
• CTA: Leiten Sie Benutzer zum nächsten Schritt (zusätzliche Ressourcen entdecken oder Kontakt aufnehmen).

Wenn Sie Quizze entwickeln, kann folgende Struktur nützlich sein:

• Titel / Einführung: Beschreiben Sie, was Benutzer vom Quiz lernen oder gewinnen werden.
• Fragen: Ansprechende Multiple-Choice- oder Richtig/Falsch-Fragen.
• Ergebnisseite: Persönliches Feedback basierend auf den Antworten.
• CTA: Ermutigen Sie zur Ergebnisfreigabe oder leiten Sie Benutzer zu relevanten Inhalten.

Wenn Sie Leads durch Umfragen anziehen möchten, können Sie das folgende Schema verwenden:

• Titel: Klarer Zweck der Umfrage.
• Einführung: Kurze Beschreibung dessen, was die Umfrage abdeckt.
• Frageabschnitte: Gruppieren Sie verwandte Fragen zusammen.
• Dankeschön-Seite: Zeigen Sie Ihre Wertschätzung.

Einige nützliche Design-Tools

Viele praktische Dienste existieren, bei denen Sie Lead-Magneten erstellen können, darunter auch kostenlose. Lassen Sie uns einige von ihnen betrachten.

Canva bietet alles, was Sie benötigen, um verschiedene Arten von Inhalten zu erstellen, wie z. B. eBooks, Anleitungen, Checklisten, Infografiken usw. Es verfügt über eine umfangreiche Bibliothek an anpassbaren Vorlagen. Der Editor arbeitet auf Basis von Drag-and-Drop. Kostenlose Stockfotos, Symbole, Illustrationen und Animationen sind verfügbar. Obwohl viele Vorlagen und Designelemente kostenpflichtig sind, gibt es auch zahlreiche kostenlose.

VistaCreate (ehemals Crello) bietet ebenfalls einen Drag-and-Drop-Editor mit einer großen Bibliothek an Vorlagen für verschiedene Arten von Inhalten. Kostenlose Stockfotos und Animationen sind verfügbar. Fertige Projekte können in den Standardformaten JPEG, PNG und PDF heruntergeladen werden. Der kostenlose Plan hat Einschränkungen bei Premium-Visuals, Vorlagen und Speicherplatz.

Visme hat eine umfangreiche Funktionalität zur Erstellung von E-Books, Whitepapers, Umfragen, Infografiken, Berichten usw. Es gibt Sammlungen von Fotos, Animationen, Symbolen, Illustrationen und 3D-Objekten, obwohl der Zugriff darauf im kostenlosen Plan eingeschränkt ist. Zudem bleibt das Branding des Unternehmens auf den kostenlos erstellten Inhalten bestehen. 

Erfolgreiche Strategien für Lead-Magnete

Betrachten Sie einige wirksame Internet-Marketing-Strategien, die dazu beitragen, dass Ihre Lead-Magnete wie gewünscht konvertieren.

Personalisierter Ansatz

Es kann schwierig erscheinen, Website-Besuchern ein personalisiertes Erlebnis zu bieten, da es die allgemeine Meinung gibt, dass nur Unternehmen mit großen Mengen an Kundendaten es sich leisten können. Das ist jedoch nicht der Fall, und wir haben es in diesem Artikel bewiesen.

Wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit Ihrer E-Mail-Abonnenten mit einem Lead-Magneten zu gewinnen, ist der Schlüssel, Ihre Datenbank zu segmentieren. So können Sie relevanten Inhalt an die Zielgruppe senden, die am ehesten daran interessiert ist.

Sie können auch Ihre Website-Besucher segmentieren und Lead-Magnet-Widgets auf bestimmte Gruppen ausrichten. Zum Beispiel können Sie mit Claspo neue Besucher identifizieren und ihnen Pop-ups mit Inhalten zeigen, die auf die frühere Phase des Kauftrichters zugeschnitten sind. 

