Lead-Magnet-Funnel: So bauen Sie ihn in 7 Schritten

Um Ihr Geschäft weiter wachsen und profitabel zu halten, ist es entscheidend, die Anzahl der Leads zu erhöhen und diese in loyale Kunden umzuwandeln. Dieser Prozess kann jedoch sowohl herausfordernd als auch kostspielig sein. 53% der Marketer investieren mindestens die Hälfte ihres Budgets in die Lead-Generierung.

Eine beliebte und äußerst effektive Methode, um Leads zu gewinnen, ohne das Budget zu sprengen, ist die Verwendung eines Lead Magnets. Die Hälfte der Marketer berichtet von höheren Konversionsraten bei der Nutzung von Lead Magnets zur Förderung von Anmeldungen.

Allerdings ist die Erstellung wertvoller Inhalte nur die halbe Miete. Sie müssen auch einen umsetzbaren Lead Magnet Funnel einrichten. In diesem Artikel bieten wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, praktische Beispiele für Lead Magnet Funnels und einfach zu verwendende Vorlagen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Verständnis von Lead Magnet Funnels

Ein Lead Magnet Funnel ist eine Marketingstrategie, die potenzielle Kunden durch das Angebot einer wertvollen Ressource im Austausch für ihre Kontaktdaten, typischerweise eine E-Mail-Adresse, anzieht. Dieser Prozess führt Besucher durch Schritte, um sie in Leads umzuwandeln.

Je nach Ihrer Engagement-Strategie erfüllen ein Verkaufsfunnel und ein Lead Funnel unterschiedliche, aber sich ergänzende Rollen. Der Lead Funnel konzentriert sich auf das Anziehen und Erfassen des Interesses potenzieller Kunden. Hier setzen Sie Strategien wie Content-Marketing, Lead Magnets und Formulare ein, um Kontaktdaten zu sammeln, Leads zu generieren und zu pflegen, indem Sie Wert bieten und Vertrauen aufbauen.

Sobald ein Lead erfasst ist, tritt der Verkaufsfunnel in Kraft und führt sie durch den Entscheidungsprozess — indem er Einwände anspricht, Produktvorteile aufzeigt und letztendlich Leads in zahlende Kunden umwandelt.

Bei einigen Ansätzen überbrückt ein Lead Magnet Funnel sowohl Marketing- als auch Vertriebsanstrengungen, wobei Leads nahtlos von Interesse zu Kauf über automatisierte Formulare, Segmentierung und Workflows innerhalb einer Marketing-Automatisierungsplattform bewegt werden.

Stellen Sie es sich wie ein Staffellauf vor: Der Lead Funnel übergibt den Staffelstab an den Verkaufsfunnel und verwandelt interessierte Interessenten in loyale Kunden.

Jenseits der einfachen Erweiterung Ihrer Lead-Basis helfen Lead Magnets dabei:

• Ihr Publikum zu segmentieren, indem maßgeschneiderte Ressourcen bereitgestellt werden, die unterschiedliche Interessen oder Stadien in der Kundenreise ansprechen. Beispielsweise kann ein Einsteigerleitfaden zu einem Hobby Neulinge anziehen, während fortgeschrittene Tipps eher erfahrene Enthusiasten ansprechen.
• Die Interaktion zu erhöhen, indem wertvolle Inhalte geliefert werden, die einen positiven Ton für zukünftige Interaktionen setzen. Dies baut Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, wodurch Abonnenten eher bereit sind, mit Newslettern, Produktaktualisierungen und Werbeangeboten zu interagieren.
• Die Konversionsraten zu steigern, indem Leads mit wertvollen Informationen gepflegt werden, wodurch sie empfänglicher für kostenpflichtige Angebote werden.
• Die Markenwahrnehmung zu verbessern, indem Sie Ihre Expertise unter Beweis stellen und Ihre Marke als Vordenker positionieren.
• Den Traffic auf Ihre Website oder Zielseiten zu leiten und somit mehr Möglichkeiten zu schaffen, Besucher in Kunden zu verwandeln.
• Die Marktforschung zu erleichtern, indem aufgezeigt wird, welche Ressourcen bei Ihrem Publikum am besten ankommen, was Ihnen hilft, Ihre Strategien zu verfeinern.

