Ideias e Exemplos de Lead Magnet (Guia Completo)

Coletar leads de qualidade que possam se converter em clientes consome uma grande parte do orçamento de marketing. De fato, 53% dos profissionais de marketing gastam pelo menos metade de seus recursos financeiros na geração de leads. Para garantir que esses recursos sejam bem utilizados, as empresas precisam planejar sua estratégia cuidadosamente.

Um lead magnet é uma das maneiras mais eficazes de coletar leads de qualidade. Configure corretamente um funil de leads automatizado e mantenha-o atualizado, e você desfrutará de um fluxo constante de potenciais clientes. 50% dos profissionais de marketing observam taxas de conversão mais altas quando usam lead magnets para aumentar as inscrições.

A eficácia dos funis de leads pode variar dependendo da indústria, tipo de lead magnet, estratégias de promoção, entre outros. Para ajudar você a ter sucesso, reunimos ideias de primeira linha e analisamos os melhores exemplos de lead magnets de várias indústrias, mostrando como 8 empresas os utilizam com sucesso.

8 Exemplos de Lead Magnet

Antes de criar um lead magnet, dedique tempo para entender as necessidades e preferências do seu público. Este insight, combinado com a natureza do seu negócio, guiará você na seleção do tipo de lead magnet mais eficaz para seus objetivos.

Se você é novo na configuração de um funil de lead magnet, nós temos tudo para você. Este artigo irá guiá-lo pelo processo com passos fáceis de seguir e fornecer exemplos de casos eficientes.

Vamos passar para exemplos reais de lead magnets.

Ubuy: Desconto como Lead Magnet para Drop Shippers

Esta loja internacional de dropshipping online optou por um lead magnet clássico, mas altamente eficaz para lojas online: um desconto na primeira compra.

Embora esta ideia de lead magnet possa parecer usada em demasia, continua sendo uma ferramenta poderosa. 43% dos adultos nos EUA dizem que descontos são a principal razão pela qual se inscrevem em serviços.

A Ubuy integrou habilmente um formulário de lead inline na seção de "Principais buscas" em sua página inicial. Esta abordagem é sutil e amigável ao usuário, permitindo que os visitantes interajam sem interrupções e revisitem o formulário conforme necessário.

O formulário inclui três campos: nome, e-mail e gênero. A adição do campo de gênero permite que a marca personalize futuras comunicações, aumentando o engajamento e a relevância.

Dica para o seu lead magnet: Muitas vezes é recomendado que você use o menor número possível de campos em seu formulário. Faz sentido: pop-ups com apenas dois campos alcançam uma taxa de conversão de 3,31%, mas adicionar um terceiro campo reduz a taxa para 1,08%. É por isso que os profissionais de marketing frequentemente escolhem formulários com um ou dois campos.

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Mas essa não é uma regra universal. Às vezes, a qualidade dos leads é mais importante do que a quantidade. Em tais casos, um formulário multietapas pode ser utilizado. De acordo com dados da Instapage, um formulário multietapas pode ter uma taxa de conversão 21,4% maior do que formulários regulares.

Não hesite em perguntar aos seus clientes potenciais se precisar de informações específicas. Uma nova pesquisa da Experian mostra que 70% dos consumidores estão dispostos a compartilhar mais dados pessoais com as organizações se virem benefícios claros, como maior segurança e conveniência.

Com o construtor de popups da Claspo, criar formulários com o número desejado de campos e designs personalizados é fácil, graças à sua interface intuitiva de arrastar e soltar. Esses formulários também são fáceis de integrar a qualquer plataforma de coleta de dados, permitindo que você reúna dados de clientes e os transfira instantaneamente para o seu sistema para uso posterior em comunicações personalizadas com clientes.

Meu Site Sem Código: Serviços Gratuitos e Micro Produtos como um Imã de Leads para SaaS

Esse serviço SaaS permite a criação e gerenciamento de websites sem a necessidade de escrever código. Neste exemplo, eles geram leads para a plataforma WIX. Um popup com um imã de leads aparece após um visitante explorar o site da marca por algum tempo. Eles oferecem um teste gratuito e criam um senso de urgência com um cronômetro em contagem regressiva, dando aos visitantes apenas 6 minutos para aproveitar a oferta.