Zudem können Sie Widgets basierend auf dem Gerätetyp der Besucher ausrichten. Geotargeting ermöglicht es Ihnen, die Darstellung von Widgets nach Land, Region oder sogar Stadt einzurichten, was insbesondere für lokale Unternehmen nützlich ist.

Experimentieren mit A/B-Tests 

Die Bedeutung von A/B-Tests im Marketing kann nicht hoch genug eingeschätzt werden, da diese Experimente helfen, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Änderungen an einem fertigen Lead-Magneten zu testen, ist nicht einfach, besonders bei Langformat-Inhalten wie einem E-Book; es ist auch zeitaufwändig. Stattdessen können Sie mit Möglichkeiten der Promotion experimentieren. Darüber hinaus können Änderungen an einem Widget signifikante positive Ergebnisse bringen und erfordern erheblich weniger Aufwand. 

Sie sollten Copywriting, CTAs, Design, Anzeige-Bedingungen und sogar den Typ des Widgets testen. Übrigens erreichte Devart einen 48%igen Anstieg der Produktdownloads, indem das Layout von Inline zu Pop-up geändert wurde. Lesen Sie die Fallstudie darüber, wie das Unternehmen eine kostenlose Testversion angeboten und welche Erfolge es erzielt hat hier.

Wir haben einen leicht verständlichen Leitfaden erstellt, um Ihnen zu helfen, festzulegen, was Sie in Ihren Lead-Generierung-Widgets testen sollten. Laden Sie ihn herunter, um Ihre Experimentierideen frisch zu halten.

Kontinuierliche Verbesserung

Verwenden Sie ein Lead-Magnet, um mit Abonnenten in Kontakt zu bleiben. Kurz nachdem eine Person den Inhalt erhalten hat, können Sie ihr eine E-Mail senden und fragen, ob sie ihn nützlich fand. Durch den Beginn einer Kommunikationslinie erhalten Sie wertvolle Einblicke in den Text, die Struktur, die Lesbarkeit usw. des Lead-Magnets. Nutzen Sie das Feedback, um es zu verbessern. Analysieren Sie auch, was gut funktioniert hat, um diesen Ansatz auf andere Lead-Magneten auszuweiten.

Überprüfen Sie regelmäßig die Relevanz Ihrer Lead-Generierungsmaterialien, auch wenn sie immer aktuell sind. In der Regel basieren sie auf grundlegenden Prinzipien und nicht auf vorübergehenden Trends, aber selbst diese können sich ändern, daher sollten Sie sie überwachen.

Wie promoten Sie Ihren Lead-Magnet effektiv und nutzen sein volles Potenzial?

Ein vollendeter Lead-Magnet muss effektiv beworben werden, um seinen Zweck zu erfüllen. Beginnen Sie damit, ihn auf Ihrer Website zu bewerben. Eine Studie zeigt, dass eine Website während der ersten Phasen der Customer Journey eine entscheidende Rolle für die Verbraucher spielt. 

45 % der Befragten gaben an, eine Firmenwebsite zu besuchen, wenn sie ein Produkt entdecken, und 58 % besuchen sie, wenn sie mehr Informationen suchen. Daher sollten Sie den Besuchern die Inhalte, die sie benötigen, über Ihren Lead-Magneten mit Landingpages und Bannern bereitstellen.

Wählen Sie ein Lead-Magnet-Popup 

Einer der ersten Schritte, um Ihren Lead-Magnet zu bewerben, ist die Wahl des richtigen Popups, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Claspo macht dies einfach mit seiner benutzerfreundlichen, konfigurierbaren Bibliothek von Lead-Magnet-Popups. Diese Popups sind darauf ausgelegt, nicht nur Aufmerksamkeit zu erregen, sondern auch Konversionen zu fördern und sich nahtlos in Ihre Gesamtmarketingstrategie zu integrieren. Egal, ob Sie einen herunterladbaren Leitfaden, einen kostenlosen Test oder ein exklusives Angebot bewerben, die Popups von Claspo helfen Ihnen dabei, Ihren Lead-Magnet effektiv hervorzuheben.