Sind Lead Magnet Funnels wirklich so wichtig? Die Fakten sprechen für sich, denn Lead Magnets können:

• 55% der Anmeldungen auf Landingpages generieren (Email Vendor Selection).
• Die Konversionsraten für 50% der Marketer erhöhen, die sie zur Förderung von Anmeldungen verwenden (Webinarcare).
• Die Anmelderaten für Firmenevents, E-Mail-Abonnements und Newsletter um mindestens 41% steigern (GetResponse).

Jetzt, da Sie den Lead Magnet Funnel verstehen, lassen Sie uns in die Schritte eintauchen, um einen zu erstellen.

Schritte zum Aufbau eines Lead Magnet Funnels

Ein typischer Lead Magnet Funnel besteht aus mehreren wichtigen Phasen:

Jede Phase muss sorgfältig optimiert werden, um sicherzustellen, dass Ihr Lead Magnet Funnel effektiv ist und Leads generiert. Wie wird der Lead Magnet Funnel eingerichtet? Wir bieten Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um den Prozess zu optimieren.

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie einen Lead Magnet erstellen, ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe zu recherchieren und zu definieren. Entwickeln Sie eine detaillierte Zielpersona, um zu bestimmen, wen Sie mit Ihrem Lead Magnet ansprechen möchten. Dies hilft Ihnen, Ihren Lead Magnet auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Person zuzuschneiden. Persona-basierter Inhalt steigert das Kundenengagement beim Ansprechen kalter Leads um das Sechsfache mal.

Auch wenn Ihr Lead Magnet wertvoll und von hoher Qualität ist, wird er kein Engagement erzielen, wenn er nicht mit den Zielen und Schmerzpunkten Ihrer potenziellen Kunden übereinstimmt. Hier sind einige Möglichkeiten, um herauszufinden, was Ihre potenziellen Kunden wollen:

1. Nutzen Sie interne Unternehmensressourcen für die Recherche. Wenn Sie über ein Vertriebs-, Kundenerfolgs- oder Support-Team verfügen, bitten Sie diese, Einblicke in die häufigsten Probleme und Ziele der Kunden zu teilen. Diese Daten können Ihnen helfen, Ihren Lead Magnet so anzupassen, dass er diese spezifischen Probleme anspricht.
2. Untersuchen Sie die Testimonial-Seiten Ihrer Wettbewerber, um die Bedenken, Lücken und Begeisterungen ihrer Kunden zu verstehen. Bevor Sie dies tun, überprüfen Sie auch das Feedback zu Ihrem eigenen Unternehmen. Beliebte Ressourcen für SaaS- und MarTech-Produkte sind zum Beispiel G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice, Product Hunt, etc.
3. Erforschen Sie, worüber Ihre Zielgruppe in Foren, sozialen Mediengruppen und anderen Gemeinschaften spricht. Menschen teilen oft ihre Bedürfnisse, Probleme und Herausforderungen innerhalb spezifischer Branchen. Auf Reddit beispielsweise finden Sie Diskussionen über Probleme und Aufgaben sowohl von Branchenexperten als auch von Alltagskonsumenten.
4. Befragen Sie Ihre bestehenden Kunden. Dies können Sie über direkte Kanäle wie E-Mail oder durch die Nutzung des Website-Traffics mit einem Umfrage-Widget tun. Mit Claspo beispielsweise können Sie einfach eine Umfrage mit dem Drag-and-Drop-Builder erstellen, sie an das Design Ihrer Seite anpassen, die erforderlichen Anzeige-Einstellungen festlegen und die Daten nahtlos in Ihr CRM oder andere Systeme übertragen.

Probieren Sie diese Vorlage aus

Sie können mehrere Käufer-Personas haben, aber jeder Lead Magnet sollte nur eine ansprechen. Erstellen Sie nach und nach einen Lead Magnet für jede davon.

2. Erstellen Sie einen überzeugenden Lead Magnet

Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, ist der nächste Schritt, das Format des Lead Magnet auszuwählen. Diese Entscheidung sollte auf dem Geschäftsumfang Ihres Unternehmens und den Vorlieben Ihrer potenziellen Kunden basieren.

Hier sind einige der häufigsten Arten von Lead Magnets:

• Ebooks: Im Jahr 2023 hatten Leitfäden und Ebooks die höchste Konversionsrate für textbasierte Lead Magnets, mit 83,60%.
• Whitepapers: 91% der IT-Einkäufer betrachten Whitepapers als die zweitwirksamste Inhaltsart im Kaufprozess.
• Fallstudien: 61% der B2B-Marketer betrachten Lead-Magneten, die Fallstudien anbieten, als „mäßig erfolgreich“.
• Kostenlose Kurse: 64% der Marketer finden Lead-Magneten mit Kursen effektiv.
• Webinare: 44% der Befragten halten Webinare für einen der wirksamsten Lead-Magneten.
• Exklusive Rabatte: Lead-Magneten mit monetärem Wert, wie Rabatte, weisen die höchsten Konversionsraten auf.

Dies ist nur eine Teilliste, da ein Lead-Magnet alles sein kann, was auf den Bedarf Ihrer potenziellen Leads abgestimmt ist. Betrachten Sie zum Beispiel das Modell „Kostenloses Produkt + Versand“, bei dem der Lead ein wertvolles Produkt wie ein Buch erhält, aber die Versandkosten übernimmt.

Die Recherche Ihrer Kunden hilft Ihnen, die richtige Art zu wählen.

Welche Eigenschaften sollte ein effektiver Lead-Magnet haben? Er ist mehr als nur ein Anreiz für potenzielle Kunden; er muss wichtigen Prinzipien folgen:

1. Der Lead-Magnet sollte ein Problem lösen, indem er greifbaren Mehrwert bietet, wie praktische Empfehlungen oder reduzierte Preise.
2. Er muss relevant sein, ein tatsächliches Problem oder Interesse der Zielgruppe ansprechen, um Anmeldungen zu fördern.
3. Ein starker Call-to-Action (CTA) ist entscheidend. Er leitet die Leser dazu an, den nächsten Schritt zu gehen, sei es das Herunterladen einer Ressource, die Teilnahme an einem Webinar oder das Abonnieren eines Newsletters.
4. Lead-Magneten sollten messbare Ergebnisse liefern, wie mehr Leads oder Verkäufe, um ihre Wirksamkeit zu demonstrieren.
5. Er sollte ein spezifisches Zielpublikum ansprechen und Inhalte anpassen, um sie fesselnder und relevanter zu gestalten.
6. Hochwertiges Design und Inhalte sind entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und die Wahrnehmung Ihrer Marke zu verbessern.
7. Ein guter Lead-Magnet sollte zugänglich sein, sodass er nach Angabe der Kontaktdaten sofort heruntergeladen oder online abgerufen werden kann.
8. Er sollte klare Vorteile bieten, handlungsorientierte Ratschläge und das Versprechen spezifischer, leicht erreichbarer Vorteile liefern.

Hier sind einige Tipps, um Ihren Lead-Magneten erfolgreich zu machen:

• Halten Sie es einfach: Ein komplexer Lead-Magnet kann Interessenten abschrecken. Machen Sie ihn kurz und voller Mehrwert. Nahezu 60% der Marketer gaben an, dass ihr kurzformatiger schriftlicher Inhalt, wie Newsletter, Checklisten und E-Book-Beispiele, die höchsten Konversionsraten erzielte.
• Nutzten Sie sozialen Beweis und Testimonials. Wenn sie in eine Lead-Magnet-Strategie integriert werden, können Mitteilungen über sozialen Beweis die Konversionen um bis zu 17% steigern.

Sobald Sie einen wertvollen Lead-Magneten erstellt haben, ist es an der Zeit, eine Landingpage dafür zu entwickeln, um Traffic aus verschiedenen Quellen anzuziehen.

3. Gestalten Sie eine hoch konvertierende Landingpage

Die Gestaltung einer hoch konvertierenden Landingpage erfordert einen strategischen Ansatz, um maximalen Engagement und Konversionen sicherzustellen.

Beginnen Sie mit einer klaren und überzeugenden Überschrift, die sofort den Wert Ihres Angebots vermittelt. Laut Copyblogger, 8 von 10 Personen werden eine Überschrift lesen, aber nur 2 von 10 werden den Rest weiterlesen.

So aufmerksamkeitsstark ist die Überschrift von Copyblogger:

Verwenden Sie prägnanten und überzeugenden Text, um die Vorteile Ihres Lead Magnets hervorzuheben und integrieren Sie sozialen Beweis, wie z.B. Testimonials oder Fallstudien, um Vertrauen aufzubauen. Sorgen Sie für ein ansprechendes Design mit auffälligen Grafiken und einem klaren Layout zur Verbesserung der Lesbarkeit.

Um Website-Besucher zu ermutigen, sich anzumelden und den Lead Magnet zu nutzen, hat das Unternehmen die Namen bekannter Experten im Bereich hervorgehoben und das Formular optisch ansprechend gestaltet:

Die Leistung einer Website hängt davon ab, wie schnell und reibungslos Ihre Seite läuft. Sie wirkt sich auf die Benutzerzufriedenheit und das Ranking in Suchmaschinen aus. Schnelle Ladezeiten und eine großartige Benutzererfahrung halten Besucher zufrieden und verbessern Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.

Außerdem, mit 63% des Online-Verkehrs, der von mobilen Geräten kommt, ist es entscheidend, dass Ihre Website auf Smartphones und Tablets gut aussieht und funktioniert. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, mit Ihrem Publikum überall in Kontakt zu treten.

Hier ist ein weiterer Tipp: Überlegen Sie, ob Sie teilweise Zugang zu Ihrem Lead Magnet gewähren, ohne dass eine Anmeldung erforderlich ist. Wenn Sie beispielsweise ein E-Book anbieten, zeigen Sie den ersten Abschnitt auf der Landing Page an.

Dieser Ansatz könnte die Anzahl der Leads reduzieren, da einige Nutzer den Inhalt vorab ansehen und sich entscheiden könnten, ihre E-Mail nicht für vollständigen Zugang zu teilen. Aber er wird wirklich interessierte Leads anziehen, die eher bereit sind, sich mit Ihrem Angebot auseinanderzusetzen.

4. Richten Sie Ihr Lead Magnet Formular ein

Sobald das Design und der Text Ihrer Landing Page abgeschlossen sind, ist es Zeit, das Lead-Erfassungsformular einzurichten. Dieses Formular kann entweder inline direkt auf der Seite oder als Popup präsentiert werden.

Überlegen Sie genau, welche Daten Sie sammeln möchten, aber denken Sie daran, dass Menschen eher bereit sind, Formulare mit weniger Feldern auszufüllen. Beispielsweise haben Popups mit nur zwei Feldern eine Konversionsrate von 3,31%, während solche mit drei Feldern auf 1,08% sinken.

Stellen Sie sicher, dass das Formular nahtlos mit dem Design Ihrer Landing Page integriert ist. Claspo bietet eine Bibliothek von über 700 Vorlagen, die Sie vollständig an das Erscheinungsbild Ihrer Website anpassen können.

Sie müssen kein professioneller Designer sein — der intuitive Drag-and-Drop-Builder bietet zahlreiche Tools, um Ihnen dabei zu helfen, das perfekte Formular zu erstellen.

Vergessen Sie nicht, dass Sie auf das Formular mit folgenden Elementen aufmerksam machen können:

• Bilder: Sie können die Klickrate von Popups um mehr als 25% steigern.
• Videos: 87% von Marketingspezialisten berichten, dass Video signifikant zur Lead-Generierung beigetragen hat.
• Countdown-Timer: Untersuchungen zeigen, dass Countdown-Timer die Popup-Konversionen im Durchschnitt von 3,7% auf 8,07% steigern.

Der Claspo-Builder enthält all diese Elemente und mehr. Beispielsweise können Sie mehrere Bilder auf einem Formular mit dem Slider-Komponente anzeigen:

Probieren Sie diese Vorlage aus

Sie können Lead-Magnet-Formulare auf einer dedizierten Landingpage oder auf verschiedenen Seiten Ihrer Website platzieren. In diesem Fall sollten Sie die Anzeige-Regeln für Ihre Lead-Formulare anpassen.

In Claspo können Sie beispielsweise Einstellungen wie Anzeigehäufigkeit, Start- und Endzeiten, Gerätetypen, Ziel-Länder und mehr anpassen. Detaillierte Anzeige-Bedingungen geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe präzise zu erreichen. So können Sie das Widget so einrichten, dass es nur für neue Besucher oder nur für Personen aus einem bestimmten Land oder einer bestimmten Region angezeigt wird.

Außerdem können Sie das Widget basierend auf bestimmten Triggern erscheinen lassen. Beispielsweise, nachdem ein Besucher eine bestimmte Zeit auf Ihrer Seite verbracht hat, eine bestimmte Anzahl von Seiten angesehen hat oder durch einen Prozentsatz einer Seite gescrollt hat. Darüber hinaus ermöglicht das UTM-Targeting die Anzeige des Widgets für Benutzer von bestimmten Quellen oder Seiten.

Es ist wichtig, diese Formulare korrekt zu konfigurieren, um Besucher nicht zu überwältigen, insbesondere wenn Sie verschiedene Typen verwenden, wie Inline-Formulare, Popups und schwebende Widgets.

Claspos Funktionen für stille Intervalle und Schutz vor Belästigungen sorgen dafür, dass Formulare so angezeigt werden, dass sie Irritationen minimieren und das Engagement maximieren. Diese Einstellungen sorgen dafür, dass Ihre Widgets nicht gleichzeitig erscheinen oder sich überlappen.

Design, Anzeige-Regeln und Timing-Einstellungen sind entscheidend für den Erfolg Ihres Lead-Magneten.

5. Integration mit Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform

Sobald Sie Ihren Lead-Magneten und das Anmeldeformular erstellt haben, ist es wichtig sicherzustellen, dass die Ressource auch die gesammelten Leads verwaltet. 

Wenn Sie ein CRM, CDP oder ESP für die Kundenkommunikation verwenden, sollten Sie Ihr Formular mit diesen Plattformen integrieren.

Es reicht nicht aus, lediglich Daten zu sammeln und zu speichern; Sie müssen diese effektiv für zukünftiges Engagement und Kommunikation nutzen. Die Integration ermöglicht es Ihnen, Lead-Informationen nahtlos zu übertragen und zu nutzen, was Ihre Fähigkeit verbessert, Leads zu pflegen und Konversionen voranzutreiben. 

Sobald Sie entschieden haben, mit welcher Plattform Sie Ihr Lead-Formular integrieren möchten, müssen Sie den Integrationsprozess durchlaufen. Der Сlaspo-Popup-Builder integriert sich nahtlos mit beliebten ESP-, CRM- und CMS-Plattformen. Der Integrationsprozess ist einfach und mit Hilfe von Schritt-für-Schritt-Anleitungen in wenigen Klicks erledigt. Darüber hinaus können Sie das Claspo-Plugin in Ihr CMS, CRM, CDP oder ESP einbetten.

Wenn sich ein Benutzer über ein Lead-Formular registriert, ist es wichtig, ihm eine rechtzeitige Willkommens-E-Mail zu senden. Mit Hilfe Ihres Anbieters erstellen und richten Sie eine automatisierte Folgebotschaftssequenz ein. Dort können Sie dem Lead für die Anmeldung danken, den Lead-Magneten bereitstellen und Erwartungen für zukünftige E-Mails setzen. Ihre Aufgabe ist es nicht nur, einen Lead zu gewinnen, sondern ihn auch weiter im Verkaufsprozess zu führen.

6. Bewerben Sie Ihr Lead Magnet

Werben Sie für Ihr Lead Magnet mit einer Vielzahl von Tools und Plattformen, um Traffic zu generieren. Dies wird die Kosten pro Lead senken.

Zum Beispiel beträgt der durchschnittliche CPL für B2B SaaS 237 $ (laut First Page Sage für 2024). Der durchschnittliche CPL für LinkedIn-Werbung liegt jedoch bei 98 $ (Daten von TheB2BHouse), und für Facebook-Werbung sind es 102 $ (Metadata 2023 B2B Paid Social Benchmark Report).

Teilen Sie Ihr Lead Magnet auf all Ihren sozialen Medienkanälen. Erstellen Sie ansprechende Posts, Stories und Anzeigen und arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

Berücksichtigen Sie die Besonderheiten Ihrer Nische und ermitteln Sie, wo Ihre potenziellen Leads die meiste Zeit verbringen. Zum Beispiel übertrifft LinkedIn andere Social-Media-Plattformen in Bezug auf B2B-Lead-Generierung.

So bewirbt die digitale Lernplattform Learnx ihr E-Book auf LinkedIn:

Erwähnen Sie Ihr Lead Magnet während Webinaren oder Podcast-Auftritten. Bieten Sie den Zuhörern einen Link an, um eine dedizierte Landingpage zu besuchen, um Ihr Lead Magnet herunterzuladen oder sich dafür anzumelden.

Während Podcast-Episoden leitet das Gesundheits- und Fitnessunternehmen Mind Pump die Zuhörer zu ihren Leitfäden auf der Seite „Free Resources“ ihrer Website. Diese Leitfäden erfordern das Ausfüllen eines Formulars mit Namen und E-Mail. Dadurch werden Zuhörer in Leads umgewandelt, die sie dann mit E-Mail-Marketing ansprechen, um ihre vollständigen Trainingsprogramme zu verkaufen, was zu erheblichen Verkäufen führt.

Investieren Sie in bezahlte Werbekampagnen bei Google Ads, Facebook Ads usw., um Ihr Lead Magnet an eine gezielte Zielgruppe zu bewerben. PPC-Traffic konvertiert 50 % besser als organische Website-Besucher.

Zum Beispiel wirbt AppFast auf Facebook für einen 50% Rabatt auf die erste Bestellung. Wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, gelangt er zu einer Landingpage mit einer Beschreibung des Angebots. Dort werden sie von zwei Widgets begrüßt: eines in Form einer schwebenden Leiste, gefolgt von einem Popup, das nach einigen Sekunden angezeigt wird.

7. Verfolgen und Optimieren Sie Ihren Trichter

Die Verfolgung von Metriken für Ihr Lead Magnet ist entscheidend, um seine Leistung zu bewerten und Verbesserungspotenziale zu erkennen. Indem Sie sich in Daten wie Konversions- und Klickraten vertiefen, können Sie sehen, wie gut Ihr Lead Magnet Ihre Zielgruppe anzieht und anspricht.

Diese Einblicke helfen, Schwachstellen zu identifizieren, wie zum Beispiel eine hohe Absprungrate, was darauf hindeutet, dass Ihr Inhalt möglicherweise verbessert werden muss. Laut einer Harvard Business Review Studie sind Unternehmen, die KPIs effektiv nutzen, doppelt so wahrscheinlich, ihre strategischen Ziele zu erreichen, als diejenigen, die dies nicht tun.

Hier sind die wichtigsten Metriken, auf die Sie achten sollten:

• Die Konversionsrate zeigt, wie effektiv Ihr Lead Magnet Besucher in Leads verwandelt, wobei hohe Raten auf überzeugende Angebote hinweisen.
• Die CTR misst die Attraktivität Ihres Call-to-Action und spiegelt das Interesse des Publikums wider.
• Die Absprungrate zeigt, wie ansprechend Ihre Landingpage ist; eine hohe Rate deutet auf ein Missverhältnis der Inhalte hin.
• Leadqualität bewertet den potenziellen Wert von Leads und stellt sicher, dass sie Ihrer Zielgruppe entsprechen.
• Die Überwachung der Kosten pro Lead (CPL) hilft, die finanzielle Effizienz zu verwalten, während die Verweildauer auf der Seite das Engagement-Niveau anzeigt.

In Claspo können Sie die Effektivität Ihres Lead-Magnet-Formulars einfach verfolgen. Echtzeitdaten zu Ansichten, Klicks und Abonnements werden separat auf benutzerfreundlichen Grafiken für Desktop- und mobile Geräte angezeigt. Darüber hinaus können Sie die Übertragung von Leistungsdaten an Google Analytics einrichten, um umfassendere Einblicke zu erhalten.

Außerdem ermöglicht Claspo es Ihnen, zwei oder mehr Widgets im A/B-Test zu vergleichen. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, die Leistung verschiedener Versionen zu vergleichen, sodass Sie herausfinden können, welches Formularlayout, Design oder welcher Text die höchsten Konversionsraten erzielt.

Abgesehen von dem Lead-Formular können Sie testen:

• Lead-Magnet: Inhaltsformat, Design und visuelle Gestaltung, Wertversprechen.
• Landingpage-Inhalt: Überschriften, Seitenlayout, CTA-Buttons.
• E-Mail-Willkommens-Kampagnen: Betreffzeilen, E-Mail-Inhalt, Häufigkeit.

Beispiele für Lead-Magnet-Funnels

Lassen Sie uns tatsächliche Beispiele erkunden, wie Unternehmen effektiv Lead-Magnete nutzen, um qualitativ hochwertige Leads anzuziehen.

Bay Leaf Digital

Bay Leaf Digital ist eine SaaS-Marketing-Agentur, die ein E-Book-Lead-Magnet mit bewährten Marketingstrategien erstellt hat. Um es zu fördern, entwarfen sie ein Popup-Formular, das erscheint, wenn Besucher ihren Blog ansurfen und einen Artikel öffnen.

Timing ist entscheidend für den Erfolg dieses Lead-Magneten. Anstatt das Formular sofort bei Betreten der Website anzuzeigen, warten sie, bis der Besucher sich mit dem Blog-Inhalt beschäftigt. Dieser Ansatz stellt sicher, dass potenzielle Leads bereits ein gewisses Interesse haben, was die Wahrscheinlichkeit von Konversionen erhöht.

Wenn Besucher auf die Popup-Schaltfläche klicken, werden sie zu einer speziellen Landingpage weitergeleitet. Diese Seite beschreibt die Angebote des Lead-Magneten klar und systematisch. Darüber hinaus nutzt sie sozialen Beweis, indem sie die Errungenschaften der Agentur präsentiert, wodurch Glaubwürdigkeit erhöht und Anmeldungen gefördert werden.

Designrr

Designrr ist eine Softwareanwendung. Sie haben einen Funnel entwickelt, der einen Lead-Magnet enthält: eine 7-tägige kostenlose Pro-Plan-Testversion gefolgt von einem vergünstigten Jahresabonnementangebot. Das Popup, das dieses Angebot präsentiert, erscheint auf der Startseite nach einigen Sekunden und gibt den Besuchern ausreichend Zeit, die Website zu erkunden, ohne sich von dem Popup unterbrochen zu fühlen.

Eine klare Struktur, ein prominenter CTA und ein Fokus auf finanzielle Vorteile ermutigen Besucher, durchzuklicken und mehr über das Angebot zu erfahren.

Sprout Social

Sprout Social ist eine Social-Media-Management-Plattform. Sie veranstaltet Webinare, um Vermarkter über die neuesten Social-Media-Trends und Best Practices auf dem Laufenden zu halten. Auf ihrer Website wird ein Lead-Formular mit nur einem Feld zur Ausfüllung angezeigt.

Sprout Socials Webinare decken aktuelle Themen ab, die in der Marketing-Community Anklang finden. Zum Beispiel erkunden sie, wie KI das Social-Media-Marketing verbessern kann, ein Trendthema, das zu ansprechenden Diskussionen und Expertenperspektiven anregt.

Lead Magnet Funnel Vorlagen

Wir haben Beispiele für Lead-Formulare gesammelt, um Sie zu inspirieren, einen effektiven und verlockenden Lead-Magneten zu erstellen:

• Einladung zu einem Webinar

Diese Vorlage ausprobieren

• Teilnahme an einem Gewinnspiel anbieten

Diese Vorlage ausprobieren

• Ein Whitepaper vorschlagen

Diese Vorlage ausprobieren

• Mit einem Workshop Anreize schaffen

Diese Vorlage ausprobieren

• Das E-Book und Vorlagen einbinden

Diese Vorlage ausprobieren

Fazit

Wir haben das Konzept des Lead-Magneten-Trichters aufgeschlüsselt und gezeigt, wie Sie diesen aufbauen, optimieren und mit realen Beispielen von Lead-Magneten-Trichtern nutzen können.

Durch das Kennenlernen Ihrer Zielgruppe, das Erstellen eines wertvollen Lead-Magneten, das Gestalten einer herausragenden Landingpage, das Einrichten effektiver Formulare und die Integration in Ihre E-Mail-Plattform können Sie Ihr Wachstum und Engagement erheblich steigern.

Denken Sie daran, Ihren Lead-Magneten auf verschiedenen Plattformen zu bewerben und seine Leistung zu überwachen, um stetig Verbesserungen vorzunehmen.

Tauchen Sie ein in die Claspo-Popup-Builder-Tools und -Ressourcen, um ein leistungsstarkes Lead-Magnet-Formular zu erstellen. Melden Sie sich für unseren kostenlosen Plan an, um die Bequemlichkeit unseres Service zu erleben. Beginnen Sie noch heute mit dem Sammeln hochwertiger Leads und überzeugen Sie sich selbst von den Ergebnissen!