Este é um exemplo perfeito de como combinar eficazmente um CTA atraente, uma oferta sedutora e motivação impulsionada por FOMO. A pesquisa da Sumo revela que cronômetros de contagem regressiva podem aumentar as conversões de popups de uma média de 3,7% para 8,07%.

Quando os visitantes clicam no botão de CTA, eles são levados para uma página de destino da WIX, que apresenta claramente e de forma concisa a oferta. O texto é breve e bem estruturado, focando inteiramente no valor para o cliente em vez de apenas promover a marca. Aqui está como a primeira tela da página de destino se parece:

Dica para o seu imã de leads: Seu CTA deve inspirar ação. Incorpore palavras dinâmicas como "explorar," "acessar," ou "gerar" para conduzir os leitores ao resultado desejado. Utilizar uma linguagem voltada para a ação em CTAs pode aumentar as taxas de conversão em 121%.

Myntra: Código Promocional como um Imã de Leads para Lojas Online

A Myntra é uma empresa de e-commerce de moda. Neste exemplo, a colocação do imã de leads é particularmente inteligente. À primeira vista, pode ser fácil não perceber, mas à medida que o visitante rola, o elemento à direita se move com ele. É aqui que o imã de leads está localizado.

Uma flecha e texto indicando o tamanho do desconto atraem atenção para o cupom. Uma vez clicado, o visitante vê uma mensagem sobre o cupom e seus termos de uso. Além disso, a loja online da Myntra incluiu elementos para aliviar quaisquer dúvidas dos usuários — uma técnica eficaz.

Dicas para o seu imã de leads: Elimine objeções de potenciais leads. Empresas que fazem isso com sucesso podem aumentar suas taxas de fechamento em até 20%.

Com a Claspo, você pode criar vários formulários de leads, incluindo widgets inline, popups, barras flutuantes e caixas, e você pode adicionar lançadores a eles. Para publicá-los, basta instalar o script da Claspo em seu site uma única vez.

Criar o widget descrito acima é fácil. Para começar, escolha um lançador na biblioteca de modelos e personalize-o ou crie o seu próprio.

Em seguida, selecione uma janela flutuante e personalize-a ou crie a sua própria.

No nosso construtor de arrastar e soltar, você pode facilmente personalizar todos os detalhes para garantir que o widget combine perfeitamente com o design do seu website.

Quando você tiver criado o widget e o lançador, conecte-os com alguns cliques, configure as regras de exibição do site e configure a segmentação.

Udemy Business: Relatório como um Lead Magnet para Marketplaces de Cursos

O marketplace de aprendizagem e ensino online Udemy Business reúne leads usando um relatório. Como a empresa se especializa em vários cursos de desenvolvimento profissional, decidiu atrair visitantes do site com uma oferta valiosa — um relatório destacando as principais tendências do futuro do trabalho.

O lead magnet é perfeitamente integrado ao conteúdo, acompanhado por um botão com um CTA claro. Ao clicar, o visitante é direcionado para uma página de destino dedicada com um formulário de leads e detalhes sobre o relatório. O formulário inclui seis campos, o que pode reduzir o número de leads, mas resultará em prospects mais segmentados e qualificados.

A Claspo oferece um recurso particularmente útil para empresas B2B: ao criar um formulário de lead, você pode configurar o campo de e-mail para coletar apenas endereços comerciais.

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O texto da página de destino enfatiza o valor do lead magnet e a reputação da marca. Isso é reforçado por depoimentos de clientes e altas avaliações de usuários.

Dicas para o seu lead magnet: Para aumentar a credibilidade do seu lead magnet, inclua depoimentos de clientes e dados que demonstrem sua expertise. Segundo o estudo Trust in Advertising, 88% dos consumidores confiam em recomendações de pessoas que conhecem. 