Hier erfahren Sie, wie Sie beginnen können:

1. Zugriff auf die Claspo-Template-Bibliothek: Erstellen Sie ein Claspo-Konto oder loggen Sie sich in Ihr bestehendes ein und navigieren Sie zur Lead-Magnet-Popup-Bibliothek.
2. Filtern und Template wählen: Durchsuchen Sie die umfangreiche Auswahl an vorgestalteten Templates zur Förderung von Lead-Magneten und wählen Sie eines aus, das mit Ihren Kampagnenzielen übereinstimmt.
3. Vorschau und Auswahl: Sehen Sie sich einige Optionen in der Vorschau an, um zu sehen, wie sie auf Ihrer Website aussehen, und wählen Sie dann das aus, das das Wesen Ihres Angebots am besten einfängt.

Konfigurieren & Anpassen 

Sobald Sie das ideale Popup ausgewählt haben, ist es an der Zeit, es zu Ihrem eigenen zu machen. Mit der umfangreichen Bibliothek von vorgefertigten Templates von Claspo finden Sie eines, das perfekt zu Ihren Zielen passt. 

Selbst wenn Sie noch nie mit Website-Widgets gearbeitet haben, dauert es weniger als fünf Minuten, um Ihr erstes mit Claspo zu erstellen, einzurichten und zu veröffentlichen. Sehen Sie sich unser leicht verständliches Schritt-für-Schritt-Video-Tutorial an, und Sie werden sehen, wie einfach und schnell es ist.

Mit dem Drag-and-Drop-Editor haben Sie die volle Kontrolle über die Anpassung und können jedes Element an den Stil und die Botschaft Ihrer Marke anpassen. Diese Flexibilität geht über das hinaus, was mit Standard-E-Mail-Dienstanbietern (ESPs) normalerweise möglich ist.

Der Drag-and-Drop-Editor von Claspo macht diesen Prozess unkompliziert:

1. Öffnen Sie den Editor: Klicken Sie auf die Schaltfläche „Template verwenden“, um den Drag-and-Drop-Editor für Ihr ausgewähltes Template zu öffnen.
2. Text und Bilder anpassen:
3. Ändern Sie den Text, um das Wertversprechen Ihres Lead Magneten zu spiegeln, und laden Sie alle Bilder oder Logos hoch, die Ihre Markenidentität verstärken.
4. Farben und Schriftarten anpassen: Stimmen Sie die Farben und Schriftarten mit dem visuellen Stil Ihrer Marke ab, um ein einheitliches Erscheinungsbild zu schaffen.
5. Einen Call-to-Action (CTA) einfügen: Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA klar und überzeugend ist, um Besucher dazu zu ermutigen, sofort zu handeln.

Einrichtung der Widget-Anzeige 

Entwickeln Sie eine Strategie für die Anzeige Ihres Lead Magnet Widgets. Sie können es auf allen Seiten Ihrer Website, in bestimmten Abschnitten oder sogar auf einzelnen Seiten platzieren. Zum Beispiel können Sie ein Inline-Formular oder Pop-up auf einer Seite hinzufügen, die thematisch zu Ihrem Lead Magnet passt, genauso wie es ClearVoice getan hat.

Um sicherzustellen, dass Ihr Lead Magnet die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreicht, ermöglicht Ihnen Claspo die Einrichtung intelligenter Verhaltenstrigger, die steuern, wann und wie Ihre Pop-ups angezeigt werden. Sie können diese Trigger basierend auf spezifischen Besucheraktionen konfigurieren, wie z.B. der verbrachten Zeit auf Ihrer Website, der Aufenthaltsdauer auf einer bestimmten Seite, der Anzahl der angesehenen Seiten, der Scrolltiefe, Inaktivitätszeiten oder sogar dem Exit-Intent. 

