Wie erstellt man einen Lead-Magneten, der konvertiert? Beispiele und Ideen

Haben Sie sich entschieden, einen Lead-Magneten zu erstellen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Dann wird Ihnen unser Artikel helfen, alles ins rechte Licht zu rücken. Wir zeigen Ihnen genau, welche Anreize zur Lead-Generierung es gibt. Wir zeigen Ihnen auch, wo Sie Ideen für qualitativ hochwertige Inhalte finden, in welche Form Sie sie umwandeln können und wie Sie den Text schreiben und gestalten. Außerdem erklären wir Ihnen, wie Sie einen fertigen Lead-Magneten bewerben und was Sie anschließend damit tun sollten. 

Dieser Artikel ist auch für jene Leser hilfreich, die bereits einen fertigen Lead-Magneten haben, aber nicht die erwartete Konversion daraus erzielen. Wir werden analysieren, worauf Sie achten sollten, um mögliche Probleme mit der Qualität des Inhalts oder seiner Verbreitung zu identifizieren.

Das Ergebnis ist, dass dieser Artikel Ihnen hilft zu verstehen, wie Sie einen guten Lead-Magneten erstellen, der Kunden generiert.  

Was ist ein Lead-Magnet und funktionieren sie wirklich?

Die Antwort darauf, wie man einen großartigen Lead-Magneten erstellt, ist einfach — bieten Sie Ihrer Zielgruppe etwas Wertvolles. Dann sind die Leute eher bereit, Ihnen ihre persönlichen Informationen mitzuteilen (zumindest eine E-Mail-Adresse anzugeben).

Wenn es darum geht, welche Lead-Magneten Verbraucher mögen, sollten Sie sich auf Ihr spezifisches Publikum konzentrieren. Schauen Sie, was Ihre direkten Konkurrenten anbieten. Achten Sie auch auf verschiedene Studien zur Erstellung eines Lead-Magneten. Zum Beispiel ergab eine Umfrage unter Vermarktern, dass 47 % der Befragten angaben, dass Video- und schriftliche Lead-Magneten die höchsten Konversionsraten aufweisen. Das sind gute Nachrichten für kleine Unternehmen und Blogger, die sich keine finanziellen Anreize leisten können. Lassen Sie uns die gesamte Liste der besten Lead-Magneten gemäß dieser Studie ansehen:

• Videos — 24,2 % der Befragten
• Textdateien (Anleitungen, E-Books, Checklisten, etc.) — 22,8 % der Befragten
• Visuelle Materialien (Vorlagen, Infografiken) — 11,8 % der Befragten
• Tools oder Zugang zu etwas — 11,8 % der Befragten
• Finanzielle Anreize — 10,5 % der Befragten 
• Interaktive Inhalte — 7,7 % der Befragten
• Audio (Podcasts, etc.) — 6,1 % der Befragten

Als nächstes fragen Sie sich vielleicht, was eine gute Lead-Magnet-Konversionsrate ist. Die allgemeine Regel lautet: Je höher, desto besser. Eine Studie

zur Wirksamkeit von Lead-Magnet-Landingpages herausgefunden, dass ihre durchschnittliche Konversionsrate 18 % beträgt. Hier sind die Lead-Magnet-Typen, die basierend auf den Statistiken am besten konvertieren:

• Spickzettel — 34%
• Checkliste — 27%
• Ebook — 24%
• Mini-Kurs — 22%
• Gutschein — 20%
• Quiz — 18%
• Webinar — 17%
• Vorlagen — 15%
• Fallstudie — 12%
• Kostenlose Beratung — 9%

Übrigens, wenn Sie an Landingpages interessiert sind, könnten Sie unseren Artikel über Lead-Magnet-Landingpage-Beispiele lesen.

Was macht sie so umsatzstark?

Gehen wir nun genauer darauf ein, wie man einen Lead-Magneten erstellt, der konvertiert. Zuerst werden wir darlegen, welche Schlüsselkriterien erfüllt werden sollten:

• Wertorientiert: bietet etwas Greifbares von Wert an.
• Relevant: stimmt mit den Bedürfnissen oder Interessen der Zielgruppe überein.
• Speziell: löst ein bestimmtes Problem oder beantwortet eine Frage.
• Handlungsfähig: bietet sofortigen Nutzen oder wertvolle Einblicke für den Nutzer.
• Leicht konsumierbar: schnell und einfach zugänglich oder umsetzbar.

Betrachten wir, wie diese Prinzipien in einem realen Beispiel angewendet werden können. Die Kosmetikmarke Vichy verwendet auf ihrer Website ein KI-Tool als attraktiven Lead-Magneten. Es analysiert die Qualität Ihrer Haut und bietet personalisierte Hautpflegeempfehlungen. Dies stimmt mit den ersten beiden Prinzipien überein: dem Besucher wird ein wertvoller Service geboten, der seinen Interessen und Bedürfnissen entspricht.

Zunächst beantwortet der Nutzer in einem mehrstufigen Lead-Capture-Formular mehrere Fragen, einschließlich Geschlecht, Alter, Hautproblemen, Hautfarbe, Standort (im Rahmen der Bewertung von Umweltfaktoren) und SPF-Schutz. Durch das Sammeln dieser Informationen kann das Unternehmen die Nutzer effektiv segmentieren und personalisierte Angebote erstellen, sobald sie ihre E-Mail-Adresse angeben.

Als nächstes scannt das System das hochgeladene Selfie und bewertet die bereitgestellten Informationen, um mit einer Einschätzung und Empfehlungen für Kosmetikprodukte zur Verbesserung der Hautqualität zu antworten. Dies spricht zwei weitere Prinzipien an: Spezifität (mit personalisierten Scanergebnissen) und Handlungsfähigkeit (da es spezifische Produkte vorschlägt, mit Erklärungen zu deren Vorteilen).

Wenn Nutzer einen umfassenden Bericht mit diesen Empfehlungen für eine einfache Referenz erhalten möchten, werden sie aufgefordert, ihre E-Mail anzugeben — was das letzte Prinzip der leichten Konsumierbarkeit effektiv umsetzt.

Natürlich kann sich nicht jeder eine fortschrittliche Technologie wie das KI-Tool von Vichy leisten, aber der Schlüssel ist, das Wesentliche eines Lead-Magneten zu verstehen und es an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzupassen. Ein Online-Kosmetikgeschäft, ein Spa oder ein Beauty-Blogger könnte beispielsweise ihrem Publikum einen digitalen Hautpflegekalender oder -planer als Lead-Magnet anbieten. So passt er zu den Kernprinzipien:

• Wert: Nutzer erhalten ein kostenloses Tool, das hilft, ihre Hautpflegeroutine effektiver zu gestalten, Fortschritte zu verfolgen und die Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verbessern.
• Relevanz: Personen, die Hautpflegeroutinen folgen, suchen oft nach Möglichkeiten, um konsequent zu bleiben, neue Behandlungen zu erkunden oder den Fortschritt ihrer Haut zu überwachen.
• Speziell: auf verschiedene Hauttypen und -anliegen zugeschnitten, hilft der Planer den Nutzern, eine Routine zu entwickeln, die zu ihnen passt.
• Umsetzbar: Sobald heruntergeladen, können Benutzer sofort damit beginnen, ihre täglichen Hautpflegegewohnheiten einzutragen, Ziele zu setzen und Fortschritte zu verfolgen. Schönheitssalons könnten Ratschläge zur Planung von Behandlungen basierend auf spezifischen Hautbedürfnissen geben, während Online-Shops saisonale Hautpflegeprodukte empfehlen könnten.
• Einfach zu konsumieren: Der Planer kann als einfaches PDF angeboten werden, das für die einfache Nutzung mit Abschnitten für Morgen- und Abendroutinen gestaltet ist.

Probieren Sie diese Vorlage aus

Warum Sie Lead-Magnete in Ihrem Marketingtrichter benötigen

Das Erstellen des besten Lead-Magneten wird sich lohnen, da die Nutzung zur Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste viele Vorteile bringt. Lassen Sie uns diese aufschlüsseln. 

Kundenbeziehungen ankurbeln

Lead-Magnete sind die perfekten Eisbrecher für neue Website-Besucher, die Sie noch nicht gut kennen. Indem Sie etwas Wertvolles anbieten, ermutigen Sie Menschen, die bereits an Ihrem Nischenbereich interessiert sind, sich mit Ihnen zu verbinden. 

Erfahren, was Ihre Zielgruppe braucht

Wenn Sie die spezifischen Schmerzpunkte, Interessen usw. einer Person kennen, können Sie ihr personalisierte Inhalte zusenden. Gezielt eingesetzte Lead-Magnete ziehen Menschen an, die sich generell mehr für Ihr Produkt interessieren. So geben Sie weniger für die Akquise aus und erhalten gleichzeitig qualifiziertere Leads. 

Mit Website-Besuchern wieder in Kontakt treten

Lead-Magnete helfen dabei, die Besucher zu erfassen, die Ihre Seite besucht, aber nicht sofort konvertiert haben. Mit ihrer E-Mail-Adresse in der Hand, können Sie sie erneut ansprechen. 

Mehr Angebote bewerben

Nachdem Sie einen Besucher in einen Abonnenten umgewandelt haben, ist es Ihre Aufgabe, ihn in einen Kunden zu verwandeln. Jetzt können Sie ihnen interessantere Angebote machen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen.

Potenzial für organisches Traffic-Wachstum

Großartige Lead-Magnete können sich sogar von selbst verbreiten! Wenn Menschen etwas Nützliches bekommen, teilen einige von ihnen den interessanten Fund mit ihren Freunden, posten ihn in sozialen Medien und so weiter. Dies ist eine Chance für Sie, zusätzliche Leads zu gewinnen.

Sie wissen nicht, wie Sie diesen Ansatz in Ihre Marketingstrategie integrieren können? Sehen Sie sich unseren Artikel darüber an, wie Sie einen Lead-Magnet-Trichter in 7 Schritten erstellen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Lead-Magneten für eine Website, die konvertiert

Der Prozess der Arbeit mit effektiven Anreizen zur Lead-Erfassung gliedert sich in drei Hauptphasen: Vorbereitung, Erstellung des Lead-Magneten und anschließende Verbesserung und Skalierung des Workflows.

Schritt 1: Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Die Qualität des zukünftigen Lead-Magneten und seine Effektivität hängen von dieser Anfangsphase ab. Der Ersteller des Lead-Magneten sollte daher in der Vorbereitungsphase sorgfältig arbeiten.

Eine E-Mail-Liste aufzubauen ist großartig, aber sie wird nicht effektiv sein, wenn Ihre Abonnenten nicht an dem interessiert sind, was Sie anbieten. Um qualitativ hochwertige Lead-Magnete zu erstellen, die wirklich verbinden, müssen Sie Ihr Publikum auf einer tieferen Ebene verstehen. Hier erfahren Sie, wie:

• Verwenden Sie Tools wie Umfragen, soziale Medien-Abstimmungen und Interviews, um mehr über die Schmerzpunkte und Ziele der Kunden zu erfahren. Welche Fragen stellen Ihnen oder Ihrem Support-Team die Leute am häufigsten? Wenn Sie ständig die gleichen Fragen beantworten, ist das ein Hinweis!
• Schauen Sie sich die Fragen an, die Menschen auf anderen Blogs und Social Media Threads stellen. Werfen Sie einen Blick in die Kommentarbereiche von Videos oder Beiträgen von Erstellern in Ihrer Nische, um zu entdecken, worüber das Publikum neugierig ist. Dies ist eine Goldgrube, um interessante Themen zu finden!
• Analysieren Sie die Demografie Ihres Publikums und die Verhaltensmuster Ihrer Kunden. Studieren Sie ihr Feedback, etc. All dies kann wertvolle Einblicke in die Schwachstellen Ihrer potenziellen Kunden bieten. 
• Denken Sie an die größten Herausforderungen, denen Ihr Publikum gegenübersteht. Könnten Sie eine einfache Lösung oder vielleicht den ersten Schritt zur Lösung ihres Problems anbieten? Ein Ressource bereitzustellen, die ihnen den richtigen Weg weist, wird sofort ihre Aufmerksamkeit erregen.

Schritt 2: Ziele für Lead Magnet definieren

Bevor Sie beginnen, einen Lead Magnet zu erstellen, setzen Sie klare Ziele. Diese werden den Entwicklungsprozess leiten und sicherstellen, dass das Endprodukt mit Ihrer gesamten Geschäftsstrategie übereinstimmt. Berücksichtigen Sie die folgenden häufigen Ziele:

• Markenbewusstsein: Stellen Sie Ihre Marke einem breiteren Publikum vor und etablieren Sie sich als Branchenexperte.
• Lead-Generierung: Ziehen Sie Leads an und erfassen Sie die Kontaktdaten potenzieller Kunden.
• Lead-Pflege: Binden, pflegen und konvertieren Sie bestehende Leads.
• Lead-Qualifikation: Identifizieren Sie neue Leads mit dem höchsten Potenzial, Kunden zu werden.
• Bildungsinhalte: Bieten Sie wertvolle Informationen, um Ihr Publikum zu bilden und zu informieren.
• Beziehungsaufbau: Pflegen Sie Beziehungen zu Interessenten und bauen Sie Markentreue auf.

Schritt 3: Entscheiden Sie sich für einen Lead Magnet 

Entscheiden Sie als Nächstes, welche Art von Lead Magnet Sie verwenden möchten, damit er das Interessenthema vollständig abdeckt oder ein Problem löst und Ihre Ziele erreicht. Hier sind Beispiele dafür, wie verschiedene Arten von Inhalten diese Bedingungen erfüllen:

• eBooks oder Guides sind ein Format für eine ausführliche Behandlung eines bestimmten Themas. Sie enthalten typischerweise mehrere Arten von Inhalten, die allein bereits beliebte Lead Magnets sein können, wie Infografiken, Checklisten, Spickzettel und Fallstudien.
• Vorlagen und Checklisten sind praktische Werkzeuge, die helfen können, eine spezifische Aufgabe schnell und zielgerichtet zu lösen.
• Webinare sind eine interaktive Lehrmethode, um ein Konzept zu erklären, etc.        
• Video-Tutorials sind darauf ausgelegt, Schritt für Schritt zu erklären, wie man etwas lernt.

Wenn Sie darüber entscheiden, wie lang ein Lead Magnet sein sollte, konzentrieren Sie sich auf das Thema, das Sie behandeln möchten. Wir können uns auch auf eine Studie beziehen, um herauszufinden, welche Formate die Menschen generell bevorzugen. Laut der Umfrage gaben 73 % der befragten Vermarkter an, dass Kurzvideos eine höhere Konversionsrate haben als Langformate. Diese können Videoclips, kurze Tutorials und Video-Beispiele sein. Für textbasierte Lead Magnets berichteten 58,6 % der Befragten von höheren Konversionsraten für Kurzformate und 41,4 % für Langformate.

Wir haben einige praktische Tipps zur Erstellung eines schriftlichen Lead Magnet vorbereitet. Diese sind flexibel und für Produkte jeder Länge geeignet.

Schritt 4: Schreiben Sie einen effektiven Lead Magnet

Führen Sie zunächst kurz in den Lead Magnet ein und erklären Sie dem Nutzer, was er von dem Dokument erwarten kann. Sie können einige wichtige Fakten, Zahlen usw. hinzufügen. Dies sollte die Aufmerksamkeit des Lesers von Anfang an fesseln. Insgesamt sollte der Inhalt des Lead Magnet wirklich einzigartig und voll von Erkenntnissen und Entdeckungen oder Daten sein, die nicht bei Google zu finden sind. 

Unser Team hat ein hilfreiches Dokument mit Ideen zum A/B-Testen von Formularen zur E-Mail-Erfassung entwickelt. Jede Idee wird von Informationen begleitet, die das potenzielle Steigerung der Konversionsrate aufzeigen. Auf diese Weise wird den Nutzern, die unsere Tipps testen, klar, was sie von jedem beschriebenen Ansatz erwarten können. Wenn Sie an diesem Testleitfaden interessiert sind, können Sie ihn gerne herunterladen und nach Belieben experimentieren! Fokussieren Sie sich darauf, das Problem einer Person zu lösen und zu demonstrieren, dass der Lead-Magnet die Lösung ist. Geben Sie Tipps mit konkreten Schritten und ermutigen Sie die Leser, spezifische Maßnahmen in Bezug auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu ergreifen. Erklären Sie, wie diese Maßnahmen das Leben oder die Arbeit einer Person verbessern werden. Platzieren Sie Handlungsaufrufe an geeigneten Stellen. Sie sollten klar sein und die Vorteile für den Lead hervorheben.

Schritt 5: Gestalten Sie den Lead-Magneten

Ihr Lead-Magnet sollte attraktiv, professionell und leicht lesbar sein. So erreichen Sie dies.

Visuelle Elemente

Zerlegen Sie große Textblöcke mit visuellen Elementen wie Bildern, Infografiken und Illustrationen. Oftmals beinhalten Lead-Magnete Stockbilder, die schwer an den gewünschten Markenstil anzupassen sind. Versuchen Sie stattdessen, Bilder mit KI-Diensten zu generieren. Schauen Sie sich unseren Artikel über Bildgeneratoren an; möglicherweise finden Sie einen von ihnen nützlich. Berücksichtigen Sie auch die folgenden Tipps:

• Wählen Sie leicht lesbare Schriftarten wie Helvetica, Arial oder Montserrat. Beschränken Sie sich auf nicht mehr als drei Stile (fett, halbfett, kursiv). Verwenden Sie eine dekorative Akzentschriftart für Überschriften und eine Basisschrift für den Haupttext.
• Sorgen Sie für ausreichenden Zeilenabstand (120 % der Textgröße wird empfohlen).
• Heben Sie wichtige Informationen hervor: Verwenden Sie fett, kursiv oder Unterstreichungen, um wichtige Punkte zu betonen.

Integrieren Sie das Logo Ihrer Marke, die Farbpalette und die gesamte Ästhetik im gesamten Design. Es ist ratsam, nicht mehr als fünf Farben für visuelle Elemente und Text zu verwenden.

Struktur und Navigation

Teilen Sie Ihren Lead-Magneten in Abschnitte und Unterabschnitte mit Überschriften und Unterüberschriften. Zerlegen Sie große Textblöcke in kleinere Absätze, Listen und Aufzählungspunkte. Wenn das Dokument mehr als zwei Seiten umfasst, ist es besser, sie zu nummerieren. So weiß der Nutzer jederzeit, auf welcher Seite er sich befindet. Fügen Sie Links zu bestimmten Abschnitten innerhalb Ihres Dokuments hinzu, um die Navigation zu erleichtern.

Mobilfreundlichkeit

Um das Puzzle zu vermeiden, wie man einen Lead-Magneten für mobile Nutzer gestaltet, erstellen Sie ihn einfach im vertikalen A4-Format. Die Schriftgröße für den Haupttext sollte 10-14 Punkte betragen, damit sie sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten lesbar ist. Für Überschriften und Unterüberschriften verwenden Sie eine Schrift, die ein paar Punkte größer ist als der Haupttext.

Bonustipp für Video-Lead-Magneten

Fragen Sie sich, wie man einen Lead-Magneten im Videoformat erstellt, aber sich keinen Editor leisten kann? Eine einfache Möglichkeit, einen Lead-Magneten zu erstellen, ist mit Loom, allerdings benötigt man ein kostenpflichtiges Abonnement. Nehmen Sie dazu ein Video auf und stellen Sie die Bedingung 'E-Mail-Anfrage zum Ansehen' in den Einstellungen ein.

Fügen Sie einen Link zum Loom-Video in einen Social-Media-Beitrag ein und beginnen Sie, hochwertige Leads zu sammeln.

Schritt 5: Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten

Wir haben herausgefunden, wie man einen Lead-Magneten schreibt und attraktiv macht. Ebenso wichtig ist es jedoch, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erlangen. Es gibt verschiedene Wege, wie man einen Lead-Magneten sichtbarer machen kann.

Richten Sie ein perfektes Lead-Magnet-Popup mit Claspo ein

Websites sind der Engagement-Kanal Nummer eins für Verbraucher, und Forschung zeigt, dass sie der Hauptort sind, an dem Menschen mit Unternehmen interagieren möchten. Daher ist es sinnvoll, Lead-Magnete auf einer Website zu platzieren. Der bequemste Weg für Unternehmen und Besucher, sie auf der Seite zu fördern, ist über Widgets. 

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr erstes Lead-Magnet-Popup erstellen können, empfehlen wir, mit der Auswahl und Anpassung einer Vorlage zu beginnen. Unsere Bibliothek enthält fertige kostenlose Lead-Magnet-Formularvorlagen für jeden Zweck. 

So erstellen Sie Schritt für Schritt ein Lead-Magnet-Popup.  

Passen Sie das gewählte Design an: Unser Drag-and-Drop-Editor ermöglicht es Ihnen, Ihre Vorlage einfach zu personalisieren. Passen Sie Text, Bilder, Farben und Schriftarten an den Stil Ihrer Marke an.

Lenken Sie noch mehr Aufmerksamkeit auf das Widget, indem Sie seine Form ausdrucksvoller und ungewöhnlicher gestalten. Dies lässt sich leicht mit der Komponente "Floating Image" erreichen. Ziehen Sie sie einfach an die gewünschte Stelle im Widget, wählen Sie ein Bild aus, passen Sie seine Größe an und bearbeiten Sie sein Aussehen in der mobilen Ansicht.

Wählen Sie einen Standort: Geben Sie in den Anzeigeeinstellungen an, wo das Widget angezeigt werden soll. Inline-Formulare können auf diese Weise positioniert werden:

Richten Sie Targeting-Regeln ein: Entscheiden Sie, wann und wo Ihr Popup erscheinen soll. Zeigen Sie es beispielsweise Besuchern, die eine bestimmte Zeit auf Ihrer Seite verbringen oder im Begriff sind, die Seite zu verlassen.

Standardmäßig werden in Claspo erstellte Widgets automatisch auf allen Seiten Ihrer Website angezeigt. Sie können jedoch bestimmte Seiten auswählen und Lead-Magnet-Widgets nur auf den am meisten frequentierten Seiten hinzufügen. 

Falls Sie unsicher sind, welche Seiten Sie verwenden sollen. Laut einer Studie, die folgenden Seiten haben eine festgelegte Umwandlungsrate von Leads in Marketing-qualifizierte Leads (MQL):

• Produkt-Landingpage — 38%
• Service-Landingpage — 33%
• Fallstudie — 29%
• Problem- und Lösungsseite oder FAQ-Seite — 23%
• Fachartikel oder Blogbeitrag — 30%
• Whitepaper-Seite — 38%

Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail-Marketing und bezahlte Werbung, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Unser UTM-Targeting hilft Ihnen dabei, nachzuverfolgen, woher Ihre Leads kommen, um Besuchern relevante Pop-ups zu zeigen.

Weitere Möglichkeiten zur Bewerbung von Lead-Magneten

Erwägen Sie, Ihren Lead-Magnet auf andere Weise zu teilen. Nutzen Sie hierfür Ihre sozialen Mediengruppen, so wie es GWI tut. 

Sie können Ihre bestehenden Abonnenten über neue, nützliche Inhalte per E-Mail informieren, um sie zu pflegen. Wenn der Lead-Magnet lohnenswert ist, werden einige Abonnenten ihn mit ihren Freunden teilen. 

Arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, die mit Ihrem Geschäft verwandt sind, um an Partner-E-Mail-Kampagnen teilzunehmen, wie es Search Engine Journal und Unbounce tun.

Wie man einen Lead-Magneten bewirbt: 11 Beispiele, um Leads schnell zu erfassen

Schauen wir uns reale Beispiele an, wie Unternehmen aus verschiedenen Branchen ihre Lead-Magnete bewerben und welche interessanten Ansätze sie nutzen.

Rabatt auf den ersten Kauf

Glossier zielt den Zwei-Schritt-Pop-up auf neue Website-Besucher. Der erste Bildschirm bietet ein verlockendes Versprechen, aber keine Details.

Nach dem Klicken auf den Akzeptieren-Button sieht der Benutzer die Details auf dem nächsten Bildschirm. In diesem Fall ist der Lead-Magnet ein 15-Prozent-Rabatt, eine recht gängige Praxis für E-Commerce-Websites. 

Am Vorabend großer Feiertagsverkäufe können Sie die Besucher dazu ermutigen, sich für Newsletter anzumelden, um als Erste zu erfahren, wann das Ereignis beginnt. Eine Website, die sich dem Black Friday widmet, hat bereits ein unauffälliges Widget mit einem Timer hinzugefügt, der bis zum Start des Verkaufs herunterzählt. 

Exklusiver Vorabzugang für Mitglieder

Als Lead-Magnet bietet LEGO einen dreitägigen Vorabzugang, um neue themenbezogene Sets zu bestellen. Interessanterweise sammelt das Unternehmen nicht nur Kontaktdaten von denen, die als Erste kaufen möchten. Es ermutigt sie auch, sich in der Insider-Community zu registrieren. Dies gibt dem Unternehmen weitaus mehr Informationen über seine Kunden, die es dann nutzen kann, um seine Kommunikation zu personalisieren.

Kostenlose Beratung oder Expertenrat

Wir haben dieses kraftvolle Beispiel eines Lead-Magneten zu Beginn des Artikels ausführlich besprochen, aber jetzt konzentrieren wir uns auf dessen Promotionsmethode. Das Widget auf der Vichy-Website lenkt die Besucher nicht von der Haupt-Konversion ab, zieht aber dennoch Aufmerksamkeit auf sich, da es im Sichtfeld bleibt. 

Gratisartikel und Werbegeschenke

Oreo erweitert seine Abonnentenliste mit einem Geschenk-Giveaway. Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie man einen überzeugenden Lead-Magneten in Kooperation mit einer nicht konkurrierenden Marke, in diesem Fall dem beliebten Streaming-Dienst Spotify, erstellt. Beachten Sie, dass nicht alle Abonnenten den Lead-Magneten überhaupt erhalten werden. Sie haben nur die Chance, ihn zu gewinnen. Das Anmeldeformular hat ein sehr zurückhaltendes Design und enthält Punkte zur Einführung in die Nutzungsbedingungen, usw. 

Exklusive Webinareinladung

Das Widget, das Webinar-Benachrichtigungen auf Moz.com anbietet, wird ausgelöst, nachdem der Besucher drei Seiten angesehen hat. Wenn der Nutzer auf die Opt-In-Schaltfläche klickt, erscheint ein vollständiges Anmeldeformular, das die Häufigkeit der Webinare deutlich anzeigt. Die Felder im Anmeldeformular ermöglichen eine erste Qualifizierung der Leads.

Kostenlose Tests oder Muster Ihres Produkts

Film Editing Pro bietet als Lead-Magnet kostenlose Probelektionen an. Es stehen vier Optionen für potenzielle Leads mit unterschiedlichen Interessen zur Verfügung. Dies ermöglicht eine klare Segmentierung der Abonnenten für eine weitergehende personalisierte Kommunikation.

Zugriffsbeschränkte Inhalte

Einige Unternehmen verwenden Inhalte auf ihren Websites und Blogs als Lead-Magneten, wie es Monotype tut. Dies ist eine übliche Praxis von Fachmedien, die nur einen Teil der Inhalte zur kostenlosen Ansicht bereitstellen. Wenn Sie also wertvolles Material haben, müssen Sie möglicherweise nicht den Aufwand betreiben, eine separate PDF-Datei zu erstellen, etc.

Infografiken

Emarketer bietet an, sein tägliches Newsletter zu abonnieren, um Infografiken mit interessanten Statistiken und Tipps zu deren Nutzung zu erhalten. Ein eingebautes Anmeldeformular mit einer solchen Infografik befindet sich auf der Seite. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass jemand, der an Statistiken interessiert ist, zum Abonnenten wird. 

Lösungsorientierte Vorlage

Wir verwenden hier unser eigenes Beispiel, weil wir Ihnen etwas Wertvolles mitteilen möchten. Unser Team hat viel Erfahrung mit A/B-Tests von Widgets, was logischerweise zur Erstellung einer Vorlage für Experimente führte. Unsere Strategie besteht darin, das integrierte Formular organisch in unsere relevanten Artikel einzufügen, wie in diesem hier. Wenn Sie daran interessiert sind, eigene Experimente durchzuführen, füllen Sie einfach das eine Feld aus und eilen Sie in den Posteingang, um die Datei zu erhalten!

Kostenloses eBook oder PDF mit wertvollen Anleitungen

Der Litmus-Blog verwendet einen ähnlichen Ansatz. Sie haben zwei Lead-Magneten zu einem Blog-Beitrag hinzugefügt, die den Unterabschnitten entsprechen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass mehr Leser ihre Kontaktdaten hinterlassen. Außerdem können sie nach Interesse segmentiert werden, um relevante Inhalte zu senden.

Fehler vermeiden: Beispiele, wie man Lead-Magneten nicht fördern sollte

Bei der Recherche von realen Beispielen für diesen Artikel sind wir auf mehrere Fälle gestoßen, in denen etwas schiefgelaufen ist. Lassen Sie uns sie analysieren, um zu verstehen, welche Fehler Sie vermeiden sollten, wenn Sie Lead-Magnet-Widgets verwenden.

Im folgenden Beispiel sah die Webseite zunächst schön aus. Wir sehen ein kleines Widget, das unaufdringlich, aber interessant und bemerkbar ist, aber wenn wir zur speziellen Zielseite gehen, werden wir durch ein Lead-Magnet-Popup daran gehindert, auf den Inhalt zuzugreifen. 

Es gibt keine Möglichkeit, es zu schließen, da es keinen 'Schließen'-Button gibt. Wir wollten wirklich die Seiteninformationen sehen, um mehr über den Inhalt des Lead-Magneten zu erfahren. Stattdessen sind wir gezwungen, uns zu abonnieren oder zu gehen. Also gingen wir.

Warum sollten wir uns registrieren? Wo steht das in dem Popup? Sie können sich vorstellen, welche Emotionen dieses Schema beim Benutzer hervorruft.

Unser letztes Beispiel zeigt die Inkonsistenz der Regeln zur Anzeige mehrerer Widgets. Infolgedessen sind sie buchstäblich übereinander gestapelt vor einem ahnungslosen Besucher, der nicht versteht, was passiert ist. 

Wir zählten 4 Widget-Varianten, die sich gegenseitig in ihren Angeboten duplizieren.

Das Lead-Magnet ist erschienen, was ist als Nächstes zu tun?

Sobald der Mechanismus läuft und alle Zahnräder in Bewegung sind, ist es an der Zeit, daran zu arbeiten, Leads in Kunden zu konvertieren und weiterhin Leads zu generieren. Hier ist, was Sie tun können. 

A/B-Testideen 

Führen Sie einige Experimente durch, um Einblicke zu gewinnen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Testen Sie Ihre Lead-Magnet-Widgets mit verschiedenen Variationen:

• Überschriften (z.B. eine, die sich auf das Problem konzentriert vs. eine, die den Nutzen betont)
• Handlungsaufforderungen (erste Person vs. generisch)
• Visuelle Elemente (Bilder vs. Video)
• Formfelder (ein, zwei, drei Felder)
• Layout (Popup vs. eingebettetes Formular, mit oder ohne Launcher, etc.)
• Auslöser (nach Zeit vs. Scrolltiefe, etc.)  

Wenn Sie daran interessiert sind, ähnliche Experimente durchzuführen, schauen Sie sich diesen Artikel an, in dem wir unsere Erfahrungen teilen, wie Sie die Konversionsrate Ihres Anmeldeformulars um 100% steigern können.

Erstellen Sie eine großartige Lead-Magnet-Nachfolgekampagne und testen Sie E-Mails für Abonnenten, die ihre Kontaktinformationen geteilt und den Lead-Magnet erhalten, aber nicht den nächsten Schritt unternommen haben, wie z.B. sich für Ihren Service anzumelden. Experimentieren Sie, um zu sehen, welche Nachricht am effektivsten ist, um sie zur Konversion zu bewegen. Zum Beispiel könnte es eine E-Mail mit sozialem Beweis sein, wie Zeugnisse und Fallstudien, oder eine Nachricht, die die Vorteile für den potenziellen Nutzer hervorhebt. 

Chancen zur Wiederverwendung des Lead-Magnets

Sie haben viel Aufwand in die Erstellung des perfekten Lead-Magnets gesteckt, also sollten Sie ihn unbedingt bestmöglich nutzen! Versuchen Sie, ihn umzufunktionieren. Der beste Weg, dies zu tun, ist mit einem E-Book. Sein reicher Inhalt reicht normalerweise aus, um ein Webinar-Skript und eine Präsentation zu erstellen.

Wenn das E-Book mehrere interessante Infografiken enthält, können Sie zusätzliche Informationen, Kommentare oder Tipps hinzufügen. Verteilen Sie sie dann als separates Lead-Magnet. Das gleiche können Sie mit einer Checkliste oder einem Spickzettel machen.

Verwenden Sie einzelne E-Book-Kapitel als Grundlage für Blog-Artikel, Partnerbeiträge, Social-Media-Posts und mehr.

Sie können auch unseren Blog-Artikel zu E-Book-Lead-Magnet-Beispiele, um mehr Traffic zu generieren, ansehen und sich inspirieren lassen, Ihr eigenes zu erstellen.

Hören Sie nicht bei nur einem Lead-Magnet auf

Es ist wahrscheinlich ein Fehler anzunehmen, dass ein oder zwei hervorragende Lead-Magnets ausreichen, um ein lebenslanges, stetiges Fließen von Leads oder Abonnenten zu generieren. Ihr Publikum ist vielfältig. Daher sollten Sie es nach Schlüsselmerkmalen segmentieren. Ermitteln Sie deren Bedürfnisse und bieten Sie jedem Segment einen Lead-Magnet an, der diese erfüllt.

Zum Beispiel können ein Fitnesstrainer und ein Blogger Abonnenten mit unterschiedlichen Zielen haben: Einige wollen abnehmen, andere Muskeln aufbauen, manche interessieren sich für Rehabilitationsübungen und andere suchen nach Ernährungsberatung, und so weiter. Offensichtlich ist es unmöglich, einen einzigen Lead-Magneten zu erstellen, der alle interessieren würde. Eine kostenlose erste Stunde als Lead-Magnet ist ein vielseitiger Anreiz. Übrigens, Sie können ein geeignetes Widget-Vorlage für ein solches Angebot problemlos in unserer Bibliothek finden.

Probieren Sie diese Vorlage aus

Selbst wenn Sie ein homogeneres Publikum mit ähnlichen Bedürfnissen und Zielen haben, können Sie es immer noch basierend auf ihrer Kaufbereitschaft segmentieren. Schließlich benötigen potenzielle Kunden, die gerade erst beginnen, sich über Sie und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren, eine andere Art von Informationen, während diejenigen, die kurz vor einer Bestellung stehen, etwas völlig anderes benötigen. Erstellen Sie also einen effektiven Lead-Magneten für jedes Segment, um den Fluss von Leads zu Ihrem Geschäft erheblich zu erhöhen.

Sie können auch weitere Artikel über Lead-Generierung finden, um Ihre Strategie mit anderen Ansätzen zu bereichern.

Wie Sie einen Lead-Magnet für maximale Konversionsrate optimieren

Lead-Magneten funktionieren nicht immer wie erwartet, und Sie müssen herausfinden, wo der Fehler liegt. Wenn Sie feststellen, dass die Leute im Allgemeinen nicht aktiv auf den Anreiz reagieren, den Sie anbieten, wenden Sie sich an A/B-Tests und probieren Sie verschiedene Ansätze zur Förderung von Lead-Magneten aus. 

Andererseits, wenn Ihre Website-Besucher gerne ihre Kontaktdaten teilen, um Ihr Angebot zu erhalten, sich aber nicht weiter im Verkaufstrichter bewegen, sollten Sie die folgenden Probleme untersuchen:

Zielen Sie richtig? Zum Beispiel ist Ihr Angebot am relevantesten für Besucher aus einer bestimmten Region. Angenommen, eine lokale Bäckereikette bietet ein E-Book mit Ideen für Feiertagsgerichte mit einem Aufruf an, fertige Köstlichkeiten zu bestellen. 

Probieren Sie diese Vorlage aus

Theoretisch wird ein so ausgezeichneter Lead-Magnet ein breites Publikum ansprechen, aber praktisch werden nur Bewohner der Städte, in denen diese Kette tätig ist, eine Bestellung aufgeben können. Daher kann es sinnvoll sein, die Zielgruppe von Lead-Magnet-Widgets auf Besucher aus bestimmten Gebieten zu beschränken. Mit Claspo können Sie Geo-Targeting nach Land, Region und Stadt einrichten.

Haben Sie den richtigen Inhalt gewählt? Stellen Sie sicher, dass das Thema, das Sie in Ihrem Lead-Magnet behandeln, direkt mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Verbindung steht. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Text klar erklärt, dass der Nutzer, um sein Problem zu lösen oder das zu bekommen, was er möchte, auf Ihre Website gehen und eine Bestellung aufgeben, Ihr Verkaufsteam kontaktieren usw. muss.

Haben Sie zu viel kostenlos angeboten? Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen dem finden, was Sie kostenlos anbieten, und dem, was Sie gegen Geld bereitstellen. Der Lead-Magnet sollte ein Vorgeschmack, ein Appetitanreger sein, der den Appetit anregt, ihn aber nicht vollständig befriedigt.

Ihre Lead-Magnet-Reise beginnt jetzt

Nun, da Sie vollständig verstanden haben, wie man einen effektiven Lead Magnet erstellt, empfehlen wir Ihnen, direkt loszulegen. Folgen Sie unserem Schritt-für-Schritt-Leitfaden. Um die besten Ideen für Lead Magnets zu finden, analysieren Sie Ihre Zielgruppe gründlich, um herauszufinden, für welche Themen sie sich interessieren. Wählen Sie das am besten geeignete Lead Magnet-Format. Erstellen Sie wertvollen Inhalt und bewerben Sie ihn mit Widgets. 

Außerdem können Sie das mit Claspo kostenlos tun! Unser kostenloser lebenslanger Plan bindet Ihnen keineswegs die Hände. Sie können jede Vorlage aus unserer Bibliothek mit über 700 Designs verwenden. Erstellen Sie mühelos Widgets mit beliebigen Komponenten, einschließlich Gamification, Timern und mehr. Führen Sie A/B-Tests durch, um den Pfad zu finden, der Ihrer Zielgruppe am meisten zusagt und Ihrem Unternehmen den größten Nutzen bringt. Verschwenden Sie also keine Zeit. Erstellen Sie Lead Magnets und erhalten Sie mehr Conversions mit uns!