Para o B2B, a credibilidade pode ser aumentada mostrando histórias de sucesso de clientes e métricas de marketing e financeiras de como seus serviços ou ferramentas contribuíram para o sucesso deles. Quase 36% das páginas de destino com depoimentos ou outras formas de prova social demonstraram um aumento significativo nas taxas de conversão.

Englishdom: Ebook como Lead Magnet para E-learning

A escola de inglês online Englishdom utiliza efetivamente dois lead magnets simultaneamente. O primeiro é um ebook orientado para negócios, voltado para empresas que desejam integrar o inglês em suas equipes. Eles mencionaram que este recurso é especificamente benéfico para profissionais de RH e CEOs. O design colorido do lead magnet e o CTA destacado fazem com que se destaque.

Além disso, o posicionamento estratégico deste lead magnet aumenta sua visibilidade. A empresa lançou uma campanha de publicidade direcionada no LinkedIn para alcançar seu público-alvo desejado. Segundo o relatório Web Marketing Insights, o LinkedIn supera todas as outras plataformas de mídia social para geração de leads B2B.

Quando alguém clica em “Baixar”, um formulário de lead é aberto com quatro campos, dois dos quais o LinkedIn preenche automaticamente com base nas informações do perfil do usuário. Os únicos campos restantes para completar são o endereço e o número de telefone:

Dicas para o seu lead magnet: promova seu lead magnet onde seu público-alvo é mais ativo. Para fazer isso de forma eficaz, pesquise as características e preferências da persona do comprador.

Use modelos da Claspo para promover efetivamente seu ebook no site:

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Englishdom: Teste Gratuito como Lead Magnet para Elearning

Como a escola online atende tanto clientes corporativos quanto usuários individuais, eles criaram um lead magnet adicional: um teste de proficiência em inglês gratuito.

Quando os usuários clicam no botão CTA, são direcionados a um formulário com três campos para informações mínimas e um CTA claro.

Para aumentar o número de pessoas que realizam seu teste, publique um informativo em diferentes páginas do seu site. Aqui está um exemplo de modelo da Claspo que pode ser personalizado para o exemplo de teste. Após clicar no botão, você pode direcionar o visitante para uma landing page com a oferta do teste.

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Dicas para o seu lead magnet: se você tiver múltiplas personas de comprador, cada lead magnet deve ser projetado para atingir apenas uma.

FuseBase: Webinar como Lead Magnet para B2B e SaaS

FuseBase é uma plataforma abrangente de gestão e integração de dados. Seu popup aparece quando uma pessoa esteve em um site por algum tempo e teve a oportunidade de se familiarizar com seu conteúdo. “Reserve meu lugar” incentiva potenciais participantes a se inscreverem para o evento.

Quando os visitantes chegam à página de destino dedicada, eles encontrarão não apenas o formulário de lead, mas também detalhes abrangentes sobre o webinar. Isso inclui os principais aprendizados e informações sobre quem se beneficiará da reunião. Esta abordagem ajuda a engajar o público certo e melhora a qualidade dos leads. O relatório Web Marketing Insights diz que 53% dos profissionais de marketing concordaram que os webinars geram leads de maior qualidade entre os formatos no topo do funil. Eles não apenas ajudam a coletar leads interessados ao reunir e-mails, mas também oferecem oportunidades para interação em tempo real durante a reunião online. Aproveite os diversos modelos de widget da Claspo para convites de webinar. Aqui está um deles:

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Dicas para o seu imã de leads: Para engajar ainda mais os participantes, você pode oferecer imãs de leads suplementares. Por exemplo, forneça um código promocional, um teste gratuito ou uma consulta para manter a conversa e incentivar uma interação mais profunda com sua empresa.

Invideo: Modelos Gratuitos como Imã de Leads para Plataformas de Vídeo

O editor online Invideo usou um imã de leads atraente para atingir novatos que buscam iniciar e simplificar seu trabalho. A plataforma se concentrou em visuais, exibindo exemplos dos modelos em vez de escrever sobre o imã de leads. Há também um CTA claro e atraente: "Explore todos!".

Quando um visitante do site clica no CTA, ele é levado ao construtor de vídeo, que é temporariamente obscurecido por um formulário pop-up. Este formulário ligeiramente desfoca o conteúdo, dando uma visão do que está por trás. A mensagem para o visitante é clara: "Você está prestes a começar a trabalhar; basta preencher alguns campos para prosseguir."

Dicas para o seu imã de leads: Dê aos leads potenciais a sensação de que materiais ou ferramentas valiosas estão ao seu alcance. Isso pode ser alcançado por meio de elementos visuais, como neste exemplo, ou outros métodos. Por exemplo, se você tiver um ebook, ofereça acesso à primeira seção sem exigir registro. Embora essa abordagem possa reduzir o número de leads, já que alguns usuários podem não estar interessados o suficiente para completar o formulário para acesso completo, provavelmente aumentará a qualidade dos seus leads. Somente aqueles genuinamente interessados no seu conteúdo se inscreverão.

Perguntas Frequentes sobre Imã de Leads

Como Identificar o Imã de Leads Certo para Meu Público?

Pesquise e defina seu público-alvo desenvolvendo personas detalhadas. Isso ajuda a adaptar seu imã de leads para atender às necessidades e interesses específicos. Aqui estão os passos principais para identificar o que seus potenciais clientes desejam:

1. Aproveite os recursos da empresa: Consulte suas equipes de vendas, sucesso do cliente, ou suporte para reunir insights sobre problemas comuns e objetivos relatados pelos clientes.
2. Analise os depoimentos de concorrentes: Revise as páginas de depoimentos dos concorrentes para entender as preocupações dos seus clientes e lacunas, bem como o próprio feedback em plataformas como G2, Capterra e Trustpilot.
3. Explore comunidades online: Pesquise discussões em fóruns, grupos de redes sociais e outras comunidades para descobrir as necessidades, problemas e desafios compartilhados por especialistas da indústria e consumidores.
4. Realize pesquisas: Pesquisa seus clientes existentes por meio de canais diretos, como e-mail, ou utilizando o tráfego do site com um widget de pesquisa, personalizando-o para o design do seu site e integrando os dados ao seu CRM.

Com o Claspo, você pode criar widgets de pesquisa sem esforço para coletar dados de clientes e alimentar automaticamente as informações na sua plataforma de CRM escolhida.

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O Claspo integra-se facilmente com vários CRMs, ESPs e mais.

Com base nos dados coletados, você poderá escolher o atrativo de leads mais adequado para o seu público.

Para entender melhor o que seus potenciais clientes mais gostam, conduza um experimento com atrativos de leads. O Claspo oferece funcionalidade de teste A/B. Você pode comparar como dois ou mais widgets geram leads, e os resultados serão automaticamente fornecidos à sua conta.

Quais Tipos de Atrativos de Leads Funcionam Melhor?

A eficácia de um atrativo de leads pode variar em diferentes indústrias. Não existe uma solução única para todos, mas você pode usar esses dados como um guia para alguns tipos populares de atrativos de leads:

• Ebooks: Em 2023, guias e ebooks tiveram a maior taxa de conversão para atrativos de leads baseados em texto, com 83,60% (relatório Web Marketing Insights).

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• Whitepapers: 91% dos compradores de TI consideraram os whitepapers o segundo tipo de conteúdo mais eficaz no processo de compra (relatório TechTarget).

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• Estudos de caso: 61% dos profissionais de marketing B2B classificaram atrativos de leads oferecendo estudos de caso como "moderadamente bem-sucedidos" (relatório Web Marketing Insights).
• Cursos gratuitos: 64% dos profissionais de marketing consideram os atrativos de leads que apresentam cursos eficazes (relatório Web Marketing Insights).
• Webinars: 45% dos entrevistados consideram webinars entre os atrativos de leads mais eficazes (relatório Web Marketing Insights).

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• Descontos exclusivos: Lead magnets com valor monetário, como descontos, apresentam as maiores taxas de conversão (relatório Web Marketing Insights).

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• Tripwires: A taxa de conversão de uma página tripwire geralmente varia de 1,5% a 3%, com as taxas mais altas observadas chegando a 5% (Data-Driven Marketing).

Como Posso Criar um Lead Magnet com Alta Conversão?

O que faz um bom lead magnet? Foque nestas qualidades-chave:

1. Resolver um problema: Ofereça valor tangível, como recomendações práticas ou preços reduzidos.
2. Relevância: Aborde uma questão real ou interesse do seu público-alvo para encorajar inscrições.
3. CTA forte: Guie os leitores a dar o próximo passo, seja baixando um recurso, participando de um webinar ou assinando uma newsletter.
4. Resultados mensuráveis: Assegure-se de que produza resultados mensuráveis, como aumento de leads ou vendas, demonstrando sua eficácia.
5. Segmento de público específico: Personalize o conteúdo para torná-lo mais envolvente e relevante para um público específico.
6. Design e conteúdo de alta qualidade: Construa confiança e melhore a percepção da sua marca com materiais bem projetados e de alta qualidade.
7. Acessibilidade: Permita o download imediato ou acesso online mediante fornecimento de informações de contato.
8. Benefícios claros: Forneça conselhos acionáveis e prometa vantagens específicas e facilmente alcançáveis.

Quais Ferramentas e Recursos Posso Usar para Criar Lead Magnets?

Os recursos necessários para criar um excelente lead magnet dependem do seu tipo. 

Para lead magnets visuais como templates, ferramentas como Canva ou Figma são essenciais.

Se estiver oferecendo códigos promocionais, talvez precise configurar um widget no seu site de lead magnet e promover a oferta através de redes sociais ou publicidade PPC.

Se estiver criando um guia ou ebook, conduzir uma pesquisa profunda é essencial. Para isso, veja as páginas de testemunhos dos seus concorrentes para ganhar insights sobre as preocupações, lacunas e entusiasmos dos seus clientes. Certifique-se de revisar feedbacks sobre o seu próprio negócio também. Plataformas populares para produtos SaaS e martech incluem G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice e Product Hunt.

Além disso, investigue discussões em fóruns, grupos de redes sociais e outras comunidades onde seu público-alvo se reúne. Plataformas como Reddit frequentemente apresentam conversas sobre problemas e desafios específicos da indústria, proporcionando informações valiosas sobre as necessidades e pontos fracos do seu público.

Como Promovo Meu Lead Magnet de Forma Eficaz?

Para promover eficazmente seu lead magnet, utilize múltiplos canais e estratégias. Compartilhe-o nas suas plataformas de redes sociais com posts, histórias e anúncios envolventes. Colabore com influenciadores para expandir seu alcance. Personalize seus esforços de promoção com base no seu nicho.

Investir em campanhas de publicidade paga no Google Ads e Facebook Ads para atingir seu público de forma precisa, já que o tráfego PPC geralmente converte 50% melhor do que os visitantes orgânicos.

Além disso, considere usar marketing por e-mail, parcerias e comunidades online relevantes para aumentar a visibilidade e atrair mais leads.

Utilize pop-ups e formulários inline não apenas em páginas de destino dedicadas, mas em várias páginas do seu site. Para garantir que não sejam incômodos para os visitantes do site, personalize as regras de exibição dos seus formulários de lead.

Por exemplo, com o Claspo, você pode ajustar configurações como frequência de exibição, horários de início e término, tipos de dispositivos, países alvo e mais.

Isso permite que você trabalhe com diferentes segmentos de clientes potenciais. Por exemplo, segmentação geográfica possibilita exibir ofertas relevantes para os usuários com base no país, região ou cidade, se você tiver ofertas diferentes para cada. O mesmo se aplica à segmentação de gênero, que é especialmente importante para e-commerce.

Além disso, a segmentação por UTM permite mostrar o widget para usuários que chegam de fontes ou páginas específicas. Isso ajuda a personalizar widgets se, por exemplo, você estiver direcionando tráfego de outras plataformas, redes sociais ou anúncios.

As funcionalidades de intervalo silencioso e proteção contra incômodos garantem que os formulários sejam exibidos de forma a minimizar irritações. Essas configurações evitam que seus widgets apareçam simultaneamente ou se sobreponham.

Como Posso Medir o Sucesso do Meu Lead Magnet?

Primeiro, analise as métricas do seu formulário de lead. Métricas-chave a considerar incluem o número de visualizações e a taxa de conversão. Essas percepções ajudarão você a entender quão bem seu lead magnet atrai e converte potenciais leads.

De acordo com um estudo da Business Review, empresas que utilizam efetivamente KPIs têm duas vezes mais chances de atingir seus objetivos estratégicos do que aquelas que não usam.

Segundo, compare as métricas-chave do funil do lead magnet com as de outros funis, incluindo CAC (Custo de Aquisição de Cliente), LTV (Valor Vitalício) e Taxa de Churn. Essa comparação ajuda a determinar se o lead magnet oferece mais benefícios do que outras estratégias de aquisição de clientes.

Também é importante avaliar se o funil do lead magnet impacta suas principais taxas de conversão — especificamente, se ele reduz o número de compras do produto principal. Para isso, meça as mudanças nas principais métricas de conversão antes e depois de implementar o lead magnet.

Com o Claspo, rastrear a eficácia do seu formulário de lead magnet é simples. A plataforma fornece dados em tempo real de visualizações, cliques e assinaturas, apresentados em gráficos intuitivos para dispositivos desktop e móveis. Você também pode configurar o envio de dados de desempenho para o Google Analytics para insights mais profundos.

Quais São os Erros Comuns a Evitar com Lead Magnets?

Não Implementar um Teste de Funil

Um erro comum é investir recursos para aperfeiçoar um lead magnet sem primeiro testar o processo de transição entre os estágios do funil do lead magnet. Mesmo que seu lead magnet ainda não esteja perfeito, realize um teste rápido para garantir que tudo funcione corretamente e cada estágio opere como deveria.

Uma vez concluída a fase de teste, você pode concentrar seus recursos em ajustar e aperfeiçoar o lead magnet.

Negligenciar Seu Público

Ao criar seu lead magnet, falhar em direcioná-lo para um grupo específico de usuários e não personalizá-lo para suas necessidades e interesses particulares resultará em baixo engajamento e taxas de conversão pobres. Certifique-se de entender e abordar completamente as preferências únicas e os pontos de dor do seu público-alvo.

Falta de Propósito Específico

Um erro comum é não ter um objetivo claro para o seu lead magnet. Embora os lead magnets não estejam diretamente relacionados a vendas, eles também não devem ser apenas sobre coletar endereços de e-mail. Eles devem servir a um propósito específico, como:

• Aumentar o número de assinantes para suas newsletters
• Ganhar a confiança de potenciais clientes
• Demonstrar a utilidade da sua marca
• Construir afeição pelo seu produto

Conteúdo em Excesso ou Insuficiente

Encontrar o equilíbrio certo para o conteúdo do seu lead magnet é crucial. Evite sobrecarregar ou desanimar seu público garantindo que seu lead magnet seja:

• Instantaneamente acionável: Resolva o problema rapidamente sem prender os leitores com filosofia ou teoria. Proporcione uma vitória rápida.
• Escaneável: Quebre o texto com imagens ou outros elementos visuais para evitar blocos enormes de texto e garantir que seja fácil de passar os olhos.
• Fácil de consumir: Use uma linguagem clara e concisa e frases curtas. Evite linguagem pesada e jargões complexos. Seu público-alvo deve entender facilmente o conteúdo sem precisar de um dicionário.

Lembre-se, seu lead magnet deve cumprir sua promessa sem abordar todos os possíveis ângulos. Mantenha-o focado e valioso.

Não Seguir com um Plano

Criar um lead magnet é apenas o primeiro passo; um erro comum é não ter um plano de acompanhamento. Quando alguém se inscreve e recebe seu lead magnet, você precisa ter um próximo passo claro:

• Configure uma série de e-mails: Adicione automaticamente novos assinantes a uma campanha de e-mails "conhecendo você". Esta série (normalmente composta por vários e-mails) apresenta sua empresa e produtos/serviços. Concentre-se em fornecer valor em vez de pressionar por uma venda. Compartilhe recursos adicionais relacionados ao lead magnet para continuar construindo o relacionamento.
• Remarketing através das redes sociais: Planeje fazer remarketing para este grupo via redes sociais. Ao adicionar algumas linhas de código ao seu site, você pode rastrear visitantes que alcançaram a página de "obrigado por baixar" do seu lead magnet. Use anúncios do Facebook para continuar engajando desses leads com ofertas, depoimentos e adicionais lead magnets, como estudos de caso. Isso ajuda a construir confiança e mantém sua marca na mente do consumidor.

Negligenciar a Otimização Móvel dos Formulários de Captura de Leads

Muitos usuários acessam conteúdo em dispositivos móveis, então falhar em otimizar para dispositivos móveis pode resultar em perder uma parte significativa do seu público potencial. Segundo o Statcounter, em 2023, os dispositivos móveis representaram 58,94% do uso global da internet, enquanto os desktops representaram 39,91%.

Considere:

• Design responsivo: Certifique-se de que seu lead magnet e página de destino sejam responsivos, ajustando-se perfeitamente a diferentes tamanhos e orientações de tela.
• Tempos de carregamento rápidos: Otimize imagens e conteúdo para garantir tempos de carregamento rápidos em dispositivos móveis, já que páginas que demoram para carregar podem afastar os usuários.
• Interface amigável: Simplifique a navegação e certifique-se de que botões e formulários sejam fáceis de interagir em telas menores.
• Conteúdo legível: Use fontes maiores e texto conciso para garantir a legibilidade em dispositivos móveis sem a necessidade de ampliação ou rolagem excessiva.

Se você criar formulários de leads no Claspo, não precisa se preocupar com responsividade. Os widgets do Claspo são adaptáveis por padrão, e o editor permite que você visualize e edite a versão móvel diretamente.

Acesso Complicado

Dificultar o acesso dos usuários ao seu lead magnet através de processos de registro complexos ou entrega atrasada pode frustrar potenciais leads. Para garantir um processo de acesso suave e rápido:

• Formulários simplificados: Mantenha seus formulários de registro curtos e diretos, solicitando apenas informações essenciais.
• Entrega instantânea: Garanta que seu lead magnet seja entregue imediatamente após o usuário se inscrever, seja por meio de um link de download direto ou um e-mail automático.
• Instruções claras: Forneça instruções claras, passo a passo, sobre como acessar o lead magnet, reduzindo qualquer potencial confusão.
• Barreiras mínimas: Evite adicionar etapas ou requisitos desnecessários que possam dissuadir os usuários de completar o processo.

Aqui está um modelo da Claspo com um formulário de contato elegante. Ele só pede aos usuários para preencherem um único campo simples e fornece instruções claras e fáceis de seguir sobre como obter seu lead magnet.

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Como Alinhar Leads Magnets com Meu Funil de Vendas?

Alinhar lead magnets com seu funil de vendas significa posicionar o conteúdo ou ofertas corretas em cada estágio da jornada do comprador para guiar potenciais clientes na direção da compra.

Essa estratégia garante que você está atendendo às necessidades dos potenciais clientes em cada etapa, desde a primeira descoberta de seu produto até a decisão de compra.

Veja como você pode alinhar um lead magnet com um funil de vendas:

1. Estágio de Consciência
   Objetivo: Atrair e informar leads potenciais.
   Lead Magnets:
   - Postagens em blogs, infográficos e vídeos explicando conceitos-chave.
   - Ebooks e guias que oferecem insights valiosos.
   - Questionários e pesquisas para engajar os usuários e destacar suas necessidades.
2. Estágio de Consideração:
   Objetivo: Nutrir e construir confiança.
   Lead Magnets:
   - Estudos de caso com histórias de sucesso.
   - Whitepapers e relatórios de pesquisa sobre soluções.
   - Webinars e demonstrações ao vivo para aprendizado interativo.
3. Estágio de Decisão:
   Objetivo: Converter leads em clientes.
   Lead Magnets:
   - Testes grátis ou demonstrações de produto.
   - Códigos de desconto ou ofertas especiais.
   - Consultorias e avaliações personalizadas.

Como Posso Usar Lead Magnets para Construir Confiança e Autoridade?

Usar lead magnets para construir confiança e autoridade envolve oferecer conteúdo valioso e relevante que aborda as necessidades do seu público e demonstra sua expertise. 

Veja como fazer isso de forma eficaz:

• Ofereça informações detalhadas sobre tópicos relevantes para seu público. Garanta que o conteúdo seja abrangente e bem pesquisado.
• Hospede sessões onde você compartilha insights valiosos e interage com seu público, respondendo suas perguntas em tempo real.
• Forneça análises detalhadas e exemplos reais de histórias de sucesso que destacam sua expertise e a eficácia de suas soluções.
• Permita que potenciais clientes experimentem seu produto sem compromisso.
• Mostre como seu produto funciona e seus benefícios por meio de demonstrações ao vivo ou gravadas.
• Incentive os usuários a compartilharem suas experiências e feedback sobre seus lead magnets e ofertas.
• Destaque feedbacks positivos e histórias de sucesso para construir credibilidade.

Como Mantenho Meus Lead Magnets Atualizados e Relevantes?

Mantenha seus lead magnets atualizados e relevantes para manter o engajamento e a confiança com seu público. Aqui estão estratégias eficazes para garantir que seus lead magnets permaneçam valiosos e oportunos:

• Revisar regularmente o conteúdo: Estabeleça um ciclo de revisão (por exemplo, trimestral ou semestral) para avaliar o conteúdo dos seus lead magnets. Verifique se as informações estão precisas e alinhadas com as tendências atuais da indústria e as necessidades dos clientes. Dica: Configure uma tarefa recorrente ou um lembrete no calendário e anexe uma lista de verificação útil para manter o controle das suas atualizações.
• Monitorar as tendências da indústria: Acompanhe as notícias e atualizações do setor para garantir que seus lead magnets reflitam os desenvolvimentos mais recentes. Revise seu conteúdo para incorporar novos dados, estratégias e melhores práticas.
• Coletar feedback dos usuários: Peça à sua audiência feedback sobre seus lead magnets por meio de pesquisas, formulários de feedback e comunicação direta. Use o feedback para identificar áreas de melhoria e tópicos que precisam ser atualizados. Dica 1: Adicione um CTA para coletar feedback diretamente no próprio lead magnet. Dica 2: Compartilhe o lead magnet em comunidades profissionais e peça sugestões de como melhorá-lo.
• Acompanhar métricas de desempenho: Avalie as análises de seus lead magnets, incluindo taxas de download, tempo gasto no conteúdo e taxas de conversão. Procure padrões nos dados que indiquem quando um lead magnet está se tornando obsoleto ou menos eficaz.
• Incorporar conteúdo gerado pelos usuários: Convide sua audiência a compartilhar suas histórias de sucesso, conselhos e perspectivas sobre seus lead magnets. Atualize seu conteúdo com esses exemplos do mundo real para mantê-lo relevante e envolvente. Dica: Crie um grupo nas redes sociais para os usuários que baixaram o lead magnet, para que possam compartilhar feedback.
• Reutilizar conteúdo: Converta os lead magnets em diferentes formatos, como transformar um ebook em um webinar ou uma série de posts em blog.
• Interagir com especialistas no assunto: Consulte regularmente especialistas da indústria para garantir que seu conteúdo continue sendo autoritário e atualizado. Dica: Inclua os links das redes sociais dos especialistas no seu lead magnet. Mencione suas contribuições em suas postagens, marque-os e peça para compartilharem.