In Claspo können Sie Verhaltenstrigger konfigurieren, die festlegen, wann und wie Ihr Pop-up erscheint:

1. Trigger basierend auf dem Besucherverhalten setzen: Wählen Sie in den Anzeigeeinstellungen Trigger wie die auf der Seite verbrachte Zeit, die Anzahl der besuchten Seiten, die Scrolltiefe oder den Exit-Intent. 

Zum Beispiel:

• Verweildauer: Zeigen Sie das Pop-up an, nachdem ein Besucher 30 Sekunden auf Ihrer Website war.
• Scrolltiefe: Zeigen Sie das Pop-up an, wenn ein Nutzer 50% der Seite heruntergescrollt hat.

2. Spezifische Seiten anvisieren: Entscheiden Sie sich dafür, das Pop-up nur auf bestimmten Seiten anzuzeigen, wie Blogbeiträgen oder Landingpages, wo Besucher am ehesten mit Ihrem Lead Magnet interagieren.

3. Testen und Optimieren: Führen Sie A/B-Tests durch, indem Sie die Trigger-Einstellungen anpassen, um zu sehen, welche Zeiten und Aktionen die höchsten Konversionsraten erzeugen.

Dieser Grad an Präzision stellt sicher, dass Ihr Lead Magnet potenziellen Kunden im optimalen Moment präsentiert wird, die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht wird und Sie das volle Potenzial Ihrer Werbemaßnahmen ausschöpfen können.

Bonustipp

Sie können Ihre Zielgruppe erweitern, indem Sie Ihren Lead Magnet auf verschiedene Weise bewerben. So geht's:

• Nutzung von Gastbeiträgen;
• Erkunden Sie bezahlt Werbung über Google Ads;
• Teilen Sie Social Media-Beiträge, um Ihre Lead-Generierung Inhalte hervorzuheben.

Verwenden Sie unser UTM-Targeting, um ein Popup mit einem Lead-Magneten zu erstellen, das Besuchern angezeigt wird, die über eine bestimmte Kampagne, eine Partnerseite oder eine andere Quelle auf Ihre Website gelangt sind. Auf diese Weise personalisieren Sie die Erfahrung für den Besucher, indem Sie ihm Inhalte zeigen, die ihn interessieren.

Eine weitere Möglichkeit ist die Verwendung von E-Mail, um einen Lead-Magneten an Ihre bestehende Abonnentenbasis zu senden. In diesem Fall können Sie sie in Kunden umwandeln, indem Sie geeignete CTAs zum Lead-Magneten hinzufügen. 

Von der Planung zu Konversionen

Um einen erfolgreichen Lead-Magneten zu erstellen, sind sorgfältige Planung, Kreativität und ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe erforderlich. Indem Sie sich auf wertvollen Inhalt, ansprechendes Design und gezielte Promotion konzentrieren, können Sie effektiv Leads anziehen und konvertieren. 

Denken Sie daran, ob Sie sich für Evergreen-Inhalte oder zeitlich aktuelle Updates entscheiden, Ihr Ziel sollte immer sein, bedeutungsvollen Wert zu bieten, der bei Ihrem Publikum Anklang findet. Mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Tools können Lead-Magneten zu einem leistungsstarken Bestandteil Ihrer Marketingstrategie werden. Eines dieser Tools sind Claspo-Widgets, die Ihnen helfen werden, Wachstum zu fördern und dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. 

Haben Sie bereits etwas, um das Interesse Ihrer Besucher zu wecken? Melden Sie sich jetzt an, und in nur fünf Minuten haben Sie ein Lead-Magnet-Widget auf Ihrer Website, das aktiv Konversionen sammelt. Oder, wenn Sie noch über Ihre Lead-generierenden Materialien nachdenken, können Sie einfach ein Anmeldeformular auf Ihrer Seite hinzufügen — es gibt wahrscheinlich genug Menschen, die gespannt auf Neuigkeiten von Ihnen warten. 

Und mit unseren beeindruckenden Vorlagen wird Ihr Widget sicherlich auffallen und die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen!